泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术

第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术

泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术

默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小

高端客户

业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙

业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。客户：哪里

业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。客户：你太会讲话了，你有什么事？

业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息 客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）

业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。

我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝

无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。

业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？ 客户： 哦，回头再说吧

业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？ 客户：还是回去商量一下

业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？ 客户：现在忙没有时间办

业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。

业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？ 客户：（沉默）

少儿市场话术：（拓展客户）

业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。客：呵呵，谢谢。

业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。

业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？ 客：还没有考虑那么多

业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前

做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？ 客：说得也是，可。。

业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一

款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。客：有这么好的事啊？

业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）五个帐户是。。

有这七重受益。。客：沉默（或看资料）

业：那你是每月存1000还有是2000？ 客：我现在没有那么多钱

业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩

子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等）客：这么多钱。。

业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。

最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免，又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。客：这样吧，我再看看 业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下，（重复说明）然后切入促成或者邀约。

农村市场

业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过得很好。客：还好，你真会讲话。

业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你们夫妻这么能干，以后老了生活肯定不愁。客：哪里。。还没想呢

业：以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才够？ 客：1000元差不多。

业：这笔钱谁会给我们呢？你说是儿子还是老公？ 客：现在谁还指望儿子养老

业：是啊，儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好，哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准备这笔钱。客：还没考虑

业：今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博会特推出一款养老、医疗全能帐户 客：我有农村保险

业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，了解一下再讲。客：。。

业（资料展示和说明）一份投入，五个帐户七重受益 客：听着还好但我们没有钱买

业：王姐你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道你家呢。况且不是花钱买

东西，咱是存钱攒养老，俗话说花钱要考虑，存钱还犹豫什么！客：话虽这么说。。

业：王姐你看今年你35岁，其实只需要每月存800元只存十年，60岁养老

时能领20万，分年领还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一

起存？

客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。业：我们存钱都是为了以后用，银行是单利，可我们存一份钱有这五个帐

户而且是复利，又有重疾和人身保障，这块银行是没有的。你看你只

要在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了 客：我再想想，商量一下。

业：那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博会的抽奖，到时我接你和

大哥一起去听听。。客：那好吧

工薪市场

业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！客户：还好吧！你也不错。

业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医

疗，什么都不要愁了！客户：还好吧！

业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资？ 客户：哪有钱投资啊！

业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险

投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为

迎接世博，特推出一款集医疗、养老、投资为一体

的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。

我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。（拿出资料）

1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%

2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；

3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%

一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止

终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；

（以上如不领按月复利计息）

4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活

5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵

6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴

7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税 客户：听起来还不错，但我没有钱存

业务员：朱姐，像你这么好的条件，您只需拿出您年收入的20%存进这个

帐户，就可以了，如果您拥有了这个帐户，就如同您又养了一个

孩子，只需要养他十年，他就养你一辈子。你看你是存一万还是

存两万！客户：我有养老和医疗了

业务员：是这样的，朱姐，打个比方：社保相当于白米饭，商保相当于美

味的菜肴，是可以相互补充的。更重要的是一个家庭理财的规划，是保值增值，是一份投资 客户：那我考虑考虑吧

业务员：别考虑了，因为本月是这个产品的首卖，只要在**日之前开设了这

个帐户，就能拥有公司的一份特别奖品。你看你是存一万还是存

两万！客户：沉默

业务员：您的身份证号码是······

成人市场

业务员：王姐你好，最近气色很好啊！王姐：呦，你真会说话！业务员：最近在家忙什么呢？ 王姐：也没忙什么！

业务员：你看你真能干，把家里打理的井井有条，日子过的很幸福！王姐：还好！

业务员：王姐最近看新闻了吗？肯定知道玉树地震吧！王姐：嗯，知道！

业务员：你看，玉树地震损失惨重，上万人无家可归，好惨啊！王姐：是啊，是很惨！

业务员：国家对受灾的人只补助3个月，3个月之后怎么办呢？那些买了保

险的人可以得到一笔理赔金。没买保险的日子就很难过了！王姐：真的是这样的啊？

业务员：恩，现在很多地方的人都在购买保险。王姐：哦。

业务员：我们公司专门推出一款养老、医疗、意外的新产品，我觉得非常

适合你。王姐：我已经有保险了，不需要了。

业务员：我觉得你保险意识很强，我只占用你几分钟的时间，让你了解了

解（拿出资料讲解）。王姐：现在哪有钱啊！

业务员：王姐，说没钱是没现金吧！我们只要存折复印件，帐户就建立了 王姐：那我再跟爱人商量商量吧！

业务员：你是一个很有主见的人，这是存钱，又不是花钱，更何况还送你

保障呢！相信你爱人也会赞同的！王姐你是存两万还是一万呢？ 王姐：那我再考虑考虑！

业务员：王姐，还有哪些地方我没说清楚的，我再给你讲解讲解.(在讲解一遍)再次促成!个体市场

业务员：王老板，您好！最近生意很好吧？ 王老板：马马虎虎，现在钱不好挣了

业务员：是的，我的很多做生意的客户都讲生意越来越难做，但是我感觉

王老板你一直都做得很不错，很稳当。王老板：哪里、哪里

业务员:王老板，上次你填了世博会抽奖卡，恭贺您中了纪念奖，今天我特

意给您送来（奖品自备）（开门见山）另外，今天还告诉你一个

好消息，我们公司为了迎接举世瞩目的世博会，推出了一款财富

金帐户，存一份钱拥有五个帐户，特别适合象您们这样老板，让

我用几分钟的来给您介绍一下。（拿出展示资料）

1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%

2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；

3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%

一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止

终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；

（以上如不领按月复利计息）

4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活

5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵

6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴

7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税

业务员：王老板，您看这份计划很好吧？您存2万还是存1万？ 王老板：我哪有钱存，我还差几十万贷款呢！

业务员：王老板不是任何人都能从银行贷到款的，您能贷到款，就证明您

的实力，现在是富人贷款，穷人存钱，所以您很富有哦！您刚才

还说钱不好挣？所以我们趁现在能赚钱的时候存一份钱以备将来

之需，这份保单，集储蓄、养老、大病医疗、终身保障为一体，月复利计息，年复利滚存，支取灵活，保单贷款，又不占用你的资金，举例说明-----30岁男性，年交20000元，缴费10年，共交20万 60岁共收益472786？61、62、63？ 70岁？

80岁共收益897032 王老板：真有你讲的那么好吗？

业务员：是的，你只需在保单上签上你的名字，就可立即拥有以上利益。

（拿出投保单）你看王老板，存2万还是存1万。王老板：过段时间再说吧！业务员：王老板，您觉得我还有哪些地方讲的不够清楚的？ 王老板：你讲的很清楚。

业务员：那今天就办了吧！（再次拿出保单促成）

第二篇：泰康幸福人生A款终身年金保险(分红型)

泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）

产品分析

目录

一、产品介绍

二、交费期间

三、投保范围

四、被保险人年龄

五、保险期间

六、保险责任

七、产品分析（纯保费分析）

八、投资受益

九、险种市场行情

一、产品介绍：

一生关怀

规划与您等长的现金流 二重保障

1、双倍意外身故保障

2、意外身故豁免保险费或意外高残豁免保险费 三大亮点

马上领：犹豫期满后即可领取首笔生存金 保证领：

1、60岁之前每年领取年金领取额的20% 2、60岁时，以下两种方式任选一种：

（1）一次性领取20倍年金额领取额，合同终止

（2）每年领取年金额的100%，保证领到80岁

终身领：80随后还生存，可继续每年领取100%年金领取额，直至。终生 四大功能

养老规划、资产传承、财富增值和人生保障

二、交费期间：

三、投保范围：

四、被保险人年龄：

五、保险期间：

六、保险责任：

(一)在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任： 生存保险金

被保险人在本合同犹豫期结束的次日及本合同每一年的年生效对应日生存，我们向生存保险金受益人给付生存保险金。生存保险金的数额为保险单上载明的年金领取额×生存保险金给付比例。（1）在被保险人年满60周岁前，生存保险金给付比例为 20%；

（2）在被保险人年满60周岁（含60周岁生日）后，生存保 险金给付比例为100%。

（二）身故保险金（1）若身故时未满18周岁，身故保险金金额等于已交保费（不计息）；

（2）若在18岁后（含）至80岁前（不含）的合同最后一个年生效对应日之间非因意外伤害身故，非意外身故保险金如按下标准：

① 交费期内身故，非意外身故保险金为已交保费的110%；

② 交费期后身故，给付未领取的保证年金，具体计算方法为： 假定被保险人生存至年满80周岁前（不含80周岁生日）本合同最后一个年生效对应日，按合同约定，累计应领金额为A 身故时已领取或已进入生存金累积账户的生存保险金累积额（不计息）为B 未领取的保证年金=A-B 3）若在18岁（含）至80周岁前（不含）合同最后一个年生效对应日之间意外伤害身故，意外身故保险金=非意外身故保险金*2，但：

但同一被保险人所有《泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）》保险单的该项给付累计最高不超过：

100万元+所有上述保险单按被保险人非意外身故给付的保险金数额

（4）如果被保险人在年满80周岁前（含80周岁生日）本合同最后一个年生效对应日后身故，身故保险金的数额为零，本合同终止。例如，15岁投保，交费期为10年 17岁身故：身故保险金=已交保费 20岁身故：身故保险金=已交保费*110% 25-80岁之间身故，给付80周岁前未领取的保证年金总额：若30岁身故则给付26倍年金领取额

80岁后身故，身故保险金=0意外身故保险金=非意外身故保险金*2，此项给付以非意外身故保险金+100万为限

七、产品分析（纯保费分析）：

（一）1、2、3、（二）1、2、3、八、投资收益：

财富传承计划

王先生在招商银行为0岁的女儿购买了100份《幸福人生A款》，年交10万，交费10年，共计交费100万元。

如果王先生在缴费期内发生意外导致身故或高残，则豁免剩余所有应交保费，女儿的保险利益不变。王先生女儿的保险利益为：

60岁前：每年领12780元,生效后立即领取；如不领可按4.5%利率生息； 60岁时：可选择一次性领取：

累积生存金227.7万元+累积红利（中档演示）241万元+提前支取60-80岁的生存金127.8万元=合计596.5万元，合同终止； 60岁后：若未选择一次领取，则每年可领6.4万元，保证领到80岁 80岁后：继续每年领取6.4万元，直至身故。

九、险种市场行情

此产品属于银保系列补充养老保险，消费人群主要是征对没有任何养老保险或基本养老保险不能满足的人群，不管您现在是春风得意，还是辛苦打拼，为未来提前规划是您必须要面对的课题。“养儿防老”的观念彻底被颠覆，养老型的产品大势所趋。

第三篇：分红保险话术

分红保险话术汇编

分红保险话术汇编一关于分红水平

1、分红水平是否由公司随意确定？

答：分红产品给客户的红利分配并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动要受到比较严格的监管：（1）分红产品要经过保监会备案后才可以 销售；（2）对分红产品设立单独的账户进行核算；（3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计；（4）每年都要将分红业务上一的 报告及分红方案上报保监会；（5）公司将在每一保单向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。除此之外，保监会还通过其他非常规检查 的办法，对公司的经营活动（包括分红保险的经营活动）进行

监督和检查。

2.客户每年领到的红利是否相同？

答：这是因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资的收益水平、费用发生的情况都是不同的，只有在每个结束、完成结算之后方能得出具体数 字，因此每年派发的红利是不可预见和不能保证的，它会随保险公司分红保险业务的实际经营绩效而波动。客户未来获得红利的多少，将反映出该保险公司业务经营 能力的强弱，因此客户在选择购买分红保险

时，尤其需要慎选保险公司。

3.我们投分红险，一年才分这点钱，没什么意思，不交了。

答：其实每年分红的多少是和每份保单的现金价值的大小和年数长短息息相关的，您要的是长时间的切身保障，现在根本不必急于计算红利。只要您继续交付保费，这样您在晚年时就

可以有一份不错的养老保障喽，何乐而不为呢？

4.红利不合算，要过60年才能把本金拿回来，我不想保了。

答：怎么会呢，分红保险是一种保障加储蓄的险种，他是在给客户提供保障的同时让客户分享公司的经营成果。不是那种完全投资的概念，如果是想拿回本金的话，你就完全可以购买国债、定期存款呀，但是您还是购买了保险，它的意义就在于给你提供生活的保障，所以您

还是选择交费吧！

5.保险公司到期没有分红，或不分红怎么办？

答:太保作为机构投资者，可以和银行协商存款利率，利率一定会高于个存款利率。另外太保更加注重公司信誉，强大的投资理财专家队伍是分红多少由保监会监督，不低于７０％的可分配盈余,是合同条款中明确规定的.6.分红险的红利分配比例是多少？能否给出一个明确的数据，以便计算我的保单应该分到的红利金额？

答：根据保监会规定，保险公司应将当分红保险盈余的大部分分配给客户。今年是红利险业务的第一年，公司将经营的分红险可分配利润的100%全 部用来红利分配。在公司的利润核算完毕并确定当年可分配红利总额后，就将红利分配到每一张保单。每张保单能分配到的红利数额基于公平原则，按照保单贡献的 大小来确定。目前，有两个因素来衡量每张保单的贡献大小：保单现金价值和危险保额。一般而言，一张保单的现金价值较大，说明其在保险公司拥有较多的可投资 资产，因而可获得较多的利差收益，能够分配到的红利数额相应就会较大。也就是说，红利分配不是简单按照通俗意义上所谓“总额乘上占比”这种方式来进行的，它与简单的股东按照所持股数占总股数的百分比进行分红从概念原理到计算操作都不相同。“保单贡献的大小”是一个精算评估的概念是一张分红保单对整个公司经 营

运作所作贡献的综合测评的结果。

7.你们公司的分红到底有多少？

答：我们的投资渠道主要是三个方面：证券基金、国家债券与重点企业债券、大额协议存款与同业拆借，这三个渠道主要是针对金融机构适用的，银行大额 协议存款，利息4%---7%，国家AA级以上企业债券金融债券，收益率6%以上，这些投资渠道既安全又有高收益。我们的收益的百分之七十以上要 分给保户的，所以这个水平应该挺可观的。

8.红利累积利率如何确定？

答：红利累积利率是指保单之初的累积红利在一年内滚存的利率，由公司根据分红保险业务的投资状况和整体经营情况以及年初累积红利的再投资情况 确定。由于投资收益的不确定性，导致了红利累积利率具有两个特点：

1、它是不固定的，每年都要进行调整。由于年终会计核算的时间较长，并且整个分红方案还 需要报保监会审批，因此，一般在每年的6月1是调整一次红利累积利率，到下一次累积利率调整之前，该红利累积利率一直适用于这段时期；

2、它是不确定的，不是在保单之初就事先确定的，会在一个保单中发

生一次调整，因此不会在红利通知书中列出。

第四篇：保险理念分红保险话术

1、以提问（客户感兴趣的话题）导入；

2、给出专业的答案，深层次沟通；

3、给出建议（计划书），促成；

注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；

导入：（以反问的方式）

1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）

财务是分为三个阶段的：(1)创造财富；(2)保存财富；(3)转移财富；

2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)

创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？

您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?

如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢?

（停顿，让客户去思考）

沟通：

其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段； 事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？ 导入：（以反问的方式）

您是怎样规划您的财务的呢?

中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。

投资是达成理财目标的一种手段。

为什么需要投资理财?

现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？

沟通：(为客户算一笔帐)

假如您现在每年收入100万×30年=3000万

您每月开支2万×12个月×50年=1200万

贷款?

如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？

您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。

我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多vcd…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。

所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是:实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?

沟通：为什么需要投资理财?

如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？

所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？

其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢？投资理财可以让

您：

1.拥有安定的生活；

2.满意的持续累积财富；

3.顺利地将您毕生所得转移给您的下一代。

人生需要财富，财富需要规划。没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过几年规划为穷光蛋。但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中慢慢的流失和蒸发。

沟通：分红收益太低

您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？

其实没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。

福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。

80年代的富人，都是做退税、配额和炒股，是不用经营的暴富；90年代的富人是做实业富起来的；21世纪的今天，什么行业最赚钱？股票、房地产还有能源最赚钱；

但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？

其实，豪华、舒适的晚年生活不是未来决定的，而是你现在就要需要做准备的！

沟通：

所以人生需要财富，财富需要规划。有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不一样的。

而保险是一份长期的承诺，是您未来生活的保证指数；保险不是赚钱，而是保证把不确定的未来变成确定。使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。

保险是您人生最后的防线，您一定要记住，这是您的责任——是您对孩子、妻子、父母的责任。

其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。否则为什么有人选择做专业人士，有人选择去企业上班，有

人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？

沟通：

我们的人生需要规划，如果我们一边投资，一边做保存，您只需要拿出年收入的10%，这不会影响您现在的生活品质，也不会影响到您现在的投资项目。而在不知不觉中，把您未来的养老费、医疗费、急用金都准备好了。

如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。

如果你赚了1个亿连保存500万都不愿意的话，其实对保险营销员来讲并不重要，重要的是您自己是否有足够的保障，来保障您的未来和您的家人。

其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”

您根本不需要跟业务员说太多。我不知道你今天是拒绝保险公司的业务员？还是拒绝了您家庭生活的保障？——其实我认为您不是拒绝了业务员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。

沟通：

当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。

比如说，昨天我们坐一架飞机去广州，突然飞机出现了故障，可能会出事。那么这个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人，他们怎么办？

请问，您把这个责任准备出来了吗？您的妻子是否真的了解您的财务状况、经营状况？如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。

但是，如果您有一个高额保单的话，那么她拿到的是将一张高额的现金支票。

您可以拒绝我，但您不能拒绝您对家庭的责任。

递送计划书，促成：

当然，您是一个有责任心的男人，所以我相信您会认真考虑您的财务规划的！这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨…… 您看这样的保障够不够？这样的缴费还可以吧？……

第五篇：新华保险 尊享人生年金保险(分红型)条款

尊享人生年金保险（分红型）条款

新华人寿保险股份有限公司

阅 读 指 引

本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指新华人寿保险股份有限公司。您拥有的重要权益 

被保险人享受本保险合同提供的保障„„„„„„„„„„„„„„第2.3条



您有获取保单红利的权利„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第2.5条 

您有选择保单转换条款的权利„„„„„„„„„„„„„„„„„第3.5条 

您有减保的权利„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第3.6条 

您有保单贷款的权利„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第3.7条 您应当特别注意的事项



您解除合同会有一定的损失，请慎重决策„„„„„„„„„„„„第1.5条 

在某些情况下，本公司不承担保险责任„„„„„„„„„„„„„第2.4条 

您应当按时交纳保险费„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第3.2条 

申请保险金给付时，应当提供的证明和资料„„„„„„„„„„„第4.3条 

您有如实告知的义务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第5.1条 

我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意„„„第 6 条 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。条款目录 

5.3 年龄确定与错误处理 1.您与我们的合同 3.3 合同效力中止

5.4 地址变更 1.1 合同构成 3.4 合同效力恢复

5.5 失踪处理 1.2 投保范围 3.5 转换条款

5.6 争议处理 1.3 合同成立与生效 3.6 减保

6.释义 1.4 合同内容变更 3.7 保单贷款

6.1 周岁 1.5 投保人解除合同 3.8 累积生息账户

6.2 本保险实际交纳的保险费 的手续及风险 4.如何申请领取保险金

6.3 现金价值 1.6 合同终止 4.1 保险金受益人

6.4 保单生效对应日 2.我们提供的保障 的指定和变更

2.1 保险金额 4.2 保险事故通知 6.5 身体全残

6.6 意外伤害 2.2 保险期间 4.3 保险金及豁免保险费的

6.7 毒品 2.3 保险责任 申请

6.8 酒后驾驶 2.4 责任免除 4.4 保险金的给付

2.5 保单分红 4.5 欠交保险费、未还款项及 6.9 无合法有效驾驶证驾驶 3.您的权利和义务 多给付保险金的扣除 6.10 无有效行驶证

6.11 机动车 3.1 保险费的交纳 5.基本条款

3.2 续期保险费的 5.1 明确说明与如实告知 6.12 自然

6.13 指定鉴定机构 交纳、宽限期 5.2 本公司合同解除权的限制

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（2009年10月向中国保险监督管理委员会备案）



1.1 您与我们的合同

合同构成 本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。

投保范围 1.被保险人范围：凡出生满30天以上、55周岁（详见释义）以下，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。

2.投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。

合同成立您提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载与生效 明。

除另有约定外，自本合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单的次日零时起本合同生效，本公司开始承担保险责任，合同生效日期在保险单上载明。本合同生效日即为保单生效日。

合同内容您和本公司可以协商变更本合同的有关内容。变更本合同的，由本公司在保险变更 单或其他保险凭证上批注或附贴批单，或由您和本公司订立变更的书面协议。

投保人解1.本合同生效后，本公司为您提供10日的犹豫期，犹豫期指您收到保险单并书除合同的面签收之日起10日的期间，您在上述期间内要求解除本合同的，本公司自本合同解手续及风除之日起10日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费（详见释义）。险 2.您在犹豫期后要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内向您退还保险单的现金价值（详见释义）。您犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。

3.您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并提供下列证明和资料：（1）保险合同；

（2）您的有效身份证件。

自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，本合同终止。

合同终止 以下任何一种情况发生时，本合同终止：

1.在本合同有效期内解除本合同的； 2.本公司已经履行完毕保险责任的； 3.本合同因条款所列其他情况而终止的。

1.2 1.3

1.4

1.5 1.6  我们提供的保障

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2.1 2.2 保险金额 本合同基本责任和可选责任的保险金额均由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成。基本责任的基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。累积红利保险金额指因分红累积增加的保险金额。

为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。

保险期间 本合同的保险期间自本合同生效日的零时开始至被保险人年满80周岁保单生效 2.3 保险责任 2.3.1 基本责任

关爱年金

生存保险金

身故或身体全残保险金

投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 2.3.2 可选责任

祝寿金 65220091 对应日（详见释义）零时终止，并在保险单上载明。

本合同保险责任分为基本责任和可选责任。

在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任：

被保险人于犹豫期结束的次日、每年保单生效对应日生存，本公司按首次交纳的基本责任的保险费的1%给付关爱年金。

被保险人于本合同生效后至60周岁保单生效对应日之前每满两周年的保单生效对应日生存，本公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的9%给付生存保险金；被保险人于60周岁保单生效对应日起至80周岁保单生效对应日期间，在每一保单生效对应日生存，本公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的9%给付生存保险金。

被保险人身故或身体全残（详见释义），本公司按以下二者之和给付身故或身体全残保险金，本合同终止。1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的105％；

2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。

除另有约定外，投保人因意外伤害（详见释义）身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，本合同继续有效。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。

在投保时或本合同有效期内，您可以选择“祝寿金”作为本合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。

被保险人于年满60周岁保单生效对应日生存，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，本合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。

被保险人在领取祝寿金之前身故或身体全残，本公司按以下二者之较大者与可选责任的累积红利保险金额对应的现金价值二者之和给付身故或身体全残保险金，本合同可选责任终止。

1.本保险实际交纳的可选责任的保险费；

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2.4 责任免除

2.5 保单分红

2.5.1分红

2.5.2终了分红 65220091 2.可选责任的基本保险金额对应的现金价值。

您选择可选责任须符合以下条件：

1.在被保险人年满55周岁的保单生效对应日前申请； 2.约定的可选责任的基本保险金额符合本公司规定； 3.应交的基本责任的保险费均已交纳。

在本合同有效期内，您还可以申请增加可选责任的基本保险金额，但须符合上述规定。

除另有约定外，自本公司审核同意并收取相应的保险费后的次日零时起，可选责任（或新增加的可选责任的基本保险金额）生效。

被保险人可申请变更祝寿金的生存领取日，但须符合本公司相关规定。变更后的可选责任的保险金额相应调整，具体金额您可以向本公司查询。

被保险人因下列情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任：

1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；

4.主动吸食或注射毒品（详见释义）； 5.酒后驾驶（详见释义）、无合法有效驾驶证驾驶（详见释义）或驾驶无有效行驶证（详见释义）的机动车（详见释义）；

6.战争、军事冲突、**或武装叛乱； 7.核爆炸、核辐射或核污染。

发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。

发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。

投保人因发生上述第2-7项情形导致身故或身体全残，以及因被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。

本合同红利分配形式包括分红和终了分红。

分红以增加保险金额的方式进行分配。本公司在每一会计末对该会计的分红保险业务进行核算，如确定有红利分配，则按有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况，确定分红水平并进行红利分配。本公司将在前一保单生效对应日保险金额的基础上，增加本合同的保险金额，并作为下一次分红的基础。

本公司每年将向您提供红利通知书，载明当次分红的相关信息，您也可以向本公司查询。

终了分红所分配的红利包括以下三种： 1.满期生存红利

被保险人生存至保险期间届满，本合同终止，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以满期生存红利的形式与满

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期时的关爱年金和生存保险金一并给付。

如您与本公司约定有可选责任且生存至祝寿金约定领取日，本合同可选责任终止，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以满期生存红利的形式与祝寿金一并给付。2.体恤金

被保险人在本合同生效一年后身故或身体全残导致本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以体恤金的形式与身故或身体全残保险金一并给付。

3.其他终了红利

在本合同生效一年后，因投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以其他终了红利的形式与本合同现金价值一并退还。

上述终了红利的数额可能因保险单特性（包括交费期间、基本保险金额、保单经过、性别、投保年龄等）的差异而有所不同。

本合同分红具有波动性，无法预先设定且各并非完全相同。

 3.1 您的权利和义务

保险费的交纳

本合同基本责任的保险费的交费方式和交费期间由您和本公司约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的交费方式和交费期间将在保险单上载明。如您选择可选责任，则可选责任的保险费在您选择可选责任时一次性交纳；如您申请增加可选责任的基本保险金额的，需在申请时一次性交纳。

续期保险本合同续期保险费应按保险单所载明的交费方式和交费日期交纳，您应该在所费的交选择的交费期间内每年交纳保险费，交纳保险费的具体日期为当年的保单生效对应纳、宽限日，并在保险单上载明。如到期未交纳，自保险单所载明的交费日期的次日零时起期 60日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司承担保险责任，但在给付保险金时将扣减您欠交的保险费。

合同效力除另有约定外，您逾宽限期仍未交纳续期保险费的，本合同自宽限期满的次日中止 零时起效力中止。本合同效力中止期间发生保险事故的，本公司不承担保险责任，且中止保单分红。

合同效力本合同效力中止后二年内，您可以申请恢复本合同效力。经本公司与您协商并恢复 达成协议，自您补交保险费之日起，本合同效力恢复。

自本合同效力中止之日起满二年双方未达成复效协议的，本公司有权解除本合同，并退还宽限期开始前一日保险单的现金价值。

转换条款 本合同已交足二年以上保险费且生效二年后，您到期未交纳保险费的，在宽限期满前可申请将本保险转换为本公司认可的保险。本公司将根据宽限期开始前一日保险单的现金价值与有可能分配的其他终了红利之和，在扣除各项欠款后转换本保险。3.2 3.3 3.4 3.5 65220091 第5页[共11页] 尊享人生年金保险（分红型）条款

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3.6

减保

3.7 3.8

本合同已交足二年以上保险费且生效二年后，您可以申请减保，将基本责任的保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价值与有可能分配的其他终了红利。减保后，基本责任的保险金额不得低于本公司规定的最低标准。减保后基本责任的保险费按下列公式计算：

减保后的基本责任保险费=本次减保前的基本责任保险费×(1-减保比例)本公司按减保后基本责任的保险金额承担基本责任。

保单贷款 本合同已交足二年以上保险费且生效二年后，经被保险人书面同意，您可凭保险单向本公司申请保单贷款。经本公司同意，贷款金额以贷款时“现金价值净额”的70%为限，每次贷款期限不得超过六个月。贷款利息在贷款到期时应与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值全数时，本合同终止。

贷款利息根据贷款时中国人民银行颁布的五年期人民币贷款基准利率按年复利计算。逾期还款者，逾期期间的利率按上述办法再上浮一个百分点执行。

上述所称“现金价值净额”指保险单的现金价值扣除其他欠款后的余额。

累积生息除另有约定外，本合同犹豫期结束后，本公司为被保险人设立累积生息账户，账户 本公司将关爱年金、生存保险金及祝寿金转入累积生息账户进行累积生息。该账户按本公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如本公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。

在每一自然（详见释义）内，被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在本公司给付部分领取金额后，累积生息账户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人申请全部领取，则在本公司给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积生息账户注销后，本公司将直接向被保险人给付关爱年金、生存保险金及祝寿金。

被保险人在申请领取账户金额时，应填写申请书，并提供下列证明和资料： 1.保险合同；

2.被保险人的有效身份证件；

3.如委托他人代为申请，应提供授权委托书及受托人有效身份证件。

如被保险人身故，累积生息账户金额作为被保险人的遗产，由本公司向被保险人的继承人履行给付义务，累积生息账户注销。



4.1 如何申请领取保险金

保险金受关爱年金、生存保险金、身体全残保险金和祝寿金受益人为被保险人本人。益人的指您或被保险人可指定一人或数人为身故保险金受益人，受益人为数人时，应确定和变更 定受益顺序和受益份额，未确定受益份额的，各受益人按相等份额享有受益权。被 保险人为无民事行为能力人或限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。

您或被保险人可以变更身故保险金受益人，但须书面通知本公司，由本公司在保险单或其他保险凭证上批注或附贴批单。

您在指定和变更身故保险金受益人时，须经被保险人书面同意。为与您有劳动关系的劳动者投保，不得指定被保险人及其近亲属以外的人为受益人。

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4.2 保险事故通知

4.3 保险金及豁免保险费的申请 65220091 被保险人身故后，有下列情形之一的，身故保险金作为被保险人的遗产，由本公司依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：

1.没有指定受益人或受益人指定不明无法确定的； 2.受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的；

3.受益人依法丧失受益权或放弃受益权，没有其他受益人的。

被保险人和受益人在同一事件中身故，无法确定两者身故先后顺序的，推定受益人先于被保险人身故。

受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或故意杀害被保险人未遂的，该受益人丧失受益权。

您、被保险人或受益人应在知道保险事故发生之日起10日内通知本公司。如您、被保险人或受益人故意或因重大过失未及时通知本公司，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，本公司对无法确定的部分，不承担给付保险金的责任，但本公司通过其他途径已经及时知道或应当及时知道保险事故发生，或虽未及时通知但不影响本公司确定保险事故的性质、原因、损失程度的除外。

1.申请关爱年金、生存保险金和祝寿金时，由被保险人作为申请人填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：（1）保险合同；

（2）被保险人的有效身份证件。

2.申请身故保险金时，由受益人或其他有权领取保险金的人作为申请人填写保险金给付申请书，并提供下列证明和资料：

（1）保险合同；

（2）申请人的有效身份证件；

（3）国家卫生行政部门认定的医疗机构、公安部门或其他相关机构出具的被保险人的死亡证明；

（4）所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其他证明和资料。

保险金作为被保险人遗产时，须提供可证明合法继承权的相关权利文件。3.申请身体全残保险金时，由被保险人作为申请人填写申请书，并提供下列证明和资料：

（1）保险合同；

（2）被保险人的有效身份证件；

（3）本公司指定鉴定机构（详见释义）出具的被保险人身体全残鉴定书；（4）所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其他证明和资料。

4.申请投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费时，由被保险人作为申请人填写申请书，并提供下列证明和资料：

（1）保险合同；

（2）被保险人的有效身份证件；

（3）国家卫生行政部门认定的医疗机构、公安部门或其他相关机构出具的投保人的死亡证明或本公司指定鉴定机构出具的投保人身体全残鉴定书；

（4）所能提供的与确认保险事故的性质、原因、伤害程度等有关的其他证明和资料。

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4.4 4.5 5.如委托他人代为申请，应提供授权委托书及受托人有效身份证件。

6.本公司认为有关证明和资料不完整的，将及时一次性通知申请人补充提供。

保险金的本公司在收到保险金给付申请书及上述有关证明和资料后，将在5日内作出核给付 定；情形复杂的，在30日内作出核定。对属于保险责任的，本公司在与被保险人或受益人达成有关给付保险金数额的协议后10日内，履行给付保险金义务。

本公司未及时履行前款规定义务的，将赔偿被保险人或受益人因此受到的损失。对不属于保险责任的，本公司自作出核定之日起3日内向申请人发出拒绝给付保险金通知书，并说明理由。

本公司在收到保险金给付申请书及有关证明和资料之日起60日内，对给付保险金的数额不能确定的，根据已有证明和资料可以确定的数额先予支付；本公司最终确定给付保险金的数额后，将支付相应的差额。

欠交保险本公司在办理给付保险金、退还保险单的现金价值或退还本保险实际交纳的保险费、未还费等事项时，如您欠交保险费、有其他款项未还清或本公司实际给付保险金多于应款项及多付保险金的，本公司先扣除上述款项后，再办理相关手续。给付保险金的扣除



5.1 基本条款

明确说明订立本合同时，本公司会向您明确说明本合同的条款内容。对本合同中免除本与如实告公司责任的条款，本公司在订立合同时将在投保单、保险单或其他保险凭证上作出知 足以引起您注意的提示，并对该条款的内容以书面或口头形式向您作出明确说明，未作提示或明确说明的，该免除本公司责任条款不产生效力。本公司会就您和被保险人的有关情况提出书面询问，您应当如实告知。

您故意或因重大过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或提高保险费率的，本公司有权解除本合同。

您故意不履行如实告知义务，对于本合同解除前发生的保险事故，本公司不承担保险责任，并不退还本保险实际交纳的保险费。

您因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，本公司不承担保险责任，但将退还本保险实际交纳的保险费。

本公司在合同订立时已经知道您未如实告知的情况的，本公司不得解除合同；发生保险事故的，本公司承担给付保险金的责任。

本公司合前条规定的合同解除权，自本公司知道有解除事由之日起，超过30日不行使而同解除权消灭。自本合同成立之日起超过二年的，本公司不得解除本合同；发生保险事故的，的限制 本公司承担给付保险金的责任。

年龄确定1.被保险人的年龄以周岁计算。与错误处2.您在申请投保时，应将与有效身份证件相符的被保险人的出生日期在投保单理 上填明，如发生错误按下列方式办理：

5.2

5.3

65220091 第8页[共11页] 尊享人生年金保险（分红型）条款

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5.4 5.5

5.6（1）您申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定投保年龄限制的，本公司有权解除合同，并向您退还保险单的现金价值。本公司行使合同解除权适用前条“本公司合同解除权的限制”的规定。

（2）您申报的被保险人年龄不真实，致使您实付保险费少于应付保险费的，本公司有权更正并要求您补交保险费，并给付少领的关爱年金；如已经发生身故或身体全残保险事故，在给付保险金时按实付保险费和应付保险费的比例支付。

（3）您申报的被保险人年龄不真实，致使您实付保险费多于应付保险费的，本公司会将多收的保险费退还给您，但将扣除多给付的关爱年金。

地址变更 为了保障您的合法权益，您的住所或通讯地址变更时，请及时通知本公司。如您未通知本公司，本公司按本合同载明的最后住所或通讯地址发送的有关通知，均视为已送达给您。

失踪处理 被保险人在本合同保险期间内失踪，并经人民法院宣告死亡，本公司依据人民法院的宣告死亡判决及宣告死亡日，按本合同规定给付保险金。

被保险人失踪期间至人民法院的宣告死亡日，您或受益人应继续交纳保险费，以维持合同的有效性。

如日后被保险人重新出现或确知其没有死亡，保险金领取人应将已领取的保险金于被保险人重新出现或确知其没有死亡之日起30日内退还本公司，本合同的效力由您和本公司依法协商处理。

争议处理 本合同争议解决方式由当事人约定从下列二种方式中选择一种：

1.因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，提交双方共同选择的仲裁委员会仲裁；

2.因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，依法向人民法院起诉。

6.1

6.2 释义

周岁 以法定有效身份证件中记载的出生日期为计算基础。

本保险实指您依据本合同已经向本公司交纳的保险费；如本合同发生过减保情形，则实际交纳的际交纳的保险费为扣除每次减保所对应的保险费后的余额。保险费

现金价值 指保险单所具有的价值，通常体现为解除合同时，根据精算原理计算的，由本公司退还的那部分金额。包括基本保险金额对应的现金价值和累积红利保险金额对应的现金价值。保单末基本责任的现金价值金额在现金价值表上载明，保单之内的现金价值金额您可以向我们查询。

保单：从保单生效日或保单生效对应日零时起至下一保单生效对应日零时止为一个保单。

保单生效保单生效日每年的对应日。对应日 6.3 6.4 65220091 第9页[共11页] 尊享人生年金保险（分红型）条款

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6.5

身体全残

本合同所述“身体全残”指下列情形之一：

6.6 意外伤害

6.7 毒品

6.8 酒后驾驶

6.9 无合法有效驾驶证驾驶

6.10 无有效行驶证

6.11 机动车 65220091 1.双目永久完全失明；

2.两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失； 3.一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失； 4.一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失； 5.一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失； 6.四肢关节机能永久完全丧失； 7.咀嚼、吞咽机能永久完全丧失；

8.中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，导致终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。

失明：包括眼球缺失或摘除、或不能辨别明暗、或仅能辨别眼前手动者，最佳矫正视力低于国际标准视力表0.02，或视野半径小于5度，且病程持续超过180天（眼球缺失或摘除不在此限），并由本公司指定鉴定机构出具鉴定书。

关节机能的丧失：指关节永久完全僵硬、或麻痹、或关节不能随意识活动。咀嚼、吞咽机能的丧失：指由于牙齿以外的原因引起器质障碍或机能障碍，以至不能作咀嚼、吞咽运动，除流质食物外不能摄取或吞咽的状态。

为维持生命必要之日常生活活动，全需他人扶助：指食物摄取、大小便始末、穿脱衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，需要他人帮助。

指以外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件为直接且主要原因导致的身体伤害。

指中华人民共和国刑法规定的鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、吗啡、大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品，但不包括由医生开具并遵医嘱使用的用于治疗疾病但含有毒品成分的处方药品。

指经检测或鉴定，发生事故时车辆驾驶人员每百毫升血液中的酒精含量达到或超过道路交通法规规定的标准，或公安机关交通管理部门依据《道路交通安全法》的规定认定为饮酒后驾驶或醉酒后驾驶。

指下列情形之一： 1.没有取得驾驶资格； 2.驾驶与驾驶证准驾车型不相符合的车辆；

3.持审验不合格的驾驶证驾驶；

4.持学习驾驶证学习驾车时，无教练员随车指导，或不按指定时间、路线学习驾车。

指下列情形之一： 1.机动车被依法注销登记的；

2.未依法按时进行或通过机动车安全技术检验。

指以动力装置驱动或牵引，供人员乘用或用于运送物品以及进行工程专项作业的轮式车辆。

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6.12

6.13

自然 从每年1月1日零时起至12月31日二十四时止为一个自然。

指定鉴定指本公司指定的残疾鉴定机构，具体可登陆本公司主页（www.xiexiebang.com）机构 查询或咨询本公司全国客户服务电话95567。

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