计算机中经常碰到的一些英文单词缩略词的简单解释

第一篇：计算机中经常碰到的一些英文单词缩略词的简单解释

Administrator英文意为“管理员，管理者”

在计算机领域中，这个单词主要指对机器的全面操作权限，不是特指某个人

Main Board Jumper Setting 主板跳线设置

内容：

(1).Normal Operation 正常工作模式

(2).Clear CMOS 清除cmos（恢复出厂设置）

(3).Disable keyboard power on 停止键盘启动（就是通过键盘快捷键开启电脑）

(4).Enable keyboard power on 开启键盘启动

(5).Socket-370 processor 370接口的处理器（370接口的CPU）

(6).Slot-1 processor slot-1接口的处理器

(7).Enable onboard LAN 开启板载网卡

(8).Disable onboard LAN 停止板载网卡

(9).Disable audio system 停止音频系统

(10).Enable audio system 开启音频系统

(11).Enable onboard modem 开启板载调制解调器

(12).Disable onboard modem 停止板载调制解调器

PC：英文Personal Computer的缩写，个人计算机。

CPU：英文Central Processing Unit中央处理单元(器)。

CPU Fan：中央处理器的“散热器”（风扇）

MB：英文MotherBoard缩写，主(机)板。提供电脑主机其他部件的平台。

RAM：英文Random Access Memory的缩写。原意是随机访问存储器，俗称内存，相对于硬盘等外存而言的。RAM只是临时存储数据，断电后消失，但速度比硬盘快得多。

HDD：英文Hard Disk Drive的缩写。直译为硬碟驱动器，俗称硬盘。

FDD：英文Floppy disk Drive的缩写。俗称软盘，目前基本淘汰，不使用了。

CD-ROM：英文Compact Disk Read Only Memory的缩写，俗称光驱。

DVD-ROM：英文Digital Versatile Disk Read Only Memory的缩写。俗称DVD光驱。

CD-RW：英文Compact Disk ReWriter的缩写，俗称CD刻录机。

DVD-RW：英文Digital Versatile Disk ReWriter缩写，俗称DVD刻录机。

VGA：英文Video Graphics Array的缩写。早期的一种视频传输标准。目前电脑开机时显示的图像仍然遵循该标准。

AUD：是Audio的缩写。指音频，也指和音频相关的部件或相关东西的指称。

LAN：英文local area network的缩写。俗称局域网，也叫区域网。

MODEM：英文Modulator和Demodulator合称的缩写。翻译过来就叫调制解调器。俗称“猫”。现在的ADSL宽带还用到它，它实现模拟和数字信号的双向转化。

HUB：集线器，通过它可以让计算机与计算机或其他设备互通的设备。

WebCam：英文Web Camera的组合词，指网络摄影机。

Case：电脑主机箱，完整的应该是Computer Case。

Power：指机箱电源。

Moniter：监视器，显示器。CRT为指老式的显像管屏幕，LCD为液晶屏幕，现在新出的是LED显示器。

USB：英文Universal Serial Bus缩写。通用串行总线，是一种用来连接外围装置的标准。

IEEE1394：新的高速序列总线标准，Institute of Electrical and Electronic Engineers（IEEE）翻译过来是电气与电子工程师学会。

Mouse：鼠标，常见接口规格为PS/2与USB。

KB：英文keyboard的缩写，指键盘，常见接口规格为PS/2与USB。

Speaker：扬声器，喇叭。

Printer：打印机。

Scanner：扫描仪。

UPS：不间断电源系统。

IDE：英文Integrated Device Electronics的缩写。指IDE接口规格。对于软件开发者，IDE还指Integrated Development Environment缩写，即集成开发环境。

SCSI：英文Small Computer System Interface的缩写。一种接口规格。SCSI接口装置泛指采用SCSI接口的各种设备，它有许多优点，主要用在服务器上。

GHz：(中央处理器运算速度达)Gega赫兹/每秒，一种(运算)周期速度。

FSB：英文Front Side Bus的缩写。指前端总线。

ATA：英文Advanced Technology Attachment的缩写。IDE驱动器接口规范。ATA主要是指硬盘驱动器与计算机的连接规范，而IDE则主要是指硬盘驱动器的技术规范。

AGP：英文Accelerate Graphical Port的缩写。加速图形接口，一种旧的图形卡接口标准。

PCI：英文Peripherial Component Interconnect缩写。外围部件互连标准。

ATX：英文Advanced Technology Expanding的缩写。指目前电脑主机电源供应器的规格，也指主机板标准大小尺寸。

BIOS：英文Basic Input Output System的缩写。硬件(输入/输出)基本设置程序。

CMOS：英文Complementary l-Oxide Semiconductor的缩写。储存BIOS基本设置数据的记忆芯片。

POST：英文Power On Self Test的缩写，上电自检测。电脑开机自检。

OS：英文Operating System的缩写。操作系统。

Windows：窗口操作系统，图形接口。

DOS：英文Disk Operating System的缩写。磁盘操作系统，早期字符指令接口的操作系统，Microsoft Windows的前身。

fdisk：早期DOS系统的磁盘分区命令。

format：硬盘分区格式化，DOS指令之一。

setup.exe：“执行安装程序”，安装程序一般都含有这个文件。

Socket：插槽，如CPU插槽种类有SocketA，Socket478等等，另外，软件设计中也用到，一般叫“套接字”。

Pin：针脚，如ATA133硬盘排线是80Pin，如PC2700内存模块是168Pin。

Jumper：跳线(短路端子)。

bit：位(0与1这两种电路状态)，计算机数据最基本的单位。

Byte：字节，等于8 bit(八个位的组合，共有256种电路状态)，计算机一个英文字符以8 bit来表示。

KB：等于1024 Byte。

GB：等于1024 MB。

TB：等于1024GB PC：Personal Computer，个人计算机、个人电脑，又称微型计算机或微机。

NC: Network Computer，网络计算机。

MPC: Multimedia Personal Computer，多媒体个人电脑。

MMX: 是MultiMedia eXtensions(多媒体扩展)的缩写，是第六代CPU芯片的重要特点。MMX技术是在CPU中加入了特地为视频信号(Video Signal)，音频信号(Audio Signal)以及图像处理(Graphical Manipulation)而设计的57条指令，因此，MMX CPU极大地提高了电脑的多媒体(如立体声、视频、三维动画等)处理功能。

Intel Pentium 166MHz MMXTM: Intel Pentium是英特尔(Intel)公司生产的“奔腾”CPU。意为“Registered”(注册商标)。166MHz指CPU时钟频率，MHz即Mega Hertz的缩写。MMXTM中的TM是“Trade Mark”的简写，意为“注册商标”。

OOP: Object Oriented Programming,面向对象的程序设计。所谓“对象”就是一个或一组数据以及处理这些数据的方法和过程的集合。面向对象的程序设计完全不同于传统的面向过程程序设计，它大大地降低了软件开发的难度，使编程就像搭积木一样简单，是当今电脑编程的一股势不可挡的潮流。

28VGA: 28是指彩色显示器上的黄光网点间距(点距)，点距越小的显示器，图像就越细腻、越好，这是因为彩色屏幕上的每个像点都是由一组红、绿、蓝光汇聚而成的，由于在技术上三束光还不能100％地汇聚在一点上，因此会产生一种黄光网点的间隔，这种间隔越小，屏幕上显示的图像越清晰。VGA是Video Graphics Array(视频图形阵列)的缩写。

FAT：Allocation Table,文件分配表，它的作用是记录硬盘中有关文件如何被分散存储在不同扇区的信息。

EPA：Environmental Protection Agency的简称，美国环境保护署。EPA于1992年宣布了“能源之星”(Energy Star)计划，并得到了国际社会的积极响应。只要启动电脑，过不了几秒钟就能见到屏幕上出现“能源之星”的标志。能源之星的目标是当电脑系统的各个部件不活动时自动进入低功耗状态，当部件的能动性恢复(即当键盘、鼠标等被使用)时，电脑系统自动回到完全清醒的状态。对于符合能源之星规范的产品，EPA将发给能源之星标志“EPA POLLUTION PREVENTER”，意为“美国环境保护署认可的防污染的节能产品”。

IC卡：Intelligent Card,智能卡。

ATX：一种新的电脑机箱、主板、电源的结构规范。

IDE：集成电路设备或智能磁盘设备。

DLL：Dynamic Link Library,动态链接库。

KB：Kilo Byte，KB表示千字节。K=Kilo，构词成分，表示“千；千米；公斤；公里”。B=Byte，意为“字节”，是电脑中最小存贮单位(一个字节可以存贮一个英文字母，每两个字节可以存放一个汉字)。

MB：Mega Byte，MB表示兆字节。M=Mega，构词成分，表示“兆；百万”。

GB：Giga Byte,GB表示千兆字节。G=Giga，构词成分，表示千兆；十亿”。

CAI：Computer－Asisted Instruction或Computer－Aided Instruction,计算机辅助教学。它将是二十一世纪最重要、最受欢迎的教学手段。

CAD：Computer－Aided Design，计算机辅助设计。

ISO：International Standard Organization,国际标准化组织。ISO于1987年推出有关质量管理和质量保证的ISO 9000系列国际标准，于1994年又发布了经过修订的标准。其中，构成ISO 9000系列标准的主要标准分别是：1.ISO 9000－1:1994《质量管理和质量保证标准—第一部分：选择和使用指南》。2.ISO 9001:1994《质量体系—设计、开发、生产、安装和服务的质量保证模式》。3.ISO 9002:1994《质量体系—最终检验和试验的质量保证模式》。

3DS或3D Studio: Three Dimension Studio,三维摄影室。是美国Autodesk公司推出的一套多功能三维动画软件，集实体造型、静态着色和动画创作于一体，极大地普及了三维造型技术。它能够与AutoCAD进行图形信息交换，利用扫描仪输入图形，通过VGA与电视转换接口将动画输出至电视或录像带。

VR：Virtual Reality，虚拟现实，又称投入3D，由空军模拟飞行装置演变而来，基本上是利用左、右视觉空间交替变换显示图像的原理产生立体效果，实际上已超出图像处理的范畴，是综合光、声、图像的计算机生成环境，人们能够像在实际生活中那样对虚拟环境中的对象进行交互式操作，虚拟现实应用前景极为广阔。

OCR：Optical Character Recognition(光学字符识别)的缩写，是指将文字材料通过扫描仪输入作为计算机图像文件，通过软件识别为中文或英文内码，然后进行文字处理。由于手写体的随意性太大，目前OCR主要限于印刷文字的识别。目前代表中文OCR识别准确率最高水平的是清华文通公司出品的TH－OCR NT for Windows。

SCSI：Small Computer System Interface,小型计算机系统接口，它是为解决众多的外部设备与计算机之间的连接问题而出现的。

OEM：Original Equipment Manufacturer,原始设备制造商。

Microsoft OEM: 微软OEM产品。它是指预安装在微机上的软件操作系统，包括Windows98、Windows NT、WorkStation、Windows3.X、MS－DOS。

MIS：Management Information System,管理信息系统。它广泛地应用于各行各业，国内最有名的管理信息系统有“王特MIS”、“雅奇MIS”、“Quick MIS”。

PNP：Plug and Play，即插即用，它是Window98的一个重要技术特性。所谓即插即用是指将符合PNP标准的PC插卡等外围设备安装到电脑时，操作系统自动设定系统结构的技术。这就是说，当用户安装新的硬件时，不必再设置任何跳线器开关，也不必用软件配置中断请求(IRQ)、内存地址或直接存储器存取(DMA)通道，Windows98会向应用程序通知硬件设备的新变化，并会自动协调IRQ、内存地址和DMA通道之间的冲突。

OLE：Object Linking and Embedding,对象连接与嵌入，简称OLE技术。OLE不仅是桌面应用程序集成，而且还定义和实现了一种允许应用程序作为软件“对象”(数据集合和操作数据的函数)彼此进行“连接”的机制，这种连接机制和协议称为部件对象模型(Component Object Model),简称COM。OLE可以用来创建复合文档，复合文档包含了创建于不同源应用程序，有着不同类型的数据，因此它可以把文字、声音、图像、表格等组合在一起。

MIDI：Musical Instrument Digital Interface,乐器数字接口。它是多媒体的基本术语之一，MIDI文件是用电子乐器如：电子琴、吉它、萨克斯等演奏并录制下来的，它能在大多数的多媒体计算机声音卡上播放，即使不去创建自己的MIDI文件，也可以使用现有的MIDI文件，作为多媒体演示的背景音乐。MIDI文件储存的只是对声音的描述，依靠声音卡的合成器(FM或者波形表)来产生人们想听的真实声音。

MPEG：是Motion Picture Experts Group的缩写，意即“运动图像专家组”，它是多媒体计算机中的一种活动图像及其伴音的压缩编码标准，即人们通常所说的MPEG标准。它包括三部分：MPEG音频、MPEG视频、和MPEG系统。·bit：位(0与1这两种电路状态)，计算机数据最基本的单位

·Byte：字节，等于8 bit(八个位的组合，共有256种电路状态)，计算机一个文字以8 bit来表示

·KB：等于1024 Byte ·MB：等于1024 KB ·GB：等于1024 MB ·Mouse：鼠标，常见接口规格为PS/2与USB ·KB：键盘，常见接口规格为PS/2与USB ·Speaker：喇叭 ·Printer：打印机 ·Scanner：扫描仪

·CPU：中央处理器Central Processing Unit ·CPU Fan：中央处理器的“散热器”(Fan)·MB：主机板MotherBoard ·RAM：内存Random Access Memory，以PC-代号划分规格，如PC-133，PC-1066，PC-2700 ·HDD：硬盘Hard Disk Drive ·FDD：软盘Floopy Disk Drive ·BIOS：硬件(输入/输出)基本设置程序Basic Input Output System ·CMOS：储存BIOS基本设置数据的记忆芯片Complementary Metal-Oxide Semiconductor ·POST：开机检测Power On Self Test ·OS：操作系统Operating System ·CD-ROM：光驱Compact Disk Read Only Memory ·DVD-ROM：DVD光驱Digital Versatile Disk Read Only Memory ·CD-RW：刻录机Compact Disk ReWriter ·VGA：显示卡(显示卡正式用语应为Display Card)·AUD：声卡(声卡正式用语应为Sound Card)·LAN：网卡(网卡正式用语应为Network Card)·USB：通用串行总线Universal Serial Bus，用来连接外围装置

·IDE：指IDE接口规格Integrated Device Electronics，IDE接口装置泛指采用IDE接口的各种设备

·MODM：数据卡或调制解调器Modem ·HUB：集线器

·WebCam：网络摄影机 ·Capture：影音采集卡 ·Case：机箱 ·Power：电源

·Moniter：屏幕，CRT为显像管屏幕，LCD为液晶屏幕

·SCSI：指SCSI接口规格Small Computer System Inte***ce，SCSI接口装置泛指采用SCSI接口的各种设备

·GHz：(中央处理器运算速度达)Gega赫兹/每秒

·FSB：指“前端总线(Front Side Bus)”频率，以MHz为单位

·ATA：指硬盘传输速率AT Attachment，ATA-133表示传输速率为133MB/sec ·AGP：显示总线Accelerated Graphics Port，以2X，4X，8X表示传输频宽模式 ·PCI：外围装置连接端口Peripheral Component Interconnect ·ATX：指目前电源供应器的规格，也指主机板标准大小尺寸 ·Windows：窗口操作系统，图形接口 ·DOS：早期文字指令接口的操作系统 ·fdisk：“规划硬盘扇区”-DOS指令之一 ·format：“硬盘扇区格式化”-DOS指令之一 ·setup.exe：“执行安装程序”-DOS指令之一

·Socket：插槽，如CPU插槽种类有SocketA，Socket478等等

·Pin：针脚，如ATA133硬盘排线是80Pin，如PC2700内存模块是168Pin ·Jumper：跳线(短路端子)PC：Personal Computer，个人计算机、个人电脑，又称微型计算机或微机。

NC: Network Computer，网络计算机。

MPC: Multimedia Personal Computer，多媒体个人电脑。

MMX: 是MultiMedia eXtensions(多媒体扩展)的缩写，是第六代CPU芯片的重要特点。MMX技术是在CPU中加入了特地为视频信号(Video Signal)，音频信号(Audio Signal)以及图像处理(Graphical Manipulation)而设计的57条指令，因此，MMX CPU极大地提高了电脑的多媒体(如立体声、视频、三维动画等)处理功能。

Intel Pentium 166MHz MMXTM: Intel Pentium是英特尔(Intel)公司生产的“奔腾”CPU。?意为“Registered”(注册商标)。166MHz指CPU时钟频率，MHz即Mega Hertz的缩写。MMXTM中的TM是“Trade Mark”的简写，意为“注册商标”。

OOP: Object Oriented Programming,面向对象的程序设计。所谓“对象”就是一个或一组数据以及处理这些数据的方法和过程的集合。面向对象的程序设计完全不同于传统的面向过程程序设计，它大大地降低了软件开发的难度，使编程就像搭积木一样简单，是当今电脑编程的一股势不可挡的潮流。

28VGA: 28是指彩色显示器上的黄光网点间距(点距)，点距越小的显示器，图像就越细腻、越好，这是因为彩色屏幕上的每个像点都是由一组红、绿、蓝光汇聚而成的，由于在技术上三束光还不能100％地汇聚在一点上，因此会产生一种黄光网点的间隔，这种间隔越小，屏幕上显示的图像越清晰。VGA是Video Graphics Array(视频图形阵列)的缩写。

FAT：Allocation Table,文件分配表，它的作用是记录硬盘中有关文件如何被分散存储在不同扇区的信息。

EPA：Environmental Protection Agency的简称，美国环境保护署。EPA于1992年宣布了“能源之星”(Energy Star)计划，并得到了国际社会的积极响应。只要启动电脑，过不了几秒钟就能见到屏幕上出现“能源之星”的标志。能源之星的目标是当电脑系统的各个部件不活动时自动进入低功耗状态，当部件的能动性恢复(即当键盘、鼠标等被使用)时，电脑系统自动回到完全清醒的状态。对于符合能源之星规范的产品，EPA将发给能源之星标志“EPA POLLUTION PREVENTER”，意为“美国环境保护署认可的防污染的节能产品”。

IC卡：Intelligent Card,智能卡。

ATX：一种新的电脑机箱、主板、电源的结构规范。

IDE：集成电路设备或智能磁盘设备。

DLL：Dynamic Link Library,动态链接库。

KB：Kilo Byte，KB表示千字节。K=Kilo，构词成分，表示“千；千米；公斤；公里”。B=Byte，意为“字节”，是电脑中最小存贮单位(一个字节可以存贮一个英文字母，每两个字节可以存放一个汉字)。

MB：Mega Byte，MB表示兆字节。M=Mega，构词成分，表示“兆；百万”。

GB：Giga Byte,GB表示千兆字节。G=Giga，构词成分，表示千兆；十亿”。

CAI：Computer－Asisted Instruction或Computer－Aided Instruction,计算机辅助教学。它将是二十一世纪最重要、最受欢迎的教学手段。

CAD：Computer－Aided Design，计算机辅助设计。

PC：个人计算机Personal Computer

·CPU：中央处理器Central Processing Unit

·CPU Fan：中央处理器的“散热器”(Fan)

·MB：主机板MotherBoard

·RAM：内存Random Access Memory，以PC-代号划分规格，如PC-133，PC-1066，PC-2700

·HDD：硬盘Hard Disk Drive

·FDD：软盘Floopy Disk Drive

·CD-ROM：光驱Compact Disk Read Only Memory

·DVD-ROM：DVD光驱Digital Versatile Disk Read Only Memory ·CD-RW：刻录机Compact Disk ReWriter

·VGA：显示卡(显示卡正式用语应为Display Card)

·AUD：声卡(声卡正式用语应为Sound Card)

·LAN：网卡(网卡正式用语应为Network Card)

·MODM：数据卡或调制解调器Modem

·HUB：集线器

·WebCam：网络摄影机

·Capture：影音采集卡

·Case：机箱

·Power：电源

·Moniter：屏幕，CRT为显像管屏幕，LCD为液晶屏幕

·USB：通用串行总线Universal Serial Bus，用来连接外围装置

·IEEE1394：新的高速序列总线规格Institute of Electrical and Electronic Engineers

·Mouse：鼠标，常见接口规格为PS/2与USB

·KB：键盘，常见接口规格为PS/2与USB

·Speaker：喇叭

·Printer：打印机

·Scanner：扫描仪

·UPS：不断电系统

·IDE：指IDE接口规格Integrated Device

Electronics，IDE接口装置泛指采用IDE接口的各种设备

·SCSI：指SCSI接口规格Small Computer System

Interface，SCSI接口装置泛指采用SCSI接口的各种设备

·GHz：(中央处理器运算速度达)Gega赫兹/每秒

·FSB：指“前端总线(Front Side Bus)”频率，以MHz为单位

·ATA：指硬盘传输速率AT

Attachment，ATA-133表示传输速率为133MB/sec

·AGP：显示总线Accelerated Graphics

Port，以2X，4X，8X表示传输频宽模式

·PCI：外围装置连接端口Peripheral Component Interconnect

·ATX：指目前电源供应器的规格，也指主机板标准大小尺寸

·BIOS：硬件(输入/输出)基本设置程序Basic Input Output System

·CMOS：储存BIOS基本设置数据的记忆芯片Complementary Metal-Oxide Semiconductor

·POST：开机检测Power On Self Test

·OS：操作系统Operating System

·Windows：窗口操作系统，图形接口

·DOS：早期文字指令接口的操作系统 ·fdisk：“规划硬盘扇区”-DOS指令之一

·format：“硬盘扇区格式化”-DOS指令之一

·setup.exe：“执行安装程序”-DOS指令之一

·Socket：插槽，如CPU插槽种类有SocketA

第二篇：销售人员经常碰到的问题若干

销售人员经常碰到的问题若干

心态--管理--销售

一、心态

1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。

2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点：

A 你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了

B你的付出结果没有被人看到。-----不是听到

3、你永远都达不到你的上级的满意，因为你的上级总是希望你干的更好。

4、你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下，别人会清楚的记得你做错了的那件事，而记不得你做对了哪件事，所以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。

5、用形式做事的唯一结果是你自己又骗自己乐了一回。

6、当你觉得你的上级能力比你差时，你就很危险了；因为你没有看到他比你强的一面；而之所以他是你的上级，肯定有他的理由，可能理由只有一个。

7、为了钱去工作，它能使你和你的家人的物质生活更好，为了权去工作他给你更大的自主空间，使你有了更好的精神满足，这些并不是坏事，最麻烦的是自己也不知道自己是为了什么去工作，而现实中这种人大有人在。

8、在企业里两种人该走人：1）怀才不遇的，总认为自己行，而不知道自己怎么去做的人。

2）整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人。

9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敌人，原因很简单，和朋友在一起是件高兴的事，而和敌人在一起则是一件很烦的事情。

二、管理：

10、现实是我们往往在最简单的事情上出了问题，而重要的事情总是很简单。

11、当你夸大了你的销售市场业绩，结果会是这样：你的上级会更相信你的能力，而加大对你的期望值，会给你更难的事情给你做，但那些事情也许是你做不到的。同样，如果你对某件事情表现出更多的没信心，而想和上司讨价还价而降低目标时，你的上级一般会在这时考虑让别人去做。

12、第一次犯错误是给自己交了学费，第二次犯同样的错误是给你的上级交了学费，第三次再犯同样的错误，这个学费不知道交给谁了。

13、最简单而最被人遗忘的道理：今天的问题来自昨天的解决办法。

14、表格的最大作用不是给上级看，用来监督的，而是用来给自己看，去理顺自己的思路的。

15、学习型组织的建立不是说我们去学习什么，而是我们有没有以学习的心态去工作，在实际工作中，当你对一个人有偏见的话，往往对他所做的事情所提出的方法都会刻板的去否定，虽然他做的和提出的方法是正确的，最关键是千万不要听别人怎么去评价一个人。

16、作为上级，你想轻松的话，那么就是要把你所知道的知识、方法全部告诉并教给你的下级，然后放权让他们去做。

17、作为上级，你的能力不是体现在你如何去指挥你的下级去做，而是不管你的下级犯多大的错，你都能很好的去解决。

18、在工作中，我们往往把80%的时间用在了能带来20%的价值的事情上（虽然有些老掉牙了，但确实是这样）对于那些需要用80%的时间去创造20%价值的事情，我们应该找到它宁愿不去做，要先把重要的事情做了。

19、一般你的上级都会比你会算帐，所以讨价还价的结果是你更佩服你的上级的精明。

20、最厉害的方法是他只适合你的那个区域市场，换到别的市场就没有用了。

21、在不违反规则的情况下，游戏是随你怎么做的。

22、很好的执行是检验你和你上级有不同意见，而想弄清楚谁对谁错的最好办法，你不执行你永远也弄不清。

23、最糟糕的是开会大家都想一起了，而会后就是各想各的了。

三、销售：

24、我们实际上总在做一件事情：把什么样的产品，以什么样的价格通过什么的渠道卖给什么人，并用什么样的促销加速这个过程。

25、品牌是什么，书上说是一种沟通所形成的美誉度，说俗了，就是消费者在受到和本品牌相关的信息时对本品牌的感受。在实际中它是一种个性，差异才容易被消费者记得，但问题是差异必须让消费者都接受。

26、不要乞求你能告诉消费者多少多少有关本品的内容，因为消费者根本记不住那么多，只要给他一个他相信购买的理由，他就会买，只需要一个，但他不买会告诉你很多理由。

27、在没有确切的市场或销售结果时，谁说的都有道理，分析的都符合逻辑，但现实是很多市场的结果不是按照你的逻辑，所以往往是“所以”对了，而“因为”是错的。

28、在实际工作中，往往当你费了很大力气去推某个产品到最后才发现原来这个产品并不是用你目前的资源能推广或这个产品根本不适应这个市场。这种情况最可悲，但经常发生，开始错了，其他做的再好都是错的。书上说：产品-价格-渠道-促销的顺序是有它的道理的。

29、当一个新产品面向市场推广时，80%没有销售的原因都是价格过高，但现实是可能是没有多少消费者知道我们的价格。

30、价格的高与低是个相对心理，关键是要找到消费者和什么去比较去感觉高与低和他们为什么这么比。

31、一般的特价往往是引起消费注意并告诉他我便宜了，而不是便宜多少。（没有多少个消费者能准确的记住你的产品价格，消费者记得只是一个区间的价格档）除非你的力度已经下降到消费者对整个品类的价格感之下了。

32、在实际工作中，特价有三种：

1）比自己以前更便宜了，并让消费者能感觉到。

2）比消费者熟悉的产品便宜到让消费能产生冲动购买。

33、在好的产品如果没有人去卖，一切等于什么都没有，有时候让别人去卖比让别人去买更有作用。

34、做渠道就是让能卖你的产品的地方都能有你所有适应价格卖，并让卖的人有钱赚（达到他的心理平衡（就行了。

35、销售往往是先解决让别人都去卖，而后考虑如何让人去买。但在实际中这“买卖”是辨证的，卖作用了买，而买又作用了卖，象一个圆滚起来，才能进入良性循环。

36、在没有大的宣传活动和推广时，陈列与售点塑造可能是你唯一向消费者传播产品的平台。

37、促销是加速市场操作行为的过程，是市场操作中方法中的方法，如果说哪个市场没做什么促销或很少的促销就有很大的销量的话，那么你太厉害了。

38、促销不是在于你有多少花样去吸引消费和渠道，而是 你是否在合适的时间，在合适的地点，对合适的产品以合适的方法并通过合适的宣传与展示，明确的向消费者传达你所向消费者所传达的意思就行了。

39、在实际操作中，任何促销（哪怕是最笨的）都会有效果，关键是实际中促销效果没发挥出来，执行中没有把握每个细节的发挥。

40、在促销活动的设计中最容易犯错的地方是设计者把自己当成了消费者，实际上是自己给自己设计活动让自己去买，但问题是你也许并不是产品的目标群。

41、当你把某一问题能持续性的从多方面分析透彻后，你已经得到了答案，现实中80%的决策错误是来源于没有把问题看清，没有分析透彻。

42、唯一比你更了解你的产品的人就是你的竞争对手，但需要指出的是，他和你未必是按一个逻辑去考虑问题。所以我们往往判断竞争对手的行为往往是失误的。

第三篇：总结下英文邮件里经常碰到的英文缩写

总结下英文邮件里经常碰到的英文缩写 TT酱 TT酱 2011-04-14 22:29:06 我总结了下电子邮件或信件常用的英文缩写。一些缩写（标有 *）也会用在日常对话中。

i.e.*： that is（即）的缩写（“We will do it by eob, i.e.5:30 pm（我们将在下班前完成，即，下午 5:30 之前）”，发音为“eye-ee”）incl.： including（包括）的缩写（“Pls send it incl.new propsal asap.（请尽快发送，包括新的建议书。）”）info.： information（信息）的缩写（“Thanks in advance for the info.（提前感谢提供该信息。）”）IOU*： I owe you（欠条）的缩写（“We will send an IOU（我们将发给您一张欠条）”，发音为“I owe you”）

K*： a thousand（一千）的缩写（“It will cost around 3K（将花费大约三千）”，发音为“three-kay”）

max.*： maximum（最多）的缩写（“It will cost 3K max.（最多将花费三千。）”）MD*： managing director（总经理）的缩写（“He’s our MD（他是我们的总经理）”，发音为“em-dee”）

min.*： minimum（最少）的缩写（“It will cost 3K min.（最少将花费三千。）”）

n/a： not applicable（不适用）的缩写（“This is n/a in this context.（在此上下文中不适用。）”）NB： please note（请注意）的缩写（用在文档的末尾，“NB: Holidays this year are cancelled.（请注意：本的假期被取消。）”）no.： number（编号）的缩写（“Pls advise no.of deliveries.（请建议交付编号。）”）

p.a.： per year（每年）的缩写（“How much p.a.?（每年有多少？）”）pd： paid（已支付）的缩写（“This invoice was pd in December.（此发票在 12 月份已支付。）”）pls： please（请）的缩写（“Pls advise.（请建议。）”）

PTO： please turn over（请翻页）的缩写（用在页面末尾）p.w.： per week（每周）的缩写（“How many p.w.?（每周多少？）”）

qtr： quarter（季度）的缩写（“How many per qtr?（每季度多少？”）qty： quantity（数量）的缩写（“Pls advise re.qty.（请就数量提出建议。）”）

R&D*： research and development（研发）的缩写（“Need to do some R&D.（需要做一些研发。）”）

re.： with reference to（关于）的缩写（“Pls advise re.qty.（请就数量提出建议。）”）ROI： return on investment（投资回报率）的缩写（“What will the ROI be?（投资回报率是多少？）”）

RSVP*： please reply（请回复）的缩写（用在邀请函中）

sae： stamped addressed envelope（已贴邮票、写好地址的信封）的缩写（“Pls send sae.（请发送已贴邮票、写好地址的信封。）”）

TBA： to be announced（即将公布）的缩写（“This news TBA at next week’s AGM.（此消息即将在下周的年会上公布。）”）

TBD： to be determined（待定）的缩写（“Exact date still TBD.（准确日期仍待定。）”）TCO*： total cost of ownership（总拥有成本）的缩写（“Pls estimate TCO.（请估算总拥有成本。）”）

thx： thanks（谢谢）的缩写（“Thx for your mail.（谢谢您的邮件。）”）

USP: unique selling point（独特卖点）的缩写（“Sounds great!What’s the USP?（太好了！独特卖点是什么？）”）

VAT*： value added tax（增值税）的缩写（“Pls advise price incl.VAT（请建议包括增值税的价格）”，发音为“vee-ay-tea”）

VIP*： very important person（非常重要的人）的缩写（“They are VIPs（他们都是非常重要的人）”，发音为“vee-eye-peas”）vs.： against（对抗）（是“versus”形式的缩写，“This is us vs.them.（这次由我们与他们对抗。）”）

w/：: with（与）的缩写（“He will be w/ Mr Jones.（他将与琼斯先生一起。）”）wd： would（将/会）的缩写（“Wd you mind writing to Mr Jones?（您介意写给琼斯先生吗？）”）w/o： without（没有）的缩写（“Will you be there w/o Mr Jones?（若琼斯先生不去，您会去吗？）”）

ytd： year to date（今年迄今为止）的缩写（“Pls give sales figs for ytd asap.（请尽快给我今年迄今为止的销售数字。）”）

24/7*： non-stop – 24 hours a day, 7 days a week（一天 24 小时，每周 7 天无间断）的缩写（“We’re available 24/7（我们一天 24 小时，每周 7 天运作）”，发音为“twenty-four seven”）

第四篇：深圳社保公积金经常碰到的问题

深圳社保公积金经常碰到的问题

No1.社保账户的钱可以退吗？

答： 2010年1月1日开始都不能退保，三种情况例外，第一，就是参保人身故，其继承人可以领取其个人帐户的钱；第二，户籍迁到国外，包括港澳台地区，可以退保；第三，达到退休年龄后，在深圳办理不了退休，也不能延交，而且户籍地也转不回去，这种情况也可以退保；除此之外，都不可以退保。

No2.多大年龄不能买社保？

答：女性50岁，男性60岁，在此年龄之前到16周岁都可以买社保。No3.员工缴交养老保险费满15年，企业是不是可以不给他缴社保了? 答：不可以。缴费年限满15年只是按月领取养老保险待遇的最低要求，只要和企业还存在劳动关系且符合参保条件，就应依法继续参保。

No4.非深户可以补交多久的社保？

答：非深户只能补交最近两年的社保，养老保险和医疗保险都可以补交，但是得通过单位办理补交；

No5.工作了十年没买社保能要求公司补交吗？

答：按规定只能补交最近两年的社保，如果发现公司没有帮你交社保，一定要及时维权，错过了法定追讨时间，就损害了自己的权益了； No6.非深户转为深户后需要变更参保户籍吗？

答：要马上变更，如果不变更的话，就交不了地方补充养老保险，而且单位可能不会为参保人交基本医疗一档，这样参保人的权益就会受到损害； No7.同时在两个地区参加社保的年限可以累计计算吗？

答：不可以，重复缴费不可以累计计算，到时必须选择退掉一个地方重复时间段缴交的社保；

No8.离开深圳社保可以转走吗？

答：可以，养老保险和医疗保险都可以转走，只需到社保局开一个转出缴费凭证即可，前提你在转入地是在参保状态才能转入； No9.转移社保只转移个人部分吗？

答：是的，只能转个人帐户的余额，企业缴交部分转不走。当然，缴费年限也是一起转走的。

No10.什么情况下才算是真正转走社保？

答：转出社保需要到社保局开一张转出缴费凭证，拿到转入地社保局办理转入，转入地社保局受理后，就会向转出地发出接收函，转出地收到接收函后就会把社保关系转到转入地社保局，这就算是成功转出了，如果一直找不到转入单位，缴费凭证一直拿在手，这种情况不算转走，社保关系还是在深圳社保局； No11.怎么办理转保？

答：转保有省内转入/转出，省外转入/转出四种，分别的转保流程请点击文章左下角的“阅读原文”。

No12.如果老家不能接收社保怎么办？

答：全国各地都建立了城乡居民养老保险了，即使不能转入当地的企业职工养老保险，那也可以转入城乡居民养老保险，养老待遇会差些。No13.如何查询社保缴费情况？

答：有三个查询缴费方式：一是需要注册“社会保险服务个人网页”，网址为https://e.szsi.gov.cn/siservice，注册后就可以查询到缴费明细了；二是快速查询：http://；三是拿社保卡到社保局大厅打印参保清单。

No14.离职了怎么办？非深户个人能交社保吗？

答：不可以，深户才可以个人交社保，非深户只能通过单位参保或者挂靠在一些朋友公司或社保代办单位参保。

No15.深户个人交费有补贴吗？

答：深户个人交社保，每个月补贴23.5元，这个补贴的钱每年的9月份都会调整一次；

No16.个人缴费人员可以自行调整缴费基数吗？

答：深户已经办理了个人缴费人员，可以自行在社会保险服务个人网页上调整自己的养老和医疗保险缴费基数；

No17.试用期与实习期企业有义务帮员工买社保吗？

答：试用期间员工与企业已经形成了劳动关系，所以企业单位需要为其购买社保，实习生与单位没有劳动关系，但为了安全起见，建议给实习生买三险或者团队意外险；

No18.首次参保如何办卡？

答：由参保单位打印制卡清单，然后再带上数码相片回执，到合作银行申请办理制卡，正常办理时间需要一个月；

No19.社保卡一定要换成金融社保卡吗？

答：在2017年以后，所有的社保卡都会更换成金融社保卡，到那时以前的卡将不能再使用，所以现在自己想换就去就近银行免费更换，不想换的话也还可以继续使用；

No20.参保户口是农村和城镇有什么不同？

答：一样的，另外，参保身份是干部或者是工人也是没关系，退休金高低跟这个没有关系。

No21.可以同时交深圳企业职工医疗保险和居民养老保险吗？ 答：不可以，只能选择一种参加；

No22.最低工资、社平工资和缴费基数的关系？

答：深圳市的最低工资现为1808元，2013年在岗职工月工资为5218元，养老保险的最低缴费基数为1808元，最高的缴费基数为社平工资的3倍，即15654元，参保人可以在最低和最高缴费基数之间任意选择缴费档次； No23.社保是以实际工资还是最低工资作为缴费基数？

答：养老保险应以员工的实际工资为缴费基数（虽然多数是以最低工资为基数），当然员工的实际工资得在最低和最高之间，2014年7月－2015年6月是在1808-15654元之间；

No24.办哪些业务有连续缴费的要求？

答：上学、买房、办理港澳通行证等都要求养老医疗或者医疗工伤连续交费12个月以上；

No25.享受低保待遇的市民可以交养老保险吗? 答：可以正常交纳养老保险和医疗保险；

No26.停交社保期间如果身故了可以领取抚恤金等补偿吗？

答：可以，深圳养老保险累计交满6个月以上，没有退保也没有转走，不管是有效还是失效状态，身故了都可以获得一次性丧葬费、抚恤金等补偿： No27.一次性丧葬费的标准是多少？

答：一次性丧葬费的标准为深圳市上在岗月平均工资的3倍，2013深圳社平工资为5218元/月，3倍即为15654元； No28.抚恤金的标准是多少？

答：抚恤金的标准根据需要抚恤的人口而定，抚恤一个为上在岗月平均工资的6倍，两个为9倍，三个以及以上为12倍，分别是31308元、46962元和61616元。（注：按深圳2013年社平工资计算）。

No29.我不知道自己交的社保有什么待遇？

答：扫二维码关注，可以根据每月扣的费用测算自己的社保待遇：

来源于：西丽老人院 www.yl999.net

第五篇：有趣的英文单词解释

1.freak

英文释义：1）A freak event or action is one that is a very unusual or extreme example of its type.不寻常的；2）If you describe someone as a particular kind of freak, you are emphasizing that they are very enthusiastic about a thing or activity, and often seem to think about nothing else.狂热爱好者。

同样也有“怪人”的意思，但也可以指畸形。另外，freak还常指那些对某些事情格外热衷、狂热的人，比如：a fitness freak（健身狂），a movie freak（电影迷）。例：

1）、He's going out with a real freak.他的约会对象真奇葩。

2、）Diaz is a fitness freak who's trained in martial arts.迪亚斯是个受过武术训练的健身迷。

2、weirdo

英文释义： If you describe someone as a weirdo, you disapprove of them because they behave in an unusual way that you find difficult to understand or accept.怪人。

英文里weird用作形容词，表示“离奇的，古怪的，甚至不符合自然规律”的意思。比如我们在英文媒体中常能看到weird news，指的就是“奇闻”。而表示“奇葩”这个含义，就需要在词尾变换一下，用weirdo来表示行为古怪、让人难以理解的人。

例：He's such a weirdo.他真是个怪人！

3、wacko

英文释义： If you say that someone is wacko, you are saying in an unkind way that they are strange and eccentric.古怪的。

Wacky在英文中可以形容一个人古怪、疯疯癫癫。它的名词形式wacko则表示“疯子、怪人”。

例： She's nice but her sister's a real wacko.她人很好，但她姐姐很怪异。

英文释义：1）If you describe someone or their ideas as crackpot, you disapprove of them because you think that their ideas are strange and crazy.古怪的;荒诞的；2）A crackpot is a crackpot person.怪人;狂人。

4、crackpot

Crackpot指的是想入非非，不切实际的“狂人、怪人” 例：Is the man a crackpot or a genius?

这个人到底是疯子还是天才？

5、geek

英文释义：You can refer to someone who is skilled with computers, and who seems more interested in them than in people, as a geek.电脑迷。

随着网络文化的兴起，美国俚语geek被音译为“极客”，表示那些对特定领域很感兴趣又善于钻研的人。比如: a computer geek 指“电脑

奇才” 或 “电脑发烧友”。其实，geek本身就是指那些十分聪明但社交上又有些问题的人。

例：He was a real geek in high school.他上高中时，性格古怪，不太合群。

6、oddball

英文释义：If you refer to someone as an oddball, you think they behave in a strange way.怪人。

英文里odd就有“离奇的”意思，oddball则是指那些行为古怪、不同常人的人。

例：His mother and father thought Jim was a bit of an oddball too.吉姆的父母也认为他有些古怪。