食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台

第一篇：食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台

食品企业如何招商？食品企业如何选择招商平台

（三）食品生产企业最大的难题是招商，招商的目的是为了销售产品，而食品企业能够生存，最大的问题就是销售产品，因此招商的重要性不言而喻。相较于其他行业来说，食品行业的门槛较低，但是市场集中度不够，身处于互联网时代，您是要固步自封，还是要锐意进取？或许只是转变一下方向，就可能得到意想不到的效果。食品企业如何招商，借助于网络招商平台又有什么优势呢？

一、食品企业如何招商

招商，是许多食品企业共同的难题！那么，到底该如何实现成功招商呢？

近几年来，连凯汇商为许多食品企业成功招商，为他们指明了方向、找准了办法，也获得了丰硕的成果。在此，不妨总结一下：

1.互动参会

现在大部分食品企业在招商时紧盯各种招商会，造成千军万马过独木桥，几天之内匆匆开始又匆匆收场。在展会上，食品商家各出奇招，从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告，全部用上场。但是,时间上的限制，使招商手段无法充分展示。95%以上的食品厂家乘兴而来，败兴而归。

但除此之外，更多的食品企业在进行招商时没有做充分的准备，只是在会展上派发企业招商宣传资料，对那些潜在的经销商来说只能起到“惊鸿一瞥”的作用，从长远利益上讲，几乎无任何可操作性,再加上糖烟酒会缺少政府行为，当地政府没有很好地参与、组织和管理，民间行为因素占有较大的比例，所以不仅在管理上和组织上具有较大的漏洞、混乱性，而且展会上公司之间的恶性竞争也给各参展企业带来了诸多的不便。因此，许多参会的企业对展会有很多的抱怨和无奈。

更有甚者，一些参会企业只想到怎样使自已手中的资料全部发放到代理商手中,而没有想到自已最终的目的是如何在上万种食品招商产品中突出自己的产品，显示自己的产品与众不同，使自己的招商广告更有效、更有爆破力才是招商面临的主要工作。因此，盲目地派发资料、收集名片，不会取到长远的效果。

而与此不同的是，有些食品企业在服务客户的过程中，充分利用手上的资源，让招商客户可以正式参会，同时面对面地向潜在的经销商推荐产品、宣传政策、发布优惠信息、当场提问、赠送礼品等，以差异化的卖点直接吸引经销商的眼球。这种方式与简单地派发资料相比，能使招商企业起到事半功倍的效果，得到招商客户的充分认可，达到双赢的目的。

2.盘活媒体

如果有人问现代社会给食品带来了什么，那么信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化这些名词将是最好的回答。如此复杂的市场环境、社会环境，从根本上分散了消费者的注意力。在这样的时代里，食品企业如何利用各种资源和手段，在进行市场营销过程中不断地整合，成了万分关键的问题。而一个企业要招商，就得审时度势，选取一个恰当的时机，选择一种可利用的、最合适的资源。

企业在招商过程中如何找到有效资源，如何找准招商时机，成了众多招商企业的心头之患。如今，国家对食品广告进行了严格监控，这一方面导致大量的食品广告难以投放，另一方面，由于广告内容的规范，导致广告的销售效果大大下降。在这样的广告环境下，企业招商广-全球品牌网-告似乎也有点走投无路，再加上部分中小企业资金实力有限，广告经费紧张，所以说招商企业在此环节也经历了“严寒”。

3.利用网络招商平台

据了解，连凯汇商食品招商网—是目前国内最专业的食品行业招商信息平台，网站为各类食品生产企业、半成品原料供应企业、原材料提供商、食品包装生产企业、食品机械设备供应企业、各地土特产供应商、食品生产技术提供商、食品营销策划机构以及全国各地的食品代理商企业提供了 一个网上招商与采购的综合信息交易平台。网站全方位地满足了各类食品生产企业的招商、采购、技术合作、营销策划等多方面的需求！同时也给广大的食品企业提供了一个资源共享的平台，在这里您可以轻松的寻找到意向客户，方便的解决企业难题，提高企业知名度。

二、食品企业如何选择招商平台

互联网时代下，我们的日常生活与网络息息相关，商业的发展更离不开网络，利用网络寻找商机、开拓商圈更是大势所趋，不可逆转。就食品企业招商来说，如果不尽早搭乘电子商务快车进行网络招商，迟早要遭遇被行业抛弃，被时代淘汰的命运！那么，面对网络、新型的招商形式及众多网络食品招商平台，食品企业该如何选择呢？小编根据自己在食品行的多年经验为大家提供一些建议，个人意见，仅供参考：

1.选择发展时间长、专业程度高的招商网站。

一般只要在搜索引擎中输入“食品招商”等关键词进行搜索，搜索结果中页面排名靠前的网站，一般都是发展比较好且专业程度较高的网站。这些网站成立时间早、发展时间长、功能完善、专业度高，选择与这样的网站合作，招商质量一定会有保障。

2.其次，选择知名度高的食品招商网站。

知名度高的原因有很多种，用户多、质量好、宣传力度大等都能为提高网站知名度添上一臂之力。一个食品招商网站的知名度越高越能证明其所具备的优势、优点多。如连凯汇商食品招商网，在食品网络招商行业成立时间较早，各方面发展完善、功能齐全，食品行内大多数厂商、企业都知晓并已和该网站进行了合作，有一定的知名度。

3.选择信誉好、口碑好的食品招商网站尤其重要。

食品网络招商正处于发展阶段，越来越多的人看到了食品网络招商的潜力和前景，纷纷加入到这个行业中来，其中不乏一些别有用心、浑水摸鱼的人。这些人用很低的成本创建一个食品招商网站，装潢华丽、广告宣传力度大、招商口号喊得响，但真正用过且上当的人会知道，这样的网站根本没有实际招商功能和能力，只是骗取会员费、广告费等费用的“皮包客”而已。

用的人越多，上当的人越多，从长远来看，这样的网站根本不会有好的口碑。而连凯汇商食品招商网这样的网站，其信誉、招商力度和效果是经得起用户使用的。随着发展时间的推移、使用人数的增多，中国食品招商网在招商方面迅速、有效、质量高、信誉好等优势越来越突出，其在行内的口碑也逐步树立起来。

第二篇：食品企业如何选择招商平台

食品企业网络招商该如何选择平台？

如今互联网如此发达，早已有人利用网络资源建立起了电子商务模式，淘宝、阿里巴巴、京东商城等电子商务品牌的成功将无数生意人的目光吸引到了电子商务领域。电商模式衍生出来的新型招商形式—网络招商也异军突起，以不可阻挡之势向前发展。互联网时代下，我们的日常生活与网络息息相关，商业的发展更离不开网络，利用网络寻找商机、开拓商圈更是大势所趋，不可逆转。就食品企业招商来说，如果不尽早搭乘电子商务快车进行网络招商，迟早要遭遇被行业抛弃，被时代淘汰的命运！那么，面对网络、新型的招商形式及众多网络食品招商平台，食品企业该如何选择呢？如何准确有效地寻找要合作的招商网站呢？

编者根据自己在食品行的多年经验为大家提供一些建议，个人意见，仅供参考： 首先，选择发展时间长、专业程度高的招商网站。一般只要在搜索引擎中输入“食品”“食品招商”“食品招商网”等关键词进行搜索，搜索结果中页面排名靠前的网站，一般都是发展比较好且专业程度较高的网站。这些网站成立时间早、发展时间长、功能完善、专业度高，选择与这样的网站合作，招商质量一定会有保障。

其次，选择知名度高的食品招商网站。知名度高的原因有很多种，用户多、质量好、宣传力度大等都能为提高网站知名度添上一臂之力。一个食品招商网站的知名度越高越能证明其所具备的优势、优点多。如中国食品招商网，在食品网络招商行业成立时间较早，各方面发展完善、功能齐全，食品行内大多数厂商、企业都知晓并已和该网站进行了合作，有一定的知名度。随着该网站的满意用户越来越多，一传十十传百，中国食品招商网在食品企业中的知名度大为提高。

最后，选择信誉好、口碑好的食品招商网站尤其重要。食品网络招商正处于发展阶段，越来越多的人看到了食品网络招商的潜力和前景，纷纷加入到这个行业中来，其中不乏一些别有用心、浑水摸鱼的人。这些人用很低的成本创建一个食品招商网站，装潢华丽、广告宣传力度大、招商口号喊得响，但真正用过且上当的人会知道，这样的网站根本没有实际招商功能和能力，只是骗取会员费、广告费等费用的“皮包客”而已。用的人越多，上当的人越多，从长远来看，这样的网站根本不会有好的口碑。而中国食品招商网这样的网站，其信誉、招商力度和效果是经得起用户使用的。随着发展时间的推移、使用人数的增多，中国食品招商网在招商方面迅速、有效、质量高、信誉好等优势越来越突出，其在行内的口碑也逐步树立起来。

互联网对现代生活和工作有极大的贡献，优点极多，但其虚拟性、不可触摸性、间接接触性等缺点也成为其不可避免的硬伤，食品企业利用网络进行招商有一定的风险但网络招商的趋势不可逆转，所以食品企业在搭乘网络快车的时候一定要谨慎，且不能盲目，认真选择好的网络招商平台定能使自己的招商事业更上一层楼！

第三篇：食品企业如何利用网络平台招商

尊敬的各位来宾、女士们、先生们、朋友们：

大家上午好！

感谢“全国糖酒会”组委会提供的这个交流平台.让我们相聚在我国最重要的重工业基地-----“东方鲁尔”沈阳。非常荣幸的和大家欢聚一堂，借此机会，和大家一起分享，探讨：“食品企业如何利用网络平台招商”!

第一点：食品企业传统招商模式、利弊

第一种是参会型。全国各地几乎每年每月可能都有展览会、交易会，很多企业疲于奔命，来回奔波。时间短。

第二种是传媒型。不分重点，胡子眉毛一把抓。通过全国20多个省会级城市的有线电视台，通过电视专题片进行招商。费用高。

第三种是样板型。在某地某市场有非常成功的合作经销商做比较，给新的伙伴一个案例，有章可循，打消对公司对产品的后顾之忧。扩张慢。

第四种是体现型。再好的产品也不如有自己的切身体验，从而坚定对这个产品的信心，这是非常高明的一招。众口难调。

还有多种形式的招商，如事件型，公关型，活动性等等。

第二点：食品供应商的需求；

食品企业招经销商的优点在于“多、快、好、省”：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到终端；同时，还具有节省时间、节省人力、物力和财力等显著优势。正因如此，食品企业，尤其是中小规模的企业，发展经销商是重中之重的工作。

第三点：食品经销商的需求；

经销商希望做品牌，知名度高、美誉度高、成长潜力大、有支持的公司产品。一线品牌一方面可以适度增强经销商的话语权，在与商超等零售终端的交涉当中更有底气。另一方面，知名品牌可以作为拳头产品形成对产品线的有效补充。

还有的经销商希望做利润高，市场反馈良好的产品。主要精力放在批市等流通渠道，退出商超渠道。商超流程多，回款慢，费用高等多种限制。

第四点：网络招商的特点；

网络招商成本低，传播广，互动性强，沟通方便，反馈迅速，信息量不受局限等优点，传统招商广告说不了说不透的内容在网站上都可以进行详细有效的阐述。比如招商政策，公司对经销商提供哪些支持，经销商需要什么样的标准才符合招商的范围。

第五点：不管是网络招商还是传统招商，都需要公司打造一支专业的招商团队。

有许多中小企业对招商的理解不深，没有建立起自己专业的招商团队，在招商过程中把其他市场人员、甚至行政人员也拉上，招商工作前也没来得及对人员进行专业、系统的培训，最终会导致招商团队的专业性不够，有的连应对客户咨询口径也不一，这会给准经销商很不好的“第一印象”，而修补“印象”很难。这就要求企业做好招商团队的储备和培训工作。

第六点：招商需要考虑到的方方面面，也不能忽视。

招商的根本是快递的建立企业销售通路和网络，最终实现客户消费或购买，这就必须要求企业在招商的同时，准备真正帮助经销商启动市场的方案，包括新品上市，淡旺季促销，传播工具（如网络广告、网络软文、终端物料）等，并给予指导和协助，对于经营能力强的经销商，还有必要根据其资源情况，针对性提供扶持方案。否则，经销商在合作后，后续经营能力及市场开发的动力不足，不成功的区域市场运营不仅不会提升企业品牌，相反还会有损品牌，因为招商不是“移库”，而是品牌走近消费者的第一步。

第七点：食品招商网的运营模式和思路探讨；能否满足现有食品供应商、食品经销商招商需求？或解决他们的某些问题。

企业需要招商的时候，也就是“万事俱备，只欠东风！”需要的是准经销商。经销商哪里来？怎么和经销商取得联系？是企业最需要的！所以也是招商环节中最重要的。这是我们的长处，我们食品招商网就做这个服务！

食品招商网是中国最早提供网络招商的第一招商平台。聚集了80万家企业，整理了最优质的3万多家经销商，每天更新1万余条招商代理互动信息。为经销商和招商企业架起了相互沟通交流的网络招商集中枢纽。全国的招商企业和经销商，随时随地登陆食品招商网发布更新招商代理信息，招商企业和经销商可以同时查看反馈信息，做到时时互动，提高招商效率！快速拥有商机。

俗话说“足不出户知天下”，用到我们食品招商网上就是“足不出户招天下”！金秋十月，秋高气爽，恭祝大家在这丰收的季节前程似锦，圆满招商！

第四篇：食品企业利用网络信息招商平台的优势[小编推荐]

随着互联网的飞速发展，各行各业都已逐步建立了以网络为主的推广渠道，凭借网络信息化平台以达到企业更好的营销效果。网络推广已经成为企业营销的重要组成部分。而与传统的营销渠道相比，网络推广具有传统营销所无法比拟的优势，首先网络广告的传播范围很广，可以无地域性的让全世界的人了解到相关信息，其次，它的成本低，不用付出很大的经济代价，而且网络推广也没有时间的限制，可以随时随地的查看和发布信息，让意向客户可以轻松的寻找到您。

民以食为天，食品行业的前景是不言而喻的，相较于其他行业来说，食品行业的门槛较低，但是市场集中度不够，身处于互联网时代，您是要固步自封，还是要锐意进取？或许只是转变一下方向，就可能得到意想不到的效果。条条道路通罗马，在面对选择的时候，有的人会长途跋涉、马不停蹄，但却发现目标离自己依然遥不可及，之后就会抱怨感叹时运不济；有的人则可以轻松敲击键盘、享受惬意时光。因为他们已经志在必得，目标已经稳攒在手。其实成功和失败也只是一念之差。据了解，中国食品招商网—是目前国内最专业的食品行业招商信息平台，网站为各类食品生产企业、半成品原料供应企业、原材料提供商、食品包装生产企业、食品机械设备供应企业、各地土特产供应商、食品生产技术提供商、食品营销策划机构以及全国各地的食品代理商企业提供了 一个网上招商与采购的综合信息交易平台。网站全方位地满足了各类食品生产企业的招商、采购、技术合作、营销策划等多方面的需求！同时也给广大的食品企业提供了一个资源共享的平台，在这里您可以轻松的寻找到意向客户，方便的解决企业难题，提高企业知名度。

顺应现代的发展趋势，食品招商信息可以利用互联网来进行，乘物网络信息化之快车，在中国食品招商网的强大平台支持下，食品企业的所有招商与采购方面的问题都可以迎刃而解，开启网上运作新篇章，带领企业进入快速发展新时代！

第五篇：食品企业如何选择营销策划公司

食品企业如何选择营销策划公司

由于目前我国营销策划行业还不够规范，营销策划公司的专业和服务水平参差不齐，收费标准也比较混乱，导致食品企业营销策划时对策划公司非常难抉择，无法鉴别哪家策划公司更适合自己企业的实际需要。一旦没有选择好策划公司，会给企业带来比较大的经济损失和时间延误，反而给企业的发展雪上加霜。柏凤文化公司综合十余年为多家大中小企业成功营销策划的服务经验分析认为，食品企业选择适合的营销策划公司应该参照以下十二项主要标准：

一、专业程度高

可以说每个营销策划公司要想在这个行业生存、发展都需要具备自己的特点和强项，能最终在营销策划行业做大做强的公司只占所有公司的千分之一。随着品牌和产品竞争的日趋激烈，要求策划公司对所策划食品品类的市场状况，竞争格局，消费者需求，产品销售渠道，品牌传播和产品市场推广等方面都要有更精准的理解和把握。

如果一个策划公司今天做汽车策划，明天做地产策划，后天又做食品策划，或者在同一时段同时做汽车、地产、通讯和食品等不同行业产品的策划，就很难对这些不同行业的产品做到更精准的把握。术业有专攻，食品企业在选择策划公司合作时，并不是对方办公室越大越好，人越多越好，收费越高越好，而应该寻找专业的食品营销策划公司合作更为稳妥和可靠。

二、营销策划以市场调研为依据

食品营销策划中的品牌定位，目标市场的选择，核心消费人群界定，产品卖点提炼，品牌广告语，产品包装设计策略，品牌传播和产品销售策略等核心环节策划都必须以专业的消费者需求市场调研、竞争对手市场调研和产品销售渠道市场调研为依据。所以在整合营销策划的前期是否进行以上三个部分的市场调研是食品企业判断该营销策划公司是否专业的标准之一。

三、有相关食品品类成功策划案例

第三个标准是看该策划公司是否有同类食品或相关食品企业的成功营销策划经验。如果食品企业要请策划公司做开心果产品的策划，那么策划公司不一定就必须做过开心果这类产品的成功案例才行，有休闲食品的成功案例即可。很多产品往往是策划公司第一次做就取得了巨大成功。

四、选择策划公司主要是选对策划公司的掌舵人

食品企业选择策划公司主要是选择策划公司的掌舵人，策划项目必须由该公司的核心策划人员亲自负责才行。同时有一个市场调研、营销策划，创意设计等分工明确的专业团队。

一些营销策划公司规模做大以后，由于合作项目多，谈客户是公司老板，做项目则是一帮经验不足的策划人员。最后策划的效果与这家营销策划公司的规模大、知名度高和收费多正好成反比。

五、把食品企业的事当自己的事做

营销策划公司必须把食品企业的事情当成自己公司的事情来做，才能真正帮助食品做强品牌和做大市场规模。如果策划公司仅仅是为食品企业做市场调研，制定营销策划方案或包装设计，不关注食品企业品牌的成长，产品销量的提升，不与食品企业共进退，也很难取得理想的营销策划效果。

六、品牌与市场推广投入费用少

不管是大型食品企业还是中小食品企业都希望以较少的市场投入取得更大的产品销量，最大限度减少企业的营销风险。所以营销策划公司必须在营销策划的各个环节做到更精准，超越竞争对手，才能让食品企业用很少的品牌和市场推广费用，取得品牌和产品销量的快速

提升。这是食品企业选择与营销策划公司合作的最终目的，同时也是营销策划公司价值的体现。

七、帮助食品企业实施营销策划方案

对于多数中小食品企业，特别是新建立的中小食品企业来说，企业的市场和销售部门建设的不够完善，对于营销策划公司做的策划方案很难执行到位。在这种情况下食品企业就需要营销策划公司不仅能做出可以操作的营销策划方案，而且要求策划公司帮助食品企业或者说是与食品企业一起执行营销策划方案，只有这样才能够为食品企业带来真正的营销策划效益。

八、具备为食品企业挣钱的实力

优秀的专业食品行业营销策划公司，每天都在为食品企业做市场调研，营销策划，包装设计和销售策划。经过十多年实战经验的积累，对各类食品的消费者需求，市场竞争格局，产品销售渠道以及如何为不同规模，不同发展阶段的食品企业成功营销策划等方面都会有清晰和精准的把握。这样的营销策划公司完全具备通过专业的营销策划为食品企业挣钱的能力。这种专业食品营销策划公司也正是食品企业希望寻找的合作伙伴。

九、敬业，工作效率高

不管是营销策划公司还是食品企业，要想取得成功就必须付出比别人更多的努力。一些专业策划公司的核心策划专家每天要工作12个小时左右，每月工作26天，一个月合计上班时间是312小时，如果按照普通策划公司每天工作8小时计算，他们实际每月工作39天，平时不论做什么在哪里，脑子里想的都是如何为食品企业建立精准的品牌定位和创意经典的广告语。工作敬业和效率高是营销策划公司和食品企业成功的关键因素。

十、守承诺，讲信誉

营销策划公司与食品企业正式合作后，对于完成市场调研和整合营销策划的内容、质量和时间一定要守承诺，讲信誉。专业的食品营销策划公司应该做到以下三点：

1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；

2、让食品企业的营销策划项目在同类产品中做到最好；

3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。

十一、全方位服务，随时解决食品企业遇到的各类营销难题

营销策划公司与食品企业应该进行全面的紧密合作，而不只是提供策划方案。专业的营销策划公司不仅要为食品企业做出好的、可操作的营销策划方案，帮助食品企业执行营销策划方案，而且要随时解决食品企业在实施营销策划方案过程中以及在企业发展过程中遇到的各类营销难题或营销问题。

十二、收费合理，并与食品企业产品销量挂钩

现在一些所谓的知名营销策划公司为食品企业做营销策划的收费非常高，多则数百万，少的也要七、八十万。只顾自己挣钱，不考虑处在发展中食品企业的难处。同时食品企业也需要有一个清醒的认知，不是策划收费越高，策划公司的水平就越高；不是策划公司的规模越大、人越多，就能做出好的策划，就能为食品企业创造经济效益。真正专业的食品营销策划公司往往会换位思考，体谅食品企业的困难，前期的营销策划费用并不多，而是从食品企业产品销量增长中提取很少的比率来弥补前期策划费用的不足，只有这样才能实现食品企业与营销策划公司的双赢。

业界知名的营销策划机构——柏凤策划公司认为，食品企业营销策划选择一家策划公司需要从多个方面综合考量，同适合企业实际需要的策划公司合作不仅能够节约企业的经济和时间成本，让企业能及时有效地把握商机，而且能改善企业现状、提高产品销量，更重要的是企业能通过策划公司准确的市场定位和有效的品牌策略，推进创新，实现长远可持续的发展。