警惕保健食品“会议营销”骗局

第一篇：警惕保健食品“会议营销”骗局

警惕保健食品“会议营销”骗局

近来，一些不法经销商在宾馆、酒店、电影院，甚至租用小区民房等场所以举办健康知识讲座、产品推销会等“会议销售”形式，篡改保健食品广告审查审批内容，夸大保健食品功能，借此高价销售商品，给广大消费者带来不必要的经济损失，更有甚者导致贻误病情，危及生命健康。

XX市场监督管理局提醒广大市民尤其是老年人，保健食品所标功能声称，应当有科学依据。所有食品、保健食品的广告、宣传册、音频视频、会议讲座的内容，都不得偏离标签、说明书标示的内容，严禁涉及疾病预防、治疗功能。买保健食品最好到正规商场、药店选购，切勿轻信“会议销售”，避免上当受骗。如发现类似“会议销售”现象或问题，应及时拨打市场监督管理局举报电话12331、12315。

第二篇：警惕保证金、押金的骗局

这几年，生意场、银行等领域很流行“风险抵押金”这个说法。企业招新人，却也悄然地用起了这种说法。问其原因，是为了防偷、防跑、防犯规等等。这么一来，年轻人要走上工作岗位，还没挣钱，就得按照招聘者的要求，先往企业里“押”上一定数额的钱，如果没有押金，就得扣下试用期期间的工资做抵押。换句话说，新人要拿钱给企业雇主“压惊”，然后才有资格签订《劳动合同》。在雇主的“绝对控制”下，如果新人在试用期中偷了、跑了，或是“犯了规”了，所押下的钱就理所当然地归企业所有，自己只有两手空空地滚蛋。

据国内一家知名的网站调查显示，在近两年所有侵害员工权益的企业个案中，企业收取新人押金(也叫保证金)的比例占到了28.16%，而其中过半的企业所收的押金最终没有返还到新人手中。而《劳动法》明确规定：“用人单位在与劳动者订立劳动合同时，不得以任何形式向劳动者收取定金(物)或抵押金(物)。对违反以上规定的，由公安部门和劳动行政部门责令用人单位立即退还给劳动者本人。”法律摆在那里，为什么那么多企业雇主敢于以身试法？归根结底一句话：新人的维权意识太薄弱了。

稍作思考都不难断定，收取押金的企业绝大多数是在社会上没什么名头的小作坊企业，而他们收取押金的对象也往往是中低等文化程度的求职者。他们大抵会对求职者草草地说几句，装一装派头，然后就说你已经被录用，报到的时候别忘了带多少风险抵押金来。如果你说没那么多钱，他们就会假惺惺地给你“放一马”———从试用期工资里代扣。很多求职心切的新人在交完钱后，工作一段时间，没等到签订劳动合同，就被企业找个理由炒掉了。既然是炒掉的，押金自然也不退还了。

情景案例

[例一]学厨艺的祁鸣到某餐厅厨房里上了半个月的班，一分钱还没赚到手，却被餐厅负责人天天催着交1000元试用期风险抵押金，这让祁鸣心里很不是滋味。

祁鸣来自农村，家中贫困，自己不仅拿不出钱来交餐厅的押金，还指望快点赚钱养家糊口呢！

狡猾的餐厅负责人一开始并没有逼他，只是说他可以代祁鸣跟老板说说情，看能不能从试用期的工资里慢慢扣。祁鸣心想，扣工资就扣工资吧，反正押金最终总是要还的。所以他就没去领会这里有可能出什么文章。

工资里扣，本来押金要2000元，你就交1000元吧，剩余的钱再从工资里扣。”祁鸣上哪儿找来1000元钱呢？在负责人再三催逼之下，他无奈只好辞掉不干了。孰知连辞职居然也引来麻烦。祁鸣辞职时向餐厅要半个月的工资，负责人却说：“签了《试用期合同》能说走就走吗？合同里写得明明白，‘凡违约者要承担被违约方的一切经济损失。’你的半个月工资根本抵不起你给餐厅造成的损失，你还有什么理由向餐厅要这钱呢？”

祁鸣的困惑：白干了半个月的活，其实也没多少损失，可总有一种被人欺骗的感觉，难道试用期真的就必须要交风险抵押金吗？

[例二]从国营企业下岗的刘女士到一家超市求职，并被录用。

在上岗之前，刘女士按超市的要求，交了300元押金，当时与超市的口头协议为月工资450元。但到月底领工资时，她发现拿到手的还不到360元。刘女士对此感到不解，后来领班说，她在超市的7天试用期没有工资，领到的只能是23天的劳动报酬。

刘女士表示非常气愤：“白干7天？为什么不早说？早说了，我也就不来了。”刘女士认为超市明显是欺负人，于是决定辞职，并索要押金。而超市领班告诉她，押金暂时不能退，要等两个月以后，超市经盘货认为她工作期间没有出错，才能取回押金。

刘女士的困惑：“出错”的责任是怎么界定的？超市员工那么多人，如果盘货出了错，凭什么就叫我一个人承担？

新人同题困惑

•因为在试用期期间又去另一家公司面试，惹恼了公司，被炒了不算，还要以犯规为由被没收500元抵押金。难道新人在试用期期间另找东家也算犯规？

•我交押金时向公司要收据，结果公司财务给开了我一张普通发票，这叫什么事？

是进退维谷了呀！

为新人维权支招

第一招：如果企业录用你时要求你付押金，说明这样的企业根本不值得你去，即使因此你没了工作，这也只是暂时的，这总比把钱扔进去后被“吃”了的好。如果你已经付了押金，又因为没有劳动合同，应立即向企业索取。如果索取不回来，应立即向当地劳动部门反映，劳动部门会依法做出正确的处理。

第二招：如果你正在为自己的抵押金而犯愁，但又不想失去目前的工作，那么你就要用有效沟通的方式和企业雇主进行交流，以帮雇主出主意的口吻，告诉对方收新人的押金，实际上要承担的法律风险比新人的经济风险更大，因为随便一个交了押金的新人向劳动部门求助，都会给企业的名誉带来麻烦。如果雇主明智的话，是会听你的规劝的。

第三招：如果企业已经从你的试用期工资里扣走了押金款，以至你实际所得的钱低于国家规定的最低保障，你就该花点心力了解企业人事变动的频率。如果你发现多数新人是在试用期未满就被辞退，说明你已经很危险了。你应该向企业提出停止扣工资的要求，并索取已被扣走的钱。如果自己解决不了问题，可以向劳动仲裁机构，或者是劳动监察机构提出申诉。

第三篇：警惕虚假商业计划书的骗局

警惕虚假商业计划书的骗局

对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书 58jihua.com/就是企业融资的敲门砖。商业计划书的好坏，往往会决定投资交易的成败。因为所有公司、企业(包括拓展发展的成熟企业)的融资项目在运作中都含有一定的风险，仅仅从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以投资者都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外种种融资方式都属于风险投资范畴。

风险企业与传统企业相比，两者之间最大的差别就在于前者没有任何绩效记录或较短时间的经营经历。对迫切需要风险资金投入的风险企业或创业者而言，只能通过商业计划书，向风险投资者描绘未来的企业或处于种子状态下的企业;而风险投资者面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对创业投资方案的评估来做出自己的选择。从国内外风险投资发展的经验来看，风险企业是否有很好的切实的商业计划，对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的，好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的“金钥匙”。

商业计划书的重要性不言而喻。然而在现代商界里，商业计划书也会存在种种陷阱。隐形债务、团队集体私奔、专利保护不力、隐瞒市场风险等等几乎都成了商业计划书的典型骗局。例如为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。对于这些骗术应引起商界的足够警觉。

作为融资的风险企业应当从自身长远利益出发,全面如实地向投资者阐述融资项目的商业创意、行业市场远景、财务方案、核心团队等核心内容，尤其是不能隐瞒可能出现的风险，要针对风险提出应对措施。显示自己的诚信——为人从商的根本——和信心。

作为制作商业计划书的一员，更应当从投资者、融资企业和自身三方长远利益出发,珍视“诚信”这一至上的社会、商场生存之根本。断然拒绝个别客户隐瞒风险甚至造假的要求，做诚信的咨询

人。

近期在商务中关于商业计划书的各种骗局，时有发生，论坛网友提出了很好的建议。我们也希望和各位朋友共同努力净化资本市场筑起商界道义长城。

商业计划书

第四篇：警惕骗子公司设置融资骗局

警惕骗子公司设置融资骗局

近几年来，曾发生过无数起投资公司或投融资服务机构以“美国世界银行集团”或“美国纳斯达克”等驻国内办事处名号，打着为中小企业提供融资服务的幌子，进行融资诈骗活动，本文正是基于对企业融资实务及相关融资诈骗行为的研究分析来谈谈有关融资诈骗风险防范方面的知识，希望能给大家带来收益。

随着全球经济一体化，我国中小企业迅猛发展，特别是一批优秀的中小企业获得境外融资后，犹如雨后春笋茁壮成长。众所周知，年仅32岁的陈天桥，创办盛大网络仅仅5年，就在美国纳斯达克成功上市，拥有150亿元的资产，成为新中国首富；黄光裕“左右手置换”，轻松地实现了买壳上市；牛根生吸引世界上最大的投资银行摩根士丹利，使这位内蒙古大草原上的“牛”，竟然跑出了“火箭”般的速度！可以说，他们是成功企业家的代表，他们是中国企业境外资本运作的典范。正是他们的成功，令多少人敬佩、赞叹和羡慕，渴望着自己的企业也能到海外上市，成功地募集一笔资金，早日实现成功梦想。

然而，一些中小企业和企业家由于缺乏金融知识、工商信息封闭和急于成功心理等因素，面对融资问题不够理智，曾经为此付出了昂贵的代价。

近几年来，曾发生过无数起投资公司或投融资服务机构以“美国世界银行集团”或“美国纳斯达克”等驻国内办事处名号，打着为中小企业提供融资服务的幌子，用“提供巨额项目资金”、“先投资后上市”、“明投暗贷”等为诱饵进行融资诈骗活动，骗取境内企业预付大量考察费、评估费、服务费或保证金，然后销声匿迹，大肆进行诈骗活动，并且活动日益猖獗，手法日益隐蔽，应当引起警惕。本文正是基于对企业融资实务及相关融资诈骗行为的研究分析来与大家共同分享有关融资诈骗风险防范方面的知识，希望能给大家带来收益。（本文对行骗的投资公司或投融资服务机构以下简称为融资骗子。）

那么，企业应该怎样识破和防范这些融资骗局而正确融资呢？

笔者认为，首先应该了解融资骗子骗钱的一般方式和设置融资骗局的常用步骤，再学会防范融资骗局的基本知识和理性融资应掌握的八个原则。

一、融资诈骗的一般方式

一般的骗局都大致有下列五种形式：

1.考察费

融资骗子与企业联系业务时，在不了解企业情况的前提下要求到企业考察，且要求支付考察费；

2.项目受理费

项目受理费，是指融资骗子在收到企业的有关资料后要求融资企业缴纳的、对项目进行评估和项目预审发生的费用。尤其是号称有外资背景的投资顾问机构 1

往往把收取项目受理费，作为一种项目控制程序和费用转嫁的方式。

3.撰写商业计划书费用

融资骗子一般都要求融资企业提供项目商业计划书。一般企业已经制作了商业计划书，但融资服务机构以各种理由不予认可，并作为项目往下进行的必要环节；要求必须提供所谓“国际标准格式”的商业计划书。

4.评估费

在融资过程中，融资骗子会要求对资产或对项目进行评估。要求企业到指定的融资服务机构或评估机构进行评估；

5.保证金

融资骗子要求融资企业必须严格按照自己预先设定的程序操作，否则不往下进行；资金方设置了严格的违约条款。

6.律师费

这是最具有欺诈性的费用。现在骗子公司收取考察费、评估费、保证金比较困难。相对来说收取律师费比较容易。这律师费大部分要返给骗子公司的。

二、设置融资骗局的常用步骤

1.普遍撒网，海选“目标客户”

融资骗子通过正当程序注册国内代表处并提供融资的一套专业方案和步骤，专业设计一套目标真对中小企业的诈骗网络，在新闻媒体；网络上讲出条条是道的融资理论，并借助一些

国家政府机构或社会团体组织的为企业提供培训、咨询洽谈会、论坛等活动中，绘生绘色地做融资“演讲报告”，甚至能提供出融资成功案例，足以让人深信不疑，可信度及高。

2.为“有价值的客户”洗恼

通过第一阶段的海选后，再筛选出一些“有价值的客户”开始洗脑。夸耀你的企业很有发展前途，市场潜力非常的大，项目如何如何的好，企业通过他们的包装，就能获得所需要的融资，且一再申明前期咨询不收取任何费用。最终达到让融资人心花怒放，神经麻醉，减低判断力，为他们实施下一步诈骗的步骤打开方便之门。

3.派“专家”进行“实地考察”

所谓派专家“实地考察”，是骗取考察费，大约在1－3万元（目前，融资骗子们已经放长线钓大鱼，一般不在此项上获取太大收入），派去几个人到项目地进行所谓的考察，为了表现他们是比较正规的公司，同时还会带一个律师一起去。还要做一个《律师资信调查报告》就是律师装模作样的查看企业的《营业执照》、《银行开户许可证》等资料，这份报告费用要交10-15万元。为了增加可信度，骗子们还会做一份《项目考察实地记录纲要》他们会一起签字画押，表示大家一致同意，说这些文件要报送到所谓的总部批准等谎言，给融资企业负责人一颗定心丸，使你感觉这钱花的值得，此项目有希望，他们才好实施下一步诈骗。

4.初审通过后签订合资意向书

融资骗子大约在两周后，电话告知企业：“贵企业的项目已经通过，总部决定投资，请你们来北京签署有关法律文书”。在签订《合资意向书》或者《投资协议书》时，骗子们这时候才告诉你需要补充一些资料，装腔作势的对融资人说，现在总部要求做一份符合国际惯例的中英文版《商业计划书》必须由总部认可的具有权威性的机构编写，费用你们自己和北京XX投资咨询管理有限公司商谈，还会假装“我们尽量帮你打招呼，优惠一些，你们现在是投资期间很多地方都需要花钱的”。

说得融资人感动不以，再加上已经签订了《投资协议书》，心存晓幸，骗子抓住融资人的心理展开攻势，这个所谓符合国际惯例的中英文版《商业计划书》15－20万元，就这样落入融资骗子同伙的帐号了。

5.进行资产评估

骗走了办理《商业计划书》15－20万元之后，再开始骗《资产评估报告》费，融资骗子们的理由是“把你们企业的资产进行评估以后用项目本身作为抵押”。融资人听了这样“合情合理”的要求，似乎认为这是应该做的，不然投资人怎么可以放心‘投资呢’？就在这样“合情合理”的情况下，《资产评估报告》费，高达20－30万元，甚至更多又落入到融资骗子指定的资产评估机构的帐号里（当然资产评估机构也是他们的同伙）。企业如果付了这些的钱，就意味着陷入泥潭深渊，无法自拔。

6.进行项目投资安全和增值潜力分析

等你付了《资产评估报告》费以后，骗子公司知道融资人此时的心理需要，所以会一直提醒你“第一批几千万元先打到你的帐户上”的这句话，为稳定你的情绪，打消你的顾虑，紧接着就是安排“财务部”的人过来和你谈有关财务的事情，需要进一步作一份《项目投资安全和增值潜力分析报告》和《符合美国会计准则的三年财务审计报告》理由说的很多，那么，这2份报告需要付出多少钱呢？答案是：《项目投资安全和增值潜力分析报告》15万以上，《符合美国会计准则的三年财务审计报告》10万元，融资人付了这些钱，能得到什么呢？答案是：几张一文不值的纸。这帮骗子手法隐秘，理由“充分”，让你感觉他们没有直接拿钱，只是做这些报告的费用。当企业融资做到这种地步时，虽然有些顾虑，提出放弃觉得不甘心；但继续进行又感觉这里有阴谋7.设计担保骗局骗走了以上大量的钱财以后，融资骗子还要实施更大的诈骗，设计担保陷阱，把你的融资项目移到了所谓的担保公司（也是同伙），骗子的谎言是：“由于是第一次合作，首批的款为了降低我们投资风险，7.需要担保公司担保

如果你进入这个圈套，“担保公司”会和融资人签订一份《融资担保合同书》其担保费按“融资”金额2.5-3%.骗子们早已读透融资人的心理活动，此时受害人感觉到只有最后这一步了，如果放弃以上所花费的钱全部泡汤，继续下去很有可能会成功的。但是，如果你交了担保费以后，“担保公司”叫你继续玩以上的“考察”的游戏。你继续吗？最后，骗子公司还有一张骗人借口招数，融资方开户银行出具一张银行保证函，才能拿到第一批投资款项，你能做到吗？做不到就是融资人“违约”。

8.客户违约自动退出

在此阶段，就是融资企业选择的时候了，是继续进行还是自动退出。如果往下进行，就必须做更多的投入，而且还看不到结果。如果往下进行，还有可能因为自身的原因导致违约，缴纳违约金。

部分融资企业认为，既然前期已经投入了不少，放弃可惜，就会继续往下走，结果往往是越陷越深。这时候最好的选择当然是就此为止，自认倒霉了事，就当交了“学费”。

三、如何防范融资诈骗

1.区别真假融资服务机构的方法

主要包括：

（1）是否站在企业的角度考虑问题；

（2）是否具有融资的经验和专业度；

（3）收费与其提供的服务价值是否一致，质量价格比如何；

（4）提供的服务是否符合企业的实际情况；

（5）签订合同是否存在合同条款陷阱；

（6）与资金方的关系是什么，位置是否独立；

（7）服务机构的背景及融资服务人员的品质如何；

（8）盈利模式不同，真正的服务机构以提供智力服务或者风险代理为目的。

2.区别真假投资公司方法

正规的资金方在服务工作流程上与上述设置骗局的机构有很多相似之处；但仍有很多区别，主要包括：

（1）自己承担交通费；

（2）在融资过程中不要求企业进行资产或项目评估；

（3）在操作过程中需要中介机构介入时，自己不指定融资服务机构，如事物所、评估机构；

（4）自己承担全部或一部分运作过程费用；

（5）对拟投资的项目或拟合作企业从一开始就非常细致；自己亲自和企业及其融资服务机构一起进行项目论证；

（6）有严格的投资方向、投资原则；

（7）不具备条件的企业不往下进行；

（8）在成功以前不收过程费用；

（9）不急于与企业签订合作协议；

（10）签订的合作协议非常公平，没有设置合同条款陷阱。

3.企业应加强自我防范意识

（1）对投资公司或融资服务机构进行调查确认

（2）谨慎接受朋友的建议不论是企业团队的关系人，还是其他人介绍资金方或融资机构，这都不是企业进入融资骗局的根本。解决问题的关键在于，融资企业应该从工作流程和选择标准上进行严格把关，提高防范意识和防范技术。

（3）不要有投机取巧的心理

（4）提高判断力企业对资金方及融资服务机构缺少判断力，是陷入融资骗局的重要原因之一。因此企业在融资实践过程中不断地积累经验，主动地学习有关知识。

（5）请专业融资顾问全程跟踪服务企业可以选择具有职业操守、经验丰富、能够站在企业角度的融资服务机构作融资顾问，或者请律师参与，事先对机构的性质和真实性进行判断，在签署协议前谨慎抉择，防患未然。

第五篇：保健食品营销分析和策略

保健食品营销分析和策略

一、摘要

本文以保健食品在我国的市场发展现状和发展前景为研究前提，研究我国食品药品企业目前及未来的企业营销管理策略。保健食品是指 声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适 宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对 人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。近年来世界各国保 健食品发展的增长速度都很快，保健(功能)食品在欧美各国被称为“健康 食品”，在日本被称为“功能食品”。作为食品的一个种类，保健食品具有 一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等 特殊剂型。但保健食品的标签说明书可以标示保健功能，而普通食品的 标签不得标示保健功能。随着我国经济的发展，国民不再担心吃不饱而发愁，而是开始为吃 什么好，怎么吃健康而发愁。显然，国民越来越有保健养生的意识。因 此，对我国保健食品的营销管理策略进行研究很有必要。提出食品企业 市场营销控制策略的有效实施途径，有利于提升我国食品企业市场营销

的整体控制力与有效力。

二、关键词

保健品；食品企业；市场营销；营销控制；策略研究；

一、中国保健食品

三、行业发展历程

中国保健食品的发展历程大致可分为六个阶段：

1、起步阶段（20世纪80年代初—80年代末）保健食品主要是以滋补 品类为主，而且大部分是以酒为载体的药酒，宣称有辅助治疗作用，没 有保健药品和保健食品之分。无论是企业的自身技术、管理水平、市场 营销还是消费者对保健食品的认识，都处在一个较低的水平。

2、启动成长阶段（20世纪80年代末—90年代中期）国内经济的快速 发展，“花钱买健康”成为时尚，保健品市场上开始出现口服液和胶囊 剂型的保健食品和添加中药的化妆品。一大批民营企业如三株口服液、太阳神、沈阳飞龙、巨人迅速崛起。

3、竞争发展阶段（20世纪90年代中期—21世纪初）保健食品行业进 入竞争和繁荣阶段，从广告大战到直销的高速发展，保健食品行业发展 出现反复阶段，到2000年年产值超过500亿元，企业数量和年产值都达到 了历史最高点。2001年太太药业和交大昂立在证券交易所上市，保健食 品行业进入顶峰时期。4“信任危机”阶段（2001年-2003年）保健食品行业连续发生负面事 件，企业盲目夸大宣传，媒体连续的负面报道迅速造成了“恶果”，从 2001年开始，这个行业再次陷入“信任危机”，市场总额不断缩水，保 健食品消费一路走低。5“盘整复兴”阶段（2003年-2005年）中国加入“WTO”，来自国 际市场要求中国政府开放直销市场的呼声，引起政府和社会的重点关注，行业内出现重新洗牌，在这一阶段，国外保健食品巨头纷纷以高姿态进 入直销，行业进入高速发展期。

6、快速发展阶段（2005年-今）生活水平的提高、健康意识的增强以 及各种亚健康和疾病的侵袭，让人们对我国保健食品行业的长期繁荣发 展充满信心。

四、中国保健食品行业现状分析

1、产品的类别及行业状况。产品类别 健脑益智类

详细内容

自问世之后一直稳居国内市场前五名的热门保健食 品，其代表产品

是“脑白金”。

排毒养颜类（美 其代表产品就是深圳太太药业股份有限公司的“太 容类）补肾类 太口服液”。从 1999 年开始就一直是热销市场，其中最有影响力 的就是“汇仁”肾宝。这也是目前国内保健食品市场各产品功能的主卖 免疫调节类 点，按功能分为免疫调节，调节血糖、血脂、血压，改善视力、改善营养性贫血、抗疲劳，促进排毒、延缓衰老等 27 种功能。中国肥胖患者已超过 7000 万人（不包括儿童肥胖），重点关注类别减肥保健食品 市场 占总人口的 5.4%，尤以大中城市发病率为高，约占 城市人口的 17%。目前减肥产品已占据中国保健食 品市场的半壁江山。中国减肥品市场产品繁多，主 要可归结为保健食品类、茶类、药品类、外用类、仪器类。

2、推动这一行业发展的有利因素。（1）政府的重视和支持是行业发展的永动力（2）中国天然食补的保健 传统是行业发展的原动力（3）国家经济持续增长是行业发展的促进力（4）人口众多，逐步进入老年社会是行业发展的持续增长力

3、制约这一行业发展的不利因素。（1）假冒伪劣产品，影响整个行业的品牌度（2）缺乏健全的保健功能 评价体系，制约了产品的升级换代（3）不负责任的商业广告，影响消费 者信任（4）市场监管不力，使高素质、高品牌知名度企业失去竞争力

4、中国的保健食品消费市场分析及市场竞争现状。中国保健食品消费的主要区域集中在北京、上海、广东等经济发达省 市。这与经济发达程度和对保健知识和营养宣传有很大的关系。《2010 年中国保健食品行业研究报告》的统计数据显示，国内保健食 品市场按销售额排名的前五位企业分别为： 排名 1 2 3 4 企业名称 安利（中国）日用品有限公 司 劲牌有限公司 康富来集团 山东东阿阿胶股份有限公司 36 24.6 20.7 保健食品销售额（亿 元）126

上海黄金搭档生物科技有限公司

20.5

《2011 年中国保健食品行业研究报告》的统计数据显示，国内保健食品 市场按销售额排名的前五位企业分别为： 排名 1 2 3 4 5如下

1.企业名称 安利（中国）日用品有限公司 2.红牛维他命饮料有限公司 3.北京同仁堂健康药业有限公司 4.健康元药业集团股份有限公司

5劲牌有限公司

保健食品销售额（亿 元）124 58 45 44

32.7

从上面两个表可以看出，安利是中国保健食品市场方仁不让的老大，安利销售模式成熟且销售人员分布在全国每个角落，2010年安利总的销 售额约为210亿元，其中保健食品占60%份额；而后四位变动很大，极不 稳定且与安利销售额差别很大。专家认为，中国保健食品企业技术研发 投入严重不足，但是广告宣传却夸大其词，严重损害了消费者利益，让 整个保健食品行业产生了信任危机，这正是洋品牌保健品称雄中国保健 品市场最主要的原因之一。

五、保健食品的营销模式的选择

国内有两个渠道比较有代表性，一个是做终端销售，就是专人、专柜，专促销的活动，现场的推广。另一个就是通过平面媒体、网络媒体去做 广告，告知，通过消费者的电话打到呼叫中心或者是客户系统里面然后 送货到门，其没有自己的执行终端，这来种销售模式现在是国内的占了 比较大份额的模式。但是这两种模式都有比较单调的特点。近些年具有 代表性的是会议营销，会议营销是市场经济条件下的必然产物，从国外 的经验来看也是如此。在尝试过许多营销模式与办法之后，大量企业仍 觉得市场越来越难做，少数几个模式被大量重复使用，市场环境与消费 者心理被破坏，模式本身已失去意义，企业越来越感到无所适从。保健产品比其它成熟产业更依赖自己建立营销队伍和营销渠道，在某 种程度上可以说是渠道决定命运。因此，保健品企业对渠道的建设和争 夺已经到了非常残忍的程度，因为渠道的因素每年都有大量的企业休克 或死亡。改革开放20多年来，从杨振华851、三株到沈阳飞龙、脑白金都 是靠高强度广告投放来拉动营销的，如今，这种方式越来越不灵验，其 巨大的经营风险与巨额资金的投入使许多企业望而生畏，更不用说那些 刚初道的和大量积贫积弱的中小企业，营销创新已成为中国企业紧迫的 生存课题。在这种状况下，安利、珍奥、天年等另辟蹊径，寻得一片“世外桃源”，在众多企业的广告硝烟之中，不知不觉显山露水。2002年安利保健品纽 崔莱30亿元营销额，生科核苷酸2003年百分之三百的业务增长，硕果之 丰，令人惊诧。营销创新就是企业营销成功的关键步骤。

六、我国保健食品未来发展分析

（1）老龄人口增加医疗保健费用的支出（2）慢性疾病成为预防医学的首要目标（3）自我照护(self-care)意识抬头（4）法规管理趋于严格（5）肥胖(Obesity)成为全球流行病之一（6）个人化营养学

(personalized nutrition)兴起

七、结合分析，总结营销战略

1、保健食品制造企业面临的威胁。（1）消费者的信任危机（2）消费需求转移和人群结构变化（3）潜在进 入者的威胁（4）商业流通企业的威胁（5）社会机构与利益团体的威胁（6）替代产品的威胁。面对加入 WTO 和保健品行业内和行业外的各种“威胁”，总体来说，国内保健品企业应从三方面加强引导，方能积极推进民族保健产业的发 展壮大：一是要高起点发展保健产业，迅速提高保健产业的高新技术含 量；二是开拓农村市场，壮大实力和规模；三是引导消费者树立正确的 保健意识和健康观念。如何应对四面八方的竞争对手？ 重新审视并明确行业定位、企业定位、产品定位是基本的思路，人群 细分程度越高、越具体，可能发生的替代产品的威胁就越小。将保健品 与能带来威胁的产品融为一体是一种化敌为友的具体策略。保健食品、医疗器械都可以和其它的保健方法结合在一起发挥更大的作

用。具体的

做法有企业与企业之间的战略联盟、品种的横向扩张、产品的联合促销 等。当然，提出“多法合一、系统保健”的概念，将各类不同的产品糅 为一体也是概念营销的体现。尽管面对重重威胁，保健品行业还是一个 潜力巨大的行业。

2、对所有保健食品企业概括性的战略建议。（1）开发新资源、高技术、方便剂型的保健品（2）降低保健品价格（3）促销重点从功效宣传转向保健知识宣传及品牌宣传

（4）保健品功能分散化，单种保健品功能专一化。

八、总结

随着我国经济的发展，人民生活水平日益提高，对高质量的食品需求 也逐步提高，同时对食品产业的发展提出了更高的要求，对食品企业的 产品营销更是提出了高层次的要求。同时，食品企业的竞争急剧增强，因此面对产业的竞争、顾客的挑剔，食品企业要想取得利润最大化，就 必须研究消费者的行为，做好市场营销：必须研究市场营销过程中最关 键的环：“市场营销控制”。保健品企业要想得到长足发展，必须加强 企业文化建设。面对激烈的市场环境，塑造自己的企业精神，确立先进 的经营理念，创造自己独特的企业文化，打造核心竞争力十分必要。只 有塑造与培育出保健品产业的百年品牌，企业才能立于不败之地。

参考文献

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