三亚南山大小洞天发展有限公司营销方案

第一篇：三亚南山大小洞天发展有限公司营销方案

三亚南山大小洞天2003年营销策划书

三亚南山大小洞天道教文化苑

2003年度营销策划书

一、背景分析

1、景区旅游产品优劣势分析

 景区旅游产品属热带滨海风光、历史人文古迹、山水石相融的可供观赏、休闲的人文生态景观。有丰富的可深层次开发的旅游资源和深厚的文化底蕴。综观景点分布，椰寨、小月湾、海边礁石、古道、不老松景点可吸引“归返自然型”游客；各种石刻、石雕以及景区悠久的文化内涵可吸引各地的文化旅游者；小洞天、试剑峰景点可吸引众多的“异怪”好奇者；不老松景点、慈禧“寿”字碑可吸引广大中老年寿文化喜好者。自1999年开园以来，景区的容量有所扩大，景区的景观得到大的调整，宣传促销工作得到很大的加强，销售量大大提高，销售额也相应增加，景区已具备一定的知名度和美誉度。可以说，南山大小洞天已由原来的衰退产品变成为有发展潜力的产品。

 景区开发力度仍不尽如人意。景区自然与人文成分不能完美相融，大多数文化产品缺乏精品性人为雕凿，而给人“制作粗俗”的感觉；景点零散，缺乏主题，到目前为止尚未确定主要卖点；景区容量仍有待扩大，否则影响旺季销售量；景区基础设施仍然不够完善，无法充分满足游客吃、住、娱的需要；景区基础设施的档次有待提高，否则，不仅影响顾客满意度，而且影响景区跨入4A级景区的行列；从高速公路到景区交通极不方便。以上因素影响景区旅游市场的开发和拓展。

2、景区机会威胁分析

 中国政府对旅游业的发展持支持态度，海南省政府与三亚市政府十分关注三亚旅游业的发展，并采取低税费、低额度贷款、“政府搭台”等相应措施扶

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持旅游业的发展。

 文化旅游产品的消费喜好越来越成为一种趋势，这为大小洞天开发道教文化旅游产品提供了机会。

 三亚旅游区域新的旅游景区在不断诞生，旅游中间商将把经销的目标对准新景区，导致景区销售渠道的简化。

 南山文化旅游区的区位优势和知名度较大小洞天特别突出，这使大小洞天受到严重的竞争威胁。

3、市场分析

 根据以前的客史档案和收入报表的有关情况，不难看出目前景区散客市场比团队市场要大得多。不过通过前段时间的促销，景区游客市场（包括散客、团队市场）都在扩展。

 根据海南岛各旅行社的线路安排状况，来大小洞天景区的团队游客属四日游、五日游的游客居多；旅行社三日游线路仍然不情愿安排大小洞天景区。根据目前景区的交通状况，许多旅行社不大方便把大小洞天景区纳入其旅行线路。

 散客市场以大陆市场为主，其中以考察、观赏型旅游者居多，从年龄结构上看以中老年人旅客居多，来往游客基本上以出租汽车为交通工具。交通因素仍然制约大部分较低收入的旅游者进入园区。

 国际市场主要为日本市场，日本人对景区内鉴真大师的塑像怀有瞻仰之情。

二、市场营销拓展思路

1．目标市场

⊙海南市场，以海南市场带动大陆市场，以三亚、海南本土人士人人宣传大小洞天的思路去推销这一景点；⊙大陆市场，主要以珠江三角

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洲市场、渤海湾市场、长江三角洲市场、东北市场、重庆市场、成都市场、武汉市场等为主；⊙老年市场，以南山不老松为主题卖点吸引老年旅游者；⊙团队市场，以新的产品策略和价格策略加大这一市场的开发力度；⊙散客市场，以新的顾客满意系统进行这一市场的拓展。⊙日本市场，加大对鉴真东渡日本事实迹的宣传，以吸引更多的日本游客来此旅游。

2．市场定位：确定“海南唯一的生态文化与道教文化相结合的文化旅游产品”的定位因素，实行补缺定位策略。3．产品策略

 以“南山不老松”为目前阶段甚至今后一段时间内的主打产品，对南山不老松进行相应包装（如就每一棵树制作介绍牌，等等）。

 增加景区道教文化氛围（如在景区不同石头上雕刻道教经典名言、名字和《道德经》相关章节等）。

 对原有文化产品进行新一轮的改造，增加其精巧度，更加突出其文化内涵。 进一步加大景区容量，开辟新的游览线路；将游客引向海边，并在海边椰树下增加纳凉和娱乐的设施。

 增加高档餐饮设施与售卖设施，以便为旅游者提供更好的服务。

 不断进行生日聚会、节日庆祝、组织活动、科学考察、体育旅游、垂钓等专项产品的开发。

4、价格策略：继续采取低价策略以获得中间商的支持；采取销售量优惠价以 争取中间商与各种社团推销景区；以奖励措施刺激出租车司机向散客推销景 区；采取不同“包价”以实惠的价格吸引社区居民来景区消费（主要是淡季）。

三、促销策略

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1、总体策略：大小洞天产品是衰退产品的整改，加之前期资金力量有限，因

而促销手段的选择应以人员直销、营业推广为主，广告宣传应选择低成本 的宣传方式。

2、常规促销策略

 按照“避大攻小、避老攻新、既组团社、又导游司机”的方针，与岛内大部分旅行社建立稳定的合作关系。采取经常走访，不断联系的方式主攻岛内属于中小型、创建时间不长的旅行社；根据景区优劣势分析的结果，对四日游、五日游团队的招徕主攻旅行社，对三日游团队的招徕主攻导游、司机；对一日游团队的招徕主要与南山缘旅游有限公司达成一定的合作意向。

 通过传单宣传、广告宣传、宾馆酒店放置宣传册宣传、出租车司机推介等办法进行散客市场的拓展。

 以活动组织、生日聚集、节日庆祝、科学考察、会展旅游等为主要内容针对学校、机关、企事业单位以及其他社会团体（未通过旅游中间商组织的）进行促销。

3、常规促销基本构想

 有重点、有目的地走访海口和三亚地区的旅行社，所带宣传资料包括大小洞天景区简介、导游图、导游词、活动方案。并与有意向的旅行社达成有关合作协议。

 派员在亚龙湾、天涯海角、南山文化旅游区等地对导游、旅游车司机、散客发送宣传资料（大小洞天简介、导游图、各种活动宣传单）。

 通过在出租车和市内客运中巴车上贴广告画、发传单等方式进行宣传，向出租车司机宣传我们的优惠政策。以出租车司机为中间商拓展散客市场。

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 与各宾馆酒店营销部协商，在其前台放置大小洞天宣传册、各种活动方案宣传单，并以一定的优惠措施吸引宾馆酒店组织员工或组织住店客人来大小洞天旅游。

 在11、12两个月以“保护生态、热爱家园”为主题，对崖城地区的居民实行半价入园政策。（以学校为宣传基地）

 备齐大小洞天导游图、简介、各种活动方案传单走访各机关、学校、其他企事业单位，向社会组织进行广泛宣传。

 拟与南山文化旅游区以及其他兄弟单位协商对旅行社实行联票制，以方便旅行社票务方面的具体操作，同时也可以增加大小洞天景区的团队收入。 实行全员促销，公司员工必须树立人人促销的观念，向朋友、亲人、同学等宣传大小洞天景区，并适当招徕游客进入景区。

4、年度活动促销构思

⑴大小洞天活动举办的市场范围

 根据目前大小洞天的建设现状、景点特征及其知名度和市场覆盖面等信息，年度景区活动举办的市场应主要面对海南市场。

 鉴于大小洞天景区的自然性、生态性、志异性、古迹性、文化性等特点，大小洞天景区活动举办应以科学考察、风土人情、各种庆典等为主要内容。活动参与者主要为中老年人。⑵活动举办的基本内容

一年一度的俗成节日庆典：元旦、春节、端午、五·

一、五·

四、六·

一、七·

一、八·

一、九·

十、十·

一、中秋、重阳等。

四、市场营销策划书实施所需配套工作、工程

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1、导游词、导游图、景区简介、各活动传单的制作。

2、景区标识系统的改造、园区内大型导游图的制作、标识牌上距离标识的显示试剑峰标识系统的制作，各标识牌上日语、韩语、俄语三种语言的添加。

3、景区道教文化餐饮系统的建立，景区内生态厕所的修建。

4、为了为游客提供必要的休息场地和避暑设施，建议在景区内相关地段建相应数量的小亭，建议从椰寨至老停车场一带建绿色通道。这一方面也扩大了景区的容量。

策划人尹正江

2002年12月20日

第二篇：大小洞天讲解词

大小洞天

（引入，开头）各位朋友，不知你是否听说过道教素有10大洞天，36小洞天，72福地之说，往往这些“洞天福地’’都位于环境优美，人烟稀少的清幽之地。在海南三亚的南海之滨就有这一处这样的“洞天福地”，它就是我们即将前往的三亚大小洞天旅游风景区。（概况）大小洞天又名海山奇观，是我国首批5A级旅游景区，它位于三亚市以西40公里处的南山的幽静的山谷中，总占地面积有22.5平方公里，主要是以山景、石景和海景融为一体的大型旅游风景区。自宋代开山辟为旅游景点以来，大小洞天至今已有800多年的历史，是海南岛历史最悠久的风景名胜，被称为“珠崖第一山水名胜”。

（受推崇的原因）大小洞天能够在这800年来都受到各代文人墨客的推崇，这本身就不容易，我觉得它经久不衰的受人们喜爱主要有以下几个原因。

（洞天福地）第一个原因是大小洞天自古就是一个“洞天福地”。自唐宋以来，大小洞天即以神仙洞府著称于世，与传说中的东海三仙岛：蓬莱、瀛州、方丈相媲美，号称南海仙岛，曾吸引许多求仙道之人。据史料记载，宋代著名神仙道士，南宗五祖白玉蟾，就因南山的神秀，归隐于此，修建道观，传播道家文化。目前景区内留存有“仙坛”、“仙人足”等厉史遗迹，以及多处游记诗文。此后，大小洞天就成为了道家的一处仙山，成为了一个“洞天福地”。

（海山奇观）第二个原因是大小洞天景色优美，是个“海山奇观”。这里林翠云深，岩奇洞幽，水天一色，山海之间宛如一幅古朴雄壮的长卷图画，自宋代知军周康、毛奎相继开山以来，历代文人墨客纷沓而至，留下了许多珍贵的摩崖石刻及绚丽的诗文词赋。1962年郭沫若游览“大小洞天”后，就把大小洞天誉之为“南溟奇甸”。1993年，江泽民总书记视察南山大小洞天时，有感于景区的美景，就在景区内题写“碧海连天远，琼崖尽是春”的佳句。（风水宝地）第三个原因是大小洞天是个风水宝地。在唐代时，我国著名高僧鉴真和尚东渡日本，前四次都无功而返，第五次东渡时又受台风所扰，在海上漂泊了14天后终于在大小洞天附近登岸，停留1年多后返回中原，在条件更加艰难的情况下，第六次东渡却成功了。在后人看来，鉴真能够最后东波成功，是南山的风水保佑了他，因此，在大小洞天景区，就建有了“鉴真群雕”记录这一事件。

（长寿之地）第四个原因是大小洞天是个长寿之地。在大小洞天景区里，长着大批能成活数千年的长寿树——被美喻为“南山不老松”的龙血树。它被称为植物界中的活化石，是国家二级保护树种。不老松自古以来被视为是健康长寿的代表，所以在民间有一句谚语讲得就是“福如东海长流水寿比南山不老松”。另外，自古以来，这里的人们都很长寿，百岁老人的比率居全国之首，所以长寿之乡“寿比南山”在这里当之无愧。

（结尾，升华）综上所述，大小洞天能够这么多年来被称为“珠崖第一山水名胜”，那是实至名归的。朋友们，我们已经来到了大小洞天景区，相信这“珠崖第一山水名胜”将会是你的海南之旅中最靓丽的一个记忆。

大小洞天讲解思路

引入、开头——概况——受推崇的原因（洞天福地——海山奇观——风水宝地——长寿之地——结尾、升华）

第三篇：海南三亚南山佛教文化

海南三亚南山佛教文化

南山，面朝南海，坐落在中国唯一的热带滨海城市——三亚市的西南20公里处，是中国最南端的山。

对南山佛教文化的认识

历史悠远

文化浓厚

南山历来被称为吉祥福泽之地。据佛教经典记载，救苦救难的观音菩萨为了救度芸芸众生，发了十二大愿，其中第二愿即是“常居南海愿”。唐代著名大和尚鉴真法师为弘扬佛法五次东渡日本未果，第五次漂流到南山，在此居住一年半之久并建造佛寺，传法布道，随后第六次东渡日本终获成功。日本第一位遣唐僧人空海和尚也在此登陆中国，驻足传法。

南山文化旅游区是依托南山独特的山海天然风景和丰富的历史文化渊源开发建设的全国罕见的超大型生态和文化景区，是建国以来中央政府批准兴建的最大的佛教文化主题旅游区，是国家首批AAAAA景区。南山文化旅游区生态恢复与保护规划面积50平方公里，其中海域面积10平方公里，组织实施佛教文化苑、天竺圣迹、福寿天地、神话雕塑、大门景观区以及酒店、度假村等项目。其中南山佛教文化苑于一九九五年动工兴建、一九九八年建成开放，目前已形成一寺（南山寺）、一佛（南山海上观音）、两园（慈航普渡园、吉祥如意园）、一谷（长寿谷）、一湾（小月湾）的旅游景观群。还有辑入世界吉尼斯大全的国宝 “金玉观世音”和世界上规模最大、工艺最精湛的室内三十三观音群像和民族工艺史上的惊世之作“天下第一砚”--日月同辉龙凤砚，体现中华古钟文化的梵钟苑；更有举世瞩目的伫立在南海之滨的108米高“南山海上观音”，“一体化三尊”，造型挺拔，气势恢宏，高越天下。这项被誉为“世界级、世纪级”的佛教造像工程历时六年，已于2005年4月24日（佛历三月十六）举行了举世瞩目、千载一时的盛大开光大典。

南山之美，南山之奇，已被越来越多的人们关注。在这里，人们既能领略热带滨海阳光、碧海、沙滩、鲜花、绿树的美景，更能获得佛教文化带来的心灵慰籍，体味回归自然、天人合一的乐趣。

南山寺

位於海南省三亚市以西４０公里南山文化区内的“佛教文化公园”中。它是一座仿古盛唐风格居山面海大型寺院，有“海天佛国”之称。整个气势恢宏，为中国50年来新建最大道场，也是南国规模最大寺庙。据史志所载，、三亚南山即菩萨长居之“补怛洛迦”，有“大光明山”之称，故琼州历来即有观音出巡南海之说。《崖州志》载：“光绪六年（１８８１年），三亚鸭仔塘村（南山东南麓）忽自产莲花，叶甚茂，三年乃谢。光绪二十三年，复产，愈产愈甚，至今愈茂。”由此可见南山与佛门之殊胜因缘。中国传扬千古的名句“福如东海，寿比南山”则更道出了南山与福寿文化的悠久渊源。不二法门

在佛教中，对事物认识的规范，称之为法；修有得道的圣人都是这里证悟的，又称之为门。佛教有八万四千法门，不二法门是最高境界。入得此门，便进入了佛教的圣境，可以直见圣道，也就是达到了超越生死的涅 境界。从佛教哲学观来看，“不二”即是“非此非彼又即此即彼”、“众生平等”、“自他平等”、“心佛平等”等，是佛教认知世界万事万物的方法与观念，演绎阐述的是世间万物本质与表象的关系。《维摩经》记载：文殊师利问维摩诘：“我等各自说已。仁者当说，何等是菩萨入不二法门?”维摩诘默然不应。文殊曰:“善哉善哉。乃至无有文字语言，是真入不二法门。” 文辞练达，禅机颇深，是需要用心参悟的。南山不二法门是景区大门景观，为南北朝风格建筑。游客进入此门，便进入了吉祥清静的南山佛教圣地。大门外的“不二”和大门内的“一实”系已故著名书法家顾廷龙老先生94岁时书。“一实”是“不二”的对应。

“不二法门”是一个由大型唐代风格六楼建筑、群像雕塑、经幢、石刻、浮雕、园林组成的景点。这里的每个小品与建筑都体现出佛家思想精髓——“不二”理念。不二法门广场被高大的的木棉树和鲜红的木棉花簇拥着，广场里建须弥山，须弥山住众多护法天神。绕过须弥山，便进入“圆通经幢”，其四周是“天龙八部”群像雕塑。由经幢前行，便见“天女散花”石刻，石刻之后是一尊高大的“达摩面壁”浮雕。达摩在嵩山少林面壁九年，被尊为西天禅宗第２８祖、中国禅宗初祖。

南山海上观音

山与观音，因缘殊胜。观音菩萨有十二心愿，其第二愿就是“愿长居南海”，故称南海观世音。南山踞南海之滨，形似巨鳌，古称鳌山，有观音坐骑之相。琼州历来有观音出巡南海之说，观音菩萨在此寻声救苦，普渡众生之功德，童叟可颂。南山侧望之东瑁、西瑁二岛，相传为观音闻声救难时担土跌落而成。

慈航普渡园

慈航普渡园是以展示观音文化为内容的景点，它围绕观音菩萨以其慈悲胸怀，将众生从生死苦海中普渡到极乐世界为主线，讲述了观音菩萨普渡众生的故事。“慈航普渡园”中主要景点有观音阁、承露亭、滴水净瓶、耳根圆通石雕、东去西来百米长廊、真趣茶社、嘉言壁、照见壁、三谛桥、紫竹林、放生池等。供奉在观音阁中的“金玉观世音”是海南省的镇岛之宝。慈航普渡园集北方皇家园林的大气和南方园林的精致于一体，巧妙地叠山理水，将观音菩萨寻声救苦、普渡众生的美丽传说，托付于这片青山绿水中，使人们感受佛教文化与中国传统文化的博大精深。如意吉祥园

如意吉祥园景点融中国古典园林、日本园林、西欧园林为一体，融汇了佛教文化、生态文化，表现人与自然和谐共处，同生共存的天人合一思想。主要景点有南山别院、吉祥经石刻、吉祥钟、十八罗汉、白色亭，俯高凭净、鸽场等。

长寿谷

位于南山东麓，其地貌呈谷状纵伸，依攀山势，直冲云霄，谷线全长2300米。其间鸟鸣不断、溪水常流、林木郁郁葱葱、岩石突兀奇特。设计者们巧用天然形胜，从不同角度，以“流动”和“静止”的状态揭示着传统“寿”文化的内核。其主要景观包括：芒果林、长寿林、百年古树、寿倒三松、百寿堂、百岁阶以及1.8米高的铜制“无量寿佛”和一个代表谷中所流之水实乃救度众生之水的铜制皮袋“流水尊者”。

牌坊上的“鳖山寿谷”四字是海南省书协主席吴东民先生所题。为什么叫鳖山寿谷呢？传说观音的坐骑巨鳖行至南海之滨时，发现这里是福地洞天，人杰地灵，这里的人都长命百岁，于是巨鳖便畅饮南海之滨，伏卧福地，形成了今天的南山。从飞机上俯瞰南山，南山是鳖形（体形似龟的动物）。南山东麓的泉水缓缓流下，浇灌着南山下的土地。饮服南山水土的人们都是长寿者。所以我们把此汇水谷线做成长寿谷，便形成了今天的鳖山寿谷。结合入口设置售卖点，为游客提供寿仗、吉祥物、纪念品等服务。大门内侧用寿文化碑廊围合空间，形成统一的寿文化活动广场。

小月湾---美丽的处女湾

满地黄金般的阳光下，蓝蓝的海、清清的海滩，柔柔的细沙，白白的浪花„„浓情的三亚，时间似乎一直都在定格逍遥假期。在一派浓情中，人开始变得简单，大多是傻乎乎的快乐。在这里可以体会到佛性的宁静。

总之，南山寺是一座融佛教文化、建筑园林、观光休憩於一体的现代佛新兴寺院。１９９３年，海南省政府特邀国内佛教界知名长老、南京楼霞山住持圆湛法师来南山选址建地，并正式聘请圆湛大师担任南山寺首任住持。圆湛法师来南山选址建地，并正式聘请圆湛大师担任南山寺首任住持。圆湛大师原籍江苏人，现年８６岁，兼任海南省佛教协会筹备组长，海南省政协常员。

景点优势

独一无二的佛教建筑

世界吉尼斯大全的国宝 “金玉观世音”和世界上规模最大、工艺最精湛的室内三十三观音群像和民族工艺史上的惊世之作“天下第一砚”--日月同辉龙凤砚以及体现中华古钟文化的梵钟苑；更有举世瞩目的伫立在南海之滨的108米高“南山海上观音”，“一体化三尊”，造型挺拔，气势恢宏，高越天下。这几处世界级景观以及其本身独一无二的文化价值会吸引全国各地乃至全世界的游客光临。自然风景秀美、四季如春

南山是中国最南端的山。这里属热带海洋季风性气候，年均气温24.5℃，其空气质量和海水质量居全国首位，森林覆盖率为97%。南山的自然环境和风景名胜资源得到充分保护，荣获“中国人居环境范例奖”。

生态的和谐，文化的熏陶，既使人们在游历山水之时受到潜移默化的教育，又能满足人们拓展精神世界的需求，激励人们追求更进步的价值取向——这是南山人对“大教育”的诠释。而南山倡导的“大旅游”理念，则是致力于创造一个闻名全球的文化旅游景区，使中国传统文化之精髓汇集展现于此，并成为世界游人关注的焦点之一。自然环境世界少有，旅游资源十分丰富。

南山旅游区的理念是大生态、大文化、大教育、大旅游，使旅游者感受到生态的和谐、文化的熏陶。人民在游历山水间时，不仅舒缓了身心，放松了自己，同时精神层面上也得到了升华。自然跟人达到了一种和谐的状态，也顺应了南山的旅游理念。

第四篇：大小洞天风景区导游词

大小洞天风景区导游词

团友们：大家好！

今天我们将要游览的大小洞天风景区。大小洞天风景区亦可称之为海山奇观游览区。该区坐落在海南南山文化旅游区的西南临海处，是南山开发最早的旅游胜地。大小洞天风景区自古以山海、天水、烟霞、风月四绝风光著称于世。

大小洞天风景区的主要景观有：洞天八景（石船、钓台、岩瞻、灵应泉、试剑峰、大洞天、小洞天和仙梯）、“寿”字石刻、鉴真师徒群雕等。

【南海龙王别院】

大小洞天内鳌山腹地，正对南海处建有南海龙王别院，院内供奉1.9米的南海龙王原身像，龙王身穿龙鳞金甲，肩披龙纹披风，手扶镇海宝剑，足践双蛇，迎风伟坐于海心浪涛之颠，给祖国带来安定，给人民带来吉祥。旅游区于每年的龙历二月初二举行盛大的民俗活动---龙抬头节，以道家习俗祭祀龙王，祭祀南海。

【小洞天】

团友们，公元1187年，在南山西南面的海岸边，崖州郡守周康阝寻访道家文化发现大小洞天。一块巨石外形如鳌似蚌、雄飞雌伏的样子，岩石的南面岩壁上题刻着“小洞天”三个醒目的大字。这块外形如鳌如蚌的巨石下面有一个“石屋”，“石屋”如同蜗牛气旋状，洞穴盘旋曲卷，人口大而朝西，出口小而向上；游人要想进入这个“蜗牛石屋”探奇就得逐个轮流，因为只有一个洞口出入。沿着盘旋曲卷的洞穴爬行，洞口越来越小，盘旋爬行了好一阵子之后，抬头向上通过小岩洞口可见到天空，虽说“别有洞天”，但还是有点“坐井观天”的感觉。

【海山奇观】

“小洞天”岩石附近不远的岩壁上有许多题刻，其中就有大家最熟悉的“海山奇观”。“海山奇观”字体大小有一尺五寸见方，是由南宋（1247年）吉阳军郡守毛奎所题。《大小洞天记》一文380多个字的石刻也出自毛奎之手：“吉阳形势，甲乎海外。南山盘踞，气象雄伟……”

【仙梯】

“海山奇观”旁边有石阶上下通天达海，在“大洞天”的石壁上，毛奎题刻“仙梯”二字，字体大小一尺见方。石阶两旁有灌木丛林，其中仙人掌最多。

【福寿南山】

南山是座吉祥的山，在老百姓的心目中南山与长寿密切相关，是真正意义上的寿山。南山大小洞天一带集中分布有能成活数千年的长寿树--被美喻为”南山不老松”的龙血树。龙血树属龙舌兰科常绿植物。白垩纪恐龙时代就已出现，被称为植物中的活化石，世界科教文组织列为保护树种。中国亦定其为珍稀濒危植物，属国家二级重点保护树种，主要分布于热带、亚热带地区。目前，此树种已濒临灭迹，但在三亚南山一带却生长着三万株之多，主要集中于南山大小洞天旅游区，树龄逾千年的有两千多株，最长的有六千年以上。

【石船】

“石船”形象逼真，吸引许多文人学士前来寻访。据考证，南宋（1187年）吉阳军知军周开辟“石船”景观，并在石船北面的一块巨石上留下《石船记》石刻。

另有清康熙年间任崖州学正（清代州学官）的广东省东莞县学人尹之逵在《石船》中写道：“何人陆地似乘流？迫近南山山岭头。岂是补天遗五色？代将刳木作扁舟……”作者看到“石船”虽在陆地却好像乘风破浪的情联想到女娲补天遗下的五色石……

【钓台】

“小洞天”南边有“钓台”景观，“钓台”附近的一块石壁上有郭沫若《游崖县鳌山》诗文石刻，这是1962年郭沫若先生考察海山奇观风景区之作。

【南来传法】

团友们，唐代是我国佛教发展鼎盛时期，日本为了加强对佛教寺院和剃度僧尼的管理，取法中国，建立施戒制度。为促进中日佛教文化交流，扬州大明寺主持，著名的律学大师鉴真和尚应日僧荣睿、普照的恳切礼请，接受日本圣武天皇约请，从唐天宝元年（741年）至天宝十二年（753年）历经了长达12年之久的6次东渡日本。由于种种原因，前五次东渡都没有成功。其中第五次于天宝七年（748年）61岁的鉴真大师，率领30多人，海上遇急风大浪，船只随风逐浪漂泊了14天，据推测应该于十一月初，在海南岛振州（今三亚市境内）登陆。

在振州一年多的时间里，鉴真师徒应请修缮了一座具有300多年历史的龙泉寺亦称大云寺。为寺重新开光，传法布道，巡游名胜，与南山有机缘。

经历了无数磨难之后，65岁的鉴真带领中日两国众弟子24人于唐天宝十二年（日本天平胜宝五年即753年）十二月顺利到达日本，第六次东渡终于成功。

1995年，在海山奇观游览区内，落成一座大型花岗岩石群体雕塑即鉴真和尚及弟子群雕，这座题为“登岸”的群雕由五位人物组合而成，师徒不屈不挠，不惜生命，为佛事尽力的精神，令人肃然起敬。

谢谢各位！

第五篇：大小洞天旅游区导游词

朋友们，大小洞天旅游区与南山佛教文化苑相毗邻，同在南山，滨临南海。作为旅游胜地，大小洞天旅游区开发较早，原来自成一体，1999年5月通过资产重组，成了南山文化旅游区的一部分。

大小洞天旅游区原称海山奇观旅游风景区，面积377公顷，同南山佛教文化苑共处南山脚下，沿滨海路相距仅七公里。山上植被茂密，风景秀丽，近三万株龙血树(南山不老松)郁郁葱葱。山中有清澈泉水和各种野生动物，山下七公里海岸线婉蜒曲折，遍布神工鬼斧、肖形状物的石景，因此而自古以来被称为“海山奇观”。

早在南宋时代，先后在崖州任知州的周康、任知军的毛奎即相继开山拓景，把这里开辟为旅游胜地，至今已800多年。可以说，这是古代由政府官员重视并进行建设的最古老的旅游点。当年的崖州治所在现在的三亚市崖城镇，离这里只十多里路。据记载，他们不走旱路，却泛舟绕海而来，再舍舟登岸，可想那时南山脚下林木何等茂密。毛奎对南山一往情深，卸任之后不回朝庭述职，不回乡与家人团聚，却隐入南山，终其一生。后人曾在这里修庙祭祀他。元明清以来，这里游者相续，诗文满山，被推祟为崖州八景之首，一说曾被誉为珠崖第一山水名胜。风景区内至今尚留有“小洞天”“钓台”“海山奇观”“仙梯”“仙人足”“试剑峰”等摩崖石刻，是海南重要的历史文化遗迹。

大小洞天旅游区以道教文化为主题。洞天福地本就是道教的概念。这里融热带风光、保健旅游、康复养生、休闲度假为一体。按照规划，这里将建设大门景观区、道教文化区、南溟奇甸风景区、小月湾休闲区和综合区等部分。

进入景区，我们首先会看到一座纪念鉴真东渡的大型雕塑，鉴真和尚和陪着他第五次东渡的弟子祥彦、思托，日本留学僧荣害、普照等人的形象高大凝重，表现出高远的志向和坚强的意志。

再往前行，到了滨海处，只见一块巨石上刻有“小洞天”三个大字，这是本景区代表性的景观。“小洞天”由许多大小不一的礁石所组成，洞口一侧有一块石头叫“蛤蟆石”，好像是大青蛙仰望蓝天。顺着蛤蟆石上行，就是“钓台”。“钓台”两个大字已经有700年的历史了。一路前行，海滩上许多石景的天然造型奇趣无穷，令人叹为观止，您尽管展开想象的翅膀去把它们物化、人格化。沿海边小道继续行进，前面就是本景区的另一股景“海山奇观”了。只见海天辽阔，山势峻峭，树绿山青，海碧沙白，果然是海山奇观。宋代吉阳军知军毛奎在此开山筑路，修亭挂匾，摩崖题咏，刻石点景，为“小洞天”和“钓台”命名，并以“海山奇观”为景区总名。这里的“海山奇观”四个大字就是毛奎写的。由此处登天梯，绕巨石，可见一高一低两块直指蓝天的长石，这就叫“试剑石”。传说是古代的周康和许源两位得道的游士在此练剑时所劈。

1993年4月17日，江泽民总书记视察海南，曾到此一游。面对飞花激雪、碧波万顷的南海，总书记于景区内欣然命笔，题写“碧海连天远，琼崖尽是春”这一佳句，以寄托对海南的殷切期望。江总书记的题咏，后由石工刻于景区内海滨巨石上，熠熠生辉。

在景区披满绿色的山坡上，长着一片片树干粗壮、叶呈披针型、没有细树枝的奇特的树，这就是龙血树，雅称“南山不老松”。传说龙血树是盘古开天地时被荆棘利伤，血洒南山而长出来的。传说归传说，龙血树被称为植物中的活化石，树龄很高，已属濒临灭迹的珍稀树种，却是真的。在三亚市南山一带，生长着6万多株龙血树，其中大小洞天旅游区就有3万多株，郁郁葱葱，蔚为壮观。树龄有的已达2000多年，最长的有6000年以上，因此说它是“不老松”毫不夸张。据说在中国只有海南三亚和云南西双版纳生长这种树，其树脂可制成贵重的药材。南山文化旅游区采取多种科学措施挽救、保护这一珍稀树种，把它作为旅游区的景观之一。