Cdiscount中国区招商峰会流程策划

第一篇：Cdiscount中国区招商峰会流程策划

【活动信息】

活动主题：2017 · Cdiscount中国区招商大会

活动时间：义乌8月22日 Pm 13:00-18:00 丨 深圳 8月26日 Pm 13:00-18:00 地点：【义乌站】义乌三鼎开元名都大酒店 【深圳站】登喜路国际大酒店 活动规模：1000人/场

主办方：Cdiscount、ESG、Payoneer

2016年7月，Cdiscount首届官方招商大会在深圳召开，中国卖家从此正式成为Cdiscount的重要合作伙伴。时隔一年，Cdiscount官方招商团队再度登陆中国。2017年，Cdiscount热情企盼与中国卖家分享： 法国电商市场新局势 2017平台新政策

卖家实战经营案例

结款纠纷新旧规定 中国大卖经验之谈

掘金欧洲市场全攻略

……

精采内容，纷至沓来

一切尽在2017 · Cdiscount 中国区招商大会 8月22日 义乌站 8月26日 深圳站

【Cdiscount平台优势】

Cdiscount自1998年起就是法国本土首屈一指的电子商务品牌，是法国电子商务领军者。全网涵盖40余种产品类目，包含高科技产品类，电器类，家居类，消费类电子产品，时尚类，娱乐消费品，婴童用品，书籍类，宠物周边产品，户外产品以及运动装备等。

【活动亮点】

1、Cdiscount 再度来袭，法国电商市场蓝海近在眼前

法国电商最新趋势与动向信息分享，全面解读Cdiscount平台用户需求

2、平台风貌全面展示，招商政策深度解析 详解平台形势变化，政策新机遇，流程规则等内容

3、揭密平台最新数据，热门品类一一呈现 官方剖析平台热门品类，市场数据最新动态，轻松掘金欧洲电商市场

4、官方正面解除过往结款纠纷误会

存在结款纠纷误会？官方全面公开放款新规则，消除卖家疑虑与顾虑

5、大咖实战经验分享

平台大卖亲身分享Cdiscount平台运营实战心得

6、时不我待机不可失，2017年度Cdiscount官方招商大会仅此一次

Cdiscount首次进军义乌，也是2017深圳首场官方招商峰会

7、现场精采互动，红包礼品抢不停

签到礼品+互动现金红包+惊喜礼品等你来拿！

【8/26活动议程 ●

13：00-13:30签到入场

13：30-13:50 ESG集团2017下半年战略方向--ESG集团 中国区负责人 陈婷婷Christine 13：50-14:10 ESG&Cdiscount签约仪式--ESG&Cdisount官方 14：10-14:20 抽奖环节

14：20-14:50 法国最大电商网站Cdiscount平台介绍--Cdiscount Marketplace 招商总监Franck 14：50-15:10 如何开拓法国电商市场-入驻Cdiscount？--Cdiscount大中华区招商负责人 XiaoLei 15：10-15:20 互动环节 15：20-15:50Payoneer-Cdiscount平台收款解决方案--Payoneer 合作伙伴发展总监 高绣棋 Suki 15：50-16:20安骏法国专线,开启Cdiscount直航之路!--安骏物流公司总经理 方轲 16：20-16:50跨境电商流程化管理--赛盒科技联合创始人陈枫 16：50-17:00 抽奖环节

17：00-17:25 Cdiscount神秘大卖经验之谈

17：25-17:55 圆桌论坛—如何轻松进军法国电商市场？ 17：55-18:00 抽奖环节（活动结束）

【8/22 活动议程 ●

13：00-13:30 签到入场 13：30-13:35开场致辞

--海贤汇 联合创始人 朱成 13：35-14:05ESG集团2017下半年战略方向--ESG集团 中国区负责人 陈婷婷Christine 14：05-14:35 法国最大电商网站Cdiscount平台介绍--Cdiscount Marketplace 招商总监Franck 14：35-14:45 抽奖环节

14：45-15:15 如何开拓法国电商市场-入驻Cdiscount？--Cdiscount大中华区招商负责人 XiaoLei 15：15-15:45Payoneer-Cdiscount平台收款解决方案--Payoneer 合作伙伴发展总监 高绣棋 Suki 15：45-15:55 互动环节

15：55-16:25全球布局 深耕欧洲—跨境电商物流解决方案

----递四方速递副总经理 黎森林 Larry 16：25-16:55跨境电商流程化管理--赛盒科技联合创始人陈枫 16：55-17:00 抽奖环节

17：00-17:25 Cdiscount神秘大卖经验分享

17：25-17:50 圆桌论坛—如何轻松进军法国电商市场？ 17：50-18:00 抽奖环节（活动结束）

【嘉宾阵容】

Franck Chauvelier –Cdiscount Marketplace招商总监

担任cdiscount管理工作超10年；深谙法国市场及用户行为与偏好，拥有丰富的仓储物流和市场营销经验；曾是Cdiscount 海外仓总负责人, 现带领招商团队致力招募优秀国际供应商入驻平台，为重点卖家提供商业发展战略咨询，协助合作伙伴掘金法国市场。

XiaoleiBoisson –Cdiscount大中华区招商负责人

2014年加入Cdiscount国际招商部门，已帮助Cdiscount建立了一支专业、高效，值得信赖的中文招商团队，专注于为中国卖家提供售前、售中及售后支持方案，帮助中国卖家快速掌握平台运作及法国客户需求。具备敏锐的市场洞察力，是Cdiscount招商团队的专业咨询顾问。

Jing Bao – Cdiscount大中华区招商经理

法国蒙彼利埃一大金融税务专业硕士，2015年加入Cdiscount国际招商部门，负责遴选和招募优秀的亚洲卖家入驻Cdiscount, 并为客户提供全面的客户咨询与支持服务。在法生活13年，深知法国市场动向，是Cdiscount中文招商团队的资深顾问。

Chao MOHR-Cdiscount大中华区招商经理

2017年加入Cdiscount国际招商部门，负责招募优秀的亚洲卖家入驻Cdiscount，扶持重点卖家，稳定客户关系。曾就职于法国著名珠宝集团，对时尚类和高科技品类有着深刻的见解，可为卖家提供专业咨询服务。

ESG集团 中国区负责人-陈婷婷 Christine 丰富的跨境电商从业及管理经验，并打造WE+跨境电商加速顺丰，负责ESG 17大全球知名平台在亚太地区的招商工作，十余年的第三方服务、商业咨询与顾问以及销售管理经验，曾服务于阿里巴巴、华为、联想、比亚迪以及TCL等多家全球500强企业。

Payoneer 合作伙伴发展总监--高绣棋 Suki 五年以上支付领域从业经验。深谙跨境电商生态圈，熟悉电商客户特性，了解卖家痛点。致力于服务电商领域客户，为卖家提供专业支付解决方案。

递四方速递 副总经理 黎森林--Larry近20年跨境电商行业经验，致力于跨境电商物流解决方案，在全球仓储及物流方面有独到的见解

赛盒科技 运营总监 –陈枫 Ryan 赛盒科技联合创始人之一，致力于跨境电商一体化解决方案研究，熟悉诸多跨境平台规则，为众多大型电商企业策划运营管理流程，通过实战与创新思维有机融合跨境电商及企业管理，全局掌握战略方向。

安骏物流公司 总经理 –方轲

逾20年国际关务策划、B2B、B2C跨境电商物流从业及管理经历；是国内仓+直航专线电商物流模式的介导者与实践者。

海贤汇联合创始人--朱成

一直播的跨境电商大咖秀网红主持人，拥有几十万跨境电商粉丝群体；其拥有丰富的跨境电商运营经验，熟悉电商市场资本化运作规律，能够深入剖析跨境电商产业链的核心。

卖家：杭州云端进出口贸易有限公司---运营总监---王薇 Janice 从事跨境电商4年，擅长数据分析和广告推广，负责操作运营服装类目，2014年11月运营Cdiscount，单店铺最高销售达20万欧元。

卖家：泉州顺时针电子商务有限公司---CEO---李靖Jacques 曾在欧洲学习工作7年以上，精通英法语，略通德语和西班牙语。从Amazon起家，后拓展Wish, Priceminister, Lazada, Dhgate等平台。于去年8月开始经营Cdiscount平台，目前单平台营业额日均4000欧元左右。

卖家：深圳市通骏电子科技有限公司--姜志辉

毕业于英国伦敦大学，15年回国创业开始接触电商，主营电子产品，运营Cdiscount平台1年半，销售业绩以数几十倍速度猛增。对Cdiscount平台及选品有着非常的独特的见解。

卖家：通拓科技有限公司---销售主管---刘蓓蓓

从毕业开始从事跨境电商行业，精通法语，负责Cdiscount平台运营及管理，两年时间平台月销额超百万欧元，后拓展其他法国本土平台。

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第二篇：工业园区招商策划流程

工业园区招商策划流程

评论:0 条查看:324 次xstz09 发表于 2010-12-13 18:49

工业园区招商成功与否直接影响工业园区的生存，工业园招商方案制订更是园区招商过程中的重中之重，而具体的工业园区招商策划流程是怎样呢？确立工业园招商目标→前期调研→制订招商方案→招商方案实施→招商方案跟踪调查等是工业园区招商策划的必经步骤。

一、确立目标

工业园区招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

工业园区招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，工业园区招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在工业园区招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是工业园区招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视工业园区招商方案的制订这一环节。

工业园区招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类招商方案

各类工业园招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为工业园招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的工业园招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑工业园招商方案是否与园区招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时

而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、招商方案的实施

招商方案的实施就是将工业园招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。工业园招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

工业园招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是园区招商方案全部过程的完结，更不是工业园招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工

作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对“如何做好方案实施后的跟踪反馈工作”也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

一、概况简介

二、商业分析

三、目标方向

四、战略方针

五、行动方案

六、组织细则

七、执行前准备

八、管控修正

九、总结

房地产项目商业计划书：

一、公司概述

1、公司名称、地址、联系方法等

2、公司的自然业务情况

3、公司的发展历史

4、对公司未来发展的预测

5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

6、公司的纳税情况

二、研究与开发

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

五、杭州房地产行业、市场与竞争分析

1、目标市场

a)细分市场

b)目标顾客群

c)5年生产计划、收入和利润

d)市场规模、目标市场所占份额

e)营销策略

2、行业分析

a)行业发展程度

b)行业发展动态

c)行业总销售额、总收入、发展趋势

d)经济发展对该行业的影响程度

e)政府对行业的影响

f)发展的决定因素

g)竞争战略

h)行业门槛

3、竞争分析

a)主要竞争对手

b)竞争对手的市场策略及所占市场份额

c)竞争对手可能出现的新发展

d)竞争策略

e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

f)竞争压力的承受能力

g)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、生产经营计划

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

八、融资说明

1、投资计划：

a)预计的风险投资数额

b)风险企业未来的筹资资本结构安排

c)获取风险投资的抵押、担保条件

d)投资收益和再投资的安排

e)风险投资者投资后双方股权的比例安排

f)投资资金的收支安排及财务报告编制

g)投资者介入公司经营管理的程度

2、融资需求

a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

九、财务计划与分析

1、过去三年的现金流量表

2、过去三年的资产负债表

3、过去三年的损益表

4、过去三年的财务总结报告书

5、今后三年的发展预测

十、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

6、风险控制和防范手段

十一、退出机制

1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

4、利润分红

商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外所针对的对象也有所不同，《项目建议书》和《项目可行性研究报告》是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。

第三篇：工业园区招商策划流程

 工业园区招商策划流程

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工业园区招商成功与否直接影响工业园区的生存，工业园招商方案制订更是园区招商过程中的重中之重，而具体的工业园区招商策划流程是怎样呢？确立工业园招商目标→前期调研→制订招商方案→招商方案实施→招商方案跟踪调查等是工业园区招商策划的必经步骤。

一、确立目标

工业园区招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

工业园区招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，工业园区招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在工业园区招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是工业园区招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视工业园区招商方案的制订这一环节。

工业园区招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类招商方案

各类工业园招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为工业园招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的工业园招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

 那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑工业园招商方案是否与

园区招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、招商方案的实施

招商方案的实施就是将工业园招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。工业园招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

工业园招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是园区招商方案全部过程的完结，更不是工业园招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对“如何做好方案实施后的跟踪反馈工作”也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

第四篇：第三届中国MBA联盟主席峰会招商方案

第三届中国MBA联盟主席峰会

第五届中国MBA华东联盟主席峰会暨“X管理论坛”

招商方案

（以2010年10月16日举办为例）

中国MBA联盟作为全国MBA合作和交流的平台，涵盖了184所具有MBA教育的重点院校，整合了庞大的智力资源和人脉体系，中国MBA已成为经济发展中不容忽视的推动力量。本届主席峰会与论坛，管理专家、企业领袖、著名学者和全国MBA管理精英齐聚一堂，以前瞻的视野，务实的态度探讨XXX（主题由赞助厂商协助确定）等核心议题。

中国MBA华东联盟作为本次论坛的牵头机构将充分发挥其先天优势，作为探讨（主题由赞助厂商协助确定）的会议，本次论坛具有巨大的商业价值。媒体支持、各界资源的调配及关注度的集中将使参与企业品牌价值得到最大化的提升。

（一）企业所关注的活动特点：

1、规模及影响较大。汇集全国MBA各联盟主席，华东数十所MBA院校商学院院长、MBA主任、MBA联合会主席及MBA代表，全方位展示MBA----管理精英风采；汇聚著名企业家和管理者，共同探讨企业管理；国内著名管理学家、企业界商界精英、著名教授。

2、众多媒体参与，提升MBA的影响力；新闻媒体、网络全程追踪、立体报道。

3、沟通教育界、企业界和管理界精英，多角度、近距离接触；内容丰富、特色突出、影响广泛持久。

（二）企业的特色亮点：

专题论坛冠名、专题论坛承办、专题节目广告宣传栏、标语牌、大会发言及会刊发行、大会致谢、冠名企业媒体宣传、各院校领导、老师、MBA学员联络名单、宣传横幅、升空气球、入场指示牌、花篮缎带。

（三）企业的价值体现：

1、贴近知名企业家、国家级学者、专家：参与此次活动，使贵公司有充足的机会和与会的国内著名商界精英、学者、高等院校的院长进行正面深层次多渠道的“零距离”沟通；更有机会与全省最具活力和发展潜力的人际网络群体--MBA群体进行面对面的交流，为您的人力资源战略规划更有据可依。

2、邂逅商机：参与此次活动，不仅可以使贵公司各行各业的精英直接交流，获取信息供需链上的增值信息，找到合作的商机；而且还有机会获得国内最新经济管理和商业信息，为贵公司的后续成长，开拓省内外市场奠定基础。

（四）赞助企业回报方案：

1、论坛冠名，论坛宣传资料配有冠名单位形象广告，大会纪念奖品印冠名企业厂标，赞助企业董事长（或总经理）作为论坛主讲嘉宾。

2、提名冠名单位主要领导为MBA联合会名誉理事，在其单位建 2

立承办院校MBA联合会挂牌实践基地。

3、赞助企业董事长（或总经理）在大会致辞（与论坛主讲不兼得），照片及资料在MBA网站或会刊上发表。

4、赞助单位领导与各级领导、知名学者在主席台就座，并合影留念。

5、提供MBA人才资料，提供相关企业咨询。

6、优先享受承办院校mba联合会提供的各种重要资源，优先利用其创造各种商机。

7、大会主持人在会议中对赞助企业特别致谢。

8、公司宣传材料发到每一位与会者。

9、大会现场外主要干道悬挂企业宣传横幅或升空气球等。

10、大会会场内摆放企业提供的易拉宝及其他宣传品。

（五）赞助费用

1、独家赞助8万元（可独家享受回报方案中的全部条款）

2、主赞助5万元（可享受回报方案中3-10项条款）

3、特别赞助3万元（可享受回报方案中的5-10项条款）

4、支持单位1万元（可享受回报方案中第7-10项条款）

5、礼品赞助（包括大会专用礼品和辅助礼品）

合作联络人：第三届中国MBA联盟主席峰会、第五届中国MBA华东联盟主席峰会暨“XX管理论坛”筹委会

注：筹委会保留对以上文字的最终解释权

第三届中国MBA联盟主席峰会 第五届中国MBA华东联盟主席峰会 暨“XX管理论坛”论坛筹委会

二O一O年九月十五日 4

第五篇：招商全程运营策划流程((重要))

商业地产全程运营策划流程内容

商业项目一直是房产行业中的一个难点，在这之中难中之难是项目的招商工作，只有顺利的招商才能给投资者更大的投资信心，才可能有后续快速的销售，最后才是商家顺利开张营业。然招商工作的难点在于商业前期市场研究及策划，还有商业资源是否丰富、招商渠道是否多元，这也是开发商考量的首要因素。

商业项目市场研究：

一、本市商业状况

1、本市商业概况

2、本市商业发展趋势

3、本市其他商业市场

二、商业项目区域状况

1、商业项目区域消费力调研

A、消费人口/消费习惯/消费地点等

2、商业项目区域商业布局调研

A、区域商业分布B、区域商业规模及经营状况

3、商业项目区域消费前景预判

三、商业项目SOWT分析

1、本案周边环境调研

2、本案优劣势分析

四、商业项目的市场定位

1、形象定位

2、规模定位

3、商业管理模式

五、商业项目目标客户定位

1、大型主力主题商户租赁目标群分析

2、特色商户租赁目标群分析

六、商业项目目标消费群定位及分析

七、市场结论

通过上述市场研究作出商业项目前期市场研究结论

商业项目策划：

一、商业项目整体规划设计局部修改建议

二、商业项目建筑风格与立面效果修改建议

三、商业项目结构与内部分割修改建议

四、商业项目景观局部修改建议

五、商业项目业态规划

1、商业项目功能定位

2、商业项目整层或分楼层经营户定位

3、商业项目大型主力店、特色店及酒店类型定位

六、商业项目招商策略

1、招商整体规划方案建议

2、招商方式建议

3、招商渠道建议

4、招商计划安排建议

5、招商推广策略建议

6、长期招商团队建制建议

七、商业项目招商价格策略

1、价格策略执行计划建议书

2、整体招商价格建议

3、整体招商价格优惠措施建议

4、层差和朝向差分析

5、招商价目表建议

6、招商价格特别调整方式建议

7、租金付款方式建议

八、商业项目管理模式建议

1、招商管理模式建议

2、物业管理模式建议

3、客户管理模式建议

4、商业管理模式建议

1、交通路网

2、业态分布

3、推广平台

4、商业管理

6、物业管理

7、费用预算

十、商业项目招商推广定位

1、商业推广定位

2、客群推广定位

3、消费群推广定位

4、招商客群推广定位

十一、商业项目招商推广策略

1、推广主线

A、主推广语B、定位语C、其他标准说辞

2、分期推广主题

3、软包装风格

A、户外B、报纸C、软文D、网站

E、招商中心F、活动G、招商手册H、商业手册

十二、商业项目招商推广建议

1、户外广告策略建议

2、报刊广告策略建议

3、新闻炒作策略建议

4、网上广告和炒作策略建议

十三、商业项目VI系统

1、VI系统设计秀稿

2、报纸、户外秀稿

3、活动展台秀稿

4、杂志及其他秀稿

十四、商业项目招商推广费用

1、分期推广费用比例

2、媒体类型推广费用比例

3、费用总评

十五、商业项目广告推广费用：

包括媒体广告、围墙包装、户外看板、道路旗帜、展会及促销活动、宣传资料、项

目CI、广告平面设计等各类费用。