房产经纪人如何给客户介绍房源的优缺点

第一篇：房产经纪人如何给客户介绍房源的优缺点

房产经纪人如何给客户介绍房源的优缺点

不知道经纪人有没有这样一种感受，一套房源跟客户介绍了三遍了，客户还是是会问主卧的门面朝哪个方向？厨房里的布局是怎样的？单单只记住一套房源的优点都很难，更别说让客户选择房源了。

当然，对于经纪人来说记住房子的布局等特点是一件再简单不过的事情，但是对于非专业人士的购房者来说，第一次听懂那些专业术语是很困难的，更别说记住了。所以经纪人在跟客户介绍房源的时候不仅要讲清楚，还要讲仔细。

经纪人是否也费尽心思的在琢磨如何介绍房屋的优缺点？是否在寻找这些优缺点背后的科学道理？是否在考虑如何在介绍中扬长避短更好的促进成交？

下面我总结了一些介绍房源的技巧，希望经纪人结合实际情况更好的开单。

一、布局

判断布局是否合理一个关键指标就是容积率，容积率过大则表示小区内居住人口密集，可能会有交通堵塞的情况。还有一些小区虽然容积率不高，但是因为增加了绿化面积和车库，也会使得小区内交通拥堵。综合来说，经纪人在为客户介绍房源时，应从相反的方向介绍，比如小区绿化面积大，空气清新，车库多，停下车比较方便等。

二、户型

跟客户讲解户型时，可以一边拿着户型图，一边为客户讲解屋内详细的情况，一般习惯的介绍顺序是从进门开始，然后一次介绍，好的户型设计在入口处都会设有玄关，方便居住着脱衣换鞋。如果户型属于长条形，经纪人可以建议客户重进设计装修，顺便给一些装修建议。

三、地段

房屋的地段决定以后的升值空间，经纪人在为客户介绍房源地段时，不仅是结合当前的区位，还要看以后的发展，有些房源地段设施不全时低价购买，带设施健全后，房价自然就会上涨。

四、绿化

由于人们越来越重视空气质量，所以购房者在选择房子时都会将小区的绿化作为一个因素，如果房源所在的小区绿化面积比较大，经纪人可以通过强调绿化有利于家人的健康，吸引客户选择这个房源。如果绿化面积相对较小，客户有比较在意，经纪人可以从价格等其他优势来讲解，比如虽然绿化面积不大，但是房子距离绿化地带比较近，周围的公路很整洁，家里可以放一些盆栽，既能装饰房间，还能绿化空气。

五、配套

小区周围的配套设施是一个很重要的影响因素，如果周围配套不好，客户就会直接放弃，比如买学区房的客户，如果周边的学校不符合自己的要求那么客户肯定会直接放弃，如果经纪人对学校比较了解，能给客户的孩子提供很好的教育，就可以对客户进行劝解，否则就不要随便介绍，以免以后给自己和公司造成不必要的麻烦。

六、价格

买房是一笔高额消费，买房的人想少付点钱，卖房子的人想多要点，两者永远是一对冤家。但是选房关键是要看性价比，是否物有所值、价格合理。客户看中某一房屋后，您应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较，有比较才有选择。

七、物业

物业管理费都有哪些内容、小区停车位的收费标准、车位是租是卖等，客户买房前都应告知清楚（如果您的介绍资料里还没有这些，请马上准备）。看重服务的客户经纪人更要为其介绍物业的优点。

八、采光通风

房间采光和通风是每个购房者必须考虑的事情，所以经纪人一定保证对这方面的介绍是完美的，居住小区内的住宅“户户朝南”就是最大的卖点，如再遇到这样的房屋经纪人当然明白该怎么说了。

第二篇：房产经纪人如何增加房源点击、提高客户量？

1.可以从该房源所属小区的风格、物业、档次、人文、小区内部配套等方面作概括性介绍。

如：欧式风格、国际化社区、怀旧情结、恒温游泳池等。

2.可以从该房源所属小区的周边配套、交通状况、规划作介绍。

如：公交路线体育中心站、步行到观前或者十全5分钟、在建的地铁3号线等。

3.可以从该房源的面积、房型、单价、总价、景观、装修、配置等作特色描述。

如：该小区稀有主力房型、该小区超低单价、可以观金鸡湖全景、日式现代装修、实木diban红木家具等。

4.可以从该房源的房东出售心态作特色描述。

如：做生意急须资金周转、出国前贱卖、买了别墅等着卖房付首付、工作调动到外地成本价变卖等。

自己从事房产三年来的一点感悟：

第一、发布性价比好的房源

就是人们日常所说的地段好一点，价格适中/便宜一点，房型、朝向、小区环境好一点，房价也不太贵的，往往这种房源对客户的吸引力就越大。

第二、尽量使自己的房源显示在前面

推荐优质房源，充分利用自己的刷新权限，掌握好刷新时机。经纪人付费会员的房源往往会显示在普通会员前面，这就需要你经常更新，才不至于落后太多。

第三、写好房源的卖点描述

这个往往会吸引人的眼球，是房源增加点击的关键；要写好房源的卖点描述，就得全面深入的了解每套房子，找出房子的优点，就需要多看房，多了解，给客户一个完整的信息。

第四、上传房型图、小区环境、室内实景等相关照片

客户上网找房子，注重的就是网络的高效性。足不出户就可以了解小区和房屋内的情况，客户对你也会有所信任。

第五、建立良好的品牌形象

1、上传自信、亲切、微笑、职业的个人照片

一张面带笑容、身着正装、画面清晰的照片不仅是专业的一种体现，且能拉近与客户的距离

2、提高自己的积分和服务等级

服务等级是经纪人综合能力和专业素质的反映，也是客户对其信任度和关注度的重要体现；等级越高，则意味

着业务成交的机率就越高。服务等级的高低取决于积分的多少。积分是经纪人通过发布优质房源、业务成交的数量、客户的满意

度回馈等获得的分值奖励。积分越高，则服务等级越高。

争取能做到优秀经纪人，这样在网络首页展示的机会多，客户关注度也越高。

3、经营好自己的网上店铺

发布优质房源和适时的刷新也是必不可少

要经常留意客

发布性价比好的房源户

尽量使自己的房源显示在前

写好房源的卖点描述

经营好自己的网络店铺，充分利用好自己费端口

描述一定要写详细，现在客户一般都是从网络上找到你的，你所需要的就是让你的客户真正体会到足不出门，即可对自己想要看的房子有一定的了解！

第三篇：房产经纪人房源的开发

房源的开发

开发的意义原则

房地产中介业是服务业中，需要业务员自行去生产产品，而公司本身并无工厂或者制造车间来生产和制造产品，所有出售的产品都需要业务员自行去开发来的，由此可知开发的重要性。开发室经纪人最重要的基本功之一。任何一个成功的房地产经纪人，也必定是开发高手。你所需要的产品，都需要你自己努力耕耘，挖掘，然后把它再销售出去。开发是服务客户，认识客户的开始；开发为业绩之母；开发室生钱的工作；开发可以带动成交，积累客户；开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。开发也是主动出击，开发做得好业绩自然稳定。因此中介业务工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。

开发也是房地产交易过程中重要的环节之一，有大量的房源和客源，成交的可能性也将大大提高。

开发的方式

1、洗盘：

最基本的、最简单的方法、虽然机率不大、但一般都会有效果、这个方法适合初步入行的经纪人。

2、网络：

网络求房源是公司最大的渠道，在搜房、58同城、赶集网等 房东发的个人房源，虽然网络上有很多经纪人发的假房源，但90%都还是真实的。

3、跑盘：

一般在平时带看或业余时间出去走时，多注意周边楼上有没有房东贴出来的单子；还有一些刚交楼的花园有业主装修是，门口贴有装修许可单，有些有业主电

话。

4、驻守：

在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守，会有大量的买房子的或是观望准备购房者出现，这里会是一个产生客房资源的集中地。或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。

5、熟人介绍：

推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在做经纪人，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。每个人的影响力范围清单有：同事、同学、同乡、邻居、家人等

a、应主动向（同事、同学、同乡、邻居、家人、朋友等）传达本人和公司的信息并树立在这些群体中专业经纪人的形象。

b、利用自己良好的服务争得客户的信任，并主动寻求客户的转介绍，转介绍是经纪人服务最为重要的目标，同时也是最有效的开发方式。

c、应随身携带个人名片，主动向陌生人递卡片，要做到逢人派卡片的习惯。

6、老客户的回访：

对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢，作为经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。获得更多的房源，在成交一个单子后，就不要和客户的失去联络，有些客户买房子都是拿来投资的，在成交后等市场回暖继续联系老客户，问下房子卖不卖？

7、老房东的回访：

一般按现在的行情，说句幽默点的话，有钱的买房买到限购，所以维护好房东的关系，拉近距离，房东自然会把自己所有的房源都会告诉你

8、和保安搞好关系：

还有疏通保安和物业（和保安聊天，相互诉苦，发烟，拉家常。尽量表示对他们工作的配合）等方式。

房源管理和维护

房源管理

房源接进后，首先要充分了解房源的具体信息。

1、房子情况：详细地址、楼层、房型、面积、朝向、装修、家私家电等

2、价格：价格含不含税、是否净收、底价多少等。

3、看房时间；什么时候看房方便？看房找谁？

4、产权情况：有没有满五年？有没有产权证、土地证？房产证在手上还是银行？如果在银行，还剩多少钱没还？在哪个银行？到时谁出钱去赎证？

5、付款方式：要求一次性还是按揭都行？按揭首付多少？

6、房东信息：在哪里工作？是买了新房搬走？新房在哪里？等等

7、售房动机：需要多和房东沟通，了解房东的信息，是否急于出售，是投资置业还是自用。

房源维护

一、房源维护的目的及重要性

 众所周知，我们中介行业赖以生存的基本条件就是客户和房源，由此可以看出，房源对于我们来说是极其重要的，占了我们生存之本的50%

 每天，都会有大量的房源进入我们的渠道，但是这些房源却存在很多的问题，例如：有的房源是其他中介的，有的房源报价不对，有的房源暂时卖（租）不起来等等，这样就给我们接来下的业务操作带来很大的不便，大大的削弱了我们的工作效率，所以房源维护的重要性也就体现了出来。

二、房源维护的周期

 房源维护的周期因人而异，没有一个固定的说法，就我个人现在的经验而已，买卖房源至少五天要维护一次，租赁房源至少两天要回访一次。

三、房源维护的方法及技巧

 在房源维护的过程中，房源维护分前期维护和后期维护，我们要针对不同时期不同类型的房源，采取不同的话术来进行回访

1.前期维护

前期维护主要是指对于刚刚进入渠道的新房源，进行完善信息的过程，比如详细地址、楼层、装修、价格含不含税、看房什么时候方便、有没有满五年、有没有产权证土地证等等，总之，这些信息要越详细越好。

2.后期维护

在前期维护做的很充分的情况下，后期维护就是指定期的回访，主要以下几点： a、房源还在不在？

b、价格有没有变化？

c、在房源已租（售）的情况下，问问房主还有没有其他房子出租（售），还有没有身边的朋友同事有房出租（售）？

d、租赁房源和买卖房源之间的转换，当租赁市场好的时候，可以把买卖房源转化成租赁房源，同样的，当买卖市场好的时候，也可以把租赁房源转化成买卖房源。

后期维护压价最为主要

1.您好，我们一直在向客户推荐您的房子，今天刚刚还推荐过，但是大部分客户都仅仅讲考虑一下，基本上就没有下文了，您看你这个价格可否做一个适当的调整，您看多少比较合适。。。

2.不好意思，打扰您了，还是关于那套房子的事情，我们公司一直在不断的帮您推荐，但是一说到价格，就都不看房了，我觉得是不是价格有点偏高了，您看是不是适当的调整一下呢？

3.xxx先生小姐，您好，不好意思，您的房子我们已经很久没客户去看了，其实我们一直都在不断的帮您推荐，但是客户一听到价格，就都不愿意去看房子了，要不您看这样行不行，我们暂时先不跟客户报价，等我们估计客户承受能力差不多的情况下，先带客户过去看房子，价格等客户看中之后再谈，您觉得怎么样？

4.当然，这样的话术有很多很多种，在临场发挥的时候，希望大家都能够随机应变，看房主的语气，看房主的性格，然后再和房主进行一个很好的沟通，达到我们的目的。

在这里，我不得不提醒一个问题，就是千万不要从一味的从正面去打压房主的价格，这样不但达不到目的，还很有可能把房主和我们之间的关系搞僵，一定要注意方式方法，让房主觉得，你的的确确是在用心帮他（她）卖房子，用心在帮他（她）考虑，这样就算价格没有打压下来，也不至于把关系搞僵。

总结

总之，大家在维护房源的过程中，每打一个电话之前，都要明确一下自己打这个电话的目的，有针对性的去和房主进行沟通，还有就是一定要记住，和房主进行

沟通的时候，一定要让房主体会到你是真正用心的在帮他（她）考虑，帮他（她）卖房子，这样才能赢得房主的信任，才能更好的维护好和房主的关系，达到对房源的把控，从而促进我们业务的可持续性发展！

第四篇：公司介绍给客户

河南舞钢盛博能源机械制造有限责任公司

简介

河南舞钢盛博能源机械制造有限责任公司为舞阳钢铁公司协议直销户，注册资金2000万元，2011年销售各种板材50余万吨，日均库存8000余吨。公司成立成立于1996年，是舞钢钢材面向世界领军企业之一，是专业经营碳素结构钢板、低合金高强度钢板、锅炉及压力容器用板，模具用钢板，合金结构钢，桥梁用板，建筑用板，造船及海上平台用板，高强度刚韧性钢板，耐腐蚀钢板，复合钢板等12大类，300多个牌号的企业。可供钢板规格范围：厚度8mm-660mm，宽度1500mm-4020mm，长度3000mm-18800mm，单重最大26.5吨.根据客户要求还可提供更大规格的钢板。

经过多年的运营和发展，公司有员工150余人，拥有一个钢铁现货旗舰网站。诚信的经营，优良的服务，雄厚的实力，揽誉业界，成为国内诸多大型企业的常年供应战略伙伴，如杭萧钢构、广州广重、常州宝菱、宜昌中冶、华电重工、长城电力、….，涉及钢结构、桥梁、冶金、石化、机械、电力、煤化项目等领域，客户多达3000多家企业单位。

我公司享受舞钢最优惠价格。长年提供各种规格、材质的现货及定轧业务。

1.普碳中厚板B/C/D/E、低合金中厚板B/C/D/E。

2.Z向钢(Z15/25/35)、高建钢、桥梁板、管线钢、高强度钢板。

3.锅炉板/容器板、船用钢板。公司最具优势品种板：低合金中厚板、普板中厚板、锅炉容器板、Z向钢、高建钢、桥梁板、正火、回火、正火+回火钢板。

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第五篇：经纪人如何推荐自己的房源

经纪人如何推荐自己的房源

一、推荐房源的重要性

1、一个房子能否售出百分之九十取决于经纪人的推荐程度。

如果经纪人对房源给予充分重视并且推荐方法得当，即使不是特别优质的房源也能够很快售出；反之，如果经纪人不去推荐，即使是特别优质的房源也不一定能够顺利售出，或者是通过其他中介成交，我们自己就会错失成交的最佳机会

2、强力推荐房源并且最后售出是经纪人对房东负责任的一种表现，也能充分体现出一个经纪人的责任心

房东能够找我们帮忙卖房是对我们的信任，所以我们必须用尽各种方法帮助房东将房子售出。尤其是一些独家委托的房源，我们的责任更加重大，经纪人要不惜一切代价将房子卖出去，最后达成成交

3、强力推荐房源是成交的必然步骤

只有对房子进行大力推荐最后才能达成成交

二、推荐房源的注意事项

1、经纪人对自己的房源一定要充满信心

不论房子质量如何，只要是自己的房源，经纪人都要充满信心，坚信房子一定能够卖掉。只有自己有信心，才能够把这种信心传递给同事和客户，才能更好的约出带看

2、经纪人和房东要有一个良好的沟通

房源三要素当中最重要的要素就是房东，也就是我们和房东的关系如何。作为房源方经纪人一定要和房东做好沟通，了解房东的卖房意向，争取签下独家委托，确保房子最后能够顺利通过我们售出。否则，就很容易出现房东中途不卖或者跳价的现象，浪费我们的时间和精力，也会失去同事的信任

3、经纪人对房源要去勘察，确保清楚房子的基本信息和所有卖点

经纪人要将房子的所有基本信息了解清楚，包括面积报价底价建成年代户型朝向采光看房方便时间等等，还有房子的优缺点，比如什么时间看采光比较好，临马路什么时候不是很吵，房子的户型优势等等，明显的缺点如靠马路等要提前告知客户和同事，让大家做到心中有数；也要列出房子的至少五个卖点，让同事推荐的时候有话可讲

4、和同事处好关系，平时培养在同事当中的影响力，这样才能让更多的同事帮忙推荐并产生带看最终达成成交

5、选择好推荐房源的良好时机，拥有饱满的精神状态

如果是特别优质的房源，要第一时间给同事推荐，可以先通知店长，由店长来帮忙，或者直接发送飞信，制造紧张的气氛，让大家在最短的时间内约出客户，这样达成成交的可能性最大。平时最好选在早会大家都比较精神的时候推荐，自己也要精神饱满，把对房子的信心传递给大家

6、算好房子的税费

提前落实好房子的上售价，算好税费，提前和同事沟通清楚，以免有客户问起的时候大家答不出来或者造成其他不必要的麻烦

7、要反复推荐

自己的房子要每天和同事去讲，不停的宣导，直至所有同事都烂熟于心甚至形成条件反射为止，这样才能让同事有深刻的印象，只要有客户的时候第一时间想起推荐自己的房源，确保房子能够得到最广泛的推广

三、推荐房源的方法

1、将房源推荐给自己的店长

店长一般对店内信息掌控最全面，经纪人要第一时间把自己的房源让店长熟

知，如果可能的话最好带店长去现场看房，让店长帮忙推荐的力度是最大最强的2、将房源推荐给自己的同事

1）从思想上重视

只有同事自己认为好的房子他才会大力的去给客户推荐，所以经纪人首先要说服自己的同事接受这套房子

2）带同事去实地看房，同时给同事讲清楚房子的优缺点，尤其要明确房子的卖点，越具体越好

3）给同事群发飞信

飞信中要将房子的具体信息讲清楚，包括看房时间等，要能够充分引起同事的重视。注意飞信不要发的太勤，不能什么房子都发，这样时间久了会引起大家的反感，真有好房子的时候也不会得到重视

4）要和同事去要结果

和同事推荐完房子后要和同事要结果，同事给推荐了没有，推荐了几个客户，有没有要看房的，没有约出带看是什么原因，是房子本身的原因还是推荐方式的问题，落实清楚后要加以改进，绝对不能不了了之。

3、自己推荐客户

1）按照价位，将自己所有能接受相同价位或者价位相近的客户全部推荐一

遍，最大限度让客户出来看房

2）打同事客户和公盘

当同事没有相应客户看房子时，经纪人自己在征得当事人同意后可以自己拨

打同事的客户来约带看，还可以拨打公盘里面相应价位的客户

3）推荐房子的时候卖点要说得清楚，语气要抑扬顿挫，最大程度吸引客户的注意力。推荐时先说房子的卖点和特别适合客户的地方，第一时间引起客户注意，给客户信心，让客户来现场看房

4、网络发布

1）飞信：群组、片区、店、飞语、户型照片头像、空间房子相册，宣传房子。

2）帖子、端口、博客（发表文章提高影响力）。

3）通过QQ群来推荐房子。

4）各大网站的宣传：搜房、新闻网、赶集网等。

5）通过集团各直营店的优势，进行强大的推荐，这也是很好的网络。

6）强大的老客户网络进行转介绍推荐房子。

5、贴条

写醒目的房源条出去贴来吸引客户。可以到房源小区去贴，也可以去有潜在客户的小区去贴条

6、强销

强销是售出房子最有效的途径之一。详见强销课件

四、推荐之后的跟踪和反馈

1、推荐之后要关注结果，总共打了多少个回访，总共约出多少个带看，网络

回复情况还有贴条情况的了解，以便下次进行改进

2、要及时给房东反馈，把我们所做的所有工作告知房东，要人情，以便进行

更加良好的沟通

相信只要尽心尽力的推荐，我们手上所有的房子都能够通过我们顺利售出。