区域论坛独家精准招商会方案专题

第一篇：区域论坛独家精准招商会方案专题

满足一个行业的商务需求

中国糖酒食品经销商发展论坛

（独家精准招商方案）

满足一个行业的商务需求

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从此，不再为招商烦恼！

——《糖烟酒周刊》杂志社精准招商服务说明书

在糖酒食品行业，有这样一些数据让人触目惊心：酒类食品企业每年投入的广告费用高达数百亿元，其中一半的目的是为了招商；企业更换一个县级经销商的平均成本是20万元；企业销售成本中1/3以上为招商及厂商沟通成本„„如此巨大的投入，却为何屡屡陷入“企业找不到经销商，经销商找不到企业，厂商合作经常性崩盘”的怪圈呢？

2008年度，《糖烟酒周刊》杂志社与中国糖酒食品优秀经销商俱乐部联合启动精准招商工程，成功协助梅花味精集团、郎酒集团、獐子岛渔业集团、河北养元保健饮品有限公司、衡水老白干酒业、沙城酒庄等企业组织多场精准招商会，一举打破糖酒食品行业招商难、合作难的恶性循环。

一、精准招商服务产品说明：

根据企业需求，《糖烟酒周刊》杂志社从庞大的经销商资源库中筛选符合企业发展思路和产品特点的经销商，通过组织中国糖酒食品经销商发展论坛暨厂商合作峰会，推动目标客户对企业的深入了解与沟通，协助企业实现区域市场战略布局和良性动销。

《糖烟酒周刊》杂志社精准招商服务具有三重特点：

1、资源精准：招商对象来自《糖烟酒周刊》数据库积累，不仅在硬件上符合企业需求，而且具有先进的合作理念。

2、过程精准：《糖烟酒周刊》杂志社组织专场合作峰会，邀请专家做定制性主题演讲，为企业提供多重展示，通过过程的精准把控推动企业与经销商的深度合作。

3、结果精准：对厂商双方需求及发展目标的充分了解，让合适的经销商与合适的企业合作，避免了频繁更换经销商的烦恼。

二、精准招商服务的资源支持：

精准招商服务之所以能够实现“精准高效”的目标，在于《糖烟酒周刊》杂志社与中国糖酒食品行业优秀经销商俱乐部带来的强大、专业的资源支持：

1、庞大的优质经销商群体：数十万稳定并且不断扩大的经销商读者群，单省备选经销商高达数千家，可以充分支撑企业的个性化需求。

2、覆盖全国的发行服务网点：三十余个工作站，覆盖全国大部分糖酒食品主销区，同时能够实现对经销商发展状况的动态掌握。

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3、数百名顶级专家的智力支持：协助企业提升招商理念，增强对目标经销商群体的话语权。

4、具有公信力的第三方媒体平台： 15年的发展历史，《糖烟酒周刊》形成了强大的媒体公信力和对经销商群体的强大号召力。

5、覆盖全国的近百场经销商会议经验：从2004年开始，《糖烟酒周刊》杂志社开始巡回举办中国糖酒食品经销商发展论坛，累计参会经销商逾2万人次，并且成功为郎酒、沙城酒庄、梅花集团、獐子岛渔业集团、养元饮品等企业提供了精准招商服务。

三、精准招商服务的关键流程：

1、双方确定拓展省份及细分目标。《糖烟酒周刊》和企业通过研讨确定重点开发省份，将招商拓展目标细化到每个地级市，并由区域经理根据各地级市的竞品特点，拟定招商标准。

2、梳理资源，确定备选招商对象。《糖烟酒周刊》对经销商资源进行精细梳理，按照每个目标地级市3～5家备选经销商的数量指标，逐步确定该省份的潜在合作对象，并且将备选经销商名单交由企业确认。

3、组织合作峰会，推动厂商有效沟通。双方组织中国食品经销商发展论坛暨某某企业厂商合作峰会，单场峰会经销商数量120～400人左右。峰会期间，《糖烟酒周刊》杂志社将精心设计流程，一方面通过专家的课题，对经销商进行洗脑，另一方面通过会场布置和主题发言，让经销商体会到企业的实力，以及与企业合作的美好明天。

4、跟踪调查拜访，推动合作及市场动销。合作峰会结束之后，《糖烟酒周刊》杂志社客服人员将对所有参会经销商进行回访，了解他们与企业的合作意向及建议，之后由企业销售人员进行紧密跟进。

四、精准招商服务报价：

精准招商是对糖酒会、企业招商会等传统招商形式的突破，因为针对性强、招商成效高，所以单个经销商招商成本也远远低于传统招商形式。按照组织120人规模有效经销商峰会核算，企业需要支付的精准招商服务总费用为（含专家费、宣传费、经销商组织费、杂志社与会人员交通费）15万元。

备注一：精准招商会的经销商邀请数量可依据具体情况适当增加；

备注二：场地、食宿及其他会务由企业负责，《糖烟酒周刊》杂志社协助提供标准服务。

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例：在天津举办的郎酒独家精准招商会

图：每次招商论坛都受到了数百名当地经销商的积极参与。

五、企业参与形式：

独家招商会的组织工作将在综合企业需求和论坛内容的基础上设定，具体分工如下：

糖烟酒周刊杂志社负责：

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1、负责论坛的经销商筛选、邀请工作，所拟邀请经销商名单将和企业进行深入沟通；

2、负责论坛的会务接待、安排工作，保证论坛顺利举行；

3、结合企业需求发布企业宣传广告；

4、负责布置装饰会场，营造召开论坛的浓厚气氛； 赞助企业负责：

1、企业自身产品的宣传展示；

2、企业与与会经销商的有效沟通；

3、负责预订召开酒店；

4、负责所有参会人员的住宿和餐饮费用；

5、负责制作论坛的专用会议资料（会议手提袋、代表证）

6、负责论坛现场摄像、投影仪租赁；

7、负责会议使用的文具资料（资料袋、笔、笔记本）的购买；

8、负责会议的奖品和礼品；

9、负责晚宴的文艺演出费用。

六、独家赞助企业所得回报：

1、互动、讲演方式

（1）独家赞助企业大型冠名酒会（专场）：数以百计的经销商酒会，独家赞助企业可将此宴会定名为“*** 之夜”，期间可以穿插有助于提升企业和品牌形象的表演节目。

主要内容：播放企业宣传片＋领导讲演＋表演（2）独家赞助企业高层领导1名在主席台就座；

（3）独家赞助企业领导可在论坛期间做30～40分钟的主题演讲；（4）论坛开始时集中播放独家赞助企业标准版本的广告片。

2、会场内外物料宣传：

（1）在论坛现场主席台或背景板明显标出独家赞助企业的论坛地位；

（2）产品形象展位：独家赞助企业可在举办论坛的酒店大堂或是酒店其他固定位置布置产品展位，用以展示产品形象；

（3）会场宣传易拉宝：独家赞助企业在论坛会场入口处或会场内可摆放易拉宝，营造整体气氛；

（4）气球：为独家赞助企业制作并发布论坛会场外巨大条幅2条，内容由企业确定；（5）形象KT板：在会展大厅的墙壁上悬挂企业KT板。

（6）独家赞助企业可将本企业的宣传册放入主办方发给参会者的资料袋中；（7）在论坛现场发放的《糖烟酒周刊》或之前的《糖烟酒周刊》杂志上，赠送一定数量的杂志广告，用于独家赞助企业的形象宣传。

3、配套服务：

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独家赞助企业的产品在今后的宣传报道中可以使用“中国糖酒食品经销商发展论坛推荐产品”称号。

七、日程安排：

第一天日程：

9：00～14：00 全省各地经销商报道；

14：30～14：35 糖烟酒周刊杂志社领导致辞 14：35～14：45 独家赞助企业致辞 14：45～16：45 专家讲演一：

16：45～17：15 独家赞助企业与经销商互动交流 17：15～17：20 现场抽取三等奖5名 19：00～20：30 大型欢聚晚宴

第二天日程：

9：00～9：20 中国糖酒食品优秀经销商俱乐部“优秀会员”授牌仪式； 9：20～11：20 专家讲演二：

11：20～11：50 经销商与主讲专家互动交流（平时经营中的问题在会上可得到免费解答）；

11：50～11：55 现场抽取二等奖2名 一等奖1名

12：00 论坛结束，自助午餐。

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第二篇：区域独家经销协议（二）

协议编号：____________

甲方（委托方）：_________________________

乙方（经销方）：_________________________

____________于_______年_______月_______日至_______年_______月_______日负责独家经销_______有限公司_______系列产品，在平等互利的基础上协商一致、达成共识，签定产品经销协议，信守执行。

1．经销产品：______________________________________

2．经销价格：见价目表

3．经销区域：______________________________________

4．经销权限：独家经销。

5．结算方式及供货方式

5．1　乙方所有款项的汇付，均以有效方式汇至甲方指定的银行帐号。

5．2　甲方在收到乙方的业务款后，在_______日内完成订单业务事宜。

5．3　业务成交之后，甲方开具发票，_______周之内寄予乙方。

5．4　甲方承担乙方运送产品的费用，运输途中遇有特殊情况损坏的部分由甲方方负责，到达乙方后的产品安全由乙方负责。

6．最低月销售量

区域独家经销商月最低销售量_______件，首次进货_______件以上，签定协议_______个月后必须按最低销售量进货。

7．甲方权利

7．1　如乙方未能在甲方要求限期内完成销量，甲方有权调整（降级、撤消、终止经销协议）乙方经销权限及区域。

7．2 如乙方在未经甲方批准便将货销至乙方经销区域外，甲方有权调整（降级、撤消、终止经销协议）乙方经销权限及区域，由此所造成的一切经济损失由乙方承担。

7．3　如乙方擅自窜货至本公司其他经销商独家经销区域内，甲方有权调整（降级、撤消、终止经销协议）乙方经销权限及区域，由此所造成的一切经济损失由乙方承担。

8．甲方义务

8．1　对乙方经销区域提供区域保护政策，保证乙方经销区域内独家经销销售及不受窜货干扰；其他客户的任何业务咨询，必须转介乙方。

8．2　对乙方产品销售有广告宣传、销售策略、优惠等支持。

8．3　发生产品质量问题，甲方应积极配合处理。

8．4　甲方所发货物质量保证，并按时供货到乙方目的地。

8．5　对双方合作方式及价格保密，不得外泄。

9．乙方权利

9．1　有权要求甲方提供区域保护，销售业绩突出，可要求甲方提供更优支持或申请扩大经销区域。

9．2　产品在保质期间发生非人为质量问题，乙方有权向甲方提出退货或换货。所退货物须包装完好。

9．3　乙方有权利发展所属经销区域内授权分销商。

9．4　合作期限满后，在同等条件下，有优先继续签订授权区域总经销的资格。

10．乙方义务

10．1　必须努力推广甲方产品，禁止将货销至甲方其他经销商经销区域。

10．2　严禁销售假冒本公司产品，自觉维护品牌形象。

10．3　严格执行产品价格政策，对授权分销商的零售价进行监控、管理，终端零售店的产品陈列规范。

10．4　乙方在履行协议期间要求终止协议，必须出具正当理由并提前_______天以书面形式通知甲方，同时在甲方要求期限内将库存货撤出卖场。?

10．5　对双方合作方式及价格保密，不得外泄。

11．甲方对乙方的销售支持

11．1　奖励和扣点

（1）乙方全年完成_______件销售任务的，甲方给予乙方_______%奖励。

（2）乙方超额完成年销售任务的，超出部分给予_______%返利。

（3）甲方根据乙方进货量免费提供试用品。

11．2　营销推广支持

甲方向乙方提供宣传广告、营销策略指导及根据销量每年两次的大型促销活动费用支持。

12．不可抗力因素：双方因不可抗力因素要求停止履行协议，由双方协商解决，协商不成，由甲方当地仲裁机关根据相关法律办理。

13．本协议一式两份，共两页，双方各持一份，盖章签字生效。

甲方（盖章）：_____________乙方（盖章）：______________

甲方代表：_________________乙方代表：__________________

联系电话：_________________联系电话：__________________

签字地点：_________________签字地点： _________________

联系地址：_________________联系地址：__________________

第三篇：区域独家经销协议（一）

合同编号：___________

甲方：______________________________

住所地：____________________________

法定代表人：________________________

乙方：______________________________

住所地：____________________________

法定代表人：________________________

甲方作为本合同附件所列产品（以下简称“该产品”）中国独家总分装、销售商，与乙方在平等团结的基础上经充分协商达成一致意见如下，以资双方共同遵守执行。

1．乙方为签订、履行本合同已对该产品及甲方与本合同有关的信息、资料进行了充分调查了解，并在此基础上结合自身实际情况对该产品的市场前景作出预测，且愿意承担本合同约定的一切责任、风险。

2．甲方于本合同有效期内在_______________地区（以下简称“本地区”）将只向乙方销售该产品，而不向本地区任何第三人销售该产品。

3．乙方获取本合同第二条约定的权利，应自本合同签订之日起日内一次性向甲方支付初期货款人民币__________元用于购买该产品__________吨。乙方未能按期足额支付该初期货款的，逾期__________日本合同自动解除。

4．乙方应于本合同有效期内每年向甲方购货总额不少于人民币__________元。乙方未能达到该购货总额的，甲方有权解除合同并向乙方主张__________元的违约金；乙方于合同有效期内每年向甲方购货总额__________元以上的，甲方将给予乙方__________的返利。

5．本地区该产品的售价由甲方统一确定。

6．乙方向甲方购买该产品，应至少于计划表载明的到货日期提前六十日向甲方报送计划表。甲方应于收到计划表之日起七日内作出是否同意的答复。甲方同意接受该计划的，乙方应于收到答复之日起三日内，将该计划所欲购买该产品的全部价款预先支付给甲方。否则，甲方有权拒绝向乙方发售该计划所列产品，因此给甲方造成损失，乙方应承担全额赔偿责任。

乙方向甲方购进该产品的价格，应为乙方报送计划表时甲方认可的价格。因履行本合同所产生的运费由__________承担。

7．乙方承诺其从甲方购进的该产品均在本地区销售，而不能超出该地域范围，只有经销权，没有任何分装和改动包装权。否则，应向甲方支付违约金__________元且甲方有权解除合同。但经甲方书面许可的除外。

8．乙方为开拓该产品销售市场，应进行必要的广告、宣传。乙方确保每年用于广告宣传的费用不少于人民币__________元。广告宣传的具体形式应与甲方进行协商，并征得甲方同意。

9．乙方应尽力维护该产品的信誉。其就该产品向任何人所作承诺及说明均应实事求是，并以产品质量说明书、甲方认可的销售业绩表等相关资料所载内容为限，并不得违反法律规定。否则，因此产生的法律责任由乙方全部承担。

10．乙方应将产品销售过程中所掌握的与该产品相关的各种信息及时向甲方通报。并根据甲方的要求提供详细资料。

11．本合同所称“”，为合同签订之日与此后对应日之间的期间，本合同有效期自______年______月______日起至_______年______月______日止。

12．因本合同产生的纠纷，由甲方所在地人民法院管辖。

13．本合同一式四份，甲、乙双方各执二份。

乙方：____________________

_______年______月_______日

附件：（略）

第四篇：招商会策划方案

招商会策划方案

方案一：招商会策划方案

一、外广场活动方案：

活动时间：年4月25日上午9:00（暂定）

活动地点：时尚购物中心户外广场

活动内容：

户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。

礼品赠送地点：

招商部门口礼品发放处。

操作细则：

礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。

二、招商启动会活动方案：

活动时间：年4月25日上午10：00（暂定）

活动地点：汾大酒店会议厅

活动内容：

9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。

赠送地点：

汾大酒店接待处

操作细则：

礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。

备注：

产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。

方案二：招商会策划方案

一、外场布置：

1、提前一天进行户外搭台，背景布置。（需保安配合看管设施）

2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。

3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。

4、安排场外的接待引导员。

5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。二层显眼位置安装

6、招商相关的广告布置。

二、会场布置：

1、提前3天预订会场。（暂定大酒店）

2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。

3、安排会场接待及引导人员。

三、人员安排：

1、招商会会场接待人员5名。（会场外2名、会场内3名）

2、招商部接待人员5名。（场外接待处3名、商场内2名）

（备注：接待人员需从售楼部抽调10名）

四、费用：

1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。

2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。

3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。

4、部分外地商户需要提供住宿。

方案三：招商会策划方案

日期：6月下旬（暂定）14：00

地点：玉麟池演绎大厅

主题：

1、七剑

活动前准备：

预留停车位：50个

在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆

在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。

通道入口布置：

保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的发展。入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简（或屏风），两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。

会议流程：

12：40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发，开往目的地

13：00来宾可以入场（大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词）

14：00开场演绎——女子十二月坊

14：10主持人登场，介绍领导及来宾

14：15积家总经理讲话——项目介绍及沈北未来发展

14：30政府领导的致辞

14：35厂商代表——中影集团讲话

14：45厂商代表——待定

14：55播放沈北未来发展碟片

15：05舞剑表演引出——七剑

15：15启动仪式

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