第一篇：大学生公益创业
大学生公益创业众筹模式平台
背景：
“互联网＋”计划及各类创业优惠政策持续升温，为大学生创业提供了前所未有的契机。2014年以来，我国银行逐步降低贷款门槛，民间资本活跃，投资呈现多元化趋势，各类风投公司也随之兴起，二三线城市的迅速崛起，为中小型创业企业带来了更多的机遇。各地政府协助高校创办青年创业基地、实训基地，各类创业大赛火热开展，企业也以赞助商的方式纷纷参加了进来，为越来越多的大学生提供了参与创业大赛和体验创业活动的机会。新兴技术的发展和互联网行业的快速更新，更是催生了更为成熟的大学生创业思路与手段，我国大学生创业逐渐步入了良性发展阶段。
2015年６月麦可思研究院发布《2015年中国大学生就业报告》（就业蓝皮书）调查显示：2014届大学毕业生自主创业比例为2.9％，2013届大学毕业生自主创业比例为2.3％，2012届大学毕业生自主创业比例为2.0％，2011届大学毕业生自主创业比例为 1.6％，呈逐年上升的趋势。大学毕业生自主创业作为一条缓解大学生就业压力和解决大学生就业的可行道路，已经引起社会各方面的广泛关注，越来越多的政府政策、社会资金、社会公益项目向大学生自主创业方面倾斜。但与欧美大学生自主创业比例普遍在20％左右相比，我国大学生自主创业比例远低于欧美国家，大学生自主创业现状仍然十分严峻。
概述：
鼓励大学生自主创业，是调整大学生既有的就业模式的重要举措，也是点燃未来经济增长的新兴引擎。通过调查发现：目前大约有15%的大学生有校园创业或毕业创业的意愿，但目前大学生自主创业存在诸多问题：启动资金缺乏、创业经验不足、创业风险失控等。而这就需要搭建一个众筹的创业平台。如果有一个旨在能够帮助大学生解决创业中遇到难题，让大学生展示创业项目与众筹融资，并运用指导模块对其创业进行指导的网站，多数大学生创业者都会选择的。但是，如今的创业众筹网站还不成熟，且大多是针对所有创业众筹项目的网站，急需要一种针对于大学生创业需要的众筹网站出现。本文设计开发了基于众创网的大学生创业众筹网站，为创业大学生提供项目评估、资金众筹、创业指导等创业服务，力争填补大学生创业众筹网站的市场空缺空间。众筹独特方便、影响广泛，与大学生创业的组合相得益彰，大有可为。
目的与意义：
第一，有助于增强大学生社会责任意识，树立的人生观、价值观和世界观。公益创业可发挥实践育人、思想政治教育的作用，大学生的公民意识和社会责任感得到激发，逐渐树立正确的人生观、价值观和世界观，成为有社会担当的人。
第二，有助于培养大学生创新创业意识和能力，提升就业竞争力。大学生在开展公益创业过程中，需要学习、补充、运用管理学、社会学等多学科知识，将专业知识与社会发展、市场规律相融合，将理论与实践相结合，其创新创业意识和就业核心竞争力得到有效提升，实践操作、团队协作、人际沟通、财务管理能力等综合能力得到全方位锻炼。
第三，有助于大学生树立远大的理想，实现个人价值。在实践过程中，大学生将公益创业精神逐渐内化为个人信念，在服务社会、创造价值的同时，实现个人价值，将个人发展与社会进步、国家发展紧密结合，逐步树立远大理想，明确人生发展方向，甚至成长为社会企业家。
第四，有助于高校创新人才培养工作开展。湖南大学于2004年率先探索公益创业教育，通过授人以鱼（公益助学）+授人以渔（就业）+授人以业（创业）+授人以智（研究）四层次构建公益创业教育实施系统，有效提高了学生的创新能力和社会使命感，使学校创新型人才培养工作取得质的突破。
第五，有助于缓解社会问题、提供社会服务。公益创业针对帮残助老、支教扶贫、科技兴农、社区服务、文化传播等方面社会问题开展公益服务，可以由政府购买服务或凭借其他商业模式实现自供血，并得以持续实施，已经成为一种新兴的社会公共服务模式。第六，有助于在社会中弘扬、传递社会主义核心价值观。公益创业精神是社会创新过程中的集体观点和信念，阐释社会创新的核心价值，积淀为文化内涵，其实践示范效应让民众看到来自底层自下而上的驱动力和变革力，看到对社会问题的创新解决方案，其精神弘扬、传递着社会主义核心价值观，是公民社会发展和公民文化孕育的精神资源和动力。
SWOT分析：
竞争优势：
（一）项目
1、低融资门槛
2、投资微小
3、可批量复制
4、产生效益快
（二）投资人
投资人不受地区、职业和年龄等限制，只要具有一定的资金能力、管理经验和专业技能即可
S：可以降低融资门槛，有效促进微创业微创业，是指使用微小的成本，以微平台或网络平台为重要载体，在细微的领域进行创意开发的创业活动。其主要特点是可批量复制、投资微小、产生效益快。微创业是缓解当前我国大学生就业压力的有效途径之一。但是，在目前金融管制的大背景下，民间融资渠道不畅、融资成本较高等问题阻碍了微创业的发展，而众筹是一种更大众化的融资方式，它为微创业者提供了获得成本更低的、更快捷的资金的可能，可以很好地解决“融资难”问题。项目发起人通过众筹平台把大众的微小资金汇集，以获得从事某项创业活动的资金，突破了传统融资模式的束缚，每个投资人也可以参与项目的策划、咨询、管理与运营。由于互联网的开放性特征，投资人不受地区、职业和年龄等限制，只要具有一定的资金能力、管理经验和专业技能即可。这种依托众筹平台的微创业活动在实现了“众人集资、集思广益、风险共担”的众筹理念的同时，也积累了经验和人脉。竞争劣势：
1、大众投资者投资经验少，抗风险能力弱
2、融资者对信息内容的披露情况
W：大众投资者投资经验少，抗风险能力弱，通常不允许直接或间接参与高风险投资。然而众筹融资的本质特征决定了大众投资者也是此类投融资活动的重要募资对象，为此，《管理办法》，并要求融资者适当程度的信息披露。让投资者了解个中的风险情况，平台要不时的跟综被免出现与现实不相关的事情发生。机会：
1、政府与媒体的支持
2、小型企业与创业者的需要
O：最近两年来，众筹网站逐渐为大众所认可，众筹融资项目呈现出爆发式增长，文化产业项目成功个数和项目资金筹集规模都有大幅度的上涨。在两年多的时间里，文化项目融资规模就从2011 年的6.2 万元增长到2013 年年末的1278.9 万元，增长幅度惊人。2012 年时，众筹成功项目最高融资额不过103785 元；2013年众筹融资规模有一个大幅度的上扬，是因为成功项目增多且筹集的资金规模都相对2012 年提高了不少；不过整个2013年，单个项目最高筹集资金规模才33.95万；到了2014 年时，大众对众筹接受程度较高，愿意为自己喜欢和支持的项目投。威胁：
1、行业违规造假现象严重
T：划定业务“红线”，防止风险累积。在红线这方面需加强管理不能因为业务红线问题造成融资者与投资者对平台出现不信任情况。
设计方案：
用户：
大学生创业者（生产者）：在内心，每一位大学生都有创业的欲望，同时，他们有丰富的知识储备、创新意识、技术和能力。大学生创业，需要申请创业资格，并且进行审核。审核通过后，进行简单的线上线下培训。合格后可以发布创业信息，自己最新的产品，可以是一件也可以是多件。
大学生、校友、投资人、其他消费者（消费者）：看重大学生的想法，尤其是在互联网的发展的当下。
学校创业导师及领导（先驱）：大学生虽有想法、有创意，但是缺乏实际经验，尤其是在一个高校，更需要导师带领。
众筹、资助（投资人）：大学生缺乏资金，融资仍是难题，需要众筹。（目前只针对河南用户）
概述：
公益创业可以为大学生公益活动提供持续稳定的经费支持。公益创业强调创业时兼顾社会公共利益，主要类型有以下几类：创办兼顾社会利益的非营利组织、创办兼顾社会利益的营利组织、志愿公益活动、产学研混合型。对于在校大学生而言，志愿公益活动是大多公益行为的主要形式。公益创业出现之前，大学生公益活动的资金来源是学校经费支持或者社会企业赞助。学校经费支持可能会存在总量有限而团队较多的情况，从而因为经费不足导致活动质量得不到保证，社会企业赞助又多为一次性投资，活动的持久性也难以得到保证，公益创业的出现正好巧妙地解决了这两方面的问题，使公益活动有了持续稳定的资金来源。大学生也可以进行众筹，众筹的两种方式：第一种，面向社会大众的商业性众筹。这与上述众筹模式较为相似，即发起人要把自己的想法通过文字、视频、音频、照片等方式制作成为介绍方案，展示在平台上，获得一定的资金支持，并实现事先允诺的项目效果和回报分配。对于大学生创业而言，众筹除了要筹集资金，还要实现筹集其他非资金类资源的功能。首先，针对初创团队资金不足，项目难以开展的问题，众筹除了要提供展示空间，还要积极主动与相关行业领域及企业建立直接的合作关系，寻求社会风险投资的参与，提供更为快速优质的资金来源渠道；其次，大学生创业者面临的团队实力不足、运作经验缺乏等的问题需要众筹融合更多的社交元素，以版块论坛或圈子小组的形式，在创业者与专家、人才间牵线搭桥，使其获得更为专业的指导，实现团队组建等目标；最后，大学生创业项目往往生命周期短，过早夭折，过低的市场知名度低和推广度是原因之一，因此，大学生众筹还需要扮演创业项 目推广者的角色，加强对优质项 目 的平台宣传力度，通过与风险投资人、投资机构和媒体等的合作和联系，让创业者和创业项目获得更多的关注与支持。
第二种，面向教育机构、校友组织与公益组织的公益性众筹。目前除了大学生创业优惠政策、国家教育创业基金等为大学生创业提供了强度相当的资金扶持，各大高校校友组织和创业扶持机构也在以院校创业大赛的等各种形式给予了大学生支持。因此，众筹需要充分利用这些渠道，积极寻求国家教育机构、校友组织及公益机构的支持，为大学生创业争取更为丰富优质的资源。
值得一提的是，高质量项目更容易吸引支持者，引导和帮助项目发起人完善创意与创业实施方案，是大学生众筹的着力点之一。因此，大学生众筹需要通过打造专业的团队，对项目进行筛选把控，定期对众筹项目进行调查、分析以及评估，挑选出一定数量具有可行性、持续性、合法性、创新性、商业性的项目 ；构建企划、设计、技术等部门做好创业项目的支持和指导工作；摄影团队、推广团队、文书团队对优质项目进行专业化包装；线下团队加强项目落地的实力，做好项目跟踪，项目支持工作，从而达到孵化优质项目和人才的目的。
产品介绍：
建设目标：大学生创业众筹网站是旨在为大学生创业提供资源 整合和融资对接的服务平台，能为大学生开辟了新的创业融资途径，能为大学生提供了一个真正的自主创业众筹服务平台。通过此平台，大学生创业者可以展示创业项目来募集资金；投资者可以浏览自己感兴趣的项目并进行投资；作为二者的对接交互平台—— —大学生创业众筹网 站，既要承担着对创业众筹项目进行审核和发布的责任，又要扮演维护 项目投资者利益的角色，还要通过网站辅助功能为大学生创业者提供创业指导、创业项目展示、创业事先路演、创业服务超市等服务模块。
平台结构：在项目众筹资金的过程中，大学生创业众筹网站担 任着项目发起人、项目支持者和网络平台三种角色，因此网站构建了信 息发布平台、现金支付平台和信息反馈平台三个平台。
由创业大学生提出创意，导师进行指导。通过后，专门为大学生建立众筹快速入口，可以进行商业性众筹，或者公益性众筹（当然也也以不通过导师）。方式可以发布消息、语音、视频，与用户进行互动，让用户了解自己最真实的想法，去支持自己。每位用户也可以发布产品，不过不能像大学生那样众筹。导师的任务主要是指导，让学生的创意更切合实际。投资人可以选择自己看好的创意，进行众筹，可以是资金、场地、技术，相当于自己也算是股东了。当然投资人也可以出钱，征求志愿创业者，按照自己的要求进行创造。实际情况可以商议，具体结果要在大学生公益创业众筹上显现出来。之后，创业者可以发布产品，供消费者购买（众筹产品有众筹的专门入口）。
支付方式：包括支付宝支付、微信支付、银行卡支付、现金支付等。现金支付平台。现金支付平台是投资者根据自己的经济实力的项目并进行投资； 作为二者的对接交互平台——大学生创业众筹网 和兴趣爱好对创业项目进行投资，保证众筹资金有效投放到大学生创站，既要承担着对创业众筹项目进行审核和发布的责任，又要扮演维护业者手中的平台。该平台不直接接触客户资金，客户资金清算由第三方项目投资者利益的角色，还要通过网站辅助功能为大学生创业者提供支付清算系统完成,从而保证客户资金的有效投放。为了保证投资者利创业指导、创业项目展示、创业事先路演、创业服务超市等服务模块。网站设置了专门的资金流动监管模块，对每一笔资金的支出，都会及时在网页上公布。
服务评价：每次服务结束后，客户可对服务进行评价，提出意见，反馈服务质量，以便服务监督和改善。
建立档案：为每一个成功的创业者建立一个档案，为以后的创业打下诚信的记录。
创业分享室：创业分享室为创业大学生提供讨论和交流的自由空间，用户可以发表自己的创业经历，分享自己创业过程中体验，并可以将别人网上评价作为自己决策参考的依据。包括创业经历分享、创业为大学生提供了一个真正的自主创业众筹服务平台。通过此平台，可以添加大学达人评选等子栏目。
信息反馈平台：信息反馈平台相当于一个意见箱，用户可以在息发布平台、现金支付平台和信息反馈平台三个平台。此对网站提出意见和要求，有利于网站进一步完善和维护，从而为大学生提供一个更优质的创业众筹网络平台。
具体包括以下 模块：
a.创业众筹模块。创业众筹模块是让大学生展示创业创意，吸引投 资者进行投资的模块。包括团购众筹、公益众筹、股权众筹模块、债权众 筹模块等子栏目。由于处于起步阶段，社会认可度不高，大学生创业众 筹网站刚开始时的众筹模式主要是团购众筹和公益众筹： 团购众筹是 大学生创业者对项目设计相应的支持金额，如 100 元、200 元、500 元、1000 元、10000 元不等，让投资者以团购的方式提前购买创业产品，可以增加融资的机会和平台推介的收益； 公益众筹是投资者对大学生创业项目进行无偿捐赠，公益性支持。待社会更加认可众筹模式、有关法 律法规更加健全后，该网站再尝试股权众筹模块、债权众筹模块等模块。为了保护投资者的利益，该网站会开设相关部门来进行众筹创业项 目的专业筛选，筛选依据是：项目可靠性、创意创新性、市场前景性、项目赢利性和发起人信誉度等方面，及时地将存在欺诈、毫无新意、盈利 较低、前景不好、发起人信誉度低的项目筛选剔除出去。b.创业动态模块。创业动态模块是发布最新创业动态信息的模块，旨在让大学生掌握 创业前沿动态，解决信息不对称创业难题，包括创业政策、市场信息、创业热点话题等子栏目。c.创业指导模块。创业指导模块是从人才建设、产 品设计、财务预算和市场信息等方面对大学生创业进行指导的模块，旨 在帮助大学生创业者进行顺利的创业，包括人才对接指导、产品设计指 导、投资分析指导、市场趋势指导等子栏目。
d.创业服务超市。创业服务 超市是为创业大学生提供培训、注册、担保等方面服务的模块，旨在解 决大学生创业者的后顾之忧，包括创业培训、企业注册、融资担保等子栏目。e.创业分享室。创业分享室为创业大学生提供讨论和交流的自由 空间，用户可以发表自己的创业经历，分享自己创业过程中体验，并可 以将别人网上评价作为自己决策参考的依据。包括创业经历分享、创业 达人评选等子栏目。线上线下培训与交流：
对于学生而言创业的起步往往非常艰难，心中抱有一腔热情却不知如何分析行业形势，如何找到开始的切入点，针对这一问题该校采取以下措施搭建创业平台：
（1）开展创新创业系列活动，邀请权威的创业培训专家为在校大学生进行创业政策解读、创业风险规避等一系列讲座；
（2）邀请各行各业创业成功的校友回校进行创业经验分享，为大学生创业导航；（3）建立创新创业孵化园，从经费、宣传、技术等各方面为大学生创业提供支持；（4）加大“挑战杯”创业计划大赛及公益创业大赛等大型比赛的宣传、组织力度，鼓励学生勇于尝试。创业平台的搭建使创业在该校学生的关注话题中成为热点，多支学生队伍获得了“挑战杯”公益创业大赛的奖项，几个大学生公益团队也开始改变思路并进行全新的团队打造，开始用公益创业的方式解决公益活动的资金问题，多个公益创业团队开始孵化。
最终形式：最终将以网页、微信公众平台的形式确定下来。
推广运营：
推广模式：主要分为线上推广、线下推广和口碑推广。
(1)线上推广有搜索引擎入口和广告位推广；我们的团队拥有强大的计算机信息化团队，具有10年以上的系统研发及营销推广经验，信息化团队重在进行网络营销和推广。互联网思维的介入，车主能够感受到的是可以通过PC、APP或者微信端下单，在车主下单以后，客服会与车主联系，沟通确认保养车辆信息、配件信息以及保养时间。
EO优化推 广，同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，使得本网站在有关搜索引擎检 索中能够排名靠前
针对百度搜索引擎，提供郑州汽车上门保养，关键词排名竞拍推广服务。与知名的本土论坛开展广告位合作。
微信推广，在微信朋友圈更新本网 站的信息，宣传造势；游戏植入营销，以网络游戏为媒介，在里面内置本 网站的隐形广告。高校链接推广，在高校 官网页面上建立本网站的服务窗口
(2)线下推广，则以地推为主，通过与停车场管理、住宅物业等合作，通过电梯广告、派送宣传单的方式取得用户；
线下推广目前是我们在进行的主要方式，通过进行扫楼扫街的模式，总结客户人群，进行细致入微的客户交流，了解用户的真实体验和感受。
同时积极的与媒体合作，诸如与汽车98.6广播电台合作，进行宣传推广活动，当天就生成了50多个订单的，以此可见大家对于新型事物的认可，以及对于我们团队的信赖。正在积极的开拓B端用户，诸如与医院谈合作、与保险公司合作、与二手车交易中心进行沟通合作等，逐渐的开拓市场，塑造品牌形象。
(3)口碑推广，主要是依靠已经体验过的服务的客户口口相传，获得新的客户。
作为一种新型的汽车服务方式，上门保养从根本上改变了传统的以“店”为中心的服务关系，“人”也就是车主成为服务的主导，体现的是商家思维向用户思维的转型。
(4)扩张模式：上门保养是一个轻入门、重服务的行业。在验证了这个模式可行的前提下，所有上门保养公司都进行了扩张。由于扩张城市有限，目前主要采用直营模式。也有公司采用将当地团队（洗车、保养等）整体并购或加盟的模式进行扩张，这样就能够快速复制已经验证过的流程和模式。
问题分析：
（一）高校中创业是广义的创业教育，对专门的公益创业并未多做介绍，且没有专门的公益创业教材。在教育方式上，在开展公益创业教育的高校中，绝大部分都仅仅进行理论教学，缺乏实践指导。公益创业的教育并未形成完善的课程体系。
（二）缺乏专业的教育团队
通过调查发现，在高校中，经过系统创业教育学习的教师很少，经过系统而专业的公益创业教育教学方法学习的教师则更少。当前部分高校的创业老师也只能称之为创业辅导员，只能在创业信息等方面提供指导，而不能进行专业的创业培训。这种辅导员一是由高校思想政治教育的教师来兼任，缺乏实际创业经验；一是由企业家或者创业人士担任客座教授，有一定实战经验而缺乏系统的理论体系指导。
（三）社会外部环境支持系统不完善
对大学生公益创业的教育不仅是学校的任务，同时需要政府、社会等多方面的辅助，形成一个完善的公益创业教育体系。目前，在政府方面，大学生创业就业问题一直都是国家及教育部重点关注的问题，政府对大学生的创业方面有很大力度的支持。但是，对公益创业的专项政策没有形成体系，针对性不够强。在西部偏远地区由于其地域的偏僻性和经济的欠发达性，在政策的制定等落实方面不足，相关机构监管不力。在社会方面，公益创业项目因其较小的经济效益而不受风险投资行业青睐。
结语：
公益创业作为社会发展的必然产物进入人们的视线已有时日，它的知名度和重要性正随着社会的发展不断提高，它的价值也从帮扶社会弱势群体的初期生长点，走向关注人类总的生存状态和社会可持续发展。公益创业的健康发展需靠年轻一代积极向上的思想观念和态度行为支持，因此思想的引导和平台的构建将长期成为其发展所需的重要基础。
参考文献：
双创_背景下当前青年创业问题探析_曹文宏 大学生创业融资的现状调查与解决策略_朱雅琴 大学生创业众筹网站建设与应用研究_宋站阳 大学生公益创业教育问题与路径思考_左果果
基于公益实践活动为基础的大学生公益创业平台研究_以成都某高校为例_李思漫 基于众筹融资模式对大学生创业的研究_马建 面向大学生创业的众筹应用模式探究_刘宁宁 南开区大学生创业现状及对策研究_杜富娜
我国大学生公益创业发展现状研究_结合国内外典型案例的分析_黄菲娅 影响我国大学生公益创业的主客观原因探析_雷小丽
第二篇：公益创业
公益创业
定义：
近十多年来，公益创业(Social entrepreneurship，SE)应社会需要而产生，并在国外许多国家得到不断发展，公益创业的概念也迅速出现在人们的视野中。然而界定“公益创业”的概念并不是一件容易的事。学术界对于“公益创业”还没有达成共识，但总的来说，以下国外对于这一概念的核心内涵，主要包括两个方面：一是非营利机构采用创造性的商业运作模式提升其社会价值，二是企业通过创造性地满足社会需要而提升其价值。简言之，所谓的公益创业就是社会组织(企业、非盈利组织等)在经营过程中，将社会价值与经济价值创造性地融合的过程。
关于国外对公益创业的定义，以下几个非常具有代表性：
一、Johnson.S混合模式的定义
约翰逊（Johnson.S）认为公益创业(Social entrepreneurship)是一种混合模式，从公益创业承担组织的性质来说，这种模式既包括营利组织的活动也包括了非营利组织的活动以及与政府跨部门的合作。这一概念意味着公益创业有着多种承担主体和多种形式，既包括非营利企业实现可持续发展、完成社会使命进行商业运作，也包括营利企业和非营利性组织开展社会福利性质的商务活动，甚至包括营利企业基于提高企业形象承担社会责任而开展的社会活动。
二、J.Gregory Dees的定义
他提出将公益创业和投资的经济回报分开来研究，认为公益创业包含两个概念，一是利用变革的新方法解决社会问题并且为全社会创造效益，二是引用商业经营模式产生经济效益。
三、加拿大公益创业研究中心的定义
加拿大公益创业研究中心（2001年）提出，公益创业主要体现在两个方面：首先，其营利部门的活动强调社会参与的重要性，并且奖励表现良好的成员；其次，公益创业家还鼓励企业参与非营利性的活动，以便提高组织效率，并且树立长期的可持续发展战略。
虽然各国学者对公益创业(Social entrepreneurship,SE)所下的定义不尽相同，但都有一个共同特点，即公益创业既强调社会价值，同时又兼顾经济效益。
总的说来，公益创业有广义和狭义之分。广义的公益创业是指采用创新的方法解决社会主要问题，采用传统的商业手段创造社会价值而非个人价值。它既包括创办非营利组织或者兼顾社会利益的营利组织，也包括一些营利组织充分利用资源解决社会问题，还包括非营利组织支持个体去创立自己的小型公司或者企业等。而狭义的公益创业主要是指非营利组织应用商业机制和市场竞争来营利，或者创办非营利组织。但我们所谈的公益创业都是取的广义的理解。
国内的公益创业研究还在起步阶段，湖南大学中国公益创业研究中心在公益创业的研究已处于国内领先水平。中国公益创业研究中心在继承国外经典定义的基础上提出了对公益创业的定义：
公益创业(Social Entrepreneurship)，指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是面向社会需要、建立新的组织、或向公众提供产品或服务的社会活动。
具体说来，包括志愿公益活动、创建非营利性组织、兼顾社会效益的企业和及产学研一体化四个方面的内容，具体如下：
（1）开展志愿公益活动
这也是Johnson.S混合模式中所提到的营利企业开展社会福利性质的商务活动，还包括营利企业基于提高企业形象承担社会责任而开展的社会活动。
我举大家熟悉的新东方教育科技集团为例，它开展的“烛光行动”、“教师责任行活动”、“西部支教活动”、大学生“自强之星”评选活动等等都属于开展的公益活动这一类。这属于公益创业。
在高校里就体现为各种社团或者组织开展的活动。举湖南大学为例，学生会的诚信伞、经协的市场营销大赛、FLY的支教活动、英语协会的英语沙龙活动、以及各种有组织的志愿活动也属于公益创业。
（2）创办非营利组织
非营利组织（non-profit orgnization）是指在政府部门和以营利为目的的企业（市场部门）之外的一些志愿团体、社会组织和民间协会。典型的如红十字会，希望工程，中国慈善总会，李连杰壹基金等。
这应该是公益创业中比较好理解的一种类型。狭义的公益创业主要就是指这一类。但是即使是创办非营利组织，也可以应用商业机制和市场竞争来产生经济效益，这样才能实现公益创业的可持续发展。但是需要注意的是经营所得不是为个人谋取利益，而是将所得造福社会。这里我举壹基金为例。
壹基金的运作更像一个公司，整个管理、人事、公关、市场、业务、财务等，完全按照企业运营的方式来架构。为壹基金提供服务的咨询、公关、审计公司，都是世界一流的。麦肯锡、贝恩、奥美、德勤等等。唯一差别是壹基金以公众效应、大众利益为目标，而不是以挣了多少钱为考量。可以说壹基金用公司的运营模式，融入了公益的内涵。
举一个例子说明壹基金应用商业机制和市场竞争来产生经济效益。2009年8月27日，壹基金携手汇源集团在北京宣布战略合作。汇源集团向壹基金一次性捐助100万元善款，今后消费者每购买一瓶汇源果汁，将会有一元钱以汇源代捐的形式捐赠给壹基金。所有善款将用于双方共同关注的儿童、教育等领域。
当然，壹基金的运营模式在发展过程中也曾经受一些误解，正如壹基金计划执行主席周惟彦所说“懂的人会说你是公益创投，不懂的人会说你是在洗钱。”公益组织以企业化行为发展在中国似乎没有前车之鉴。而国外的公益组织的基金95%的钱是可以拿去做其他产业投资的，只要拿5%就做公益，就已经是一个发展正常的公益组织。所以公益创业理念的推广还需要一定的时间。
（3）创建兼顾社会利益的营利性企业（社会企业模式）
企业强调营利利，但同时兼顾社会利益。尤努斯的乡村银行是一个典型代表。1976年，孟加拉大学教师尤努斯以27美元分别贷款给42个农妇。到了2009年，“格莱珉银行”已成为孟加拉国最大的农村银行，这家银行有着650万的借款者，为7万多个村庄提供信贷服务。格莱珉银行的偿债率高达98%，足以让任何商业银行感到嫉妒。而且，每一位借贷者都拥有这家银行一份不可转让的股份，占据这家银行92%的股份（余额由政府持有）。
简单介绍一下它的借贷模式：
贷款申请人要先清楚的了解格莱珉银行的运作方式，这样他们才有资格借款。偿款通常从借款的第二周开始，尽管看上去会有些压迫性，但这也缓减了让借款人承担在年终偿付一大笔钱的压力。借款者要有6-8人构成“团结小组”，相互监督贷款的偿还情况，如小组中有人逾期未能偿款，则整个小组都要受到处罚。借款发放和偿付每周通过一次“中心会议”公开进行。
有一些对尤努斯自助式的哲学的人有怀疑的人会问，尤努斯的项目为什么还要去盈利？尤努斯对这个问题的回答是，许多为穷人服务的机构往往过于依赖捐赠而不能实现自我富足：“这就好像对一位病人说，他一天可以呼吸23个小时，余下的时间将由政府为他们供给氧气。这意味着你得靠他们的怜悯而活着。一旦政客们改变了主意，或者什么机构把他们遗忘了，那你就死定了。”他还说道，许多援助项目仅仅是把贫困降低到社会可容忍的程度，而并非是要去消灭它。
尤努斯近几年在大力宣传一个崭新的企业模式——社会企业。有人怀疑“社会企业”的概念是一种不切实际的理想化想法，尤努斯说，那是因为“传统的经济理论没有为此提供理论支持”。他以慈善为例解释说，有人捐100美元、1000美元，也有人捐100万，还有人捐10亿。“为什么不把捐出来的钱用来建立一个社会企业呢？这样的企业可以自给自足经营得很长久，可以不断满足更多需要帮助的对象。而单纯的慈善行为，钱捐出去后确实可以满足一定的需求，但对这些慈善企业来说捐出去用掉了，钱的生命也就完结了。而把它变成社会企业之后，这个钱就可以无限次地循环下去，社会企业也会持久地存在下去。” 因此，他认为“社会企业”绝不是一个理想化的问题，而是一个效率问题：“与慈善捐款相比，社会企业的救助效率更高。”他对这一企业模式的推介热情几乎超过了令其成名的小额信贷。
尤努斯已经成型的社会企业，名为“格莱珉达能食品公司”，是由格莱珉银行与达能集团共同建立的。主要是为孟加拉的数百万营养不良的小孩生产一种特别的酸奶——有针对性地添加所缺乏的营养元素，然后以很低的价格卖给这些贫穷的小孩。如果这些小孩每周两杯、连续喝8-9个月这种酸奶，就可以补充所缺的营养元素，成为一个健康的小孩。“对于社会企业的CEO业绩考核的指标，不再是他一年赚了多少利润，而是有多少儿童摆脱了营养不良。”尤努斯说，“如果能把社会企业这个概念放到宏观经济框架中运行，那么就能改变这个世界。”
滴水恩创业孵化有限公司、中国公益创业网等都是属于社会企业模式。
（4）产学研混合型
典型的如湖南大学中国公益创业研究中心、联想公益创业计划项目、清华大学中国创业研究中心、浙江大学全球创业管理研究中心、麻省理工学院、斯坦福大学等。公益创业不应仅仅局限指物质资本投入产出，还包括智力资本、人力资本等投入产出。英国前首相布莱尔曾经说过这样一句话，“如果英国还有什么值得向中国推荐的话，那就是公益创业了！”但在国内，公益创业还处于起步阶段，中国公益创业研究中心对公益创业的研究做出了极其有意义的探索，开辟出了一条公益创业新路。这个定义正逐步被越来越多的人的认同。
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社会公益创业
社会公益创业是最近新兴的事业，是区别于商业创业的事业。商业创业，已经是妇幼皆知，简单说来也就是拿钱生钱。也就是用一定的启动资金去圈钱。它的目的性就是创造经济价值。而社会公益创业则不然，其是一些人基于社会使命和责任感的要求，为谋取公众社会利益的创业行为。
社会公益创业指个人或者社会组织在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是一种面向社会需要、建立新的组织向公众提供产品或服务的社会活动。公益创业强调创业的社会利益的兼顾以及非盈利组织的创业。
公益创业的由来起源于欧美发达国家，早在十九世纪八十年代英国、法国、加拿大等国家就已经开始了创业培训，并且已经取得了显著的成果。而且已经形成了模式，也拥有系统的教材。如曾于2002年获得美国教育图书出版界最高荣誉“金灯奖”的《创业培训课程》。
中国公益创业相对于发达国家来说，中国的公益创业起步比较晚。相当长一段时间我们还在解决温饱和发展的问题，所以就提出了“让一部分人先富裕起来，然后走进共同富裕。”现在已经有10%人富裕起来，70%的人步入小康。已经具备了发展公益的土壤。土地有了，但还是荒地。值得庆幸的是已经有一些具有前瞻性的人士注意到了这一点，开始在一定范围内的小开垦。他们大多借鉴国外的创业模式和课程，在中国本土进行复制。目前在国内已经有的公益创业，大致有以下几个类型：
1、;媒体派：如CCTV—2《赢在中国》、《爱心总动员》，上海东方卫视的《创智大赢家》。
2、;政府派：团中央的“中国青年年创业国际计划”，劳动社会保障部在全国失业人群中开展的再就业公益培训和公益创业培训。
3、;学院派：教育部公布政策，大学生可以休学创业。以及随之而来的中国人民大学、清华大学、北京航空航天大学等高校的创业；江西省教育行政部门2003年提出了在高校中开展创业教育的要求。
4、民间派：此类主要是一些国外的基金会引进，如光华基金会的“大学生创业接力计划”，新富平学校针对弱势人群和民间组织的能力建设培训，上海NPI公益组织孵化器、北京惠泽人等。
5、民间+学术派：如上海慈善教育培训中心与光华基金会合作的培训项目，上海杨浦区知识创新区大学生创业指导中心的培训，上海交大的引进美国项目的培训，湖南众悦·滴水恩公益创业项目。
这些培训项目在一定程度上起到了一些积极作用，但是由于本土化不够、形式主义、立项时间短等诸多问题影响了其健康发展。所以，做社会公益创业是很有市场，也很有必要的，也是很紧迫的。
为什么要做社会公益创业？
中国社会面临现在的改革，政府的职能不断调整，将来需要NGO来承担更多责任。在温家宝总理的《政府工作报告》中和国家对于公益组织管理的一些政策中，我们可以嗅出一些味道。小政府，大社会将是未来趋势。有很多政府想去做，没有办法和没有能力达到的就有NGO/NPO去完成。
其次中国公益组织的发展相对也比较晚，除了目前的政策支持不够之外，还存在着缺少优秀的管理人员、团队建设民主程度低，集权和个人崇拜严重，账目不清晰，缺少优秀项目等问题。社会在不断发展，NGO也将承担更多的责任，社会需要其不断完善和健康发展。
再者，随着公民社会建设口号的提出，已经有越来越多的从温饱中走出来的人期望参与公益慈善，去实现个人、组织的社会责任，去满足在其他领域得不到心灵慰籍。公益，正在逐渐成为一种时尚。同时在另外一方面，人与人之间越来越冷淡，缺少人情世故等，需要通过公益来帮助其树立健全的人格，这不仅仅社会是和政府提倡的建立和谐社会相吻合，而且也是推动社会进步的需要。
最后，越来越多的企业要做企业社会责任，一方面企业本身不了解公益事务的运作，另一方面政府的基金会效率低下，资金透明度不高，民间组织有没有资质接受企业的捐助相矛盾，阻碍了企业履行社会责任的发展。地产大亨潘石屹在一次节目中说“不是企业不愿意做，而是捐了钱，不知道钱被用去做了什么。”
综上所述，我们需要去做社会公益创业，帮助那些愿意参与公益事业的年轻人去实现其理想。经过社会公益创业的实践，他们可以达到以下几点效果：
1、滋生更多的公益组织，实现公益多元化
2、弥补目前公益组织人力不足的问题
3、在一定程度上缓解目前公益组织不能满公众需求的压力
4、推动了公民社会发展进程
5、缓解社会就业压力
即便是这些人将来不在公益组织工作，那么之前他得到的培训和技能，对于自己创业或者在企业、政府就业也有着很大的帮助，避免了资源的浪费。
第三篇：公益创业计划书
公益创业计划书
一、概要
“才子计划”特训营活动是由才子计划团队发起，面向高中学生的公益创业培训活动。她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。
“才子计划”团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。
二、团队描述
1．团队的名称
我们的团队名为“才子计划”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体；第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。2．团队的宗旨
帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。
我们第一期的目标是把名校的理念带入长沙，成为长沙市教育培训的值得信赖的品牌，影响长沙的教育理念和格局。3．团队的目标
在1年内完成组织的制度与规范建设。并在2014 年暑假，组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与长沙市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在2011年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。
我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。4.团队的结构 5.团队经营策略
以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。
三、产品与服务
1.产品与服务
在2014年暑假，组织20位左右名校学生（其中清华北大10位左右），到长沙组织长沙市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。文化课堂
每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班（每班不超过20人），由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。
特色公益培训
凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。
②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。2．我们的优势与特色
相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面： 一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本；
二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认；
三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。
我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。
四、市场分析
1．市场状况
我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为长沙市。主要原因学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维；与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。
据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。
综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。
从供给方面来分析。鉴于长沙市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，长沙市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。2.市场优势
那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢？与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面： 我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给长沙市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅；同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。
我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。
3.市场发展战略: 我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个长沙市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入长沙地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。
五、竞争分析
1．竞争描述
目前我们主要的目标市场是长沙市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。2．竞争战略
鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢？这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。
六、营销策略及宣传 1.营销计划
“才子计划”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。2．宣传战略
借鉴2010年“家教补习班”的成功宣传经验，我们为“才子计划”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：
（1）初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在长沙市各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象
（2）中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。
（3）后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。3．合作伙伴
在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：
（1）长沙市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。
（2）长沙市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，长沙市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。
（3）湖南大学学生会：湖南大学学生会对长沙市场极其熟悉度，并且拥有在长沙举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时湖南大学与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。4．定价战略
由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对长沙市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。
主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。5．市场沟通
从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：
（1）在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。
（2）在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。
（3）在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。
（4）在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。
七、财务分析（略）
八、风险及应对措施
关键的风险有两个方面：
A由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。
我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出B安全工作的不到位而有可能引发的安全问题。
我们将为每位参加活动的大学生教员和高中学生买安全保险，同时会设立专门的带队老师，做好各方面的安全工作，保障学员们和志愿者们的人身财产安全，尽我们所能合理地应对可能的风险，使团队的运作平稳地进行。短期保险，1毛钱1天，保十万，15天5元以内。C参加人员时间不能很好协调
人力资源总监专门负责，提前协调，留足后备人员。
第四篇：公益创业计划书
篇一：大学生创业策划计划书_范文模版
创 业 策 划 书
项目名称： 香yoyo奶茶店 负 责 人： 仙草百搭 所在班级： queen 联系电话： *** 2012年 12 月 5 日
第一部分：摘要
公 司 简 介
公司名称：香yoyo奶茶店 主要产品：奶茶
业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等 营销策略：
（1）促销计划和广告策略（2）价格策略 公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司
核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。消费者特征与习惯 1.消费者特征
青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。
2.消费者需求
既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的y型吸管。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述 公司名称：香yoyo奶茶店 公司类型: 股份制公司
公司宗旨：热情·竭诚·质优 公司业务： 主营业务：奶茶
兼营业务：果汁，饮料 公司的短期目标：积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新 的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驱走冬日的严寒！公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 奶茶店的设备：
封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器 第三部分：产品介绍
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜。现场制作。由多种原料配成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。篇二：公益创业计划书组 长：王凯 成 员：李心雷、阮冀玥、刘旭文 曾圣翔、腾仕窍、藕天赐
日 期：2014年6月20日目录
前言.....................................................3
一、摘要................................................3
二、团队背景............................................3
三、行动方案............................................5
四、盈利模式............................................8
五、管理规划............................................9
六、行动进展...........................................11
七、附录...............................................12
一、摘要
本项目定位服务于考公务员辅导，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。我们的团队名称是公务员交流会，专注于打造一个集体学习的环境氛围，组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。
项目之初是由组长王凯在创业管理课上提出的，之后经过种种探索和考虑之后确立了公务员辅导这一定位。团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。
项目的实施分为三个阶段，初始阶段着重于项目定位的讨论，和团队能力的分析，最终确立了考公务员辅导这一项目重点。项目第二阶段为具体的实施阶段，项目第三阶段主要是针对本次公益项目的总结和学习。
项目的盈利模式主要有中公教育校园代理，公务员辅导讲座和教辅资料代理者三种方式，因项目仍在实施过程中，还未有盈利收入。
因本项目的公益性和可持续性，我们希望不会因为此届团队人员的变迁而使项目受到影响，每年都会进行换届的活动，以保持团队的活力，更好的服务于天商的学子
二、团队背景
（一）团队名称及涵义
团队名称：公务员交流会，涵义：我们团队主要是以辅导我校考公务员的学生为主，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。同时，我们要求大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。
（二）团队的标志（logo）
我们的团队标志是一群人手挽手拥抱公务员，寓意着我们团队“公考团队，与你同行”的口号，红白色的明显对比也是我们带领大家前进
（三）团队的使命
定位服务于考公务员辅导，我们区别与校外的考公务员辅导课程，我们打造的是集体学习的环境氛围。因为准备公务员考试存在一定的难度，大家容易松懈乃至放弃，我们组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。
（四）团队的目标
我们团队主要是以公益为主，所以我们的目标就是希望可以给有需求的人提供一个很好的平台，满足大家的需求。通过各种活动形式（比如：经验分享会、交流会、提供一些信息、大家一起阅读相关政府新闻以及重大活动等等）来提供大家的水平，希望通过这个平台帮助更多的人。我们以后还是会继续做下去，如果把这个项目做大以后，我们将考虑和一些教育机构进行合作，在帮助他们宣传的同时，进一步扩大我们自己团队的实力。
（五）团队的历史
我们这个项目首先是由王凯的在创业管理课上提出的。主要是给考考公务员的同学提供帮助，组织大家一起学习共同促进，分享公务员方面的资讯，共同讨论难题和研读时事热点。对这个公益项目有兴趣的同学都踊跃加入进来，一共有七个人，这个小组就成立了。大家都积极讨论，提出意见，集体协商，是一个积极团结的团队。
（六）团队的组织架构
团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。每次有任务，大家定好时间，或是在放学后一起讨论本次任务如何进行，何时进行，从哪里开始进行。每个人平均分工，极力配合自己的搭档，每次做完工作后在群里讨论，交流意见和结果，说明在执行过程中遇到哪些问题，如何解决等。组长汇总结果，调整和确定方向。大家再一起讨论具体的行动方案，提出建议。
（七）团队主要成员的相关资历
主要成员，王凯，拥有丰富的管理经验，曾创立天津商业大学国学社，志愿弘扬传统文化，提高学生综合素质，任期期间发展良好，摸索出公益组织发展的核心和经验
三、行动方案
（一）行动背景（问题陈述）1.准备解决的问题
公务员复习是一个很艰难的过程，懈怠是最影响复习效果之一。因此，备考公务员的成员首先需要的是学习氛围。其次，这是非课程学习，遇到难题也没办法请教老师，学生缺少指导。最后，公务员考试的竞争激烈和人生意义犹如高考，科学备考方法才是考中的保障 2.问题的表现及影响
懈怠带来的问题就是同学们常常到了最后进行突击考试，而事实是我们同样也需要日积月累的知识，这是同学们最后无法弥补的。直接影响是错过大部分时间，也没有充分准备。公务员的行测题有很多思路大家自己不能理解，需要积思广益，需要交流和引导。常常因为大家怎么不理解最后变得厌烦，跳过，心烦意乱等表现。不仅仅表现在未来考试这道题不会写，重要的是影响备考时注意力集中性和有效性。
备考方法通常大家都是看两本辅导书，有的人看的很快忘了，有的人看的很慢没进展。这是最简单的方法问题，其次忽略了搜集资讯，积累经验技巧。3.解决问题的意义
国考报名人数150万，但最后参考人数只有110万，被刷下去的人都是没信心的人，根本问题是没有复习好。常常是因为以上三个问题，尤其第一个懈怠问篇三：公益创业计划书 公益创业计划书
一、概要
“才子计划”特训营活动是由才子计划团队发起，面向高中学生的公益创业培训活动。她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。
“才子计划”团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。
二、团队描述 1．团队的名称
我们的团队名为“才子计划”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体；第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。2．团队的宗旨
帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。
我们第一期的目标是把名校的理念带入长沙，成为长沙市教育培训的值得信赖的品牌，影响长沙的教育理念和格局。3．团队的目标
在1年内完成组织的制度与规范建设。并在2014 年暑假，组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与长沙市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在2011年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。
我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。4.团队的结构 5.团队经营策略
以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。
三、产品与服务 1.产品与服务
在2014年暑假，组织20位左右名校学生（其中清华北大10位左右），到长沙组织长沙市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。文化课堂
每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班（每班不超过20人），由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。特色公益培训
凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。
①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。
②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。2．我们的优势与特色
相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：
一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本；
二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认；
三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。
我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。
四、市场分析 1．市场状况
我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为长沙市。主要原因学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维；与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。
据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。
从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。
综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。
从供给方面来分析。鉴于长沙市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，长沙市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。2.市场优势
那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢？与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面：
我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给长沙市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅；同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。
我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。
我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。
3.市场发展战略: 我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个长沙市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入长沙地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。
五、竞争分析 1．竞争描述
目前我们主要的目标市场是长沙市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。
从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。2．竞争战略
鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢？这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。
六、营销策略及宣传 1.营销计划
“才子计划”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为长沙市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对长沙市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在长沙尚属首次。考虑到长沙市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“才子计划”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。2．宣传战略
借鉴2010年“家教补习班”的成功宣传经验，我们为“才子计划”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：
（1）初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在长沙市各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象
（2）中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。
（3）后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。3．合作伙伴
在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：
（1）长沙市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。
（2）长沙市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，长沙市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。
（3）湖南大学学生会：湖南大学学生会对长沙市场极其熟悉度，并且拥有在长沙举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时湖南大学与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。4．定价战略
由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对长沙市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。
主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。5．市场沟通
从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：（1）在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。
（2）在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。
（3）在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。
（4）在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。
七、财务分析（略）
八、风险及应对措施 关键的风险有两个方面：
a由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。
我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出
第五篇：公益创业策划书
公益创业策划书
一、概要
“精英梦想”特训营活动是由精英梦想团队发起，并获得北京大学、人民大学、上海交大、外交学院等全国知名高校学生支持，面向高中学生的公益创业培训活动。
她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。
**年是“精英梦想”团队破冰的一年，在团队各成员努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在四川省达州市。团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。
二、团队描述
1、团队的名称
我们的团队名为“精英梦想”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体;第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。
2、团队的宗旨
帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。
我们第一期的目标是把名校的理念带入达州，成为达州市教育培训的值得信赖的品牌，影响达州的教育理念和格局。
3、团队的目标
在2010年内完成组织的制度与规范建设。并在2010 年暑假，组织我们的第一期培训。
同时，充分拓展与达州市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在2011年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。
我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。
4、团队的结构
5、团队经营策略
以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。
三、产品与服务
1、产品与服务
在2010年暑假，组织20位左右名校学生(其中清华北大10位左右)，到达州组织达州市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。
文化课堂
每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班(每班不超过20人)，由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。
特色公益培训
凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。
①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。
②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。
③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。
2、我们的优势与特色
相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：
一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本;
二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认;
三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。
我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。
四、市场分析
市场状况
我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为达州市。目前，达州市的教育发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要原因有二：一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教育投入的不足;二是教育理念滞后，应试教育愈演愈烈，培养出来的学生适应大学教育的能力较弱，在大学里在转型方面的成本投入较高。
再则，学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。
据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。
从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。
从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。
综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。
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