第一篇：“小作家基地”和“摄影基地”
龙山中心小学举行隆重的授牌仪式 ——携手同行 再创辉煌
来源： 作者： 点击数： 更新时间：2016-11-18 15:55:15
11月16日上午，“福清市作协小作家培训基地”和“中国国际海洋摄影协会福建分会（福清站）摄影创作基地”授牌仪式在龙山中心小学隆重举行。上海华东师范大学钱冬明教授、福清市进修学校倪时清校长、福清市龙山街道林秉芳主任、福清市教育局教仪站薛闽松站长、福清市教育局初教科徐芳科长、福清市作家协会马勇主席和福清海摄协郭成辉会长等一行领导、嘉宾莅临出席本次授牌仪式。
本次“小作家培训基地”和“摄影家创作基地”的授牌仪式意义深远。近几年来龙山中心小学努力打造自己的办学特色和办学品牌，创办了“从百草园到三味书屋”的校园主题文化。学校百草园占地7200平方米，培植近800余种植物，园内建有百菜园、百花园、百果园、百树园、中草药园、水培园区、盆景园等十余个园区，巧妙地融入趣味数学图形和名人花鸟诗词歌赋，将观赏、学习、实践、创造等有机结合起来。它是学校的一个大花园，是学生学习的乐园，是师生精神的家园。今后它将成为小作家、小摄影家文学创作和摄影创作的思想源泉。活动中庄严的国歌声中拉开帷幕，学生代表发言和教师代表发言过后是福清市作家协会马勇主席做精彩发言，马主席对学校的百草园大加赞赏，鼓励学生们要珍惜难得的校园环境，好好学习。同时希望两个实践基地的建立，能够继续让孩子们无忧无虑地快乐成长，拓宽自己的视野，早日成为祖国的栋梁之才！
活动最后，由龙山街道林秉芳主任做了生动的致辞。林主任一番热情洋溢的讲话对学校近期工作进行了充分的肯定，对学校的未来发展提出了要求，给予了殷切的希望。
本次的授牌，来自领导们的深深关怀，爱满校园，情系教育。相信在马主席和郭会长的亲自点拨下，学生们写作水平和摄影技术将实现质的提升。深信，龙山中心小学定会在教育改革的浪潮中，信心百倍，奋勇争先，勇立潮头！（通讯员：韩湖）
第二篇：黄岛摄影基地合作协议书
合作协议书
本协议书以“深度开发黄岛摄影基地特色休闲旅游产品为主导方向、以婚纱婚庆拍摄基地+旅游蜜月度假”，打造以摄影基地消费为主导目的，以“资源整合、资源共享、资源互惠”为合作原则，就黄岛摄影基地作出以下合作协议： 定义：下列术语在本合同中具有以下含义
1、基地：指甲方投资开发的各拍摄点。
2、加盟商：指影楼、摄影机构的个体或公司。
3、加盟合作:指加盟商在其拥有或经营的门市店利用其有效途径将甲方提供的场景与其自有产品有机结合，形成有效推广并促成消费。
4、本基地暂时定名为：青岛市黄岛摄影基地
1、合作双方
甲方：
（以下简称甲方）乙方：
（以下简称乙方）
2、目的
本着公平、友好的合作为出发点，黄岛摄影基地与乙方一同合作，深入基地拍摄、婚纱婚庆等方面客户的整体运营、销售加盟、策划宣传等，由乙方负责把黄岛基地推向全国婚纱影楼市场。
3、合作事项
1）、乙方在签定合作后10天内进驻黄岛基地。
2）、针对本基地特色做出新的盈利渠道。
3）、所有加盟商活动方案以本基地为基础制定，确保各店主推本基地并提升海景消化率。
4）、制定加盟模式、流程管理等各项细节标准。
5）、在拜访加盟客户中，督导加盟部拜访进度情况，进行市场分析。
6）、制定全年营销计划，并每月每季度监督执行情况。
7）、对加盟商进行调查，全方位诊断并整合改进，每月调查至少6家影楼。
8）、针对周边基地调查结合甲方，三个月内进行SWOT分析，制定长期战略规划。
（S代表优势，W代表劣势，O代表机会，T代表潜在威胁
9）、乙方联合其他省外区域外景基地，进行资源整合，增加加盟商数量。
10）、在运营中，以黄岛摄影基地景区为依托，协助召开相亲大会、集体婚礼、影楼婚博会、婚庆展览会等每年至少2次大型活动，打造婚庆消费新概念
4、双方合作义务
甲方义务
1）、提供给乙方办公场地和宿舍一套（包括办公桌椅、电脑、文件柜和宿舍物品）。
2）、保证基地房屋以及水电正常使用，另外负责基地外联关系打理。
3）、负责基地财务中收银和出纳工作。
4）、每月定期与乙方负责人召开沟通会，以便合作更加顺畅。
乙方义务
1）、乙方负责基地组建团队、整体运营管理、基地加盟、客户服务等工作
2）、在海景基地方面只可与甲方基地合作，不可同时和其他海景基地合作。
3）、每月工作总结以文字形式上报到甲方并存档。
4）、乙方不可利用基地做违反法律的其他业务。
5）、根据计划举办各类大型活动和培训会议以及维护客户关系等工作。
6）、负责基地整体财务中做账工作。
5、双方约定酬劳
甲方基地一期已经投资完毕，甲乙方利润6；4均分，每两月底总核算一次净利润并分红一次。每次分红按乙方分红的70%支付，乙方余下部分由甲方在年底时付清，一年付清一次。
6、其他事项
1）、黄岛基地公司财务由甲方负责，乙方可随时查核账务。
2）、每月收入包括基地全部收入（加盟、代拍）。所有收入统一汇到一个账号上，账务由甲方保管，乙方有权查阅及统计。
3）、甲方负责管理运营的整个流程，乙方担任全国市场运营销售。
7、保密规则以及违约处理
甲乙双方合作协议属于保密，严禁拷贝透露或其他传播方式给第三方使用。在合作期间，一方擅自违约，另一方有权暂停合作，同时处罚违约方壹拾万元整给另一方。
8、合作日期（三年）
从 年 月 日起—— 年 月 日止。合同自签定时生效，合同期满提前一个月商议续签事宜。在同等条件下，乙方有优先签定权。如不再续签，乙方股份自动为零。
9、补充协议：1、2、10、法律的适用及争议的解决
本协议的解释和执行适用中华人民共和国法律。甲、乙双方在履行本协议中出现的争议首先通过友好协商的方式解决。协商不成时，任何一方有权向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
此合同壹式两份，甲乙双方各执壹份，共同监督执行。未尽事宜，甲乙双方本着友好协商的原则以本合同补充协议的形式共同签订。甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 地址： 地址： 联系方式： 联系方式： 签约代表(签字)： 签约代表(签字)：
身份证号码： 身份证号码：
签约日期： 签约地点：
第三篇：广告策划书(针对摄影基地)
“寻找朱丽叶”
新韩芳婚纱模特选拔大赛活动策划书
10日
策划人员：胡泽洋 魏幸灿 周燕燕 黄海翠
王海龙 陈晓东 王 宽 刘 肖
策划时间：2011年7月
目录
营销环境分析/3
竞争对手分析/4
消费者分析/6
SWOT
8
营销环境分析
分析/7 媒体选择策略/9 活动策划方案/11 活动主题 活动性质 活动目的 活动时间安排 活动地点 前期宣传策略 活动流程 后期宣传策略 活动预算详情/18
一、宏观环境分析：
（一）行业分析：
随着我国经济迅速增长，居民生活水平不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大适龄青年的普遍关注。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间比较大，利润大约在30%—40%。中国婚纱摄影业已经成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。在婚庆消费中婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。
（二）行业特点：
1婚纱摄影的整体市场规模略有扩大，但是增长的主要原因是新婚夫妇数量上的增加；
2影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素
3中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多
（三）唐山市经济、消费水平及观念分析：
唐山虽然是重工业型城市，但是经济发展迅速，并达到了中等偏上的消费水平。消费观念由此也发生了巨大变化，追求时尚、浪漫越来越成为青年群体的主流价值取向。婚纱摄影越来越受到人们喜爱，尤其是在唐山这个日益发展的城市，更是成为一个潮流时尚。
由此新韩芳从婚纱摄影这一市场入手可以有很大的发展空间，无论从唐山的经济发展态势还是从消费者观念出发婚纱摄影是个可观的市场。
二、微观环境分析：
从唐山市婚纱摄影市场来看新韩芳婚纱摄影基地既有自己的独特优势，又有很大的挑战与危机。新韩芳更注重的是产品质量，所以重金打造摄影设备及服装等。由于新迁地址，新韩芳的一切都是新的，新设备、新服装、新店面。经验丰富的摄影师及顶级的摄影设施是产生高质量相片的保证，我们可以自信的说相片质量可以在唐山市数一数二。另外新韩芳经营16年，不仅积累了大量经验，还培养了大批忠实的老顾客。
鉴于整个环境分析，我们认为新韩芳进军婚纱摄影领域尤为必要，我们的广告活动也必然要主打婚纱项目。
然而唐山的婚纱摄影市场有很多大型的婚纱摄影公司与新韩芳一起争这块蛋糕，可以说挑战很大。此外，新韩芳由写真为主转变为主打婚纱是个缓慢的演变过程，要达到较好的宣传婚纱摄影的效果，投入大量的广告是必须的。
竞争对手分析
1、主要竞争对手
根据网上调查、平时所能见到的广告、以及对一些消费者的随机采访我们可以了解到在唐山市里比较有名声的婚纱摄影影楼有以下几个：美洋达婚纱摄影、圆梦婚纱摄影、GN视觉新派婚纱摄影、金夫人婚纱摄影、巴黎人婚纱摄影、蒂芬尼婚纱摄影、圆梦蒙娜丽莎婚纱摄影、薇薇新娘婚纱摄影、维纳斯婚纱摄影等。
2、实力对比
婚纱摄影与写真及普通照相相比，其花费高，需要设备要求高，对技术要求高，对环境要求高。因此在婚纱摄影这一行业，比较知名的企业其实力也是比较强大的。
在唐山，比如说实力很强大的圆梦婚纱摄影，它是唐山大型专业摄影机构，包括唐山总店和各区县6家分店，独家拥有投入数百万4000平米大型阳光外景拍摄基地“格林豪森”并配有“林肯”加长豪华总统房车。总店拥有三层楼面，1800平方米摄影场地和一流设施，在摄影市场中，高档定位，在技术上以高科技和传统摄影技术并用为特色。首家运用数码技术拍摄婚纱照和艺术照，拥有各类本科、专科以上创作人才，全彩无缝满幅杂志相本制作。是一个集艺术性，科技性的专业数码影楼，公司拥有自己的网站。
与圆梦相比，在硬件上新韩芳处于劣势地位。因此，这就要通过加强新韩芳其他方面的实力，来提升其竞争力。此次活动就着重于提升新韩芳软实力这方面。
通过活动，我们将展示新韩芳的摄影技术，并凸显其16年的经典品质。
3、广告宣传对比
唐山这些知名的婚纱影楼在广告宣传方面，做的也是比较到位的。首先，在现场接单方面，像圆梦、蒂芬妮等婚纱影楼在新街都设有宣传点，通过现场宣传使更多的人亲自看到他们的婚纱作品。还有是在像远洋城、大八方、百货大楼等一些大型商场一些婚纱影楼也都设有宣传点，可以使一些高档消费者了解到本企业。
这些宣传方式所宣传的也都是影楼的技术，强大实力等方面，对其理念这些软实力方面的宣传不太到位。
而新韩芳在硬实力这些方面做的不太到位，通过本次活动的宣传，可以使更多人了解新韩芳的独特理念。寻找朱丽叶，给人们一种浪漫的感觉，更能切合当代年轻人的追求心理满足的一种需求。现在的年轻消费者所追求的不仅是产品质量等硬性需求方面，同时也倾向于心里的一种满足。
消费者分析
1、消费者确定
婚纱摄影主要客户是唐山市区即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在20—40岁之间，这个年龄段是结婚的集中段，对婚纱摄影的需求大。这其中大部分人都是追求新潮、浪漫的年轻人，此次活动的主要目标群也是这部分人群，我们将以浪漫爱情故事为吸引因素。
2、心理特点
从唐山人整体的消费心理来看，近年来唐山经济飞速发展，城市开放程度也越来越高，人们也更容易接受外来事物。寻找茱丽叶这一活动中“朱丽叶”这一西方文学作品中的经典形象，人们更容易接受。
其次，随着物质生活逐渐得到满足，对精神方面的追求也逐渐增加。唐山的消费人群对文化方面的追求也正在日益提升。“朱丽叶”是莎士比亚作品中的经典人物，有着浓厚的文化味道，更多人也愿意去参与这种有一定文化氛围的活动。
拍摄婚纱照最重要的就是新娘，每个女孩都渴望自己穿上婚纱，看到自己最美的时刻，并把它永久的保留下来，所以本次活动以选婚纱模特为主要诉求，能够吸引更多的年轻女性，给她们一个展示自己美丽的机会。
3、消费行为
即将步入婚姻殿堂的新人总会想把最幸福的时刻用最好的效果记忆下来。消费者不仅仅追求一个形式，而是一个美好的永恒的记忆，购买的紧紧是一种服务和产品，更是一种附加利益，所以更加注重的事品牌、拍摄效果、拍摄意义。
新韩芳驻足唐山16年，是唐山本土知名影楼，其品牌值得信赖。新韩芳的设备是一流的，摄影师的技术在唐山也是处于前几名的，因此拍摄效果也是很大程度上令消费者满意的。此次活动中通过免费为报名者拍摄写真及为获胜者拍摄婚纱照，可以更有利的展示新韩芳过硬的摄影技术。从此次活动的意义上看，本次以寻找朱丽叶为题，给人以浪漫，美好的回忆。
SWOT分析
1、优势分析：
●新：新服装、新器材、新店面
其他的婚纱影楼是用重金打造门面，打造豪华的接单大厅。而新韩芳则把重金用在了摄影器材和设备上。专业顶级的相机和影室灯是产生高端影像的前提保证，再配以科班从业20多年的摄影师和化妆师，其照片品质将傲立业界，堪比百家。
新店面远离闹市，交通更加顺畅，到新韩方的公交车有5路、10路、16路、27路、56路、68路、99路、207路，停车更方便，拍照更从容。
●老：老品牌、老朋友。
驻足唐山16年，培养了大批忠诚顾客，从业多年摄影师经验丰富，技术过硬。
2、劣势分析
●店面设计婚纱摄影的味道不浓，无法给顾客深刻的企业定位印象。●化妆、接待人员都是新人，经验不够丰富。
●地理位置方面，虽位于景泰翰林底，但这一带正在开发建设之中，目前还有些偏僻。
●企业规模小，员工不多，没有分店。
●与竞争对手相比，其广告宣传力度小，尤其是设点现场宣传存在空白。●相比之下，其竞争对手在远洋城、新街、大八方超市等地都设有现场宣传点。
3、机遇分析
●地处高新技术开发区，属凤凰新城范围，临近景泰翰林，紧邻大学城，市场前景格外广阔。
●消费者观念改变，已婚夫妇同样会选择拍摄结婚纪念照。
●当前很多婚纱影楼都是注重硬件方面的宣传，对理念方面的宣传还很少，新韩芳可以抓住这一契机，从理念入手，赢得市场。
4、挑战分析
●进军婚纱摄影领域，面对众多强大的竞争对手。●业务侧重点有所调整，需要重新定义企业定位。
●此次活动侧重理念宣传，在以往的活动中还很少见，对其与其效果还有很多的不确定因素。
媒体选择策略：
在媒体的选择上，我们选择：（1）、渐进式的媒体传播策略（2）、多媒体组合策略。
在媒体选择上以网络、报纸、广播为旗帜，进行躁动宣传。同时辅以闹区单页、小区商店海报、群发短信的宣传，多角度、全方位、力求此次“寻找朱丽叶”的婚纱模特选拔活动达到预期的宣传效果。
暑假期间很多人放假，而且这段时间会有很多选择十一期间或年末结婚的情侣选择利用这段外景漂亮、时间充裕的时间进行拍摄，故我们也必须在这段时间尤其是7、8月，牛郎织女相会的时间展开活动宣传。
1、网络：自办网站（已投入运营）、环渤海新闻网、58同城、搜狐词条。我们必须重点在网络进行宣传，网络宣传相较于其他媒体成本低，并直击目标消费人群：青年人尤其是情侣。这部分人已经对网络非常熟悉并乐于在网络上寻找资源。
2、报纸：《唐山晚报》、《联合资讯》
报纸传播范围广速度快、选择性强简便灵活、可信度高。选择这两家报纸主要考虑的是新韩芳与这两家媒体已经有过合作、费用较低、并收到较为满意的广告效果。而其他报纸在发行量和广告效果方面没有太显著的优势，因此沿用这两家媒体。
3、广播：唐山交通文艺广播7:30的《交广晨报》
广播传播速度快、覆盖面广、灵活性移动性强、成本低。在唐山，拥有私家车的人口占总人口的比重大，开车时司机常常收听广播，所以可以更好的吸引更多的车友朋友,因此广播的受众人数大；而开车的人，不论是男人还是女人，在上班途中最关心的就是路况信息，所以选择交通台，可以增加更多的受众。在唐山电台的广播节目中，交通文艺广播的交广晨报收听率高，属于受欢迎节目。在时间段选择上，我们选在早上人们上班的黄金时间，车主也是对路况信息最关心的时候，所以收听交通台的人也是最多的时候，因此在这个时段做广告效果最佳。
4、短信群发：
短信群发速度快、分众性回报高、投资省、精确性强、蔓延性强、灵活性强、互动性好、低成本、瞬时轰动效应强、形式新颖。用短信的形式直接影响最可能的消费一族，如年轻的女性。把最新的信息在最短的时间内发布给消费者，定位准确，强制灌输广告内容。
鉴于本公司的实际情况和受众范围，我们初步选定价格为3000元得短信群发业务。短信群发的时间定为7月21号早上9：00——10:00之间，因为这天是周四，选秀的初步活动主要集中在23、24号两天，选在周四可以给受众足够的时间报名。
5、单页
单页内容详细丰富，直观真实，可以很好的吸引受众，把单页直接传到消费者手里，移动性灵活性强，成本低廉印刷精美。我们可以把单页制成心形形状，上面写有“请柬”二字，让受众心里有被人尊重的感觉，不像对其他传单一样反感。在周六日选择新街、百货大楼等人口密集的地方针对人群有选择的发放单页，能有效的达到传播目的。
6、小区商店海报
海报直观准确，内容丰富，色彩鲜明，可以很容易的吸引受众。每个小区都有便利店，把海报张贴在这，可以是每个居民看到，受众广，即使不报名也可以让更多的消费者知道这则消息。
从张贴范围上考虑，由于新韩芳婚纱影楼位于卫国路景泰翰林附近，此店从规模上来看也不算太大，故它的辐射区域影响区域也不会太大，但是也不能过小，还要考虑到成本与效果比，故我们海报张贴主要选择在以此店为中心的附近小区。
活动策划方案
一、活动主题：“寻找朱丽叶”新韩芳婚纱模特选拔大赛。
二、活动性质：选秀活动，婚纱模特选拔大赛。
三、活动目的: 通过选秀的形式，吸引更过唐山人加入到这场寻找朱丽叶的热潮中，进而扩大新韩方婚纱类摄影的知名度和认知度，让更多的唐山市民知道、了解并认可新韩芳的婚纱摄影。
四、活动时间整体安排：
前期宣传：7.20——8.10 举办活动：8.12 后期宣传：8.14——8.20
五、活动地点：会展广场
六、前期宣传策略
1、网络宣传7.20——8.20(1)、在自己的网站上打出“‘寻找朱丽叶’新韩芳婚纱模特选拔大赛”的版块，并写明活动细则：活动时间、地点，报名方式，选拔方法，奖励方式等。(2)、在环渤海新闻网上打出连接图片，图片上写明活动主题即可。(3)、在58同城发布同样的信息。
2、海报宣传7.20——8.20(1)、进入小区，与商店协商张贴海报。
(2)、海报内容：图片部分是高雅华贵的朱丽叶婚纱礼服照。文字为（明黄色大字）“驻足唐山16年 寻找美丽朱丽叶 新韩芳婚纱摄影 将爱情进行到底”+（银白色小字）活动时间、地点，报名方式，选拔方法，奖励方式等。图片底色为深紫色，配银白色、墨绿色点缀。
(3)、选定小区如下：
A、建国路和长宁道的交叉口附近有蓝天家园、龙云新居、翔云西里、凤凰园公寓、兴源里。
B、华岩北路和长宁道交叉口附近有祥瑞里、祥富里、机场路北小区、机场路北楼社区、馨秀园南北区、机场路南小区、机南里、富强楼社区。C、建设北路和龙华道交叉口附近有世纪花园、东方花苑、风华楼、裕丰楼、红星里、团结里供电楼、和平楼、华岩铁路楼。
D、龙泽北路和龙华道交叉口附近有金色华尔兹、惠安楼、富兴花园、富华南里怡园、龙泽园公寓、龙悦新居、凤祥园、容和景苑、迎春里沁园楼、逸翠园。
E、百货大楼附近有新华北里分区楼、卫国楼社区、中南花苑、新华楼社区、景安里尙座花园、增盛楼。
3、短信宣传（7.29——7.30，8.10——8.11）
(1)、在唐山捷信通达商务短信公司购买3000元短信套餐：40000条短信+800条赠送
(2)、短信发给18——40岁的女性
(3)、短信内容为：“寻找朱丽叶”新韩芳婚纱模特选拔赛开始报名啦！免费报名即得免费写真一套，还有机会成为签约模特。8月10号截止，报名电话：2821028。
4、单页宣传（7.30——7.31）
(1)、单页设置成心形，以请柬的形式进行沿街发放。(2)、请柬内容为：
(3)、发放主要街道和站点：
(4)、注意：发放前要对发放者进行培训，要求其语言简洁明白，服装统一印有新韩芳品牌名称。
5、报纸宣传（8.2）
(1)、选择8月2日的《唐山晚报》的1/8版面进行广告发布
(2)、选择8月2日《河北唐山联合资讯》的“时尚资讯”中，做一期1/2页的彩色活动宣传广告(3)、广告内容与海报相似。
6、广播宣传（8.1——8.10）
(1)、选择《交管晨报》节目，每天的早晨7：30节目开始时。(2)、选择200元/15秒的广告播出时段，宣传十天。
(3)、广播内容：包括活动主题、奖励方式、公司搬迁、时间地点等内容。
七、活动流程
1、报名
(1)方式：现场报名与电话报名同时进行。(2)时间：7.20——8.10(3)注意 ：需要记下报名者的姓名、性别、年龄和电话。
在举办活动的这一段时间里，化妆师和摄影师要随时准备着，按报名者的时间，写真随到随拍。
2、晋级选拔：
（1）时间：8.10——8.12（2）方式： 由本店摄影师及社会专业摄影师评选优秀作品20份。（3）注意：
海选结果会在广播、报纸、海报上刊登，并以短信形式通知所有参赛人员竞选结果。
第一轮没有被评上的选手可以在某短时段来领取本店免费赠送之前拍摄过的写真照片和一系列的写真照电子版，如果有意向全套冲洗，可以享受六折优惠。
通知第一轮获胜者参加简单的展示培训。
3、决赛选拔：
（1）活动时间：8月12号晚上6点到9点
（2）活动地点：会展广场（之前要申请场地，如果申请不来，立即更换，实在不行就在店门口。）
（3）邀请嘉宾：唐山电视台领导两人、唐山摄影协会代表两人、专业评委4人、舞蹈演员若干、进入决赛选手的亲友团
4、职能安排：
会场布置人员：若干；
晚会总负责人：1人；
主持人：两人（一男一女）；
多媒体负责人：3人（负责灯光、音响及相关照片、视频的放映）；
保安人员：8人（4人站在门口，4人分散于会场各处）；
礼仪人员：4人；
服务人员：6人，最好都是女性（负责给嘉宾倒水，互动时递话筒等）；
接待人员：2人
化妆人员：4人；
5、活动现场布置：
地点选在人员流动较大、晚上热闹、交通便利的国际会展广场，采用场外式的活动形式。在会展广场南边空地场搭建一个临时性T台，并树立大型宣传画；在梯台北边安放一些座椅，可供评委、亲友团、观众入座长时间观看。在会场布置上要营造一种时尚、亮丽、新潮的氛围。
所需物品：T台、以及T台背景（贴有此次活动的一张大的海报）
音响一套；
高频度麦克风两支、无线话筒两支。气球、荧光棒
茶水供应（供嘉宾饮用）
新韩方纸巾（赠与到场观众）
相关选手婚纱及化妆用品
6、活动流程：（见下一页）
（1）流程图
韩方讲话，简单讲述此活动的意义。
↓
开头20分钟以浪漫舞台剧为开场。以罗密欧寻找朱丽叶的故事开始，此时朱丽叶消失，罗密急于带她私奔，而神父正准备为他们两人举办婚礼。由此引出“寻找朱丽叶”的主题
↓
主持人介绍嘉宾、参赛选手以及“朱丽叶”婚纱展示过程
↓
婚纱展示按照不同的服装与拍摄风格分为若干类。
例如，画外音介绍：下面走上场的是西方古典朱丽叶„„下面走上场的是巴黎时尚朱丽叶„„通过不同风格的展示，让人们了解新韩芳的摄影风格和服装风格。
↓
选出7名选手获得最佳选手，1名罗密欧冠军
↓
结束
（2）具体活动安排：
在六点前观众、评委、亲友团、选手陆续进场的过程当中音响师播放一些活泼的歌曲如《梁山伯与朱丽叶》，并伴有一些舞蹈，活跃下气氛，使已到场观众有看东西可看，同时也吸引一批路过的人群，增加人气。
①开场韩芳讲话
②每个选手展示时间大约3分钟。
③决出7名优秀选手及一名罗密欧的具体方法是：评委打分。（评委每人给出的分数最高10分，最低0分；最后从分数上取前8名）
④由嘉宾宣布优秀奖选手及我们寻找到的朱丽叶，并为这些选手颁奖。⑤由嘉宾宣布前10名获奖观众，并现场颁奖。⑥由主持人宣布此次活动圆满成功。
7、突发事件对策
① 主要负责人或选手没有及时出席活动时要顺延开始时间，可以是在开场对与会嘉宾做出介绍和感谢，尽量保证活动正常进行。
② 活动过程中有人受伤或突发疾病是，安排人员一边做简单处理，一面联系医院抢救。场面混乱时，从安全通道疏散人群并保持通道畅通。
③ 邀请会修理音响设备的人员，当音响处问题时，随即安排互动小节目，同时对设备进行修理。
④安排保安、礼仪人员，注意维持秩序
8、后期宣传 后期宣传选择
1、兰若传媒车载广告的形式，将活动场面制作成视频以播放。8.14——8.20
2、网络（自己的网站）过奖名单公布8.14——8.20
活动预算详情
一、报纸宣传预算
1、《唐山晚报》 《河北唐山联合资讯》
计划在8.2在《唐山晚报》和《河北唐山联合资讯》上发布广告宣传（1）选择《唐山晚报》的1/8版面进行广告发布，价钱是10000元。（2）选择《河北唐山联合资讯》的“时尚资讯”中，做一期1/2页的彩色活动宣传广告，价钱是2500元。
二、广播宣传预算
1、《交广晨报》
计划在7.31——8.9期间，利用十天的时间进行活动宣传，时间为每天的早晨7：30节目开始时。选择200元/15秒的广告播出时段，宣传十天共需花费2000元。
三、短信群发
短信群发的时间分为两次完成，分别选择的是7.29——7.30和8.10——8.11中的两天的早上9：00——10:00之间，由唐山捷信通达商务短信公司负责短信发布任务，选择条数为40000条的短信群发业务，每次发布20000条，价钱为3000元。
四、单页预算
选定活动举即2011年7.30——7.31期间，作为“新韩芳婚纱模特选拔大赛”主题宣传周。
每张单页价钱为1毛2，印制10000张，总共1200元;聘用10名大学生作为广告单页发布人员，以每人一天50元计算，每天总共花费500元，两天总共花费1000元；
10件统一的新韩芳的制服，每件20元，总共200元； 单页宣传总花费为2400元。
五、宣传海报预算
在新韩芳周围的33个小区的超市里张贴海报，每个小区的超市中2张海报，总共张贴66张海报；为防止意外破损，总共印制70张海报。每张海报的印刷成本为3元，设计成本40元，共需250元。海报的张贴时间为7月17——7月18日两天，由店内人员张贴，员工补助100元。作为礼物送给店主的礼物，价值700元，宣传海报的总预算为1050元。
六、网络宣传
时间定为7.20——8.20，主要在自己的网站上，58同城，环渤海新闻网和搜狐词条上做宣传，自己的网站花费少，在《环渤海新闻网》上选择页面单侧滚动，价钱为1000元；
选择58同城网宣城站点首页右上角图片广告位，价钱为400元； 选择搜狐词条广告400元； 网络宣传总预算为2000元。
七、活动预算
舞台架子搭建——5000元;场地租借费——2000元;表演人员邀请费用——2000元； 租借车辆2辆——500元；
租借灯光设1套备、泡泡机2套——600元； 租借话筒3个——100元； 租借音响2个——300元； 礼花若干——200元； 幕布为2.5*10m——300元； 花篮6个——450元
在现场派发的印有新韩芳宣传文字的礼品，雨伞、相片框——200元； 桌子10个，桌布1条，椅子20把——租金200元;桌牌10个——30元；
气球2包，打气筒2个——45元； 荧光棒3包——30元； 矿泉水4箱——80元;签字笔1盒，纸张若干——20元；
场地工作人员16人，司仪4人，每人一天100元，共需2000元;主持人2名——500元 总花费——13655元
作为鼓励人们前来报名的礼品，为前来报名的照一张照片花费，及相框等需要花费1500元。
整个活动的总体预算案为35105元。
第四篇：《基地》优秀读后感
《基地》讲得是银河帝国从繁荣走向衰弱的故事。作者以他天马行空的想象以及深入的研究写下这一本书。书中，作者细致刻画了人物的特点与性格。比如哈定，他不完全相信权威，而是会自己独立思考，提出疑问，从哈定说的：“这无异于一种病态——一种条件反躲，遇到需要向权威挑战时，自己独立思考的能力就完全关闭……”这一段话中就可以见一斑了。
《基地》中对未来的科技以及人物的描写，使我感到惊叹。当时的整个银河系中，居然有将近二千五百万颗住人行星，而且在川陀，竟然住着一位开拓了“心理史学”的伟大的数学家——哈里·谢顿。谢顿可以推算出未来所发生的事，他推出在未来，川陀会毁灭。作者在描写这个故事的时候，用上了百分率，更让人感觉到这个科幻故事的真实性。
作者阿西莫夫的对未来事情的大胆想象与细腻的描写让我感觉到这些未来的事情仿佛就近在眼前。帝国从繁荣走向衰败，以前曾发生过的事情，在未来又“故伎重演”，这是因为在未来人类还是一如从前的贪婪，依赖。作者通过书写的方式，不仅让我们看到了未来的新奇的科技发展，也让我们看到了现代社会及人类的不足之处。
这本书不但故事情节新奇有趣，而且有一个特殊的写作手法也让人感到新奇。那就是作者在书中插入的《银河百科全书》，让这个故事更加完整。
《基地》里的情节，描写及写作手法，让人难以忘怀，仿佛身临其境一般。
第五篇：基地优秀发言稿
篇一：基地发言稿
敬爱的领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
元旦即将到来，很高兴，我们能在东昌府区教育实践基地相聚，进行为期五天的培训活动。首先，请允许我代表我们全体师生向实践基地的领导、老师们表示衷心的感谢!感谢你们给予我们锻炼、学习和展示自我的机会。
在这里，你们将真正体会“在快乐中学习，在玩耍中启迪，在动手中感悟，在实践中升华”的真谛；在这里，你将学到许多书本上学不到的知识；在这里，有才艺出众的优秀教师他们会引领你们学会编织，布贴等才艺，让你们感受美，欣赏美。让你们用自己的思想和双手创造美。从而达到启迪心智，陶冶情操之目的。
同学们，这里是你们健康成长的摇篮，这里是你们尽情发挥的天地，这里也将为你们留下一生中最永恒的回忆。为了圆满完成这次实践任务，我代表全体带队教师对同学们提出如下要求:
一：高度重视，严肃认真。像对待学习一样，高度重视这次实践活动，一丝不苟地完成各项任务。
二：严格训练，严格要求。从活动开始到结束的每一天，从白天到晚上的每一个环节，都按照基地的要求严格约束自己、要求自己。
三：增强组织纪律观念，一切行动听指挥，尊重老师，服从领导。
四：积极争先创优。在活动中，同学之间互相尊重、互相爱护、互相关心、互相帮助。
五：注意人身安全，杜绝一切意外事故发生。训练中严格按照各项活动规则去做，不自作主张，不蛮干，听从指挥，服从安排。
这次实践活动虽然时间短，训练内容多，但我们相信，只要同学们刻苦努力，认真实践，就一定能圆满完成任务。
最后，预祝这次实践活动圆满成功！祝老师们身体健康，工作顺利！祝全体同学生活愉快、学习进步!
谢谢大家！
篇二：地理分析发言稿
一、试题突出主干，覆盖面越来越广，基础性较强
选择题基本覆盖了四册书的各章节，试题的考点涵盖了课程标准所列的重要知识点。如：2011年的气候题型有7题，有“一家独大”之嫌，而且基本属于只要背诵后就能拿分的，2012年大改革后只有2题，2013年单单涉及到气候方面的题型几乎没有，只是在侧面稍有涉及。
建议：注重基础主要是指不要复习得太深和太难，突出主干知识是指不必面面俱到，要大胆地处理教材，要把时间放在学科中的重点知识和基本原理、规律及其应用或者迁移上，而不再是死记硬背。
二、强调地理读图能力的考查，特别是图文转换能力
地理学科的特点是“无图不成题”，几乎每一道题都离不开地图及各种图表，选择题也比例外。
建议：在复习期间，多看地图，把地理分布、地理规律都落实在地图上，可以说是地理学科最好的复习方法。
三、试题综合性强
各部分知识不是割裂、独立的，而是在每道题中进行了一定的整合，突出了知识点的综合性。2011年到2012年再到2013年的选择题，已经慢慢从知识点识记题型向读图综合题型转换。
建议：梳理好各个章节的知识点，真正能把知识灵活运用，必须要靠平时多加练习，熟能生巧。
四、乡土地理和试题的结合选择题中乡土地理每年一题，应该是必考项。
建议：在复习阶段，也可以针对主要的乡土地理关联考点加以整理，进行乡土地理专题复习，对学生进一步的强化。
五、社会热点的渗透
关系到社会热点的题目2013年已经达到4题，是个很大的比重，必须引起重视。
建议：在复习的时候，尤其是要对2013年到2014年的热点问题进行分析，帮助学生整理这方面的资料素材，结合地理知识及技能，进行相应的专题复习。
篇三：地校课程发言(书面稿)
一、学校课程的开发和实施
二、地校课程的考核办法
三、新学期地校工作打算
一、学校课程的开发和实施
（一）目前，初中学校课程实施存在的主要问题
1、不愿意做。原因分析：一是因为学校课程不属于国家课程，不列入考试内容，所以认为无关紧要，甚至担心冲击教育教学，影响学生学习；二是对学校课程很神秘，认为开发学校课程需要很高的知识水平、较强的设施配置，担心自己的师资力量和设施配置。
2、不会做。表现：开发步骤随意，不符合政策文件要求；立足于应付检查，内容过多从网上或现有书籍剪取拼凑，理论性强，但空洞不实用。
（二）关于学校课程的三句话
1、“素质教育从课程实施开始”（潍坊广文中学赵桂霞校长）三个故事：
①一个家长的感叹
②印刷工开发刺绣学校课程
③一个学生的变化。（实验中学初一14班李启峰同学，成绩一般，入学数学只能考七、八十分，但非常喜欢书法，参加王慧琳教师的书法课，因为书法好，作品经常在同学和教师面前展示，极大提升他的自信心和进取心。期末数学考到100多分，而且他的书法作品获莱西艺术节书法组一等奖，进入青岛决赛。
2、“学校课程是一所学校的灵魂”（青岛教研室王旭昌主任）解读：教育目标通过课程实施来实现，学校课程是校长真正拥
有自由开发的课程。聪明而有抱负的校长往往借助学校课程来贯彻自己的办学理念，打造学校品牌。举例：青岛二中孙先亮、育才中学马林、潍坊广文中学赵桂霞。“一个好校长就是一所好学校”，学校课程是好校长打造好学校的重要载体。
3、“实行国家、地方、学校三级课程管理，增强课程对地方、学校及学生的适应性”（教育部2001年《基础教育课程改革纲要（试行）》）
解读：①学校课程是国家赋予校长的权利和义务 ②教育越发达，教学越突出的国家和学校的学校课程越丰富③各级督导检查的必查内容应该说受传统教育和高考形势的影响，目前，基层学校存在挤占挪用学校课程现象比较普遍。因此，在各级督导评估中，学校课程就成为检查的必要内容，而且要求越来越高，分值越来越大。因此（《山东省初中课程实施水平评价指标等级标准》中，课程开设占150分，地校课程占50分；《青岛市义务教育均衡发展督导评估区市自评汇总表》中课程实施占40分，地校课程占20分，随着课改的和考试制度改革的深入，学校课程会越来越受到重视）
（三）学校课程开发的几个主要原则
1、体现办学理念（潍坊广文中学的培养目标：大家风范、人文底蕴、科学精神、国际视野，根据这一目标，开发了大家、文化、实践和探究三大系列的学校课程，每个系列又具体开发很多模块，以此培养学生的大家风范、文化素养和动手实践能力）
2、因地制宜，量力而行（学校课程从某中角度看就是以前我们开展的课外兴趣活动，现在无非上升到课程高度，要求更具体规范，操作更实用有效，所以，人人可开发、校校可实施。（举例平度西关中学、胶州三里河小学。上学期，沽河中学填平了多年废弃的场地，设计成了羽毛球、乒乓球专用场地，为教师和学生购置了
羽毛球、乒乓球等器材，开设了羽毛球和乒乓球两门校本课程；开发区中学依托国家级《中华颂〃经典诵读》示范学校和“唱红歌、诵经典”试点学校的文化底蕴和师资优势，开发了中华颂〃经典诵读学校课程。院上中学依托多年的教育品牌“心语室”，开发了心理健康教育教材。建议，学校靠近书库可以开发游泳课程、果林开发果木嫁接课程，根据教师特长开发相应课程）
3、与学科教学、课外活动有机结合（举例说明如何与综合实践、四项活动、“唱读讲做”系列活动结合）
4、学生自选 模块多样
5、规范有效（严格执行教体局《意见》）
（四）学校课程实施的基本模式
目前，根据外出学习经验，结合我市学校课程起步晚、经验不多、社会认可等现实问题，我们提倡实行“多元开发、学生自选；活动课选修、学生走班”的开发运作模式。
1、关于课程开发。各学校立足教师和资源实际，发动教师重点围绕国家课程进行拓宽和延伸（举例，潍坊广文中学对国家课程进行二度开发编写引桥课程：课前引桥、难点引桥、发展引桥），进而开发、设计符合学生需求、具有本地特色的学校课程。
2、关于学生选课。学生根据兴趣特长，在教师、家长的帮助下，自主选择学校课程项目。
3、关于课程安排。学校课程分必修课程和选修课程，必修课程立足学校优势，着眼打造学校特色和品牌，面向全体学生开设；选修课程着力培养学生的兴趣特长，面向部分学生开设。必修课程进入课程表，每周一节，严格按课程表安排进行。选修课程不进入课程表，每周一节，原则上安排在每周某个下午课间活动时间。
4、关于课程管理。学生以级部为单元，根据所选课程重新编
班组合，实行“四固定一走动”的管理办法，即时间固定、地点固定、教师固定、学生固定、学生走班，课程开发教师负责对选修学生走班的日常管理和考核。
5、好处。最大限度降低了对学校日常教育教学的冲击，有利于发挥教师特长，有利于发展学生的个性爱好和全面素质，有利于提高教育质量，有利于打造学校特色，能在很短时间内取得学生、教师和家长的理解和配合。青岛44中、57中、育才中学等课程先进学校都采用这一模式。目前，我市实验中学和四中运用这一模式效果很好。实验中学（初一试点，时间安排在周二下午课间活动，开设22个学校模块）、四中（初一试点，时间在周三下午课间活动，开设12个模块），其他如七中（现场会）、夏格庄中心中学也不错。
6、建议：只是基本样式，可以创新；先从低年级开始，逐步展开，初三初四最好不做。
二、地校课程的考核和准备材料（简单讲一讲即可）
（一）考核评价方式。各级对学校督导评估检查的方式一是调查问卷；随机抽取初一至初四同一班级10名学生，发放问卷调查表，重点考查课程开设、课时落实、学生应用所学知识情况。
二是查看资料；
三推门听课（一节好地校课的标准：综合性、实践性；模式步骤：上学期倡导推行了“创设情境，激情导课——学生分组，探究明理——检测反馈，拓展践行”三步基本教学模式。可以创新）。
（二）平日需做好的资料准备。根据《山东省初中课程实施水平评价指标等级标准》和《青岛市义务教育均衡发展督导评估区市自评汇总表》规定以及其他文件要求：
1、学校层面。①课程表（科目开设和课时数符合山东省义务教育地方课程和学校课程设置意见要求）②《学校课程实施方案》
（目标明确具体、符合学校和学生实际）③《学校课程评价方案》主要包括：目的任务、评价原则、评价内容、评价方法④《学校课程管理方案》(措施具体，有时间保障)主要包括：管理目标（学校、教师、学生）、基本原则（以人为本、自主弹性）组织保障（学校整体、教导处、教师、学生）⑤《地校课程评价方案》主要包括：目的任务、评价原则、评价内容、评价方法⑥学生地方课程和学校课程评价档案（档案齐全、及时、丰富，评价结果用等级或学分）
2、教师层面。教学计划（根据教研室下发教学进度）、教案、及时为学生填写评价表和收集汇总学生学习成果等
3、学生层面。研究报告、小论文、作品展示、活动设计方案等标志性成果。学生材料由教师负责收集汇总，放入学生评价档案袋。
三、新学期重点工作
（一）工作打算： 突出两个重点，强化两项措施。
“ 两个重点”：深化地方课程三步教学模式的研究，打造高效课程；规范学校课程开发，提升师生素质。
“两项措施”：一在地方课程方面，开展业务培训，分区片组织课堂展示，举行青岛市级送教下乡；在学校课程方面，指导《学校课程实施方案》制定，召开学校课程经验交流会和现场会。
（二）希望和建议
1、切实担负起学校课程第一责任人职责，亲自参与学校课程编写和指导。
2、固定地校学科专兼职教师配置。
3、对外出选派教师学习给于大力支持。
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