汽车尾板项目招商计划书

第一篇：汽车尾板项目招商计划书

招商文案

一、公司介绍

***有限公司成立于***，注册资本***万人民币，厂房占地**米，是一家专业从事物流装卸搬运设备的研发、制造、销售于一体化的企业。

自成立以来，公司秉承“****”经营理念，坚持“****”管理理念，围绕“****”服务理念，致力于为国内外实体企业提供系列自动化物流装卸搬运设备服务。由公司自主研发、生产、销售的：汽车尾板、移动式登车桥、固定式登车桥、移动式升降机、固定式卸货平台，导轨式升降机、电动叉车，油桶设备等30多款产品，技术已达到国内顶端水平，并远销海外50多个国家，出口额不断攀新高。

公司现有：技术研发团队10个以上，先后获得****，、****等**项国家专利，以及***、***荣誉称号；外贸销售团队和内销团队20个以上，年销售额达 ****；旗下分店20余家，分布在***、***等**个地市。经过5年的运营，公司积累了大量的运营管理经验还以先进的技术水平，良好的产品质量，完善的服务体系和诚信的合作方式，赢得了国内外客户的好评和依赖。

我公司将以“****”美好愿景，继续致力于为国内外实体企业提供系列自动化物流装卸搬运设备服务并不断追求一流的技术，打造一流的产品，创新一流的服务，使汉莫克品牌更大更强。

二、服务内容

历经5年，公司拥有雄厚的资金和技术基础并在全国设有多家联盟服务网点，已经成长为业界最具实力的大品牌之一。当前，尾板行业正处于迅猛发展阶段。汉莫克公司愿意结交认可尾板行业、认可公司品牌和经营理念的朋友，为您提供如下服务：

1.尾板安装 2.尾板维修 3.尾板拆卸 4.配套设备

三、市场前景

1.物流行业快速发展带动本行业发展。随着我国国民经济持续、快速增长，各类型公路建设速度加快以及互联网、通信不断普及，促使物流行业以及物流装备业迅速发展并日趋成熟。专业运输公司和个体运输经营者更是层出不穷，如雨后春笋般组建运输车队。加装尾板不仅顺应了物流行业快速发展的行情，同时也契合了物流经营者的急切需求。

2.劳动力成本不断上升，倒逼物流行业加大尾板使用量。当前，国内零担货物的装卸主要是依靠人工。使用人工装卸存在劳动强度大、效率低下、安全性不高等缺点，已经逐渐跟不上现代物流高速高效的要求。除此，随着通货膨胀和来自社会的各方面压力日益增大，使得劳动力成本不断飙升，增加了物流公司的经济负担，拉低了盈利收入。加装尾板可以通过提高装卸效率、节省人工达到节约成本、增加盈利收入的成效。所以，深受物流经营者青睐，目前尾板使用量呈直线上升态势。

3.物流包装标准化，将促进车载快速装卸装备的运用。目前，我国对物流包装已经有了国家标准和行业标准。物流包装标准化不但可以提升运输工具的装载率和装卸设备的荷载率，更促使了车载快速装卸装备的运用。

4.汽车尾板市场百亿级规模可期。2009年国家提出了振兴物流产业的规划，明确要求加快发展国际物流和保税物流、加强物流基础设施建设、提高物流标准化程度和信息化水平。在国家政策强有力的支持下，培育和发展中国的物流产业，促使物流标准化的建设已经势在必行。随着物流产业的高速发展，尾板加装势必会依托物流产业成为下一个百亿级市场。据业内专家预测，今后国内汽车尾板市场有望以30%-40%的速度增长。

5.加装尾板在我国进入合法合规阶段。2015年5月8日，交通运输部官网发布“关于《快速公共汽车交通系统运营评价指标体系》等48项交通运输行业标准和部门计量检定规程的公告”，在其中的第4项，公告了关于尾板加装的相关规定。此项公告的颁布，标志着尾加加装在我国历经二十多年的“灰色地带”后进入了合法合规阶段。尾板加装合法化之后，不仅促使物流行业加大尾板的使用量，更为尾板经营者带来了快速发展的春天。当前，已经越来越多的个体、创业团队、机械公司加入到尾板事业当中。

四、设备展示

五、利润分析 1.尾板安装：

2.尾板拆卸：

3.尾板油缸维修：根据尾板油缸损坏程度，收取相应维修或更换费用。4.销售配套设备：销售尾板的同时，也可以带动搬运车、堆高车等配套设备的销售，从而增加营业收入。

六、投资支持

公司秉承“品质至上，以客为尊，团队为荣”服务理念，承诺为投资本公司项目的客户提供以下支持：

1.多产品线支持 2.设备产品支持 3.培训支持 4.筹备开业支持 5.形象策划支持 6.宣传推广支持 7.后期服务支持 8.经验管理支持 9.品牌支持 10.产品技术支持

七、企业资质 专利 商标 CE 各会员单位

八、运用场景

九、形象展示

十、加盟实力

1.公司在全国拥有多家联盟服务网点。截止2017年初，公司已在***、***、***等**个地市建立联盟服务网点**家。并将根据各地市需要继续增设联盟服务网点数量，延伸服务范围，进一步扩展公司知名度，打造品牌效应。

2.品牌大，实力强。公司属于出口转内销型企业，立志成为“自动化仓储物流设备的领航者”，所研发和经营的产品在技术和质量上有保证，是当之无愧的业界大品牌之一。由公司研发、生产的产品在国内外市场销量远高于同类产品，截止到2016年底，公司已经成功为上万家企业提供了产品服务。

3.技术基础雄厚。公司现有技术研发团队10个以上，共有专业技术人员**人。其中研究生以上学历占**%，本科学历占*%。曾先后取得了***********研究成果，获得*****荣誉（称号）。由公司自主研发的产品还先后获得了***、***、***等国家专利。

4.产品多样。公司产品品类齐全、多样，共有30余款，适用于整个自动化物流装卸搬运过程。且各款产品的技术已达到国内顶端水平，并远销***、***等海外50多个国家。深受海内外用户认可和青睐。

5.物流配送系统健全。公司内部设有产品配送部门，同时与国内大型专业物流企业建有合作关系，确保公司产品能在第一时间送达合作客户。

6.营销模式现代化。公司采用加盟方式与客户直接合作，不仅可以减少中间环节利润截留提高合作方的获利空间，还可以确保合作方能够迅速快捷地掌握行业信息和销售信息，从而大幅度降低其运营风险。

7.售后服务完善。公司拥有多个懂技术、懂服务、懂管理的团队。将满足合作方对于产品、产品技术、产品销售、产品售后等多方面需求。同时，公司还建有完善的经营管理制度和售后服务制度，确保与合作方的合作每一步都有章可依，有规可循。

十一、售后支持

公司在研发、生产优质产品的同时还建立了完善的售后服务体系。由国内优秀技术人员组成的售后团队凭借精湛的专业技术、诚恳的服务态度、超高的工作效率让购买公司产品和服务的发展中企业在与公司整个合作过程中无任何后顾之忧。售后支持主要包括：

1.宣传支持。①全国性的强势网络宣传支持；②全年百度关键词推广支持；③适合当地的市场营销资料；④行之有效的地方性促销活动策划；⑤全国统一的市场拓展计划。

2.政策支持。最大化的市场支持及返利政策。

3.培训支持。①提供各项专业技术培训；②提供各项业务培训。4.技术支持。①提供安装所需的技术支持；②提供售后维修的技术支持。

十二、合作方式 1.项目咨询。您可以通过①拨打招商电话：*****；②关注微信公众号****；③发邮件：*****。三种方式进行详细咨询项目合作事宜。

2.加盟洽谈。如果您有合作意向，可以实地到公司进行考察，进一步洽谈合作事宜。

3.签订合同。合作双方签订合作协议。

4.经营培训。达成合作后，由公司安排专人负责为您进行运营管理培训。

5.技术培训。由公司安排专人负责为您进行尾板安装、维修等技术培训。

6.开张营业。公司协助您进行开业筹备。

第二篇：招商项目计划书

高强生物产业园招商项目计划书

一、项目概况

（一）所在县（市）：高强县

（二）项目名称：医药中间体、原料药、制剂等产业项目，热电厂、水厂、仓储物流等基础设施项目

（三）所属行业：基础设施、工业、物流

（四）项目类别：绿地投资

（五）项目承办单位概况

高强生物产业园是市政府确定的武都国家生物（医药）产业基地“五区六园”中的一园，位于高强县城北3.5公里处的艾芳河南岸，地处武都东部平原，规划总面积14.8平方公里，起步区规划面积7.25平方公里，规划有医药中间体产业区、原料药产业区、化工产业区、仓储物流区和综合功能区。产业园于2011年6月挂牌成立，重点发展医药中间体、原料药，产业园运作规范，承接项目优势明显，现已有十余家企业入驻。

二、项目建设规模和建设内容

力争到2015年，产业园开发建设面积达到7.25平方公里，建成区人口规模3.6万人，累计引进资金70亿元，入园企业达到40家以上，总产值达到120亿元，主营业务收入达到100亿元，实现增加值55亿元，利税达到7.5亿元，安排就业13000人。力争打造全国最大的医药中间体专业产业园。

在基础设施方面：“十二五”期间计划累计投入资金8亿元，完成产业园规划区内16公里的道路建设及供排水、供气、通讯等管网铺设；完成产业园5万吨/日的供水厂和5万吨/日污水处理厂建设；同时，实施综合服务功能区、物流仓储区建设，为产业园的综合协调发展奠定良好基础。在产业项目方面：“十二五”期间计划通过招商引资，引导入园企业客商投资50多亿元，逐步打造和完善生物制药、医药中间体、化学制剂等相关产业区。

三、项目建设的必要性和依据

医药产业是一个市场前景广阔的高投入高产出型“朝阳”产业，改革开放以来我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长16.6%，已成为全球医药十大新兴市场之一。2012年，华安省规模以上医药工业企业303家，主营业务收入708.28亿元，居全国第3位。医药产业已成为拉动全省医药经济快速发展的牵动力量，是华安的战略性产业和重点发展的后续支柱产业。为振兴华安医药产业，《华安省医药产业发展“十二五”规划》明确提出：加快园区建设，加速产业聚集。按照“产业配套、链条延伸、特色突出”的思路，加强园区环保、水、电、气等配套基础设施建设，抓紧谋划医药产业园区建设项目，推动企业向园区聚集。同时，“加快武都周边特色医药产业园区建设”。按照武都生物产业总体

布局，加快高强等周边特色医药产业园区建设。充分发挥现有优势医药企业的辐射拉动作用，依据产业基础、产品链关联度，编制园区建设发展规划，并纳入当地产业聚集区总体规划。到“十二五”末，形成一批技术先进、特色突出、发展潜力大、产业配套功能完善、市场竞争力强的优势产业集群。依托高强当地医药资源、产业基础和良好的基础条件，在高强建设生物医药产业园，打造医药发展平台，不仅符合国家产业政策导向，符合我省提出的建设医药工业基地的战略目标，而且可以迅速形成块状经济优势，并充分发挥园区聚集效应和产业带动作用，推动全省医药产业快速发展。

四、投资估算及资金来源

（一）项目总投资额

项目总投资70亿元人民币，其中基础设施建设投资20亿元，医药中间体、原料药等相关医药化工投资50亿元。

（二）拟利用外资或内资金额：50亿元。

五、经济和社会效益分析

到“十二五”末，入园企业达到40家以上，总产值达到120亿元，主营业务收入达到100亿元，实现增加值55亿元，利税达到7.5亿元，安排就业13000人。力争打造全国最大的医药中间体专业产业园。

六、建设条件

（一）项目建设选址

高强生物产业园是市政府确定的武都国家生物（医药）产业基地“五区六园”中的一园，位于高强县城北3.5公里处的艾芳河北岸，南至艾芳河北岸、北至县界、东至西肠村西、西至东昌村东，规划总面积14.8平方公里，起步区规划面积7.25平方公里。

（二）项目建设条件

区位优势独特。产业园地处武都、仨水、保安三市六县交界处，高强县城北3.5公里，距武都39公里，距西京150公里,距遥津港250公里,距武都国际机场25公里,距黄山港220公里;距武暗铁路、武晴高速公路仅20分钟车程。县境内通过武津高速、清新高速,清高线、安高线2条省级公路贯通园区。基础设施完备。产业园总规划面积14.8平方公里，起步区面积7.25平方公里。实施了5万吨污水处理厂、供排水管网及道路等设施建设，年底实现“六通一平”，两年实现“九通一平”；产业园有110KV变电站3座、35KV变电站2座，供电能力80万KVA；县内已建成日处理能力1500吨的垃圾处理厂；西气东输陕京五线天然气管道在我县设有分输口，县内输气管道开始铺设。水资源充裕。总储量(400米以上)约为80.93亿立方米，完全可以满足企业需要；水质优良，含钙少，属软水，可以降低水处理成本约30%。地热资源丰富。地热含水层较发育，可供开采100年以上；出口水温73℃，单井出水量70立方米/小时，可为企业提供优

质廉价的热能，降低生产成本。可建热电厂。我县周边20公里没有热电厂，按照国家政策企业可以建热电厂，除供自身配套使用外，还可为园区内企业提供热能和电能。

七、合作要求

（一）合营方要求

全球医药500强、中国医药500强。

（二）合营方式：合资、合作、独资均可。

（三）合营年限：20年。

（四）经营范围：医药中间体、原料药、制剂。

（五）产品销售方向：内销70%，出口30%。

八、建设进度初步设想

（一）土地调研测绘阶段（2010年5月—2010年12月）。这一阶段主要围绕园区建设的前期有关工作进行全方位彻底的摸底调查和土地测绘。主要包括对园区内的土地状况、农户情况以及基础设施情况等进行调查测绘，为初步选址、征地、启动开发点提供依据。

（二）基础设施建设阶段（2011年1月—2013年6月）。这一阶段主要是加快推进园区基础设施建设工作，在园区规划的试运行范围内开始安装管网、水、电、环保设施等前期基础设施建设工作。

（三）项目落户阶段（2012年1月—2015年12月）。这一阶段的工作主要是立项目，树形象的阶段。主要是在前

两个阶段的基础上，开展招商引资工作，力争引进30个企业落户园区。

九、联络方式

联系人：

电话：

传真：

通信地址：

邮编：

电子邮箱：

第三篇：项目招商计划书

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

 快速回笼资金，缓解压力

 快速建立营销网络，占领市场

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

 锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式

（二）招商的流程：

组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开始

二、招商应注意的6个因素

（一）确定招商目标定位

招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。

1．产品定位

见“策略篇”和“内容篇”

2．资金定位

绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”

3．网络定位 ：

我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。

我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。

（二）掌控招商关键环节

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括：

 招商目标定位

 经销商标准确定

 评选经销商策略

 邀约步骤

 招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）

 招商培训辅导

 招商政策

 招商书制定公布

 合同权利义务、签约规范

 招商会筹办

 媒体广告计划

 招商费用预算

 利润分配统筹（人员激励）

 经销商手册汇编

 单位时间铺货率

 目标销售量

 串货管理

 欠账追款方法

 违约处理

 风险规避机制等

这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。

（三）打造招商执行力

描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。

打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：

 二批商怎么拉动

 农民怎么引

 促销怎么推

 渠道怎么护

 串货怎么控

使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。

（四）厘定经销商标准

招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。

（五）规避招商风险

招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。

创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，继续推进招商。

（六）写好招商书

“佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。

三、招商的对象

针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商；经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表：

序号 比较内容 经销商 代理商

机构性质 拥有合法经营资格的绿金 可以是绿金，也可以是个人

取酬方式 赚取进销差价（经营利润）赚取佣金（工资或提成等）

负责经营的品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌

对商品的拥有权 拥有商品的所有权 不拥有商品的所有权

经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制

对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款

招商签约时付给供货商的资金性质 货款或保证金（若是货款，则可以不保证退货）保证金

开辟市场的前期投入（广告费、促销费等）经销商、供货商都可能负担，或按比例分担 由供货商负担（尤指广告费，代理商自愿负担除外）

对经营的品牌所承担的责任 贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小 除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任

供货商对其考核指标 销售量 市场质量和销售额

第四篇：评价北京汽车尾号限行政策

评价北京汽车尾号限行政策

摘要

2008年奥运会在北京举行，北京车辆限行政策也开始启动了。北京是一个汽车保有量很大的城市，车辆限行政策对北京交通体系都有着深远的影响。本篇论文是针对奥运期间及之后（至今）可能出现的交通问题进行数学建模分析，讨论“尾号限行”是否对奥运会举办期间及之后的交通状况起到积极的影响。

我们通过交通畅通可靠度的分析，得到了开展“尾号限行”政策会对奥运会期间的交通状况产生一定的效果的结论。通过贝叶斯网络模型的交通状态预测，在较长一段时间内，其市区的交通状态将会取决于实际机动车保有量与未“限行”情况下理想最大机动车数量之间的关系。基于交通畅通可靠度的定义建立了道路系统状态评估体系，并对奥运会及其之后的交通限行进行数值试验，得到交通限行政策将减轻奥运会及其之后的交通压力结论。采用贝叶斯网络对交通状态进行预测，能很好的表示变量之间的不确定性、相关性与不确定性推理，这也保证了将贝叶斯网络用于交通状态预测的可行性。两个模型很好的解决了奥运会及其之后所面临的交通问题，并预测了在长时间内其交通状况。

关键字：北京奥运会

交通限行

交通畅通可靠度

贝叶斯网络模型

数学模型

一、问题的重述

北京是一个汽车保有量很大的城市。而随着北京人民生活水平日益提高，私家车购买数量也在日益增多。北京的立交桥已经从当初的二环三环扩建到了现在的六环甚至七环连接京津冀。然而便捷的高速公路依旧不能解决北京的交通问题。奥运会的举行促使北京新的一项政策出台——车辆限行，这项政策延续至今。它到底只是限制了市民驾车出行的自由，还是真的改善了北京市区的交通状况，在此我们运用数学建模的方式对北京车辆限行政策对北京交通状况的影响进行简单评估。

二、问题的分析

对于这一问题，北京汽车尾号限行政策是从奥运会开始实行的，之后一直在沿用，只是在奥运会结束后限行政策又进行了部分调整。我们准备从两个方面来进行评估。首先建立数学模型，讨论此项政策对奥运会期间的交通状况产生的效果。之后再对之后长期的交通情况进行讨论。

对于第一个方面，可用基于畅通可靠度分析单双号限行对北京奥运会期间的交通情况产生的影响进行研究，来反映此政策产生的效果。通过若干路网畅通可靠度计算，可将可靠度划分极度，评估道路畅通程度。然后在城市的畅通可靠度不小于

时，通过逐步增加城市机动车数量，并运用反复试算的方式找到满足畅通可靠的要求的理想最大机动车数量。最后再以北京为研究对象得出理想的最大机动车数量，从而得出在北京奥运会期间实行尾号限行的措施是否有一定效果的结论。

对于第二方面，则要对北京的交通状况进行预测，有效的交通状态预测能很大程度上优化交通状态。我们基于贝叶斯法则，并通过计算车流量占有率、车流速度、车流密度等的条件概率，来计算交通阻塞发生的可能性。若交通阻塞状态概率大于交通畅通时的概率，则会发生交通阻塞，反之则不会发生交通阻塞。道路交通状态即通行能力，由车速（v）、占有率（A）和流量（K）共同决定。

三、模型的假设与符号说明

1、模型的基本假设

（1）假设道路只有畅通和阻塞两种情况；

（2）鉴于有些因素信息的获取比较困难，所以不考虑交通事故发生、自然灾害、恶劣天气、阻塞发生时车辆状态等的影响；

（3）仅考虑机动车辆，忽略其他影响不大的交通工具的影响；（4）仅考虑尾号限行对交通情况的影响；

2、符号说明

C：交通供给； V：交通需求；

：网络上单元i在高峰时间的畅通可靠度； ：交通网络中第k个起讫对在高峰时间的畅通度；

：系统高峰时间通常可靠度；

Nk：在k次迭代系统成年数总增加值；

Nik：在k次迭代小区i的车辆保有量增加值； mi：小区i的经济发展系数； I:划分的经济区总数； ：系统的畅通可靠度；

Qs：实际机动车数量；

Ql：理想最大机动车数量（未“限行”）； v：车流速度； Q：路段车流量； A：路段占有率； K：车流密度；

Y：交通状态（Y=1时表示交通处于阻塞状态，Y=0时表示交通处于畅通状态）

四、模型的建立和求解

4.1第一方面的解决方案及模型 4.1.1 畅通可靠度的分析

1）定义路段畅通可靠度

根据道路交通学知识，畅通广义来讲可定义为车辆能在畅通的服务水平下行驶，从而单元畅通度可定义为某时段（一般为高峰时间）内某路段或路口单元上车辆能在畅通的服务水平下行驶的概率。

根据国内外的经验，可用交通供给C需求V的比值V/C作为城市道路路段与交叉口的服务水平划分依据。并依据我国大中型城市路段与交叉口服务水平划分采用值表格。

设网络上单元i在高峰时间的畅通可靠度（畅通科考概率）为

：

对于路段，当V≦V0=0.6～0.75C时，该路段畅通；

对于交叉口，当V≦V0=0.75～0.9C时，该交叉口阻塞。

V0为保证路段或交叉口畅通的流量上限，视路段路况不同可取上限或下限。

2）定义高峰时间起讫对可靠度

城市交通一般具有随机流的特点。路网中各起讫对间所有可通行道路都可能构成居民的选择路径，而且居民倾向于选择绕行最少的入境或者绕行较远但阻塞较少的路。

在此基础上可定义交通网络中第k个起讫对在高峰时间的畅通度

：

式中，为此路径所经过的单元i的畅通可靠度，I为此路径所经单元总数。

3）定义区域畅通可靠度

设整个交通网络系统可分成K个区域，取系统高峰时间的畅通可靠度为，有：

其中，为第k个源汇对系统的重要性系数。

4.1.2 建立道路系统状态评估体系

综合以上定义和分析，整个路网高峰时间的畅通可靠度直接反应了路网的运营状态。通过若干路网畅通可靠度计算，可将可靠度划分极度，评估道路畅通程度。确定理想最大机动车数量计算体系。

城市的畅通可靠度要求不小于时，可通过逐步增加城市机动车数量并反复试算的方式，找到满足畅通可靠度要求的理想最大机动车数量。

步骤如下：

1、通过资料查得城市出示机动车数量N0，这里我们认为是北京奥运会召开前的北京机动车总数。

2、第K次迭代：根据北京各经济区划的降级发展情况预测，使用四阶段法将增加的城市车辆数量分配到各个经济区。为了计算方便，不妨将北京的经济区分为两大部分，即中心区和周边区，定义：

为第k次迭代小区i的车辆保有式中：Nk为第k次迭代系统车辆数总增加量，量增加值，mi为小区i的经济发展系数

3、计算单元和系统的畅通可靠度

4、若系统畅通可靠度

小于

。，I为划分的经济区总数。

时，调整可增加机动车数量Nk为：

时，调整可增加车辆数Nk：

若系统畅通可靠度

大于

为调整值，这里取为0.1。

5、迭代终止条件：，m为定义的误差限，得到满足终止条件的Nk值。

4.1.3 结论

比较“限行”措施下北京的实际机动车数量Qs和理想最大机动车数量Q（未“限行”）l间的关系，决定该措施是否适合继续在北京实行。

1）当Qs>Ql时，单使用限行措施显然不能满足奥运会期间机动车数量大增的行驶要求；

2）当Qs<ηQl时，使用限行措施完全能满足北京奥运会期间的交通要求。其中η∈（0,1]，当η<0.5时，表示限行后实际机动车数仍然达不到理想最大机动车数，这时仍采用限行政策将没有很大效果。

4.2第二方面的解决方案及模型

4.2.1 贝叶斯网络模型的分析

北京城市长期的交通状态是可以预测的。有效的交通状态预测能从很大程度上优化交通状态，减少交通阻塞。我们在已知的交通状态基础上，提出基于贝叶斯法则的学习算法，并通过计算变量间的条件概率来计算交通阻塞发生的可能性，达到预测的目的。我们能通过对交通状态的现状和历史进行综合分析，推测它发生可能，为采取各种预防措施提供依据。构造贝叶斯网络（先验贝叶斯网络），首先是确定变量集和变量域，之后是确定网络结构。因此定义路段交通状态变量和建立路段贝叶斯网络分析模型是分析路网交通状态的基础。我们选取的路段参数有车流量、占有率、车流速度、车流密度等四个。

4.2.2 建立贝叶斯网络模型体系

影响交通状态的变量如下：Y={v,Q,A,K};

图1和图2分别表示交通状态通常和发生交通阻塞时的箭筒变量关系。由图1可知：道路交通状态即通信能力由车速、占有率和流量共同决定，因此可以把这些因素都看作建立贝叶斯网络的变量来建立贝叶斯网络模型。

由上面的变量关系图建立网络模型网络结构描述如图3所示。图3中每个节点表示一个变量，节点之间的有向弧线表示各变量之间的因果关系，没有弧线连接的则表示条件独立。

由此获取交通状态在上述4个影响因素联合分布下的条件概率，即求概率P（Y|V,Q,A,K）的过程：

对（1）式中P（v,A,Q,K|Y）运用到条件独立性得到：

因此（1）式可以改写成

由（6）式知，要计算概率P（v|Y）P(A,Q,K|Y)的值，需要知道某些先验概率以及条件

概率。通过对交通部门保存的交通状态统计数据进行分析，得到所需的相关概率分布。

将（3）式代入（4）式得到预测模型中各变量间的联合概率分布：

有了联合概率分布，就可以通过反复应用贝叶斯公式和乘积与求和公式得到网络中任意想知道的概率。在进行交通状态预测的时候，对于任意一组观测值的状态，都有对应的先验概率及条件概率，分别将其代入式（5），就可求得所需的后验概率。由于是通过比较在给定观测值的条件下Y=1和Y=0成立的后验概率来实现预测，而交通阻塞发生与否是随机的、不确定的，可以简单地将交通状态的每一候选假设赋予相同的先验概率，即P（Y=1）=P(Y=0)=0.5,则式（5）可以简化成：

因此只需通过计算（6）式的值，并进行比较就可以做出判断。式（6）是本预测模型中计算后验概率的一个通式，针对Y=1和Y=0两种情况，具体后验概率计算公式如下：候选假设Y=1成立时，其后验概率应为：

候选Y=0成立时。其后验概率应为:

然后将两者进行比较，就可以判断是否会发生交通阻塞，如果计算获得概率P(Y=1|v1,A1,Q1,K1)的值大于概率P(Y=0|v1,A1,Q1,K1)表明会发生交通阻塞，反之则不会发生交通阻塞。

当发生交通事故、自然灾害、恶劣天气等意外情况时交通阻塞的概率将会增大，此时由模型一可知，当QS<ηQ1时进行交通限行还是有一定效果的。

五、结语

有效的交通组织是北京市社会安定和经济建设发展的良好基础与保证。由于数据的不完整性和分析方面的不充足性并不能十分全面的分析北京车辆限行政策实施对北京交通的影响。但根据我们的根据分析可知，北京汽车限行政策可以防止交通过度拥堵，在一定程度上还是十分有必要的和有作用的。但对于如何既最大程度地满足北京市民驾车出行的需求又满足交通畅通的要求，怎样的限行政策是最佳的还有待于进一步分析和探讨。

参考文献

[1]姜启源 谢金星 叶俊 数学模型（第三版）北京：高等教育出版社

[2]盛春行 张元 基于贝叶斯网络模型的交通状态预测[J] 山东交通科技 2009 [3]韩中庚 数学建模竞赛—或经论文精选与点评[M] 北京 科学出版社 2007

第五篇：互联网项目招商计划书模版

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第一篇

为什么要经营地方信息港

１、经济发展的趋势

社会发展到今天，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市场的宠儿，中国企业网，河南企业网,等大型行业网站通过整合地区资源，已成为行业内单位争相加盟的对象；许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。

网络在企业领域的应用由来已久，从日常的网络宣传到各种企业的网络平台，以及各级政府机构的管理网站等，成为当今网络资源的重要组成部分，但是由于企业网络资源长期以来一直由自己为政，缺乏新鲜力量，造成目前企业类网站多而不精，没有真正意义上的领头网站，个别地方政府网站也是在于做而乏于推广，不能满足现有网络资源的整合，造成很多地方企业单位缺乏网络宣传平台。在企业宣传领域，网络的应用极为广泛，各种行业网站不胜枚举，但大多数不够全面，功能单一。在这种情况下，建立一个全面的地方门户网站，构建一个综合性的地方信息网络平台，作为县区市场最全面,权威的资料库,区域单位之间交流以及地方与外地交流的桥梁，给地方企业提供交流平台，是一种必然趋势。

2、最好的创业项目

互联网是赚钱最快的行业，互连网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就中国范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不胜枚举，区域市场刚刚开始，赢利空间大，赢利可累计，只要通过一段时间的努力，在很轻松的情况下都可以保持不断增长的收益水平。

3、最低的入门条件

当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方式，专心做市场，无须其他投入，收入将近等于利润。

4、最广的市场空间

整个地区都是你的客户，无论任何行业，无论是企业、商户、个体、甚至是个人，都是你的客户。

第二篇 为什么说互联网本地化是发展的趋势

1、人们上网无非有几大需求

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（1）、沟通（聊天、发邮件）。

（2）、娱乐（玩游戏、听歌、看电影）。（3）、查找信息（看新闻、找资料）。

2、人们越来越希望获取更多的本地信息

如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、转让等等。

3、互联网下一代的发展趋势

您可以试想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陆网易能找到吗？您想招聘一个员工，新浪让您刊登吗？再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找到合适的吗？这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势！

第三篇

地方性门户网站的优势

（1）资源丰富、企业众多、面积大、辐射面广、地方特色。（2）地方缺乏有影响力门户网站，竞争对手少，可以先入为主。

（3）当地民众对互联网及其应用已经培养起较强的意识，很多企业单位已有很强的网络 宣传需求，网民数量在不断的增长，网站运营处于较好发展期。（4）政府网站，影响力不够，没有推广经验，没有专门技术支持。

第四篇 为什么要与XXXX科技合作？

1、XXXX科技介绍

XX市XX信息科技有限公司是由一批年轻、富有活力的网络精英所组成，公司主要从事程序开发、网站策划以及基于互联网的专业服务。

我们具有丰富的网页设计经验，精通于各类网站的开发和设计，包括美工设计、web程序的开发，曾先后成功地建立并运作上百家地方性门户网站。人才和技术是XX科技的两大优势。作为网络科技的先锋，我们一直注意经验的积累，同时吸引了一批年轻而极富实践经验的网络技术人才，他们构成了一个极具发展潜力的高效率专业团队，成为XX科技公司向客户提供一流服务最坚实的保证。

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“技术为本，诚信服务”是我们的服务理念，XX科技公司将以务实创新的精神，与合作伙伴携手共进，为推动中国信息化进程而努力。

2、合作项目介绍

我们帮助您建立当地的信息港门户网站，为您提供独立域名，强大的信息港管理后台，门户网站运作经验，门户网站经营思路等。我们一直提倡“地方的事情让地方的人士来做，专业的内容让专业的人士来做”的原则。

针对我国互联网本地化发展趋势这一特点，在推出试点经营网站的基础上，经过不断地实践总结，已经整理并完善了一套适用于地方信息港站运作的经营方案——强调通过提供生活服务和企业服务来实现最终的盈利。

合作对象：当地的网络公司、科技公司、广告公司、电脑公司、商务公司、营销公司、企业、具有一定能力的个人等等。

3、项目利润分析

地方性门户网站有哪些赢利点：

企业独立建站：独立网站是针对一些有规模的公司、企业，他们需要做一个独立网站来给他们公司、他们的产品做一个展示。独立网站我们提供的价位从1280到2万块钱不等，不同的性能，不同的要求，不同的价位，这一点说简单一点你这边就是一个中介，只要有公司企业需要做独立网站，你把这个信息传递给我们由我们来做，你从中可以获取70%的利润。独立站一年做三五个没有问题吧，是不是很容易就回收成本呢？

企业二级网站：针对当地一些店铺和门市，店铺和门市本身店面比较小，投资也比较少，如果让他们做一个独立网站的话肯定是大材小用，但是他们的产品需要宣传，电视做广告，收费太高。咱们利用二级网站可以给他们提供一个宣传的机会，二级网站怎么收费，我们这边提供的价位是一天一块钱，一年365元，公司收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，价格你也可以随便定。这样的店铺和门市每个城市会有很多，如果能够完成5%这样一个比例（也就是说100家商家有5家和咱们合作），盈利是多少呢？

网上商铺收入： 同城交易将成为以后电子商务平台的一个发展方向。网上的交易也将随着生活水平的提高越来越频繁。这也是电子商务平台日益火暴的主要原因，我们的网上店铺能发布200多个图片和产品。主要展示当地商户，实现网上开店，投资小，收益大，数量不限。收费也是每年365元，公司收36.5元技术费，其他是你的盈利。

消费打折收入：每个城市是不是存在很多饭店、酒店、卡拉OK、影楼等等这些娱乐性行业呢？咱是否可以让这些商家免费加盟咱们的网站，咱们要做的是为他们免费的宣传，为他们增加客户增加客源，但是到此饭店和酒店消费的客户持有一张消费打折卡需要享受一个折扣，究竟是享受八折还是九折，那咱们需要和商家签定协议，和商家洽谈。这样的话有什么好处呢？对于饭店和酒店来说，他们的客公司：XXXXX信息科技有限公司

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户有所增加，他们的生意越来越火爆；对于消费者来说，他们在消费的同时，享受了一个折扣，吃喝玩乐每个人都需要；那对于我们来说我们又得到了什么呢？我们的网站是不是增加了人气增加了知名度呢？同时呢我们还得到了消费打折卡这样一个利润，消费打折卡咱们是否可以每年50块钱的价格出售呢？可能说消费多的话，一次就可以省下50块钱，所以这个市场很大，如果在当地能够拥有几百家甚至几千家的会员的话，这个盈利多少呢？

热线电话收入：比如送水热线、送气热线、家教热线、电脑维修等等，这样的公司在当地有很多，咱们把其中一家或两家的电话放在网站上，这样也算是对他们的宣传，更重要的是对网民提供了便利，有什么需要一个电话就可以搞定，每年对商家收取100块钱是不是能够吸引很多商家呢？

DM手册收入： 将商户的信息以咱们信息港的名义印制成册，前期免费把咱们的会员发布上去，免费发放给网民，给商家也是一种宣传，后期咱们收取在手册上作广告的商家的发布费，是扬名立万的绝佳选择！此种收入十分稳定，而且成本很低，可源源不断地入帐。

广告信息收入：等到网站有了一定知名度以后，无限制的信息发布量和近千个广告位置就是属于您自己的一个金矿。每当有企业或个人有广告投放或发布信息需求的时候，就是您进帐的时候。仅这一项收入一年就可轻松收入几万元！

版块外包收入：等到网站有了一定知名度以后，运营商可以将网站中至少10个频道以及广告位置外包给有实力的公司或个人从中收取外包费用，一年也有几万进帐！

网站续费收入：互联网是一个后期盈利很大的行业，前期要用心经营，它需要一个酝酿的过程，不能急于求成，一旦做好，收益是一辈子的。比如第一年能够做到5万甚至更多，第二年咱们只要维护好和商家的关系，至少有80%要给咱们续费。

第五篇

在合作中我们要注意的问题 关于网站的管理权限问题!我们把网站后台的管理权限全部给合作伙伴，也就是说合作伙伴可以通过网站管理后台操作整个网站的数据。

2、我不懂得如何谈业务和培训业务人员怎么办？

我们会给您发很多我们公司的运作资料和谈业务的技巧，另外还给您发一些培训业务人员的资料，比如，网站建设协议，案例，企业网站建设方案等很多资料……如果您在洽谈业务的时候，遇到任何问题，随时可以咨询我们，我们会无偿告诉你洽谈业务时遇到问题的解决办法。

3、我如何管理网站上的信息？

我们会给您提供一个强大的网站管理系统，操作非常简单，可以更改维护几乎所有的内容，我们会给你一个用户名和密码，您只需要登陆就可以管理你的网站。比如填加新闻、二手、招聘求职、分类信息……另外我们指导你们管理网站，有什么不明白的随时可以问我们。

4、我们的服务器系统、数据库、都是什么样的？

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我们的服务器是正版的Windows 2003 Server系统，正版SQL Server数据库，硬件防火墙，并且每天都对数据和程序文件备份。

5、怎么知道你们公司是否合法？

我们公司是XX市XX信息科技有限公司，是正规的且注册资金为100万的科技公司，我们有专业的技术团队。

公司名称： XX市XX信息科技有限公司

营业执照号：***

税务登记证（地税）：***

6、联盟加盟费是要每年都交吗？

众所周知，加盟任何一个连锁品牌都要交纳加盟费。加盟费用每年收取7800元(市区)/4200元（县区），刚刚为初期的服务器费用，还不够后续的服务器开支，我们的收益来自后续共同的市场开发。为了尽快占领中国市场，同时鼓励有志从事这一事业的投资者和我们一起把这份事业做大做强。网站全部效益所得90%归甲方所有。收取效益的10%是为了保证总部的服务器设计、相关资源和技术、经营技巧、商业秘密等知识产权不被滥用和损坏，保持市场占有率，维护双方的合法权益，确保长久经营。

7、我们合作有什么合作优势

（1）共享我们的软硬件资源，不需要额外增加投入。如：服务器费用、程序及组件费用、服务器上安装的正版Windows Server 2003系统，正版诺顿防火墙等。

（2）当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方式，专心做市场。我们有专业的技术团队为您制作美工、程序及企业网站。

（3）我们的技术路线采用全数据库方式，强大的后台管理系统，方便城市门户的信息管理维护。

（4）我们采用正版的Windows Server 2003系统、正版诺顿防火墙，每天备份文件及数据库，全套的安全保障体系，确保城市门户的安全。

（5）我们专业的市场指导队伍，全天侯，分阶段的市场指导，确保每个合作伙伴只要用心经营，均可实现销售目标。我们以诚挚的热情，先进的经营理念，完善的服务体系，期待着您的参与和分享。

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