经销商会议注意事项

第一篇：经销商会议注意事项

为了会议能够顺利的进行，首先让我们把手机拿出来共同关闭，或者调至静音状态;有吸烟的朋友，为了您和他人的身体健康，请暂时忍耐一下，不要吸烟;会议期间请不要来回的走动;也请大家不要录像或者摄像;谢谢各位的配合!

各位尊敬的嘉宾、领导、伙伴们： 大家下午好！

在这春意盎然、阳光明媚的日子里，今天我们在这里隆重举行2016年新界泵业约“惠”春天——巅峰让利，“惠”喜连连。

非常欢迎每一位的到来，我是本场会议主持人高丽，非常荣幸能够为大家服务。有缘千里来相会，无缘对面手难牵!今天，是缘份，让我们相聚在这里，希望大家在这里渡过一个愉快下午!共同回顾2015年走过的营销之路，展望2016年的发展之路。在此，我谨代表新界泵业、雄威机电向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为桂东南市场发展的辛勤付出，表示诚挚的感谢！

下面请允许我荣幸的为大家介绍今天会议的重要领导和嘉宾，他们分别：

1、新界泵业广西省区经理 曹建华先生

2、新界泵业桂东南区域经理 杨周先生

3、雄威机电总经理 曹俊杰先生

4、雄威机电副总经理 曹锋先生

5、雄威机电营销总监 陈原先生

以及，所有出席我们本次会议的各位经销商朋友，欢迎你们的到来！

台上的精彩，来自台下的喝彩!为了能够共同在这里度过一个愉快而又精彩的的下午，我们要不要为台上的老师喝彩呢?好!那让我们先从鼓掌开始好不好?在老师还没有上来之前，让我们先练习一下，我来问好，然后大家开始鼓掌。

接下来，我将请出一位雄威机电的灵魂人物，他就是我们雄威机电总经理，曹俊杰先生！那么就让我们以最热烈的掌声，有请出曹总为大会致开幕辞

非常感谢曹总的精彩讲话，听完曹总的讲话我有种感觉就是“交厚道朋友做老实生意有财大家发有福共同享祝愿我们新界泵业、雄威机电与各位经销商朋友友谊长存共同发展。

下面有请新界泵业曹建华经理为大家讲解店面营销规划掌声有请！

谢谢！谢谢！曹经理的精彩分享，为我们深入分析了新界新品的特性、卖点！为了

讲话新界泵业果然是气势如虹不同凡响有了这种士气我们还有什么不可逾越的长城相信新年度里我们一定可以共创佳绩再创辉煌让我们再次以热烈的掌声感谢

通过观看刚才的短片，大家对新界泵业这样一个有着广阔发展前景和远大宏伟目标的企业已经有了概括性的了解，我相信在大家的内心也多了一份美好的向往!下面让我们用热烈的掌声，有请杨周先生为我们介绍新界泵业新的一年市场规划!谢谢杨经理!相信在听了杨经理的发言，大家都新界公司的发展前景充满了信心，情，再一次用热烈的掌声感谢杨经理。

今天下午这两个小时的时间，对您的人生将会有至关重要的启发或者改变，因为一个全球最佳的创业良机已经来到了您的身边。我们都知道，中国的经济浪潮在改革开放以来，已经走过了几次创业模式，在金融危机下这个，机遇，稍纵即逝的，速度年代，我们已经错过了很多次机会。那么，今天一个崭新的事业机会，已经，来到了，我们的面前，我们将，如何把握时机，使自己成为，真正，引领趋势的，时代，顶尖人物呢?好!接下来，我将请出雄威机电总经理曹俊杰先生和大家一起来分享《 》

„„„„ 结束语

今天的相聚是为了明天更好的发展。xx希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。

让我们一起携手，用实际行动在2016年将市场做得更好！

b：首先，非常感谢各位经销商朋友们能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加此次恳谈会，并对各位来宾的到来表示最热烈的欢迎。

a：随着空调行业日益残酷的竞争,市场环境的持续低迷,众多空调品牌生存条件日趋严峻,现在,空调行业正逐步步入一个更为理性的时代!b：那么,如何在如此恶劣的市场环境下谋取生存之道?如何应对突如其来的政策**?厂方该如何调整自身的经营策略?经销商如何提升自身的应变能力和转变经营思路?如何真正实现厂商双赢互利?这是我们目前所共同面临的亟待解决的首要问题!出席今天会议的来宾主要是本公司全国各地的经销商代表，还有部分中层干部和员工代表。让我们用热烈的掌声欢迎经销商代表光临本次大会!

下面，进行大会第一个议程，请允许我简要传达一下中国食品工业协会粽子行业委员会2013年度理事会议主要精神(播放PPT，约5分钟)。

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以上是中国食品工业协会粽子行业委员会2013年度理事会议主要精神。在全国行业大会上，滕王阁食品公司的发展势头，得到协会领导及同行的高度关注和肯定，多位协会领导鼓励我公司争当我国粽班子行业的排头兵和主力军。公司能够取得突出成绩，得益于公司有一个团结务实的董事会，一个坚强的领导班子。现在，进行大会第二个议程，让我们以热烈的掌声，有请公司董事长冯洁先生讲话。

„„„

刚才，董事长冯洁先生为我们作了一个精彩的报告。这个报告，言简意赅主题突出，为公司转变发展方式，实现战略转型指明了方向，并提出了目标、任务和要求，目标既鼓舞人心，又脚踏实地，是我们今后一段时期的工作指导方针。让我们再一次以热烈的掌声，感谢冯洁董事长的精彩报告！

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我们公司所取得的突出成绩，离不开广大经销商的大力支持，他们在销售一线上，兢兢业业，任劳任怨，做出了不平凡的业绩，涌现出了一大批先进集体和个人，他们是我们学习的榜样。现在，进行大会第三项议程，举行颁奖仪式，表彰优秀经销商。

下面，我宣读2013年度粽子销售优秀经销商获奖名单，他们是：„„ 共12人，宣读完毕。请以上获奖人员上台领奖，有请公司董事长助理赵晋女士上台荣获粽子销量特等奖的经销商是：„„。请***先生上台领奖，有请公司董事长冯洁先生颁奖。

下面，宣读粽子销量特别荣誉奖获奖名单：

荣获销售冠军奖：。请XXXXXX上台领奖，曹俊杰生上台颁奖 荣获最具发展潜力奖：。请XXXXXX上台领奖，曹建华、杨周先生上台颁奖 荣获最佳增量奖：。请XXXXXX上台领奖，曹锋先生、陈原先生上台颁奖

火红的绶带、灿烂的笑容，全场的目光现在都聚焦在我们的标杆身上，这是他们辛勤劳动，奋力拼搏的成果。他们认可新界、雄威企业文化，团队有强大的凝聚力，不论遇到怎样的困难，他们都能与公司坚定地站在一起，排除困难勇往直前。让我们以热烈的掌声向他们表示由衷的敬意！

我们不仅有着优秀的经销商队伍，我们还有大批营销服务的人员，他们是我们的精英团队，担负着是开拓市场的先锋，有丰富的销售管理经验。下面，有请雄威机电屈文志先生带领雄威业务团队进行风采展示。

刚才冯龙其顾问的讲话，可谓言辞真切，情深意长，寓意深刻。家事公司事、国事天下事，娓娓道来，如叙家常，平易近人，又如高山流水，泉水叮咚，清新透彻，既有哲理性，又有故事性。回顾了自己与公司、与滕王阁品牌一起走过的日子，表达了董事会对滕王阁品牌的执著、热爱之情，做强做大企业的决心和信心，充分体现了“创新、创业、创天下”理念和实践成果。报告十分精彩，十分深刻，鼓舞人心，给人启发。会后办公室要将冯洁董事长和冯龙其顾问的讲稿精神整理出来，印发给大家学习并在实际工作中具体运用。

第二篇：18年经销商会议注意事项

2018年经销商会议注意事项

因市场环境及经销商实力不同，我司针对各区域经销商进行一级，二级划分，最明显的区别：产品价格，装修补贴，工程项目报价存在差异。其共性的地方:区域划分严格，特价产品一致，发货补贴及备货数量一致，返点政策一致，产品及配套设施一致。

第三篇：经销商会议

本报讯（记者 刘建国）2012年7月9日，公司2012年厂商联盟预赢夏秋论坛在翔龙金凤大酒店隆重召开，来自全国各地经销商近500人参加了会议。会议分析了当前的肥料市场行情，在当前大环境下，只有厂商联盟才能抵御市场风浪，会议要求广大经销商要以开放的思维、创新的理念、无畏的勇气、科学的方法，打开跨越发展的思想通道。

论坛由公司党总支书记、常务副总经理解永生主持。公司董事长解永军致开幕词。今年以来，受行业产能过剩、国家产业结构调整、原料价位高位波动、用工成本不断上升等多重因素影响，化肥行业的生产经营遇到了很多困难,但施可丰全体人员与广大经销商风雨同舟、真诚合作，施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升，缓控释复合肥系列产品得到了市场认可与广大农民朋友的喜爱和信赖，企业产供销呈现良好发展势头。针对今后的工作，解永军董事长表示我们将始终秉承“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的经营理念，以构建新型厂商关系和打造专业化营销团队为重点，依靠科技、品牌、文化和服务等优势，在企业经营管理的各个方面都在进行不断的创新和改革，抢占市场先机，带动行业的发展。

公司执行总经理李作山详细介绍了公司当前的生产经营形势，对当前国内化肥的品种和现状做了讲解，分析了今后复合肥市场走势。同时，他还就土地流转政策、国家粮食安全中长期规划纲要、农业民专业合作社等对化肥市场带来的影响做了前瞻性的预测。

会上，公司顾问杜卫东就经销商如何运用法律武器保护自身利做了专题报告。卓创资讯首席主编王庆飞做了《乐观看待秋季市场》的专题报告，施可丰农科院副院长王程永介绍了他们新近推出的水营养系列产品。部分经销商分享了自己的成功经验。7月9日下午，与会经销商乘车参观了施丰化工和公司生产厂区。当晚，举办了联欢晚会，公司员工自编自演的小品《二愣子买肥》、《离婚》获得了大家阵阵掌声。

复合肥：产品同质化严重 入行门槛有待提高

第四篇：经销商会议

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。

二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

四，召开订货会的细节问题

1，精心设计定货会的政策

2，会前开票和会中开票相结合3，找一个好的会议主持人

4，专车接送乡镇大户经销商

5，一定要设置抽奖和礼品环节

6，设置餐桌就餐人员姓名

第五篇：经销商联谊会注意事项

经销商联谊会注意事项

近几个阶段，分公司纷纷召开了经销商联谊会，有不少分公司已经召开了两次，积累了不少经验，有了很大进步，但是很多分公司在召开的过程中还存在许多不足，有许多不周之处，总结如下：

一、会议主题

对会议主题的领悟还不够透彻、还不够深刻，不能很好地去感情沟通，作不到不提销售、不提上款的程度，尤其是分公司经理，一喝酒就容易跑偏，谈到合作上去，习惯跑题，这是以后最需要改进的。

二、会前准备工作

1、申请流程：需要开经销商会议的分公司，不论是否需要总部支持，都得事先报批，将相关活动安排、费用明细作好预算后先传真给副主任审批，审批合格后再传到销售政策研究部。

2、事前召开动员会，财务、后勤、销售人员一起参加，明确各自的责任和分工、交待好各个注意事项。

3、分公司人员不够的（尤其是一些小分公司）可以事先向邻近的分公司借用人员。

4、邀请的客人必须事先作好沟通，数量尽量准确，避免业务人员滥报，到时缺席或是超出预计，不利于现场安排。

5、物品的准备与后勤作好沟通，量力而行，有针对性，不一定非要发礼品，视情况而定。

6、时间观念：在下请帖时要委婉的和经销商说清楚会议时间，要求他们准时到，我们的酒会准时开始。

7、酒店方面：有些会议前期找酒店考虑不够周全，轻信酒店的承诺，期间没有跟踪，最后导致酒店准备的不足，如麦克风会前才现借，又如会场的音响设备，去订会场的时候调试还好用，但在会议的当天却出现了问题，所以在会议的当天一定要早一些把话筒等调试好。另外事先与酒店说好保证酒店服务员要服务到位，避免会中服务跟不上，怠慢客户！酒店的跟踪落实到会前，准备好所需的一切物品和服务。

8、桌牌：很多分公司都出现过桌牌的问题。会议开始之前桌牌的摆放上有些混乱，由于来参加会议的人比较多，有些中途来电话说不到场的客人的桌牌需撤下来，而来的客人里有几个带着朋友一起过来的，这样就必须加上嘉宾字样的牌子，撤换掉其旁边的客人桌牌，这些情况出现的时候我们组织撤换桌牌的过程中还是有些生硬，没有做到不知不觉的行动。

如当地客户比较反感给他们打桌牌的，可以不打桌牌，直接告诉他们坐哪号桌，可由接待人员引到相关位置。

水工的可以做成一张纸上面写上人名，每桌多少人，谁在哪一桌，一目了然的入位，在每桌上面放上一号桌，二号桌等标志。在打印出一张纸上面写上如：一号桌谁谁谁，二号桌谁谁谁等。打印出来，让来人签到后一看自己在哪桌，就会直接去找那一桌，人数在多时，打出平面图来，让客户一看就明白自己的位置。

三、酒会当中的细节

1、签到入座：为避免先打好的名单无序排列，让来宾签字比较麻烦，可以按客户的姓名字母顺序来打印签到名单，同时在客户签到栏后面加上所做的位置，一目了然，知道安排在哪一桌。

2、会前致辞：致辞可以参照总部的稿件，也可以自己灵活发挥，但切忌每次用同样的致辞。

3、组织一只会务队，可以从文员，司机、会计、出纳、库管里选，这些人全程跟进服务，如致辞前给客人满酒，会后安排送客人回家等，这些人不能陪酒。

4、在酒会过程中，要互动，找三到五名经销商，表现积极的，可以请他们唱唱歌或者跳跳舞等，对表现好的给予礼品赠送等。礼品可以是我们的腰带或者茶具等。在喝酒过程中不请客户发言，无论做的好的还是忠诚度高的，避免给他人造成一种我们找托的想法。

5、主桌一定要留出来，建议打出总部专员的桌牌放在那里，目的是：为了防止有的经销商来到以后乱座的局面，到时把总部人员的位置弄没有了，出现乱座的情况。

6、总部人员敬酒最好在开始喝酒后20分钟左右，以免敬酒慢了被客户给围住敬酒，总部人员要和分公司经理一起去敬酒，敬到一圈后，分公司经理可在单

独敬一圈，来加深客户对其的认识。

7、别给自己人敬酒，“枪口一致对外”。

8、不管喝啤酒，还是白酒，事先交待酒店不要安排过大的酒杯，以免喝多。

9、争取在每一桌上都安排一个铁杆金德，相互之间打好一个配合，这需要我们销售人员提前做好相应的准备工作，要求他们和铁杆金德经销商商量好，共同努力把别人都喝好。

10、销售人员一定要保持主动，掌控好每一桌的情况，不要让客户过早离场，避免出现连锁反应，导致酒还没有喝好的情况下，出现没有人的尴尬局面，要求我们销售人员一定要掌控全局，让每一个人都参与进来。

11、给我们请来的经销商安排桌的时候，我们内部销售人员一定要事先沟通好，不要把彼此之间有磨擦和矛盾的安排在一桌或者相邻的一桌，以免造成不好的事情发生。

12、菜量、酒量上的控制：在菜量上，喝白酒时量要大一些，喝啤酒就无所谓了，因为喝白酒时吃的菜相对来说比较多，这个我们可以在谈酒店时和酒店协商一下能否给我们加大菜码。有些会议就餐的时间很晚，绝大多数人都是空着肚子来的，这种情况下注意菜量要备足，如观察到菜不够吃了，应赶紧联系加菜。凉热菜的衔接上一定要把握好，一般我们说到一半的时候就应该开始上热菜了。事前了解当地人的喝酒习惯，喜欢喝白酒的话，白酒准备相应多点，喜欢啤酒的话，准备的啤酒相应多一点。刚开始的时候不能太急，否则菜还没上齐，就已经有业务员不行了。不管新、老业务员，都要敢于开口说话，不能只找认识的，特别是新业务员，是他们开始下市场之前最好的磨练。在每一张酒桌上主角是我们的销售人员，所以我们的人一定要热情激情，把每一张桌的氛围烘托起来，让经销商高兴，也很愿意参加这种酒会。

13、我们排桌子的时候都是按一桌十个人排了，这样就会出现我们的销售人员上桌时没有地方座造成拥挤的情况，为了避免出现这样的情况建议：每张桌在刚开始摆放的时候都是十张椅子，但是先撤下一张椅子来，这样就剩九张椅子了，等我们的销售人员过去给大家敬酒时，叫服务员把先撤下的那张椅子再加上去，正好是十张，还不显得挤。

14、对酒店服务人员的要求：倒酒一定要及时，看见没有酒了，及时的倒满，施行站台服务即每一张桌子都放一个服务员。让服务员盯紧了自己所负责的桌子

四、会议结束

1、会议发配的礼品，如果有坏的、包装有问题、还是人参本身质量有问题的，都应及时处理，在给客户发礼品之前要好好检查一遍。如果这个环节出现错误，那样就非常影响我们企业的形象了。礼品的发放也要注意，不能乱。开始时放的位置要明显，让来的人都能看见。

2、喝完酒后，会务组安排送客户回家，送完后及时打电话问平安，避免出事。

3、会前、会后安抚好司机，有些司机在第二天的抱怨很大，晚上有些司机师傅送人一直送到两点多。

4、在喝完酒的第二天早上进行总结的时候，督促业务员一定要对经销商进行回访跟踪，作好沟通，但不要提上款方面的事，可以问候一下，说昨天喝的怎么样啊，某某老板，昨天我小张或者小李的是喝多了，没有照顾好你，但是我们下次要搞一个比这次的规模还要大的会，埋下伏笔；一定要和业务员强调不谈业务不谈额，至少在五天之内不谈，否则我们的酒就白喝了，因为如果提上款，给经销商造成喝我们的酒就是为了额、为回款，很容易造成反感！

经销商会议、水工头会议是我们与经销商、水工交流沟通的良好平台，开好这些会议有着长远的意义，企业实力的展现，潜移默化的灌输、“润物细无声”的宣传、良好关系的铺垫与延续„„这是我们应该长期坚持的，我们要随时总结和反思，开个会很容易，但开个好会不容易，“细节定成败”，我们尤其要反思与总结就是各个环节的细微末节，争取“精益求精”，追求完美！

产品拓展

07．6．1