市场须知

第一篇：市场须知

市场须知

一、每个区域总经办助理都要熟悉锐网的一些基本操作，具体包括以下三个方面：

1、锐网会员的注册

2、锐网的开店流程

3、锐网市场专员的注册，必须了解锐网平台商家、消费者及专员的优势，并且熟练表达

二、区域区域总经办助理如何开发自己的区域市场

1、明确自己所要发展的专员对象——区域内各大高校的大

二、大

三、大四学生

以及一些大学毕业三年以内的有创业梦想的各大院校学生，每一个专员都应该符合以下六个基本条件：

（1）热爱祖国，热爱人民,孝顺父母，尊敬老师，尊老爱幼；

（2）有爱心、有责任感、有信心、有恒心、有耐心、有公德心；

（3）有开创精神、助人为乐、有强烈创业的企图心；

（4）具备团队精神、集体荣誉感、沟通能力、超强执行力；

（5）熟悉网络，有工作经验或管理经验，时间较充裕者优先。（6）品行端正，遵守国家法律法规。

2、确定区域内的高校数目——将这些高校分为30个组，每组中根据需要发足

够的帖子，从所回复的信息中择优取其中一人。在选择专员的时候，如果有 以下几个方面之一的就直接淘汰：

（1）第一印象不好

（2）问题太多的，可看是什么问题，如果是积极向上的问题，不要急于否定

（3）优柔寡断

（4）不理解公司核心价值观的（5）没有上进心和责任感的（6）消极的，没有集体荣誉感的

3、各区域区域总经办助理应该根据自己的性格与喜好编写利于自己沟通的方式发布，信息可以分为两类：以下供各位参考：（最好能一句话吸引参与者，如：

1“在家动动鼠标就可轻松零成本创业”详情请咨询****区域总经办邮箱：

2、“点击我，成就你”详情请咨询****区域总经办邮箱：

3、“关注锐网活动，获取创业基金”详情请咨询****区域总经办邮箱：

4、“每天上网1小时，轻轻松松赚学费和生活费”*****详询区域总经办邮箱： 5“锐网本年度将举办大学生创业基金活动，进入全国50强者可分享10000万的创业基金„„”）

（1）以招聘兼职为内容来发帖。可在各高校论坛以及就业办公室、同城网站（58同城、赶集网、百姓网）上发布招聘信息。那么我们可以按以下方式进行引导：

<1>你想在网上轻轻松松赚学费和生活费吗？如果想的话，请把在网上玩

游戏、聊天或闲逛的时间节省一个小时就可以了，这样不但减轻了家人

的负担还充实了自己，也许还有意想不到的收获，何乐而不为呢？详情请咨询****区域总经办邮箱：

<2>你想只要每天花一个多小时坐在电脑前上上网，就可以赚取自己的 生活费吗？现在锐网就提供这么一个零成本机会，详情请咨询****区域总经办邮箱：

<3>鼓励以本职位为起点让大学生感受到锐网的仁爱之心与广博宽容及重

视人才培养，积极地鼓励大学生自我创新的重大决策，锐网专员可以直

接管辖30个免费店铺，在锐网店铺注册免费、商家入驻免费、专员注

册免费，并有每日10个积分领取，积分1：1等值货币兑换商品，入驻

商家享受24小时免费服务。详情请咨询****区域总经办邮箱：

（2）以大学生创业基金活动报名为内容来发帖，可以通过论坛、BBS、QQ、邮箱等形式散发信息，那么可以按照以下方式来进行引导：为自己争气，为学校争光！详情请咨询****区域总经办邮箱：

<1>没有经验、没有资金，想创业怎么办？你如果真的想创业，真的想圆梦，机会来了！锐网2012年将投入一千万支持大学生创业。助你圆梦！详情请咨询****区域总经办邮箱：

<2>本公司以塑造人才为目的，回馈社会为宗旨，本年度将举办大学生创业基

金活动，扶持大学生零成本创业的梦想，前十强可以实现零成本创业的梦想同时公司还要委以重任，而且还在名利双收的基础上实现其人生价值和社会价值。欢迎有梦想有抱负有爱心的人士踊跃报名。详情请咨询****区域总经办邮箱：

<3>锐网大学生创业基金活动以鼓励和引导大学生积极主动的参与，并不断完善大学生的创业梦想，锐网将解决大学生毕业就业难的问题，支持大学生参与创业基金的活动。详情请咨询****区域总经办邮箱：

锐网1000万大学生创业基金活动正式启动

国家统计局数据显示，2010年，全国在校大学生超过2600万人。根据社科院调查得知，2010年全国大学毕业生630余万人，加上历年累积的未就业毕业生，待业的大学生至今还有近900万余人未就业。靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子，已经一去不复返！就业形式越来越严峻。毕业失业化，这是一个众所周知的事实。然而也有这么一个事实，有很多毕业的大学生在经历了求职的艰辛与无奈之后通过互联网这个大平台自主创业从而成就了自己的事业。

世界首富比尔•盖茨说，21世纪，要么电子商务，要么无商可务。目前中国电子商务零售业的份额达到5000亿，仅占零售市场份额的5%。按照发达国家的标准，电子商务零售业所占零售市场的份额要达到60%--70%才是健康的。中国电子商务零售业的空间还有60000亿—70000亿的份额。

锐网商城作为同城商务网络的第一平台，本着对社会的爱与责任，帮助广大学子搭建通往创业梦想的桥梁。

二、活动精神

公司创办此次创业活动的主要精神有3个：

1、塑造人才、打造优秀的个人品牌

玉不琢，不成器。一个人是否是可塑之才，只有经过实践后方知晓。本次活动是一个塑造人才的过程。

品牌，品物之上也。我们的创业活动是一个历练个人实战能力的过程。优秀者可以借助公司这个大舞台施展自己的才华，从而打造良好的个人品牌。

2、广播爱心

博爱是公司的文化理念之一，希望通过举行大学生创业活动来帮助那些有创业梦想或者求职屡遭不顺的大学生，让他们实现其人生价值和社会价值。

3、发现人才

是金子，就一定会发光。通过此次的创业活动，我们期待着能从中发现很多的金子，从而为电子商务行业注入新鲜血液，为互联网事业的健康发展作出应有的贡献。

三、活动意义

1、参赛者——得到自我锻炼与提升，实现自己的创业梦想，证明个

人的实力。提高了自己的知名度和美誉度

2、观

众——为朋友、亲人喝彩，得到了情感的提升，同时享受锐网的 积分福利。

3、社

会——多一份爱，多一份美，多一份感动，多一份感恩。

四、报名条件

具备以下条件者方可报名：

1、大

二、大

三、大四学生以及大学毕业三年内有创业梦想的大学生、职业技术学校的学生，中专生

2、热爱祖国，热爱人民,孝顺父母，尊敬老师，尊老爱幼、3、有爱心、有责任感、有信心、有恒心、有耐心、有公德

4、有开创精神、助人为乐、有强烈创业的企图心

5、具备团队精神、集体荣誉感、沟通能力、超强执行力

6、熟练开店流程，经介绍人推荐，并将简历发送至锐网的邮箱申请成为锐网的专员

五、活动开展时间规划及考核方式

【1】2012年1月1日到2012年3月31日，锐网商城大学生创业活动报名

阶段。

为了让每个区域的参赛者都有机会参与这次宝贵的创业基金申请活动,这次活动将由区域总监安排，负责组织所在区域的参赛者报名，为了让积极者得到更好的机会,公司限每个区域前1000名报名者方可参加本次创业基金申请活动,网络发达区域（包括北京、上海、广州、成都）可以增加到1500名参赛者.【2】2012年4月1日到2012年6月30日，海量初选。

全国各地的参赛者进行考核，考核通过方可进入下一轮的区域决赛，考核的方式包括两个方面：

（1）德行部分：

1）参赛者从公司提供的题目中挑选一个题目写一篇文章，字数在1000字以上，一周以内完成（即4月1日到4月7日），上传至公司网站。

2）参赛者制作一个视频，前半部分为其本人的讲话视频，讲话内容为自我介绍以及创业理念，后半部分为老师、同学、朋友的评价。视频时间规定在5分钟左右，两周以内完成（即4月1日到4月14日），上传至公司网站

3）参赛者在完成了文章及视频的上传之后，就可以邀请同学、朋友、亲人等投票支持，投票时间从4月8日开始，一个IP每天只能支持一个选手一次,可支持多名选手，可天天投。每票可获100分（1×100分）。

（2）实战部分

1）直接服务：每位参赛者直接服务30个店铺，每个独立店铺3个月内的业绩(4月1日—6月30日)，营业额1:1获取比赛积分(即:1元为1分)

2）间接服务：参赛者服务的30名专员所服务店铺营业额以1:1获取比赛积分(即:1元为1分)。

◆7月1日—10日，公司将在网上公布参赛者的成绩，每个区域的前两百名进入区域决赛，进入区域决赛的选手，第一轮得分的10%进入区域决赛成绩。

【3】2012年7月1日到2012年9月30日，区域决赛

区域决赛的参赛人数约为200人，考核方式和初赛的一样，但内容有

所变化。同时还增加了一个考核项目——呱呱房间。详述如下：

（1）德行部分（文章视频的支持率）：

1）参赛者从公司提供的题目中挑选一个话题写一篇文章，字数在1000字以上，一周以内完成（即7月1日到7月7日），上传至公司网站；

2）参赛者制作一个视频，前半部分为本人的讲话视频，内容为在第一轮比赛中的收获

与感想，后半部分为老师、同学、朋友的评价，视频时间5分钟左右，两周以内完成（即7月1日到7月14日），上传至公司网站。3）呱呱房间考核:在呱呱房间面对房间所有伙伴进行5分钟演讲,争取现场伙伴的支持(7月1日到7月14日)

文章及视频的上传和呱呱房间演讲之后，就可以邀请其同学、朋友、亲人等给他投票，一个IP每天只能支持一个选手一次,可支持多名选手，可天天投,每票可获100分（1×100分）。

（2）实战部分

1）直接服务：每位参赛者直接服务30个店铺，每个独立店铺3个月内的业绩(7月1日—9月30日)，营业额1:1获取比赛积分(即:1元为1分)

2）间接服务：参赛者服务的30名专员所服务店铺的营业额以1:1获取比赛积分(即:1元为1分)。

◆10月初，公司将在网上公布参赛者的成绩，根据成绩的考核，每个区域选出8名参赛者进入全国50强总决赛。每个选手在区域决赛得分的10%进入总决赛的成绩。进入全国50强总决赛者都可以根据全国总决赛的名次参与分享1000万元的创业基金.◆全国总决赛的方案细节与电视台具体协商后公布。◆本次活动解释权归锐网所有

备注：公司招聘兼职专员和全职专员（工作地点不限，因为是通过网络工作的）详情咨询邮箱：…….@qq.com

4、在发展专员时，应注意：

（1）报名的人如果符合我们专员的要求，那么要引导其成为专员，不符合专

员要求的人，就不能通过报名。通过报名成为专员后，才有资格参与大

学生创业基金活动。

（2）面试招聘人员时要从以下几个方面考虑：是否有积极的心态、讲话是否

罗嗦、是否有爱心、看第一眼是否顺眼。如果应聘人员不是很符合我们的择人标准时，我们也要有礼貌的回答：你的资料我们会反映到公司

那边，最后要有礼貌的说声：谢谢。

（3）如果两个专员各方面都非常优秀，一个是大四，一个是大三时，我们

应该选择大四的学生，因为大四有就业压力，空余时间比较多，有更多的精力工作，认识更多的白领，这对他们PK更加有利。

（4）对将要发展的专员，只需向他们介绍锐网给商家、消费者的各种优势以

及给市场专员的各种利益，对于其职业发展最多只讲到顾问的职位，其

他的不能说

（5）对于表现好且做出了业绩的专员，告诉其可以自己发展30个专员，他则

晋升为顾问，将得到更多的回报；对于一直没有业绩的专员，则不可以

引导其发展专员。

（6）懂得赞美和鼓励，引导兼职的专员报名参与这次大学生创业基金活动。

（7）我们要让参与活动的所有人，引导他们的人脉，如他们的朋友、同学、家人、邻居、亲戚和他们服务的店主等，以及这些人脉的朋友、同学、家人等等投票支持。同时告诉他们一个IP每天可以投一次票，投一次票

可以领取10个积分，在特定的商城等同于10元钱，这样他们不但和参与本次活动者增进了感情，还可以零成本购物，所以自然他们会宣传叫更多人来投票。

所有的沟通本源均来自于六个点，沟通的开始源自后面三点（切记切记）

1、行业的前景

2、公司的文化理念

3、LOGO的含义

4、商家的好处

5、消费者的好处

6、专员的好处

第二篇：市场服务部须知

市场服务部须知

方针：创名牌、拓市场、守制度，以国内市场为根本，经销商为重点发展方向，强化出口，积极开发终端客户，大市场不设一个代理商。

根据企业生产经营情况特制定：

一.公司营销人员待遇：

1.每人每月基本工资500元

2.手机费报销150元（根据出差天数）

二.销售提成：

1.销售提成比例（款到发货）按7‰提取，低于出厂价格（公司批准）按4‰提取，新客户3个月内按10‰提取。

2.销售价格根据原材料价格情况，公司拟定出厂价加运费。

三.出差补助规定：

1.每人每天补助六十元。（上海/福建/广东）

2.每人每天补助五十元。（各省市/直辖市）

3.当天往返无住宿超过120公里补助三十元；一百公里以内补助十五元。

四．工作要求：

1.诚实守信、用心做事.2.客户经理必须报告后五天的客户订货吨位、规格、回款时间。

3.每月出差不得低于十天，出差写出差计划，应按计划路线行走，回公司三天内写出差报告，要真实、详细，并提供手机详单.4.每月完成公司下达的销售计划，加大清欠力度。

5.客户经理必须进行定期培训，学习、掌握相关基本技能与管理职能。

6.客户经理出差及时向部门经理汇报并保证与客户的有效沟通.7.开发货单据应迅速、及时、准确无误、不得以种种借口拖延。每日考核：

①.每天把室内外卫生打扫干净，创造一个良好的工作环境。②.电话、传真要认真填写，无漏记。

③.每天的工作做到日事日毕，科室内禁止大声喧哗、嘻闹，不做与工作无关的事。

④.客户经理工作态度一定要端正，做到公司事就是自己的事，首先把公司利益放在首位，不计较个人得失，严格要求。

⑤.早退、晚来及家中有事要及时按规定请假，杜绝无故旷工。⑥.每天日报表要及时上报，做好领导的参谋（包括汇款时间、日期、发货量及规格）

⑦.与客户的交流及沟通，首先把您好、谢谢、没关系等作为礼貌用语，礼貌待人，给客户一个良好的形象。

⑧.客户订货应及时上网联系车辆，减少中间环节，力争用最短的时间将货送到，并加强与客户的电话沟通。

⑨.要做到严以律己，团结协调，相互帮助，共同提高，创建文明和谐科室。

市场服务部

2008-04-30

营销人员在经营活动中，经过主管领导批准外出联系业务，一般报销火车票、汽车票、公共汽车票，严格控制或审批火车卧铺票、出租车票的报销制度

重点考核

一.客户经理必须掌握每后五天的客户订货情况及吨位、规格、回款时间。

二.每月出差不得低于十天，而且要有出差质量。

三.出差首先两天内要写出出差计划，应按计划路线行走，回公司三天内必须写出差报告，要真实、详细。

四.五天一个周期与客户电话沟通一次。

五.客户经理所售产品不得低于出厂定价，否则没有提成，公司领导同意按4‰

六.客户经理必须进行定期培训，学习掌握CO2焊丝的焊接、用途、生产工艺等有关知识。

七.客户经理出差时应做到及时向部门经理汇报、并告知具体位置及返回时间（发短信或电话告知）。

八.开发货单据应迅速、及时、准确无误，不得以种种借口拖延。

第三篇：山西省人力资源市场职称申报须知

山西省人力资源市场

专业技术职务任职资格（代）评审

山西省人力资源市场根据国家和我省专业技术职务任职资格评审（以下简称职称评审）有关规定，为代理人员提供职称（代）评审服务。

一、范围、条件

人事档案在省人力资源市场代理的符合职称评审有关规定的专业技术人员均可申报相应的专业技术职务。

学历、专业符合有关规定的人员，根据参加工作时间聘任相应的初级（助理级）专业技术职务（研究生参加工作满三年可聘任中级职称）；中、高级职称评审为代评审。市场根据申报者所从事专业向相应的评委会推荐评审。

国家规定以考代评的专业不在评审范围内。具体包括：经济、会计、审计、统计、卫生、计算机技术与软件、通信（以上专业的人员初级、中级职称评定须参加全国统一组织的专业技术人员资格考试，考试通过、经本单位考核合格者，单位聘任其相应专业技术职务。高级职称评审为考试和评审结合，考试合格者经市场审核后，向相应评委会推荐评审）、翻译（一、二、三级）、出版（初、中级）等。注：当年的专业技术人员资格考试安排及相关信息可在山西省人事考试中心查询。

3.申报人与用人单位签订的劳动合同原件及复印件。4.申报人两张一寸红底照片及一张二寸红底照片。5.每周一至周四（节假日除外）收取材料，次月5-10日领取证书及评审材料。

6.硕士学历办理中级职称，除提供以上材料外，需提供计算机应用能力等级考试合格证书（三个模块）。

四、中、高级职称申报

中、高级职称为代评审。市场根据申报人所学专业向相应评委会推荐评审。评审时间为每年下半年，次年上半年打印证书、领取申报材料。评审会具体召开时间、参评要求及办法可参照市场职称评审QQ群公告。

申报中级职称一般要求大专以上学历，助理级专业技术职务任职4年以上，计算机应用能力等级考试3个模块、职称外语（B级）合格证书，在省级专业技术刊物上发表一篇专业技术论文（须提供检索页），并提供个人专业技术业绩2-6项。

申报高级职称一般要求大学本科以上学历，中级专业技术职务任职5年以上，计算机应用能力等级考试4个模块、职称外语（A级）合格证书，在省级（国家级或视同国家级）专业技术刊物上发表三篇专业技术论文（须提供检索页），并提供个人专业技术业绩2-6项。

其他要求按评委会当年评审文件规定准备。

第四篇：拓展OTC营销市场须知的小技巧

拓展OTC营销市场须知的小技巧

新上市的otc新品必须在otc营销市场寻找重点销售店，也就是“旗舰店”，“旗舰店”是开展市场定期或不定期促销活动的平台依托，平时宣传的重点宣传对象，大额回款的主要来源！。“旗舰店”的作用主要在于能够方便消费者购买药品，但更重要的是方便终端促销活动。此外，该如何应对otc市场的开展工作呢，只要掌握工作中的一些相应要点，再结合一些小技巧，otc市场就会在短时间内迅速得以全面拓展。

技巧一otc产品做好旗舰店提高铺货率

“旗舰店”的事情做好了，在区域市场内强化otc产品的较高铺货率。足够的市场铺货率使得产品能够有足够大的与消费者接触的机会，有足够大的接触机会才使得消费者有足够的消费契机，才会带来足够的销售业绩。

技巧二otc营销中最具有魔力的工作环节是促销

必须根据该药品市场所处在的营销不同阶段设计出近期、中期及远期促销活动方案，并能够协同企业的企划部和市场部积极配合按计划落实或调整促销计划。

技巧三otc产品营销区域经理必须仔细斟酌促销方案

其中，促销方案的合理性、及时性、可行性、创新性、目的性都是区域经理必须仔细斟酌的。除了促销活动方案的设定以外，针对你所在区域的媒体，你必须甄选出适合你产品的有效或高效媒体，根据促销活动的时效性进行不同整合，以降低销售成本，提高otc产品促销效率。

技巧四otc营销总体任务层层落实各个分解

依据公司营销中心的任务布置，根据所在市场的实际情况将总体任务进行科学的分解并落实在每个otc药品专员的身上，再由otc产品专员将他所承担的任务额度根据具体的网点销售能力进行在分解。层层落实，各个分解，使得总任务量能够有保证得以完成。并且，任务量一定要与工资、提成比例进行科学挂钩，否则，布置的任务也将成为虚设的目标。另外，otc营销过程中除了区域经理的能力水平必须到位之外，起决定作用的就是otc专员和终端促销人员。otc专员能否在企业规章制度的约束下，发挥积极主动性和创造性开展工作是能否“起量”的重要环节。如能否按计划进行终端拜访、能否处理好低端和高端不同级别的客情关系、能否管理好公司外派的otc促销人员的工作等等都十分重要。

第五篇：须知

交房入住须知

一，业主办理交房须携带资料

1,.《入住通知书》。2.业主本人身份证。3.购房票据 5《购房合同》

二，委托他人前来办理交房的需出示资料：

1.经过公证的合法有效的业主授权书或委托书。2.有业主签字盖章的保证书。

三，业主如购房款未结算完毕的，需由营销中心出具签章认可的交房结算单，至项目开发商财务部将购房款结算完毕后方可继续交房流程。

四，业主（或业主委托人）对业主所购房屋进行验收，验收合格，业主在《验房记录表》上签字；如需整改，则由管理处工作人员在《验房记录表》上记录需整改项目，回复整改时间，并由业主签字认可。