仙游习俗

第一篇：仙游习俗

从正月初十起为“元宵”。以正月十五日这一年中的第一个月圆之夜为元宵正日。

元宵节在莆仙相当热闹，虽然莆仙各地闹元宵的时间、内容、形式不完全一致，但均体现“以神为主，神民同乐”的基调，农村尤为突出。莆仙城区元宵节以大型的群众文化娱乐活动为主，辅以里社行傩。主要是舞龙灯、耍狮子、弄九鲤、车鼓队、十音八乐、迎神仪仗队、马队、妆架等盛大队伍。在几天的元宵期中，锣鼓喧天，乐声悠扬，穿街走巷，把欢乐送给群众。有的还把龙灯、狮子接到家门口表演，祈求新春吉祥如意，财源象龙灯、狮子翻腾跳跃，滚滚而来。农村元宵节，境内从正月初十至二十日，各村(过去叫“境”)各宗族围绕各自的村社闹元宵，为期一般3天，有的还联合闹元宵。以行傩迎神为主，伴随盛大的游灯活动。城区元宵行傩以十五、十六两夜为多，故称这两夜为“元宵心”。一般都不演戏，由里社首老捧出社炉绕境，各户或迎接入厅堂，进香拜祝，俗称“接行傩”，或在门口焚香烧火叩拜，俗称“炉纸”。在社炉绕境的同时，行傩的执事以木雕的“社妈”1尊，头上插满鲜花，向各户“散花”，妇女祈子者，虔诚地从“社妈”头上取下一花插在自己头上，名为“请花”。元宵夜，各户都煮糖食点心，全家共吃，并飨行傩执事。有的里社除了举行“行傩”之外，还在里社广场上烧火堆跳棕轿，选年青力壮的男性抬着社神座轿越火而过，往返跳至火熄，俗称“跳傩火”。涵江各里社庆祝元宵，一般是分两次举行，第一次是“行傩”，各户都在门口焚香烧火叩拜，不象城区接入厅堂，而在当夜各户煮面、汤点共食。第二次是“行傩”后一二夜，一般都演戏酬神，并放焰火助兴，或扮僮身跳火祈平安等。农村中庆祝元宵，普遍演戏酬神，并在“行傩”之外，穿插放焰火、跳(摆)棕轿，扮僮身踏、坐刀轿、掷铁球和扮神像出巡等各种活动，有的只是单项，有的兼有几种。仙游枫亭庆元宵举行大规模的游灯，在闽中独具特色。

庆祝元宵，各里社已婚男子都要按年轮流担任“福首”，负责是年向社神烧香、清扫、祭祀、收藏社神袍服、祭器等，元宵时捧社炉随神座绕境，让各户进香。当福首俗称“做头”，在元宵结束时，在社神前用筶杯卜定下一年的福首，称为“卜头”，已婚男子以做头为荣，认为会全年吉利。元宵做头的，亲朋戚友均须送礼祝贺，福首也要大摆宴席酬客。

在庆祝元宵中，各地还流行各种习俗，各里社在前一年结婚和生育男孩的人家，每户须于元宵夜向神献礼，或燃点巨烛1对，称为“喜烛”，重的甚至达百余斤；或叠红橘1大盘，高与屋梁齐；或供大面龟1只，大如小圆桌之面；或奉大鲤鱼1只，有重逾四五十斤的。有些地区的新婚夫妇，双双携灯到神坛前进香祈子；沿海地区以及涵江地带的一些乡村流行比较特殊的习俗，前一年新婚的妇女，在元宵夜都盛装打扮，排坐在各自里社的庙前，让人们晤识新妇风姿。

农历12月，亦称年关，例俗甚多。16日做“尾芽”，晚餐一餐较丰盛，做生意的犹为隆重。春节的鞭炮声由此而起，预示除夕、春节将临。大家选择好天气，对屋子进行大扫除。25日忌讨钱、要钱，忌说不吉利的话。26日起贴春联，挂年画。

年关最后一天是除夕，年前要备办“红米团”、豆腐等礼品“祭拜天地”，有的杀猪、杀羊、杀鸡、杀鸭。天刚黑的时候，全县各家各户张灯结彩，在自家门口燃起篝火，然后用火钳夹起预先放在里面的一根大木头，嘴里念念有词（好像是叫猪神到家的那种）放在自家的灶里，预示着来年四畜兴旺。同时放起烟花、礼炮、鞭炮，此时全县的天空都是烟花的海洋，家里所有的灯都要整夜开着。首先要吃“寿面”配吃“长菜”（菠菜），意思是岁数能够长长久久。然后全家围炉，欢聚一堂，畅饮一场。接着上辈人给下辈人红包俗称“压岁钱”，做儿女的要给老人红包，互相祝福来年平安。8点全家看中央电视台播放的春节联欢晚会，有的玩扑克等。青年人通宵达旦娱乐，俗称“守岁”。

因正月这段时间内，按时令，秋收冬种已过，春耕播种未到，属全年农闲。所以，辛苦了一年的老百姓，就利用这段时间欢庆一番。因而正月节令特别多，除了春节外，主要是组织外出旅游。还有元宵节特别热闹，家家户户旌旗招张，家门口、宫社门口都张灯结彩，还有“出游”甚为壮观，仪仗队浩浩荡荡，彩旗、彩车、车鼓十番八乐队绕房前经过，每到一处，都燃放鞭炮，燃烧贡银，迎神接福，以求保佑全家平安、生意兴旺的意思。农村晚上还有“游灯”，就是晚上各家各户出一丁，各自扛着一根两三米长的木头，上面装有四到五盏的灯，到路上连起来，一个村连起来那是非常的壮观。绕房前经过，每到一处，都燃放鞭炮，各家各户张灯结彩，在自家门口燃起篝火。宫前还演戏与众同庆“元宵”佳节，这种习俗已沿袭数百年。

正月初一，一大早家家燃放鞭炮，吃过早饭人们纷纷走出家门，走乡串户，主要是给亲朋好友拜年，如果有做寿的家里要给拜年的两个桔子，意思是红红火火图个吉利。

正月初二这天除了邻居外，是不能到人家家里去串门的。相传在明朝嘉靖年间，倭寇侵略，大年三十这天打到仙游县，人们都跑到外面去躲起来，等到第二天倭寇退走，大家回来看到到处是被敌人砸坏的房子和被杀的人,由于初一这天是大日子,暂不发丧等到第二天，也就是大年初二发丧，所以这天也称“探亡日”。现在每到大年初二，人们是不喜欢人家到自家串门的。由于大年三十这天没有在家过年，所以初五这天重“做大岁”,就是重过除夕夜。

正月初三这天可能是全年最热闹的日子了，因为仙游这边的习俗是做寿（做十）的统一在初三这天做，也不知道是哪个朝代留下来的习俗，全县的这一年要做寿的就在这天都办了，这样就热闹了，一大早，主妇们都要提着“红篮子”，里面放着寿面、鸭蛋等祝福的礼品，到做寿的人家祝贺，做寿的主人要把备好的一双桔子回给他们。如果是做女儿的还要挑着备好礼品的“红袋”到娘家给父母亲做寿，那叫“挑盘”，到了还要放自带来的鞭炮，做寿的家里中午还要备酒席招待远到来的亲人，晚上有的还要邀请族人和朋友喝酒。有的还要谢天地，祈保岁数能够长长久久。因为远方的亲朋好友不能够在初三这一天到来，做寿的还可以办到正月十五。

第二篇：福建仙游的过年习俗

福建仙游的过年风俗

八（17）班

倪伊琳

一年一岁，“做岁”就是过年的意思。仙游人特别讲究“做岁”。到了腊月，人们就着手准备，认认真真把“岁”做好，祈盼新的一年有个好开头。

在春节未到之前，仙游和莆田各地一样，腊月十六做“尾芽”。“尾芽”晚餐丰盛，做生意的犹为隆重，春节的鞭炮声由此而起，预示除夕、春节将临。接着腊月二十三送灶神，二十四大扫除，即“三祭灶，四扫屋”。有的人一般会挑腊月的双日晴天“扫尘”。这一天，扫帚等工具都是崭新，并贴红纸以示吉祥；还准备一丈长竹，绑上芦苇和稻草，专门打扫屋檐顶等高处；橱柜家具也全拿出来清洗，清清爽爽过年。

腊月二十五之后，仙游人家家户户都在忙着准备年货。杀猪宰羊，杀鸡斩鸭，做红团，蒸白糕，忙得不亦乐乎，专等除夕之夜来临，好谢天地，守岁迎新。同时，各家各户写春联，贴春联。新春联贴好之后，“三十瞑”即除夕夜就到来。除夕夜的年夜饭是极其丰盛的，在里面必需有一样的东西是“线面”，每个人都必需要吃。吃完年夜饭，就开始烧篝火、放鞭炮、放烟花，然后就开始守岁。在守岁时，大人长辈会给小孩子压岁钱，这是小孩子最开心的时候。另外，长大成人的子女们也会给老人红包。在我们那里，守岁的当天晚上，会将各个房间的灯都亮着，直到次日天明为止。一夜连双岁，五更分二年，零点钟声一响，新的一年真正来到了，这时家家户户又会烧篝火、放鞭炮，这叫“开正”。

春节即正月初一，早饭要吃“线面”。莆仙方言中面和“命”是谐音，吃完“线面”，才意味着又长了一岁。“春节”是从初一到初五，俗称“五日岁”。初一早上吃完线面，男女老少都要穿上新衣服出外“游春”娱乐，走亲访友拜年，但是初二就不能出去串门。据载，明嘉靖年间某年春节前，倭冠攻下兴化城，三万多人被杀，待戚继光率军收复时已是在年初一了，在山上避难的人们陆续返家后，看到的是家门溅血，尸横街巷，哪里还有心思过年？因此初二这天便是莆仙人忌讳的日子，从而形成初二不串门的习俗。

“初三初四，担来担去”，意思是说凡是家中有五十岁以上的老人，逢入十年的如五十、六十、七十、八十、九十，一百岁的，纷纷在大年初三或初四“做十”，即祝寿的意思。亲朋好友到逢十的寿星家祝寿，有逢十的老人家里要办酒席宴请来祝寿的人。仙游人一般都用面、蛋、鞭炮、红烛、布做贺礼，尤其是嫁出去的女儿一定要挑着“盘担”回娘家“做十”。面是长寿面，数目要成双，最少是8捆长寿面；蛋要染红，或用红纸捆一小捆，以示吉利；还有鞭炮和红烛以及祝寿挂图等。把备好的礼品用盘子装好，套上红袋子挑加娘家，俗称“盘挡”。到了初四晚，家人又聚在一起重过“三十瞑”，重做“大岁”再过一次年。直到初五，“做岁”才算结束。这就是我的家乡仙游独特的年俗文化。

第三篇：仙游联社春节期间服务亮点

提升服务品质打造一流服务形象

春节期间是居民消费和出行的高峰期，也是金融服务需求最为旺盛的时期。为此，仙游联社积极采取各项有力措施，合理调配人力、物力资源，进一步提升服务品质，为广大客户提供了方便快捷、优质高效的春节金融服务，塑造了良好的服务形象。

一是合理调配，统筹安排营业时间。为方便客户办理业务，满足广大城乡居民的金融服务需求，今年春节期间，仙游联社辖内33个网点均照常开门营业。各网点实行弹性排班，最大限度开放窗口服务，通过员工轮休、安排一定数量人员值班待岗等方式调配人手，合理安排各网点的营业时间，确保节日期间各项业务的正常办理。

二是科学调度，满足客户现金需求。春节期间，仙游联社认真抓好现金需求预测，对辖内现金投放和回笼情况进行调度分析，合理制定现金收支计划，保障各营业网点春节期间现金投放和现金回笼工作的正常运行，同时建立大额取款紧急协调机制，针对客户的临时应急取款，及时协调临近网点，协助客户完成现金取款业务。为确保小面额人民币供应，我联社还积极与当地人民银行沟通协调，备足各种面额的新币，并第一时间分发到各营业网点，提前做好新钞投放兑换工作，帮助广大群众和客户在春节期间使用上崭新的钞票。

三是温馨服务，便利特殊群体办理。对于特殊群体，尤其是老弱病残客户，我联社根据其特殊情况，开设绿色服务专柜，为此类客户提供便利、快捷的柜台服务。基层营业网点的大堂经理或网点负责人在了解特殊客户的具体需求后，现场做好对特殊客户耐心细致的引导和解释工作，并帮助其办理所需业务，做到特事特办、急事急办，不断提高服务的人性化水平，充分展示了仙游联社良好的服务形象。

四是渠道分流，引导客户自助服务。为减少客户排队等候时间，最大限度分流客户,春节长假前，仙游联社安排自助设备厂家对辖内所有机具进行一次全面检查，排除设备故障隐患，并及时将春节期间自助设备维护人员联系方式更新下发，以便基层及时联系处理。同时，今年春节期间，仙游联社还首次为辖内各网点配备专职大堂经理20名，以充分发挥其引导分流、服务客户和维护营业秩序的作用，为客户提供零距离的服务。积极引导客户提前填写单据，对小额存取款、转账等业务，引导客户在自助机具上办理。

五是关爱慰问，展现企业人文关怀。为进一步构建幸福“农信梦”，仙游联社利用春节期间组织开展关爱员工慰问活动。联社成立了关爱员工活动工作领导小组，由联社党委书记林向前担任组长，并成立16个关爱活动工作组，对全体员工（含内退人员、派遣人员）进行关爱慰问。及时了解员工家庭情况、员工与家人的关系、家庭生活及工作是否存在困难，以及提醒家属应对员工八小时之外的生活进行关心与监督。并征集员工及员工家属对联社的建议和意见，让员工及家属参与农信社发展建设，提升员工主人翁意识。通过关爱慰问活动，了解员工近况，及时掌握困难员工情况，为下一步开展帮扶工作提供信息。

第四篇：仙游师范2011年师德建设总结

塑造两代师表 提升育人水平

----福建省仙游师范学校申报省师德先进集体材料

师德建设是校风的灵魂。培育优良的师德，是学校坚持社会主义办学方向和提高人才质量的前提。作为培育小学教师摇篮的师范学校，我校一直把师德建设放在学校工作的重要位置，秉承“师范无小事，事事是教育，教师无小节，处处皆楷模”的优良传统，结合“师德建设年”，开展师德师风教育，宣传师德先进典型，建立师德考核方案，通过造就师德高尚、教风优良的教师队伍来感染培养师范生良好教师风范，取得明显成效。

一、深入开展师德教育，营造良好的师德氛围。

我校把师德建设作为一项系统工程，切实加强领导，在全体师生员工中，广泛开展形式多样的教育活动。

第一，在教师中开展形式多样的教育和教学比武活动。学校制订了师德教育安排表，开展形式多样的学习教育活动。学先进，开学第一课，在开学典礼上组织全体师生员工学习霍懋征老师以爱执教、文道统一的教育思想，孜孜不倦、勇于进取的创新精神。听报告，邀请中陶会副秘书长屠棠为全体教职工介绍陶行知“爱满天下”的师德思想；邀请莆田市师德先进个人到校介绍先进事迹；邀请莆田市赴宁夏支教教师给师范生介绍先进事迹，学习其无私奉献精神。看录像，观看《师德启示录》，学习先进楷模。学法规，学校通过周一集中学习、国旗下讲话，组织学习《教育法》、《教师法》等法律法规，以及《社会主义核心价值体系学习读本》、1《教育部关于进一步加强和改进师德建设工作的若干意见》、《中小学教师职业道德规范》和《福建省中小学教师职业道德考核办法（试行）》。大讨论，围绕“今天怎么当好教师”、“今天怎么当好班主任”等主题，在教师中广泛开展新形势下如何当一个人民满意的教师的大讨论。大练兵，开展青年教师岗位大练兵活动。开展书法比赛、课堂教学竞赛、说课比赛等。组织教师岗位大练兵的评比工作，积极探讨有效的训练方式，提高青年教师基本功、教育教学能力及专业素养。

通过学习、讨论、练兵，引导广大教师正确理解、充分认识师德规范的基本要求和深刻内涵，努力成为受学生爱戴、让人民满意的教师。

第二，在行政干部中开展爱岗敬业的职业道德教育。造就一支高素质的干部队伍，是学校发展的重要保证。在师德师风建设中，学校对全体干部职工严格考勤，加强教育。教育广大干部牢固树立服务于学校教学、科研活动的观念，为学生健康成长积极奉献，严于律己，严守纪律，清正廉洁，用自己的言行发挥管理育人、服务育人的作用。

第三，在师范生中开展行为规范与师德教育，形成刻苦学习、奋发向上的浓郁学风。师范生教育是学校师德建设的重要组成部分。学校“两代师表”一起抓，在抓好教师道德建设的同时，加强对师范专业学生教书育人意识的培养。

开展“立师德、铸师魂”系列活动。学校注意强化师范生课堂教学和毕业实习等环节的职业道德教育工作。比如利用专题黑板报、实习动员会、实习小组例会、实习队总结交流等形式在开

展师德教育。组织05级、07级全体学生实习前在“园丁颂”塑像前举行师德宣誓，学习“学高为师，身正称范”园丁精神。

加强学生养成教育。“学高信为师，身正堪称范”。学校十分重视师范生的养成教育，认真贯彻常规管理要求。通过新生军训和入学教育、《学生手册》知识测试、分年级学风专题教育、师范生行为规范常规考评、“18岁成人教育”、学生宿舍“八个一”等系列活动，通过主题班会，国旗下的讲话、专题广播、专栏宣传、督修制度等形式，深入开展《仙游师范学校学生手册》和校规校纪的学习、宣传、贯彻活动，引导学生从自己做起，从小事做起，文明修身，严谨笃学，塑造当代师范生的良好形象。

开展传统美德教育。学校结合新学期开学、新生入学教育、迎接国庆等活动，开展“弘扬和培育民族精神”教育活动，开展“感恩主题教育”活动，诚信教育，开展“知荣明耻、感恩践行”报告并进行签名活动，开展“三下乡”活动。通过活动，让学生关注、反省自己的现实生活，培养感激父母、感激他人、感激社会的情感，进而培养起强烈的社会责任感和不断进取、奉献的精神。

二、严格遵守师德法规，规范各项教育教学行为。

学校严格落实《中小学教师职业道德规范》等各项师德规订，制定、完善师德规范和课堂教学规范，规范教师的教育教学活动，为进一步加强师德师风建设，起到积极作用。

第一，模范遵守《中小学教师职业道德规范》。学校在宣传栏，教室张贴《中小学教师职业道德规范》，要求全体教师模范遵守《规范》，提高教师履行师德的自觉性。全体教师都签订了《师

德师风建设承诺书》，保证自觉遵守教师职业道德“六要六不要”的规定，做一名道德高尚，行为规范的人民教师。

第二，严格教学制度，规范教学行为。学校将常规教学管理进一步完善，提炼成“五项检查”、“三个坚持”、“二次交流”和“一个严格把关”，使其趋于规范，形成制度化。学校研究制定了《课堂教学质量评估办法》、《教师课堂教学规范》和《学生课堂守则》、《教师教学工作规程》、《教学事故的认定和处理暂行办法》等教学管理文件，建立健全教师课堂行为规范、职业道德规范。

第三，加强教学检查，端正教风、学风。通过课堂教学情况“十项检查”，学生作业抽查等措施，促进教师认真执教。召开学生民主座谈会，征求学生对教师教学的意见，并认真抓好整改落实。对学习有困难的学生进行个别辅导。实行教考分离，进行教师课堂教学质量测评，促进良好教风、学风的形成。

三、大力宣传师德先进典型，发挥党员干部示范作用。道德建设重在实践。学校让教师把师德规范运用到自已的工作、学习和生活之中，贯穿于全部实践，通过抓载体、抓活动，使教师在日常的教育教学活动和生活中，经常地、随时随地受到生动形象、潜移默化的教育。

第一，领导班子在师德建设中率先垂范。领导班子成员充分认识班子建设对于师德建设的重要性，严于律己，以身作则，率先垂范，有力促进了学风、教风建设。

第二，大力宣传师德先进典型。学校利用“仙师之声”广播电台、黑板报、宣传栏、主题班会等形式，广泛宣传教书育人的先进典型，倡导热心爱教、优质施教、廉洁从教、文明执教的高尚师德。2010年评选10名学校师德先进个人,将在教师节表彰。

第三，注重发挥党员先锋模范作用。优良的师德形成，要靠教育、靠典型的带动，更要靠良好的党风来带动。学校党委注意抓党员在师德建设中的模范带头作用，2010年在全校党员中开展 “加快转变发展方式，促进港口城市建设”学习教育活动。学习各级政府关于教育改革和发展的实施意见以及关于加强中小学教师队伍建设的意见；学习省、市委教育工委、教育局关于加强师德建设的有关文件，不断开阔党员和教职工理论视野，增强职业自律意识和改革创新意识。

深入开展创先争优活动。按照上级要求，校党委以“坚持科学发展、深化内涵建设、提升办学质量、服务基础教育、办人民满意学校” 以“学好纲要，当好先锋，促进发展，实现跨越”为载体，坚持从学校实际出发，开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员活动。组织党员开展专题教学研讨，内容有“如何增强学生的写作能力、小学数学解题能力的培养、师范生英语口语能力培养的探究与实践”等专题，充分发挥共产党员在教学岗位上的骨干作用，党员教师在教学、科研、管理等工作中，以高尚的道德追求、道德情感、道德形象去引导教育学生，起到先锋模范的作用。

四、建立健全师德考核体系，保障师德建设长期进行。

为使师德建设成为学校一项全局性、经常性、长期性的工作，收到实效、落到实处，学校建立一套符合实际的师德规范和激励、考核、监督机制，使师德检查、考核都有章可循。

完善激励机制。完善《学校岗位设置实施方案》，把师德建设与教师人事分配制度改革结合起来，把师德和教书育人成绩，作为教师聘任、提职、晋升和奖惩的重要依据。评选先进教师、优秀教育工作者把师德放在重要地位。青年教师上岗前，参加系统师德培训。

建立师德考核。按照《福建省中小学教师职业道德考核办法（试行）》，结合实际，制定《学校教师师德考核办法（试行）》，重点考核教师的职业道德状况、教学态度、育人效果等。细化考核内容和标准，规范考核程序，完善奖惩机制。

完善师德监督。开展师德检查活动。重点检查教师中不重视教学、上课不认真讲授或只重教书不重育人等对学生不负责的现象，利用职权向学生谋取私利的错误行为，在科研工作中弄虚作假、抄袭剽窃、侵占他人劳动成果不端行为等，切实纠正教师的失德行为，规范教师的从教行为。在职务聘任和晋升、表彰奖励等工作中实行师德“一票否决”；面向社会公开师德举报电话、设立师德举报箱，自觉接受学生、家长和社会对师德建设进行监督和评议，预防和减少违反教师职业道德的行为。

总之，在师德建设中，进度是标准，活动是载体，制度是保障，成效是关键。通过营造宣传氛围，树立师德典型，建立长效机制，使学校精神文明建设抓到根本，引导教师以良好的教风带动学风，努力营造“校以育人为本，师以奉献为乐，生以成才为志”的优良校风，提升育人水平，让学生健康成长，让家长放心，办人民满意教育。

福建省仙游师范学校

二0一0年七月一日

第五篇：福建莆田仙游红木市场调研报告[定稿]

对红木家具专业市场的操作，需要结合当地的情况。做有“当地特色”的红星美凯龙—红木馆。把红木馆打造成莆田—仙游红木家具的规模展厅，为红木家具企业打造一个平台，把那些原本要亲自到厂家去选货、看货的客商截留在红星美凯龙。这样厂家也乐意加盟红星，老百姓也乐意就近采购红木家具。

关键词：红星美凯龙打造红木专业市场

第一部分

一、背景说明

仙游文化底蕴深厚，是中国绘画之乡、戏剧之乡、武术之乡和工艺美术之乡，也是“仙作”家具的发祥地；早在北宋时期，这里的艺匠就把京都宫廷器用与木雕技艺有机结合，创制的木雕家具首开工艺家具先河。有着几千年传承的仙游木雕艺术，曾经一度走入低迷，出现“断层”，直到上个世纪90年代，一班年轻的工匠，在传承了祖辈的手艺之后，开始创业，经过十多年的奋斗，使仙游成了“中国古典家具之都”。2010年7月仙游古典工艺家具精品展览会在北京中国国际贸易中心隆重举行。同年10月国台办和福建省政府在莆田工艺美术城举办第二届中国（莆田）海峡工艺品博览会。在开幕式上，仙游县被授予全国唯一的“中国古典工艺家具之都”。

第二部分

二、产业状况

福建省近年来实施海西发展战略，给“仙作”家具产业插上了腾飞之

翼。2006年，工艺美术行业正式列入全省“十一五”产业集群发展规划，仙游古典工艺家具产业发展被列入全省“加快产业集聚、培育产业集群”重点项目库。经省质监局批准，《“仙作”古典工艺家具福建省地方标准》正式实施。目前仙游县的家具和木雕产业集群，不断延伸“仙作”的产业链，提高行业创新能力，正努力打造国内一流的行业品牌。仙游县也把该产业列为经济发展的支柱产业，予以政策、资金、用地、税收等方面的优惠扶持，推动古典工艺家具产业向度尾、大济、鲤城、鲤南、赖店、盖尾、郊尾、枫亭等乡镇延伸；古典工艺家具产业聚集的资金超过百亿元，生产厂家有2100多家，从业人员达10万之众，年创产值30个亿左右。与此同时珍稀原料基地、名木交易市场、物流配送网络也逐渐形成，整条产业链初具雏型。也凸显出“连天红”“三福工艺”、“贡品轩”、“龙禧艺苑”、“龙威工艺”、“名艺名居”等省级名牌企业，成为行业龙头。今年初，“大家之家”、“文华阁”、“华邦”、“龙腾阁”、“古艺轩”、“宏辉工艺”等家具企业也打响省级品牌。

三、产品种类及销售模式

主要加工、生产以下产品：古典红木家具（明清风格）、普通红木家具、仿古家具、古典办公用品、红木小件、红木宫灯、红木屏风、红木饰品等系列产品为主。形成以文化艺术为灵魂、以传统技艺为支撑、以市场导向为核心的“仙作”家具已形成了独特的“创意文化产业”。

目前主要销售模式有：

1、代理制，即发展自己的代理商、经销商如连天红、鲁艺等。他

们逐渐意识到品牌的重要性，开始做大做强。在一线城市开专卖店，进大型卖场。同时大量投放广告，以吸引潜在的经销商。

2、订单加工，主要是福建省以外的经销商根据市场的需求，直接与厂家联系。按市场走向及客户的要求进行量身定制加工。此模式也是当地中等规模企业的主要营销模式。

3、展厅销售，主要是当地一些加工厂自己装修设计或租赁场所打造符合自身产品风格的各式展厅。主要展厅有坝下展厅、宝峰工业园展厅、濑榜路展厅。

4、散户零售，主要是一些家庭作坊主，在自家店面进行批零销售。

四、发展瓶颈

首先红木家具属于高档家具产品，其成本较高，一张不起眼的小桌子、凳子可能就要几万元、十几万元，这对代理商的资金实力提出了要求，没有充裕资金的代理商是无法维持一个专卖店的正常运营的。另外，销售红木家具产品其实是在推销一种文化——红木文化，这就需要加盟商的文化水平不能太低，以丰富的文化底蕴作支撑，才能与消费者进行深度沟通，才能让产品顺利销售。如果一个经销商接触的消费群体是只能解决温饱的人群，那么，其销售业绩也将大打折扣。其次由于目前仙游地区的交通网络比较落后，道路硬化程度不高，路标不明确。再加上厂家分散，展厅不集中，周边配套设施不齐全。特别是物流和餐饮业不能满足行业的发展需要。大部分的客商来自外地对当地的环境不了解，造成订货的不便特别是夏天许多客商因为找不到休息的地方而抱怨，在一定程度上挫伤了他们下单的积极性。

五、厂商动态

在的走访中，我们也听取了诸多厂商的意见。厂商的动态大致有以下三种：

1、观望心态，他们对红星在莆田的发展是看好的，但是对是否加盟红星仍持有观望心态，他们认为莆田市区与仙游的直线距离、莆田市区的红木批发市场还处于成型状态，还达不到让经销商直接到莆田大量采购红木家具，再加上莆田市政府在秀屿区黄石镇开发了一定规模的美术工艺城，且美术工艺城的影响力正逐步扩大，对红星在莆田筹建红木批发集散市场有一定的牵制。所以他们在谈吐中既流露出对红星的期待，同时对红星未来能否把握好这一市场心存疑虑。与其加盟红星不如暂且“坐商”。

2、否定心态，抱有这种心态的主要是一些大中型企业，如“连天红”。通过这几年的发展，他们已经积累了一定的客源，同时也进行了大量的广告投放，已经有了自己的品牌和企业知名度，销售渠道稳定，销量逐年上升。形成行业“领头羊”有一家龙头企业的老总明确提出，“红星是一个有实力的企业同时也是国际知名品牌，但是他是绝不会考虑加入红星的”。他解释道，目前全国各地的客商几乎都知道仙游是红木家具的生产基地，客商都是直接到厂家下订单货采购，客商还可以亲自下到车间了解加工的流程和工艺水平，而且对原材料的货真价实是客商最关心的，也是红木家具的核心价值之一，这些客商可以做到亲密接触。莆田市区搞一个红星美凯龙—红木馆是红星的大手笔之一，但是客商（经销商）选择到莆田进行集中采购的可能较

小，销售群体只能集中在高中端的市民消费者，随着莆田市民生活水平的提高，对销量的提升会有一定的帮助，但是对生产型企业的意义不大。当然他的答复有主观的因素，但是我们如果冷静去思考这个问题的话，这位老总的话有一定道理。

3、加盟心态，抱有这种心态的主要是一些发展中的中小型加工生产企业。由于各种因素目前他们的产品在市场的知名度及品牌度不足以给企业带来后续强有力的发展，他们希望借助红星的品牌来做大做强自己的品牌。但遗憾的是，有这种意向的企业所占比例不高。

六、红星的机遇与挑战

红星的强势是每个红星人有目共睹的。红星对红木家具市场的操作更不是头一次。红木家具在红星的销售网络中已形成一定规模。对红星的机遇这里不再赘述。以下主要分析挑战部分。

1、对仙游的红木家具生产厂家和销售商家还相当的不了解。要深入了解他们的原材料需求状况、资金流转速率、销售目标市场、定价模式、成本基数、物流配送体系、加工工艺等。

2、市场运作，整合仙游现有红木市场、美术工艺城资源。首先是仙游当地许多企业已经投入大量资金，进行了展厅的建设，且当地的租金水平目前已是水涨船高达到50~35/㎡。虽目前位置分布比较分散，但业已形成规模形成一定的影响力。其次是美术工艺城，定期举行海峡文化艺术交流及工艺品交流会，影响力深远。

综上所述，对红木家具市场的操作，需要结合莆田当地的情况。做有“莆田特色”的红星美凯龙—红木馆。把红木馆打造成莆田—仙游

红木家具的规模展厅，为红木家具企业打造一个平台，把那些原本要亲自到厂家去选货、看货的客商截留在红星美凯龙。这样厂家也乐意加盟红星，老百姓也乐意就近采购红木家具。同时加上我们原已引进的品牌，形成百舸争流的局面。莆田红星也会因起到牵头作用而大获全胜。要想达到这种效果，红星人还需要大量的市场走访调研，同时也不是一万平米左右的展厅所能解决的。