黄Boss语录

第一篇：黄Boss语录

 特别大通告

这是终极完善网络版的黄BOSS语录!――长沙市一中ｋ２００４－５人手一本

１．出(Chu'+咳嗽音)来了拉！

２．看这道题我讲清（咳嗽音）楚了没有？ ３．我来真的了啊！

４．氢键充其量也就是第三者插足，还没插进去． ５．Ｈ+，ＯＨ-两相情愿

结合成水． ６．给邻位的Ｆ可趁之机． ７．NaHCO3分解，全部散架．

８．作为甲的邻居的话，左右是邻居，上下也是邻居．（元素周期表）９．我们这里有个（分子晶体的）杰出的代表－－干冰． １０．解放了的叫自由电子．

１１．金属离子沉溺在电子的海洋之中．

１２．水本来是结合两个氢的，还有两个节外生枝（的氢键）． １３．１个HNO3变价成NO,则必有3个HNO3陪葬.１４．铜啊，遇到困难户硫啊，只失１mol电子．

１５．Ｈ和Ｏ放在那里

不点燃的话，上万年也不会有什么反应． １６．眼睛是不会走火的．

１７．上课黑(he')板没擦干净，就像脸没洗干净一样．

１８．在H2SO4帮了忙以后.HNO3的NO3-全都去做氧化剂帮忙去了.１９．这个啊，一个简单的反应，阐释了一个深刻的道理． ２０．（易液化的气体）沸点相对较高，矮子中的高子． ２１．Na2SO3溶于水，难舍难分，脱离不了．（启普发生器中）

２２．（黄BO发现石大维不在座位上，便问）石大维捏？回怀化去了吧！２３．读书啊！一清早来了要读书啊！你们要读出声啊！啊！我前年去乡下ＸＸ中学考察，他们校长硬要我去，我本来不去的，他们盛情邀请，底下的学校呀，都是早上５点钟上早自习，晚上１１点下课，所以你们要大声读书啊！一大组前面没有几个人读啊！．．．．．．．．．．．．．． ２４．我停你的ko`啦！

２５．嗯这个事啊……让我对我们班很失望！

２６．所以SO2既有氧化性，你们晚上啊要注意休息啦，也有还原性． ２７．我以前有个学生啊！就是没有发狠读su-！后来他努力了，但是没有考得好！所以你们哪！还不抓紧啊！

２８．我分析了这几次月考的成绩，这个高分不多，优势不大！

２９．要扎扎实实搞物理数学！这两门搞不好ku'都ku'不上大学！化学有时间就做点点咯，好吧．

３０．韦峰你mo'穿得这个屌样子咯！

３１．这节课我不讲卷子了！我要跟你们讲这个上午就准备讲的．．＠＠＃＄％＄％＾％＊＆＆（＊）＿｛｝：＂？＞＜（５分钟后）哎！还有１０分钟，你们居然不让我讲试卷！

３２．晚自习的卷子要当做小考!不要讨论，自己做！＞．．．． ３３．你再这个样子我懒得理你了． ３４．．．．好我测试一下啊．．

３５．我要问一个同学啊．．这个问题答案是Ｂ．．． ３６．好思考一下动笔做一下答案是什么啊还没做出来啊！３７．做完的要加快速度做一下啊！

３８．密度符号读成＂luo~＂

luo~浓luo~稀 ３９．皮美盖斯贝lui'!４０．有的同学把－２价丢了，好象不相信它样的！４１．这个图啊，隐藏了一个很深的!４２．（黄ＢＯ自己写反应式写错了．．他赶快擦掉 并说）是哪个同学影响了我咯．．

４３．你们听我讲一句好吧． ４４．测试！（随着身体小跳几下！）

４５．你们自己看一下这个题，讨论一下（０．１Ｓ后）我来讲一下算了．． ４６．不是氟的罪过，是氢的原因．

４７．（作不正经地）第三题，Ａ，正确！（０．１Ｓ后，惊慌失措地）哦Ａ错哦！

４８．酸性条件下的Ba 2+的沉淀就确诊是SO4 2-． ４９．某早自习

Ｐ：黄老师，韦峰请假回去拿眼镜去了．

黄：谁啊？

Ｐ：韦峰．

黄：你去把课表写好． ５０．某化学课

多媒体上出现靓丽的金刚石，众生哗然，黄：啊呵，漂亮吧．东方百联商场最贵的裘皮大衣好多钱啊？你知道吧，呵呵，你猜猜看．．． ５１．CO2怕氧化吗？啊呵，不怕．

５２．大家看看这一个题（１Ｓ后）看看错误的选什么啊（１Ｓ后）错误的选什么啊（０．５Ｓ后）错误的选什么啊（０．４Ｓ后）错误的选什么啊．． ５３．下一题，这个热交换器的问题主要是Ｃ．

５４．有的同学交钱啊．．半天半天不交，跟得拉羊屎一样．． ５５．８题选＂虽＂（Ｃ）． ５６．某日黑板上写：

物：中华一题４２，４３课时（明天抽查）

语：背第二段

这时，胡老师进来把＂背＂字改成＂读＂，然后对我们说：＂背不出来，读熟就可以了．＂

黄ＢＯ迅速说：背不出来的站得教室外面上ko`！

全班哑然，只有胡老师嘟哝：还没学呢

．．．．．．

次秒后，黄ＢＯ似乎又发现端倪说，物理抽查啊？抽查就是每个人都要交！．．．

．．哗然，几秒后，继续安静地做语文的古文阅读．．

次秒后，黄ＢＯ再度发现端倪叫：这么多同学拿了试卷这么久还没开始做一道题啊！，．．．． ５７：还没有打钟咧！

５８：地板不干净啊！好象那天唐子然拖了地以后就再也没人拖过一样． ５９．黄：你们昨天没拖地吧！这么脏．

韦：我拖了地啊！后来又被别人踩脏大．

黄：你不晓得不拖啊！

６０．你们这么多人搞卫生还没有唐子然一个人搞得好！６１：黄：宫理，你昨天搞卫生吧？

宫：我倒垃圾的．．．

黄：倒垃圾的．垃圾倒干净了吧？

宫：．．．．．．倒干净了． ６２．（大维没穿校服，被保安抓起）

黄：你到哪里去了？

韦：去救石大维大！

黄：你看看你咯，啧啧啧啧啧．．流里流气，痞里痞气，你怎么去救别人，一看就不是个好人，石大维怎么救得出来咯．．．

６３．原来我们单位上啊．有个得肺病的患者，后面死亡了． ６４．碳和硅 是上下关系．

６５．也就是说，在水里面是原硅酸，在岸上就变大硅酸大． ６６．不用磨口玻璃塞的试剂瓶She`ng（盛）NaOH.６７．这里有个小小的知识点． ６８．Zha-n（黏）土．

６９．为什么它的溶解度不大呢？啊就是因为他们几个容易抱成一个小集团．．＇ ７０．水泥的产品是什么？ ７１．把能量多的利用废气排掉．

７２．石英的中文名字是什么意思啊？啊！？石头英雄是什么意思啊！７３．陶瓷了解一下就可以了．它是黏土组成的，啊！啊这个湖南的陶瓷呢还是比较好的，广东啊，福建啊，浙江啊，杭州一带地区的商家比较多．． ７４．这个玻璃的生产过程啊．．株洲玻璃厂列．．． ７５．SiN4列做柴油机算了啊这个不要讲．． ７６．黄：张航是不是跟你请了假？

Ms Wu:是的，张航去办公室找了你２次都没看到你．

黄：怎么可能捏？我一直在办公室啦．

Ms Wu:她去了呀．

黄：那．．可能她没有看见我吧．

７７．石大维：黄老师我要回去一下，我的手机卡锁了．

黄：你这个样子！首先要上厕所．后来又要回去，现在在上晚自习，你这个样子还搞什么学习咯！？你走吧． ７８．课程表：化学

语文．

黄：第一节课上氮磷，第二节课写文章．

７９．纳米材料呢是１到１００纳米范围内的．啊我以前有个学生啊考了天津大学首先报考了．．．现在在读研．．现在在美国赌博（读博）． ８０．这讲课讲不下去呀，现在怎么这个局面捏？这个氮哪．．． ８１．红磷结构复杂．现在搞不清楚，有２种说法．一种呢是说Ｐ分子牵 成好大一串，结构比较复杂，搞不清楚．好下面我们看氮．

８２．有好多同学啊根本不会听课，看都不看一下，玩自己的东西，第一批复习后啊好多一看就要被淘汰 ．所以这个硫啊．．．．．

８３．啊，我讲清楚没有？．．．（沉寂后）啊那这个问题我干脆把它讲透算了．

８４．哪个再讲话等一下把他的文章念一遍．

８５．好下面请同学们翻开到１１２面．１１１面的选择题要我讲哪几道？

８６．吸收ＣＯ的这个试剂是怕痒（氧）的．

８７．上次氨工厂出了事故，对，死了人，死了一个人，杀了几个． ８８．你把氨气通到浓H2SO4里面咧！就被吃掉了． ８９．背景：第一节课已经打钟

黄：现在开始上课．（然后径直走出教室，并将前门带关好）９０．背景：有１０几个同学未交作文

黄：写了一节课，还有一天的时间．怎么作文还没写完，你们给我写份认识来！．．．．．．认识就写个５０字，写在作文后面咯！９１．所以这个就是０．３mol.啊我们班同学学习风气有点不对头啦！那这个题就这样咯．．．

９２．所以ＣＯ２哪就是这个结构，ＣＯ２哪就是结构．．哦（突然）不是哦．

９３．啊（ＮＨ４）２ＣＯ３分解，这个反应我们学化学的时候学过． ９４．一般是百分之六十几，六十．．．七八九左右．

９５．这几个选择题啊就不讲了好吧！有问题下课再问，这１０个题要讲哪几个，我讲一下．（狂矛盾）

９６．就像打足球三步上篮的时候．．．．（全班狂笑２０Ｓ）

你们打篮球射门的时候．．．．．．（再次爆笑２０Ｓ）９７．我们．．．奖励奖励第一名，表扬表扬第二名．

９８．排队的时候我们班少了人，田丽娇就赶快跑，我马上抓了她，啊，这就说明我们同学还是热爱班级的．（论据不支持论点）９９．演一次电影啊 比看一百部都印象深刻 １００．一万个零小于一！１０１．啊，请问，请回答．

１０２．（ＣＨ３ＣＯＯＨ电离）就像给小朋友吃饼干，一次给他吃一筒也是吃，藏起来一片一片给他吃也是吃． １０３．金属的价格啊，是１，２，３价． １０４．ＰＨ值啊，往往掩盖了事实的真相． １０５．为了平衡啊，醋酸是付出了代价的．

１０６．还没有回答出来啊！看谁先回答出来，最先回答出来的就下课！１０７．你们莫讲话来！讲话要留校的啦！１０８．这个su／基啊！

（大家没听懂，黄ＢＯ就在黑板上写）＂叔＂！

１０９．某日，黄老师在讲台上换灯泡，班长看见了，关心他说：＂黄老板，你要小心来！＂

黄老师：我以前就是换灯泡的类！１１０．烃啊，碳的声母，氢的韵母． １１１．要时刻抓住碳有４根键的基本原理，稍不留神，像没４根键，你就没入门．

１１２．黄老板找Ｐ上去写天干前十个字，写完后，他说：这个写字咧，还是她的长处咯．

１１３．对着笔记本：二氯苯啊，哦，二氯丙烷哦．

１１４．黄老师连续出了几个错，说：＂再没错了吧，再错下岗了．＂ １１５．某同学被点起来答问题，想了很久，答了后，黄老师说：答是答对了，但是要扣分，因为超时了． １１６．这个地方，氧是不是大大的过量．

１１７．某题，黄老师写了３种答案在黑板上，黄做死地问：第四种是什么？是什么？看谁先想出来．．．

每个同学做死地想，脑壳想脱，一分钟后，他说：第四种，就是没有第四种，怎么会有第四种嘛！

１１８．氧化了别人，牺牲了自己，Ｋ２ＭＮＯ４褪色了．

１１９．＂中学里面用什么方法区别乙烯和乙炔啊？谁先想到啊？这个问题我们今天先不讲，因为中学里没有方法区别乙烯和乙炔．．． １２０．很多人在黑板上默方程式，黄老师说：快点快点，写完了快跑！１２１．我以前有个学生啊．．．．

１２２．溴水和苯放在一起，溴就跳槽到苯里面去了

１２３．我以前有个学生啊就是喝６６６ 喝了以后在地上打滚 结果肚子痛 没有死

１２４.‚有人跟我说，你别把我和ｘｘｘ排一起坐，我们两个关系太好了，相互影响自己‛

１２５．每个人都讲话，每个人都不讲话．

1.烷烃的题目也还少啊，那下面呢，我们看两个烯烃的题目，减下负，好吧～

2.这个有没有两种啊？有！不信的话，我们来试一试．

3.上课几分钟后，黄老师一个人对黑板讲啊讲，教师里面很吵，他突然回头，说：＂还没讲完啊？＂又开始对着黑板讲．

4.黄老师滔滔不绝地讲１４题讲到一半，石炜起身问了个关于１３题的问题，黄老师和大家认真的听完后，继续讲１４题． 5.这个时候正是关键的时候，大家不要懒惰，不要冬眠． 6.计算二氯代物的时候，他说，方法就是＂不走回头路＂ 7.书上印的苯环都是长方形的，～ 8.苯的同系物就是苯和他的兄弟． 9.石油是什么东西啊？石油就是石头里面的油！10.酒精ｐｅｎ＼灯

11.氢走了，把属于自己的电子也带走了．

12.两个连起来不太稳定，就三个连起来，四个连起来，手牵手． 13.这个题啊，缺乏毅力的同学是算不出来的，好简单的一个计算啊！！―＿―！！

14.别讲话啊，好多同学讲话啊，只有甘俊雄在睡觉没讲话啊． 15.身为化学老师，黄ｂｏｓｓ总是说＂你们怎么这么喜欢问化学？！你们要把物理和数学赶快搞上来＂．．

16.烯烃的复分解就是交换舞伴，但是这个它有一点不同，所以自己跟自己跳．

17.什么是官能团呢？官能团就是当官的说了算．

18.去年有个学生做的钠和水的试验，钠块大了，炸到眼睛里一搅和，结果角膜上出了个小洞，对视力还是没影响．

19.有的地方用乙醇代替汽油给汽车做燃料，不是汽车啦，是酒车了． 20.黄：＂唐叶婧，这道题选什么？＂

唐：＂无水硫酸铜＂

黄：＂啊，对，没有水的硫酸铜！＂ 21.我们刚才说甲醇有毒，甘醇是无毒的，喝他个二三两都没有问题． 22.屏幕上＂乙烯氧化法，乙炔水化法＂

黄：＂啊，谁来告诉我，为什么用乙烯水化，乙炔氧化？＂ 23.乙醛类，新制的氢氧化铜加进去有银镜． 24.甲酸虽然是乙酸的弟弟……

25.往年这个时候，你们都放假回来了，今年春节特别晚，那么我们找几个同学来写下Ｃ４Ｈ８０２的同分异构体．

26.这道题，有同学选了芬必得，是电视看多了吧！＂芬必得，治感冒，疗效好＂是吧！

27.我以前经过风吹雨打都没有有受过伤．

28.啊以前哪个康泰克查出来含ＰＰＡ，被停止生产了，后来改了一个名字叫新康泰克．又出来了．

29.这幅图啊，有两处错误，有哪２处错误捏？啊哈．，注意没有，啊哪２处错误了？！一共有２处错误，有同学找出来没有！没没有人发现啊？！一共２处错误啦…………………… 30.氢氟酸对玻璃有腐蚀性，用塑料袋装．

31.同分异构体常说成＂兄弟＂或＂ＸＸ的好朋友＂．而且已习惯得炉火纯青 32.啊我说三点．． 第一点捏．抓紧时间提高效率猛攻物理数学，重视语文英语．．．．．

第二点，啊哼，跟定老师不放松，最快见效的最轻松的就是跟老师走

第三点．保持愉快的心态度过每一天．．． 33.我不希望我的学生开夜车 34.我一直提倡班级绿色管理啊哼．．

35.考试之前捏还是搞一下复习看下书不要什么一点都不看啦，但也不要看一晚上的书咯，不要搞太久的复习．．．

36.黄ＢＯＳＳ叫人把石炜喊到办公室来，石炜走到桌前，＂黄老师，什么事啊？＂黄ｂｏｓｓ十分拽，头都不抬，口气咄咄逼人，：＂手机捏！手机拿来咯，咳．＂石炜停顿ｃｏｎｆｕｓｉｎｇ！，＂手机啊？我手机放得家里啦啊！＂黄Ｂｏｓｓ抬起头，不爽的问，＂你是第三组第二个不咯！？＂石炜：＂不是啊，我坐在第七组倒数第三个啊！＂这时，李雅礼闲来无事到办公室玩耍，黄ＢＯＳＳ问李雅礼：＂李雅礼！你是坐在第三组第二个不咯！？＂雅礼轻快地回答到＂是的啊～＂＾０＾＂那就是你！＂黄ｂｏｓｓ回来对石炜说，＂没你的事了，回去咯～～＠＿＠＂

37.胡良跑到黄ｂｏｓｓ桌前呼：你们班哪个周雅琼啊！气死我啦！过年来就没看见她语文课上摸过语文书！！黄ｂｏｓｓ呵呵一笑，说＂那周雅琼不会重视你这种副科咯．．．呵！＂ 胡良异常无语．．．．

38.某晚自习，ｐ因在家里哭脸没有来校，黄ｂｏｓｓ打电话到ｐ家里，对话：

黄：我现在就要到１０栋了，马上就到你家门口了啊，我咧，就不来算了．你还来上晚自习不咯＂？ ｐ：我不想来．

黄：好咯，随你咯，你想来也可以来，不想来就算了咯．． 39.答疑时间不要出教室啊！坐下来安静自习．．

40.（早自习）大声读书啊！不要有声音呀！ｏｒ一来就读书！不要讲话！

41.三价铁离子就像老虎样的，一放出来就把碘离子氧化掉了． 42.溴啊，就从水跳槽到苯里去了． 43.还吵！我留校到晚上１２点！

44.现在这个时候最好穿校服了！精神面貌好！

45.我举了很多重视语文取得成功的例子啊！９０分到１２０分是３０分的差距呀！啊哈．．～ 46.所以ｂ错了，嗯，ｂ错了，（声音渐渐小）．．．．．（忽然安静的台下传来庞大大的声音：ｂ是对的咧！）（ｂｏｓｓ瞬间大叫：）哦ｂ对了哦！！

47.然后咧我们把没考完的试卷讲完，（１秒钟后），哦！没讲完的试卷讲完．

48.到时候我们统一把化学卷子收上来，省得你们做太久的化学．晚自习睡觉啊打瞌睡啊，那样就不行！

49.它的结晶水被浓Ｈ２ＳＯ４吸引啦啊（一片嘘声．．．）哦！吸收啦．． 50.为什么要洗涤沉淀？沉淀未必洗得掉啊！？ 51.不洗就失败了，洗了就不失败．

52.这道上海／天津 高考题啊．．．这是高考最重要的，，53.高威帏数学１３４啊，是普通班最高的，啊在其他班相对较高．．． 54.班长和ｐ正在与黄ｂｏｓｓ讨论优秀学生评比．

班长问黄ｂｏｓｓ：＂宫理好多票啊？＂ ｂｏｓｓ说：＂郭亮＂．（―～―）！！

55.氢离子结合碳酸根离子都是排队一个个来的，你说有没有一个碳酸根离子先富起来抢两个氢离子的啊！？啊呵，没有啊．是先结合一个再一起共同致富的啊！56.这个溴啊，嫌贫爱富．那水可以从苯中反萃取溴吗＞？不可以啦，溴它不喜欢水啦！

57.ｚｕ＇ｙｉ｀ｂｉ｀ｆｅｎ～ｃｕ＇（溶液变浑浊）

58.又有个同学说。。（其实没有一个同学说，但这是他的一个超级自然过渡句）

59.黄ｂｏｓｓ突然超级自嘲：诶，！人是长得丑了点，但是课还是要听撒！

60.以积极进取拼搏取代消极等待． 61.不要被假象的经验所害！62.不能称其为问题的答案！

63.为什么这么多人第２８题只拿了７，８分啊！？因为扣分扣得太多了！（用表面现象解释表面现象）64.有的同学不能接＇受啊！～ 65.你懂了没有！？

66.请两个同学上来讨论一下．． 67.诶～讲小话的举一下手好吧！

68.这次理综啊，我们班的优势不那么明显，啊我看上次Ｘ班只有ＸＸ个同学及格，这次有ＸＸ个！69.这个列，你最好还是要ｘｘｘ，因为……，当然咯。你也可以不ｘｘｘ，……但是理论上咧还是要ｘｘｘ、如果你硬是不ｘｘｘ咧，我也不勉强。但最好列，还是…………………………

70.１５题咧，超纲了，不讲算了。（群起：讲咯，讲咯！讲一下咯！）诶！你们要我讲我肯定讲嘚出咧！我又不是不会讲！

71.好，下面徐欣把第六题讲一下……（徐欣起立，滔滔不绝，讲完第六题，坐下），第二题，硫的最高价………………＞＿＜～ 72.高温多少高！？啊？

73.（化学平衡）不同的起始，相当的平衡！74.选ｃ（ｘｕａｎ`’ｓｕｉ－）

75.均减半!(jun juan ban)均加倍!(jun jua bei)要参加军检(jun juan)的同学填表!76.排满了k排l,排满了ｌ排ｍ,排满了ｍ排ｎ.（像黄ｂｏｓｓ那样快速连读像马来西亚咒语一样．听不懂一点）

77.你看清楚了没有？为什么这么多人做错啊！是残留的，不是留下的！

78.啊，你高考考得好呀！不在于你弱的那一门考得特别的差！79.５２面的题目我们讲到哪一个了啊？好翻到５１面． 80.你要看清楚题目要求，是由高到低，还是由小到弱…… 81.这个ａ啊！像个鱼样的。

82.这几天热得有点反常，那么怎样提高学习效率呢…… 83.抓紧剩下的十几天，可以提高１００分。

84.（黄ｂｏｓｓ教过的学生都是神通广大，八仙过海）以前我有个学生啊，就是数学考试没涂答题卡，！选择题没分。后来打了６３６分。

85.有个学生啊，就是太自信了，考前做了个一样的题。就不看清题，结果高考的题目其实正好考的是反的。只打了６２０多分，后来又复读一年，考了６４０.86.陈思：黄老师，这个２３题为什么羟基不在这里咯？

黄ＢＯＳＳ：厄，周雅琼你做了２１题吗！这个题很好。你做一下！

87.朱雅茜：黄老师这道题这里我不知道为什么。

黄ｂｏｓｓ：这就是，……厄，张航你钱收齐没有？这里硫被还原了啦……收起了快去交掉！。

88.背景：某日，ｂｏｓｓ叫甘子做事，甘子叫杨易达等人代劳，自己却去踢球，被ｂｏｓｓ知道。ｂｏｓｓ：杨易达你打球肯定打得好吧！做事这么认真。哪个甘俊雄做事这么懒，估计打得不好…… 89.背景：同２１３.ｂｏｓｓ气急败坏：‚甘俊雄这个化生子！‛众生哗然。‚那明天罚他搞办公室的卫生！‛

90.ｂｏｓｓ叫甘子发卷子，并同时说：‚甘俊雄这个做事做得最多，要批评！‛――！

91.一天，刚上课。班上狂吵。ｂｏｓｓ：‚下课了！！‛（本意是‘上课了’）

92.滔滔不绝讲课，ｂｏｓｓ看看钟，擦擦汗，急急忙忙说：‚由于时间关系，我全部都讲下算了。‛

93.黄ｂｏｓｓ：石炜呀，你英语没考好啦，是听力的原因吧，没事，考试的时候出点事故还是蛮好的。

94.厄。。有几个不读书的举下手好吧……有２个讲小话站起来好吧……我喊几个睡觉的回答问题好吧……

95.高考要穿校服，首先每个考场有一个监考老师是一中的。还有，历来没穿校服的都考得不好。96.ｋｕｏ－ ｋｅ｀（苛刻）

97.氧化了白氧化。（解释‚浓硫酸不能氧化二氧化硫‛）98.这个醋酸呀！同学们知道的，有的同学很喜欢吃醋。

99.我以前教实验班，一个同学高考没考好，他爸爸就天天在街上打铜锣喊：大家不要考一中实验班！～ 100.受压力到一定程度啊，这个气体他就变态了。

101.为什么带相反电荷的胶粒相吸引呢？我们说啊，当年湘女上天山，因为那里好多男的。

102.波尔多液变成氢氧化虫去杀铜。

103.ⅡＡ族金属有什么特点呢？一他们都是金属，二考得多。104.这个酒啊，是个好东西……（犹豫……）……也是个坏东西。105.这样做说明你化学没入门，本来要射门的，结果上篮了。106.非法化肥会挥发。

107.这个问题教材没有讲，因为天气好热，一讲就好躁的。108.（某老师说）这黄兴若像毛利小五郎样的，到哪里哪里就出事。109.实验班某生：我可不可以每一项都除以二？

黄ｂｏｓｓ：那你的分数也除以二。110.浙大的风气啊，良莠不齐。

——ｅｎｄｌｅｓｓ——

补录ｋ２００４－５班老师不完全版集锦语录：

汤老师（李连杰）： １.中午下课前有人看手表，汤帅：怎么啊，倒计时啊？高考。倒计时。只有１９４天了。

２.大家不要把时间花在看小说上。因为高考它不考啊。３.这个寒假作业啊。就是把寒假作业做完。

４.这道题啊，就是文字多一点，你也不要怕，就相当于看小说样的。张ｒｕａｎ＇（张元）：同学们再自交一代！

黄ｂｏｓｓ温馨煽情版：

 有天，他说：‚看着你们有时候学习很辛苦很累啊，就想讲笑话给你们听！‛所以每次化学课，其实大家都很轻松开心。

 高三春游，ｂｏｓｓ拿出班费和老师们的钱给我们买了好多好吃的。 高三后期，ｂｏｓｓ一门心思放在我们身上，头发都长长了好多，都没有去剪。

 ｂｏｓｓ是个很称职的老师，他教高三化学已经很多年了，几乎已经成精了，但还是时常能看见他一个人在办公桌上埋头做化学题，比我们还认真搞学习的样子。

 ｂｏｓｓ是真正关心我们的人，他常常下课时突然冲进教室说要大家多穿衣注意身体别感冒了。而我们通常爆笑觉得他很无厘头。 ｂｏｓｓ曾说，中午１点５０上课的制度不好，说原则上不能迟到，但一定要保证中午能多睡一会。为此他向校长提过好几次意见了。 每次考试结束，他会总结说，不要计较眼前得失，不要太早灰心，并举出不现实的假例子来激励我们，说有时候模考失利，高考也能考得很好。

 其实这些话总能给很多考得不好的人真正带来安慰。 我们亲爱的无厘头的黄ｂｏｓｓ让我的回想充满温暖的爆笑。 这就是我们的黄ｂｏｓｓ，其实他忒可爱，我们都很喜欢ｂｏｓｓ，这句话说出来，心里头都特别骄傲！赞助商：徐欣（兼主导演）主编：ｐ姐 副主编兼创意：韦帅

小编：朱雅茜，邹卓，马强等人（并鸣谢所有留言者）

鸣谢！所有翻阅者及忠实的黄ｆａｎ 衷心祝福一切觉得好冷或好笑的同学 特别感谢黄ｆａｎ亚洲基金会鼎力支持

欢迎ｋ２００４－５班及全人类在线观看

‚得这次金银铜铁奖呢，一言难尽，对我意义真是非常重大，首先我最想感谢的是……………………………………‛

长沙市一中 荣誉出品 全剧终

第二篇：黄碧云语录

黄碧云语录

1、反反复复想一件事情，无法从一件事情之中释放，如果是爱，只有不爱才可以得到自由。

2、一定会有那么一天。记忆与想念，不会比我们的生命更长。

3、如同在裂空之下，我遇到了你。无所依傍：此生无所依傍。你将逝亡，我亦摇摇欲坠。但我还是缓慢而小心地接近你，一定因为相互怜惜。

4、我们守望时间，如同在黑暗里守不明来历的光。在人生的道路上我们总是殊途同归的。

5、我怀疑我心底什么地方，失去记忆与热情，正绵绵地下着雪。

6、你不会忘记我，你根本不用忘记，我对于你来说是那么轻，就像周末下午游乐场里的棉花糖。

7、你在我生命留下的痕迹，你看不到，我也看不到。但我知道，紫色蝉大，在某一个宁静时刻倒影就会浮现，从血里生长是我生命中的毒，并与此肉身同腐。那时如果有人纪念，就会说：这里埋葬了一个女子和她紫黑色的隐痕。

8、不。因为在纽约，没有一件长久的事情。因为你对我的爱情也不长久。因为你跪下的时候，还没有起来，你已经不爱我了。

9、也曾想过忘怀。可否以意志来忘怀？我会忘记你吗？或者忘怀不是忘记，而是记起想起你的时候，已经无关重要了。再见到你也不会惊动，不见也不挂念。

10、他们都说我是个聪明女子。我后来才明白聪明误的意思。只有自恃聪明灵敏的人才斗牛似的往狂牛的双角冲，还可以力斗几个回合，但毕竟不是斗牛士，终给撞个肚破肠流。聪明人轻率，自取灭亡。只有愚拙人小心翼翼，唯恐害人害己，时常不敢，心存敬惧，因而终得着安稳。

11、找到了一个并不是说再见的手势，也无关爱，或灯光的遥远。

12、不见得你比别人更痛些，只不过你表达得精彩些。

13、绛绿是个理解雪的温柔的女子。温柔事物，轻若不存在但想必长久坚定。

14、其实她生命的灯，从没有亮过，一切不过是她摸索中的幻觉，我们叫做“希望”的幻觉。

15、传说宝石与爱情及眼泪相关，不知是否如此。

16、人为甚么要有感情，而感情又是那么的纠缠不清。在这无法开解的夹缠当

17、她心里总是若有所失，或许是因为失的不够多。毕竟这是个不完全的世界，没有一件事情是完完全全真真正正的，连破裂都不曾完全。

18、我在埃及，想起你来……

19、但你不会忘记我。你不需要忘记我。我对于你来说是那么轻，你可以将我当做星期日下午的棉花糖一样不时吃一下，调调生活的味儿。你一个人的时候你会想念我，想念我对你的执恋，想：我遇到过一个热烈的女子。

20、我却要花一生的精力去忘记，去与想念与希望斗争；事情从来都不公平，我在玩一场必输的赌局，赔上一生的情动。

21、此窗不同彼窗，日子过去她已经成为一个不哭泣的女子；她就伏在窗前，无声地笑了，笑得凄凄凉凉满地都是没流的眼泪，化成光。

22、生命里面很多事情，沉重婉转至不可说。

23、愤怒很短暂。蜷伏的姿势，我何其熟悉。

24、温柔是：包容并静默，不问不怨，不哀伤。

25、还没有认清楚日的隐约，夜就盛大的来临，其间一刻，明与暗，爱与不爱，希望与绝望，一念之间，就是黄昏。

26、我们需要信心、希望、爱。世上种种却无法给我们这些。所以我总可以在教堂安身立命的，无论俗世有多聪明多复杂。

27、她父亲游忧也一生承受着女子绛绿，他到死都没有说；信是寄到房屋署那里去的，他一生都没有转过别的工作。沉默里面可以包容那么多；几乎是爱，而他默默承受。楚楚无法明白，到底爱艰难些，还是承受爱艰难些。

28、不要跟我谈话，请不要，理解我，不要靠近。

29、我们经历那样多的暴烈，然而我们追求的，不过是温柔的生。

30、如果有天我们湮没在人潮之中，庸碌一生，那是因为我们没有努力要活得丰盛。

31、一定会有那么一天。记忆与想念，不会比我们的生命更长；但我与那一天之间，到底要隔多长的时候，多远的空间，有几多他人的、我的、你的事情，开了几多班列车，有几多人离开又有几多人回来。那一天是否就掺在众多事情、人、时刻、距离之间，无法记认？那一天来了我都不会知道？我不会说，譬如一九七六年四月五日在天安门广场，我忘记了你。当时我想起你但我已无法记得事情的感觉。所以说忘记也没有意思，正如用言语去说静默。

32、生命是：你期待莲花，长出的却是肥大而香气扑鼻的芒果。

33、太阳仍然爬上，夜幕一样垂，夜央三时，一样有人熟睡有人清醒。

34、但你不会忘记我，你不需要忘记我，我对于你来说是那么轻，你可以将我当做是星期日下午的棉花糖一样不时吃一下，调调生活的味儿，你一个人的时候你会想念我，想念我对你的执念，想，我遇到一个热烈的女子。我却要花一生的精力去忘记，去与想念与希望斗争，事情从来都不公平，我在玩一场必输的赌局，赔上一生的情动。

35、之行，如果有天我们湮没在人潮之中，庸碌一生，那是因为我们没有努力要活得丰盛。

36、时代太沉重，岂敢奢言爱。

37、轻言一生，必然与爱有关。

38、我不介意被离弃，本来吧不是你离弃人便是人离弃你，不是那么复杂的一回事。

39、世界之大，我却不知其折或远。

40、爱之所以为爱，或许在乎缺失。——从不可得，因此思念终生。

41、如果伸手碰一碰他，多么好。只是碰一碰，圣徒渴望吻一吻圣骨一样，亲近不可碰之物，碰了就会有火烧无花果树，有烈焰焚城，她还是要碰上一碰。

42、我只是觉得倦，以为睡着了便没事。

43、如果我们没有接近过，我会不会不会陷得那么深？

44、我只是一个安份的女人，想与一个人，发展一段单纯的感情关系。何以世皆不容我。

45、如果你能够伤害我只不过因为我愿意让你伤害我。

46、只有在黑暗里才可以感觉空间。我以为世界有多大，总想一直的走下去；但原来一个人的脚步只有脚步那么大；无论我走得有多远，我带着的还是我自己的脚步。

47、女子的字迹很工整有力，署名是「绛绿」。信笺都已经发黄而且霉烂。字看不大清楚了，写的时候应该很清楚，但时间无声侵蚀终成过去无所谓热烈。

48、其实谁又不是人世间的百媚千红？有那么多的人肯为我赴汤蹈火，但我执意为你，义无反顾。

49、在夜尽之前曾有圆舞、密语、低眉、浅笑、静默、秋凉直至地尽将我们风干……人潮卷没谁也不曾埋葬谁……无所谓杀……然而我们隔土静听犹记得细弱之身有所承诺有所欠缺。

50、生命里面很多事情，沉重婉转至不可说。我想你明白。正如我想我明白你。

51、要么离开，要么改变我自己。

52、一个人有时吃有时不吃，吃一个方便面就可以，生活仿佛就从容了许多，时间都过得慢了，手表的指针缓缓转动，日头缓缓落下，深蓝的地球缓缓在太空转动，地缓缓沉落，浮岛缓缓长出水面。

53、一瞬间，爱上她了……

54、要么离开。要么改变我自己。

55、从今我会学得愚拙一些，因而得智慧；不爱之慧。

56、爱与渴望，最最可怕。

57、在这难以安身的年代，岂敢奢言爱。

58、就这样，生活那么大，可以挤掉任何言语，任何任何伟大而虚假的事物。我只是觉得倦，以为睡着了便没事。

59、有时我想，爱不过是小恩小惠。我以为我可以独自过一生，我还是被打动了。

60、没有甚么事情是长久的。我们说爱，但我们自己的命运都不能够把握，细弱的生命独自飘摇，每个人拼尽全力都不过保着自己不致毁灭。我们从来不可能照亮其他人。

61、你以为人生存可以怎样怎样，到头来，打回原形。

62、你没想这么多吧。事情过后只有我一个人，冬蚕一样吐着细细的记忆，织成思念。

63、在这弱肉强食的生存游戏里，我是幸存者，我为什么要伤心。

64、人人都说年轻好，大概是因为年轻无知，容易受骗。而且怪不得谁，幻象是自己一手炮制的。

65、恋慕与忘却，便是人生。

66、我觉得其实孤单和繁华都只是一种表象，可能内里的种种并不是一般人所能享受的起的！

67、念你细如冰裂我只是无法惊动惜你心密如尘隔世岂能对镜相照犹想你静默羞怯我还是听到了你，并且心动而且离开。

68、如果我们的人生一无所获，那是因为我们以为的爱将我们虚耗殆尽。

69、甜美生活从来都没有。

70、世界是何等新鲜有希望，而我已日渐厌世。

71、我只是觉得倦以为睡着了便没事。

第三篇：黄碧云语录

黄碧云语录

1、但你不会忘记我。你不需要忘记我。我对于你来说是那么轻，你可以将我当做星期日下午的棉花糖一样不时吃一下，调调生活的味儿。你一个人的时候你会想念我，想念我对你的执恋，想：我遇到过一个热烈的女子。

2、我却要花一生的精力去忘记，去与想念与希望斗争；事情从来都不公平，我在玩一场必输的赌局，赔上一生的情动。

3、一定会有那么一天。记忆与想念，不会比我们的生命更长；但我与那一天之间，到底要隔多长的时候，多远的空间，有几多他人的、我的、你的事情，开了几多班列车，有几多人离开又有几多人回来。那一天是否就掺在众多事情、人、时刻、距离之间，无法记认？那一天来了我都不会知道？我不会说，譬如一九七六年四月五日在天安门广场，我忘记了你。当时我想起你但我已无法记得事情的感觉。所以说忘记也没有意思，正如用言语去说静默。

4、生命是:你期待莲花,长出的却是肥大而香气扑鼻的芒果.5、如果我们的人生一无所获,那是因为我们以为的爱将我们虚耗殆尽.6、在夜尽之前曾有圆舞、密语、低眉、浅笑、静默、秋凉直至地尽将我们风干……人潮卷没谁也不曾埋葬谁……无所谓杀……然而我们隔土静听犹记得细弱之身有所承诺有所欠缺。

7、你在我生命留下的痕迹，你看不到，我也看不到。但我知道，紫色蝉大，在某一个宁静时刻倒影就会浮现，从血里生长是我生命中的毒，并与此肉身同腐。那时如果有人纪念，就会说：这里埋葬了一个女子和她紫黑色的隐痕。

8、之行，如果有天我们湮没在人潮之中，庸碌一生，那是因为我们没有努力要活得丰盛。

9、我只是一个安份的女人，想与一个人，发展一段单纯的感情关系。何以世皆不容我。

10、太阳仍然爬上，夜幕一样垂，夜央三时，一样有人熟睡有人清醒。

11、传说宝石与爱情及眼泪相关，不知是否如此。

12、我们需要信心、希望、爱。世上种种却无法给我们这些。所以我总可以在教堂安身立命的，无论俗世有多聪明多复杂。

13、人人都说年轻好，大概是因为年轻无知，容易受骗。而且怪不得谁，幻象是自己一手炮制的。

14、只有在黑暗里才可以感觉空间。我以为世界有多大，总想一直的走下去；但原来一个人的脚步只有脚步那么大；无论我走得有多远，我带着的还是我自己的脚步。

15、还没有认清楚日的隐约，夜就盛大的来临，其间一刻，明与暗，爱与不爱，希望与绝望，一念之间，就是黄昏。

16、有时我想，爱不过是小恩小惠。我以为我可以独自过一生，我还是被打动了。

第四篇：TOP,BOSS实习心得体会

篇一：top-boss实习总结 top-boss实习总结

企业营运管理仿真模拟教学软件(简称top-boss软件),是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。boss软件是由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，boss有boss1、boss2、boss3及boss4四个不同难易程度的模型。top-boss软件具有仿真性--能创造接近企业真实运营现状的社会经济环境、各类市场环境等;搏弈性--企业之间对抗特征明显，学员获胜心理强烈，且具挑战性；可变性--提供动态学习的环境，每次结果都是随着对手决策、市场、环境的不同和自己决策的改变而改变；激励性--学习成果立即显现，在各队决策输入的一分钟内企业利润、市场占有率、销售量、各部门业绩、业务综合报表等各项指标全部呈现；量化性--强调数字分析、重视理性研判，提供各种业务报表、图形进行分析；创新性-具角色扮演的效果、培养参与战略决策的创新能力； 组织性--每个企业团队有六人组成，由总经理领导通过沟通会、研讨会、建立整体团队理念，共同协作完成决策项目，实现企业战略目标。学生在应用top-boss软件的过程中，可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响；了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义；懂得战略计划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件；了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数（如产品周期、通货膨胀率的预期、评价）的 分析、把握和应对方法；懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧；掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验；真正懂得企业的利润来源。

top-boss企业模拟经营可以提供了一种互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。

在top-boss企业模拟经营过程中，具体有以下几点体会：

第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。

第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。

由于学生每做一次模拟经营过程中，模拟的各企业和企业的各部门就会产生不同的数据指标和竞赛结果，对这些不同的数据进行分析，就会找出各种正确或错误的决策原因，也就产生了各种各样的企业经营管理成功与失败的案例。因此top-boss软件可以为高校培养高级应用型人才和教学改革作出应有贡献。篇二：top-boss实习课程总结 top-boss实习课程总结

指导老师：张老师学生姓名：王宇濛（08财管一班）职务：25组腾瑞集团ceo

一、关于top-boss top-boss企业模拟经营大赛在竞赛的同时也是提供了一种互动学习的氛围。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。

二、关于ceo ceo是企业的领导者，是企业战略的决策者，他决定了企业未来的发展走向和战略定位。是企业领导的重中之重。他的职责主要有以下几个方面。（概括总结）? 制定发展战略。这是最常见的职能。

? 竞争格局分析。根据对市场竞争对手的分析，从而有针对性的与市场中相似企业进行强有力地竞争。? 经营指标确定。经营指标是指有关财务指标。例如现金流量、每股股利、净现值、投资回报率等。? 业务策略制定。与企业整体战略不同。业务策略更加细致化。它针对到企业的个别产品所在市场及

产品生命周期，从而做出正确的价格广告质量定位。

? 全面预算管理。时刻关注现金流和资产负债情况，把握宏观，抓住微观，不能因为所有者权益远远

不及负债金额而导致企业破产。

? 管理团队协同。作为ceo，是整个团队的核心人物。必然要做好团队的统筹工作。

? 企业绩效分析。根据每年各部门的运营情况而进行的绩效分析，有利于企业找到优势和劣势，从而

总结教训，汲取经验。

? 业绩考评管理。对业绩好的部门要进行奖励，有助于各部门找到相应问题所在。

? 管理授权与总结。总结是最后一个环节，及时总结上期经营状况并发现问题对下期经营有很好的作

三、课程总结

以下是我对本次实习课程的几点感悟：

第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。

第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。如：投入相应的行销费用后，要能够预算出下期市场潜能可达到多少；进行研发和设备维护后，要能知道下期材料转换系数的大小；根据现有原材料成本预测下期成本，从而决定购入多少原材料等。

第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。比赛初期要能准确判断出竞争对手主攻及辅助市场的方向，制定自己的市场策略，并使用低价渗透，逐步提价的价格策略。市场环境是多变的，因此制定价格时不能过于保守，使企业所能获得的利润降低；也不能过于冒进，使产品价格与市场价格不符，导致生成产成品库存，增加持有成本，减少企业利润，乃至发生非正常负债等。在和相关企业有较大竞争的市场，宜采用优于竞争对手产品质量和产品形象的行销策略，以取得竞争优势，获得更多的经营利润。此外，还有必要密切关注各竞争对手的市场销售额，从而了解其各期产能与下期市场潜能，考虑自身企业的产能和各市场潜能，完善自己的市场策略，进而制定更合理的市场决策。

在这个过程中，我感受到了整个团队的凝聚力与向心力。那是朝夕相伴的默契，也是坚持不懈的勇气，更是厚积薄发的动力！感谢团队的每一位成员：cfo郑薇，cfo姚立爽，coo任华，coo程婷、cmo宫文珏，cmo牛楚檬，cpo周雨，cpo刘天依。感谢你们的陪伴，你们的努力，让我在这个团队中可以发挥自己的热量，锻炼各方面的能力：

（1）协调与沟通能力。作为ceo，要与营销总监沟通并制定企业发展战略；要与生产总监沟通产品生产，并安排交货顺序；还要与财务总监时刻关注现金流及应收账款。她就像一条纽带，贯穿企业之中。

（2）分析与决策能力。比赛中每年广告的投放量和订单的选择都需要这种能力。经过对市场的预测和分析，做出判断，从而决策各市场的投放量。商场中的博弈，体现着这一能力。（3）执行与配合能力。在比赛中，ceo下达的指令及其他部门的需求要在分析之后尽力配合，有时甚至为了大局着想要做出让步。但宗旨只有一个——为了我们的企业更好地发展。比赛的结果不是关键，我们真正享受的是比赛的过程，在这个过程中不仅激发了我们的主观能动性——求知欲，而且学会了团队配合的重大意义。虽然分工各有不同，但知识是相同的，各部门必须相互照应，接洽顺当。最后，再次感谢老师和队友们！

2011年5月3日篇三：top-boss-实习报告 2012-2013学年春季学期 管理仿真实习报告

企业名称： u粱啤酒公司 专 业： 市场营销 学 院： 经济管理学院 学生姓名： 张欣宇 年 级： 营10-2 指导教师： 张小红、温瑶 2012 年 5 月 6 日 实习报 告

一、目的

通过这次管理仿真实习，让我了解到了在生产型企业中决策的一些流程，为我们以后的学习工作中打下了一个基础。这次实践我们运用到了很多的理论知识，在进行决策时需要全方面考虑，充分理解每个部门需要负责的工作，团队合作能够使问题简单化，同时更能提高工作效率。我们的实习是在一个固定的环境背景下的，而现实生活中企业的竞争远远不止这些，这让我了解了一个真实的市场的企业竞争。

二、内容

在我公司中我负责的是财务部门，财务部门负责的是贷款和还款，看似简单的两个数据，但其对公司的破产与否起到了很重要的作用，合理的贷款可以进行资金周转，避免产生非正常负债引起所有者权益减少，贷款过多时所有者权益与负债的比例超过10倍就会破产，过多的贷款也会使利息费用增加，减少了利润。判断是否需要贷款的方法为，计算本期的销售收益和所有费用支出，在费用超过收益时就需要进行贷款。

在实际决策中我主要负责计算各个数据，例如定价、营销费用、总产量分配、贷款、设备投资费用等。在计算过程中有着相对完善的一套公式，每一步都稳扎稳打，不投机取巧，进行公平的竞争。在决策中我们也有一些失误，但总的来说并没有对我们造成太大影响，每一期的生产销售都能正常进行，在后面几期也对失误之处进行了改善。

我认为我们的成功之处是数据计算的合理，不急于求成。在八期的竞争中我们一直处于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我们从第二期就开始盈利，每期的盈利都会稳步上升，并且优势保持到了最后。第二期盈利46万，其他公司都处于亏本状态。在最后一期盈利达到了263万。在市场的选择上，通过研究市场背景我们发现，国外市场的价格弹性小，营销影响大，北市场与之相反，中市场南市场影响均为中。因此我们决定把主要目标放在中南外市场，同时不放弃北市场。第一期的定价我们采取保守的策略，我们价格最低，都在7左右，国外价格稍高，目的是保证一定的市场占有率，在第二期及以后几期进行了提价，提价的前提是有良好的产品质量和产品形象，即足够的研发费用和营销费用。研发费用在80万左右就可以满足产品质量较高。我们每期都投入了充足的营销费用，使我们每期的产品都能卖空，市场占有率也在不断上升，最后一期的总市场占有率达到了36.1%，国外市场达到了65%，这达到了我们期初时预计的效果。在生产方面，我们有足够的原材料，没有紧急采购，每一期都是最大的产能，没有产生工作班次转换成本。贷款合理，没有产生非正常负债，在后期有现金剩余的情况下还进行了适当的还款，减少利息支出。

失败之处主要有2方面，但后期都进行了改善。

一、原材料购入不合理，有2期的采购数量为300万和500万，最多的时候达到了750万，远远超过了我们的最大产量，使得我们的原材料持有成本超过了业内平均水平，在这一项上的总费用已经超过了250万，导致了我们的利润减少，根据计算我们一期需要的原材料大概为180万左右，在产能提高后大概为230万左右。我们的原材料足够用到最后一期，因此在后边的3期我们都没有进行原材料采购，最终我们的原材料剩了28万，在我们可以承受的范围之内。

二、没有进行设备投资，使得产能下降，在市场潜能非常大的情况下受到了产能的限制，减少了我们的销售收益。后几期增加了设备投资，产能提高，原材料没有太多的剩余。

三、注意

经过总结，我得出以下经验

1、定价。

根据其他企业的价格和本企业的产品质量进行定价

2、计算本期产量。

公式：最大产量=产能*3，在原材料不够时，要根据原材料计算产量，否则会 产生紧急采购费用并且耗用当期采购的原材料，导致下期原材料不够

3、计算营销费用。

计算方法为：价格*产量*10%，这是最低的营销费用，产品剩余，说明营销费 用不够。产品卖空可以适当减少营销费用

4、计算材料耗用、原材料购入量。

材料耗用量=产量/材料转换系数，根据本期的耗用决定原材料采购需要多少，在价钱较低时可以增加采购量。注意，材料总价=采购量*单价，计算费用时不要因此产生误差

5、研发费用和维护支出。

研发费用基本在80万左右，研发费用决定了产品质量，其效果是叠加的，在 后面几期可以减少研发费用的支出，在50万左右就可以满足需求。维护支出决定了材料转换系数，维护支出30万左右时，材料转换系数就可以达到0.75，在现金足够的情况下也可以增加维护支出。

6、设备投资支出。

在设备投资高于折旧时产能才不会下降，在后几期我们增加了设备投资，总

结出的比例为，设备投资300万时，产能的增加量为10万左右，在本期的材料采购时要考虑到产能的增加量。还要考虑最大产量是否高于市场潜能

7、贷款。

计算本期的销售收益和各项费用，当收益大于费用时可以不贷款，当期的贷款可以当期用，当期的收益可以与费用抵消，在不确定费用时否超过收益时，建议进行贷款，费用过多会产生非正常负债，会导致所有者权益减少，贷款增加的是负债，破产的计算是看权益与负债的比率，在有能力时可以进行还款，可以减少利息的支出。

四、总结

经过这次的实习，让我看到了残酷的市场竞争。实习中的市场是一个固定的经济背景，现实生活中的市场更加具有不确定性，并且是一个开放市场，在决策过程中有跟多需要考虑的事，在进行决策时，决策者的每一个小决策都可能影响整个企业的命运。盈利与亏损甚至破产都在一念之间。因此，无论是在我们的工作或是生活中，对待任何事情都要细心，吸取别人失败的教训，不要让同样的错误在自己身上再次发生。对待任何事情不能只看眼前利益，要从长远考虑，不能急于求成。还有很重要的一点就是知识，有了正确的知识指导才能做出正确的判断，我们现在学习的课程看似没有太大用处，但总有一天我们会用到这些知识。

五、建议

1、我认为每个组的人数稍多，真正在按部门进行决策时效率不高，每个部门都要等待上个部门进行决策，很多同学的实际参与程度并不高，并且在决策时意见分歧会比较大，人数可设为3人一组，每一市场保证10组进行竞争，竞争的组比较多才能体现出同学们的真实水平。

2、在练习结束后，老师应该针对破产的组进行指导，破产的组在正式比赛时并没有多大的改善。

3、希望老师在每期决策结果出来时对结果稍做评价，让我们能及时找到自身的问题。

第五篇：广告专业简历：BOSS

豆子升级豆芽菜终极BOSS 第一步：幼芽培植 品名：豆苗

科属：大学本科，广告学，产地：贵州贵阳

培植方式：图书馆浸泡+比赛压打 生长周期：2004年—2008年 浇灌模式：

大二在贵州经纬印刷厂学习文字编辑，设计排版 大三在贵州电视台天马广告公司进驻创意部 生长刻度值：

奖项罗列

第二步：豆类采摘 品名：成豆

科属：策划文案

采摘程序：初级实践+实际操作

采摘周期：2007年12月—2008年12月 采摘模式：地产策划文案

采摘标准：

“黔贵〃曦城尚品、泉天下别墅、中铁五局观山湖1号、绿地地产、水锦花都……”

整合推广策划、楼书、报广……

第三步：豆芽培育

品名：豆芽苗

科属：策划文案+公关活动

育芽环境：海南岛，水量丰富，恒温27度

育芽周期：2009年2月—今

育芽箱：海南中视广告

育芽记录：

09年4月，海南琼海城市（北京）推介会，全程参与

09年5月，进驻鸿洲〃江山7000亩别墅专项组，负责文案和策划方案撰写

成芽形态：

单芽浑圆，发散性强，文字思维逻辑强、文字沟通强，讲求团队合作 独立策略方案完成执行能力

独立地产项目整合策略推广执行力

豆芽品牌观：

品牌绝不是个性之上的标榜，真正的品牌经得起市场磨练和产品考验，懂得沟通同行，善于市场权衡，讲求团队合作。

如果看不懂豆芽品牌观，你可以加入豆芽，亲自目睹它的自我品牌成长之路；豆芽的营养价值绝不是一点点

第四步：豆芽采收

品名：豆芽菜

科属：策划文案+公关活动

采收环境：深圳

采收日期：随时

采收位置：策划文案

价值衡量：营养充分，适应度高，增加企业提抗力，生命价值强，适

用范围广，可炒，可煮，可煎……

豆芽种植之可持续发展地产观：

 地产绝不是卖房子这么简单，自住的，投资的，商用的，旅游的，出租的，人们买房子的的目的五花八门，一个好的地产推广，不仅要了解项目更要了解买项目的人背后的目的 地产绝不是一个四四方方的楼盒子，那盒子里装的大公寓、小户型、花园房、别墅盘……与其说是卖房子，不如说是人类阶层哲学的再演绎

 地球越来越圆了，传统的本地销售已经不吃香，异地置业和投资的流行，为地产的广告人也提供了天南海北的飞行机会。

 地产推广，就是要对不同的人说不同的话，必要时候好要找点明星，表个演、比个赛……

以上豆芽BOSS秘籍为大概记叙，预知详细步骤，可来电咨询，谢绝来人来函。

联系人：杨豆豆

联系电话：***