13.切入点(开场白)的22种选择法则[定稿]

第一篇：13.切入点(开场白)的22种选择法则[定稿]

第七讲 切入点（开场白）的22种选择法则

绕过秘书以后，你要找的负责人有可能很忙，他每天会接待许多你这样的业务员或处理很多公务，他为什么要在你身上花费时间和注意力？他要是不给你洽谈时间，你的满腹经纶给谁倾诉？这就要你事先在研究市场、顾客的基础上，巧妙设计能吸引负责人建立洽淡关系的切入点（开场白）。切入点的设计是推销员智慧升华之点，大多业务员毫无生机、平庸的开扬白立刻便使对方失去了兴趣，或对方根本不在业务员所推销的事务上，于是，平庸的业务员往往连洽谈关系都建立不起来。难怪，88年我刚入道时，我的领导反复向我们业务员强调只要能坐下来和客户谈下去就是好样的。

平庸的开场白，往往很主观，从自己的业务与利益、兴趣点谈起，例如： ① 你好，我是×公司卖打印机的，咱们有计划购打印机吗？ ② 你好，我是×公司，想和你谈谈在×报发布广告的事。③ 你好，考虑×报广告吗？ ④ 你好，现在你们招聘吗？

⑤ 你好，有时间参加×年×月×日的×高峰会吗？

这些开场白只是想碰运气，可是，绝大多数的顾客并不是正好处在刚好急切需要他的这种服务的状态。可见，这种没有智慧、缺少战术进攻推销意识的业务员是在做着浪费资源的事。

让负责人关注你，放下手边的活来和你洽淡的原则很简单，让他觉得你对他有用；让他觉得有趣产生好奇；让他满足自我或情感上的受刺激。于是，我从自己的实践及培训教学中总结出21种方式设计业务切入点，我相信这也会象是孙子兵法上所说的，奇正结合、变幻无穷，方式不会仅仅是这些。

有些学员很重视切入点的选择技巧，视为谈业务的灵丹妙药。的确，有些切入点确实设计出了整个谈判的方向或轨迹，主导了随后的整个谈判，但是，我反复给学员强调的是，切入点仅仅是推销活动外围的皮毛，和绕过秘书一样仅仅象是高考获得了个入场券、准考证，只是刚刚摸到了庙门，烧什么香拜什么佛许什么愿还在后边，艰巨着呢。

好，现在就用热情和智慧设计我们的开场白吧。

第1种：利益冲击式（含利益获得与利益丧失威胁两个方面。这种方法比较正面，光明正大，既使不成功，也没有任何副作用）我本人经常并主张使用这种方式。

案例：①夏主任，我有个方案，立刻让咱们公司节约电话费3.6万元。我：是吗？这么肯定？

案例：①推销员：“我算给你听，你们公司有没有15部电话？若有，每部电话的市话费是每月250元，总计3750元，现在你用10部，每月70元，包月小灵通，总计收费700元，你每月省3000元，1年就是36000元。”

②推销员：“夏主任，现在激光打印机便宜得几乎要白给你一台了。两年前，佳能L6叁千八1台，现在叁千八能给你3台半！”

要不是被推销员便宜的诱惑，我是不会分心去考虑新购打印机的。

③推销员：“夏主任，您好，不知您看没看晚报，近期屡屡披露有送水工私接路边园林用水赚黑心财，还有以送水为名顺手偷窃与杀人越货的……我们出产的净水机直接加自来水……。

第2种：开诚布公法。开诚布公说出自己是干什么的，突出一下对对方的好处。此法力度较利益冲击法小，似乎是找不到更有力的利益刺激点的情况下的“利益冲击法”，因为更多情况下没有那么明显的利益。开诚布公法还是要强调用热情

突出你的卖点，突出或适当夸张你的产品或服务能带给客户的好处。

案例：①推销员：您好，我是邮电书店的夏威。我有个好主意，我看到你们公司出版了一本《医院大全》，我们书店也出版了一本《10万北京老板名单》，咱们相互交换一部分书，扩大一下彼此的品种，共同做大市场……。②推销员：您好，我是某公司的李建民，3月8号国展有个人才招聘盛会，我们公司还预备有好几个展台，门口附近，这对咱χχ公司是不是个好机会呢？

第3种：讨教式。案例：①夏主任，今年3月贵邮电数据中心在我们人才报上登了几期广告，后来一直没做，是不是我们哪里做得不好，还是您的市场开拓计划有变化？

案例：②张总，冒味问一下，咱们公司业务员是从哪里搜集到客户名单的，花费的精力是否很大？……有一本《10万北京老板名单》刊登了……

第4种：顾客介绍式。案例：夏主任，您的朋友某公司介绍我认识您，某某他对您……。第5种：产品或服务演示式。这非常适合直销，直销的人最好将行头准备齐当。案例：①卖塑料袋的进一家门脸就挥挥手里的塑料袋，“三分一个”。

案例：②印高档卡片的推销员一进门先递给我一张高档名片：“先生，看看吧，什么是东洋技术，什么才叫办公形象吧。

第6种：示弱法。案例：①卖羽绒被的推销员敲开我们办公室的门说：“大家好，我们是某公司，给某商场送的一批羽绒被，商场不给结帐就没给，你们帮帮忙，我们就不拉回去了，价格按出厂价。”

案例：②夏主任，我们出版《政府采购大全》主要靠广告来维持生存，我们不专长销售图书，我们便宜批给你们书店吧。

第7种：立场反转法。承认自己不行，让对方提意见吧。因为正常立场是：我们行，你用我方产品吧。案例：①夏主任，您公司一直长期做京华、北青的广告，几乎从不做我们某报的广告，这肯定有您的道理，您能否给我们χ报提提意见？

案例：②夏主任，你一直在廊坊印刷你们的图书，一直没在我厂印过，廊坊厂肯定存长处，我们也想学一学，您最看重他们什么呢？价格还是……

第8种：赞扬式。赞扬对方的信誉、接待、秘书、产品等，要真诚、要具体、要赞扬与负责人有关的事与人，不要赞扬他本身，以避阿谀奉承小人之举。

案例：夏主任，连续1年看到你们大规模组合性发布商品广告，这种韧性和市场把握令我们赞叹。第9种：小恩小惠式。先给客户一部分试看、试用对顾客有利的东西，引起客户的注目后，自然引出自己的话题。大家是否看到大街上常有人发给咱们宣传用的小什物，借此和我们搭话。

案例：①夏主任，您好，我是х广告公司的хх。我刚给你寄的《北京地产周刊》看到了吧，这是房产方面很专业的刊物，我以后还会给您几份。

案例：②夏主任，您是做全国各行业名录生意的，您的客户里边一定有许多要用传真联系业务。我们х软件公司开发的自动群发传真系统会延长您的产品服务线，这样我先给你寄一个试用版，咱们再沟通，好吗？

第10种：对顾客产品感兴趣法。此法先去发掘你对顾客产品的某些优点，顾客自然愿意谈论自己的情况，在与顾客交谈时发现他的需要与困难，顺便提出自己的解决方案。我们在与老顾客通话时的寒暄大多习惯先谈顾客的业务状况，然后谈论我们自己的事情。

案例：①有个推销化妆品的学员谈过自己的一个案例：她在等公交车时主动询问一位送货的礼品推销员的各种礼品，为此，她还多坐了几站路。她以此为切入点和客户建立信任关系。

案例：②推销《北京通》光盘的推销员对我说：“夏主任，怎么全北京大小书店、邮局、电信厅都有你们的《老板名单》？你们得多少人哪……捆绑上电子版《北京通》，增加概念，趁机加价！”

第11种：套近乎法。案例：①张经理，听说你也是北京人，在烟台咱们北京人可不多呀，我是北京东城区安定门街道的，您是……？

案例：②张局长，我是北京电通达邮电数据中心，我叫夏威，咱们都是邮电系统，同行。

第12种：利用牧群趋同效应法。一大群牛都朝一个方向走，问问其中一头牛，它也不知道去哪里，只是随大流，随大流不吃亏不挨揍！对人来说是从众心理，你就设计出一个“牛群”给你的客户看吧，让他也禁不住加入 其中。

案例：①97年雅芳化妆品在北京很大，主导性确定很强，推销员常惊奇地说：知道吧，全北京市有点身份的女士都用雅芳，干什么事儿也别太落伍了。

案例：②王经理，为迎接烟台国际葡萄酒节，你们食品行业的某公司，某厂、某集团都入编大型画册《今日烟台》，还有几个位置给您公司留着呢，下周封稿。

第13种：利用竞争者弱点的方法。

案例：①夏主任，我在西单书城看到您编的《10万中国企业传真大名录》，内容很实用，印刷质量实在有损内容，什么印刷厂也不能干到这水平。我们хх印刷厂„”

案例：②夏主任，您在《京华》软体版刊登的那块广告是6cmх10cm，多少钱？我们能在百货版上给你刊出的更便宜，我们版多呀。

第14种：反客为主法。在直销或电话推销时装作是客户找自己购买什么服务或产品，不明就里的顾客急于弄明白情况的原委。等顾客终于明白了你找错人了，你也已经将你的服务详细介绍了一遍。

案例：①卖邮票纪念年册的小伙子推开一间办公室门就问：

“大家好，那位是张先生。”

“张先生？哪个张先生呀。”办公室的人问。

唉－－这不，他订了5个今年的邮票纪念册，一来给自己留一套，二来年底送重要客户，为明年做准备。” 话音没落，呼啦大家一齐围上来看什么邮票纪念册，多少钱。其实根本没有什么张先生。案例②推销员：“王总，昨天您打电话给我们某公司了吗？

“没有啊。”

“不是您来寻问关于订购年终职工过节副食的事吗？”

“什么过节副食呀？”王总却不幸感兴趣了。

第15种：故事引入法。说一个与顾客相关的，能揭示出顾客某种利益或危险的故事，做为推销的吸引点。

案例：①张总，你好，我是北京邮电数据中心的夏威。98年有两个湖北宜昌人兄弟俩，姓马，他们从我们中心购买了全北京市27万个企事业机关单位的名址光盘，利用信函组织工会、妇联、青年团、党委、政府、学校三峡告别游，半年不到兄弟俩同时各买了一辆白色本田，牌号一个是45678，一个45677。张总，抓住机会，创造概念，利用名录库一举获得巨额利润。

②广告推销员：“夏主任，你们推广全国老板名单的广告攻势很强，非典我和我爱人在小区门口散步，风吹来一片报纸，低头一看有你的广告“全国老板名单”，临回家时买了捆韭菜，菜农顺手拿报纸给包上，一看：“全国老板名单”。过于集中的平面媒体广告会造成资源浪费！该考虑转移一下到网络上来。

我忍着笑和他谈起他的新广告计划。

③广告推销员：夏主任，您一直不做х报的广告，肯定感觉它效果不好。我昨天去一家中介工商注册的公司收广告费，我在门外听到不知什么报的业务员给老总打电话，老总说他只在х报做广告，接的电话就够忙活了。您想х报该多么受人关注！不试，不坚持做几期不知道效果！”

谢天谢地，我暗自庆幸终于获得某报的绝密效果情报，试几期吧。这个某报当是精品报！

第16种：暴风骤雨式。对小额的物品，功能不复杂、质量较透明，干脆一上来不停地强买强卖式历数好处，催促对方赶紧买。大家都有这样的经历，到菜市场刚一注意某种蔬菜，摊主立即打包送到自己跟前，好似必要。

案例：①直销计算器的女孩见到我就把计算器连同发票一齐放到我桌上：“先生，商场卖70元。我半卖半送40元，留两个办公室用，家里用，好机会，别错过，来给50找你10元。”

第17种：狐假虎威式。让顾客感到你的业务行为是什么政府行为、统一行动、大势所趋、行业行为等等，或以什么外国资本主义、帝国主义的认证、派头、名词、概念吓唬顾客，让顾客丈二和尚摸不着头脑，如坠五里烟云去算完。案例：有一天，有人敲我家门，我开门后一位小伙子穿着工装说：“咱们楼都统一安装了17931IP电话直通车，只剩你们602、707几家人不常在家没装。”

我正要答话，隐在暗处他的另一个伙伴吆呵着： “我在607呢，呆一会你把拨号器给我送来一个”。

好家伙，三军做战，前后呼应。小崽子，你还嫩点，我是谁，久征沙场身经百战，看不出你的鬼把戏就不写这本书啦！

第18种：半推半就法。好象客人已经委托你从事某件事，你煞有其事地让客人检验你的工作成果。案例：①有一天，我收到把我单位广告刊于某报某版的设计效果图，很诧异，随后接到业务员电话： “夏主任，您单位的全国客户名单很受我们读者欢迎，我们特意给您安排在本报某专刊，您看还需要改动什么吗？”

天哪，天还没有，地怎么就来了，怎么来了个没娘的孩子。我还没考虑要做该报的广告，怎么就只剩技术操作面的事情了。

许多商业信函设计得很巧妙，一切顺理成章，点滴不漏，只要你一签字回传过去就一切OK！这才叫服务与智慧！

第19种：问题发现式。找到顾客业务中存在的问题，予以提醒，以此引起对方的注意与兴趣，打造我们推销员的专业形象。这与“竞争法”相似，但本法则不针对或找不到竞争者。

案例：报纸推销员：“夏主任，我看到您公司刊在参考消息中缝上的“700万全国老板名单”广告。竖排的题目“700万全国老板名单”放在左边这叫正排，但是这样排处在中缝报纸折叠以后，题目将出现在整个报纸版面的最左边――即最后，广告注目度将减少1／4以上。如果你反排，即将题目排在右边，那读者打开版面后，左边第一位的信息就是你的“700万全国老板名单”那效果将提升多少倍呢？”

这么专业的业务员，这么精细的智慧之人，哪位老板不愿与之交谈与之交往呢？该业务员目前兼职帮我公司安排选择媒体发布广告。

第20种：情报通报法。把专业的行业情报信息通报给你的顾客，这对想听电话、想请人吃饭的不是别人正是你的顾客。

案例：①业务员：“夏主任，有个情况你是否忽略了？”

“什么情况？”我竖起了耳朵。

“全北京市有18家人才招聘的媒体，你知道吗？” “哪18家？怎么啦？”我追问道。

看，提供信息的业务员怎么牵“牛”鼻子的，谁说业务员只会冲当打扰别人的角色，企业经营的参谋长！②我88年刚出道做业务员时师傅教我的标准切入点：

“你好，某工程师吗？你好，去年在北京招开的Х工业技术博览会你参会了吗？这次，博览会机电一体化的技术产品较抢眼，其中有项具有革命性的技术……

OK！中午我就被请为坐上客，有客饭伺候。

第21种：卖关子式（或先抑后扬）：先以神秘、碰巧等吸引住顾客注意让顾客觉得自己真幸运，逢此机会。例：王女士，看你这么诚恳，我才告诉你我们刚进来一份内部名录情报„„。或：王经理，《明星企业汇粹》顶尖企业才能刊入，我和编委争取，才给您争取了一个名额。

第22种：假设性切入点：你明明没有和某顾客通过电话，你突然来电即称前几天给他来过电话，谈到某种方案解决他的某种困难。这时搜肠刮肚想把你的来历、业务弄个水落石出的顾客立刻被你所吸引，他的情绪被你所调动，你这个反客为主鸠占雀巢的不速之客成了本案中牵牛鼻子的主动权的掌握者。这是出奇制胜的一招。

有一次，我正和一毛姓的顾客通话，毛先生的手机突然响了起来，他让我别挂机他先接一下手机，我把毛先生的对话听得真真切切： 毛先生：“喂，你好！„„美国大都会？前几天你和我通过电话？我怎么忘了呢？„„美国大都会是做什么的？„„那好，我现在有个电话正在接，请你明天上午再和我通话吧。”

先生那种困惑、迷惘的情绪，以及表现出的急切渴望了解到来电意图及美国大都会的具体情况的语调深深打动了我。那个业务员真是个操纵顾客情绪的高手！

我随后问毛先生：“你敢肯定你没有接到过他的来电吗？ “肯定，美国大都会这个名字很响亮，我第一次听到。”

我笑着说：“那个业务员用假设和你通过电话的方法来立即引起你的注意，去听他踏踏实实从从容容地谈他的业务。这是我们推销高手训练内容二十几个立刻引起顾客注意建立洽淡关系的技能之一。”

“原来业务能使用的战术手段是这么丰富，我们以前只顾瞎干，没有理论总结与指导。本周我就来带业务员参加你们的高手培训班！”

案例：

① 推销员：“张先生吗？您好！前几天我和您通过话。咱们化工机械厂的客户名单我给您找到了，总计有4万家化工厂，您的客户群可真大呀！”用这种方法来引起客户的注意，如果仅停留在“我前几天和你通过话”这样简单的假设话题上，那又要设计下一个新的切入点，将顾客引入到对你的产品或服务感兴趣。如果在充分了解对方的需要困难，设计出解决顾客的困难的假设性方案，那就为你紧接下来的谈判打下了基础。如果顾客对你的解决方案丝毫不感兴趣，就迅速跟进了解顾客的需求点、兴趣点在哪里。这时脑子要转得快呀，聪明人是其想得多且快，笨人脑子不转弯。

② 假设性切入点在生活中的应用也是有以奇制胜的效果。赵小姐自动于11月从我公司辞职，自然我们年终的奖金就不能给她，第二年6月她又来到我公司工作，她用什么理由、借口再来要那笔不属于她的钱，又不致于伤害到她的面子呢？

你们看到这里想自己模拟成赵小姐来问我要这笔钱，再看赵小姐是怎么来“奇袭”我这个老板的。你设计的问话是：“ ？ ”

赵小姐来找到我，很认真且很生气地向我汇报：“夏主任，我可得向你说清楚，大家都说我拿了咱们公司的年终奖，我真是跳进黄河也说不清啊。”

我当初听到之后很吃惊，立刻明白了，赵小姐是间接向我来要钱，看到职工如此煞费苦心，我故作平静地说： “我知道了，你没拿，这月开工资时补给你吧。”

赵小姐留给我的是一张笑得象桃花似的脸，偷袭成功，万事大吉，一个没要钱，一个却愿给。

③王女士在公司与我个人交情颇深，可是在她离开时却做了一些不仁义的事，她怎么日后好意思和我通电话呢？

一天，我却接到她的来电：“喂，你好，你打电话给我了吗？” “什么时间？没有啊。”我有些吃惊。

“哎――那我的电话怎么显示是你的来电呢？”于是，她顺便问了我一些日常的琐事。

我们如果不好意思与某人直接通话，或为了掩饰我们有什么直接明显的目的，用这种假设性切入点的确是个好方法。

第二篇：年会奖品手表关键选择法

年会好不好，奖品最关键，男士手表哪个牌子好男士手表哪个牌子好别着急，我有好办法。

花240元钱，订一本正在面世推广期的旅游杂志，不仅全年有12本杂志，还赠送一瓶市场价600元的雅诗兰黛男士香水或者一只市场价400元左右的施华洛世奇胸针；在某著名网站上买老款的Swatch手表，专柜原价690元或790元，网购只要两三百元，我在这个网站上买过，虽不是当季新款，质量还是可靠的，牌子也很体面；去大商场逛一圈，床上用品正在促销，四件套原价400多元，现在只要200元；某新设专柜的化妆品正在促销礼盒，号称价值1500元的套装现在只要500多元；某广告公司员工在淘宝上低价清仓客户用来抵销广告费的置换商品，方盒装的费列罗几乎相当于对折，一盒才50元„„我的每个搭配方案都有不同卖点，有的性价比最高，有的最省钱，有的最实用，有的最“名牌”，“必有一款适合你”。果然，领导很满意，从我的十几种方案中圈选了一个，照单采办。

年会好不好，奖品最关键，男士手表哪个牌子好，所以，每次为年会准备奖品，我都死伤无数脑细胞，力求领导签字报销看到金额时满意，员工们拆开礼物时也满意。

有一年，公司只给每个部门按照人头发放每人200元的年夜饭餐费。就这么点钱，还得抽奖，领导盘算了几天搞不定，拉我做军师。我琢磨了几天，交上去一张写着十几种不同方案的组合表，让领导选择。

作者：花眼

领导看了吃一惊：“乖乖，都是名牌货！钱怎么够？”

花眼（文员）

很多筹办人把大量精力放在准备节目上，其实，除了人才济济的超大公司，有几个能把节目办出新意办出高潮？一般单位的年会好不好，奖品最关键，男士手表哪个牌子好年夜饭，无非就是老一套三部曲:致辞，拼酒，抽奖。实际上，前两项皆属“暖场”，大家的心思、特别是不胜酒力者的全副心思，其实都放在最后一个环节抽奖、尤其是最后一个压轴大奖上。

以我转战多家公司、且参与筹备N次年夜饭的经验来看，年会好不好，奖品最关键！

抽奖那天，我每宣布一个奖项，都要特别强调一下：“这是价值多少多少元的某品牌商品哦！”果然，台下都是一阵阵惊呼。是啊，每人才200元份额，却连“阳光普照奖”也是市场价98元的费列罗巧克力因为实在太给力，领导都不好意思说明个中原委了，只含糊解释说，我们找人帮忙，拿的是内部价。

镜任

辞旧迎新，“尾牙宴”（年末公司聚餐）闹猛。各大餐饮企业的宴会厅供不应求，好日子几乎被抢订一空。

场地要大，至少得容得下上百号员工；地点要近，方便员工从单位出行；要有小舞台、好音响，除了能让领导上台致辞，还要方便员工一展歌喉„„这些都是“尾牙宴”举办场所的基本条件。负责“尾牙宴”的部门，更是绞尽脑汁，确

定主题，寻找礼品，租借演出服，力图创新营造红红火火的“大家庭的氛围”，有的公司甚至把“尾牙宴”委托给创意公司，力求上档次。

你单位的“尾牙宴”是啥样？是吃喝热闹一番就完事，还是高潮迭出、让员工来年还念念不忘？

治不了“冷漠病”

徐瑞娥（杂志编辑）

不知道为什么，企业岁末年饭忽然被称为“尾牙宴”了？一查，“尾牙宴”一词来自台湾。于是又很纳闷，台资企业的比重远没到可以引领潮流的地步，何以能让晦涩的“尾牙宴”取代通俗易懂的“年饭”？后来想明白了，这是个娱乐时代，许多事情不需要理由。马甲穿旧了，需要换一件新马甲提提神，这或许就是理由。

除了民俗传统，“尾牙宴”的存在确有其现实原因。现代企业效益优先，平日层层加压力，殚精竭虑追业绩，同事之间、上下级之间人情味的交流甚少。尤其非公有制企业里，很难形成大家庭般的氛围，上班场所纯粹就是一个竞技场。到了岁末，当工作节奏突然放缓了一些，于是老板们都想到要补课了，“尾牙宴”便成了一个很好的沟通平台。

租场子、布置舞台、策划节目，一些大公司很舍得下本钱。不过热闹容易创造，要让人留下美好回忆却很难。同事间的业余表演能有多精彩？大不了平日不苟言笑的老板突然上台嘻哈一番，让人有些意外，能引来一阵短暂的现场高潮，过后也没什么可回味的。

公司大了，排场就大，然而大多数人只能是“尾牙宴”上的小脚色，互动难度很

大。相比之下，小公司“尾牙宴”就像小剧场演出，有时更精彩一些。

“过瘾，简直就是飙戏啊！”去年我们公司吃年饭，老板和几个平日很能表现的同事将气氛搞得很温暖。借着酒劲，他们互相之间说了不少暖人心的话，仿佛公司就是他们的家，老板就是老爸，我们都是他们的兄弟姐妹。许多话一本正经地说，会让人觉得很虚伪。喝了酒、红着脸说就自然多了。要说他们在演戏？似乎也不尽然。在酒精作用下，或许有些时段，他们情绪很投入，以为在表达自己的真情实感。也或许那些“过年话”里，确有一小部分是平日潜意识里的真心话。

“如果能把‘尾牙宴’的钱平分给大家，多好啊，起码省事！”据我私下调查，许多人有这样的想法。可见冰冻三尺非一日之寒，一年一餐饭再怎么策划，也不可能培养出感情和归属感来。要想构建出一个和谐公司，还得平日多下工夫。否则别说“尾牙宴”，就是改名“头孢宴”，也治不了同事、主雇间关系冷漠的企业病。

年会好不好，奖品最关键

花眼（文员）

以我转战多家公司、且参与筹备N次年夜饭的经验来看，年会好不好，奖品最关键！

很多筹办人把大量精力放在准备节目上，其实，除了人才济济的超大公司，有几个能把节目办出新意办出高潮？一般单位的年夜饭，无非就是老一套三部曲:致辞，拼酒，抽奖。实际上，前两项皆属“暖场”，大家的心思、特别是不胜酒力者的全副心思，其实都放在最后一个环节——抽奖、尤其是最后一个压轴大奖上。

所以，每次为年会准备奖品，我都死伤无数脑细胞，力求领导签字报销看到金额时满意，员工们拆开礼物时也满意。

有一年，公司只给每个部门按照人头发放每人200元的年夜饭餐费。就这么点钱，还得抽奖，领导盘算了几天搞不定，拉我做军师。我琢磨了几天，交上去一张写着十几种不同方案的组合表，让领导选择。

领导看了吃一惊：“乖乖，都是名牌货！钱怎么够？”

别着急，我有好办法。

花240元钱，订一本正在面世推广期的旅游杂志，不仅全年有12本杂志，还赠送一瓶市场价600元的雅诗兰黛男士香水或者一只市场价400元左右的施华洛世奇胸针；在某著名网站上买老款的Swatch手表，专柜原价690元或790元，网购只要两三百元，我在这个网站上买过，虽不是当季新款，质量还是可靠的，牌子也很体面；去大商场逛一圈，床上用品正在促销，四件套原价400多元，现在只要200元；某新设专柜的化妆品正在促销礼盒，号称价值1500元的套装现在只要500多元；某广告公司员工在淘宝上低价清仓客户用来抵销广告费的置换商品，方盒装的费列罗几乎相当于对折，一盒才50元„„我的每个搭配方案都有不同卖点，有的性价比最高，有的最省钱，有的最实用，有的最“名牌”，“必有一款适合你”。果然，领导很满意，从我的十几种方案中圈选了一个,照单采办。

抽奖那天，我每宣布一个奖项,都要特别强调一下：“这是价值多少多少元的某品牌商品哦！”果然，台下都是一阵阵惊呼。是啊，每人才200元份额，却连“阳光普照奖”也是市场价98元的费列罗巧克力——因为实在太给力，领导都不好意思说明个中原委了，只含糊解释说，我们找人帮忙，拿的是内部价。

从小巫师扮到老巫婆

蓝色咖喱粉（设计师）

以前在一个比较守旧的单位上班，每年的尾牙宴都是三部曲：领导致新年贺词，领导挨桌敬酒扮亲民形象，脑子活络爱表现的同事回敬领导！中间再插个把早已钦定的歌舞节目„„除个有把喝高了的同事抢了话筒、非要荒腔走板的来一段，算是制造点小高潮外，年年都是既定流程。

这种无趣的尾牙宴参加多了，就羡慕朋友津津乐道的创意尾牙宴：什么有同事学“小沈阳”穿苏格兰裙、让老板喝灌在奶瓶里的啤酒等招数，只能算小菜一碟。在某IT公司上班的糖糖说，他们公司的高管们有次竟然集体反串跳芭蕾，够给力吧„„

后来跳槽到一家网络公司，公司极力标榜“开放式企业文化”，自然不肯错过“尾牙宴”这个展现机会！每年的策划都不遗余力，刚到11月，各部门都挖空心思想创意，希望在那晚惊艳全场。

作为忠实的“哈迷”，我跳出的第一个念头就是扮成魔法师。虽然万能的淘宝上，“哈迷”装备应有尽有，但除了魔杖等自己无法制作外，大多数道具我都自己DIY。

纯黑的斗篷，里子则用了鲜艳的正红色，斗篷表面镶满了闪烁的星星。这个“星星”可是亮点——里面装了纽扣电池，只要一动就能闪个不停。

巫师帽也很有创意，不是那种万圣节满大街都是的那种尖顶帽，而是帽圈上用金色富有弹性的金属丝缠绕起来，螺旋上升，上面挂满了叮当作响的小铃铛，最后在高高的尖顶部位，颤巍巍地立了只五彩缤纷，闪闪发光的小鸟。与之形成巨大反差的是，斗篷里面，穿了套很有爱的银蓝色小礼服裙！

功夫不负有心人。我这个默默无闻的新人，在“尾牙宴”上一鸣惊人：当我魔杖一挥，成功地将搭档的头发变成粉红色的爆炸头时，全场气氛顿时High到极点。

此后，我的魔法师造型成了公司“尾牙宴”保留节目，去年还被老板钦点，配合老板开奖——一挥魔杖，就变出各色奖品。

但年年扮巫师，又要每次有新意，难免心生厌倦了。当年第一次扮小巫师时。我还没结婚；去年我都生宝宝了，再扮那种精灵古怪的小巫师，实在有点勉为其难——要扮，也只能扮个那种骑着破扫把、人人生厌的老巫婆了！

难免闲言

月方（医务工作者）

我以前单位的“尾牙宴”那是相当壮观，不在于吃，而在乐。元旦前个把月，各科室就紧锣密鼓地张罗，12月31日下午4时整准时开演。领导台下坐，职员台上舞，什么歌舞、相声、双簧、杂耍，八仙过海，各显神通。演出完毕，领导钦点出一二三等奖，然后水果撤下，主菜上场，全体职员集体用餐。

酒过三巡，领导走了，酒席残了，话题渐生。这个说：“台上都演的啥，花子打架！”那个说：“那些奖品，为什么不每人发一份啊？他们排练的时候，我们可是顶班的！”还有的说：“知道不？领导提前退场去某大酒店欢宴，红包鼓得口袋揣不下„„”

后来到了新单位，年底有“音乐尾牙宴”——大合唱:不分男女老幼，五音全还是不全，统统上！也不排练，到时站好队，跟着音响张张嘴，一条毛毯就到手了。窃以为这样算公平了，殊不知酒席上还是有人碎嘴。这个说：“应该规规矩矩排些节目，这样呼啦啦全上，既没档次又没品位。”那个说：“年年上台，年年毛毯，我家快成毛毯仓库了！”

老公组织过一次小规模“尾牙宴”，考虑到组里就十来个人，为了提升气氛，老公规定：必须带家属带小孩，带家属者有额外红包、带小孩者有礼品，临时“凑对”、“认养”也算。老公集搬运联络策划于一身，又是买酒，又是订餐，又是备礼品„„那个卖力。本以为会皆大欢喜，结果，那些没小孩的不服气，“为什么不准备点大人的礼品啊？”那些没对象的嘀咕，“凭什么不给我两份红包啊？我总不能为了几百元钱去大街现抓一个‘家属’„„”老公很觉挫败，直到年后，把单身“贵族们”的红包补发了才算“尾牙宴”正式结束。后来，在他“执政”期间，再也没举办过尾牙宴，直接发钱，人均分配，心想这回该皆大欢喜了吧——哪知，看别的科室吃得热闹，他们又垂涎三尺，纷纷要求打牙祭。

众口难调，想办一场没用任何异议的“尾牙宴”，绝对不容易。

植入广告让“尾牙宴”变味

莫锡众（办公室主任）

由于2010年上半年公司业务猛增，一下子扩充了百多号员工，职工食堂已容纳不下这么多人了。所以，早在11月初，我就跟领导商量好了，打算将今年的“尾

牙宴”放在外面举行。可是一打听附近的知名酒店和宾馆，元旦之后的“档期”大多已客满，少数有“档期”的，也因场地太小或厅里面的立柱太多，不适合搞大型的聚餐活动。

后来，朋友向我推荐了一家位于郊区的五星级酒店。到那里一看，各方面条件很不错，且时间可以随便挑，就是菜肴的价格有点吓人——一般有龙虾、鲍鱼的，每桌至少要5000元以上（不含酒水），另外还要收15%的服务费。如果再加上请明星、抽奖等，费用肯定大大超出额度。

好在朋友在推荐这家酒店的同时，还给我拉来了一位药品行业的赞助商。对方表示：只要我们在活动过程中允许他们穿插一些广告，除了菜单上标明的价格由我们支付外，其他酒水、服务费，包括请明星、抽奖等的费用，均由他们承担和具体操办。我想：你出钱，我享受，何乐而不为？于是当即选定了日子（1月3号），并和赞助商签订了“双赢”的合同。

然而，此举如在八宝粥里撒了勺胡椒粉，让大家期盼的“尾牙宴”彻底变了味！

那天，步入宴会大厅，首先映入眼帘的是一条醒目的横幅“某某药品推广大会”，舞台两侧投影幕布上，不停着打出赞助商的药品广告，四周墙上更是挂满了各种药品宣传资料——这倒也算了，毕竟人家是出了钱的。最叫人不能容忍的是，宴会正式开始后，“植入广告”依旧没完没了：主持人给大家猜的谜语，谜底全是药品；相声说的则是传统段子——《吃错药》；连抽奖发的奖品，也是印有赞助商厂名的烟灰缸、打火机、开瓶器之类的赠品。

“尾牙宴”成为“药膳”，领导和同事都不乐意了，责问我凭什么让赞助商反客为主？我心中那个窝囊啊，就别提了。

第三篇：了解不同风格胎教音乐选择法

了解不同风格胎教音乐选择法 www.xiexiebang.com(孕妇网)

孕妈妈们在一天当中的每个时刻都可以来听。烦躁的时候就听一听《自新大陆》;慵懒的时候听一听《杜鹃圆舞曲》;悲伤的时候听一听《维也纳森林的故事》;发脾气的时候听一听《田园》;睡醒的时候听一听《维也纳森林的故事》;激情澎湃的时候听一听《拉德斯基进行曲》;跟小宝宝讲话的时候听一听《摇篮曲》;运动的时候听一听《拉德斯基进行曲》;春天来临的时候听一听《春》。让您的小宝宝接触多元的艺术，接触不同演奏形式，不同艺术风格的乐曲，不管是欢快的、悲伤的、沉静的、梦幻的、激情的、淳朴的，让小宝宝在音乐的海洋中汲取营养，培养小宝宝的艺术潜能

多人认为孕妈妈听的音乐应该以轻柔的为主，实际上，音乐应该更加多元化一些。因为，不同的旋律、不同的节奏会带给胎儿的不一样的感受和影响。以下列举孕妈妈孕期必选的十首乐曲，孕妈妈们，快去听听吧。

·普罗科菲耶夫的《彼得与狼》——做个勇敢的宝宝

·德沃夏克的e小调第九交响曲《自新大陆》第二乐章——抚平焦躁的心情

·约纳森的《杜鹃圆舞曲》 ——特别适合在早晨睡醒后倾听

格里格的《培尔·金特》组曲中《在山魔王的宫殿里》——感受力度与节奏

·罗伯特·舒曼的《梦幻曲》——感受清新与自然

·约翰·施特劳斯的《维也纳森林的故事》——感受春天早晨的气息

·贝多芬的F大调第六号交响曲《田园》——在细腻的乐曲中享受宁静

·老约翰·施特劳斯的《拉德斯基进行曲》——激情澎湃中感受无限活力

·勃拉姆斯的《摇篮曲》——妈妈无尽的爱，在乐曲声中与小宝宝说说话

·维瓦尔第的小提琴协奏曲《四季·春》——体验春季盎然的感受

胎教音乐的五个注意事项

在音乐的选择上，胎教音乐必须是经过专业选择和设计，孕妇应该听一些节奏柔和舒缓的轻音乐，像一些节奏起伏比较大的交响乐，尤其是摇滚乐、迪斯科舞曲等刺激性较强的音乐，都不适合孕妇听。胎教音乐应该在频率、节奏、力度和混响分贝范围等方面，尽可能与孕妇子宫内的胎音合拍、共振。

第四篇：开场词

庆祝“五四”文艺晚会主持人开场词及节目串词

啦啦操：《快乐指南》

一、开场：

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：大家晚上好！

当五月的花香飘满整个校园，当青春的日子如风如梦，微风轻启，你张开了沉睡的眼睛； 细雨迷朦，你挥动着轻盈的翅膀，青春，点亮了我们渴望的眼睛，绘成了五月里色彩斑斓的梦。青春，点缀了我们欲飞的翅膀，化成了我们如泣如诉的情。你是我们文化的凝聚，你是我们精髓的所在，今天，我们聚集在这里，一起迎接你——五四青年节。

永乐中学“庆五四”文艺晚会现在开始！

二、简介嘉宾：

请允许我们为大家介绍今晚到场的嘉宾，他们是：

掌声欢迎他们的到来！

三、节目串词：

2、在温馨的夜色里,倾听一首经典老歌《半个月亮爬上来》，带大家从一张张泛黄的旧照片里，看到童年的印迹。

3、（紫云校区）

4、（紫云校区）

5、大家都晓得四川人到城里，遇到最大的困惑（四川话），就是说普通话的问题，小品《看病》将给大家带来怎样搞笑的片段。

6、《proud of you》

7、感谢精彩的演唱，是啊，只要懂得用心去爱，把心窗打开，就能展翅高飞。接下来，让我们共同欣赏一段热情奔放的现代舞《两个人》。

8、好一朵美丽的茉莉花……（唱），“虽无艳态惊群目，幸有清香压九秋 ”，茉莉花，以它特有的清香尤为人们青睐。一曲韵味悠扬的《茉莉花》，唱出了中国人心中的那一份情愫。现在，让我们再一次走近它，品味它若即若离的味道。

9、朱自清笔下的《荷塘月色》为我们留下了旧中国知识分子在苦难中徘徊前进的足迹。而接下来的舞蹈《荷塘月色》将向我们展示什么样的意境呢? 让我们掌声有请!

10、有一个梦想，藏在我们年少时冲动的梦里，有一段故事，埋在你我久别重逢时的回首中，青春的梦想和步伐，从来没有停步，而是继续延伸，永久到老……请听一首感人肺腑的青春励志歌曲——《老男孩》。

11、主：大家喜欢跳舞吗？

观：……

主：喜欢运动吗？ 观：……

主：那就一起来跳健美操吧，用跳舞的方式来保持健康！

12、孔雀拥有惊艳的美丽，孔雀有孤傲的美丽，优美的舞姿演绎着孔雀那令人意想不到的美丽。

13、抱着“顾客是上帝”信念的服务员，遇上了刁钻顾客，将会发生什么呢？预知详情，敬请关注小品《鸡同鱼讲》。

14、A：你知道现在韩国当红的女子组合是谁么？

B：那当然是少女时代啦！

A：正确！那你知道今年少女时代单凭一首歌曲就拿了3项大奖么？

B：真的么？真厉害啊，是什么歌曲呢？ A：就是那首《oh》啊！B：快来欣赏吧

15、失意？惆怅？或是无奈，这千头万绪莫以名状的忧伤，如流苏般在夜里飘摇，请欣赏歌曲《一千个伤心的理由》。

16、神话中，总是有穿越千年转世相遇的爱情，那是无比美好无比瑰丽，让我们一起在接下来的舞蹈中感受这一篇《新月神话》。

17、雁南飞，前方的路惹得人憔悴； 落叶坠，心底何时才能浪里推。我已等过花开满楼，你怎么还不归。请欣赏女声独唱《花满楼》。

18、心中有一个梦想，欲乘着风飞翔，只要信念坚定，《希望》的翅膀有一天终会张开，飞翔天上。

19、青春荡漾着澎湃的激情，激情的种子在炽诚的心中发芽，我们每 个DNA分子中都燃烧着青春的火焰，请欣赏现代舞《DNA》。

20、甲：XX，你觉得流行的好呢，还是传统的好呢？

乙：当然是流行的，流性的激情。甲：我倒认为传统的好，传统的典雅。

乙：好啦，我们就不要在这里议论了，在下面的相声中寻找答案吧！

甲：有请相声《流行与传统》。

21、雀之灵，横竖间透着灵秀之气，她轻盈，向往飞向蓝天的自由；她展翅，飞上蓝天的瞬间让人心中泛起波澜；她仰望天穹，胸中怀着不屈的意志。掌声有请独舞《雀之灵》。

22、刚刚的一段《雀之灵》，让我们欣赏了月光下那一只孔雀瑰丽的

美，接下来，一群藏族姑娘不禁跃跃欲试地要跳上台来，以她们灵活的身姿展示出古老舞蹈《藏族玄子》的美妙。瞧，她们来了！

23、理查德《童年的回忆》是一本充满趣味的影集；《秋日私语》，淡淡的哀愁，遥远的思念，搀杂着无法言说的命运的感叹，而《意大利波尔卡》又将对我们诉说什么呢？那就一起闭上眼睛，用心倾听这首优美的钢琴曲吧！

24、别以为我们不争气，别以为我们没出息。今天输一次，明天再比高低；明天赢一场，今天先唱一曲《明天会更好》。

四、结束语：

今晚星光灿烂，今夜激情无限

“五四”精神代代相传，一切都会过去，唯有青年精神永新！

放飞希望，走向明天，让我们用最真挚的情感，去祝愿伟大的祖国繁荣昌盛，放飞希望，走向明天，让我们用最嘹亮的歌声，去祝愿我们的校园明天更美好！

亲爱的同学们，新征途的号角已经吹响，让我们继续——

合：放飞希望、扬帆远航！

永乐中学“庆五四”文艺晚会到此结束，感谢各位的到来，最后，祝同学们节日快乐！我们来年再相聚！

第五篇：年会开场

3、尊敬的各位同仁大家晚上好！

值此新春佳节来临之际，我谨代表集团党委、集团董事会和行政班子向全体职工、离退休老同志，向参加今天工作会、先进表彰会和团拜活动的所有成员，并通过你们向你们的家属致以新春的祝福和诚挚的问候！

今天我们聚集一堂，回首2011年，感慨良多。刚刚过去的2011年，我们坚持以抓机遇，抓改革，抓市场，促发展为切入点，使我们圆满地完成了全年各项经济目标与任务，取得了令人欣慰的成绩。

2011年是团结奋进的一年。在这一年里，我们积极解决企业发展难题，为企业改制做了具体工作，完成了股份的二次量化，进行了股份的收购和转让，对企业老职工做了妥善的安置，对直属企业进行了处理，对以前遗留的问题进行了解决，推动了企业改制工作的进展。2011年是辛勤劳作的一年。在这一年里，我们积极开拓市场，确保我们的市场份额不降低，积极参加了北京网通的20兆宽带提速工程会战。在二区局我们取得了两块“优秀施工单位”奖牌，在三区局取得转载自百分网http://，请保留此标记了“最佳施工奖”和“最佳进度奖”两块奖牌，在八区局取得了“一流精湛的施工，优质完美的服务”的锦旗。2011年是喜获丰收的一年。在这一年里，我们取得了业务收入5.16亿元，利润623.43万元的好成绩，利润创历史新高。

这些成绩的取得，离不开在座各位同仁及全体员工的团结拼搏和无私奉献，在此，我向各位表示深挚的感谢和崇高的敬意!

2012年我们将迎来光环集团成立30周年，而立之年能否立住，关键在于企业的发展后劲。所以，2012年我们要坚持以科学发展观统领集团工作全局，集全体职工之智，借行业发展之力，乘势而上，和谐共进。

新的一年，我们要继续推行体制创新、机制创新、管理创新。通过创新，切实解决好影响和制约集团发展的一些瓶颈因素，进一步加强基本建设，夯实集团发展基矗

新的一年孕育新的希望，让我们以昂扬饱满的精神状态，同心协力，奋力拼搏，大步迈进2012。

最后，恭祝大家在新的一年里幸福安康，工作顺利，阖家幸福，万事如意！、