开店的操作方案

第一篇：开店的操作方案

我明年新开店的操作方案 欢迎大家给提提意见！

一、目标和宗旨：树立我店为农业服务的形象，打造**农技服务第一品牌；服务为先，品牌至上、贴心服务，真心为农。

二、责任分工：***负责全面管理、进货、田间查看、技术讲解、农户沟通。***负责与各村协调关系，组织开好农民会、田间查看、技术讲解、农户沟通。***负责店面管理，农户技术咨询、财务管理。

三、操作方案：

1、店面装修：

2、和上级经销商协调，争取最大化的广告宣传和促销活动，力争每月有一场促销活动。

3、确定批发店，以不影响自身生意为前提，必须和门市部始终保持一致为宗旨，所有农资商品（化肥除外）必须由我提供为宗旨，必须签订合作协议。

4、建立农户档案，开通一部电话，一个短信平台，做到有农事就找农技站，有农事就能及时通知到个人。

5、于4月初开始到各村开农民会，争取大村两场以上小村至少一场。

6、促销活动：

7、做好热情服务，做到微笑服务，耐心细致讲解产品特征。摆放烟和茶水，热情周到的留住每一个农户。

8、在3月初开始，下村拜访农户，力争让每一个农户记住门市部。

9、示范推广：选择3—5个在交通要道的田块，树立一块农技站新产品示范牌，让农户亲眼看见某个产品的效果，使之相信该产品。

10、经销商选择：信誉好，能提供促销活动和广告支持的优先。

11、产品选择。宗旨：把握品牌资源，以大厂家或公司为主打方向。早稻杂交品种：以能够提供催芽的品种为主。晚稻：以9113、丰源优299、金优207压底，山区田主推207熟期，平地主推117天左右熟期的品种。一季稻以C两优396、天优华占、Y两优7号、C两优87、中百优一号、准两优608为主。农药：坚持一看二查三试四上柜的原则，主推产品必须由厂家或批发商提供示范费用。

12、做好技术服务，大打技术牌。耐心细致的把产品特性、操作技术、注意事项讲解给农户。多为农户的利益考虑，该省则省，该用当用，少赚一块钱，多换一个回头客。

四、注意事项：

1、内部成员必须精诚合作，不依赖推脱。

2、每接一个咨询电话必须详细记录农户姓名、地址、咨询的事项、解决的方案和事后回访的结果，做到有记录可查。

3、店面陈列摆设必须整齐清洁无灰尘，主推产品摆在醒目处。

4、账务往来清楚，批发必须现金操作，所有批发零售业务尽量不做赊销，谁赊谁签字负责。

5、不进假冒伪劣产品，不忽悠农户，做到诚信经营。

6、遇到解决不了的问题，积极应对，必须想办法解决好，让农户满意。

7、不乱价不串货，不诋毁同行

8、下村查看，在接到农户电话或通知后无特殊情况24小时内必须解决，特殊情况需向农户说明。总之，我们脚踏实地的做好每一件事，利用技术优势，经营好农资服务，树立我店的品牌形象，让农户遇到农业技术上的问题、难题，想到的第一件事就是打电话找我店，真正做到农民的贴心人。

买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方总是要求物美价亦廉，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是忍痛割“利”……。怎样面对的讨价还价，是零售商无法回避的问题。

1.挥泪斩马谡。有个别顾客，每次购买农药，习惯斤斤计较，当着其它顾客的面纠缠不休，花长时间和你打讨价还价的拉锯战。这类型的，不要也罢。商品包装有破绽的就卖他好了（我不想说其它方法，免得说我黑）。

2.答非所问。比如他说一瓶阿维菌素应该应该便宜一块钱给他，你避实就虚，告诉他这个药一桶水下20ML安全，可以在西瓜上使用……。

3.转移话题。一发现他有还价的苗头，赶紧使用这招。比如：你的小孩考上名牌大学啦，不容易。（找他喜欢听的话题，一高兴，就忘记了还价，开开心心的付了钱）

4.笑而不答。如果对方买的是利润低的品牌药，根本不用浪费时间，商品价格到处一样的，你平和的一笑，化解了一场危机。（顾客心底明白，没必要做价格纠缠）

5.装聋作哑。对方想讲价，欲言又止，声音不大，有点胆怯，装没听见，打包后照原价收钱。

6.坦诚相见。明明白白的告诉顾客，我们卖的是350ML一瓶的，人家卖的是300ML的，当然贵一点嘛。

7.对比法。咱卖的是国内知名品牌，人家卖名堂真的没听过，估计是地沟油企业加工的吧，兄弟，他的药我很担心……把你家的虫子越喂越胖。

8.先礼后兵。进来后发现他需要一些量杯之类的小物件，先送给他。然后他讨价还价，就有理由啦。我这个量杯和护罩都没收你钱哦。

9.总数少零头。先把顾客要的货点齐，不直接还价，最后的零头就收少一点。比如52块，就收五十块吧。（如果按顾客要求：一包少收0.3元，他买了二十包，就是少收6块钱，现在的代价只有2元）

10.以退为进。对顾客说：这个平时是卖20块钱的，咱18块钱也卖，像你这么好的经常来帮衬的，当然是优惠价啦。（总不能让我再优惠下去吧……）

方法同样有N种，适合的就是最好的。提高商品质量和服务质量，才是常胜之道。小聪明不等于大智慧。谢谢回复。

这个也值得你看：http://www.xiexiebang.com/read.php?tid=186613怎样识别顾客（零售技巧二)

若想将自己产品推广，尤其是新产品，推广会是个捷径。新产品上市要经过实验、示范、推广三部曲，若做好前两步，那么开推广会就是产品能否规模进入市场的关键。开推广会应该注意以下几点：

一、做好会前准备工作：

1、会期的确定及人员分工：内容（题目）、时间、地点、参会人员及构成。

2、会前的实地调查：与业务经理、客户、当地零售商沟通。了解要推广产品在本区域用药情况、有何疑问等。

3、互动人员的选择：选择2-3个销售该产品的零售商，让其谈一下为什么要卖该产品，该产品都有哪些优势，从而引起其他经销商及零售商的此产品的兴趣，以做此产品。

4、从开会的宾馆到会场，要有鲜明的指示标牌，路程中，要多张贴有关本次会议要推广产品的张贴画，给人初步印象。要能让人一眼就能看出是哪个厂家开的哪个产品的专题推广会。其次在主席台正中央悬挂公司标志、标明企业名称和推广品种的横幅（喷绘效果更好）；另外主席台上，入场口可以批量摆放本次推广的产品，吸引到会人员的目光，引起关注。

5、开会前，在基层开会，总有一部分人姗姗来迟，可以利用此时间进行充分利用。一是放一些有光公司宣传片，该产品的广告带等，若发现有对此产品讨论的人群，可以到中间去进行广泛沟通，他们想对产品或者对市场有何想法和要求，对典型的谈话内容可以成为讲课时的参考，这样可以聚集人气，拉近厂家和终端经销商的距离。

二、产品宣传前的热场：推广会最怕也是最忌讳的就是直接进入主题。进入推广会前必须进行一些热场，比如，给参会人员将一些有关最新的农资政策，行业新闻，市场分析等，通过这鞋内容来阐述做农资行业的发展趋势。从而增强观众的注意力。

三、进入主题：1.讲解产品时，听众忌讳的是行业专业术语。一线农资从业人员，文化程度参差不起，专业术语会让他们感觉乏味，形同嚼蜡，影响下面的产品讲述。譬如可以将多角体病毒比方成“虫流感”、将病毒的复制说成“传染”，这样子通俗易懂好接受。当然也可以具体情况具体把握。2.对产品的作用机理与使用方法，这是讲课的重点内容。如何使听众更容易理解，更容易接受，这些都是要下大工夫的，比如说可以将今天所讲的内容提纲每人一份，将公司产品的特点简单化，通俗化，比如借用成语，当地熟知的一些事情做比较等……3.增加互动内容，这也是增强产品宣传的好方法，互动分两个方面，一个是对所讲内容疑问解答，不厌其烦的对听众疑惑的地方进行讲解。二是有奖提问，对刚才所讲内容进行提问，对积极回答问题并正确的听众给与适当奖励。4.有关实验、示范及进行销售的人讲该产品的一些感受，通过事先沟通好已经销售过该产品的贝蒂零售商，讲解他们对该产品的认识，推广过程中的经验，分享给参会听众，从而调动参会人员对此产品的销售积极性。

四、现场促销：可以在会议结束前进行该产品的现场促销，用优惠的政策吸引已经对该产品有兴趣的客户。

五、总结与回访：会议结束后，要及时进行总结，对本次会议的优点与不足进行总结，以便吸取经验，避免失误。另外会议结束半个月后要进行回访，对产品销售的有关客户进行再沟通，回访，解决产品销售过程中有关问题。

（为你的零售店的蓬勃生长支招，为你零售生活鼓劲）

开一间店，面对市场重重压力，我们首先需要的是具备两手东西：硬件和软件。

硬件：

1．技术上一定要是你的强项，技术上称霸一方，顾客心悦诚服，生意高枕无忧。思路决定出路，重在实践。需要经常下乡观察田间情况

2.眼是尺子手是称。平时注意一下自己的计量工具，比如你三勺进口肥就是十斤，那么一勺半是五斤。熟能生巧，销售时间越短，成交的比例越高。你磨磨蹭蹭的，顾客等不及，跑了。犹犹豫豫中，生意没了。贵在速战速决。

3．熟练的使用电脑，在发现问题时候搜索一下，网上经常和同行和专家交流。知识广博，才能做到顾客问不倒。

4．掌握一定农机修理技术，有时候农户在家修理了一上午，都没搞掂，结果拿到你手里，几分钟就摆平了。那时候他是五体投地，生意理所当然。

5．加强自己的动手能力，锻炼自己的身体。有化肥泄漏，自己会修补化肥袋，搬运不够，自己顶替一会儿。有时候生意太忙了，自己来：搬化肥，点数，收钱。（谁让你是零售呢，以后发达了，就不用你做搬运了）

软件：

6。提高自己的说话能力，遇事能有条理的说。让人相信你和你的产品。出了问题，责任也在农户身上，谁让他不听你的指导，随便用药。

7．应变能力要强。有人来买“金利”牌化肥，自己店里当然没有啦。但一定要说明：我店里有比它更好的“银利”牌。据说下了后作物茁壮，增产不少，卖“金利”牌的老板正在为这个事伤心呢。

8．表情学会控制。一些农户用了产品后不放心，可能会“恐吓”你，说虫子一只也没有死。没事，装傻吧。你说大家的虫都被这个药打死了，这么顽强的害虫，目前没听过….。

偶尔也有退换货的，不要和他争执，迅速退换，比买的时候还要热情。保持形象要紧。

9．也要有从众心理，生活中吃穿打扮要随意，不要西装革履再加皮鞋。区别大，产生距离。傻傻的和农民朋友说笑，聊着说着熟悉了，生意就有了。农民买东西是先看人，再看货。（如果不认识的人，多半不会买，特别是种籽）

10．学会装穷扮富。农户要赊化肥农药的时候要哭穷，生意要有钱周转，要不…..能不赊吗？ 业务经理来了，说生意太忙了。现在累得腰酸背痛腿抽筋需要多休息。

附近有修路等公益活动，要踊跃捐款，说是答谢附近邻里兄弟姐妹的帮衬。

现在农资零售店密集，竞争激烈。唯有金钢钻，才能揽瓷器活。守株待兔能维持多久？ 为了你的生活，先磨刀再上阵，看鹿死谁手……

第二篇：2000元开店方案

2000元开店方案(珍珠奶茶、果汁冷饮项目)

一、果粉类:单价：13.8元/包(1公斤/包)18包*13.8=248.40元 提子粉、榴莲粉、荔枝粉、薄荷粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青苹果粉、哈密瓜粉、菠萝粉、巧克力粉、木瓜粉，香蕉粉、巴西情人粉、花生粉

二、奶精：20包 单价：12元/包(1公斤/包)20包*12元=240元

三、奶茶粉：6包、单价：13.8元/包(1公斤/包)6包*13.8=82.8元

四、果汁类: 单价：16.5元/樽 11*16.50=181.50元 菠萝汁、哈蜜瓜汁，柠檬汁，巴西情人汁，乌梅汁，荔枝汁，黑加仑汁，西瓜汁，水蜜桃汁，金桔柠檬汁、柳橙汁

五、茶类: 500克/包 共57元

麦香红茶(9.5元/包)*3包=28.50元、咖啡红茶(9.5元/包)*3包=28.50元

六、黑珍珠：(1箱/12包)单价：68元(1.5公斤/包)2箱*68=136元

七、椰果：(每种口味各1罐)单价：25元(3.4公斤/罐)6*25=150元

哈蜜瓜椰果，西瓜椰果，芒果椰果，草梅椰果,菠萝椰果, 原味椰果，(共计1095.7元)

八、设备：(905元)手动封口机(350元/台)、封口膜(60元/卷)巴台匙(12元/个)、小摇盅(28元/个)珍珠吸管55元/件 320毫升杯115元/件(2000杯/件)密封罐(5元/个*20个=100元)珍珠匙(4元/支*1=4)小量杯(12元/个)、搅拌器(15元/支)、专用粉匙(5元/支)*4支=20元 招牌喷绘1张*80=80元、冰格(2.50/个*16个=40元)冰夹(3元/支*2支=6元)、小珍珠保鲜盒(8元/个)

冰箱：1000左右，封口机：300左右，饮水机：150左右，榨汁机：120左右，长桶/短桶各一个：100左右

批发市场通常都能拿到原料，奶精300左右一件，果粉10多元一袋，椰果10多元一瓶，黑珍珠4元一袋，白糖250左右50公斤

营业执照（50左右）、卫生许可证（个人健康证40左右），税务登记证

另外需要原资料 果粉、果汁、椰果、奶精等生产公司的三证。

1298元珍珠奶茶、果汁饮品店开店方案

果粉类:单价:13.8元/包（1公斤/包）15包*13.8=207元

第三篇：开店方案策划

蛋糕店方案策划

一、开店类型：蛋糕店

1、消费对象分析

一般情况下去蛋糕房买蛋糕的都是女性消费者，很少有男性消费者单独去蛋糕房买蛋糕，针对这个情况，我对女性消费者的消费行为做了个调查：据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：

第四篇：婚纱店开店方案

婚纱店开店方案

1。店面。装修，具体我不知道你在那里的房子是租赁还是自己的。排除房租。装修费你用。店面尽量用些温馨浪漫的格调。当然只要你做的与众不同，有新意。吸引顾客就好!2。设备。相机：我简单介绍下我用过几种相机的性能。尼康：D80锐度挺好，色彩也挺鲜艳。

佳能：400D比较柔和。

富士：S2机器性能比较优越，功能比较强。相机大概在1。5W左右吧

电脑：我建议起码用两台，具体看自己的规模。配置要高点。以提高运行速度。

打印机：建议用专业的照片打印机，尺寸建议在A3打印幅面。(这点是我自己的经验)因为常常会有顾客会拍立等可取的照片。

灯光：建议在一个影棚最好具备3只灯，300或400W。而且需要注意的是室内电源线要保证设备的负荷。

婚纱：白纱，晚礼，古装等都要在3身以上，特别是白纱，种类越多，越新，越招揽顾客。婚纱和化装用的东西你可以去临近的摄影器材店去买，如果要是大量的，苏杭那片的价格都可以，而且款式也很新。

2。人员。固定店里人员，摄影，化装，门市接待无不需要相貌端庄，口齿伶俐的人。具体的要求，相信做为一个老板你也应该心中有数。

3。装修要根据你的营业面积，和所在地区的经济状况所决定，一般200平的需要20-30万之间就相当不错了。

4。照相设备要根据你所开展的业务来确定，中低档的大概得40W左右。开影楼需要根据当地的情况具体来定。如何开婚纱店

一、选址:地址选在开化寺是一个不错的选择,关于那里要拆的消息并不可靠,据记者了解,从去年年前到现在短短几个月,开化寺又开了好几家婚纱租赁店,一位开首饰品店的老板说他们将很快迁出,这里将被打造成一个婚纱租赁店的聚集地。所以,对婚纱租赁这种时间比较集中的行业,开化寺的集中效应比较有利,而且省下了一笔广告支出。

二、资金:两万元的启动资金恐怕不够,据了解,开化寺的店面房租一年在2-3万元。普通婚纱的进价在100-200元之间,但如果进一些款式较新、质地比较好的婚纱就需要500元以上。因此,第一批进货大概需要3000-5000元左右。

三、开店时机:据了解,选择今年结婚的新人较之去年会有很大的增加,这对于婚纱租赁是个好消息。不过3月生意还不是很好,看的多,订的少。在进入4月后,随着天气转暖,结婚的新人会越来越多,婚纱租赁就将迎来今年的第一个高峰。因此选择在高峰前开业是个不错的选择。

四、经营:婚纱租赁的价格多为按天计算,根据时间,婚纱的情况,一天100-500元不等。婚纱可以从天津、苏杭、广州、深圳进,一年至少需要进两次。如果时间允许,最好自己经营。其它费用一年大概500元左右。

如何经营婚纱店之实例参考 现有规模

1人员： 高级管理2名，兼职管理8名，摄影师4名，化妆师4名，门市10名，数码制作3人

2店面面积：560平万米

3分店设置：1988年开业的黄河影像公司，1998年开业的薇薇新娘婚纱撮影经营现状 经营状况

1每年的2、6月、7月为经营淡季其氽月份为旺季 2市场战有率为35%数码投资 数码投资

1购买效码的时间：1999年开始购置设备

2了解数码相关知识及购买信息渠道：知识和信息主要来源于专业的摄影类刊物 3第一步购置数码设备的预算：20万 4实际支出：28万

5第一步投资的主要内容：数码输入10万输出13万，其他5万

6人员培训：初期数码培训侧重于硬件基本知识及操作熟练使用电脑玫件以及提高构图，色彩素养现有的敷码设备

现有数码设备

1摄影器材：富士52两台，柯达DSCPRO、SCR/N一台 2电脑：8台，选样3台，制作3台。其它，2台

3影棚规模：影棚3个，面积35平方米，灯具为美国JTL另外还有一台数码冲印机 4外景设备：u2带闪光外拍灯2只

数码使用

1制作人员：影楼自行培训的3名制作人员

2数码流程：拍摄—储存—选样—制 作—输出—质检—取件 3模板使用方式： 以独立开发为主，也购买一些有新意的模板

4出片：数码照片主要由公司内部完成． 40"放大照片由专业公司加工，花费占总 成本的1／4左右，总体上感觉专业公司加 二的照片色彩密度不如自己公司好控制。5特殊材质的教码产：：金／银簿、油 画布、绢丝布、灯箱片、宽屏相框

6体会：影楼数码化首先缩小了顾客 的想法与实际拍照风格，效果之间的差距，数码化之后顾客酌满意度提高了 我们的利润增长了近1／3．

经营目标 下一步的投资计划：投入资金，尽快完成对第一代数码相机的升级换代．增加后朋投入，完成照片

输出由打印向数码冲印的全面转化，提高照片质量的稳定性和

耐久性；进一步提高服务管理水平，完善产品枪收标准，打造影楼品牌．

2数码前景：运用数码是一个早投入早回报的过程，投入越早回报越高。我们觉得数码的发展前景是个性化，即各个店均凭借自身“特长” 进行市场竞争；数码输出由打印输出发展为数码冲印是个必然的过程，这也是由打印介质的市场不规范片面追求低成本而导致的．

如何开间普通婚纱店

一、资金: 两万元的启动资金恐怕不够,据了解,开化寺的店面房租一年在2-3万元。普通婚纱的进价在100-200元之间,但如果进一些款式较新、质地比较好的婚纱就需要500元以上。因此,第一批进货大概需要3000-5000元左右。

二、开店时机: 据了解,选择今年结婚的新人较之去年会有很大的增加,这对于婚纱租赁是个好消息。不过3月生意还不是很好,看的多,订的少。在进入4月后,随着天气转暖,结婚的新人会越来越多,婚纱租赁就将迎来今年的第一个高峰。因此选择在高峰前开业是个不错的选择。

三、经营: 婚纱租赁的价格多为按天计算,根据时间,婚纱的情况,一天100-500元不等。婚纱可以从天津、苏杭、广州、深圳进,一年至少需要进两次。如果时间允许,最好自己经营。其它费用一年大概500元左右。

如何开间人像数码婚纱、艺术、写真照制作店

一、概述：

人像数码婚纱、艺术、写真照制作系统与传统照相不同的是，不但照片清晰逼真，同时还将版面、艺术构图、新奇特技、恰当装饰、点缀等等装裱进行完美结合，并将数码影像技术发挥极至，从而将相册装裱提高到一个崭新的水平。该套制作系统还十分注重方便易用性，其自带图库只需把顾客的照片调入即可打印输出，这不仅提高了工作效率，更可保证合成后图片的艺术效果。同时，该套图库采用了通用性很强的多图层的psd文件格式，因而您可以对图库中的每一幅背景图片、色彩进行再创意，以一当十，轻松创作出更多顾客喜欢的新背景。与众不同的还有该套图库中包含有近20张类似“结婚证书”的背景图片，主题分别为“爱情誓言”、“爱情宣言”、“真情宣言”、“结婚证书”等。用该背景图片和我室仿金银箔(画)照片制作工艺技术可制作出照片和文字完美合一金碧辉煌的效果。并可做出新郎新娘亲笔签名的相册扉页或“结婚证书”。该套软件制作系统共有18张光碟、86幅高精度、可输出48寸大幅面精美图片的背景图片。

该套软件制作系统的最大特点是制作婚纱照、艺术照、写真照时不用扣像，直接套用即可，保证原照不失真，这是现在市场上其他人像制作软件不能相比的。

二、市场前景：

该软件制作系统可以设计制作各类高档婚纱照、艺术照、写真照、个人挂历、生日卡、情人卡、贺年卡、名片、广告、月历、海报等，设计随心所欲，不同的标题、字型、颜色、形状、背景、图案，再配有亲友或港台明星照片，可使你的经营财源广进。该套软件制作系统能拥有影楼所有功能，但仅是开办影楼费用的十分之一，而且该套软件制作系统有些特技又是影楼不能做的，市场前景极为可观。

三、设备配置与投资：

1.设备投资：计算机(4000－5000元)、扫描仪(700元)、六色喷墨机(1500－1600元)设备总投资6300元。

2.如已有硬件，学成后只需购些耗材即可生产。

四、成本分析：

制作一幅五寸，成品尺寸9.07×12.7公分的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本2.5元左右，售价一般在8－15元；制作一幅七寸，成品尺寸 12.06×17.78公分的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本6元左右，售价一般在12－28元；制作一幅十二寸的婚纱照、艺术照、写真照，综合成本 12元左右，售价一般在35－60元。若定向制作收费在80元以上。

充分利用现有设备、开发全新的市场资源、制作无难度、小投入、高回报、零风险是本项目的突出点。

五、营销策划：

①与照相馆搞定关系，把印好的宣传资料交给他们，或经同意干脆把宣传单成打地放到柜台上(如果说在街头散发传单的命中率是10％，那么这种方式的命中率则高达100％，而费用则只是常规广告的几分之一)，由工作人员分发给洽谈的客户。

②建立客户备忘录(顾客档案)。首次承做全额收费，做完后切勿忘记附赠优惠卡一张，凭卡二次制作照片，可八折优惠。三次以后五折优惠。此一举措，可将一次性客户变成永久客户。

③一旦操作成熟，立刻在相邻城镇开办分店(点)迅速占领大额市场。

开店点子:开一家个性婚纱专卖店

她，曾经是湘财证券投资总部的操盘手,现在下海创业成了长沙首家个体婚纱专卖店的老板。生意之红火真是羡煞旁人．

在长沙“新世界百货”旁边的一栋商务楼里，反复调研并看好长沙婚纱市场的刘娟，决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。几个月时间，凭着准确的市场定位和良好的性价比，她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱，月营业额接近3万元，在女性“婚友”圈子里已小有名气。

小店印象

高端为主兼顾大众化

没有临街铺面的繁华，坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅，一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱，加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件，让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的，“最适合的”才是

最好的！个性温文婉约的刘娟说，“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来买婚纱的顾客，都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。”

“目前我代理了台湾一家婚纱品牌，产品主要以高端为主，但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。她介绍说，根据不同新娘的消费层次，这里卖的婚纱分为小家碧玉型（售价300-800元），大家闺秀型（售价800-1500元），华贵公主型（售价1500-3000元）。从简约到时尚，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。

“价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工，我这里的价格比一些大商店便宜一半。”刘娟解释说，由于采取无铺开店模式，价格自然便宜。

创业动机

把浪漫和创业结合起来

“你曾在湘财证券工作8年时间，甚至当上了证券投资操盘手，是什么让你改行独立创业？”面对记者的提问，刘娟聊起了她的创业动机，“作为当时为数不多的女操盘手，最多的时候一天经手的资金高达数亿元，但那种工作压力常人无法理解”。充满幻想，不甘寂寞的刘娟一直期望能把

浪漫和创业结合起来，实现自己理想的生活方式。

“发现婚纱市场商经营有道

市场定位瞄准“80年代”人

拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想，古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。刘娟说，过去婚纱一直算是奢侈消费品，不仅售价比较高，而且市场也不大，相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱。据刘娟调查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱，而不是租。

无铺创业降低成本

“长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店，其中无疑大有商机”。刘娟说，目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱，大的商店也有婚嫁礼服出售，但价格明显偏高。其中，房租等营业成本高是重要原因。“像我目前的这样的营业面积，在繁华临街铺面月租要4万元，而在写字楼只要1万元左右”。

无铺创业使得营业成本大大降低，婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。

特色营销：免费广告带客源

如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢？刘娟首先亲自设计了精美的小店业务宣传册，并通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日，就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说，宣传效果还不错。此外，她用各种能想到的办法推介自己的小店——在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上，都留下了“念奴娇”的信息。刘娟表示，她还有更长远的规划，如想通过与婚庆行业、影楼等的合作，扩大经营。同时，她还在“淘宝”网上开店，几乎每天都能引来新顾客。

专家点评

由“租”变“买”，市场潜力巨大

点评专家：浦发银行理财师张珊

今年“婚庆”扎堆现象明显，但目长沙婚纱市场状况却不容乐观，好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁，因此，未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随着新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及，数据显示，以每件婚纱500-1000元计，加上饰品 等相关产业，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。

以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场，消费者将更讲究婚纱面料、做工、品牌和质量。新娘关于婚纱观念的转变，带动的将是整个婚纱行业的发展，其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。一位营销专家指出，尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱，可是长沙却极少有人知道婚纱有哪些品牌。婚纱摄影店到处都是，可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店在长沙却很难见到受。愿意购买婚纱的人群越来越多，可是能供选择的品牌、款式和地点却如此之少。因此，婚纱消费市场大有潜力可挖，特别是能给新娘提供一对一服务的，专门的婚纱设计量身定制店。

机纯属偶然，但最终决定开店则花了一年时间考察”。刘娟说，早在去年，不少白领朋友就向她抱怨，在长沙买不到自己满意的婚纱。原来，现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰，特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意着让她萌生了开婚纱店的念头。

“租吧，价格虽相对便宜，但卫生令人担忧，个性亮点也没法张扬；买吧，且不谈价格贵，首要的就是其为一次性用品，喜宴当天穿过以后再没有机会穿它。”针对目前婚纱消费

市场的矛盾，刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料，然后先后前往广州，苏州等城市实地调研，加上认识在广州开服装厂的朋友。在“天时地利人和”等因素具备之后，刘娟最后决定投资20多万元当起了婚纱店老板。

开婚纱店需要注意哪些方面？

1、营业执照 3000左右吧

2、开像馆是不需要有冲印设备的！即使是非常大的像馆也不需要。

3、设备需要有，能作图的计算机，单反数码相机（消费级的绝对不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印机（在客人需要快速取像的时候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相馆都是在冲印店冲照片。

4、化装师，造型师，摄影师，相片后期制作美工师！如果你也做影视摄像的话 你还需要摄像师，影视后期合成师！缺一不可

5、租金没法说城市的地区差异很大！在我们这里稍微繁华的空间购开照相馆的 年租金也要2W„„ 都是至少要交1年的

6、你在什么地方开是个关键,要是大城市,就向上面说的,要是小乡村,一台打印机、一台电脑和一个相机就可以了.投入不到一万，当然收入也很底 开照相馆的必备设备：

1、灯光 主灯和辅助灯，小型照相馆用三个灯即可-主灯、侧灯、底灯即可；另外辅助灯指影楼多用 有背灯、发灯等。

2、布景-根据个人爱好和当地情况而论，一般纯布景多一点；

3、电脑设备：要配备刻录机、音响、与相机连接的或卡连接设备及摄像机连接设备、扫描仪、打印机等；软件中安装windows系统（要安装驱动和显卡）、软件中读图软件、播放软件、photoshop 或我行我素premiereword等必备软件；

4、相机：因为是小型的照相馆，要600万像素的即可；

5、还需准备化妆用品。1,相机不能省，起码得350D吧，有点条件的就上S2或S3，为了将来的婚纱套照打基础（最具利润的套相）（不弄个800万以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么赚钱啊？）2，电脑方面：起码得配置个2800左右512内存的吧，硬盘尽量弄大些，要求120Gb以上，显示器别图外观，千万别弄液晶的，菲利浦的17纯平很不错地。3，布景方面，数码

超真景一套（大概10副左右）纯色背景一套（大概5-8色就够了）背景架建议选用电动的。要是实在资金紧张，那就用手动的好了。4，服装：一般都会有厂家主动上门推销地。也可以去专门的摄影器材市场买到（送上门来的一般很便宜，自己出去买就贵多了。）5，软件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，这几个软件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠经验。6,灯光，乍看起来好像影响不大，似乎是个影室灯就可以，其实大不然，强烈建议你带着你的相机现场测试一下。同时最好找找专业人士的帮助，有时灯光对pp的影响比相机还要大的多。7，打印机，作为一个小城镇的综合类相馆，没有一台应急出片用的打印机的话，大概会流失不少急需时间的客户。建议你选用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，颜料墨水50年以上不变色，足够你出到16寸的相册了，相信能解决不少难题。（强烈建议另配连续供墨系常裨蛟澳母甙杭鄹窕崃钅阈耐吹绐IGH）8，扫描仪，我现在用的是EPSON的3170，感觉还不错，正片负片通吃，扫描精度也很高。至于婚礼录像的问题，偶认为搞不搞都行，反正我是觉得影楼搞婚礼录像有点不务正业。

门市接单 礼服搭配 化妆 摄影 数码设计 影像输出 美工制作

1、店铺。

2、人员（包括摄影师、化妆师、后期处理等）。

3、设备(照相机、灯光等）。

4、宣传推广。

会化妆吗,会修改婚纱吗

第五篇：户外用品店开店方案

户外用品店开店方案

经营的一个根本原则是：以最小的投入获得最大利润。本方案就是在此原则下产生：

一、选址：

1、靠近商业中心，而不能在商业中心。

最先的旅游用品店都开在偏僻之处，生意也红火，是因为竞争少，一旦商家多了，就没有优势了，所以要考虑一个有竞争力、三五年不败的地方，也就是有一定人流经过，租金相对不高的商业中心附近。在商业中心当然好，但租金高得惊人，旅游用品虽然市场广阔，但还没有服装，食品、药品、等那么日常化，消费量还没有那么高，比如一个帐篷打开后就占了三五平方，单位平方的销售额怎么也没有日用品高，在寸金尺土的商业中心开店，显然不是一个好的选择。

2、人流的考虑：经过你店的人群消费力越高你的生意越好，这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。

3、交通便利就不多讲了。

二、产品结构：

几大类是不可少的：

(一)、背包

大背包（６０升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏

中背包（３５升以上）要有五款左右适合途（一周左右）旅行，小背包（３５升以下）八款左右适合日常外出游玩等。

选择背包一定要注意防水、耐磨持久性好丰富特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，最好选用货真价实的名牌产品，如德国狼爪等。

腰包必不可少，可准备了３款。

（二）帐篷：

要准备以下几款：

普通帐篷

１． 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。（100元左右）

２． 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，（200元－300元）可到偏远野外，丛林露营四季适合。

也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。

（三）睡袋：

按季节分，夏季可准备10℃以上睡袋三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般中空棉70元左右，但较重，体积大；高级中空棉100元左右，较轻便，面料和里布不同也影响价格。

冬季则准备0℃以下的睡袋。多为羽线的填充物，也有3M棉或杜邦棉，价格较高300元以上，面料多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应所准备因为夏季有可能去爬雪山。

（四）、登山鞋

不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备几双各种牌子和码数，还要准备一些鞋底纹路深的徒步鞋或远足鞋。

（五）服装：种类繁多

最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且保温，也是个外贸名牌货。有Mountain hardwear.culumbia.lowapine等。

一般的户外服装防水性可以，透气性差点，比如“Pacific trail”价格１５０元左右，有可拆抓绒内衣的贵些。还有一些防水不透气的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。

（六）攀登装备

比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少

这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。有人要时接受订货。

（七）露营装备

1、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。

2、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款

3、气炉.韩国的2款。

4、气灯.韩国的一款。

5、餐具套装。2人用、4人用各一款

（八）其它装备

1、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款

2、水壶(1)us军用水壶(带饭盒)

(2)铝合金运动水壶 0.5升-1.5升，5款。

3、防潮垫2款。

4、开山斧和工具铲。

5、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、名匠、冠军、小冠军、标准

6、ZIPPO火机5款以上

可选:

1、不锈钢酒壶5款

2、防水夜光户外型手表3款

3、望远镜3款

4、弹弓2款

5、一般的户外服装有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒服.6、运动眼镜(防紫外线镜片)

7、休闲椅等

（九）旅游书籍：可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。

三、资金投入(以30平方米计)

1、租店、按金:3000/*3=9000元

2、装修要有特色不能太豪华，越自然越简单越好，10000元左右。

3、进货量可不大，但货必须全。

4、备用10000元

四,经营方式：

1、在本地若是第一间，不做广告，人们也知道。

2、可成立俱乐部网罗本地志同道合者多搞活动，自然形成向心力。

3、会员制,会员可享受优惠。