会销新品上市老顾客转化限购会流程和主持人对白

第一篇：会销新品上市老顾客转化限购会流程和主持人对白

会销新品上市老顾客转化限购会流程和主持人对白

一、9：30-9：40开场白（感恩、鞠躬）

尊敬的各位来宾，亲爱的叔叔阿姨，大家早上好！首先非常感激大家能够抽出宝贵的时间来参加我们这个活动，因为，此次活动对于我们有着非同一般的意义。正像我们条幅上面写的一样，最能表达我们此时此刻的心情：“爱与支持---改变一生的轨迹”正是有了你们的关爱，支持与理解才有了今天的活动，也正是有了您的关爱、支持和理解 我们才有勇气走出这一步。或许将会改变我们今后的职业生涯。亲爱的叔叔阿姨，在我们的心目中，您不仅是我们的顾客，更是我们在南京的家人、亲人、良师、益友。你们不仅关心着我们的个人生活，更关注我们未来的发展。所以，今天请亲人们来，就是希望叔叔、阿姨用你们的阅历和智慧，来帮我们做出一个最正确的选择！更多文章请浏览《会销人网》

其次，我们又感到深深地内疚，因为在过去的一年中，我们做的不是很好，甚至让各位叔叔阿姨感到失望，但是请在座的叔叔阿姨们相信，其实我们一直在努力，并且请你们相信，只要有更好的企业，更好的产品、更好的服务平台，我们一定会做的更好。好，下面有请我们所有的员工上台给在座的亲人们深深的鞠上一躬。第一，表示对你们深深的歉意，第二，感谢叔叔，阿姨一直以来对我们的支持与理解。第三，希望叔叔、阿姨能一如既往的支持我们！再次的谢谢大家。好！员工请回。

下面，就让我们用热烈的掌声有请会销集团总部领导xxx为我们介绍一下会销这个企业和它的服务体系，请叔叔、阿姨们认真听，也为了我们认真听。

二、9：40-10：20领导介绍企业并讲健康管理

三、10：20-10：40企业宣传片

感谢xxx领导的精彩讲解，俗话说“百闻不如一见”，接下来我们通过一个短片走进这个经历10年风雨的企业

四、10：30-11：15产品介绍

好！听了x经理对会销集团的介绍，又看了企业影片，相信大家对会销企业有了初步的了解，不过，我想一个企业的何姓竞争力就是好的产品，这也就是会销之所以能够发展10年，并越做越好的原因。也正如接触到会销人，让我感触最深的一句话“产品就是人品”。大家现在一定在想，会销生产的到底是具有什么独特之处的产品呢？下面，就有请会销集团xx领导来介绍一下会销的产品，神奇的“会销产品A”。

五、11：15-11：30互动问答

讲完产品后：我想，听了xx的讲解，大家都学到了很多，包括我在内每一次接触会销企业和产品，都有着更深的感受。一个企业发展了20年，内容实在太多了，短短的俩三个小时的时间，不可能把它了解透，不过，我们以后有的是时间慢慢了解。今天，我们也非常荣幸请来了总部的两位领导，两位领导也非常忙，晚上还要赶回去。现在，请两位领导在辛苦一下，看看叔叔、阿姨有什么问题抓紧时间问一问，以后，我们回答可没那么清楚了

六、11：35-12：15发布政策、照相、用餐（咨询/促单）

互动问答结束后（有问服用方法的、具体病情的、办卡的、优惠政策的等等。）今天的问题就提到这，刚才好多阿姨都表示想尝试一下会议营销产品，总部确实也发过来了一点产品，产品不多，而且，健康管理总部有要求，第一次，只让大家买少量的，来亲自体验一下产品的神奇作用。而不希望大家在还不太了解的时候，一下就盲目的购买很多，所以，今天到场的每人只限购两盒。不过，总部也为了表达对南京的第一批会员朋友们的感谢，也委托两位领导给大家带来也一个特殊的政策。（宣布政策）领导讲：大家在一进门看到了门口那块红色的、空白的展板了吗？那是我们特意留下的，是留给我们南京的第一批会员的，我们会把大家的照片贴上去，作为我们永久的珍藏。希望今天到场的每位叔叔、阿姨都不要掉队，成为我们的第一批会员。有机会都到会销总部去看一看，到我们的疗养基地去玩一玩。大家说，好不好！

接下来，员工下去稳定几份！下一步拍照 吃午餐 送行 结束

第二篇：会销新产品上市之你问过员工和顾客没有？

会销新产品上市之你问过员工和顾客没有？

我想，每一个会议营销经销商朋友在准备上新产品之前都应该问问自己这个问题——你真的准备好了吗？我们这里所谓的准备，主要包括这么几个方面：

首先，你为什么要上新产品？是老产品的市场已经饱和，需要用新产品来进行市场扩张？还是老产品已经疲软，需要新产品换代来刺激市场销售？又或者是老产品已经无法满足顾客的需求，必须要新产品来留住顾客？还是需要新产品来帮助你提升总体营业额和利润？这些问题你必须清楚，不能为了上新产品而上新产品，一定要明确目的；更多文案请浏览《会销人网》

其次，有没有必要上新产品？除了上新产品以外，有没有更好的办法解决相关的问题？如果有，那又是什么办法？哪一种更适合你目前的市场？如果结论是没有必要上新产品，那一定不要去冒险，上新产品不是好玩的事，不能“不行再换”。如果推广不起来，占用了你的资金不说，还影响员工的销售信心。而且，那已经卖出去的新产品，售后服务工作还得继续做下去，这样对自己、员工和顾客都不讨好的事，不如不做；

然后，上马新产品，你的软、硬件都准备好了吗？你员工队伍的能力素质能确保新产品上市成功吗？如果暂时不能保证，能够在短时间通过培训或者其它方法来提升以弥补这一缺陷吗？你已经有一批老顾客对你的公司或者你的老产品产生了绝对的信任和依赖？在这一批老顾客中，有至少一半能义无反顾地选择你的新产品，而放弃他们正在服用的其它公司的同类产品吗？如果没有，你有好的办法能够解决吗？

再者，上马新产品，你的现金流准备好了吗？如果新产品上市不顺利，或者说如果半年内新产品没有很好的起色，会不会对你这个公司和这支队伍带来致命的打击？你的现金流够好吗？

最后，决策和行动。如果以上的问题都能得到满意的答案，那你就可以下定决心，并积极地开展新产品上市的下一步工作——新产品上市调研。调研，新产品上市成功的重要保障

许多经销商朋友过于简单地认为，上新产品就是找一个目前产品系列里没有的品类就行了。比如目前销售降糖、降压的产品，上新产品就上一个养护骨关节类的就可以了，其实不然。我们有没有想过，即使是骨关节类的产品，其成分、概念、价格以及功能之间都存在着巨大的差异。而顾客对其中任意一个方面的喜好，都牢牢地影响着他们最终的购买决策。伟大领袖毛主席讲，没有调查就没有发言权。当我们准备上新产品前，一定要做足相关的调研工作，才不至于仓促上马弄的满盘皆输。调研，是新产品上市前的一个非常重要的工作，建议大家从以下几个方面来进行：

首先，充分做好员工的沟通。这里需要提醒经销商朋友的是，一定不要忽视员工的重要性。也许在理论高度上他们不如我们的经销商、老板或者其它高管，但他们才是真正一天到晚和顾客打交道的人，他们也才是真正懂得顾客需要什么、想要什么的人，只是这些需要管理者去挖掘或引导罢了。所以，在你决定上新产品之前或者以后，应该和你的员工沟通。当然，为了保密起见，你可以选择一些比较核心的骨干员工，他们基本上可以代表其它人的意见。重视员工沟通的目的有二：第一，新产品上市前有大量与顾客之间的沟通（调研）工作需要他们来完成，他们必须清楚你真正的想法，和顾客沟通时也能得到你真正想要的信息；第二，新产品上市以后的销售要由他们来完成，他们必须全程参与，否则上新产品这件事很容易变成经销商老板们自己一厢情愿的想法，在市场上得不到广泛的响应。

而员工的沟通主要有以下两个方面：

1． 清楚、明白且傻瓜化地告诉他们，上新产品对公司和他们个人的切身利益改变。比如，新产品上市对公司销售额增长以及企业发展等方面带来的变化；新产品上市对他们个人任务的达成以及个人收益方面带来的变化；新产品上市对他们未来进行顾客维护难易程度方面带来的变化，等等。我们告诉他们的变化一定是积极的，并且是不要他们再解码就能听懂、理解的，只有这样，他们才会全身心的投入进去；

2． 清楚明白且傻瓜化地告诉他们，新产品上市需要他们进行的顾客沟通内容以及重要性。如果这一步做的不到位，对接下来的很多工作都会造成影响。那具体应该沟通哪些内容，请参照“顾客调研”相关内容。

其次，做好顾客方面的调研。顾客的调研，主要划分为新顾客和老顾客两个方面的调研。而会议营销模式，我们又建议大家重点做好现有的老顾客的调研。也就是说要以老顾客为主、新顾客为辅。原因有二，其一：老顾客跟我们熟悉，调研更容易操作；其二：老顾客已经是保健品的使用者，更能代表保健品潜在用户的意见，也是我们更为需要的意见。

老顾客的调研方法主要有三个常用且易行的方法：问卷调研、家访沟通以及座谈会交流，接下来就先分别和大家探讨一下开展顾客调研的这三种方法。

问卷调研：通过将我们想要了解的信息设计成问卷的形式，让老顾客填写并进行统计分析，得出我们想要的结论。这里提醒经销商朋友，针对老人的问卷设计要傻瓜化，专业术语坚决不要出现，最好全部是选择题，并且问题不要太多；

家访沟通：将我们需要了解的几个问题，先培训给员工，让后让员工带着这几个问题到老顾客家里进行一对一的沟通。切记，这种沟通不能像记者采访那样进行，更不能像审讯似地开展。一定是在像日常家访那样，在轻松的交流时不经意地问答，这样得到的答案即真实又不让顾客有芥蒂。否则，部分顾客会认为你又想上新产品来卖给他，赚他的钱。那样就得不偿失喽；

座谈会交流：这种形式进行调研，可以设计为严肃型的，也可以设计未活泼型的。严肃型的就是搞专题调研交流会，大家一本正经地来探讨相关的议题；活泼型的就是大家随便聊，聊市场，聊同行，不经意间聊聊出我们需要的答案。座谈会交流的好处是，它相对于员工一对一的交流更有可控性，毕竟员工的沟通能力、水平参差不齐。

在实际开展调研的过程中，我建议三种方式相结合，互相弥补不足，最终得到一个更加接近真实市场状况的调研数据，以帮助我们做出正确的决策。那么，接下来我们再来谈一谈“到底调研什么”的话题。我认为，针对顾客的调研不宜太繁琐，主要了解以下三个核心方面的内容，也就是问顾客三个问题：

问题一：你目前服用/使用其他公司的什么产品（成分是什么）？

很多人可能会认为，这个问题不算是什么核心问题，我们不用调研就能知道。其实不然，这个问题答案的潜台词，就是我们将来选择新产品成分的重要参考依据。比如，顾客服用的不同品牌的骨关节产品中，哪一个品牌的哪一种成分是顾客最看重的，或者是顾客最认可的，这都将成为我们选择新产品的重要参考依据。这也就是我们说的，上新产品绝对不是找一个我们目前没有的品类那么简单。

问题二：你目前服用/使用其他公司的产品价位是多少？

顾客目前服用/使用的产品价位是多少？这里提醒经销商朋友，我们一定不要只盯住零售价，要尽量多了解一些，比如单人一年服用量价位是多少？根据厂家宣传的周期服用量（以天或月）为单位的价位是多少？再细一点可以了解每mg的服用量价位是多少？最好还要了解一下他们的购买/赠送政策，如果你单一的盯住零售价，很容易会得出错误的结论。在了解完价位信息以后，还要了解顾客对这一价位的态度，也就是接受能力。统计分析后我们要得出两个结论：第一，不同成分产品在顾客心中值多少钱；第二，顾客更喜欢哪种成分的产品。

问题三：你认为该产品凭什么打动你？

顾客为什么买这种产品？是因为这个产品品牌好、企业好？产品的概念新、概念好？还是产品有实打实的真东西（成分）？又或者说是这个公司的服务让他们买单？

然后，做关于同区域市场同类产品的调研。俗话说：知己知彼，方能百战不殆。在进行了顾客调研以后，我们接下来就要有针对性地开展同区域市场同类产品的相关信息了。同区域同类产品的调研方法主要可以通过老顾客交流、网络查询产品的相关信息等方法进行，这两个方法都比较单简，就不再一一赘述。重点谈一谈我们到底应该了解同类产品的哪些信息。

第三篇：保健品会销公司顾客顾问团组建流程

保健品公司顾客顾问团组建流程

转自《会销人网》

市场的发展表现在顾客数量和忠诚顾客数量的持续发展，忠诚顾客越多，市场的基础就越扎实。只有充分发挥忠诚顾客的作用，才能将服务工作的效果最大化，我们工作的难度也相应降低。而忠诚顾客发挥作用的方式之一就是顾客员工化、顾客顾问化，让顾客参与到我们的日常管理和市场运作中来。所以，组建顾客顾问团是部分较成熟市场的当务之急。

一、发动阶段

向员工宣传组建顾问团的目的和意义，让所有员工重视这项工作。并让员工开始根据标准从所有老顾客中进行筛选。

二、名单上报阶段

员工从老顾客中选择自己认为有资格进入顾问团的顾客名单上报，限4—7名。

三、名单筛选阶段

部门对自己部门的上报名单中进行资格审查，将每人的顾问数量控制在2—5名。

四、各部门员工上门宣讲及调查阶段

各部门员工进入待确定顾客家中介绍顾问团组建的意义，了解顾客意向，为最后确定顾问做准备。

五、表格发放阶段

由公司设计发放统一格式的《顾问团成员申请表》，顾客填写并签字确认。将本人顾问的数量限制在1—3名。以后随着工作的开展再逐渐增加。

六、表格上交阶段

各部门将本部的申请表上交给公司。

七、顾问团成立预备会

请部分最好的顾客召开座谈会征求顾客对顾问团的的建议，完善顾问团的章程，并初步确定各个顾问小组的负责人。

八、顾问团成立会议

请所有报名的顾问参加，宣读顾问章程，宣布顾问团正式成立，并由各小组负责人组成顾问团临时领导班子。

九、工作全面展开阶段

顾问团成立后，督促顾问团成员马上开始进入角色，开始工作。

十、总结阶段

顾问团成立之初，顾问团领导班子成员每周至少召开一次常务会议，对存在的问题进行分析，并拿出解决的办法。

第四篇：某会销公司五会模式之老顾客恳谈会操作规范

某会销公司五会模式之老顾客恳谈会操作规范

一、目的：

老顾客恳谈会是通过员工诚恳地与老顾客进行交流，是实现皓月之光“顾客胜似父母，我们与顾客同甘共苦，顾客与我们相伴终生”为核心服务理念和转化培养顾客的一种重要座谈会。

1、老顾客分类可分为四类，A类-----使用产品效果不错，且做口碑宣传的；B类-----使用产品效果不错，不做或不懂如何做口碑宣传的；C类-----使用产品效果不好或一般，但不做反口碑宣传的；D类：-----使用产品效果不好或一般，且进行反口碑宣传的2、召开老顾客恳谈会的目的之一，就是要分别把B、C、D类顾客培养成A类顾客

3、召开恳谈会的目的之二就是让老顾客形成重复购买，召开“老顾客恳谈会”时，应注意邀请有重复购买条件的顾客参加，从而为我们达成重复销售创造条件

二、流程及说明：

（30分钟）

1、顾客入场

（注：现场最好有欢快的音乐或老年人喜欢的老歌）

（5分钟）

2、主持人宣布会议开始

1）、致欢迎词

2）、简单说明会议的目的（为了更好的贯穿公司的核心服务理念，听取顾客的意见和建议）及服务理念

3）、说明议程安排

（10分钟）

3、公司领导致词

1）、公司企业宗旨、服务理念和五年规划，说明会议的目的和意义

2）、代表公司诚恳地邀请顾客对我们的服务提出意见和建议

（10分钟）

4、文艺演出

1）、精心设计2---3个节目（必须让顾客参与）

2）、活跃现场氛围，放松顾客的戒备心

（20分钟）

5、健康专家宣讲应季保健常识，及使用产品的注意事项

1）、专家对应季常识必须经过精心准备

（30分钟）

6、顾客发言、提问

1）、服务方面的问题，有公司领导、总监或经理负责，关于产品方面的问题，有专家做交流

2）、负面的问题尽量不在会上提

（30分钟）

7、游戏、自由交流

（5分钟）

8、发放小礼品会议结束

三、注意事项：

1、主持人要注意形象，口齿清楚，反应敏捷具有灵机应变能力和很好的亲和力

2、老顾客恳谈会绝对不能安排新顾客参加

3、参会顾客人数以15-----25人为宜

4、顾客比例必须分别按以下要求安排：

1）、A：B=6：

42）、A：C=8：

23）、A：D=9：

15、现场有领导和专家参加，严格按会议流程和说明进行

6、不能回避顾客提出的问题，尤其是负面问题，要对顾客提出的问题进行合理耐心诚恳的讲解，并安排员工在会后认真对提出负面问题的顾客单独沟通

7、专家在回答提问时，要注意对吃喝睡养理念的引导

8、会场选择以就近为原则，优先顺序为：居委会活动室、社会封闭场所（如酒店包间等）、公司服务站（尽量不要安排在公司服务站）

9、要将B、C、D类顾客与疾病相似且地位、身份较高的安排在一起

10、必须做好会前会及会后总结工作

11、会议整体时间控制在1.5小时为宜

第五篇：红太阳·燕京啤酒新品上市暨联谊品鉴会主持人串词

主持人串词

19:00晚礼秀开场

19:05主持人上台

男：尊敬的各位领导，各位来宾，大家晚上好！

欢迎来到“红太阳·燕京啤酒新品上市暨联谊品鉴会”的活动现场。我是主持人。女：我是主持人。酒文化是中华传统文化大花园当中的一朵奇葩，源远流长，根深

叶茂，从出现至今已经发展了数千年，几千年来，多少英雄豪杰，文人墨客包括平民百姓为之痴狂。而今晚，正是这样一种神奇的文化力量再次把咱们现场所有的嘉宾高朋汇聚到了一起！

男：今晚，来到联谊会现场的有来自工商局、枣庄餐饮协会、公安局、电视台、日报社、红太阳酒、燕京啤酒、和盛科贸公司、枣庄知名酒店的众多领导和嘉宾，以及同行业的代理商、客户及其亲朋好友们，还有媒体界的好朋友们，我们因为两种好酒相聚于此，我们将要共同分享美酒、共同品鉴美酒、享受美酒文化带来的愉悦。相信今晚我们必将度过一个难忘而又美好的联欢夜。

女：刚才提到我们今晚是因为两种好酒欢聚于此，是哪两种酒呢？答案就是“红太阳白酒系列”和“燕

京啤酒”。接下来，我将对这两种酒做个简单的介绍：

红太阳酒业有限公司始建于1985年，是山东省十佳白酒生产基地，主要产品有浓香祥酒，红太

阳酒两大系列60多个品种。红太阳酒系列选用纯质高梁，小麦作原料，多微共酵；利用微机、气相色谱分析仪等先进的勾兑技术精工细作而成。产品窖香浓郁、绵甜爽净，香味偕调之特点，深受广大消费者的青睐。畅销河北、河南、山东、湖南、福建、广东、辽宁等全国各地及东南亚地区。

“日出东方，激扬天下”。红太阳今晚将要为大家呈现的“白酒系列”包含“红太阳佳缘”、“红太

阳一帆风顺”、“红太阳迎宾”三种酒品，都是红太阳酒的典范之作！

男：燕京1980年建厂，1993年组建集团。经过34年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤

酒企业集团之一。“燕京啤酒，中国啤酒制造专家。”燕京啤酒经过多道工序精选优质大麦，采用燕山山脉地下300米深层无污染矿泉水，加入纯正优质啤酒花、典型高发酵度酵母，始终以中国人口味为坚持，真诚制造中国人的啤酒！

燕京啤酒今晚将要推出的酒品有：燕京精品、燕京干啤王、燕京鲜啤、燕京纯生

（优惠政策介绍）

女：为了让枣庄的第一批尊贵的客户，也就是现场的贵宾与朋友们已最实惠的价格喝到品质最优良的酒，红太阳与燕京啤酒共同携手，推出一整套优惠计划：

红太阳一帆风顺系列，420元/箱

红太阳迎宾系列，220元/箱

红太阳佳缘系列，120元/箱

这三个系列在此优惠价格的基础上还享有“买一赠一”的优惠，即买任一系列红太阳白酒1箱赠

送燕京干啤王1箱。

男：另外，购买10箱 燕京鲜啤 送1箱红太阳佳缘

购买20箱 燕京鲜啤 送1箱红太阳一帆风顺

购买30箱 燕京鲜啤 送1箱红太阳一帆风顺、1箱迎宾

购买50箱 燕京鲜啤 送2箱迎宾、1箱红色一帆风顺

女：今晚，燕京精品38元/箱，燕京干啤王42元/箱，燕京鲜啤68元/箱，燕京纯生78元/箱。

同时，购买10箱干啤王 送 3箱干啤王或1箱红太阳老窖

购买20箱燕京干啤王 送 6箱干啤王或2箱红太阳老窖

购买30箱燕京干啤王 送 9箱干啤王或3箱红太阳老窖

购买50箱燕京干啤王 送15箱干啤王或5箱红太阳老窖

购买10箱燕京纯生 送 1箱红太阳佳缘

购买20箱纯生 送 1箱红太阳一帆风顺

购买30箱纯生 送 1箱红太阳迎宾、1箱一帆风顺

所有活动仅限今晚，如果现场有意向朋友可以直接下单，我们今晚虽然不是订货会，但是作为“红太阳白酒系列”和“燕京啤酒”总代理在枣庄的第一次推介活动，优惠肯定是最大的！

（致辞环节）

女：接下来，让我们欢迎红太阳白酒为我们致辞，掌声欢迎——

非常感谢及对众多代理商、客户的诚意，我也相信在座的同行业的贵宾以及好友们，一定会支持红太阳白

酒在枣庄的发展壮大！

男：接下来有请燕京啤酒为我们致辞，掌声欢迎——

非常感谢的讲话！

女：有一句话叫做“酒香也怕巷子深”，好酒也需要众人的助力推广，今晚来到现场的还有，他作为客户代表，让我们共同聆听他有什么看法，掌声有请——

非常感谢的讲话，很通俗也很深情，非常感谢今晚来到现场的给予红太阳和燕京大力支持的像郑总这样的好朋友！相信有了你们的认可与支持，红太阳和燕京在枣庄必将赢得一份不错的市场份额！

女：接下来有请为我们致辞，掌声欢迎——

请留步，非常感谢的讲话，初次代理红太阳白酒和燕京啤酒，深感肩上的责任重

大，他希望在座的同行业的朋友的大力支持，齐心协力把这两种好酒推到枣庄市场上去！

男：接下来，让我们以最热烈的掌声再一次共同有请、、以及一起来到舞台中央，共同举杯，为我们宣布晚宴正式开始！

（演出开始）

男：（孙悟空模仿秀）

男+女：（互动游戏：白酒猜猜猜）

美酒飘香，连大闹天宫、在瑶池不知道尝了多少琼浆玉液的孙悟空都来了。那红太阳白酒到底有

多香，我们不妨通过一个游戏来品尝一下。今晚我们的活动叫做“品鉴会”，我们将通过一个游戏来品酒。

现场邀请3位朋友；

在规定的时间内（30秒）内最先品出A、B、C三杯酒中哪一杯是红太阳白酒；

观众上台之后，先分别试喝三种酒，景芝、红太阳、泸州老窖，记住三种酒的味道；

④游戏正式开始，主持人开始计时：

⑤3位观众站在规定位置做“大象转”3个；然后以最快的速度冲向各放有A、B、C三杯酒的桌

子，以最快的速度品尝A、B、C三种酒；

⑥主持人喊“时间到”，询问3个人哪一杯是红太阳白酒；

如果3人全答错，就再给一次试喝景芝、红太阳、泸州老窖三种酒的机会；

如果有1人答对，剩下的2人再比一轮，胜出者再比一轮，；

如果2人答对，2人直接比拼一轮，分出冠亚军；

如果3人都答对，3人同时获得第一名，说明红太阳白酒确实有特色，有奖励；同时再叫3个观

众，再增加一场比赛。

男：（时装秀）

女：（客户成交+采访）

今天虽然不是订货会，但是现场确实已经有人心动并且行动了，他就是，他已

经在现场下订单，订购了。非常感谢您对红太阳的大力支持！

男+女：重复优惠政策

男+女：（互动游戏：啤酒接力赛）

接下来就到了品尝燕京啤酒的时候了，我们还是以游戏的形式来进行，品白酒我们拼的是技术，喝啤酒咱要拼一拼速度。

现场邀请12的方式分成2组；

以接力的方式比一比哪一组在最短的时间内以最快的速度喝完一瓶啤酒；（输掉的淘汰）

获胜的那组6人再分成2组，同样的方式决胜负，胜出的3人为一等奖，另三人为2等奖；

（备用互动游戏：喝啤酒比赛）

三个人，每人三瓶酒，在规定的时间内以最快的速度喝完的获胜。

男：（歌手演唱）

男：（公布：燕京鲜啤大派送）

非常感谢歌手的精彩演唱！接下来我要宣布今晚将要推出的燕京鲜啤大派送活动，那就是

听上去非常诱人的优惠政策，今晚就订上几箱啤酒，就是赚到了！

女：（旗袍秀）

红太阳酒系列选用纯质高梁，小麦作原料，多微共酵；利用微机、气相色谱分析仪等先进的勾兑

技术精工细作而成。产品窖香浓郁、绵甜爽净，香味偕调之特点，深受广大消费者的青睐。“日出东方，激扬天下”。红太阳今晚为大家呈现的“白酒系列”包含“红太阳佳缘”、“红太阳一帆风顺”、“红太阳迎宾”三种酒品，都是红太阳酒的典范之作！

“燕京啤酒，中国啤酒制造专家。”燕京啤酒经过多道工序精选优质大麦，采用燕山山脉地下300

米深层无污染矿泉水，加入纯正优质啤酒花、典型高发酵度酵母，始终以中国人口味为坚持，真诚制造中国人的啤酒！燕京啤酒今晚推出的酒品有：燕京精品、燕京干啤王、燕京鲜啤、燕京纯生。

所谓美酒配美人，接下来就有请模特佳丽再一次为大家展示“红太阳白酒系列”及“燕京啤酒系

列”，掌声有请——

男：（客户成交+采访）

活动进行到现在，大家已经对红太阳和燕京有了进一步的了解，因为现场又有人下订单了，我并不是想知道他到底买了多少，我只想知道他为什么买，当然，买的多就更好了......让我们一起邀请他上台，有请。

男+女：重复优惠政策

男+女：互动游戏：白酒猜猜猜

上一轮品尝红太阳酒的游戏，台下有观众不服，说是红太阳白酒那么香，闻闻就能知道是什么酒。那接下来，我们将加大难度，将加上2杯由红太阳分别和景芝、泸州老窖勾兑的酒，一共是5杯酒。

现场邀请3位朋友；

在规定的时间内（60秒）内最先品出A、B、C、D、E5杯酒中哪一杯是红太阳白酒；

观众上台之后，先分别试喝5种酒，记住5种酒的味道；

④游戏正式开始，主持人开始计时：

⑤3位观众站在规定位置做“大象转”5个；然后以最快的速度冲向各放有5杯酒的桌子，以最快的速度品尝5种酒；

⑥主持人喊“时间到”，询问3个人哪一杯是红太阳白酒；

如果3人全答错，就再给一次试喝的机会；

如果有1人答对，剩下的2人再比一轮，胜出者再比一轮，；

如果2人答对，2人直接比拼一轮，分出冠亚军；

如果3人都答对，3人同时获得第一名，说明红太阳白酒确实有特色，有奖励；同时再叫3个观

众，再增加一场比赛。

男：（变脸）

男+女：互动游戏：啤酒接力赛

今晚燕京鲜啤大派送活动，就是

接下来又到了今晚最后一轮趣味喝啤酒比赛的时间，这一次我们将邀请6对男女搭档来参加我们的游戏，我说的是搭档，不是情侣，大家不要误会，当然情侣或者夫妻就更“方便”了！

规则：

三对三进行接力；

喝酒的方式是用吸管喝，男女同时喝一个碗里面的酒，喝完举手，下一组搭档接力；

主持人说“开始”之后计时：首先第一对组合“大象转”3下之后走到酒桌旁边，找到自己的酒跟吸管开始喝，喝完举手，紧接着第二对组合“大象转”3下之后走到酒桌旁边，以此类推。。

④胜出的一组3人进行简单的一对一吸管喝啤酒比赛，分出冠亚军。

女：亲爱的朋友们，“红太阳·燕京啤酒新品上市暨联谊品鉴会”活动到此就将接近尾声了，今晚我们

欢聚于此，看着精彩的演出、品着美酒佳酿，在欢乐的氛围中对“红太阳酒”和“燕京啤酒”有了更深的认识，通过今晚的活动，我们相信，有了在座的众多好朋友的关心和支持，“红太阳酒”和“燕京啤酒”必能在枣庄赢得一片天下！“日出东方、红遍枣庄”，“燕京啤酒，中国啤酒制造专家！”。让我们共同祝愿“红太阳酒”和“燕京啤酒”在枣庄大卖，炙手可热，成为酒中之王！

男：最后，感谢来到现场给予活动大力支持与配合的朋友们，还要感谢为活动辛苦付出的所有工作人

员和演出人员！谢谢你们！

合：朋友们，再见！