广告宣传策划方案5篇

第一篇：广告宣传策划方案

一、宣传目的：

“盛世康颜”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、棋牌娱乐、咖啡语茶等汇于一体，为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“盛世康颜”来说，开业时的兴衰决定了“盛世康颜”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“盛世康颜”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“盛世康颜”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“盛世康颜”开业庆典上成功的同时，同时也让“盛世康颜”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

因此，本次“盛世康颜”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“盛世康颜”开业庆典的成功举办。

2、完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。

3、适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。

4、做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。

5、提升 “盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略：

1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣传预热期，作好“盛世康颜”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“盛世康颜”的车身包装，深入娄底五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据“盛世康颜”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：娄底-行业-全区，主要在媒体选择上，娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击

4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、宣传要点：（新闻点）

1、以“绵绵盛世情，浓浓康颜意”为主题，进行开业前期的渲染造势。

2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。

3、经过系列宣传攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度，促进、保证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

4、通过宣传，使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深入消费者，5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜”，与“盛世康颜”共创伟业。

6、着重宣传体现“盛世康颜”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

7、突显出群众性、参与性强的要点，把“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业，宣传“盛世康颜”的品牌形象及影响。

9、做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

四、特别宣传活动：

1、“盛世康颜”的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图片刊出，体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

2、“盛世康颜”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

3、“盛世康颜”工程进展现场报道活动：在“盛世康颜”现场，以“最后备战？天，给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。

4、在开业前期的宣传期间，自办一期“盛世康颜”专刊（四开单页彩报），举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括“盛世康颜”的经营理念、简介、图片等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品（可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参与的热情。

五、新闻发布会：

1、第一次：-时间：拟于10月下旬举行

内容：对“盛世康颜”进行整体介绍，宣布正式开业信息。

目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“盛世康颜”进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

2、第二次：

时间：拟于11月中旬举行

内容：重点介绍“盛世康颜”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。目的：为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道，为“盛世康颜”提供强大宣传攻势。

六、宣传与媒介形式：

鉴于娄底媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。“盛世康颜” 广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开“盛世康颜”功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“盛世康颜”气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行“盛世康颜”形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于娄底全区的宣传和开业告之。

1、报纸：

可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。开辟“盛世康颜”专栏、专版，对“盛世康颜”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

2、电视台

制作“盛世康颜”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。

3、广播电台

充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

4、DM邮政专递

由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“盛世康颜”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

5、宣传车及公交车车身广告

由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“盛世康颜宣传车”，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。

6、广告礼品

设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

7、软性广告（相关报道）

邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“盛世康颜”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

8、网络广告

网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《湘中人才网》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等。

9、手机和小灵通短信广告：

可以与娄底移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“盛世康颜”招聘广告和开业时间的讯息。

内容：湖南星剑药业集团投资3000万元的“盛世康颜”餐饮休闲娱乐大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0738—6519988 8810288

七、广告投放区域

——平面印刷广告：娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣传车出去宣传发送）——户外广告：盛世康颜现场、心健大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站； ——电视广告：目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后开始投放；

——报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；

八、资金预算

1． 3台宣传车租用费：5000元（200元/台/天）

2． 3台宣传车车身包装制作费：3000元（写真喷绘，1000元/台）3． 互联网发布费：2000元（先选择3家发布招聘广告及形象宣传）4． 通讯短信发布费：1000元（移动、联通、小灵通）

5． “盛世康颜”DM自办报费：3000元（2万份，彩色铜版纸张印刷）6． “盛世康颜”宣传册：3000元（1万份，彩色铜版纸张印刷）7． 电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）8． 报纸： 10000元（中期阶段以后开始逐步投入）9． 广播电台：3000元（中期阶段以后开始逐步投入）10． 户外广告：5000元（高潮阶段开始投入）

11． 公交车车身广告：5000元（中期阶段以后开始逐步投入）12． 广告小礼品：10000元（中期阶段开始购买制作）13． 其他：1万元（不可预见费用）

总计：70000元

一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“盛世康颜”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“盛世康颜”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“盛世康颜”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“盛世康颜”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “盛世康颜”的服务功能和设施，传达“盛世康颜”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点

第二篇：广告宣传策划方案

和风寿司宣传策划书

一、宣传目的

和风寿司是一家将日式料理、餐吧汇于一体，为茂名市一家独特的高档次、高品位的餐饮场所，引领着茂名市日式料理餐饮休闲娱乐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜’’是所有新生项目的首要问题，对于和风寿司来说，开业时的兴衰决定了和风寿司的命运。因此，本次和风寿司的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面的效果：

1·在茂名市要产生积极广泛的社会影响，有力地促进和风寿司，开业庆典的成功举办。

2．适时地宣传和风寿司的服务设施和产品。

3．做好和风寿司的招聘宣传及员工的培训工作。

4．提升和风寿司宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略

1·开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

A．预热阶段：11月下旬至12月上旬，属于整个开业前期的宣传预热期。组织3台宣传车进行和风寿司的车身包装，深入茂名市，一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传；另一方面到了市区，宣传车停下来打出横幅进行传单的派放，届时与当地新闻媒体提前联系，可作为当地的一大新闻热点进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为?

B．初期阶段：12月上旬至12月中旬，对和风寿司的整体形象进行初步的宣传报道。

C．中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期)：12月中旬至12月下旬，对和风寿司的整体形象进行深入宣传，公众号重点介绍产品活动等。

D．结尾阶段：ll月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好和风寿司正式开业庆典的整体活动宣传策划。

2．空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：茂名市行业一全区，主要在媒体选择上，茂名地方媒体、互联网媒体相结合。

3．立体全方位宣传：线下、互联网、微信、户外广告、活动赞助等全方位冲击。

4．在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、宣传要点(新闻点)

1．以“2018魅力巨星演唱会特约餐饮中心”为主题，进行开业前期的渲染造势。

2．通过下到全区四县一市进行宣传，作线下传单派发以及配合活动宣传，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的和风寿司品牌效应。

3．经过一系列宣传攻势，在茂名市的消费者心目中，初步建立和风寿司品牌的知名度和好感度，促进、保证和风寿司在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

4．通过宣传，使和风寿司经营理念和品牌形象深入消费者。

5．做好和风寿司正式开业的庆典剪彩仪式、开业后系列活动的宣传预告，及在开业当日将举办大型的“2018魅力巨星演唱会”的配合工作广告宣传。

四、特别宣传活动

以2018魅力巨星演唱会为契机，开展线上和线下宣传工作：

1、线上

转发和风寿司公众号开业当天微信，或前期公众号发出的预热微信进行集赞换门店优惠劵或演唱会门票。

2、线下

设立演唱会门票兑换点，开展新张开业期间，门店单次消费满XXX元换演唱会门票或以会员充值制度吸引消费，单次充值金额满XXX元送演唱会门票等活动，进行全面推广。

配合演唱会宣传，打印海报或传单，为即将开业造势，开业时凭传单可兑换礼品或店内食物。

五、开张当天表演安排

开张当天，已预约好日本舞蹈员一名，古筝演奏一名，乐队人员3名，歌手2名。详细见附表。

第三篇：广告宣传策划方案

广告宣传策划方案

一、宣传目的：为进一步推动公司的业界宣传，提升公司在行业中的影响力，提高公司的知名度和美誉度，加快合作，彰显实力，着眼未来，把握机遇，在服务行业先声夺人并立稳脚跟。让社会更好的了解知道我们秘书服务公司的积极向上的友好态度和认真服务的宗旨。同时也打开市场，让我们秘书服务有限公司可以服务更多的有需要的企业。

因此，本次在公司广告宣传工作上的广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

1、完善和树立热情服务的品牌形象。

2、适时地宣传公司的服务态度和主要工作。

3、提升公司形象宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略：

A、预热阶段：10月15，16两天属于宣传的预热期，提高公司知名度，利用媒介，可在报刊杂志上、电视网络上介绍公司的性质等。

B、初期阶段：（品牌形象树立及概念渗透期）17号，(1)对公司整体形象进行宣传，挑选出公司形象代言人，重点报道,(2)邀请相关业界企业领导参加公司文化服务的座谈会。

C、高潮阶段：18日上午，在人群相对集中的地方搭台展示公司文化，下发给路人有关公司资料，现场免费服务有需要要的人，包括写一些通知，启示，宣传标语等等。下午，对公司工作环境进行现场报道与解说。

D：结尾阶段：利用19日一天，分析评估广告投放效果，挖掘潜在客户，整理宣传资料，以及做好备份，记录工作

1、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应:行业-全区，主要在媒体选择上，地方媒体，县市媒体，互联网媒体相结合。

2、立体上方位宣传：报纸、电台、互联网、户外广告等全方位冲击

3、在进行时空交叉，立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、宣传要点：（新闻点）

1、以“我办事，你放心”为主题，进行前期的渲染工作，打出我们真诚服务的宗旨

2、通过报纸，网络、电视等媒介的宣传，初步在人们心中留有印象，提高了公司的知名度

3、利用对形象代言人的重点报道，以一个热点新闻来炒作，进行攻势。稳固公司形象。

4、免费的现场服务可以提增人们对公司的好感，也凸显我们公司的实力。营造良好的品牌效应和服务形象。

5、公司环境的报道拍摄又处于深入了解我们公司内部，把活动推向高潮，让更多的人参与进来。

6、通过宣传，挖掘潜在客户，吸纳更多的有识之士加入，创立更多的合作方案。

7、着重的宣传，体现我们公司的服务意识强，社会爱心，为公司夺得社会效益的最大回报

四、新闻发布会：

时间10月16日

内容：对公司性质进行整体介绍，宣布后期会有活动

目的：主要通过新闻界向社会传递信息，形成一个公众期待的焦点

五、宣传与媒介形式：

1、报纸：

可以选择《处州晚报》、《丽水日报》等报纸宣传。开辟专栏、专版，对丽水市食点秘书服务有限公司进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量的新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告

2、电视台

制作专栏广告片。选择在黄金档播出。电视台可选择丽水综合频道、丽水生活频道、丽水新闻频道。

3、广告小礼品

设计精美的适合送给不用身份宾客的有宣传性质的小礼品（比如记事本、明信片、签字笔等）在相关活动中赠送。

4、网络广告：

网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《丽水人才网》、《丽水信息港》、《丽水人事信息》等

六、资金预算

1.电视台：10000元（中期阶段以后开始逐步投入）

2.报纸： 8000元（中期阶段以后开始逐步投入）

3.户外广告费35000元（高潮阶段开始投入）

4.广告小礼品1000元（中期阶段开始购买）

5.搭台，音响租用4000元

6.其他10000元（不可预见费用）

总计：65000元

一个成功的宣传，应整合运用广告，公关，实践等手段全方位立体传播。一个好的品牌敢于在实践中开拓自己的市场。本次的形象宣传策划，公关部将是公司形象的一个重点代表。创立名牌企业，实行优质服务，是企业良好信誉和形象的表现，也是企业开展正当竞争的主要手段。为了在社会中站稳脚跟，必须树立名牌意识，用优势的服务树立企业的信息和形象，才能使企业在竞争中立于不败之地。

第四篇：餐饮广告宣传策划方案

“219”餐饮连锁集团宣传部策划方案

一、宣传目的：

“219餐饮集团”是一家集中西餐饮、主要以快餐为主的餐饮连锁集团，为绥化市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业，引领着东北快餐新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于“219餐饮集团”来说，开业时的兴衰决定了“219餐饮集团”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“219餐饮集团”开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于开业前期的广告渲染。对“219餐饮集团”来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲娱乐行业在绥化先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个快餐行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“219餐饮集团”开业庆典上成功的同时，同时也让“219餐饮集团”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。

因此，本次“219餐饮集团”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

1、在绥化乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“219餐饮集团”开业庆典的成功举办。

2、完善和树立“219餐饮集团”的品牌形象。

3、适时地宣传“219餐饮集团”的服务设施和产品。

4、做好“219餐饮集团”的招聘宣传及员工的培训工作。

5、提升 “219餐饮集团”宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略：

1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。A、预热阶段：作好“219餐饮集团”的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行“219餐饮集团”的车身包装，深入绥化市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

B、初期阶段：对“219餐饮集团”的整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：对“219餐饮集团”的整体形象进行深入宣传，重点报道。

D、高潮阶段：根据“219餐饮集团”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。E、结尾阶段：总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好“219餐饮集团”正式开业庆典的整体活动宣传策划。

2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：绥化-行业-全区，主要在媒体选择上，绥化地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击

4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

三、宣传要点：（新闻点）

1、以“绵绵快餐情，浓浓幸福意”为主题，进行开业前期的渲染造势。

2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的“219餐饮集团”品牌效应和服务形象。

3、经过系列宣传攻势，在绥化全区的消费者心目中，初步建立“219餐饮集团”品牌的知名度和好感度，促进、保证“219餐饮集团”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

4、通过宣传，使“219餐饮集团”经营理念和品牌形象深入消费者，5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到“219餐饮集团”，与“219餐饮集团”共创伟业。

6、着重宣传体现“219餐饮集团”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

7、突显出群众性、参与性强的要点，把“219餐饮集团有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

六、宣传与媒介形式：

1、报纸：

可以选择《绥化广播电视报》、《绥化晚报》、等报纸宣传。开辟“219餐饮集团”专栏、专版，对“219餐饮集团”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

2、电视台

制作“219餐饮集团”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择绥化生活频道、绥化综合频道、绥化公共频道。

3、广播电台

充分利用绥化电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

4、宣传车及公交车车身广告

由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“219餐饮集团宣传车”，宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“219餐饮集团”的车身形象广告。

5、广告礼品

设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

7、软性广告

以公司为幕后投资绥化学院食品与科学专业举办美食文化艺术节，以推动本餐饮集团在学生中的流行程度，并以此来吸收新鲜年轻的血液，为集团展示一种健康，青春，阳光的集团形象，并达到宣传效果。

8、网络广告

网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在《人才网》、《绥化信息港》、《绥化人事信息》等网站发布招聘信息。可以建立“219餐饮集团”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：《绥化招商引资》、《星空绥化》、《绥化之窗》、《绥化房地产资讯网》等。

9、手机短信广告：

可以与绥化移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“219餐饮集团”招聘广告和开业时间的讯息。

一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“219餐饮集团”的财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“219餐饮集团”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“219餐饮集团”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到五县市边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“219餐饮集团”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “219餐饮集团”的服务功能和设施，传达“219餐饮集团”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点

第五篇：家具广告宣传策划方案

富之岛家具整体推广策划方案

目录（略）

项目小组讨论稿

刚进2004年，不知不觉中我们发现：家具业的广告大战已不宣而战，酣战正溶，且有越演越烈之势，不少业内人士惊呼：2004年将是家具业的广告年。

椐不完全统计：2004年春节期间，在央视的一、二、三、五台投放广告的家具企业至少有六家，至4月中旬，计有近20家家具企业在央视做广告；在省市台投放广告的家具企业更多，其中包括了公司的直接竞争对手皇朝、嘉豪。更有甚者，美克．美家在凤凰卫视独家赞助了一档节目，„„

为什么会出现这种情况，有必要从家具业的现状和发展趋势进行了解分析。

家具行业是一个劳动密集形产业，技术要求相对较低，行业的进入门槛也就较低。在家具业起步阶段，家具业的暴利吸引了大量的各种资本进入，大大小小的家具厂如雨后春笋般的成立，导致了家具业的竞争日趋激烈，整体环境的不断恶化，家具业也由暴利向微利阶段倾斜。特别是中国加入WTO后，国外名牌家具挟资金、品牌强势进入，使中国家具业倍感危机，摆在了中国家具企业面前的只有两条路走：要么做国外品牌的“OEM”，把利润的绝大部分让出去；要么建立、发展自有品牌，与国外品牌竞争。特别是2003年中国人均国民收入首次突破1000美元，中国城市化进程的全面提速，中国经济正处于由产品经济向品牌经济转变的阶段。而中国家具业目前还没有绝对的强势品牌，必然使目前有望做大做强的企业有进一步做强品牌的欲望，这就是说2004年对家具业来说必然将是不平凡的一年：

一、家具业从2004年起将进入一个为期两到三年的大整合期，在这个整合期，估计家具业将会重现彩电行业前几年那样的价格和广告战的轮番轰炸，家具业将进行重新洗牌。

二、随着国外家具业先进经验的进入，中国家具业在制度、在创新方面将会有翻天覆地的变革，特别是国外企业在资本运营方面的优势更值得家具企业借签。中国家具业目前还没有一家真正意义上的资本运营企业，而家具业的三年整合期，将会给资本运营提供一片沃土，擅长资本运营且抓住机会的企业将会得到成倍的扩张和发展。经过这次洗牌后，几家灵活或强大的家具企业将会做得更大、更强，主宰家具业；而更多的中小型企业和一些机制、思想落后的目前经营较好的企业将会被市场无情的淘汰，面对即将到来的机遇和挑战，大富豪到底怎么走？整合期过后，大富豪在家具业的地位又会是怎么样的呢？„„这都是我们大富豪人应该思考的问题。

对我们大富豪来说，我们是家具业较早发展品牌的企业，也有着辉煌的历史，如今在激烈的市场竞争中，我们又和其他竞争者站在了新的百米起跑线上。这将是场决定生死的品牌之战，是企业家、是人才、是制度、是理念、是技术、是创新的综合比拼。而这一切具体的反映到一点——那就是品牌的竞争。

兢兢邺邺，如履覆冰，精艺求精，历经整合，大富豪将凤凰盘涅，直冲云霄。

“富之岛”品牌现状1

★“富之岛”做为同业间较早建立的品牌，在家具行业有着较强的知名度和美誉度，但从2000年开始，其它几家板式家具企业迅速崛起，使“富之岛”品牌的含金量不断下降，2002年和2003年的国内年销售额在N亿之间摆浮，市场份额持续下降，品牌也有向二线品牌下滑的趋势。目前其业内主要的竞争对手为：

——皇朝

——富德宝

——红苹果

——嘉豪

★在“富之岛”新工厂2004年1月建成投产前，受产能的限制，公司产品供不应求。再加上公司历史上的产品都没有进行淘汰，造成”富之岛”成立十多年来的产品一直在卖，光正常在走的产品种类就有两、三百种，大部分产品的销量很小，这样严重的影响了工厂的产能，严重的违背了公司的大规模定制原理。同时，公司外贸销售不断上升，到2003年，外贸销售占到了公司总销售额的30%。外贸产品做工复杂，定单没有可预见性，造成工厂经常插单生产，严重的影响到了公司国内产品的生产计划。这些都使公司的生产效率降低，进而影响到了公司的赢利率。

★生产计划的不科学性，造成了公司的好卖的产品经常缺货，而滞销产品却有一大堆库存，造成了公司生产力非常规的降低。

★研发与市场脱节，研发人员不能明确的知道公司哪些产品好卖，哪些产品滞销，影响了公司对产品的改进、研发。

★公司有大量恶性库存，有的是七、八年前的，现在根本不能卖的产品，这些库存严重的影响了公司正常生产。

★“富之岛””品牌在家具业内有名气，在大众消费者那里，知名度很低（整个中国家具业特有的现象），消费者买家具基本是冲经销商而不是冲品牌去的，使家具的终端销售被经销

商所控制。

★专卖店的单店销量不是很高，平均只有*万左右/月，大部分经销商利润不高，在加上其它一些原因，经销商对公司的信心不断下滑。

内部整合★ 产品调整

＊2003年6月开始，企划部开始每一至两个月对公司的产品销售进行分析、建议，并提交给相关部门，以供决策。

＊研发部根据各种反馈信息，在2003年8月的展会成功地研制并推出了反应市场趋势的新白榉系列产品。

＊公司于2003年6月、8月、11月和2004年1月，共四批次的公布了淘汰产品名录，精化了产品结构，使公司的产品种类精化到一百种左右。精化产品结构将不断的持续下去，并制定了科学的精化产品结构的流程，坚持做到“淘汰一批，处理一批，补上一批”，尽量使产品进行无恶性库存的淘汰，防范于未来，堵住恶性库存产生的源泉。

＊2003年8月展会后，对所开的专卖店进行科学统一的装修设计、科学统一的摆场配货，不仅提升了专卖店的形象，而且使公司产品集中，提高了公司产品的单品种销量，便于公司的大规模生产，从而提高了工厂的生产效率。从2004年1月来看，效果明显，公司的单件产品销量比2003年8月前提高了5-8倍2。进而带动了经销商的单店销售量的提高（至2003年12月，公司专卖店的单店销售额平均提到了1.5*万/月）。

＊为了提高公司沙发销售量，经研究公司决定在2004年单独推出沙发系列。

★ 生产调整

＊为了解决公司供不应求的局面，公司于2003年9月买下了一个新工厂，并于2004年1月正式投产。并根据各个工厂的能力决定：老厂有熟练工人和技术，主要生产结构较复杂的产品，主要以外单产品为主；新厂的机器设备比较先进，工人对产品的熟练度不高，适合流水线生产结构简单的产品，主要以国内销售的产品为主。

＊根据公司的销售记录和现状，对公司下月销售进行合理预测，从而制定安全生产计划公式和安全库存水平来合理的对每月的生产计划下单。

★ 营销调整

＊2003年8月展会发布了新的营销政策。

＊为了探索新的营销模式，2004年公司在广东片区设立直营店。

＊改变以前的一座城市只有一个专卖经销商的模式，变为每种系列产品在同一城市给不同的经销商经营，既扩大了公司品牌对消费者的影响力，有利于在消费群体建立品牌，又有利于公司减少对单个经销商的依赖3。

＊公司采取“大富豪（富之岛）百城让利大酬宾”促销活动 和“元旦促销活动”和设立直营部对恶性库存进行处理，但效果不是很明显，建议公司下一步应下定决心对那些产品进行甩卖或在展会期间，公司把那些产品在公司或工厂摆出，现场进行拍卖。

＊为了推广沙发系列，公司于2004年2月成立了营销三部，专门负责沙发系列的推广与销售。

＊在家具销售淡季，每年在固定时期设立一个促销活动周，联合各地经销商定期在各地专卖店中进行促销活动4。

＊ 外部整合★媒体宣传

＊2004年广告大体计划：

本次广告宣传将全方位的对公司品牌进行宣传，着重于在消费群体中对公司品牌的建立，形式包括：电视广告、铁路广告、杂志广告、区域广告、地方性广告（与经销赏合作）。

电视广告：拍摄一个经典的广告宣传片（10至15秒），7月后在中央电视台持续播出。计划播出月份为8、9、10、11、12五个月，一个月的费用估计为30万，即总费用为150万。

铁路广告：在全国比较好的长途路线上的火车墙壁上进行平面广告宣传。计划挑出5-6条路线，从“五.一”劳动节前开始做。每列火车一年的费用为7万，即费用为40万左右。

杂志广告：航空杂志和公司自办的《富之岛》杂志，费用为50万左右。

区域广告：计划在北京、上海、广州（深圳）三地进行区域广告，包括当地电视台、电台、报纸杂志和户外广告，费用暂估为80万。

地方性的广告：与经销商联合，根据各地实际情况分别进行，费用暂估为50万。

以上广告费用总计370万左右，约占公司销售额的*%5。

其具体操作过程如下：

◆广告前期的市场调研

2004年2-8月对广告市场进行必要的调研。

主要内容有：

＊ 公司品牌的市场调研

＊ 广告媒体调研

＊ 广告诉求方向调研

＊ 公司品牌总体形象设计调研

＊ 广告预算

◆广告制作、投放期

＊ 广告宣传的总体策略

＊ 广告片和平面宣传广告的总体创意

＊ 广告片和平面宣传广告的制作

＊ 2004年6-12月进行投放

＊ 广告投放中期(10月左右)，公司对广告中期效果进行评估,并给予即时更正

◆广告结束后

＊ 广告结束后对广告效果的评估

＊ 广告投放结束后三个月对广告效果的第二次评估

＊ 本次广告活动的总结备案，为公司以后长期的广告策略积累经验

★广告创意策划方案

电视广告的效果很大部分来自广告本身的创意，因此本次广告计划中，广告创意十分重要。

◆电视广告创意

●东方“禅”意篇

创意来源：利用现代都市人对繁华的不满，充分体现出大富豪核心产品——白榉的东方禅意。

诉求目的：

一、产品诉求：向观众介绍白榉产品

二、品牌诉求：向观众介绍品牌

广告场景：

在一家大富豪家具装饰的卧室里（周围环境体现出宁静，安祥、和谐，体现出“禅”的写意），一个年轻的女郎盘腿端坐在富之岛的床上（床在卧室中央）冥思（禅的背影字横穿过画面）。最后镜头出现大富豪的CI。

背景音：“富之岛”家具，自我点评：充分体现出了白榉的东方禅意和大富豪家具的简洁即美的概念，引起观众内心的响应。缺点：在广告泛滥的时代，没有太多的亮点引起观众的注意。

●战争-和平篇

创意来源：利用现代人对战争的关注，对和平的渴望来宣传品牌。

诉求目的：品牌诉求

广告场景：

利用以巴冲突的镜头，突出人民应战争民不寥生，家园受到破坏。在街头冲突中，两军对垒时，一对有着富之岛家具的标志车在在中间穿过且停下，冲突双方先茫然（前段黑白片拍摄），而后明白过来似的，都欢天喜地的排队领家具重建家园（特写：一对冲突双方的人员高兴的在一起的脸部特写）。出现背景音：富之岛家具让人珍惜家。

自我点评：广告有一定的故事情节，较易引起关注，容易给观众留下记忆。缺点：不能很好的反应出富之岛家具的特色。

●婚姻篇

创意来源；绝大部分人结婚时都要买家具（结婚即“家”的感觉），利用此广告把“富之岛”家具跟婚姻扯上关系。

诉求目的：品牌诉求

广告场景：

一、一片黑暗中，男声“你到底爱不爱我？”

沉寂片刻！又问“你到底爱不爱我？”

沉寂！男声紧张的声调，“你到底是爱不爱我？”

亮灯（床头灯），一张床上躺着一对夫妻，丈夫在熟睡，妻子醒来，听到丈夫的梦话，一脸幸福的样子。

熟睡中的丈夫翻身，嘴中又喃喃道：你到底爱不爱我！富之岛。

“啊！”女音高叫。

“富之岛”家具让男人更爱家（天外来音）及CI，传插出：妻子“哼！”脸部表情：委屈吃醋。

二、从小我就：（镜头）小女孩搭积木，搭出房子，指着说：这是我的家

终于，有了自己的家，：（镜头）结婚时夫妻进新家的镜头，才发现家原来就是：题外音：富之岛。（镜头）富之岛字样及CI。

●家、春、秋篇

创意来源：家具首先给人的感觉就是“家”的感觉。本案就利用家的感觉做广告，利用一家三口对“家”的感受演绎“富之岛”。

诉求目的：品牌诉求

广告场景：

父亲篇：一个男人在下班的路上，说：作为一个现代都市人，压力很大，每天下班后我都渴望回到自己的家，因为家里有：想象一家人在富之岛家具里的和谐镜头。嘴里说：因为家里有了它，{它让我爱家。}

母亲篇：一位妇女在从厨房端菜到餐厅，说：同事们都羡慕我是个幸福的女人，因为我有了它

儿子（5-6岁）篇：我爱爸爸，我爱妈妈、我爱富之岛！

最后一家三口在沙发和睦的镜头。

出现富之岛CI及“富之岛”家具字样

●“芝麻开门”篇

创意来源：“芝麻开门”让你想到了什么？首先在我们的脑中出现的是财富。所以在中国人的潜意思中：芝麻开门〓财富。再加上“芝麻开门”这个典故在中国家喻户晓，广告较易接受。

诉求目的：品牌诉求，富之岛就是财富的象征。

广告场景：

在十三大盗的宝藏洞前，阿里巴巴和他的驴子在门口看着大门，阿里巴巴一脸的兴奋，说（清嗓）：芝麻开门。大门打开，里面是富之岛的家具。阿里巴巴很是兴奋，他的驴子也感染似的“喔、喔”的叫。（可全为动画或驴子为动画制作，开门动画可参见“传奇”的大门开门镜头）

◆平面广告创意

●寻找篇

创意来源：利用大众的猎奇心，来宣传品牌

诉求目的：品牌诉求

策划过程：此平面广告适合在北京、上海、广州等特大城市室外做，如路牌、公交车站台、公交车身等。分为两个部分：悬念篇和答案篇。时间安排：悬念篇在9月展示，持续三个月；答案篇在三个月后的同一地方展出。

创意：

悬念篇

背景：一幅中国地图（占篇幅的80%），一个大的问号

主题：悬赏寻找“富之岛”知情者

联系方式：EMAIL：*******

发短信至：********

公司CI在角落出现。

答案篇

◆ 奥运广告

奥运广告是在资金足够的情况下或与前面的广告错开进行。详细策划请参见附文。

★ 事件广告

事件广告是企业应用突发事件或企业故意制造事件，以便引起媒体的跟踪炒作，从而达到宣传的目的。事件广告更具有轰动性、真实性、可信性，更容易树立企业形象，让消费者留下深刻印象，更容易让消费者相信事件广告的真实性。其缺点是：素材比较难制造，且过程难控制，结果难预测，其就象把“双面刃”，往往很容易伤害到自己。

◆绍兴、嘉兴促销产品善后处理建议

＊ 事件过程

2003年底，公司为了处理恶性库存，进行了“元旦促销活动”，但由于产品存放太久，质量问题严重，效果不是很好。2004年2月，华东区嘉兴、绍兴两地经销商要求公司按有关合同办，将剩于产品运回。

事件分析：若按合同将产品运回公司，加上产品本身的问题，产品运回公司后也很难以正常渠道卖出去，这样就得不偿失，不如就地消化，但经销商又不接受折扣处理。

＊ 危机处理过程假设（2月22日制定的策划方案）

公司可以利用这件事情，把它当作危机事件处理。利用“3.15”，对这批产品中质量问题确实比较大的产品在当地销毁，并在当地媒体上发布召回已销售的这批产品（制造卖点），而后请人在当地媒体进行相关的中国企业产品召回制的讨论，抛砖引玉，引起其它新闻媒体的跟

踪报导（进行这样的讨论时机已成熟，近期日本企业被迫在中国召回其部分轿车的新闻，舆论将召回制立法提上前台），这样无论如何就会附带的说上大富豪的这次行为，影响也不在局限于这两地。

这只是危机处理的初案，若公司高层同意实行这个方案，我部将在两天内做出结合当地实际情况的具体的可实行的操作方案。

缺点：操作比较复杂，结果不利控制，且容易引起其它负面报导。过程需要有专人进行操作。

◆雅典奥运事件广告7

2004年1月7日初稿

2004年4月23日第四次稿

备注：1 公司现状指得是2003年8月时的现状。

其主要原因有四：公司新的定价政策、新产品自身优势、新的营销政策、统一装修和统一摆场配货。

公司产品在哈尔滨2003年的销售受经销商控制。

其模式可以套用“大富豪（富之岛）百城让利大酬宾”促销活动策划方案，将“大富豪（富之岛）百城让利大酬宾”类似促销活动作为长期的促销计划。

本次广告费用暂为销售额的X%，通过本次广告后将计算出今后每年的广告预算公式。

详细请参见附录。