汽车展推销方案

第一篇：汽车展推销方案

推销方案

第八届中国(广州)国际汽车展览会

专业：市场营销（会展方向）1班

小组： 第5组

概况

2010第八届中国（广州）国际汽车展览会(简称：广州车展）将于2010年12月21日至2010年12月27日在中国进出口商品交易会展馆隆重登场！一年一度的中国（广州）国际汽车展览会（Auto Guangzhou）创办于2003年。作为国内规模最大、国际品质最高的综合性专业汽车展览会之一，广州汽车展凭借其得天独厚的产业与市场优势、专业权威的办展机构、科学细致的组织服务，一年一个台阶，已逐步成长为海内外汽车企业开拓中国市场、宣传企业形象的必选平台。作为亚运结束后在广州举办的第一场具有国际影响的大型展览，第八届中国（广州）国际汽车展览会今天（21日）开始在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。广州作为华南地区世界名牌最集中的城市，居民消费预计超过4200亿元，在这样的大背景下举办的本届汽车展，受到了国内外汽车行业的空前关注，参展商、采购商和新车发布数量都创历史新高。始于2003年的中国（广州）国际汽车展览会，至今已成功举办7届，是与北京、上海车展齐名的中国三大国际汽车展之一，也是中国唯一在下半年举办的具有重大影响的汽车行业年度盛典。本届广州车展以“领先科技，共创未来”为主题，将秉承“高品位、国际化、综合性”的定位，充分展示广州独特的汽车市场风向标的影响力和吸引力。

展会信息

展会时间：2010/12/21 至 2010/12/27

展会场馆：中国进出口商品交易会展馆

展会面积：155410平米

A区1、2、3、4、5号馆（首层、二层）10个展馆为整车展区，面积10万㎡，6、7、8号馆（首层）3个展馆为汽车用品展区，面积15000㎡，B区 9、10、11号馆（二层）3个展馆为汽车零部件展区，面积30000㎡。其中零部件展区将分别设立国际汽车零部件展区、汽车制造及设备展区、日资汽车零部件展区、汽车电子专业展区。展会面积比上届增长6.67%。其中，整车展区面积10.5万平方米，增长5%;汽车零部件、汽车用品及室外展区3万平方米，媒体展区及其他场地2.5万平方米。

组织单位：中国对外贸易广州展览公司

在过去的2009年，产销量跃居世界第一的中国汽车已成为推动全球汽车工业复苏的引擎，而在2009年底举行的第七届中国（广州）国际汽车展览会则是对这一大成就的最好总结。作为业界“承前启后、展望未来”的盛事，海内外企业在广州汽车展上发布的新产品、新技术、新概念，无疑给岁末年终的中国汽车市场注入了更强的活力和信心。伴随着中国及世界汽车工业日新月异的发展，第八届中国（广州）国际汽车展览会将在2010年12月举行，本届展览会将以“领先科技·共创未来”为展示主题，集中展示汽车行业最前沿的科技，充分发挥广州独特的汽车市场风向标的影响力，与广大海内外企业一起，共同创建汽车行业的辉煌未来。

第八届中国（广州）国际汽车展览会将发挥各主承办单位的优势，以广大参展商及参观者的实际需求为出发点，在展区规划、展期安排、配套设施、现场服务、展品运输及搭建等方面提供更为周到、完善的服务，为业界打造一个高品质、国际化的综合性汽车行业盛典。

客流：

本届广州汽车展虽然位于年末，且时逢阴雨天气的影响，但人气仍持续居高不下，据统计，在七天展会期间入场观众人数达487,615人，比上届增长3.3%，平均每日入场观众人数超过5万人，最高峰日人流量超过11万。专业观众4万余名，共16个专业买家团，来自16个国家和地区。

参展单位 ：

乘用车、商用车制造厂、商家，汽车零部件制造厂、商家，车及相关产品设计机构，汽车装饰用品、消费品商家，金融服务机构，汽车及相关产品商贸公司，汽车行业及相关媒体等

本届车展的展会规模为历届之最。截止目前，已有超过600家海内外知名汽车及零部件企业报名参展，展出整车890辆。包括大众、通用、奔驰、宝马、日产、丰田、马自达在内的诸多国际企业的全球总裁在内几乎所有国际知名品牌的高管都将出席广州车展。日本贸易振兴机构也将组织超过100家企业参加的庞大代表团参会，展位数量超过400个，创历史新高。12月20日为车展的媒体日。届时，将有各大汽车厂商的近50场新车发布会。全球首发车5辆、概念车30辆、中国首发45辆。首发车的数量将创广州车展的新纪录，彰显广州车展不断提升的国际影响力。

采购商：

已有近5万名国内外采购商参会。吸引采购商目光的，除了国际汽车品牌的新动态外，还包括越来越壮大的本地汽车出口实力。本届车展首次推出总面积达1008平方米的“广州汽车及零部件出口基地展团”，近30家广州汽车及零部件出口企业共40多个摊位将以组团形式亮相。目前广州的汽车及零部件出口已涵盖轿车、大中型客车、发动机、变速箱、车身、子午线轮胎等77个产品附加值较高的类别，出口市场覆盖全球164个国别市场，其中欧盟、日本是主要出口市场，分别占35.13％和31.96％。广州汽车及零部件企业与世界各地1000多家厂商和经销商建立了稳定的贸易供货关系；在境外设立了多个营销网络，从事汽车整车及零配件进出口、售后服务及融资等业务。今年1-10月，广州汽车及零部件累计出口9.10亿美元，同比增长21.88%，接近去年全年出口水平，全年将突破10亿美元，位居全国第二。在本次车展上，众多国际厂商和专业买家可以一睹广州汽车及零部件出口产品的风采。

在第八届广州车展期间，组委会还安排了丰富多彩的专题交流活动。包括由市人民政府主办、市外经贸局承办的“新广州 新机遇――2010广州汽车产业投资推介会”，各个汽车厂商组织的品牌营销活动和新车发布会以及年度车型评选及颁奖典礼等。同期还将有近20场研讨会依次举行，这些活动由国内外汽车企业、行业研究机构、行业协会、媒体机构等单位举办，包括 “2010中国广州汽车零部件论坛－供应链管理与市场准入”“广东省物流行业协会工作年会”、技术研讨会等，凸显展会的专业程度。

在展会期间，各国参展商还将分头到广州各汽车出口分基地进行实地考察，其中日本贸易振兴机构已确定组织近100家日资汽车零部件企业到南沙、花都区考察投资环境。为体现汽车行业及广州汽车展对公益事业的重视，共青团中央也将在车展期间牵头举行“同做公益人”活动。

庞大采购团队——盛会将邀请来自中国、美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥、西班牙、俄罗斯、瑞典、捷克、匈牙利、非洲、中东、日本、韩国、印度、土耳其、新加坡、越

南、泰国、香港、台湾等国家和地区众多汽车用品及汽车后市场采购商、供应商及国际著名采购商和物流协会组织率团到会参观采购。

本届展会亮点与上届对比：

海内外厂家共襄盛举、展会品质实现新突破

作为亚运会后在广州举办的汽车行业年度盛会，第八届广州汽车展受到了海内外业界的高度重视，国内外企业参展力度、新车发布密度、企业高层重视度均创历史新高。

1.海内外著名汽车品牌全部亮相。奔驰、宝马、大众、丰田、日产、本田、福特、通用及现代-起亚等跨国集团纷纷携带其全系品牌前来参展。一汽、上汽、广汽、东风、长安等老牌企业，吉利、奇瑞、长城、江淮、比亚迪等后起之秀均带来了最新产品和技术。

2.第八届广州汽车展与上一届汽车展同样成为了企业发布其明年的车型吸引观众眼球。充分体现了广州汽车展作为国内汽车市场风向标的影响力。新车、概念车发布数再创新高。本届车展国内首发车45款，全球首发车5款，概念车30台，不少厂家展出的新能源车向观众展示了未来汽车发展方向，部分参展企业还在车展上发布了其2011年度战略车型，充分体现了广州汽车展作为国内汽车市场风向标的影响力。

3.本届广州汽车展更注重环保理念，环保理念日益突出。随着中央和地方政府推动新能源汽车发展力度的不断加大，本届车展参展商对新能源汽车发展给予了充分关注。国内外汽车企业展示了多款新能源、新概念汽车，带来了最新的汽车研究成果，突出显现了环保汽车的发展理念。丰田汽车以“环境、未来”为主题，向媒体展示了数款最新研制的环保型绿色概念车，为汽车行业的科技、绿色、未来等提供了借鉴;大众汽车以“蓝·创未来”为主题，集中演绎大众汽车眼中的环保与未来。上海通用以“创·领绿动未来”为主题，初次亮相电动概念车，以及即将上市的多款低排量量产新品。

★丰田汽车以“环境、未来”为主题，向媒体展示了数款最新研制的环保型绿色概念车，为汽车行业的科技、绿色、未来等提供了借鉴；大众汽车以“蓝·创未来”为主题，集中演绎大众汽车眼中的环保与未来。上海通用以“创·领绿动未来”为主题，初次亮相电动概念车，以及即将上市的多款低排量量产新品。

车展期间主办的“同做公益人”活动，以环保为主题，充分展示广州车展是一个致力于环保、投身于公益的“高品味”展会。品种类繁多，全面覆盖各大专业：

汽车照明、车载导航、安防电子、汽车影音、隔热防爆膜、内外饰改装、养护用品、香水、坐垫、脚垫、椅套、精品、野营产品„„

汽车零部件展区亮点

 高度专业，汽车零部件展区兼顾主机厂配套及售后市场供应，汽车用品展区兼顾专为供应及终端车主；  日资汽车零部件购销展览会（JAPPE）由日本贸易振兴机构（JETRO）组织，集中展示日本及中国日资企业；

 将引进来自欧美、韩国、新加坡等国家和地区的更多专业展团；

 供应商展区及采购商展区联袂展出，现场供需互动以获得更好展出效果；

 充分发挥乘用车展区庞大展商资源，组织整车制造厂采购部及研发部等高端买家团到会；

 维持展区专业性，汽车零部件展区只对业内人士开放，实行完善的观众数据采集系统；  更多的专业买家接待预算，高端买家专享免费住宿、交通等特殊待遇；

 加大展区宣传及广告投放力度，如日本后市场展览会、台北零部件展览会、北京汽车展等；  举办更多同期配套活动，如行业年会、采购说明会、供需配对洽谈会；  针对展商需求有针对性的进行买家邀请，无偿提供业务配对服务。

★第八届广州汽车展共有来自1104家媒体的4786名记者与会进行宣传报道，与上届相比略有减少，其原因在于，为了集中优势资源为业内媒体记者服务，避免鱼龙混杂情况的出现，今年我们加强了对媒体身份的审核，媒体登记工作由以往注重量提升为关注质。同时，加强了海外媒体的邀请工作，本届展会境外记者由上届的70人增至146人。此外，为了深入、全面地报道广州汽车展，共有100余家媒体单位在展会现场设立了展位，尤其是各大知名网络媒体均在现场搭建了精美的展台，进行现场采访，并以专栏的形式对广州汽车展进行滚动式的报道，不少国外著名媒体也都在展会第一线进行报道。

主办方办展优势：

中国对外贸易广州展览公司是中国对外贸易中心（中华人民共和国商务部直属机构，承办著名的中国第一展——中国出口商品交易会）的直属企业，是中国最资深的专业展览公司之一，具有40多年承办中国出口商品交易会的成功经验。主办、承办、合作举办各类大型国际博览会和组织出国展览策划组织大型商业活动。公司秉承“诚信可靠、优质服务、专业办展”的宗旨经营，赢得了业内的好评。在过去五年中，公司展览业务不断扩展，国内办展和出国参展面积年均增长率分别为 26% 和 32%。公司每年自办、合办、承办各类大型国际专业商贸博览会 10 多个，2005 年总展览面积为 642,169平方米。公司拥有一支专业办展队伍，致力于创办品牌展，举办的展览具有“展期固定化、规模大型化、内容专业化、展商国际化”的特点，并建立了一套规范完整的办展信息化系统和办公自动化系统。

中国对外贸易广州展览公司依托中国出口商品交易会展览馆，在中国对外贸易中心（集团）的支持下，每年公司自办、合办和承办各类大型国际专业商贸博览会10多个，总展览面积达20万平方米。其中，每年3月和8月定期举办春秋两届的中国广州国际家俱博览会，被誉为中国家具行业的“晴雨表”，是中国家具业出口的重要窗口，在海内外享有盛誉。每年7月举办的中国（广州）国际建筑装饰博览会，是亚洲建筑装饰行业里最具规模和较高档次的博览会。每年一届的中国（广东）国际体育用品博览会，是中国最具国际化特色的体育用品专业盛会，它出口贸易和国内订货相结合的特色明显，是广交会体育用品出口的延续和补充。中国（广州）国际给排水、水处理技术及设备展览会每年一届，是中国水行业中最重要的专业展览会，具有广泛的发展前景。中国（广州）国际畜牧业暨饲料工业展览会是我国农产品走向国际市场的重要窗口。此外，公司还在国内其他地区承办和合作举办展会。与此同时，中国对外贸易广州展览公司自1989年开始，先后组织国内企业参加世界上20多个国家的专业展览会，并以“优质服务、承诺服务、规范服务、展后服务”为组展宗旨，2001年出国展览项目35个，面积7200平方米，出展规模在全国同行业中名列前茅。

目前，中国对外贸易广州展览公司已与许多国内外知名展会及组展机构建立了广泛友好的合作关系，德国法兰克福展览公司总裁Gerhard Gladitsch先生的评价是：“中国对外贸易广州展览公司是中国市场中极为专业、可靠的展览公司”。

企业参加展览会有什么好处 ：

无论您和您所领导的公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。

1、低成本接触合作客户

2010-2015年中国会展业投资分析及前景预测报告

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2、工作量少，质量高，签单率高

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

3、结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势--展示想象和实力

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。

5、节省时间—事半功倍

在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

7、手把手教客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

8、竞争分析

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

9、扩大企业影响

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

10、产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

以下为历届车展的对比图：

第二篇：2016端午汽车展方案主办方

2016上虞“约惠端午”汽车展活动方案

第一部分：

一、节会名称：2016农行杯“约惠端午”汽车展

二、活动时间：2016年6月9日-6月11日

三、活动主题：端午，我和汽车有个约会

四、活动口号：端午优惠价！众多特价车任你挑选!

五、活动地点：石狮商贸城广场

六、活动背景及目的：

端午节作为中国传统节日，具有悠久的历史。6月是车商压力较大的一个月，作为上半年的最后一月，这个月的销量尤为重要。车商的优惠幅度也会大量增加。所以此次车展，对很多消费者来说是良好的购车时机。对于车商来说，也是打好售车一战的好时机。上虞日报社作为本次活动的主办方，最强势的媒体平台，一报二网三刊、手机短信、微博微信平台，全面出击，联动造势，引发关注，吸引更多的汽车客户关注，帮助车商收集潜在客户信息，增加目标消费群体参与到活动中来，体会到活动中更多的优惠，从而进一步提升销量，增加基盘客户。

七、组织机构：

1、主办单位：上虞日报社

2、承办单位：上虞日报有限公司 浙江石狮商贸城有限公司

4、活动支持：上虞日报社、上虞广播电视总台、小城网、108社区、上视广告等。

八、参加对象、邀请嘉宾：

上虞区相关部门领导、上虞日报社领导、活动安排

活动

一、现场互动 有奖问答

为活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气，开幕式结束后安排相应活动进行人气招揽。

活动方式：

（一）、由专业主持人向观众提问，接受主席台下观众的抢答，每一位抢答正确的观众都可获主办方准备的小礼品一份，同时可在现场分发一些汽车驾驶保养等的小知识传单。活动二：汽车精品一元

为了让新购车客户买到最物美价廉的汽车用品，让老客户在年初为自己的爱车添置实用的汽车用品，在本次车展上开展汽车精品“1元起拍”活动。

活动方式：本次活动竞拍的精品都是有各汽车经销商提供的日常最实用的汽车用品，有导航仪、汽车坐垫、全车可视等等。这些精品全都是1元起拍，第一次叫价100元，最后出价高的客户会拍得此物，当然拍得的价格肯定比售价要优惠的。

活动三：享春季购车豪礼，推出现场购车抽奖活动

参与方式：为更好的集聚人气和活跃展会现场气氛，推出现场购车抽奖活动。（暂定）

一等奖：双人泰国游（1名）

二等奖：健身卡一张（5名）

三等奖：精美保温杯一个加雨伞一把（60名）

幸运奖：精美雨伞一把（300名）

活动四：现场新车发布会/经销商单品推介、解剖车展示等 参与方式：在展会现场特别为各参展商划出一块区域作为展商活动区。汽车经销商可在此对新车、产品及活动进行推介，活动形式、内容须提前向主办方报备，经主办方同意后方可在现场进行推介。

第四部分，参展事项

各参展商必须提供营业执照及相关证书的复印件

为了规范参展商行为，树立展会品牌和信誉，确保展会的顺利举行，特要求参展商遵守以下规定。

1、严格遵守国家法律、法规和本次展示会的各项规章制度，实事求是地反映展车性能、各项技术指标及使用事项，防止任何虚假行为发生。

2、服从组委会工作人员的统一指挥，自觉履行各项应尽义务，接受工商部门和组委会的现场管理。

3、贯彻“安全第一、预防为主”的方针，做好防盗、防火工作，严禁使用明火，不擅自接搭电线，各参展商必须配备灭火器2只，夜间应有一人以上人员值班，以确保参展商品及人员的安全

4、未经组委会同意，各参展商不得在展示场地乱拉、乱贴、乱挂各种宣传资料；不得在通道和其它公共场所堆放物品，丢弃垃圾；爱护周边环境花草，确保展示会内外环境整洁。

5、各参展商进出车辆必须凭《车辆出入证》通行，无关车辆一律不能进入展区。

6、各参展商必须严格遵守展示会统一的作息时间，展会时间为上午9时——晚上17时

7、各参展商凭合同在6月8日12点进场布展，6月11日下午17：00时后撤展。

上虞日报社 2016年5月

第三篇：汽车展市场营销方案

2012年北京汽车展市场营销方案

目录

一、展会介绍……………………………………………………..3

二、展会名称……………………………………………………..3

三、展会主题……………………………………………………..3

四、展会日期……………………………………………………..3

五、展会地点……………………………………………………..3

六、主办单位……………………………………………………..3

七、展会营销方案………………………………………………..3

八、网络营销设计………………………………………………..4

九、展前广告宣传………………………………………………..5

十、展会活动具体介绍…………………………………………..6

一、展会介绍

创始于1990年的北京国际汽车展览会(Auto China)，至今已连续成功举办了十二届。经过近二十年的发展，北京国际汽车展览会的品质、规模、档次逐届提高，展会的硬件设施和各项服务日渐完善。已经成为在全球有相当影响的品牌展览会。众多国际知名汽车公司将北京车展列为全球A级车展，国内汽车企业也在北京车展上展示自主知识品牌的最新成果。北京国际汽车展览会一贯坚持展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，努力打造为中外汽车业界展示品牌形象、技术创新和技术交流的平台。当前，全球汽车行业受金融危机的影响，面临巨大的困难，2010(第十一届)北京国际汽车展览会有信心依托中国广阔的汽车市场，与国内外汽车业携手共度时艰，为促进中外汽车业界的交流与合作、为中外汽车业的振兴和发展做出新的贡献。

2012北京国际汽车展览会将在位于北京顺义区天竺地区的中国国际展览中心(天竺)新馆和朝阳区静安庄的中国国际展览中心两个场地同期举行。中国国际展览中心新馆主要展示国内外乘用车、商用车;中国国际展览中心主要展示国内外汽车零部件和相关产品。这样的安排突出了展会专业化的特色，有利于参展商和不同诉求类型观众的选择，使展商和观众在参展和观展上更为便利和经济。

展会期间，在两个场地，我们将采取一致的管理方式为展商和观众服务：在展品运输、安全保卫、证件管理、票务销售、广告宣传、门禁系统、服务设施租赁等方面一体化运作；大规模组织往来于两个场地的免费班车，专门接送展商和观众；设立风格和功能一致的新闻中心、咨询服务中心、知识产权办公室、急救中心、警务服务室等；同时还将根据两个场馆及周边环境的不同特点在车辆停放、餐饮处设置及现场其他服务项目做出有针对性的安排和组织。

二、展会名称

2012北京汽车展览会

三、展会主题

创新·环保·未来——引领爱车精彩生活

四、展会日期

2012年4月1日-4月4日

五、展览会地点

北京国际博览中心

六、主办单位

北京国际汽车展组委会

七、展会营销方案

1、特，走特色之路

在举办规模化、国际化、专业化水平会展风险系数大的环境下，转为走区域性的、亲和百姓生活的路线。首先赋予本次会展“创新·环保·未来——引领爱车精彩生活”的主题，再提炼出“创新、爱车、爱生活”的生活观念引导消费者。在展览形式上，把室内展与流动展结合起来。在展览时间上，实行晚上也开展，时间为09：00-21：00。

2、借力打力，大造声势

当代生活报发行量大，是引导消费时尚的主流媒体，而北京会展行业协会是北京会展业的权威“领头羊”，他们的结合是不折不扣的“黄金搭档”。

3、诱，诱之以利，欲取之，先与之。

以利益诱惑显在、潜在顾客来观展。如打出“买车送保养、免费试驾”口号，以及发放免费的纪念品，挖掘更多的潜在客户。

4、活，生龙活虎

通过举办各具特色的活动，使展会现场气氛活跃，如评选“群众最喜爱汽车奖”，汽车美容讲座，改装车展示等活动。

八、网络营销设计

1、网络营销目标

初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大2012北京车展的知名度，在此次车展的网站上，增加网站的访问量；

终极目标：寻找准确车展网站的访问者，特别是关注汽车这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。

2、营销方式

（1）建设网站。是企业进行网络营销最主要的方式。首先要进行定位，根据企业的特点和产品的特点建立一个网络平台，通过网络与潜在的客户群沟通，确定潜在客户群。然后要有一个专业的网络营销团队对网站进行全面的建设包装，并且及时进行维护，保证网站的运转正常。

（2）网络广告。现在的人们每天都离不开网络，所以在电视广告铺天盖地的同时也应加强网络广告的投资，包括网页广告，邮件广告和病毒营销，并选择适当网络媒体投放广告，在广大网民中造成影响

（3）搜索引擎。利用搜索引擎的排名位置来吸引消费者。消费者主观认为排名靠前的网页时因为点击率比较高，我们可以利用这种心理，通过某种方式来取得搜索引擎中的靠前位置。

（4）论坛和博客营销。就现在而言，论坛和博客都是浏览量很大的地方，都具有高集中性和共享性，并且聚集了大量的舆论领袖，我们可以利用这些领袖来进行引导，同时可以通过名人效应来进行口碑传播。

（5）网络活动。现在，各种选秀活动都很火爆，我们可以利用网络作为一个平台来举行各种能搞吸引网民的选秀活动或者其他例如有奖调研等来作为噱头吸引广大网民的眼球，关注升高了，自然产品的知名度和购买度也会升高。（6）视频营销。通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您。

九、展前广告宣传

以更大的宣传投入，更细的宣传措施，加强宣传力度，提升北京车展的影响力，为参展商提供更多超值的回报，搭建更加广阔的推介平台。团队将加大与本地主流媒体、国内专业媒体及各网络媒体的合作力度与深度，通过平面媒体、电视、电台、互联网、户外等载体进行全方位，多角度地宣传报道，营造浓厚的汽车文化气氛。各路媒体将以不同的形式，不同的渠道，发出一个共同的声音——北京车展大主题“创新•环保•未来——引领爱车精彩生活”。

届时新闻推介会上会介绍展会内容、展出主体、参展商、目标观众等。

1、新闻发布会传递展会声音

为了保证展会的良好组织效果，促进展会顺利进展，同时让国内外媒体在第一时间获得展会的相关信息，我们团队在北京大酒店召开了北京车展推介会。会

上，国内外的知名汽车厂家代表参加了会议。同时，等行业内外媒体也到会并对推介会以及本次北京车展的筹备情况做以报道。

2、空中电波传递展会情结

新闻发布会后。北京人民广播电台、北京人民广播电台财经FM1、北京人民广播电台交通台、北京卫星广播 等都对展会做了详尽的报道。从年3月1日起，北京市车展组委会通过电波强势传递出展会信息。除了北京市体育馆车展的正常新闻宣传外，北京人民广播电台、北京人民广播电台财经FM1、北京人民广播电台交通台、北京卫星广播等广播类媒体不停的在黄金时段发出展会的声音。“让汽车引领环保，让未来从创新开始”、慷慨激昂的宣传话语必将让广大车迷对北京车展的到来产生无限的期待。

3、声音图像展示展会风采

北京推介会后，为进一步加深对展会概况做了详细的报道和扩大展会的影响力，办展方可以利用北京电视台进行连续的广告宣传，利用其媒体优势，通过声音和图像不定期传递展会的相关内容，并于展会前期对展会进行集中宣传和报道。

4、平面宣传描绘展会亮点

为充分利用平面媒体的传统优势，北京车展进一步加大了在平面媒体上的宣传攻势。继北京大酒店新闻发布会后，北京各大报刊包括《北京日报》、《北京晚报》、《中国交通报》、《光明日报》、《京华时报》、等本地著名平面媒体以及《生活时报》、报刊上均出现了展会举办的消息。

5、网络媒体扩大展会空间

北京车展非常重视与全国各大网络媒体合作。除了在主流网站上打响广告外，更会在一些与汽车相关或产业的网站合作（如汽车网、中国汽车工业信息网、太平洋汽车网、中国客车信息网、中国专用汽车网、中国汽车装潢用品网、中国汽车产业网、中国第一汽车网、中国商用汽车网、亚洲汽车用品网、中国汽车用品网、北京汽车用品网、北京汽车行业协会网、中国会展网、会展网等专业汽车网站合作，集中宣传清远车展。

6、形象海报强化展会宣传

为使北京车展真正做到家喻户晓，将会专业的设计车展的形象海报，在北京市，主要高档小区进行集中张贴，重点推介展会形象及展会上展示的新车型，激发购车的潜在力量，进一步加大展会的宣传推广力度，同时促成巨大的成交量。为了让周边县市的消费者更多的了解展会，关注展会，到车展上来购车，预定印发5万份车展宣传材料，下发到周边地区及城市，调动周边购买力。

7、户外广告昭示展会精彩

为了增加展会的持久效应，本次北京车展会选择在火车站、京沪高速路口、北京首都机场、重等主要地段悬挂大型户外广告，同时在北京市内设置大量道路横幅广告，对展会进行集中宣传。

十、展会活动具体介绍

1、车展寻宝

目的：提高参观人群的积极性，强调展会与观众之间的互动性，带动展会整体气氛。

内容：由主办方在展会现场随机放置印有“创”“新”“ 环”“保”四字的小卡片，号召观众在观展的过程中寻找，收集齐4张卡片即可与工作人员换取一份

纪念品作为奖励。

2、汽车驾驶及保养知识宣传 目的：虽然现在有车一族越来越多，但很多人对汽车的正确使用及保养都不了解，所以举办此活动为大众普及汽车知识，借此吸引观众。

内容：邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单。

3、汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

内容：由工作人员提出一些与汽车相关的题目，由观众现场做答，答对者给予一定的纪念品作为奖励。

4、汽车各个奖项评选 目的：给予大众正确的购车导向，评选出观众在本次车展心目中的各个最佳车型。

内容：观众在展会的出口可以填写调查表，由工作人员统计后，评选出观众心目中的各个最佳车型，包括最佳经济型轿车，最佳SUV，最佳豪华车等等。在展会结束前公布调查结果。

5、车展抽奖

目的：增加观众填写调查表的积极性，活跃展会气氛，吸引参观人数。内容：每张调查表单都会有一个单独号码，在展会结束前公布评选结果的同时摇出中奖号码，号码表单填写人既为本次展会的幸运观众。

第四篇：推销方案2

天堂牌雨伞推销方案

推销方式：埃达模式

1、引起顾客的注意

我：王店长您好！我是天堂雨伞公司的推销员朱日辉。（和对方握手）

王店长：你好！请坐！

我：王店长，你觉得最近天气怎样？

王店长：我觉得天气最近就像小孩一样说“哭”就“哭”，本来还火辣辣的太阳，突然说下雨就下雨，让我的生意都不好做。

我：这是我公司最近刚好推出一款新产品，是由几位国际有名的技术家一起研究出来的，在我们学校附近的市场上还没有上市。我们公司见贵店在附近有很大的影响力，所以让贵店优先销售。

王店长：我觉得这个产品和其他产品没有多大的区别啊？

2、唤起顾客的兴趣

我：这个产品由几位国际上有名的技术家研制出的，和其他产品的区别在于它雨伞雨布是采用最好的纳米技术制造的，可以抵挡来自外界90%紫外线辐射，让消费者不用担心炎热的夏天因穿得少而被晒黑的问题。而且，它里面的雨杆是由真正的不锈钢制造，让消费者不用担心雨天用完没时间擦干净而使雨杆生锈影响到寿命问题。

王店长：这产品不错，它的价格方面怎样？

3、激起顾客的购买欲望

我：由于这个产品在这附近的市场上第一次上市，所以本公司给贵店一个优惠价25元一把。王店长：这个价格也不算贵，只是你也说了这产品是新上市，销量可能还不会很好，这样给我们店带来的利益不是很大。

我：这个完全不是个问题！你也知道最近的天气比较变化无常，很多时候都是在学生要下课回去时就下大雨，让很多没带伞的同学无法回去。

王店长：的确有很多这样的现象。

我：对此，我公司为贵店想好了一个营销活动，我公司将会在贵店采购我们的产品后派人员到贵店搞这活动一段时间。

王店长：什么活动？

我：只要贵店提供一个联系方式给学生，让我公司的人员送伞到消费者手里，这样即可解决学生的问题也可以解决贵店的销售问题，还可以解决贵店最近的收益问题。

王店长：这个活动不错！贵公司什么时候可以供货？

4、促成购买

我：我们可以随时供货！这样吧，我们约个时间细谈一下合作上的一些问题吧，你看是明天早上还是明天下午见个面呢？

王店长：明天早上吧，我有时间。

我：好的！那祝我们合作愉快！明天见！（和对方握手）

王店长：好的！明天见！

第五篇：3.15汽车展活动方案

汽车消费合理维权车企给力共创和谐消费

“3.15”主题汽车展

一、指导思想：

随着汽车销量日益增长，汽车产品质量和服务质量等问题越来越受汽车消费者的关注，据相关部门统计2010年全年汽车总投诉达

1.4万件，同比上升五成多。2011年频频出现的汽车召回事件，说明相关厂商对消费者合法权益的关切，2012年汽车产品质量和服务质量将会成为广大汽车消费者关注的热点问题。

2012年3.15主题是：消费与民生，更加体现了和谐消费与国计民生的重要关系。为了进一步积极促进新乡汽车市场的和谐消费，新乡日报社将在2012年3.14举办“3.15主题车展”为期2天

此次汽车展，车商不仅要展示自己的品牌，更重要的要展示自己的售后服务、信息反馈，要让消费者更多的了解汽车行业，了解汽车商是如何保证消费者权益，消费者如何维权？活动中将针对消费者买车、开车、修车时遇到问题，安排专业人员进行现场解答，免费检测、有奖问答等活动。

2012年3.15主题车展，将为消费者与经销商建立一个良好沟通与互动的平台，消费者也能在车展现场对各经销商的服务和车型有充分对比和了解，促进和谐消费。

二、展会价值分析：

1、组织权威

主办单位：新乡市工商局（拟邀）新乡市质监局（拟邀）

新乡市消费者协会（拟邀）新乡日报社

协办单位：新乡市城管局、新乡市商务局„„

承办单位：河南省新亚远大广告传媒有限公司

媒体支持：《新乡日报》、《平原晚报》、大河新乡网（http://xx.dahe.cn/）、新乡手机报、“两报”读这服务宣传车

2、形式新颖

○新乡的3.15主题活动已经举办多年，但从来没有举办过3.15消费者日汽车专场活动，以消费者提问和汽车商回答的互动形式，现场解答相关汽车问题。

○ 在车展现场设汽车日常保养常识，日常保养小技巧等展板。○ 车展现场设置汽车维权询问服务台，请专业人士回答广大消费者提出的有关汽车维权的问题。

○ 汽车商展示正规合法汽车销售程序、售后服务流程，并在展台设投拆箱，急时发现问题并解决。

3、位置显著

展会地址位于新乡市体育中心北广场，人流量大，参展效果好。

三、展会主题：汽车消费合理维权车企给力共创和谐消费

四、展会时间：2012年3月14、15日

五、展会活动内容：

活动之一：3·15前期媒体小调查活动

活动前期在《新乡日报》、《平原晚报》刊登汽车品牌调查问卷：

活动之二：投诉案例曝光活动

本次活动希望能在市工商局、消协等部门的指导协助下，将2011年收到并成功解决的消费纠纷案例挑选出具有代表的真实案例，刊登在媒体上，同时在媒体上公布投诉热线和邮箱，接受市民的投诉。体现出我们政府职能部门积极行动，为广大的市民消费者服务、维权，并通过实际案例帮助消费者建立合理合法的维权意识；

活动之三：诚信汽车4S店推荐榜单

开展方式：以消费者投票，主办单位共同审查推荐，最终评选出诚信汽车4S店榜单，在相关媒体上公布。活动旨在增强广大消费者在消费选择时的方向性建立市场参考标准；

活动之四：媒体专访系列报道

3·15已经成为消费者市场上重要的标识，每年的3·15，都会引起广大社会的关注。在媒体专访系列中，本报将派出记者对市工商、质监、消协、汽车等相关部门的主要领导进行专访，进一步了解消费维权市场，增强维权指导，同时也会走访普通消费者，聆听他们的心声。此外，本报还将采访一系列的诚信汽车品牌企业领导人物； 活动之五：3·15诚信消费特刊

在3月15日，结合前期的造势和宣传，特别推出3·15消费特刊，盘点消费热点，指导消费维权，特刊内容将对2011年消费投诉热点和纠纷进行总结回顾，对2012年的诚信消费建立市场标杆，着重展现行业企业对315消费的重视以及推出相关活动资讯及品牌宣传； 活动之六：诚信汽车品牌颁奖仪式

在活动最后，主办单位联合为各诚信汽车品牌企业颁发证书，并在相关媒体上进行公示，树立榜样力量，弘扬诚信之风。诚信汽车企业品牌推荐15000元

价值回报：

（1）成为行业诚信品牌企业推荐榜单的上榜企业，在媒体上出现不低于8次，包括企业logo和名称及推荐理由；

（2）赠送企业《平原晚报》人物专访1/2版（规格：16.5×23.5cm）1次或者1/2版（规格：16.5×23.5cm）软文宣传1次；

（3）赠送企业《平原晚报》3·15特刊1/2版（规格：16.5×23.5cm）硬广告宣传一次。

六、活动参与方式

（一）活动冠名30000元

1、对接服务，专访推介。

主办单位将对冠名单位按排专访一篇，专访稿件3000字以上，图文并茂，以进一步提升冠名单位形象。3.15车展专刊中，在新乡日报、平原晚报、新乡手机报为冠名单位提供相应的版面用于宣传，新乡大河新乡网新闻网汽车频道滚动宣传，另回报20000元的报纸广告，宣传时间为签约之日起至2012年4月30日前用完，过期作废。

2、三报联手，同步齐动。

新乡日报、平原晚报汽车专刊专门设计专栏，由冠名单位挂牌特约刊登；手机报将辟出相应版面，用于冠名单位的软文宣传，大河新乡网汽车频道开辟专栏进行报道，宣传时间为签约之日起至2012年

3月20日止。

3、重点推介，强势宣传。

对冠名单位免收车展宣传费及场地费，车展现场充气拱门打出冠 名单位名称；车展前后期利用“三报一网”对冠名单位予以重点推介，同时在市区主干道利用“两报”户外读者服务宣传车进行推介。

（二）、协办单位4—6家（特殊情况下适度增减）：

1、协办费： 12000元/家；

2、满足需求、展位优先。

主办方为每家协办单位提供汽车展位1个，展位位置协商确定，最终确定权归主办方；

3、强势宣传、滚动推进。

主办方为协办单位统一制作展板2块，车展现场显著位置宣传气模、空飘各一只；平原晚报提供1/4彩版硬广宣传和回报5000元报纸广告（4月30日前用完过期作废）。

（三）、参展单位：

1、参展费： 5000元/家

2、提供展位、现场支持。

主办方为参展单位提供汽车展位1个，车展位置选择本着先选先得、竞价竞得的原则，一经确定，原则上不予变动，遇有特殊情况另行商定。现场由主办方统一制作展板1块、；

3、媒体宣传、超值回报。5000元/家的参展单位提平原晚报汽车周刊1500字软文进行品牌宣传，大河新乡网汽车频道贴牌宣传。