苏宁与咪咕达成战略合作 开创体育新生态

第一篇：苏宁与咪咕达成战略合作 开创体育新生态

苏宁与咪咕达成战略合作 开创体育新生态

SUNING＆MIGU

7月11日，中国领先的智慧零售企业苏宁宣布与国内领先的全场景品牌沉浸平台咪咕公司达成战略合作，双方将在赛事直播、内容制作、智能硬件、大数据应用、体育设施等多领域展开全产业链合作。并将联手打造咪咕-PP体育联运平台，PP体育的丰富赛事内容将在咪咕客户端等产品内呈现。?消费升级助推苏宁咪咕强强联手?中国的经济正处于高速转型升级期，随着经济增长和国民收入增加，人们的消费与生活也在发生重大改变，特别是文化体育产业的高速发展，使得人们的消费领域迅速扩张。同时伴随着内容消费升级，资讯内容外延、信息载体丰富和视频内容的整体升级，催生出了多元多向的内容变现路径。苏宁经过28年发展，已经形成以零售为核心，体育、文创、科技、物流等多产业生态融合布局的智慧零售企业,并已初步完成了在体育产业的规划布局，打造了覆盖传媒、赛事、俱乐部、青训、衍生品等的完整体育产业生态链，并通过产业生态融合，已成为用户消费升级和内容升级的引领者。（图：苏宁与咪咕达成战略合作发布会现场）

中国移动是全球最大的移动通信运营商，目前服务移动用户超过9亿、宽带用户超过1.3亿、物联网用户超过2.9亿、集团用户超过600万家。咪咕公司是中国移动面向移动互联网设立的负责音乐、视频、阅读、游戏、动漫五大数字内容业务的唯一运营实体，同时深耕互联网体育、演艺、二次元等垂直领域，目前，已成为业内最大的正版数字内容汇聚平台，也是国内领先的全场景品牌沉浸平台。依托体育产业高达3万亿的消费总规模，以及庞大的体育用户数，基于苏宁和咪咕在体育产业的布局和优势互补，双方达成了战略合作。通过苏宁与咪咕深度的资源整合，势必为用户带来一场全体育产业链的服务和体验的变革，也势必推动体育产业的消费升级。据了解，未来双方合作领域不会局限在体育产业，会相继在文化、科技、零售等领域展开合作。?451计划布局未来行业新标准? 随着5G网络的发展，全球IT产业也将进入全新的时代。而在5G将成为未来经济发展基础设施的时代下，用户对4K超高清的视听体验需求，必将成为未来的行业标准。（图：苏宁与咪咕451计划的启动仪式）

着眼未来，苏宁与咪咕共同启动了“451”计划，“4”是指4K，依托苏宁的4K高清实验室和中国移动超高清视频实验室，中国移动咪咕作为中国超高清视频产业联盟的组长单位，将和苏宁一起通过视频内容与前沿科技的互相搭配，全面推进4K内容的生产和供给；“5”指5G,苏宁也将积极加入5MII（5G多媒体创新联盟)，与咪咕一起结合5G特点开展多媒体技术创新和应用创新，致力于为广大用户带来全新的产品和服务体验。“1”是指双方希望通过这样的合作打造一个全新的体育生态。

这些都将为双方合作的体育赛事这样的IP内容运营带来更大空间，包括全场景呈现、线上与线下的互动等，也推动智能硬件和终端的全面升级，使得虚拟现实等技术广泛应用成为可能，为用户带来随时随地全沉浸的颠覆式体育娱乐体验。双方将立足5G技术、4K标准进行广泛合作，形成内容、技术、场景的完整产学研用链条。“咪咕作为运营商的新媒体板块，可以提供更高清品质、更稳定可靠的网络服务给用户；而苏宁体育是国内首支集齐英超、西甲、德甲、意甲、法甲、欧冠等欧洲五大联赛版权的传媒平台，同时拥有中国之队、中超、亚冠、WWE等重量级体育版权，并拥有庞大的体育内容生产团队；双方的联手水到渠成，”苏宁体育集团副总裁米昕透露，“我们希望未来双方能在5G领域，共同制定行业标准，成为三网融合的经典案例。”（图：苏宁体育集团副总裁米昕致辞）

“众所周知，目前苏宁体育拥有几乎所有顶级足球赛事的版权，是国内极为专业的互联网足球平台。而世界杯开赛至今，通过咪咕视频观看世界杯赛事的用户，每天也都超过了1亿人次。451计划，以咪咕与苏宁合作的顶级赛事内容为内容基础，以4K+5G进行超前的产业布局，利用AI和大数据技术为产业赋能，我们将开创一个全新的体育生态，”咪咕公司副总经理颜忠伟在谈到451计划启动时表示，“这将是一个懂科技、懂生活也更懂用户的互联网体育新蓝图。对于用户来说，广大用户享受到的将是最前沿的观赛生活、最新鲜直观的体育资讯、最完善的球迷互动以及最全面的沉浸体验。”（图：咪咕公司副总经理颜忠伟致辞）?PP体育咪咕视频建立联运平台? 据悉，苏宁和咪咕将打通旗下PP体育和咪咕视频两大视频平台，共同搭建咪咕视频-PP体育联运平台，PP体育拥有的版权赛事内容也将通过专属频道进入咪咕各客户端、以及中国移动8000万魔百和（IPTV/OTT）终端。同时双方在赛事节目制作、4K产品开发、运营商业务拓展以及广告销售等多方面进行合作。目前PP体育拥有欧洲五大联赛、欧冠、中超、亚足联旗下赛事等顶级足球赛事版权，同时拥有UFC、WWE、排超等垂直精品赛事版权，共计拥有超达80项的赛事版权，已成为国内第一足球媒体平台。每年进行的赛事直播已超过8000场，同时拥有5000万体育用户数，付费体育会员数量已突破150万。而咪咕视频是具有大小屏内容运营能力的专业视频公司，在电信传输渠道、网络内容传输和用户规模上也拥有不可比拟的优势。咪咕视频将成为苏宁体育的新媒体产品平台通信运营商领域的独家合作伙伴，以及运营商领域唯一的业务拓展合作伙伴。这也意味着双方的内容生态合作将进入新的阶段，双方将基于联合运营共同提升用户规模、会员规模、广告收入，全面创新体育内容的商业模式。此次智慧零售的领军企业苏宁携手移动互联网数字内容服务的专业运营商咪咕，通过科技研发、文化影视和体育产业等多个领域的深度合作，利用联运平台的形式，不仅可以逐渐打通互联网和运营商网络，也势必会推进PP体育专业的体育足球内容生态在运营商渠道的快速覆盖，促进咪咕视频在体育内容业态的强势扩张，并通过双方的优势资源形成覆盖广、影响大、热度高的体育IP资源地。世界杯热潮后，体育消费的大流量入口将花落谁家，已不言而喻。

第二篇：苏宁与联通电信达成运营商转售业务合作

10月20日晚间消息，苏宁今日宣布已经与中国联通(16.43,-0.11,-0.67%)、中国电信(53.57, 0.70, 1.32%)两大运营商就移动通信转售业务最终签署合作协议。内部人士称，按照当前进度，苏宁极有可能成为国内首批获得移动通信转售牌照的企业，并至少获得两张全国性牌照。

自从工信部年初发布了《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿后，移动转售业务成为业界关心的重点，众多渠道商、互联网企业以及拥有行业用户资源的企业纷纷递交申请。

一位内部人士表示，由于苏宁已经与两家基础电信运营商签署合作协议，因此它最终获批的牌照将至少覆盖2家运营商网络。他强调，鉴于苏宁一直与中国移动保持密接沟通，最终苏宁与国内三大基础电信运营商都达成转售合作的可能性也非常大。

苏宁相关负责人表示，年初，苏宁即成立专门项目组筹备申请工作，并同步开展移动通信转售相关计费、营账、客服、信息安全系统的开发，经过资料申报、评审，最终与两大运营商达成合作。

苏宁云商副董事长孙为民表示，“苏宁线下拥有1600多家门店，线上线下打通的会员总数超过1个亿，此外，苏宁还具备大量强关系企业，后续可针对企业用户退出定制化服务产品。苏宁与三大运营商合作已久，早已从单纯的产品销售合作向互联网时代多渠道、多业务合作转变，强化渠道、运营商在通讯产业生态圈中的分工协作。”

孙为民认为，当前苏宁正在转型互联网零售，已经获得了快递、基金支付、商业保理等多张牌照与许可，O2O布局、开放平台也进入快速发展阶段。待移动通信转售牌照正式获批后，苏宁业务经营将更为多元。

据悉，移动通信转售牌照申请第一步是和基础运营商签署转售合作协议，第二步由基础运营商向工信部申报发放牌照。此前，工信部曾对苏宁申请表示欢迎，预计苏宁将很快获得移动转售业务牌照。

On October 20th evening news, Suning announced today that it has with China Unicom(16.43,-0.11,-0.67%), China Telecom(53.57, 0.70, 1.32%)two

big operators mobile telecommunication resale service finally signed a cooperation agreement.Insiders said, according to the current schedule,Su Ningji may become the first access to mobile communications resalelicense of the enterprise, and at

least two national licence.of group, and synchronous development mobile

mgzdllb.comSu

Ningyun's vice chairman Sun Weimin said, "Su Ning line has more than 1600 stores, the total number of members line up more than 1 hundred million, in

addition, Suning has a strong relationship between the enterprises, the follow-up to exit the customized service products for business users.Su Ning and the three

major operators have long, longtime from product sales cooperation purely

communication resale license officially approved,Su

Ning business will be more diverse.It is reported, mobile telecommunication resale license application is the first step to sign cooperative agreement and resale operators, the second step consists of basic operators to the Ministry declared a licence.Earlier,the

Ministry told Suning application is welcome, expected Suning will soon be moving resale business license.

第三篇：远航苏宁战略合作协议签订新闻稿

远航七星万象城携手苏宁云商 打造万平米超级体验店

2014年5月8日下午16:00，毕节远航七星万象城与贵州苏宁云商集团战略合作协议签约仪式暨新闻发布会在毕节市洪山大酒店隆重举行。

远航七星万象城董事长彭跃、常务副总彭卫红副总及彭波副总、颜冰副总、苏宁云商贵州分公司袁静总经理、田向方副总经理、陈彦森总监、杨帅总监、六盘水管理中心王佳总经理、毕节店代顺彪店长、七星关区政协主席吴坚、副区长付波、区商务与投资促进（招商）局副局长王豫黔、区商务与投资促进（招商）局副局长陈垚邑及相关媒体出席了本次新闻发布会共同见证了这历史性的一刻。

当日，政府领导、远航七星万象城及苏宁云商贵州分公司代表们进行了深入而真诚的座谈。远航七星万象城董事长彭跃及苏宁云商贵州分公司总经理袁静分别就此次战略合作致辞；吴坚主席、付波副区长对本次苏宁入驻远航签约会能成功举办给予了充分肯定及良好祝愿。发布会上，双方签署了战略合作伙伴协议及相关条款，旨在将苏宁云商先进的商业理念与远航七星万象城优越的商业布局条件相结合，打造一个超万平米的超级体验店，全面提升毕节人民消费体验，推动毕节市商业更好更健康的发展。

远航七星万象城是毕节市七星关区近年来重点招商引资项目，2012年荣获贵州省100个城市综合体首批22个试点项目之一。其引进了国际先进复合型地产HOPSCA规划设计理念，由西南建筑设计泰斗、教授级高工——重庆市设计三院苏卫东院长亲自抄刀规划设计，世界500强中国建筑总公司第四工程局施工承建。项目总占地面积530亩，总建筑面积约150万余平方米，规划有超级购物中心、5A甲级写字楼、五星级酒店综合体、办公式公寓、商务酒店、主题公园式高级华宅、花园洋房、别墅、综合配套区、超大型集散广场及地下停车场等，高度集中了现代城市功能，将人们的工作、生活、休闲、娱乐、教育、文化等有机的结合。其拥有的33万平方米超级购物中心涵盖吃喝玩乐购全方位的商业服务，其中一期已经引进中国家居建材行业龙头企业居然之家，并于2013年7月28日正式开业运营。

苏宁品牌1990年创立于中国南京，是中国商业的领先者，在海内外拥有1600多家店面，销售规模突破2300亿元，是中国最大的商业零售企业，先后入选中国民营企业前三强、亚洲企业50强，品牌价值956.86亿元。

苏宁看好远航七星万象城突出的区位优势以及先进的规划设计方案，迅速确立了入驻远航的战略方针，要把苏宁云商集团最先进的超级体验店模式导入毕节落户在远航七星万象城。此次远航与苏宁的战略合作，对于推动毕节市商业格局更加健康快速的发展、改善消费者购物体验具有重要意义。相信在苏宁先进的商业理念及远航七星万象城完美的规划设计和建筑品质下，苏宁〃远航超级体验店将会给毕节家电行业带来一场前所未有的革命，使毕节零售业迈入崭新篇章。

2014年5月8日

第四篇：国美与苏宁竞争战略分析

本报记者李晓蕾北京报道 国美收购永乐导致行业巨变后的第一个黄金周，国美、苏宁对此轮战役的重视不言而喻。而永乐、大中、五星或已被吞并或将被兼并的明晰命运，也令众厂家对该三者的资源投入力度有所缩减，从而进一步将美、苏推至到了正面交锋、全面争夺中国家电市场的前台。

价格战遭遇价值战

完成对永乐之收购后傲视中国家电连锁行业的国美，早自9月初即已凶猛发力，率先完成了对“十一”资源的各种储备，其中仅北京地区，就囤积了高达30亿元的紧俏、主流货品；加之种种大力度的直降、返卷活动，将行业整体价格成功下拉了30%之多。“根据有关统计，„十一‟期间我们平均每秒即能卖出8件货品。”国美电器华北区总经理王辉文认为，这场爆发性的“井喷”胜利，主要源自于国美“率先降价”与“坚持低价”的策略。“这将是我们发展的永恒主题，无论什么时候，国美都会永远高举价格战的大旗。”王辉文毫不避讳地如是作着总结。

但令人意外的是，对于唯一竞争对手7天来的高调价格打压与挑衅，全国采购备货金额同样达到80亿元的苏宁却并未正面接招。“十一”期间，尽管在苏宁卖场内也能看到众多“触目惊心”的特大价格标签，但往年“跟踪对手、连环降价”的惯用手法却不再上演。“今年我们苏宁总部有规定，无论国美将价格拉低到怎样的程度，我们有自己的底线，不能无限度跟进。”苏宁卖场内一名三星彩电的销售员向记者如是透露。

而与此同时，苏宁对自身在组织管理、人力资源、信息系统、物流平台等后台体系建设上的高力度投入则予以了大规模宣传，甚至于在央视投放了此方面广告；并在“十一”当天以全国45地同时开出52家连锁店的恢宏气势，刷新了整个家电连锁行业的单天开店最高纪录；且其中10家大型旗舰店还有着“定义中国家电连锁行业发展新标准”——“3C+模式”的头衔。“销售同比增长超过100%的迅猛势头证明，价值战比价格战更重要。”苏宁华北区管理总部执行总裁范志军如是称。

竞争进入深水区

事实上，令美、苏两企业在这个“十一”策略如此不同、以致罕见地未有延续以往“车轮战”般价格拼杀的根本原因，在于双方当前所处不同位势导致的彼此心态差异。

“收购永乐，虽然令国美规模陡然增大数倍，但舆论上却一直有„并不是一桩划算买卖‟的声音。所以对于国美来说，最重要而紧迫的事情，就是急需表现出收购所带给它的优势与力量，而价格，则是对此最好的体现方式。”家电业营销专家沈闻涧如是分析认为。

国美王辉文的话则恰恰印证了这一观点：“同永乐合并后，美乐双方规模庞大、金额巨大的联合采购完全可保证我们的单品进货价格要比竞争对手低。比如在北京国美的30亿采购中，就有10亿元属于排他性的包销定制协议，即其他卖场无权销售。”此外，某与众彩电厂商高层均非常熟悉的家电界人士亦向记者证实：“现在厂家对国美的资源投放确实存在一定程度的倾斜，一般是定要比给苏宁的价格便宜10%。”而拿到了此种优惠政策的国美，自是要进一步大肆发扬优势，借此打压苏宁。

“发起反击是必然的，因为现阶段唯有充分展示苏宁自身实力，才可能抢夺到未来的霸主地位。但在国美的规模及话语权通过兼并永乐得到了进一步强化的情况下，苏宁若再选择 1

与其正面抗衡，显然并非上策。”广州上兵伐谋管理顾问研究机构策略总监刘步尘分析认为，正是因此，苏宁才会选择了另一条显示竞争力的道路——即强调稳健、务实的后台管理、内部整合。“更何况，凭借后台管理的科学化和内部运作的规范化，还很可能会在一定程度上获得供应商的青睐，进而瓦解国美与供应商原本就已比较紧张的关系，使形势向对己有利的方向转移。”

而沈闻涧亦对此评论表示了赞同：“在国美已基本坐稳了老大位置的当下，苏宁的确急需找到另一种竞争策略，以在体现出自身亮点的同时与国美形成差异。否则，在家电连锁已然非常同质化的今天，若苏宁继续对国美倡导的价格战予以回应，则很容易给外界以老二在跟风老大的感觉，而这，显然是苏宁所不愿见到的。”

如是看来，无论对于国美还是苏宁，这个“十一”的意义都不仅仅是能卖出多少产品的问题了，而更大程度上是在新的竞争格局下，对企业新甚至未来相当长一段时间内整体战略的演练与试探。

价格战遭遇价值战

完成对永乐之收购后的国美，早自9月初即已凶猛发力，率先完成了对“十一”资源的各种储备，其中仅北京地区，就囤积了高达30亿元的紧俏、主流货品；加之种种大力度的直降、返券活动，将行业整体价格成功下拉了30%之多。“根据有关统计，‘十一’期间我们平均每秒即能卖出8件货品。”国美电器华北区总经理王辉文认为，这场爆发性的“井喷”胜利，主要源自于国美“率先降价”与“坚持低价”的策略。“这将是我们发展的永恒主题，无论什么时候，国美都会永远高举价格战的大旗。”王辉文毫不避讳地如是作着总结。但令人意外的是，对于唯一竞争对手7天来的高调价格打压与挑衅，全国采购备货金额同样达到80亿元的苏宁却并未正面接招。“十一”期间，尽管在苏宁卖场内也能看到众多“触目惊心”的特大价格标签，但往年“跟踪对手、连环降价”的惯用手法却不再上演。“今年我们苏宁总部有规定，无论国美将价格拉低到怎样的程度，我们有自己的底线，不能无限度跟进。”苏宁卖场内一名三星彩电的销售员向记者如是透露。

与此同时，苏宁对自身在组织管理、人力资源、信息系统、物流平台等后台体系建设上的高力度投入则予以了大规模宣传，甚至于在央视投放了此方面广告；并在“十一”当天以全国45地同时开出52家连锁店的恢宏气势，刷新了整个家电连锁行业的单天开店最高纪录；且其中10家大型旗舰店还有着“定义中国家电连锁行业发展新标准”———“3C 模式”的头衔。“销售同比增长超过100%的迅猛势头证明，价值战比价格战更重要。”苏宁华北区管理总部执行总裁范志军如是称。

竞争进入深水区

“收购永乐，虽然令国美规模陡然增大数倍，但舆论上却一直有‘并不是一桩划算买卖’的声音。所以对于国美来说，最重要而紧迫的事情，就是急需表现出收购所带给它的优势与力量，而价格，则是对此最好的体现方式。”家电业营销专家沈闻涧如是分析认为。国美王辉文的话则恰恰印证了这一观点：“同永乐合并后，美乐双方规模庞大、金额巨大的联合采购完全可保证我们的单品进货价格要比竞争对手低。比如在北京国美的30亿采购中，就有10亿元属于排他性的包销定制协议，即其他卖场无权销售。”此外，某与众彩电厂商高层均非常熟悉的家电界人士亦向记者证实：“现在厂家对国美的资源投放确实存在一定程度的倾斜，一般是定要比给苏宁的价格便宜10%。”而拿到了此种优惠政策的国美，自是要进一步大肆发扬优势，借此打压苏宁。

“发起反击是必然的，因为现阶段唯有充分展示苏宁自身实力，才可能抢夺到未来的霸主地位。但在国美的规模及话语权通过兼并永乐得到了进一步强化的情况下，苏宁若再选择与其正面抗衡，显然并非上策。”广州上兵伐谋管理顾问研究机构策略总监刘步尘分析认为，正是因此，苏宁才会选择了另一条显示竞争力的道路———即强调稳健、务实的后台管理、内部整合。“更何况，凭借后台管理的科学化和内部运作的规范化，还很可能会在一定程度上获得供应商的青睐，进而瓦解国美与供应商原本就已比较紧张的关系，使形势向对己有利的方向转移。”

如是看来，无论对于国美还是苏宁，“十一黄金周”的意义都不仅仅是能卖出多少产品，更大程度上是在新的竞争格局下，对企业新甚至未来相当长一段时间内整体战略的演练与试探。

第五篇：蒙牛与成都红旗连锁达成战略合作协议

蒙牛与成都红旗连锁达成战略合作协议

近日，蒙牛与成都红旗连锁股份有限公司战略合作签约仪式在成都红旗连锁总部举行。蒙牛总裁孙伊萍与红旗连锁董事长曹世如出席了战略合作签约仪式，并共同签署了战略合作协议。

蒙牛是中国领先的乳制品供应商，红旗连锁是拥有直营超市1100余家、就业员工12000余人的大型零售企业，双方将强强合作、整合资源、优势互补，共同推进企业的渠道合作。

蒙牛总裁孙伊萍在签约仪式上回顾了蒙牛的发展历史，她表示，希望今后蒙牛与红旗连锁能更好的合作，未来将蒙牛的红旗插到四川的每一个角落，双方共同实现一个双赢的结果。

签约仪式前，总裁孙伊萍带领蒙牛团队参观了红旗连锁总部，加深了对红旗连锁的认识。她倡导蒙牛要多学习红旗连锁的团队精神，在销售管理、客户关系等方面上一个新台阶。

红旗连锁公司现已发展成为中国西部最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的商业连锁企业。本次战略合作的达成获得了双方高层领导一致赞同和高度认可，也标志着双方合作的正式开始，将进一步促进蒙牛在红旗连锁下属超市的业务拓展和业绩提升。