第一篇：一部订货会总结
河南太新龙医药有限公司 销售一部订货会工作总结
以“厂商合作、共创未来”为主题的太新龙销售一部2011年夏季终端订货会工作于5月20日在郑州宾馆正式完成结束。在此结束之际，现将我公司销售一部从开始筹备到执行及成功完成订货会工作做以总结分析，以便为下次类似会议更好的服务。概况为“成败兼而有之”。
首先,参加此次订货会公司的销售一部部门成员都能够积极相互配合，克勤克俭，于会前后都能够认真对待每一个工作环节，每一位客户，每一位到场嘉宾，体现出本司人员的整体精神面貌，给所有客户嘉宾及领导留下了良好的印象作风！此次会议共计到场客户人数200人次，签单率100%，客户满意度90%以上，总计销量超过120万元，成绩显著，影响深远！特别是我们其中的有些员工至始至终都以客户为中心，忙的不亦乐乎,实感敬佩！以此鼓励，望全体人员能够解放思想认真分析，再接再励，创造下一个的辉煌！
其次也希望所有同仁不为胜利冲昏头脑，其中也有做的不足，不到位之处，在此我提出并建议以下几个方面：
一、会议总务方面：
1、此次订货会现场布置工作滞后，物料准备不够完备，致使会前工作略显紧张忙乱；
2、公司全体员工形象还是不够统一，专一，业务不够熟练；
3、会议场地显的有些狭小，使其员工有些紧张；
4、分工不够细化，没有专门负责前方接待的；
5、会议现场氛围造势不够浓厚！没有音乐助兴，也没轰扬气氛的主持人；
6、准备工作不到位，导致时空软件安装滞后，信息人员迟到，没能现场开票。
二、销售部方面：
1、前期业务及客服部门邀请及宣传工作未能全部落实到位，致使与会客户人数不够理想，严重影响现场氛围及产品销售；
2、会议目的不够明确，是以销量为导向（则建议给各区域业务人员会前制定销售任务，以确保合理的投入产出比），或是以推广本公司新代理产品为导向（似乎协办产商产品势头更大，有些喧宾夺主），还是以维护新老客户关系为主！难以保证订货会的质量；
3、销售套餐设定不够完善，建议也需将客户方面的因素及情况考虑入内。
三、如何解决那些问题：
1、制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上；
2、加强各个部门的有效沟通；
3、加强各个人的团队意识，不要各自为营；
4、增强个人的责任感；
5、提升个人的能力和素质；
6、加强对货品知识的普及。
四、这次订货会的一些感受：
1、我们公司还不够强硬被客户左右；
2、我们的团队意识很差，认为自己很能力；
3、我们的专业知识不够；
4、我们的合作不够；
5、我们的沟通不够。
对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。以上是对此次订货会的工作分析总结，其中有闪亮点，也略有瑕疵，希望所有成员能够认真分析对待，不断鞭策自我，为后面的工作磨枪擦刀,再打一场漂亮的战役！
第二篇：订货会总结
XX年冬季订货会总结（XX区域）
为期3天的“XX年冬季订货会”已圆满结束，西南区域自营、加盟均顺利完成了订货会各项工作和订货任务，为提升区域在下次会议时的参会效率和效益，现将订货会总结如下：
1、订货会各项数据：
1）参会店铺：本次区域参会人数共XX人，较以往会议为最多的一次。其中客户XX家，XX人（含XX家意向客户，共XX人），直营店铺XX家，XX人。
2）加盟订货：加盟订货指标为XX万元，实际订货XX万元（不含配饰），第1指标（指最低80%的需求指标）达成XX%，所有参会加盟店铺均超过第1指标。其中XX省代的拓展储备货量经现场反复交流沟通后，订货增幅最大，第1指标达成177%。
3）加盟订货： 直营第1指标即70%指标完成107%，略有上浮。
2、区域的内部总结：
1）会前筹备工作基本无差错、遗漏。区域接到总部会议筹备的通知后，围绕“客户组织、指标沟通、后勤准备、资料准备”进行了详细计划，安排到科室，责任到人，安排基本到位。筹备工作中需要更为细化的一项工作：统计客户到达XX的时间要更为准确，以便总部会务组能够更好的对接车辆接送和酒店入住的安排。由于区域客户集中到达，以往办理酒店入住手续中等待时间过于漫长，本次订货会得到总部后勤的大力支持客户在入住手续非常满意。
2）会中的订货管理、客户跟进到位。订货会期间区域客户管理部门全面指导及跟进客户完成订货任务，同时区域商品部门积极提供历史数据检查引导店铺合理组合产类结构。根据会前的安排，我们还完成重庆的启动沟通工作（确定第1家市区形象店铺，确定进购XX万以上的往年老款）、XX、XX意向客户的服务工作，XX省代和XX省带等重点客户的洽谈工作。根据会后信息反馈XXXX店已确定签约，XXX店由于面积较大（450平米），客户对款数需求较高暂未确定。
3）会后定金催收、订单生成再跟进。订货会现场相关工作基本结束，但订单真正有效的前提是定金催收到位，区域将安排从B级AD主管到B级AD主管，再到区域经理的沟通顺序，直至定金到位，订单生成。
3、订货会中的亮点：
1）会前培训反响较大。会前安排的XX老师的“营运培训”参会人员普遍反映简
单，有效，适用性强。
2）会场布置较为大气。本次会议是公司历次订货会议场地面积最大的一次，通过布置的8代空间展示区、订货区域、陈列区域、走秀区域、订货区域，使会场更为气势，宣传品牌产品、战略，增加加盟客户、员工的信心。
3）部分品类进步较大。近几年来，我品牌产品中冬季产品的开发不是很成功，而本次订货会从店铺反映和订单情况两个方面来看，羽绒和裤类我们有着明显的突破。
4）XXX为会议增色。XXX的出现，引爆了订货会的现场，因XXX的助阵，宣传了企业，推广了品牌，激励了客户。
4、订货会中的问题：
1）款式开发数量严重不足。本次订货会展示产品共XXX款不含配饰（其中还淘汰了XX款），其中虽然羽绒服重心体现出来，但忽略了其它大类。品类方面较往年增加T恤、衬衫，但总款数仍然不能满足200平方以上的店铺和省级大客户的需求（8代货架对品类和款式数量的要求应该更高）。同时由于可供选择总款数偏少，推广重心在羽绒大类，冬装平均单价305元，而羽绒平均单价达496元，造成大部分加盟商订货时偏离总部建议订货金额占比值，导致店铺订货时，基本都适当提高了棉服金额占比，以达到拉低平均单价的目的，尤其是女装。
2）现有整盘产品缺陷明显。款式设计没有突出主题，同时因订货引导力度不够，导致实际订货出现上装和下装的比例略微失调，可能导致店铺下装在终端销售时，出现顾客可选择面偏窄。毛衫品类设计待加强，避免出现该品类销售萎缩，进而设计投入减少，再而订单下降的恶性循环。区域内部参会时，对订单订货总量的引导较为重视，但对于客户因款式不足而存在的订货类别比例、款式数量等问题准备不足，未能加大对客户品类订货的引导。
3）必选核心划分存在问题。因目前现有加盟门店业绩和规模还处于发展时期，加之直营订货金额受到订货指标的限制，必选款和核心款的划分及订货占比规定，使现有想当部分店铺失去订货意义，即店铺选完必选款和核心款后已接近或超出订货指标，店铺没有对其他款式自由发挥的余地。西南区域的店铺中，除春熙、明都、重庆能够突出重点款外，其它所有店铺均不能明显突出重点款、畅销款。因此必选核心款的订货模式在后期一段时间内仍需要一定的灵活操作方式。
4）数据整理发布问题较多。在会议安排的最后，淘汰款式公布显得过于分散和仓促，订货排行榜公布的效率较低，时间浪费较多。建议集中公布所有淘汰款，避免店铺漏记，畅销款分大类多公布几次，以引起客户的更加关注，以提高订单质量。
5）现场管理工作较为混乱。XX日上午的培训、餐食场地、订单录入区、订货区中都遗忘了根据区域进行场地分划，所有的区域客户和工作人员均为“交叉作业”，使现场局面较为混乱。
6）会议工作餐品质略偏低。后勤安排中，客户和工作人员对工作餐反馈的意见较多，普遍认为工作餐“比以往难吃”。
5、订货会意见建议：
1）建议增加重点客户座谈环节。订货会不仅是公司信息输入的重要机会，也是了解市场需求、客户需求、消费者需求的机会，而重点客户具有一定的代表性，可考虑下次会议增加重点客户座谈环节。
2）建议增加《门店组货指导书》。《门店组货指导书》主要是包括货品主题、货品品类介绍、门店营销策略、组货建议及订货注意事项，让客户及时了解重点推荐品类或面料等相关信息。店铺不仅能考虑订货，最主要是可以通过引导提前规划门店销售。
3）建议加强会议信息流下发。西南区域因地理位置等原因，同时缺少与总部间信息交换的衔接人，导致对订货会议前期的筹备、组织、管理以及商品信息的掌握滞后、不全。
4）XX代空间的展示增加了客户与员工的信心，建议展示区内应由工程设计部门设置专人现场讲解和管理，以让客户能真正了解装修信息，并收集反馈客户的意见。同时，既然8代空间已经隆重的登场，近期新开发客户的反响强烈，因此我们建议能尽快完善有关细节和推广事宜（特别是在目前新开店无装修设计明确方向和对应店铺道具的时候），满足客户开店的需求。
XX区域
XX 年XX月XX日
第三篇：09年5.6订货会总结
关于2009年5.6秋冬订货会总结
一、在这次订货会中有以下十点不足: 1.在评审中没有按照流程走,主要是没进行评审直接订货;2.在订货组织上,个别客户不配合,组织不到位,没有事先提醒客户按时段,区段订货,造成个别客户串区订货,很可能导致吵嘴打架事件的发生;3.在订货会前,没有做好摆放椅子的工作;4.在中午客户用餐方面,没有事先和蔡永清黄清贵两位领导沟通好,导致客户无法正常按时间用餐;5.在促销样衣区,发现样衣没有统一的配码,陈列很难看;6.促销用的衣架来回搬用很费事,也很容易压坏,建议衣架就放在订单室,便于下次促销时再用;7.几乎没什么库存的样衣，或比较良性客户的样衣却拿到展厅促销； 8.不良客户中有些促销样衣却没拿到展厅； 9.有些促销样衣拿重复了； 10.样衣回收中,没有跟车跟踪;
二、做的还可以的有以下十点：
1、2、时间观念加强了，每天上班能提前到展厅布置工作； 与上海分公司营销人员事先沟通订货会注意事项，从熟悉展厅路线到订货会期间评审再到压任务做的都比较出色；
3、晚上拜访客户加强彼此的沟通，针对客户提出的问题进行协调处理；
4、关心客户起居和返程，遇到客户身体稍微不适，带到医务室就医；
5、在评审中，起到评审主持作用，与展厅负责人一起互动进行评审；
6、在压任务方面，根据各个加盟店的库存和销售情况，适当的灵活的完成订货指标；
7、在收单审核方面，每张定单注意的细节都能审核到位；
8、能协调好客户中午吃饭问题；充分利用休息区，安排客户在休息区休息；
9、加强和加盟店关于促销货品的推销思想工作；
10、规划好促销样衣的整理，和现场推销工作。
第四篇：订货会总结
1订货会总结
一、订货会工作的来源服装企业要经过研发、采购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需寻找一种合适的模式来运营操作，而可供企业选择的模式有三种：
1、应季生产，当季销售。要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。
2、提前生产，保有库存。满足了货品，但满足不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。
3、提前生产，提前订货。既满足了货品，也满足了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家通过“多品种，少批量”来形成规模，也为经销商提供了“千调万选”的余地。供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合了企业的这种需要，于是订货会模式被品牌服饰企业普遍而广泛地采用。
二、本次订货会工作的亮点
1、系列、主题诉求明确
2、主推、战略款式突出
3、上货波段、时间清晰
4、多次择货预备会
三、关于预选会的看法
1、预选会可增选的内容（1）一级分销商选派货品人员、选择核心门店、样板门店尝试门店组货实验（2）省级经理协助代理商及其团队成员掌握下季货品的知识（3）预选期间与代理商一起挑选样品并协助做品类结构和区域整盘货品的分析（4）召开座谈会听取分销商的意见和建议，调整、优化订货会方案
2、总部采取的变革措施，会议期间对客户进行讲解，重点在于思路引导和化解矛盾（1）货品讲解：可供分销商挑选的货品全貌（2）公司政策讲解：广告策略、产品策略、区域政策（3）区域策略讲解：如何做区域规划、如何做指标
分解（4）区域组货讲解：如何选择核心门店、如何现场挑选样品、如何填写表单
四、关于订货会引导、讲解的一点看法
1、省级经理在进展厅之前对货品情况一无所知，故面临以下货品知识需求（1）主题诉求、系列设计（2）品类结构及占比（3）价格带分布（4）上货波段时间及特征（5）款式、面料、工艺（6）形象款、广告款、战略款（7）各大类搭配
2、研发设计部门先培训渠道区域人员，讲解内容可包括：（1）展厅的布局与陈列：系列划分的顺序、品类结构图全貌（2）货品的系列化介绍：不同系列的款式特征、不同波段、价格带的款式分布（3）货品的价格带介绍：同一系列的价格梯度、系列间的价格梯度（4）货品的搭配介绍：系列搭配、价格搭配、色系搭配（5）主推、战略款的介绍：款式特征、面料特征、主题诉求
3、订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、渠道人员辅助、分销商货品人员补充（1）会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给分销客户（2）展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，渠道大区人员为辅助，（3）分销商选派的讲解员经过总部培训后，可成为经销商订货时的讲解补充人员2013细分产业研究报告产业报告调研报告2013年报告行业报告
五、从货品系列、结构确定到大区单店组货可增加的程序选点
1、研发确定系列比例，指导区域组货配比，指导门店确定款式结构。
2、研发部门在开发产品之前，需知道具体品类的结构，这首先要求对产品进行系列化的划分，确定款式数的方法可以上年同期各品类各系列各价格带的销售款式总数为基数，再乘以开发系数。
3、确定品类结构图，可结合每季的系列述求、上市波段制订全盘商品规划总表，并以此作为研发组货的指导。
4、指导经销商订货的方法以门店分类为基础，初步的门店分类可以采用城市级别做标准。
5、结合业态和商圈地位将所有的终端门店分为10个大类、30个子类，城市级别采用了简单的行政划分法，针对个别地区的消费水平偏差，可以上下调整一个级别。
6、每一级城市中又可以分成48个小类，照此方法可以将门店类型细分为240个，但实际的问题并没有这样复杂，因为多数细分对于品牌来说是没有意义的（只有24个基础类型是具有典型性的）接下来将门店类型
2订货会总结
与品类结构相复合，通过统计同类门店的去年同期销售款式数，算出该类门店的品类结构。
7、渠道大区可与研发中心密切配合，编写“门店组货作业指导书”（指导书不是订货会的组织与行程安排，而是对货品的讲解以及营销From EMKT.com.cn策略的说明），主要内容可包括货品介绍、策略讲解、组货建议、注意事项。
六、区域、门店组订货的改进要向
1、组货的重要性即使订货指标能够分解落实，如果无法指导下属门店订
出合理的货品，从而较大程度影响到该季货品的销售，也将不利于下一季度的订货工作开展。
（1）区域组货不合理（2）门店组货不合理（3）销售过程大量断货（4）销售过程大量库存（5）客户信心迅速下降（6）下季订货开始犹豫
2、在区域组货，重点不在货品本身；指标落实是代理商的任务，区域组货是实现任务的手段。区域分销商在组货过程中的重心是落实订货指标、指导下属门店订出一盘合理的货品以利于销售。
3、在实际操作过程中，各一级分销商所辖区域中仍然不尽相同，虽不可能细化到所有客户的个性，更多可考虑到区域内的共性市场基础不同、消费特征不同、操作手法不同、面积结构不同、经营意识、门店业态不同数量基础。
4、订货会召开前一级分销商组织人员，拟定季度区域业务规划。以及分销商根据总公司下达的区域季度订货指标结合本区域的季度业务规划，确定本次订货会的季度订货指标。我们知道主要考虑4个方面：老店经营规划、门店区域库存、区域备货、新店拓展。但在不参加订货商备货、新店拓展上不确认具体数字，或在具体数字上未作决定。
5、为更好的组合好本区域的货品，我们已经挑选部分二级分销客户参加预选会，但目前只考虑现有客户销售考前的客户。未来可考虑熟悉本品牌货品结
构、经营思路较好、熟悉消费心理、在二级客户中有影响力的客户参加订货会前的讨论会。
6、在客户现场实际订货过程中，根据该客户以往的销售信息与本季区域组货结构，现场指导客户开展订货工作。主要分析内容有品类销售占比、门店业态与布局、价格带分布状况、颜色分布状况、库存状况。目前仍然存在无法搜集数据，以致指导比较模糊。
7、货品和渠道人员要求客户每日上交的订单，同时分销商与渠道人员可指定专门人员、专门场所、固定时间，对订单进行审核。各大类指标是否完成？款式指标是否完成？订货数量是否合理？订货颜色是否合理？尺码配比是否合理？
8、对于未达标客户，和达标客户如何区分应对？分析具体原因，与该客户当面沟通并进行 订单调整指导工作。是否有必要对会后总结？对优秀或一般客户如何印证公司政策态度？
七、在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更多的阻碍？
1、09年阿迪上半年净利润下降了95%，太多库存危机经销体系。渠道商宁可违约拒不提货。
第五篇：订货会主持词-订货会主持词（共）
订货会主持词-订货会主持词
范文一:
【开场白】
各位领导、各位嘉宾、各位来自全国各地的经销商以及媒体朋友们：
下午好!非常感谢大家在百忙之中莅临XXX新产品发布会。我是广东省电视台节目主持人XXX。首先代表公司对各位的到来表示最热烈的欢迎!
在这个秋高气爽、阳光明媚的日子里，我们远离城市的喧嚣，与大家相聚在这个风景秀丽的地方，共同见证XX公司发展的又一次辉煌旅程。在各位的大力支持下，XX公司近几年取得了长足的发展，企业规模日益壮大，XX品牌的
知名度越来越高，也被更多的消费者所认可。今天，这是发展历程中的一件大事,注定会在发展的历史中画上浓重的一笔。相信经过与大家的共同合作，XX公司今后一定能够发展得更加强大!
下面我宣布：XXX新产品发布会现在开始!
【议程第一项：公司董事长致辞】
首先，有请公司董事长XXX先生上台致辞!
(致辞完毕)
【议程第二项：公司销售部XXX经理讲话】
感谢XXX的精彩陈辞!
下面，有请X公司XXXX先生为大家讲解本次订货会的议程及有关安排。
(XXX讲话完毕)
【议程第三项：XXX仪式】
谢谢XXX!
议会结束
感谢各位演员精彩的演出，节目到
此结束，晚宴正式开始。我代表XX公司的各位领导及同事，祝大家在订货会期间，工作愉快，生活舒心!也预祝本次订货会圆满成功!谢谢大家!
范文二:
一、开场舞导入语古人云：有朋自远方来，不亦乐呼！因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望，相聚，让我们“眉飞色舞”，下面，请欣赏xxx公司精英团队带给大家的团体舞蹈眉飞色舞！
二、开场白：尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：大家下午好！今
公司企业订货会主持词
一、开场舞导入语
古人云：有朋自远方来，不亦乐呼！因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，我们再一次的走到了一起，相聚带给我们快
乐与幸福，相聚带给我们激情与向往，相聚带给我们成功与希望，相聚，让我们“眉飞色舞”，下面，请欣赏xxx公司精英团队带给大家的团体舞蹈--------眉飞色舞！
二、开场白：
尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：
大家下午好！
今天是与美相约的日子，今天是携手财富的日子，今天是选择双赢拓展知识的日子，今天是与成功干杯的日子，今天，我们共同迎来了“携手xx，拥抱xx，共同攀登财富高峰”的财富论坛会！很荣幸能担任本次大会的主持人，我是来自xx集团全国巡回高级讲师xxx，首先请允许我代表xx集团，代表xxx公司对大家的到来表示最衷心的感谢和最最最热烈的欢迎！同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家；今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！
三、介绍主办单位和到场嘉宾：
本次大会的主办单位是：xxxx化妆品有限公司，协办单位是：xxxxx生物技术有限公司，接下来，我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的嘉宾：第一位是来自。LOcAlHost。。，第二位是：。。。第三位是：。。第四位是：。。。。请大家用热烈的掌声欢迎各嘉宾的到来！
三、团队展示
好，掌声欢送一下！这是一个气势高昂、团结互助的优秀团队，他们坚信征服自我就是最大的胜利，一双双紧握的手，一颗颗激情的心，将为公司创造一次又一次的佳绩，二十年磨一剑，一往无前的坚定信念将激励这支坚强无畏的队伍伴随着公司走向一年又一年的辉
煌！）
四、x总致词
有句话说得好：“大海航行靠舵手”，船开得好不好全靠掌舵人，那些下面，我们就用热烈的掌声有请xxx公司的掌舵人陈总致辞。掌声有请！
好，再一次以热烈的掌声感谢x总简短有力的致辞。
五、游戏环节
接下来就是开心送礼的环节了，想要礼物的朋友挥挥手我看一下好吗？哇，这么多啊，呵呵，那这样吧，我倒喊五个数，最快冲上台来的五位朋友我就把礼物送给她好不好？1、2、3、、、
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