集团股份有限公司徐可强总经理在2011年西凤酒全国经销商表彰大会上的讲话

第一篇：集团股份有限公司徐可强总经理在2011年西凤酒全国经销商表彰大会上的讲话

打造百亿西凤 复兴四大名酒地位

—西凤集团股份公司总经理徐可强在2011年度西凤酒全国经销商

表彰大会上的即兴讲话

（根据讲话录音整理）

尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们、媒体朋友们：

大家好！

今天，我们在此隆重举行2011年度西凤酒全国经销商表彰大会。首先，我代表陕西西凤酒集团股份有限公司对各位领导、新闻媒体及全国经销商朋友们的光临表示热烈的欢迎！对一年来为西凤酒市场销售工作做出巨大贡献的经销商朋友们表示最衷心的感谢！对今天获奖的各西凤酒经销单位和个人表示最热烈的祝贺！

西凤酒具有3000多年悠久的历史和璀璨的文化。西凤酒以其独特的地域位置、独特的工艺、独特的香型、独特的文化和独特的品质，享誉中外。在计划经济时期，西凤酒风光无限。32年前，中国改革的一声春雷，在中国大地上，掀起了改革的春风，白酒行业发生了翻天覆地的变化，白酒市场格局发生了很大的变化。我们西凤企业由于历史、体制和机制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。

下面这些数据充分说明了我们西凤与其它名酒的巨大差距：茅台2001年销售收入18亿元，2011年销售收入237亿元，2012年销售目标是330亿元；五粮液2001年销售收入45亿元，2011年销售收入206亿元，2012年销售收入要达到260亿元，洋河2001年销售收入才5亿元，2011年达到132亿

元，2012年要达到200亿元；泸州老窖2011年销售收入80亿元，2012年要达到110亿元；郎酒2001年销售收入才1.5亿元，2011年销售收入是75亿元，2012年要达到100亿；汾酒2001年15亿元，2011年实现销售收入70亿，2012年要达到100亿。2012年，我们中国八大名酒将有六家过百亿。

从行业来比，我们西凤是大大落后了，但是我们西凤人不甘落后，我们西凤人有信心、有决心、有能力使西凤品牌进入中国白酒的第一梯队阵营。

2010年在宝鸡市委、市政府、国资委的亲切关怀和指导下，我们成功进行了企业改制重组，进一步完善了法人治理结构，全面整合了内外部资源，组建了新的经营团队，制定了新的发展战略目标：复兴四大名酒地位，打造百亿西凤，重回中国白酒第一梯队阵营，开创了西凤事业发展的新局面。

2012年，是企业改制重组的第二年。为实现战略目标，今年我们采取什么措施呢？今天，我借此机会向广大经销商朋友们传达我们的信息。

一是要下大力气打造我们的核心产品，全面增强企业的核心竞争能力和盈利能力。

一个核心产品是决定一个企业发展快与慢、好与坏的法宝，是企业竞争能力的体现。茅台的核心产品是53度飞天茅台，五粮液是52度，泸州老窖是国窖1573。我们西凤品牌多年来由于包销和买断品牌比较多，价格较低，盈利能力比较差，市场竞争力较弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前两年我们开发了红西凤，这个相对其它名酒的次高端品牌，通过

几年的努力，实现了近3个亿的销售额。这是一个很好的品牌，但是光靠这个品牌还不够。2011年底我们开发了公司战略核心产品——凤香经典，为什么叫凤香经典？是因为凤香是西凤独特的旗帜，也是西凤品牌的安身立命之本。就我们企业当前的实力和品牌的市场竞争力来说，我们与浓香竞争比不过川酒，我们与酱香竞争比不赢茅台，我们与清香竞争比不赢汾酒。而凤香是唯一能代表我们西凤的独特旗帜，是我们老祖宗留给我们的财富和法宝，所以，我们要打“凤香”。“经典”就是最好、最优质、最高端的产品。所以我们开发“凤香经典”。凤香经典系列产品采用年份和度数区分，以适应不同市场，不同消费者的需要，凤香经典10年我们价格定位是500多元；凤香经典20年价格定位是700多元；凤香经典30年价格定位是1388元；凤香经典50年价格定位是一万多元；80年凤香经典的价格定位是8万多元。价格是品牌价值的体现，品牌价值是价格提升的根本。我们只有把这个品牌打造成功了，我们西凤这个品牌才有真正的价值，所以说今年我们要下大力气打造我们的核心产品。同时，也要支持把红西凤这个产品做大做强，只有这两个产品，才能真正代表西凤品牌高端产品的形象。如果说我们的产品在市场上只卖几十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了西凤酒的品牌形象。今天的茅台零售价已达2000多元，五粮液、国窖1573已达1400多元。我们还卖几十块钱的产品，作为中国四大名酒之一的西凤酒我们还怎么宣传呢？所以，我们今年要下决心，全力打造我们的核心产品。

二是要下大力气梳理、整合、全面优化产品结构，努力提升西凤系列产品的市场竞争力。

对那些低价位产品、影响企业形象的产品、销量小的产品，我们将坚决予以淘汰！那么做低价位产品的一些经销商，很可能会有有思想顾虑，也许会认为今后不做西凤低价位产品，就没什么可做的了，这是一方面。另一方面，也许会想我们费了很大劲，好不容易包销了一个产品，到现在却要被淘汰，我们今后还做什么呢？经销商朋友们，你们不做低价位产品，可以做我们的核心产品、高价位的产品，包括我们一些好的、高价位的包销产品。除了凤香经典，我们还可以做红西凤、六年、十五年、国花瓷、华山论剑等一批优秀的产品，特别是帮助我们打造核心产品“凤香经典”。如果我们利用三五年时间把凤香经典打造成功了，达到紧俏的程度、批条的程度，那么你们就能赚大钱了。像茅台从计划经济到07年一直价格比较低、一直超不过五粮液，他们通过历练、坚持做市场、通过抓高端消费者，功夫不负有心人，今天的茅台卖到到1800多元，做一吨茅台酒就能赚到200多万元，做这样的产品比做黄金还赚钱，我希望我们的凤香经典能有这么一天光辉的前景。

我们要提升西凤品牌的价值，一个重要的方面就是要从市场出发不断的涨价，通过涨价来提升品牌的价值。我们的品牌应该往高端走，不能往低端走，这一次公司涨价有一些产品涨幅达到10%、20%、30%、50%，个别产品甚至达到了60%。因为我们价格太低，不能做没利润、亏损的产品，再者经销商做低价位产品，经营利润也非常微薄。所以，我们不希望在座的各

位朋友做我们的低价位产品，做那些影响我们西凤品牌形象、你们经营利润空间又非常小、销量又不大的这些产品。希望所有的经销商朋友，能够跟着我们的思路走、跟着我们的战略走，与我们携手并肩，协同发展，这也是我们复兴四大名酒的第二个重大举措，希望广大经销商朋友全力支持。

三是要下大力气提升西凤企业形象，进一步加强品牌的宣传力度，大力弘扬西凤企业历史文化和品牌文化。

今年10月8日我们参加了央视广告招标，夺得了央视一套18点59分30秒左右的黄金资源。过去这些资源都是茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等占领。今年我们不惜重金夺得了这个黄金资源，目的就是要在全国提升我们西凤的品牌形象，让全国消费者、让全国经销商朋友都感到我们西凤有种“王者归来”的强大气势和坚强决心，提高经销商的信心。西凤品牌今年在央视一套、二套、四套、新闻频道、音乐频道每天不下十多条广告，全年产品广告和企业形象广告3900多条。在其它地方卫视，我们还将投入相应的广告费用做宣传，我们还要做好高端媒体、报刊、杂志、户外路牌、公交车体等广告宣传，进一步加大品牌宣传力度，提升西凤品牌形象和企业形象，这也是我们今年的第三大重要举措。

四是要下大力气做强做大我们的销售业绩和规模，扩大西凤酒的市场覆盖面和占有率。

针对这一目标，我们将采取以下三条举措：

1、继续巩固提高省内市场，提升高端产品省内市场的占有率，利用我们在陕西的天时、地利、人和的优势资源，把省内的市场做细、做

精、做强，努力把西凤品牌做成陕西省内的第一大品牌。我们西凤酒现在陕西省的占有率比较高，但高端酒占有率比较低。我们要通过努力把凤香经典、红西凤、十五年、六年等一批重要的产品在陕西做强做大，牢牢占据高端产品地位，并要不断扩大销量。我们一定要挤占和分割茅台、五粮液、泸州老窖等高端产品的市场，使我们西凤酒在陕西的市场永远固若金汤。

2、在省外通过凤香经典的销售来带动整个西凤品牌的整体销售，扩大省外市场的销售氛围和占有率。同时，我们将全力支持省外有实力、有网络、有团队、有战略眼光的包销商把省外西凤酒市场做大做强。

3、我们将成立大客户管理服务部，专业、优质、高效地服务我们的大客户，全力支持他们进一步做大做强。大客户的条件是：具有先进的经营理念，雄厚的资金实力，优秀的经营团队，健全的销售网络和高超的营销手段，在省外年销售额过5000万元、在省内年销售额过亿元的客户，我们都将纳入大客户管理服务部。今年我们省内已确定了六年十五年、红西凤、华山论剑、国花瓷这四个大客户，希望我们经销商都向他们靠拢。

五是我们将下大力气改进营销公司的服务职能和服务质量，转变我们的营销观念，改变我们的销售模式，提高我们的快速反应机制，做好市场的服务保障工作。

今年，我们本着精简机构、提高效率、缩短流程，服务市场的宗旨和目的。将营销公司做了大的改革调整，将机关改为行政部、市场部、人力资源部、财务部、业务部、监管部六个部门，组成为市场快速反应的后台保障体系。同时我们将市场

分为六个部来管理运营，成立了凤香经典、省内综合产品、省外综合产品3个营销事业部，大客户、省内包销产品、省外包销产品3个管理服务部。3个营销事业部主要经营我们的核心产品凤香经典和我们的综合产品，这个也是我们的重点，我们将加大投入，和经销商一起来共同做市场、共同启动终端，共同培育我们的品牌。3个管理服务部，主要职能是管理市场、管理价格，进一步提高我们的服务水平和服务质量。

通过今年对机关和市场的改革，我们要做到“七快”，这也是经销商朋友经常反映和非常关心的问题。我们要做到一是产销衔接要快；二是业务办理要快；三是产品发运要快；四是财务结算要快、五是开发产品要快；六是打假、投诉处理、售后服务要快；七是市场投入费用要快。我们要做到这几快，并要使这几快落到实处，还需要广大经销商朋友和我一起监督执行。凡是我们哪个机关部门和事业部做不到这几快，一经查出，那么我们就要调整他们的岗位，这既是公司对员工的要求，也是我们的对广大经销商朋友的承诺。

最后，我用责任、诚信、感恩、创新这四个词来结束我今天的发言。

责任：我们西凤人和经销商朋友的共同责任就是要打造百亿西凤，复兴四大名酒，让我们西凤品牌重回名酒第一梯队阵营，这是我们当前的历史责任。希望我们所有的朋友、团结起来共同承担这个责任。这个责任履行不了，就对不起我们的祖宗、对不起西凤、对不起子孙后代，所以，这是一个历史责任，意义重大，但是我们必须承担。

诚信：它是我们从商的一个很重要的法宝，做人、做商都必须讲诚信。西凤人讲诚信，就是要把我们的产品质量做好，把我们的服务做好，把我们履行合同的职责做好，让经销商看到我们西凤人是讲诚信的，我们西凤企业是讲诚信的，只有树立了诚信这个形象，那么，我们的事业才能成功。作为经销商来说，也要讲诚信。经销商朋友就是要认真履行合同，销售好产品，培育好市场，不低价倾销，不窜货、维护好西凤这个品牌，这也是我们共同的诚信。

感恩：在座的各位经销商朋友，不辞辛劳，经营西凤产品，为西凤事业的发展做出了很大贡献，我们西凤人要感恩。我们的感恩就是要把这个品牌做好、质量做好、服务做好，让我们的经销商朋友有钱赚、能赚钱、多赚钱、赚大钱。这就是我们西凤人为经销商感恩要积极做的事。那么，作为经销商来讲，感恩也需要你们维护好这个品牌，因为这个品牌给大家带来财富，把西凤这个品牌做强做大就是最好的感恩。

创新：创新是我们事业发展前进的动力，也是我们复兴西凤这个四大名酒的重要法宝。当前，白酒市场竞争非常激烈，那么，我们只有在销售中不断创新，才能赢得市场。我们企业在今后的工作中，要做到技术创新、产品创新、管理创新、服务创新、营销创新。我们经销商也需要创新。今后，我准备建立一个邮箱，一是收集我们经销商优秀的市场运作经验用来推广，促进我们的销售，二是掌握我们经销商的投诉和对市场的意见和建议，我要掌握这两方面的信息，了解一线经销商的心声、监督我们的管理人员和销售人员，及时调整思路、革新观

念、与时俱进，更好的做好服务工作。

同志们、朋友们！我们西凤复兴四大名酒的步伐正在起步，这只凤凰还没有腾飞，现在正在准备腾飞，三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天，西凤的前景十分美好。我真诚的希望，全国的经销商朋友们，和全国有实力的投资者，加盟我们西凤阵营，共同合作，共谋发展，共守诚信，共享西凤，共赢未来。

在此给大家拜个早年，祝大家新年快乐、龙年吉祥、事业兴旺、财源滚滚、健康平安！

谢谢大家！

第二篇：总经理在20XX经销商总结表彰大会上的讲话

总经理在20XX经销商总结

表彰大会上的讲话

同志们：

今天我们欢聚在这里，为的是一个共同的目标：加强联谊交流，提振信心，创新求变，为推动厂商共赢，也为我们共同的事业发展创造机会。在此，我再强调几点：

一、团结一致，统一思想。团结一致，步伐统一是一切事业顺利推进的前提。当前正是改革持续深入时期，也是白酒行业蓄力期，更是xx借力XX实现赶超的时机，能否实现事业的再突破，就看大家能否统一思想、步调一致，形成一个攻坚克难的坚实团体。面对20XX年依然严峻的形势，大家要形成厂商同荣辱、共进退的思想，吹好一个调，下好一盘棋，努力做好市场营销工作。

二、认清形势，抓好“两大机遇”。“世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”善于把握大势，紧跟时代潮流，是我们做好包括营销工作在内的一切工作的基础。当前我们要紧紧把握两大历史发展机遇。一是要把握市场改革带来的红利这一历史机遇。当前我国正处于重要战略机遇期，经济社会发展基本面长期趋好，城镇化发展取得长足进步，人民生活水平不断提升，距离全面建成小康社会又进一步，这些都为我们提供了巨大的市场潜力，为我们提供了谋求发展的经济基础和消费潜力。二是要把握白酒行业震荡调整期，资源整合，借力大品牌的机遇。xx之所以有今天的成绩，与抓住几次大的机遇有很大关系，与xx和xx的技术合作，让产品质量迅速提升。当前我们又走到了一个新的历史转折点，资源整合、优势互补成为白酒企业发展大势所趋。

三、顺势而为，实现“三个转变”。禁酒令、限制三公消费、八项规定等国家政策的出台加之白酒行业自身规律的调整，使白酒企业营销工作受阻，甚至很多企业出现严重下滑趋势，这就要求大家必须顺势而为，有所变化。首先是思想上转变。一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变，宣传、促销活动都要接地气，能够被当地市场百姓接受，经销商朋友们要多到市场终端走一走，下沉到一线帮助终端及消费者解决问题；二是从快跑向慢跑思想转变，以前大家是大步前进，尤其是在酒业狂飙突进的年代早已形成了快跑思想，这已经不适合当前的情况，大家尽快转变，形成慢跑甚至慢走思想，即求进又务实，一步一个脚印把市场打扎实；其次是职能上的转变。面对白酒行业的调整形势，职能转变将成为一种常态，一是要在机制、营销模式、品牌传播等方面都要创新转变，提升产品价值和服务水平，促进健康发展。二是要向精细化服务，精细化管理上转变，公司继续将资源分配权进行聚焦下沉，并根据各市场具体情况进行精细化帮扶，经销商朋友们也要将各自市场的下线市场进行精准服务与精准扶持，把市场牢牢把握在自己手里；三是手段上的转变。新形势、新挑战，提出新的要求，要有更广阔的创新手段，更迅速的反应能力。大家要由过去的单一型向复合型转变，由僵硬化向灵活性转变。市场变化可以说是瞬息万变，营销手段、营销策略必须要多样化、灵活化。

四、把握重点，突出“四项工作”。工作重点往往是夯实基础，突破瓶颈的核心，只有在重点上把握好，才能让工作事半功倍。今后营销工作将强化四项工作。一是重点市场、重点渠道的建设。重点市场和重点渠道是我们能否完成全年任务的关键，以大德州市场为核心的重点市场的上量将通过资源倾斜，精耕细作来促进发展。而各市场经销商也要划分出重点渠道进行重点维护，确保重点渠道的上量。二是系列产品的建设。系列产品是公司的命脉，如何抓住系列产品上量是我们工作的重中之重，今后将继续收缩产品线链条，逐步减少买断产品，大力塑造系列产品的优势。三是去库存化进度。库存大说明市场消化能力不太给力，如何加快去库存化进度关键在促销上，经销商朋友们要根据各自实际总结出适合的促销方式，加强市场库存消化能力。四是强化终端建设。在网络建设和渠道建设上强化终端，进行细致化运作，通过加大终端商超、酒店渠道建设，发展乡镇网络，健全网络结构布局，提升终端掌控力。

五、适应新常态，打造“五个亮点”。20XX年公司将会着重打造五个亮点。一是老酒坊营销模式的推广与借鉴；二是定制酒的建设与完善；三是招商力度的加大与推广；四是网络营销的上量；五是直销与助销模式的理顺与完善。这五点也可为经销商朋友们提供一些借鉴经验，比如老酒坊营销模式的建店速度与跟踪服务，将传统坐商向行商转变；定制酒的个性化与时尚化相结合符合当下年轻人的消费理念；网络销售已经成为大势所趋，未来还会持续升温，大家不能忽略这一新型平台，公司已经运作了几年，明年微商城将更加完善，经销商也可根据自身情况，进行网络推广，利用朋友圈进行微营销等都是一种不错的尝试。

各位经销商朋友们：风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需快马加鞭。只要我们统一思想，保持定力，扎实工作，积极作为，就一定能够取得更加优异的成绩！

第三篇：在集团股份有限公司成立大会上的讲话(董事长)

在···装备制造集团股份有限公司成立大会上的讲话

董事长：`` 2016年12月6日

各位同事：

大家好！

历经两年的停限产，从今年复产到现在不知不觉已过去半年时间，看看这半年的成绩单，喜忧参半。喜的是，员工的思想观念、精神面貌发生了深刻变化，一次次否定过去的自己，一次次冲破指标藩篱，重要技术指标实现不断向好的方向发展，结构调整战略初见成效；忧的是，横比跌宕险恶的市场，我们在成本控制、劳动效率、危机应对尚存较大差距，钢铁市场严峻的形势远没有过去，企业的生产经营及未来的发展危机四伏。当前形势下，受外部大环境的影响，〃〃〃钢铁公司自身生产经营管理已经不适合当前发展的需要，在这样一个大的背景下，我们经过股东的多次协商同意，成立新疆〃〃〃装备集团公司，由新疆〃〃〃装备公司充分利用〃〃〃钢铁优质资产，轻装上阵来组织生产经营管理，降低经营管理风险，带领大家一起冲锋陷阵。

现在，我宣布新疆〃〃〃装备制造集团股份有限公司正式成立运行。

借此机会，我跟大家谈谈个人几点想法：

一、企业目前存在的问题及困难 从外部看，第一，钢铁行业低效益运行成为常态，行业触底回升仍需时日；第二，金融机构不断对钢铁企业进行抽贷压贷，企业的生产资金捉襟见肘；第三，原燃料价格、运输价格不断上涨、输入成本不断等。

从内部看，第一，我们当前的生产组织还不顺、生产成本偏高；第二，企业历史遗留问题多，包袱重，包括我们外部的债务繁重、员工的社保问题未能及时解决、银行贷款偿还压力大等；第三，管理体制机制更新速度慢。部分干部职工思想保守，仍然保留着“过去式”的思维。

以上内外部问题叠加造成了我们目前生产经营管理的“怪病”：高层有方向，中层跟不上，基层不理解。从上往下看：高层很孤独，中层很盲目，基层很麻木；从下往上看：高层很无理，中层很无助，基层很无辜！致使我们的工作处于一种被动状态。

二、下一步工作安排及工作目标

（一）坚持“两个底线”思维

第一个底线是守住成本底线，各主体生产工序要明确边界，层层联动。要保证各自的成本只降不增，做到“守土有责、守土尽责，守土负责”。第二个底线是保证安全、环保、质量不出事，坚持始终把安全、环保、质量放在最突出的位置，做到保障体系无空档、责任链条无缝隙、推进机制无懈怠，确保质量无缺陷、安全环保无事故。一旦出现问题，无论是谁、职务高低，都会追究责任、严肃处理。

（二）转变思想观念，快速进入工作状态

第一，要转变“你、我”工作观念。在任何情况之下，我们的团队都是一个有机的整体、都肩负共同的责任、都有着共同的奋斗目标，〃〃〃钢铁、新疆〃〃〃装备公司要坚持“两套班子、一套人马”的观念，工作上不分你我、要相互配合不扯皮、要相互搭台不拆台。要拧成一股绳、把重点放在〃〃〃装备公司的生产经营上，为〃〃〃装备公司的生产经营做后盾。

第二，要转变“老国企”式的工作观念。在新一轮国企改革中，国家在全力积极推进混合所有制经济，实现各种所有制资本取长补短、相互促进、共同发展，国企民企融合成为新一轮国资国企改革的重点。

公司作为混合所有制企业，一方面具有国有企业成熟的管控模式、管理层次清晰、计划性强、抗风险能力强，在融资、贷款方面可以充分发挥国有企业优势；另一方面具有民营企业灵活性和竞争性，在投资、生产、销售、分配等方面具有非常大的灵活性。

所以我们要从根本上认识到我们现在经营管理的模式，而不是国企的模式在经营管理，国企担负着社会稳定的这么一个职责，你借钱也得发工资。民企呢，民企谁借给你钱，上哪里去借钱，有钱度过难关你生存，你借不到钱，你失败了，就说明你无能，就被淘汰了，所以说我们现在是背水一战，没有任何退路。〃〃〃装备制造集团无论是高管、中层、还是员工，无论是集体还是个人，你存在的价值和地位是根据是对整个团队、企业所创造的价值来决定的。所以每一个人都要对自己、对企业的现在、未来负责，如果贪图安逸平庸，请离去！追求虚言微行，请走远！怯战逆流而退，请闪开！踏进激流，唯有向前，这决定我们今后的发展前途和命运。

（三）推进人事薪酬改革，打造“合伙人”管理运营机制。

经过这几年的发展，我们企业或多或少的存在以下四种人：

一、说的很好，做的很少；

二、布置的很好，落实的不好；

三、表面功夫做的好，实际工作没做好；

四、拥有好职务，工作做不好。

为解决这一问题。今后一个时期的人事薪资改革要从以下两个方面入手：

第一，打破“排资论辈”的用人观念。〃〃〃装备公司要快速建立起适合企业自身发展的用人机制，要快速建立起《人力资源规划》、《薪酬分配方案》、《职工置业规划》等配套体系，要坚持公开、公平、公正的原则，要坚持做到“职务能上能下、人员能进能出、薪资能增能减”。要让员工对自己的岗位、职业规划、薪资报酬清清楚楚、明明白白。要打造出一支敢闯敢拼、敢做敢当的团队。

第二，适时推进“合伙人”管理机制。目前合伙人机制建设还有些不太成熟，〃〃〃装备公司要根据发展情况，择机搭建合伙人平台，成熟一个、发展一个，要带领员工想做事，肯做事，能做事，会做事，敢做事，善做事，做对事，做成事，做好事，不出事。

员工朋友们：

危机就是危险中存在着机会，未来充满着艰辛与挑战，但也是很多人命运的分水岭，有人失业、有人“失踪”、更有人会脱颖而出，成为企业的佼佼者！大浪淘沙的时代开始，拭目以待吧！疾风知劲草，乱世出枭雄。这个世界永远属于有梦想敢于拼搏的人，属于有担当不断进取的团队。希望大家在〃〃〃装备领导班子的带领下，立足本职岗位，为自己、为企业的未来不断努力。只要我们把握住机遇，用足用好有利条件，众志成城，就一定能逆势而上，打赢这场绝无退路的生存之战。

谢谢大家！

第四篇：开米绿色科技有限公司总经理在首次全国经销商大会上的讲话[小编推荐]

西安开米绿色科技有限公司总经理在首次全国经销商大会上的讲话

尊敬的各位嘉宾，各位经销商朋友以及行业精英：

大家上午好！

在这槐花飘香的五月天，我们齐聚魅力古都--西安，隆重召开西安开米绿色科技有限公司首次全国经销商大会，共同探讨开米环保型液体洗涤产品的经营之道以及未来发展，在此，我首先代表公司上下，对各位来宾百忙之中抽身参加本次会议表示衷心的感谢！希望大家一如既往地关爱、支持和信任“开米”这一中国驰名商标！

作为一家新企业，大家对开米绿色科技可能还有些陌生，西安开米绿色科技有限公司是国有特大型企业陕西煤业化工集团有限责任公司和西安开米股份有限公司共同出资成立的有限责任公司。西安开米绿色科技有限公司未来三年将形成45万吨生产规模，年销售收入将达60亿元，成为国内最大的环保液体洗涤生产、销售企业。作为强强联合的产物，开米绿色科技既有资本实力雄厚的特大型国企作为支撑，又有技术先进、品牌形象极佳的私营企业作为领航，既有资金、资源上的优势，又有技术、管理上的优势，发展潜力非常大。此外，随着经济社会的快速发展，人们开始越来

越注重生活的品质，对洗涤产品的安全性、环保性、健康性提出了更高的要求，绿色洗涤产品市场前景广阔，这给开米绿色科技未来的发展提供了无限可能。

开米绿色科技还有一个发展优势，那就是国家对环保型企业的政策扶持。当前，全社会越来越关注对环境、资源的保护，而开米绿色科技倡导的就是“绿色”、“环保”、“高科技”、“低能耗”，完全符合科学发展理念以及国家产业政策、环保政策，因此，公司的成立得到了国家发改委、陕西省人民政府的大力支持，具备良好的外部发展环境。

目前，液体洗涤剂行业在国内是一个快速发展、大有可为的行业，但是竞争也在不断加剧，如何脱颖而出，引领潮流，开米绿色科技有限公司将主要从两个方面着手：一是依靠高科技确保产品质量；二是狠抓管理，向管理要效益。

众所周知，企业要做大做强，必须依靠高质量的产品，在日益激烈的市场竞争中，只有优质的产品才能最终赢得消费者的心。回想14年前，西安开米股份有限责任公司刚刚成立时，就把研发高品质的环保型液体洗涤产品作为首要重点，聘请多位高级研究人员，配备先进的科研检测分析设备，在企业中建立博士后工作站，努力做到产品科技含量高、品质一流。正是因为这样的坚持，今天，“开米”已经走进千家万户，成为无数消费者心目中的免检产品。开米绿色科技将秉承这一优良传统，持续引进高端人才，加大研发资金投入，推动技术创新，始终保持在这一领域的技术领先地位；强化质量管控，优化生产流程，使得“开米”这一知名品牌更具生命力和影响力，进一步提高产品的社会知名度和市场占有率。

开米绿色科技还将通过大量引进各类专业性管理人才，不断完善企业管理制度，严格落实绩效管理考核和生产经营目标责任制，大力推进精益化管理和标准化建设，建立科学有效的员工激励机制，向管理要效益，努力做大做强企业。

在座的各位经销商都是来自全国各地的商业精英，在过去的若干年里，你们坚定不移地与开米站在一起，抢占市场，推广品牌，共同迎接一个又一个的挑战，努力化解一次又一次的危机，为开米成功进入全国各地作出了重要贡献。今天，规模更大、投入更多的开米绿色科技已经诞生了，它立志成为国内外规模最大、技术一流的环保型无毒级蔬果（餐具）清洗剂产业化工程基地，这对广大经销商而言，无疑是一个值得振奋的消息，希望各位经销商重新整合现有的资源，抓住这一历史机遇，认真培育市场，完善营销管理体系，将各自的销售网络体系进一步延伸、拓展。

玫琳凯大中华区的总裁麦予甫曾经告诫员工：要想成功，必须在工作中抱有强烈的使命感。对于开米绿色科技

有限公司以及每一位开米的经销商而言，最重要的使命就是将最安全、最环保、最清洁的洗涤用品推广到每一个中国家庭，为提高每一个中国家庭的生活品质作出贡献！

希望开米绿色科技与在座的各位一起努力创造财富神话，希望“开米”这一卓越品牌继续引领中国的液体洗涤行业快速向前发展，再次感谢大家前来参加本次会议，谢谢！

第五篇：公司总经理在七一表彰大会上的总结讲话

公司总经理在七一表彰大会上的总

结讲话

公司总经理在七一表彰大会上的总结讲话

公司总经理在七一表彰大会上的总结讲话

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文章导读：全心全意为人民服务，是我党的根本宗旨，是衡量党的先进性的根本标准，是衡量一名党员能否保持先进性的根本标尺。首先，要坚持立党为公，执政为民，树立勤政高效的形象，诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。其次，要树立清正廉洁的形象……

同志们：

按照预定的议程，义翔公司—2011争先创优暨先进性教育活动表彰会已圆满结束。这次会议开的很好，既生动活泼又务实鼓劲，刚才，党委副书记同志宣读了-2011“创先争优”暨“保持共产党员先进性教育活动”表彰决定。大会对2011年到2011涌现出来的先进个人进行了表彰，先进代表也分别做了发言，党委书记杜怀林同志做了重要讲话，这次会议对于我公司进一步搞好党建工作和党风廉政建设工作，深入持久的构筑先进性教育活动的长效机制，把保持共产党员先进性教育活动引向深入将起到积极的推动作用。希望大家下去以后，要认真贯彻会议精神，扎扎实实落实好这次会议安排的各项部署，继续发扬负重爬坡、拼搏进取的精神，发挥党员的骨干带动作用，发扬党员的先进性，扑下身子、真抓实干，切实把全体职工的思想统一到努力完成今年的各项任务目标上来。下面，我就如何发挥共产党员在安全生产中的先锋模范作用

讲五点意见：

一、要在勤奋学习、勤于实践上发挥先锋模范作用

要认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习各类政策法规，学习氧化铝生产知识、安全知识、经营管理知识等，以知识求提高，以知识推动工作。对于各单位党员干部来说，关键是提高自身的领导能力和执行力；对于广大党员来说，关键是提高带动群众干事创业的能力。要提高广大党员干事创业能力，一要靠学习，二要靠实践，通过学习，全面提高党员的政治素质和业务素质；通过实践，不断实现知识创新、岗位创新、管理创新，来丰富广大党员岗位奉献，岗位发展的深刻内涵。

二、要在树立形象，心系群众上发挥先锋模范作用

全心全意为人民服务，是我党的根本宗旨，是衡量党的先进性的根本标准，是衡量一名党员能否保持先进性的根本标尺。首先，要坚持立党为公，执政为民，树立勤政高效的形象，诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。其次，要树立清正廉洁的形象。要一身正气做人，一丝不苟做事。第三，要始终保持同职工群众的血肉联系，尊重职工、相信职工、依靠职工，把职工群众满意不满意，答应不答应，赞成不赞成作为一切工作的出发点和落脚点。为此，我们要经得住诱惑，守得住清贫，管得住小节，忍得住寂寞，依法办事，按规行事。

三、要在奋发进取、开拓创新上发挥先锋模范作用

全面建设小康企业，构建和谐厂区是惠及全厂职工的伟大事业，全体党员必须始终保持与时俱进、奋发有为的精神状态，用新思路、新举措指导本职工作，绝不能满足现状、僵化停滞，因循守旧、不思进取。要解放思想、实事求是，进一步树立科学的发展观，不断研究新情况，解决新问题，把各项工作推向前进。要增强创新意识，挖掘创新潜能，发挥

创新才干，大胆尝试，积极探索，用创新的作风，创新的态度，创新的手段不断推进公司各项工作向更高目标迈进。

四、要在立足岗位、无私奉献上发挥先锋模范作用

心中始终装着党和人民的事业，淡泊名利，无私奉献，是共产党员人应有的精神追求，也是我们党始终保持先进性的必然要求。我们的党员大都在一定的岗位上承担着一定的生产、工作任务，这些看来平凡的工作和任务，都和党的整个事业紧密联系在一起。每一个共产党员都要立足本职岗位，站在生产的第一线，脚踏实地，埋头苦干，努力创造一流的业绩。要有一种关键时候能站出来，危难时候能冲出去，不计得失、任劳任怨的气度和风范，义无返顾的将整个身心投身到工作中去。

五、要在服务生产大局、狠抓落实上发挥先锋模范作用 目前，时间已经过半，下半年的工作任务十分艰巨繁重。希望各部门、各单位

要转变工作作风，狠抓工作落实。对下半年每一项工作都要落实到具体责任人，做到措施项目化、项目具体化，确保落到实处。同时，按照抓早、抓准、抓紧、抓实、抓好的要求，对各项工作早打算，早研究，早准备，及早酝酿工作任务计划，争取工作的主动权。在实际工作中切实做到“四有”即：一要有责任感。牢固树立“义翔是我家”的责任意识。二要有胆识。在工作中敢想、敢闯、敢试、敢干，不断增强会干、善干、巧干的能力。三要有办法。艰苦要奋斗、艰苦有办法、艰苦要创业，要用发展的办法解决前进中的问题，用创新的精神破解难题。四是有成效。凡事不走过场、不看过程，只看结果。凡是领导安排部署的工作，都要说了算，定了干，马上就办，办就办好，即使是简单的事情，也要天天做，持续地做，认真地做，在一招一式上都做到位，坚决克服光说不干、犹豫不决的不良习气。尤其是新入党的同志们要戒骄戒躁，时时处处以优

秀党员的标准严格要求自己，在党组织的关怀和培养下尽快地成长成才。同志们，我坚信，一名党员就是群众中的一面旗帜，一名党员就是群众中的一根标杆。在全面建设小康企业、构建和谐厂区的伟大进程中，全体党员一定要保持先进性，充分发挥先锋模范作用，与时俱进、开拓创新，脚踏实地的为集团公司“提前创百亿”和我公司生产任务的完成做出新的更大的贡献。谢谢大家！

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