第一篇：九天水有机大米的营销症结在哪里 2
九天水有机大米的营销症结在哪里？
●自身分析：
经初调查研究了解九天水有机大米目前所面临的问题主要有：
1、品牌无明确定位： 九天水有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。
2、品牌文化不厚重
九天水有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3、产品包装不够高档 目前，九天水有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4、商品线单一 九天水有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5、营销策略不统一 九天水有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。小结：
九天水有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立九天水有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。
他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析：
1、北大荒大米
依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。北大荒富硒米
江源金钻有机米
北大荒珍珠米
北大荒鲜香米 北大荒家家乐
北大荒精洁米
2、响水大米：
深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：
深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
4、五常大米：
打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。
5、方正大米
6、梧桐大米
7、珍宝岛大米
小结： 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。
九天水大米产地涝洲没有历史文化可深挖掘。也没有厚重的品牌历史文化可依托。只能从消费者的消费心理上挖掘。顾客买的是什么？ ●消费者分析：
顾客购买大米最关注的是什么？ 价格——是否价格适宜。
口感——是否禁嚼，成饭是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉等。包装——包装是否显得高档，有品位。营养——是否具有丰富的营养价值等。安全——是否绿色，是否环保。送礼，送的是什么？ 健康——希望对方健康。
祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。
关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护。孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。面子——礼品是否贵重。
健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。小结：
建议九天水有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。
在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——营养福米。
我们的卖点是“营养福米”！
我们如何运营？
整合！
一、品牌整合
1）九天水品牌文化——四德五福
相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。
在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。
琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。
九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。
从此，仁、义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。2）九天水品牌形象整合
1、企业理念识别（MI）
企业的理念即企业文化中的精神层面。
企业精神：奋发上进、自强不息
企业理念：仁——关爱顾客
关心员工
以仁为本
义——遵循道义
先义后利
以义为重
礼——尊重顾客
尊重员工
以礼为德
信——诚信经营
言而有信
以信为则
企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。
企业吉祥物： 九种水的姿态。
2、企业视觉识别（VI）
1、基本系统： A：企业标识 B：企业标准色 C：企业标准字
2、应用系统：
3、企业行为识别（BI）
企业行为总则: 以公益为行为方式
以文化融合为行为载体
以双赢为行为目的以学习创新为行为动力
1、以公益为行为方式
出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。
2、以文化为行为载体
以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。
3、以双赢为行为目的
九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意： A、与顾客双赢：
通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。B、与客户双赢：
通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。C、与供应商双赢：
通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。D、与社会双赢：
通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。
4、以学习创新为行为动力
九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则，不停锻炼自我，并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。3）九天水大米品牌价值梳理
1、品牌核心价值：
营养福米/食之珍品/礼中黄金
——九天水有机大米。
2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场
3、品牌营销主题：食福米 全家福
4、品牌标语：
送礼，送福米
过节，发福米
养生，吃福米
食福米 全家福
巧妇乐为福米之炊。与生俱来的营养 专注百姓那一福
福从口入
乐由心生
健康，从米开始。
民以食为天
食以米为珍
米以养为福
5、品牌表现关键词：
营养
安全
新鲜
可口
清香
4）品牌视觉设计：
建议做整套的VI手册，统一九天水品牌文化的表现力。
二、产品整合：
根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。1）礼品装分类
①九天水营养福米 喜
适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。②九天水营养福米 寿
适合老人过寿群体。③九天水营养福米 福
适合新年过节送礼客群。
④九天水营养福米 禄
适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。⑤九天水营养福米 财
适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。2）家用装分类
①九天水营养福米 全家福 ②九天水营养福米
家宴 ③九天水营养福米
宾宴 3）产品包装材质分类
1、高档桶装大米(礼品装）
1kg装
1.5kg装
2kg装
2、高档盒装大米(礼品装）
2.5kg装
3kg装
5kg装
3、高档袋装大米(正常装）
7.5kg装
10kg装
15kg装
25kg装 4）产品组合策略
1、礼品装与家用装组合
A：一次购买2盒以上礼品装，可获赠一袋XKG的家用装
B：一次购买XKG家用装，可获赠X盒礼品装。
2、有机大米与有机杂粮组合（以有机大米带动其他商品的销售）
九天水有机大米系列商品可与九天水有机八宝米、有机小黄米、有机黑香米、有机绿豆、有机玉米面等有机杂粮搭配在一起销售。
例如：有机大米与有机八宝米组合在一起推出有机营养饮食套餐包装。或者推出购有机大米赠有机杂粮等促销活动。
3、提高商品附加值：
在高档礼品装内，附加精美小包装的九天水保健酒等礼品。以提高品牌的附加值。
在家用装内，可附加精美餐具等。4）产品包装策略：
1、礼品装：
在包装盒的设计要下工夫。力求豪华。系列商品包装风格要统一，导入福文化。
2、家用装：
视觉美观，体现品牌文化。
三、渠道整合 1）渠道选择
1、自营专卖店
2、大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，推（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，可突现品牌知名度）
3、社区超市（如中央红等社区超市）
4、高端社区商店
5、加盟商 2）加盟招商 1、10万元创业计划：（针对市、区级经销商）
凡以10万元加盟，即可获得：
A：产品组合套装支持。
B：统一装修支持。
C：广告宣传支持。
D：返点激励。
3、其他渠道招商。
四、营销整合
九天水有机大米新品牌形象启动期，建议采用高密度宣传、高密度铺设渠道、高频次活动狠狠的切入礼品团购高端市场，抢占一定的市场份额。1）营销战略
用新颖的九天水品牌福文化概念来吸引——利益及优惠——锁住消费客群——服务营销、会员营销——稳固客群——忠诚——口碑宣传——以人带人——扩大客群——形成并提高市场占有率。
1、横向战略： 一区两超五店
以每区进两家大中型超市为基点，向外延伸开设5家专卖店，扩大辐射消费面，锁住更多消费群体，形成市场横向辐射面。
2、纵向战略：
以会员营销、后续服务、情感营销、增值服务来感染顾客，使其重复消费。一个顾客带动一个家庭消费，一个家庭拉动亲戚朋友消费，形成市场纵向辐射面。
纵向深挖中，用情感、服务、附加值等慢慢影响顾客，使其在精神享受、价值上认知、了解、认同九天水品牌的文化内涵，最终达到品牌美誉度、忠诚度的目的。
2营销形式：
在战略的基础上，可实施一个点、6个线的营销模式。
一个点即：品牌文化引导
六个线即：六个营销策略：
1、活动营销
2、特色营销
3、月月抽奖营销
4、情感营销
5、公益营销
6、联合开发营销
□活动营销：
针对目标顾客的细分及消费需求，并根据九天水有机大米的系列商品的细化，可推出全年的促销活动广宣计划，每月促销活动期间推出一款特价商品。
□月月抽奖营销：
可针对会员开展“幸运消费，月月有礼”活动。
（只设一个大奖，其中奖金或奖品要诱人）
□情感营销：
A：针对联络会员情感，推出温馨套餐服务等。
B：针对联络顾客情感，推出生日套餐服务等。
C：针对节日期间促销，推出祝福套餐服务等。
□附加值营销：
例如：针对买哈市土特产想带回家的顾客开通直邮的附加服务等。
□联合开发营销
九天水企业可与高档餐厅、酒吧或者俱乐部共同联手，共享客户资源。例如，在高档餐厅吃饭的消费者凭卡到九天水有机大米专卖店消费可享有优惠，在九天水有机大米专卖店消费的顾客，去餐厅吃饭可享受优惠等。这种互动合作，有利于降低双方营销成本。3）营销目标
1、近期目标：（3个月）
品牌上市期
A、为前期造势，激活九天水食品各店面基地市场，扩大知名度。
B、拉拢并锁住基础客群，初步建立顾客链。
C、通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展，提高销售额。●营销形式：活动营销
●活动主题：喜迎新年
喜赢鸿福
●活动内容：
①买营养福米
送新年五福
（幸运抽奖
喜赢五福
送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福宝）
消费到一定的额度，可参加抽奖，统一时间、统一地点开奖。
奖品设置：
福宝奖：价值5000元的六桂福珠宝 1名
福宴奖：价值2000元的福顺天天大酒店的酒宴
1名
福包奖：价值888元的登喜路皮包
1名
福酒奖：价值688元的五粮液福酒
5名
或价值288元的金六福酒
10名
福年奖：价值 688元新年大礼包
20名
福运奖：价值388元礼品组合30名
福分奖：价值5元、10元、20元、30元、50元、100元的代金券。
100名
福彩奖：36选7龙江福利彩票1注、2注、3注、4注、5注„„„10注。
②来就送福（以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应）
建议：无论消费与否，进店就有九天水有机营养福米及礼品赠送，营养福米每店每天仅限前2名，礼品仅限前10名赠完为止。（印有九天水标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等）
③买就送福 例如：
活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XX元即可获赠九天水五福台历（挂历）1本，并可免费抽奖1次。
活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获赠九天水五福对联5对，并可免费抽奖2次。
活动期间，凡在九天水有机大米专卖店一次性消费满XXX元即可获赠价值XX元九天水福星食品XXX及全年新晚报。并可免费抽奖3次。
④有福疯狂购（你有福购物
我有幸买单）
年底，2010年2月10日，组织团购顾客到沃尔玛参加此活动，中奖的团购顾客在规定的时间内，疯狂购物，九天水企业为顾客买单付钱。（只限于购物车里的商品）
从规定的出发点开始计时，参与者开始推购物车购物，如果顾客在规定的时间内回到出发点，九天水全额买单，超时30秒，九天水付50%的款，超时1分钟，九天水付10%的款，超时2分钟，会员参与者自己付款。
2、活动参与资格：
凡团购消费满3000元，即可参加此活动，以刮刮卡的形式抽出。
3、活动奖项设置： 一等奖：购物限时10分钟 二等奖：购物限时5分钟 三等奖：购物限时3分钟 四等奖：购物限时1分钟
五等奖：价值188元新年大礼包一个。参与奖：价值88元精致礼品 ●宣传支持
宣传重点：九天水品牌新形象及大米系列商品知名度及促销活动，市场广度宣传。
宣传主题：营养福米 食之珍品 礼中黄金 媒体组合：
媒体形式频道/版位
频
次
诉求内容
电视 龙江卫视 后附详细广告投放计划品牌形象宣传/促销活动宣传
报纸
新晚
一周一次宣传大米营养品质及福文化，促销活动宣传
车体 89/70/8等
每条线路10辆品牌形象及福文化宣传 路灯广告 繁华地段及高端社区密集地段、店周围地段品牌形象福文化宣传
电台 交通广播
女性广播
后附详细广告投放计划品牌形象宣传/促销活动宣传
电梯写字楼及高端社区电梯广告
品牌形象宣传/促销活动宣传 自有媒体
2、中期目标：（4个月）
品牌认知期 A、通过会员营销、服务营销、增值营销稳固前期客群。
B、用情感感染顾客，拉近九天水有机大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象。●宣传支持：
1、宣传重点：九天水品牌文化、品牌价值，及产品的营养品质等，市场深度宣传。
2、宣传主题：食福米 全家福
3、媒体组合（略）
3、远期目标：（5个月）
品牌成长期
通过重复消费，顾客对九天水品牌的信赖、品牌文化、后续服务的慢慢体验理解，逐渐形成对九天水品牌的忠诚度。●宣传支持：
1、宣传重点：九天水品牌系列商品，及产品的营养品质等，市场深度宣传。
2、宣传主题：营养福米
鲜香可口
3、媒体组合
六、店面形象整合 1）店面整合步骤 2）店面SI设计
1、统一VI标识：
在原来九天水标志基础上，加上：
营养福米/食之珍品/礼中黄金
——九天水有机大米
食福米 全家福
2、统一店形象：
中国传统福文化，给顾客一种福气健康的感觉。
3、统一标准色：
以古朴厚种的红、黄色为主。以绿色为辅。
寓意：绿色象征天然，健康，安全。
黄色象征高贵。
红色代表福。
4、统一店内陈列：（4—1）产品陈列
1、墙体展柜（定做）
材质：实木（可带玻璃门）
颜色：木质原色
风格：古朴、天然
灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光）
尺寸：高2mX宽1.5m/组（可根据实际情况定制）
2、中岛展柜
材质：木质、玻璃
颜色：古朴红色
形状：可选圆弧型、等边八角型、异型。
灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光）
以30平米的店为例，可在店中央区域，设置3个中岛柜。
3、主题展柜
材质：木质
形状：异型
上面可陈列：主题促销品（节日促销）、主题系列品（产品组合套装等）
（4—2）形象墙陈列
位置：进店对面墙体
材料：木质
颜色：木原色
内容：标识、企业名称、品牌主题（广告语）（4—3）收银台陈列
位置：企业形象墙前面
材料：木质（4—4）休闲区陈列
位置：福文化区
布置：休闲藤椅、木桌
顾客进店，犹豫购买时或疲惫时，可引导顾客在休闲区歇息免费品尝茶饮，以此增加顾客对品牌的好感。（4—5）灯光陈列
天花板：隔山灯或筒灯（正色光）
陈列柜：内置筒灯（暖色柔光）
企业形象墙：射灯（强光）
文化形象墙：射灯（暖色柔光）（4—6）气氛陈列
饰品：和福文化有关的装饰品。（4—7）礼品陈列
在收银台和休闲区处布置礼品展柜。
摆放一些具有收藏价值或实用的礼品、赠品及会员礼品等。
5、统一店面文化陈列：
1、品牌福文化
A：九天水传说
B：福文化表现
2、大米文化
A：大米的追塑文化
B：古代诗词人以诗词描写水稻大米的文化
3、企业文化
A：企业理念展示
B：发展历程展示
C：企业荣誉展示（将公司所获得的荣誉陈列展示）将上述文化以形象墙、形象板、形象展柜的形式进行展示。从进口处向里，依次是九天水福文化、大米文化、企业文化。
第二篇：《春天在哪里》教案2
《春天在哪里》教案
教学目的：
1、引导学生联系生活经验和参与观察活动，激起对春天的兴趣，为本单元的学习作好准备。
2、引导学生初步了解表达与交流的常用方式和基本方法。
教学重难点：
1、营造氛围，带学生进入一个春天的意境。
2、创设一个轻松愉快的环境，是同学们能畅所欲言，表达自己眼中、脑中、想象以及现实中的春天。
教学过程：
一、听音乐导入：
1、同学们，你们知道现在是什么季节吗？（春天）春天的景色美不美？（美）这么美的节让我们来找一找它，好不好？（好）
2、是啊！这么美的季节它都藏在哪里呢？下面先让我们来听一首好听的歌曲 《春天在哪里》，让我们在歌声中找一找春天。看谁是个会倾听的好孩子，能够准确地在歌声中找到春天。（媒体播放）好了，好听的歌曲听完了，你找到春天了吗？我们找同学来说一说，春天在哪里？出示“春天在哪里？”春天在_______________________。
3、小结：大家说的真好！难怪歌词里说春天在小朋友的眼睛里，现在就让我们一起欣赏小朋友眼里那美丽的春天吧！大家在欣赏图片的过程中，要仔细看认真想，把你看到的最美的地方用你丰富的语言表述。
二、看春天：
1、出示柳枝、桃花、小草的图片。
2、老师述：多美的景色呀！从小朋友的眼里老师发现这些画面已经把我们的心带入了春的怀抱，现在就让我们尽情地描绘一下这些景物吧！出示“请同学们以春天来了为开头，描绘一下你看到的景色吧！”老师这里还有要求。学生自由回答。
3、老师述：春天实在是太美了，但从同学们的描述中老师并没有感觉到很美，我们能不能把景物说得更美些。
出示：提示，我们可以用“像”这个比喻词来说一说，也可以把我们看到的景色当做人来说一说。我们先来看一下柳枝（柳枝又长又细，软软的，柔柔的，它像什么？
同学们说的真好把我们看到的柳枝都说活了，我们一起来读一读这优美的句子吧！（找学生读）
a、春天来了，柳枝抽出了像眉毛一样的细芽。b、春天来了，柳树摇着绿色的大辫子。c、春天来了，柳枝像正在梳头的小女孩儿。d、春天来了，柳枝睁开了春天的眼睛。……
三、听春天：
1、媒体播放春天的声音：鸟声、青蛙生、流水声、春雷声等。
2、找同学描述这些声音，说说你听到这些想的写什么？ ……
四、本课思考：
思考本课“思考与探索”的内容，思考“我们这里的春天有哪些特点？”“春天有哪些我们感兴趣的科学？”
根据关于这些问题的思考和讨论，展开调查和研究，完成自己的调查报告或研究报告。
第三篇：《秋天在哪里》教学设计2
秋天在哪里
一、教材分析
《秋天在哪里》是二年级上册第二单元“金色的秋天”中的第一个主题，旨在通过观察秋天的天气、动植物等的变化，感受秋天的季节特征，欣赏秋天的美，培养学生亲近自然、热爱自然的情感。为此，教材中编排了与学生生活紧密相连的插图，首先展现了儿童在秋天的大自然中寻找秋天的活动场景，然后引导学生初步了解不同地域的秋天及大自然景象的差异，最后展示了学生们留住秋天的若干活动。
二、学情分析
我们学校的孩子大都是独生子女且生活在城市里，他们年龄小，生活经验也比较少，对秋天的感知比较片面，尤其对秋天的田野是比较陌生的，因此需要老师在课堂上给予引导、拓展，尽量使孩子能从生活的不同方面了解秋天、感受秋天，进而热爱大自然。
三、教学理念
《品德与生活》课程以儿童的生活为基础，设计时我尽量联系学生生活实际，力求在活动中融知识性与趣味性于一体，引导孩子在身边、在生活中找秋天，适时加以拓展，抓住了这一重点进而使学生的认知源于生活，又高于生活。根据二年级上学期孩子的生活实际和知识水平，本课我设计两课时来教学，在第一课时主要“寻找秋天”“ 欣赏秋天”“赞美秋天”“创意留秋”四个活动，目的在于引导学生在自己的真实生活中通过不种方式了解秋天的季节特征；学会在描述、欣赏、赞美秋天的活动中感受秋天的美、热爱自然、热爱生活；学会在观察、探究自然的活动中保护自然、更好地享受生活。真正让孩子们在生活化活动中体验。第二课时举行创意留秋的作品交流展示会。
四、教学目标
1．了解秋天的农作物、天气、花草树木、小动物等的变化，观察认识秋天的季节特征，体验发现秋天的乐趣。感受秋天的美，感受大自然的美。
2．培养观察、表达、合作的能力，培养热爱大自然的情感。
五、教学重点、难点
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教学重点：了解秋天的农作物、天气、花草树木、小动物的变化，体验发现秋天的乐趣。
教学难点：培养学生热爱秋天，亲近大自然的情感。
六、教学准备
1．课件。2．一些水果实物。3．带领学生观察秋天的校园。
七、教学过程
活动一 创设情境，引出话题
1．学生一边听歌一边赏图。
2．说说你听到的和看到的都和哪个季节有关？
3．课前咱们一起在校园里看了看，我发现秋天的校园可真美！你发现了吗？ 4．咱们从校园里感觉到了秋天，秋天还藏在哪里呢？让我们一起去寻找好吗？（板书课题 ：秋天在哪里）（设计意图：通过边听歌儿边赏图，激发了孩子的学习兴趣，使孩子初步感知秋天，再联系学生熟悉的秋天校园切入话题。）
活动二 引导发现，寻找秋天
1．把你发现的秋天轻轻说给同位的小朋友听听好吗？ 2．同桌轻声交流。
3．我知道很多小朋友都找到了，一定想说给大家听，谁先来？ 4．全班交流，随机重点引导感悟。
（1）说花时：1．从桂花、菊花、一串红、牵牛花、鸡冠花中引导发现秋天花之美！（适时出示图片）2．秋姑娘也来到了花园里。（板书：花园）
（2）说水果时：说出秋天的不同水果，适时从生活小知识方面去引导。如：石榴籽能助消化、苹果里富含丰富的维Ｃ等。师：哈哈，藏在水果里的秋天也被你们找到了。（板书：水果）
（3）说衣服时：衣服里怎么会藏着秋天呢？（板书：衣着）引导孩子天气渐渐变凉了要及时添加衣服！
（4）说动物时：（通过说动物，使孩子知道动物是人类的好朋友，渗透人和动物和谐相处的理念。）联系学生生活实际，引导孩子从蛐蛐、蝉、大雁、小狗等小动物身上去发现。
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（5）说田野时：在秋天的田野里你看到了什么？（出示视频）我们在丰收的田野里找到了秋天！（板书：田野）
（6）说落叶或山林时： 1．你从树叶里怎么找到的秋天？
2．通过孩子看、摸、闻引导学生从树叶的颜色感受秋天的变化。3．真要感谢小树叶，他告诉我们，秋天是慢慢来到我们身边，来到我们生活中的！
4．一起送首儿歌给这美丽的秋叶吧！（出示：儿歌）小结：小朋友们真是太棒了，你们通过自己的眼睛看，耳朵听，鼻子闻等许多方面都找到了秋天，调皮的秋姑娘还会藏在哪里呢？
设计意图：此环节中提到的每一个方面，都尽量在孩子充分交流，自己发现的基础上进行适当的引导和延伸，有详有略，使学生从不同的方面感受秋天的多姿多彩！既尊重孩子的自主性，又体现出引导的层次性；既从孩子的生活中来，又高于孩子现有的生活并为孩子今后的生活服务。
活动三 欣赏图片，开拓视野
1．孩子们，知道吗？我们的祖国可大了！当我们这儿秋高气爽、大雁南飞的时候，其他地方的秋天是什么样儿的？
2．想知道吗？有什么办法能知道呢？（教给方法。）
3．老师也从网上搜集了一些其他地区的秋天美景，一起看看吧！（课件出示）4．引导孩子感受祖国南北气候的差异。
设计意图：授之以鱼不如“授之以渔”，通过赏图，孩子们就像是插上了翅膀飞向祖国的天南海北，在欣赏感叹之中学会了方法，当学生被秋天的美景陶醉迫切想知道其他地方的秋景时，他们的思维也是最活跃的时候，就会开动脑筋想到解决问题的方法。
活动四 赞美秋天，留住秋天
1．你想对这美丽的秋天说些什么？可以是一句话、一首诗、一支歌、哪怕一个词也行！
2．交流展示（提示：想想语文书上怎么赞美秋天的？）
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3．这么美的秋天，我真不想让她走！让咱们一起想办法，怎么能留住秋天？ 4．我知道，小朋友还有很多留住秋天的办法，下节课我们一起举行留住秋天的创意大赛，怎么样？今天的课就上到这儿，让我们随着这美妙的歌声，走出教室，走进大自然，再次感受这美丽的秋天吧！
设计意图：因为美而赞，因为美而留，在孩子充分赞美秋天的时候自然引发出对留住秋天的创意热情，水到渠成，同时又为下节课做好了铺垫，课内外也有机的联系到了一起。
八、板书设计
秋天在哪里
花 园
水 果 田 野
动 物 落 叶
衣 着
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第四篇：中国特色社会优在哪里2
三个没有变，三个世所罕见：
中国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变；人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一这会主要矛盾没有变；中国是世界上最大的发展中国家的国际地位没有变。中国共产党在推进改革开放和社会主义现代化建设中所肩负任务的艰巨性和繁重性世所罕见。在改革发展稳定中所面临矛盾和问题的规模和复杂性世所罕见，在前进中所面对的困难和风险也世所罕见。
这“三个没有变”和“三个世所罕见”是对中国基本国情的清醒定位和科学认识，是准确观察问题‘作出正确决策的出发点和落脚点。
"党在推进改革开放和社会主义现代化建设中肩负任务的艰巨性、复杂性、繁重性世所罕见。”深刻理解这一论断，对于进一步认识加强和改进新形势下党的建设的重要性和紧迫性具有重要意义。
第一，解放和发展生产力任重道远。经过改革开放30多年的发展，我们取得了伟大成就，但我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变，我国生产力水平总体上还不高，影响和制约生产力发展的体制机制障碍尚未彻底破除。
第二，面临矛盾和问题的规模和复杂性前所未有。当前，我国正处在进一步发展的重要战略机遇期，在新的历史起点上向前迈进。同时，随着经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化，我国发展呈现一系列新的阶段性特征，出现一系列新情况新问题，呈现出境外国外因素与境内国内因素相互交织，网上互动与网下互动相互交织的复杂局面。联系到我国13亿的人口规模，就更能看出解决矛盾和问题的难度。对此，我们必须始终保持清醒的头脑。
第三，可以预料和难以预料的各种风险和挑战难以避免。发展中国特色社会主义是前无古人的开创性事业，对其规律我们还知之不多、知之不深、知之不透；实现全面建设小康社会的目标还需要继续奋斗十几年，基本实现现代化还需要继续奋斗几十年，巩固和发展社会主义制度则需要几代人、十几代人甚至几十代人坚持不懈地努力奋斗。前进的道路上还会遇到许多风险和挑战，如何有效应对这些风险和挑战，是对我们党的领导水平和执政水平的严峻考验。
第五篇：手机卖场的体验营销在哪里
手机卖场的体验营销在哪里
目前，客户在大大小小的手机销售门店无一例外都能感觉到商家对店面环境的改善和服务意识的不断提高，温馨的环境可以说为客户购物带来了愉悦心理。
在一些销售现场，导购人员均积极为客户主动服务，介绍各种品牌不同型号的手机情况，而且非常有耐心的向客户进行讲解。例如：在北京的中复、金飞鸿、国美等手机卖场，我们都身有感受。从其服务本身来讲，我们是无可挑剔的。但客户如果购买欲不高，当时做不出消费行为，卖场和导购人员是有责任的。我想，我们的商家是不愿意看到这种情况的。要杜绝这种情况，商家就要研究客户的消费习惯、消费方式、消费心理和动机，以满足客户在特定的时间内做出消费举动。
一般来讲，客户选择手机了解手机的方式主要有三种：一是通过广播、电视、报纸、互联网等手段接触各类媒体，了解手机品种和性能；二是到卖场（商店）了解欲购的手机、查看实物，通过导购人员的介绍获得更多的手机市场信息，如那个品牌的那款手机好卖等；三是同事亲友对手机的评点，主要是结合其使用的直接认识和心得，这亦是影响客户选择的因素。在这三种方式中，其二往往对客户起着决定性消费行为的实施，也就是实现商品价值的过程。
对于客户来说，面对丰富的手机品牌要选择一款真正适合自己的手机，还真不太容易。即使按照自己的条件来选择手机，其同性能手机的品牌就达10几款之多，客户如何去选择适合自己的呢？在销售现场里，除了听导购人员的介绍之外，别无选择，这无疑影响着客户主动消费冲动的产生。客户希望能有更多的方式尤其是在现场了解其产品的性能，但商家并没有切实地认识到影响客户购物消费环境的延伸营造与创意文化的开拓，仅注意了店面整洁，商品分类科学、摆放到位、导购人员服务周到与热情显然是不够的，这对客户实施购买行为产生不了多大作用。那么，如何改进呢？目前看来，简单的做法是商家在销售现场摆放几台能上网的计算机就能解决这一问题。客户在听完导购人员的介绍后，可以引导客户来到电脑前，直接上网搜索所需手机信息，即可一目了然，尤其是在同性能手机情况下选择品牌更为便利。如今，新浪、网易和手机专业等网站都提供这种手机信息的个性化查询服务，客户在现场听完导购人员的介绍和在网上看到更多的信息后购买欲望势必大大增强，导购成功的概率显然就非常大。
现在都在讲体验营销，让客户在体验中了解和获得知识与快乐。如何实施体验营销，创造体验营销环境，商家均在想办法。但在创建体验营销环境时，商家要以人为本，切实从客户的角度考虑问题，处处为客户着想，为客户创造和营造温馨的消费环境。如此，我们的销售额才能上去，实现利润的增长，为企业发展创造更大的价值。
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