还原当年创业：谁是成功者

第一篇：还原当年创业：谁是成功者

还原当年创业：谁是成功者

(首发：治脚气网 http://www.xiexiebang.com/)

台湾最大电商网站PChome创始人詹宏志

作者：人生三毒

编者注：本文作者为知名网站及网页游戏公司创始人，此前曾为IT类媒体资深编辑，经历了中国互联网早期的发展。

在我十年媒体岁月里，遇见的创业成功、失败的故事和人不胜枚举。而W君和Z君的故事一直会浮上脑海，让我思考。

在.COM泡沫高起的2000年，香港股市有个神话，一个全球商业领袖购买了一个3个字母的域名，然后没有业务、没有盈利，就上市成功了。

由于全球商业领袖的号召力，还出现了香港市民排队申购的盛况。所以，这个含着金钥匙出身的网站，成为神一般的存在。

有一天，这家网站的CEO W君出现在我所在的媒体。来自牛津大学的W君是那时大多数人的偶像，他在鼓吹两岸三地跨媒体的宏远思想。

W君来自投资机构，所以这个3个字母的网站，开始大量购买媒体。W君帅气、迷人，说话掷地有声，当然因为有钱，行动起来也无比迅速。所以，短短几年 之间，他买下了香港，大陆和台湾的很多媒体，要打造一个二岸三地的跨媒体平台（平面、露天、网络）。如此美好的概念，令人向往，而我有幸被我当时的媒体老 板培养，参加了和W君的几次饭局。

W君当时的预言，大多数在今天看来都已经实现了（不过和他所购买的媒体没有什么关系），经过W君手购买的媒体多数到现在都边缘化和非主流了。W君从2000年开始一系列的收购，让这个3个字母的网站，股价飙升，透过收购拿到收购媒体的流水业绩，继续刺激股价，完成了这个网站在那几年的辉煌。当然这个网站经过分拆上市，再到私有化，已经渐渐的淡出大家的视线。作为被W君收购的媒体一员，我也目睹了W君收购前承诺的媒体梦想，被一群财务人 员强行要求的KPI和所谓的增长加速了衰落。同样的情况出现在他所收购的大部分媒体中，十年之后，我终于明白了W君的财技惊人。一切的故事和收购，是资本 市场需要而已。

若干年后，偶然之间和我媒体老板闲聊W君近况，在2005还是2007年间，W君华丽转身成为投资基金领头人，开始收购矿山。相信他已经赚得盆满钵满。Z君是我从事媒体的唯一偶像。Z君叫詹宏志，几乎新一代的媒体人士已经很少知道这个人。但是在1998-2000年，詹宏志是“华人互联网教父”，对于刚刚接触互联网的中国大陆来说，来自台湾的各种互联网新鲜事是媒体从业人员不得不学习的一课，而这必须要学习詹宏志的文章。

说起詹宏志，他效力滚石唱片，是罗大佑等歌手的策划主管，也是《台湾新浪潮电影宣言》的起草者，和侯孝贤、杨德昌经典名作《悲情城市》《牯岭街少年 杀人事件》的制片人。但是在1998年，这个牛人用独特的出版理念，基本上改变了整个台湾的媒体市场，从杂志到出版物，他以城邦结构这种人类社会历史上松 散的自制社会结构，塑造了今天全台湾最大的出版集团——城邦集团。他总是先有思想，后有行动。对互联网的狂热让他做了一件当时很轰动的事情：“明日报”在2000年2月15日创刊，员工280人，创刊资本1.4亿 元。詹宏志广召台湾媒体人跳槽，在网络新闻、个人网站或者报台尚未普及时，刮起一阵旋风。“明日报”提供比实体报纸更具及时性的即时新闻，获得很高的点击 率。发行后几个月间，股票就从一股10元，在市面私售价飙到一股43元。《明日报》开办时号称记者随采随发，每天提供1000条新闻，远超《中时电子报》和联合新闻网的600条新闻标准。实际运作之后，新闻量远远达不到 这个要求。为此明日报大肆扩充，维持在280名员工以上，人事费用沉重。2000年，《明日报》的广告收入约6000万元新台币，不足支付每个月3000 余万元的基本费用。一年亏损更高达3亿元。《明日报》创办人兼董事长詹宏志于2001年2月21日召开记者会承认失败，宣布停刊。

后来的故事就是W君收购詹宏志在台湾的《PChome》杂志和城邦集团，然后詹宏志因为实在无法达到W君的KPI要求，黯然离职，从此江湖上只有W君，而没有Z君。

坦率的说，詹宏志的文章和想法给当时年轻的我很多冲击和塑造，也改变我人生的一些选择。2009年，我去台湾和城邦集团以及PChome的老大（当 年詹宏志的同事）吃饭，小心翼翼的询问后来的故事，据说实现财富自由的詹宏志，背上行囊，拿起书，游历了很多国家；一不小心，又创办了一个台湾第一的电子 商务网站PChome（与之前的电子杂志同名），成为台湾的马云！而W君让我目睹了，依靠资本、财技、人性的弱点快速获取财富方法。我至今很难分辨谁是成功者，谁是失败者，但是我知道在漫长的十年或者更长之后，其实当初的成功和失败，并不那么重要，重要的是你记得W君还是Z君。

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第二篇：台湾最大电商还原当年创业：谁是成功者

台湾最大电商还原当年创业：谁是成功者

台湾最大电商网站PChome创始人詹宏志

作者：人生三毒

编者注：本文作者为知名网站及网页游戏公司创始人，此前曾为IT类媒体资深编辑，见证了中国互联网早期的发展。

在我十年媒体岁月里，遇见的创业成功、失败的故事和人不胜枚举。而W君和Z君的故事一直会浮上脑海，让我思考。

在.COM泡沫高起的2000年，香港股市有个神话，一个全球商业领袖购买了一个3个字母的域名，然后没有业务、没有盈利，就上市成功了。

由于全球商业领袖的号召力，还出现了香港市民排队申购的盛况。所以，这个含着金钥匙出身的网站，成为神一般的存在。

有一天，这家网站的CEO W君出现在我所在的媒体。来自牛津大学的W君是那时大多数人的偶像，他在鼓吹两岸三地跨媒体的宏远思想。

W君来自投资机构，所以这个3个字母的网站，开始大量购买媒体。W君帅气、迷人，说话掷地有声，当然因为有钱，行动起来也无比迅速。所以，短短几年之间，他买下了香港，大陆和台湾的很多媒体，要打造一个二岸三地的跨媒体平台(平面、露天、网络)。如此美好的概念，令人向往，而我有幸被我当时的媒体老板培养，参加了和W君的几次饭局。

W君当时的预言，大多数在今天看来都已经实现了(不过和他所购买的媒体没有什么关系)，经过W君手购买的媒体多数到现在都边缘化和非主流了。

W君从2000年开始一系列的收购，让这个3个字母的网站，股价飙升，透过收购拿到收购媒体的流水业绩，继续刺激股价，完成了这个网站在那几年的辉煌。

当然这个网站经过分拆上市，再到私有化，已经渐渐的淡出大家的视线。作为被W君收购的媒体一员，我也目睹了W君收购前承诺的媒体梦想，被一群财务人员强行要求的KPI和所谓的增长加速了衰落。同样的情况出现在他所收购的大部分媒体中，十年之后，我终于明白了W君的财技惊人。一切的故事和收购，是资本市场需要而已。

若干年后，偶然之间和我媒体老板闲聊W君近况，在2005还是2007年间，W君华丽转身成为投资基金领头人，开始收购矿山。相信他已经赚得盆满钵满。

Z君是我从事媒体的唯一偶像。Z君叫詹宏志，几乎新一代的媒体人士已经很少知道这个人。但是在1998-2000年，詹宏志是“华人互联网教父”，对于刚刚接触互联网的中国大陆来说，来自台湾的各种互联网新鲜事是媒体从业人员不得不学习的一课，而这必须要学习詹宏志的文章。

说起詹宏志，他效力滚石唱片，是罗大佑等歌手的策划主管，也是《台湾新浪潮电影宣言》的起草者，和侯孝贤、杨德昌经典名作《悲情城市》《牯岭街少年杀人事件》的制片人。但是在1998年，这个牛人用独特的出版理念，基本上改变了整个台湾的媒体市场，从杂志到出版物，他以城邦结构这种人类社会历史上松散的自制社会结构，塑造了今天全台湾最大的出版集团——城邦集团。

他总是先有思想，后有行动。对互联网的狂热让他做了一件当时很轰动的事情：“明日报”在2000年2月15日创刊，员工280人，创刊资本1.4亿元。詹宏志广召台湾媒体人跳槽，在网络新闻、个人网站或者报台尚未普及时，刮起一阵旋风。“明日报”提供比实体报纸更具及时性的即时新闻，获得很高的点击率。发行后几个月间，股票就从一股10元，在市面私售价飙到一股43元。

《明日报》开办时号称记者随采随发，每天提供1000条新闻，远超《中时电子报》和联合新闻网的600条新闻标准。实际运作之后，新闻量远远达不到这个要求。为此明日报大肆扩充，维持在280名员工以上，人事费用沉重。2000年，《明日报》的广告收入约6000万元新台币，不足支付每个月3000余万元的基本费用。一年亏损更高达3亿元。《明日报》创办人兼董事长詹宏志于2001年2月21日召开记者会承认失败，宣布停刊。

后来的故事就是W君收购詹宏志在台湾的《PChome》杂志和城邦集团，然后詹宏志因为实在无法达到W君的KPI要求，黯然离职，从此江湖上只有W君，而没有Z君。

坦率的说，詹宏志的文章和想法给当时年轻的我很多冲击和塑造，也改变我人生的一些选择。2009年，我去台湾和城邦集团以及PChome的老大(当年詹宏志的同事)吃饭，小心翼翼的询问后来的故事，据说实现财富自由的詹宏志，背上行囊，拿起书，游历了很多国家;一不小心，又创办了一个台湾第一的电子商务网站PChome(与之前的杂志同名)，成为台湾的马云!

而W君让我目睹了，依靠资本、财技、人性的弱点快速获取财富方法。

我至今很难分辨谁是成功者，谁是失败者，但是我知道在漫长的十年或者更长之后，其实当初的成功和失败，并不那么重要，重要的是你记得W君还是Z君。

人生三毒，干过国企，民企，外企，创过几次业。理想是写一个专栏，创办一份报纸，办一份杂志，出一本畅销书，做一个网站，制作一部原创游戏，写一本YY小说，拍一部电影。人生30载，完成理想过半。甚为欣慰!

第三篇：创业成功者创业经验

创业成功者创业经验

关键字：成功者 创业 创业 经验

1、你是谁？

创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为XXX（一般都是超级创业成功者）。所以我们建议准备创业的朋友一定要先了解到你是谁。

2、创业是什么？

一写出这个话题，可能有人认为是我在这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是什么呢？哈，我想要说的，是我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创业是什么？它是一项目系统工程，当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在选

址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。

3、你得准备些什么？

要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点：

A、充分而可行性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。

B、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们自不愁没有市常其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创企业，在某些方面可能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你一定要理性的考虑。

C、当老板的经验。会当凌绝顶，一览众山小，当老板在山头，是江的入海口，创业者到此，一下子视野开拓了，这个时候，也最容易没有了方向。所以我赞成创业者最好不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态（我这里说的创业是指成立公司制运营的创业），要有一个过程，如做经理、副总一段时间，这样更有助于创业者的创业。很多老板原先是市场人才，也有很多老板原来是技术型的，这都无关紧要，关键是你要掌握当老板的主要工作是管理，而非让你去做好一件事情，如打一个单子，写一段程序，也许这是你以前最精通的，但创业后，特别是有了一定规模后，管理应该是你最精通的。你选择当了老板，从此你就与专家的名义绝缘 了。这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说，我看过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了，但我告诉你，错了，因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东东变成你个人，你读得再多也没有用，另外，很多成功者，他们的成功都是很个性的！他们的成功是因为他特定的环境、创业者特定的性格及特定的历程而决定的，在商场风云变幻的今天，很多成功的案例是不具备可模枋性的，所以我建议大家，看成功方面的书与听成功者的故事，一定

要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践。

书本存在的唯一意义是启发。

4、以动态的角度去看创业

哲学有二对范畴是绝对与相对、运动与静止，说的是没有绝对的真理，只要相对的真理。用在创业上也可以给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业，如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域而订，当你来到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业20 年不变的信条了，社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候，我们要学习小船的竞争力----好调头，在理性的状态下，我们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去看待企业的状态，我的观点是“在这个世界上，唯一不变的就是变！”。创业者，一定要学会勤于思考，总结与计划，只有这样我们才能立于不败之地。

5、准备用多大的力去决策了没有？

决策，就是做决定，没什么大不了，在你理性的制度了你的规划、时间表之后，就请不要考虑得太多，直接决策即可。有很多创业的朋友，我赞成他们在做出创业决策之前的慎重的态度，是的，创业要考虑的事情很多：从此无法再等

每月那天的工资了，从此得依靠自己赚钱了来养活自己及那群跟着自己干的人了，也许从此每月的账单都怕见着

了......但我不赞成，在理性的思考后，认定自己是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜能，向自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难，有了困难更能磨练自己，更能干成大事，所以创业，定了就干！

6、给自己留了后路没有？

你怕了？不，我没怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考虑到后路与退出机制。因为，任何投资都是有风险的，这是一条真理。所以在开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面。在想好自己的退出机制以来，集中所有的精力开创属于自己的事业。

7、依靠大家的力量

团队的力量最大，因为人无完人，都存在缺陷，但通过团队与集体的合作，就会达到很好的互补的效果，而最大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点。

8、一个比喻

我下面做一个比喻：创业如同建大厦地基是创业者的资源，只有资源全部打稳打牢了，企业才能生存与发展；钢筋骨架是企业的核心竞争力，没有骨架，企业就会面临着倒塌的风险；砖瓦是执行，没有一点一滴的执行，创业的大厦永远都无法入住与峻工；资金是建筑设备，没有建筑设备，你也能建起来，只不过慢些，有了它，你可做高楼大厦，一句话，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的商业计划，没有它，大厦无从科学的建设；施工机制与管理体系就是企业管理制度，没有它，创业企业只是一盘散沙；最重要是什么呢？我看是人。是执行者，是创业者，没有他们，一切无从谈起。

9、最重要的是......其实一切都无所谓，重要的是你自己。因为只有你自己才能创造，才能去改变，才能去克服重重困难，而做为一个创业者，最最核心是状态是什么呢？我看是主观能动性，即自我意识、创业意识与坚定的信念。你自己的力量是无穷的，这可是证明，因为人类从一个不起眼的小动物，将地球改造成今天的样子，这说明了这个道理。我认为，只要创业者能坚持，并能懂得思考与执行，他终将成功。来源：餐饮管理软件网

第四篇：成功者创业故事集锦

成功者创业故事集锦 大学生创业网讯近日，本报第127期创业讲堂与上月刚开张的“南京创业项目市场”合作，借市场深厚的项目资源，为想创业的朋友推出一批适合初次创业的小型项目。现场来了近百名创业者。

为创业项目办个市场，目前在南京市仅此一家，市场内目前征集到的创业项目和专项技能培训共有百余个。昨天，两位创业者尹向东、薛高峰应邀讲述了他们饲养鳄龟、电动车快速充电站项目的创业经历；麦思德快餐连锁加盟等项目也在现场推广自己的品牌。扬子创业讲堂专家顾问、SYB培训教师王伟介绍了南京创业项目市场的服务功能。

养龟14年成“金陵龟王”

创业故事：尹向东被熟悉的人称为“金陵龟王”，他1993年大学毕业后被分配在南京某房产部门工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己创业，把目光定在农村养殖业上，先后种植过天麻、养殖过蝎子，但因缺乏技术均告失败。

1996年，父亲从上海买了10多只甲鱼苗给他养，不到两个月甲鱼苗都死了。他就去南京乌龙潭公园的龟鳖馆观察学习，并由此萌发了对龟鳖的兴趣，也认定了该行业未来的潜在市场。尹向东在家用保温板围出3平方米的温室，多方买来10多个品种近百只乌龟，每天实际观察外还从书本上获取理论知识。一次，他偶然获得一种从南美引进的“美国蛇鳄龟”，该龟全身肉乎乎的，出肉率达89%，经过两年饲养，当初二两多重的蛇鳄龟已达4公斤以上。尹向东预感到它的商业价值，他从1999年起把家里三室一厅都改建成了鳄龟馆，并连续在各类水产杂志上发表文章，获得周边城市志同道合者的激赏。

为了发展大鳄龟事业，经友人介绍，他与宜兴姑娘结婚，在宜兴安了家，在当地拥有自己的养殖基地。尹向东的养殖业也非一帆风顺。有位与他合作的村民，也养了新品种大鳄龟。养了6年的大鳄龟仅约5公斤重，不到预期的一半。这位村民欲退出。尹向东二话没说，按市场价全部买下来，损失了一大笔钱。龟买来后他精心饲养，3年后大鳄龟最重的近25公斤，且有龟产下受精蛋，这消息轰动了当地。为了解大鳄龟习性，他日夜蹲在池水边观察。过年了，龟也钻入水底冬眠了。尹向东却没闲着，他独自在池边为龟们建了一个新产卵场。2008年，江苏金坛市农业局向他抛出了绣球：请他带着鳄龟到茅山脚下的生态园安家。如今创业成功的尹向东表示，他可以为合作者提供创业机会，也为打工者提供大量就业岗位。

专家点评：14年专注于一项事业不寻常。创业者选择项目，根据之一是自己的兴趣爱好。有爱好才能全身心付出，才会专注执着，才会出成果。尹向东成为“金陵龟王”启示我们，对自己喜欢的事不要轻易放过，创业的最高境界就是做自己喜欢的事。

电动车中途没电启发创业

创业故事：薛高峰是陕西人，退伍后在宁发展。他当过装卸工、保安员，在路边烤羊肉串，开小面馆等，对这几份工作和生意他都不满意。去年有一次，他去将军大道上的一个公司面试，骑着淘宝开店流程网：http://淘宝开店技巧、淘宝开店教程、淘宝开店步骤的学习网站

电动自行车至卡子门时没电了，只好推着走，待到现场，面试早已结束。这件懊恼事启发了他：开发电动车快速充电定有市场。

部队一位老首长帮了他，将一项快速充电技术“军转民”，这使他的产品有了核心技术。薛高峰又调研了南京市场：南京有约90万辆电动自行车，是市民方便的代步工具。这个市场虽巨大，但目前服务跟不上。而且电动车快速充电站项目投资少、收效快，适合市民在社区创业，或与沿街小店铺合作经营。在杭州，仅主城区目前就有近500个快速充电站，极大地方便了骑车人。于是他倾其所有，拿出退伍时的补贴费、平时积攒的钱、打工挣的钱，投了约10万元，成立了公司。什么是电动车快速充电站项目？薛高峰说，其实也简单，在车流量大的路旁，放个（或挂个）快速充电器。顾客只要投入一元钱，充电10分钟，就可骑行10至15公里，解决中途缺电的尴尬。经营者的直接成本仅是电费。他以南京兰园集贸市场的充电站为例，骑电动车送菜的菜贩，休息时将车往充电站一送，小憩片刻后，电已充足，菜贩又动力十足地往返奔波了。目前，他在盐城、常州等地都有代理商，在南京也有了7个快速充电站。薛高峰说，对下岗失业人员、残疾人，他可以先让他们经营起来，实现“零风险”创业。

专家点评：好项目一是有核心技术，二是有足够的消费客户，剩下的需要创业者的经营头脑。90万辆电动自行车在街上跑，但消费充电服务的是中途没电的车，这样人群就缩小许多。只有开动脑筋，才能在消费者最需要服务的时候出现在他的身边。

成功开发出创业项目

政府每项补贴3000元

在讲堂上,记者就创业项目问题采访了南京创业项目市场主任王伟。

问:一个好项目对创业者有多重要？

答:太重要了。我经常给创业者作咨询,几乎每个准创业者第一句就问:老师,能否推荐个好项目。今天在讲堂现场,毕业两年多的周先生也向专家咨询:有适合我的项目吗？创业具有三个要素:项目、资金、人员。有了项目才能筹集资金、组织人员,所以说,找项目是创业者的头等大事。不过,还需加上一句,接受创业知识培训,是少走弯路的保证。我们热情创业培训中心6年培训创业班学员2000多人,近40%的学员成功创业项目,其中老师指导下的选择项目也功不可没。

问:政府对征集创业项目有补贴吗？

答:有。南京市实行多年的“1118”工程,其中一项就是每年向社会征集项目,提供给创业者。今年政府力度更大了,上半年,南京市政府出台政策:从今年起,3年内全市共征集开发创业项目不少于300个,今年不少于100个。对成功开发出创业项目的机构,政府对每个项目补贴3000元。可见,征集创业项目政府在作为。

问:为何要成立民营项目市场？

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答:民营创业项目市场的机制比较灵活,能和政府行为形成互补。如,在项目的市场可行性研究、跟踪转化服务方面,我们的工作做得就很细。很明显,创业项目市场是从市场上找钱的,它的工作和服务必须得到项目方企业和广大创业者的认可。成立南京创业项目市场是个新尝试,它的运作机制在不断的探索、完善中。不过,创业项目市场的成立已引起有关政府部门的关注,有位负责同志表示,可以将有些政府做的事,特别是服务方面的事,交给创业项目市场做。

问:市场除做项目还提供哪些服务？

答:培训。我说过我们已培训了2000名创业班学员。今后,我们将发挥创业项目市场项目多、更新快的优势，加大培训力度。学员就近选择项目，创业的效率和成功率就提高了。

编辑 甄红丽

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第五篇：创业成功者就在身边

创业成功者就在身边

尊重版权：原文出自8090院子美食专区：http:/// 合作站点

创业是伟大的，伟大到我们无论怎样评价都不为过；创业又是极其平凡的，平凡到每一个人都能够去尝试，直至获得成功。

百姓创业者令人刮目相看

１９９８年的一天，１９岁的安徽农民小伙子刘会平，怀揣辛苦借来的４０００元钱、做馒头的手艺以及闯荡世界的勇气和梦想，只身一人来到大上海。

刚踏入上海的那一刻，刘会平被眼前林立的高楼、川流不息的汽车、行色匆匆的人群镇住了：这个国际化大都市能容得下他这个人以及小小的馒头吗？

时光荏苒，６年后，刘会平已经是旗下拥有１０余家分店的“上海巴比餐饮管理有限公司”的老板，公司产品“巴比馒头”被评为上海２０大知名小吃之一。

“记得有一位文学家，把中国人和西方人的性格做比较时说，中国人的性格像包子，而西方人的性格像比萨。意思是说，中国人把最好的东西藏在里面，西方人把最好的东西放在外面。我的性格就有点像包子。”２００５年初，刘会平赴北京参加由中央电视台、中国人民大学中国民营企业研究中心等单位举办的“首届百姓致富经验交流年会”时这样介绍自己。即便刘会平性格不像包子而像比萨，人们也不可能弄清楚刘会平究竟是如何成功的，因为所有企业管理都有相当部分属于不可言传的经验。

但中国民营企业研究中心对以刘会平为代表、受中央电视台七套《致富经》栏目关注过的２３５位普通百姓创业者的一份调查，却在一定程度上剥开了百姓创业的“皮”。

这些样本的共性是：创业者几乎都是白手起家，依靠个人的勇气、独特的眼光、智慧和吃苦耐劳精神逐步积累，直至成功。在这些创业者那里，种南瓜、印花布、编柳条、做糖葫芦、打扫卫生、培育花土、修鞋、卖文具等等养家糊口的小手艺，都奇迹般地变成了不小的产业。

“创业是伟大的，伟大到我们无论怎样评论它都不为过；但创业又是极其平凡的，平凡到每一个人，甚至是很弱势的人，都能够去尝试，直至获得成功。”中国民营企业研究中心黄岩泰说。

然而，无论对于社会精英还是普通百姓，创业的主观愿望是一回事，客观现实又是另一回事。与成功者相比，怀有创业梦想和曾经有过创业实践但终未成事的人，不知多了多少倍。谁适合创业

曾有专家这样概括创业者的素质：身心健康、性格豁达、诚实可靠、吃苦耐劳、目光敏锐、百折不挠。

和简单的理论抽象比起来，现实要复杂一些。

“中国百姓创业致富调查”报告称，创业者“外向且稳定”的气质特征最有利于创业的成功，在成功者中占有５８．１％的比例；而“内向且稳定”性格的创业者也有较高的成功率（占２５．７％□。这意味着稳定的气质特征对创业成功是极其重要的。

与此同时，“只要成功把握较大，就敢于一搏”成为创业成功者的突出性格特征。这意味着创业要想成功，就要有一点“拼搏精神”。

显然，拼搏不是傻拼、愣拼，而是在有一定成功把握基础上的拼搏。不过，一定成功把握毕竟不是百分之百的把握，所以，拼搏精神之中隐含着敢于冒险的精神。正所谓“大舍才能大得；大赌才能大赢；大拙才能大巧。”

而另一些调查结果也成为百姓创业不可忽视的：性别差异并不构成影响创业能力的重要因素。在２３５个样本中，女性创业者所占的比重高达３１．３％；创业成功者年龄相对集中于２５岁－３５岁（占４９％）。表明这一年龄段的人具有体力和智力活力，特别是承受风险的能力，对创业构成了坚实的支撑；高中学历的创业者成功率最高（占３９．７％）。创业成功率与学历的相关性表现出正态分布的特征，即从小学到高中，学历越高，成功率越高；从高中向上，学历越高成功率越低。相对高科技创业而言，平民创业对创业者学历有独特要求，没有知识固然不行，知识多了也成为负担；创业前从事的职业中，企业雇员更容易创业成功。这意味着创业者在企业中工作所积累的经验和技术对自己创业是非常重要的。创业由哪里入手

２００４年１０月，两位日本商人来到中国山东临沂，找到了他们想见的人--靠做糖葫芦挣得３００万元资产的朱呈容。双方商谈将朱呈容生产的糖葫芦出口到日本，并达成了初步协议。

此时距朱呈容第一次做糖葫芦整整５年。１９９９年１０月，到平邑办事的朱呈容，见到一些老果农因为山楂卖不出去而砍树，同情心驱使朱呈容买下了９０００公斤山楂。由此，朱呈容开始做起了已经被别人做了多少年、但始终没有做出动静的糖葫芦，通过对糖葫芦外形、原料、包装的一系列改进，朱呈容成功了。

对于和朱呈容一样的普通百姓，“靠山吃山，靠水吃水”是再正常不过的思维方式。前面提到的调查结果显示，在所调查的百姓创业行业选择中，３．７％从事农业种植业，６．０％从事农业养殖业，１９．８％从事农业加工业，２１．７％从事餐饮业，４．１％从事服装业，１．８％从事休闲娱乐业，３．７％从事信息服务业，８．８％从事工业加工业，１４．３％从事其他服务业。

可以想见，这些行业与创业者身份、背景、社会资源是贴合的。因此，百姓创业中行业选择的结论是由身边入手。

无论是出于理性和科学的分析，还是出于感性的判断，无论是出于主动，还是出于被动，这可能都是必然的选择。

而这些创业者的成功又从另一个角度表明，市场机会无处不在，无论是种花、养鱼、纺织、刺绣，还是扫地、砍柴、烧炭、推磨，都能做得和别人不一样，都能做成像样的产业。需要的是敏锐的洞察力、活跃的思维、探索的勇气和百折不挠的精神。

有意思的是，有５０％的被调查者创业动机是出于“生存需要”。果然是“生于忧患，死于安乐”。

创业需要什么样的环境

百姓创业最突出的特点之一便是对自然环境的依赖度高，因为９０％的百姓生长在农村--虽然不是所有身在农村的人都靠天吃饭。

自然环境决定着创业者创业时所能获得的自然资源禀赋。无论是种植业、养殖业，还是农产品加工业，都是最普通的老百姓创业最现实的起点，调查结果看，从事这三类项目的创业者占到创业者总数的近３０％。

人文环境赋予创业者创新源泉或创业的工艺禀赋。人文环境既包括狭义的文化和传统，也还包括人们在生产生活过程中形成的习惯、制度和社会人际网络关系。从这角度看，随着中国改革开放、社会转型，人们生活方式、价值取向、消费习惯都处于前所未有的大变革之中，客观上为创业者提供更多创新空间。

对于农村创业者尤其是广大落后地区创业者，还有一个创业环境因素不可忽视，就是交通运输条件。“要想富，先修路”，说的就是这个道理。

与此同时，政府环境更是创业者需要面对的重要因素。黄岩泰认为，政府环境包括政策环境、产权安排和制度建设环境、中介和社会服务环境、政府扶持和引导环境以及基础设施

环境。

显然，好的政府环境可以降低企业创业和发展的交易成本。政府环境对人们的创业动机和激情、创业观念、创业成败和创业数量以及创业规模都有极大的影响。

调查发现，就政府环境问题，创业者最为关心或者说对创业影响最大的问题，集中在政府审批门槛、政府服务意识和办事效率、企业与政府沟通通畅程度及沟通成本、政策支持或优惠等方面。

总体而言，东部沿海发达地区的政府环境远远好于西部落后地区。

值得注意的是，在采访中不止一次听到历经磨练的百姓创业者说：最希望政府做的，其实非常简单，那就是——最好什么也别做。