第一篇：2013中国早教【绝密】市场调研结果
国内早教市场细分当中升级 企业商业模式各具特色
虽然主流早教机构的门店数量众多，但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”，这是因为各家寻找不同的市场，早教市场在不断细分中升级，新爱婴、金宝贝、比特易等综合型早教机构领军行业挥旗驰骋，瑞思、创艺宝贝则异军突起，或攻英语，或主艺术。以东方爱婴等为代表的本土品牌和以金宝贝、比特易、神奇英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。这些早教机构的商业模式各有特点。
国外教育的本土化
企业：金宝贝、比特易
金宝贝（美国）和比特易（比利时）早教机构都起源于国外，引入中国并逐渐本土化。登陆中国后，在定位上，金宝贝处在行业最高端，每节课平均150～250元，吸引的是5%的早教人群，主要针对企业经理、高级白领、外籍人士。比特易的定价略低于金宝贝，在一线城市，比特易每月收费1000元，二线城市800元，也是每周一节课。
而在选址上，不同于其他早教机构坐落在住宅社区，金宝贝和比特易比较偏好繁华商业地带。
除了外部条件外，课程不同于其他早教机构也是其价格高端的原因。金宝贝坚持双语美式教学，宝宝年龄在0～6岁间。金宝贝人士表示，45分钟的课堂上，老师用中英文授课，老师在说英文的同时，会伴以形象语言，比如，apple是苹果，老师会拿着苹果跟宝宝说apple.家长也与宝宝一起上课，互动游戏。金宝贝会员还可把上课视频上传到YouTube，展现宝宝们和家长一起度过的欢乐时光。同时，其课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。课程体系由美国总部开发，再引进到国内，教育方式全是美式的。
而比特易则将0～6（8）岁的学龄前儿童作为主要的目标群体，秉承西欧国家的开放式教育理念，在0-6岁幼儿发展期，引导宝宝以游戏、阅读、绘画、音乐、拼装、设计等宝宝自发性的操作行为，在玩中学，学中乐。核心课程内容分为3项主课+11项辅课，结合场馆内设施设备的应用环境，以及会员专享增值服务，形成了一系列具有特色竞争优势的教育模式，是中国第一家应用综合体概念的早教机构。
在引进课程时，睿稚集团针对中外文化差异，对比特易课程设置作了适度的调整。由于欧洲幼儿阶段的教育较为注重儿童独立性、沟通能力等方面的培养，相比之下中国幼儿阶段的教育则更侧重于知识的单一传输。根据这一现状，“比特易 ”项目移植到中国后，调整了
教学时间内的项目配比：对中国儿童已经在幼儿园里接触过的动手操作、知识学习等内容做了一定删减；而对培养演讲、沟通能力的部分则大大增加。
模式点评：教学方法和课程采用是欧洲模式并结合中国儿童性格特点，很多希望孩子尽早国际化的家长愿意把孩子送到这类早教中心，尽管其价格不菲。
一体化教育：亲子园+幼儿园
企业：红黄蓝
1998年，史燕来带领团队创办中国第一家0～6岁亲子园———红黄蓝亲子园。经过10多年的发展，至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式。”史燕来说。
史燕来认为，孩子0～6岁的一体化教育非常重要。“0-6岁的儿童教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的教育，一脉相承，红黄蓝立体教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程教育解决方案。比如0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。而3～6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。在同一个早教机构就能完成0～6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。”
“上完亲子园再上幼儿园，孩子更容易适应幼儿园的集体生活，从而提高了红黄蓝的综合效益，与其它经营单一教育项目的机构相比，红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。”史燕来表示。
史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，广泛调研和探索早教市场的需求。“2001年，在我们的现金流和营业模式良好的基础上，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国拓展。”迄今为止，在全国红黄蓝亲子园中，加盟园所占较大的比例。为了保证加盟亲子园的管理和教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理，提高教育品质。另外，红黄蓝还建立了一套标准化服务管理体系，在全国范围内进行园所评级。
2008年9月，红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资，虽然双方均没有透露具体投资数额，但确认这是早教行业获得的最大一笔投资。借着这笔投入，红黄蓝计划在省会和一线城市以直营发展为主体，二、三线城市有选择性地开办加盟园，加大亲子园和幼儿园的互动发展，重新建构红黄蓝发展格局。
模式点评：拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。红黄蓝对0～6岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系，成为其核心竞争力。但它面临扩张的压力，从直营到特许，大量加盟商的进入，会对红黄蓝的品牌形象造成潜在的威胁。
家长也是市场开发对象
企业：新爱婴、东方爱婴
新爱婴中国总经理周汉民认为，一个系统性的早教，包括“早教中心、家庭、社会”三个层面。因此在新爱婴的孩子除了参与专业课程外，还可免费参加早教中心的各种活动，比如混龄社交活动、奥尔夫亲子音乐游戏活动、每月的主题亲子活动等。同时，新爱婴还开创了家庭教具体系，把专业的早教延伸到家庭。
由于早教课程一周才上1～2节课，家长仍承担着主要的启蒙任务。因此新爱婴针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务，比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。
“仅凭每周一节的早教课很难让宝宝获得良好的早期开发，通过家庭服务指导计划可以让父母获得早教知识，在家里随时随地帮助宝宝的发展。”周汉民说。记者了解到新爱婴一个相对长期的家庭指导计划的花费在1000～2000元之间。目前，新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材，并开发了对应的家长培训课程，让家长与宝宝可以在家里享受专业的早教。
而东方爱婴董事长贾军也表示，80后家长在育儿上有很多疑问，针对不同家庭的定制化指导服务势必将更符合早教的特性，也更受家长的欢迎。东方爱婴把辅助以家庭为中心的自主教育作为今后发展的另一翼，家长在这部分的花销将比目前通行的到早教中心上课减少很多。
东方爱婴选择加盟商有很多硬的指标，能通过其考验的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母新。因为女性喜欢孩子，能把早教作为终身事业，现在东方爱婴的用人原则中特别强调“母亲优先”，加盟商绝大部分是孩子的母亲。
同时，除了早教中心，东方爱婴还开展起母婴用品代理，图书、VCD销售等自营业务。而东方爱婴在全国跑马圈地的速度在早教行业中居首位。贾军表示，东方爱婴今后将一直保持平均3.5天开一家店的扩张速度，其目前已经成为全国连锁网点数量最多的早教机构。而数目众多的加盟商也是其销售各类母婴用品和图书等物品的渠道。
模式点评：据北京教育科学研究所研究表明，80％的中国家长承认自己不懂家教，早教中心招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。针对年轻父母的早教，永远有市场。
附文1 国内早教：仍处于“幼儿期”
尽管这是一个以惊人速度在扩张的行业，但是一些早教企业在急速扩张后漏洞百出，并非每个玩家都能修成正果。
早教在国内发展至今已有十多年的历史，业内专家对它的评价是：仍然一片混乱，行业规范、监管和规划发展尚未建立起来。早教企业仍在摸索运营中接受市场的优胜劣汰。
不受教育部门监管
尽管早教行业正处于蒸蒸日上之时，但细心人会发现那些正从事早教的公司的名字无一有“早教”的名号，比如东方爱婴、新爱婴、比特易、金宝贝、红黄蓝等大众熟知的早教品牌，均未冠有早教的头衔，而是以教育咨询、咨询公司、教育培训中心的名称出现。
记者了解到，目前早教尚未纳入国民教育体系。教育部门对学前教育这块只负责幼儿园的准入和管理。国家教育部门不负责早教机构的审批和登记，也没有监管责任。
华南师范大学教育科学院教授袁爱玲表示，目前早教企业以商业机构的名义在工商局注册登记，因此市场上究竟有多少早教机构也难以统计。
名不正则言不顺，没有“正式身份”带来的直接问题是：一边行业长期发展规划缺位，另一边监管空白。幼儿园和学前班（3～6岁）的管理是有详细法规的，办园条件、卫生保健、教育教学、师资力量都有着明确的规定。但早教却没有这些规定，由于准入门槛过低，一个败类就会拖累整个行业。
“开办早教的经营者有些是教育专业人士，有些则是为了赚钱的商人，因此这个行业目前良莠不齐，早教的质量没有人监督，只能靠早教机构的自觉自律。家长即使发现孩子上过早教后效果不好，也无法向工商部门举报，不能向教育机构投诉。”袁爱玲说。
早教质量难以监控
由于早教不姓“教”，因此其生死存废只能由市场决定。“在竞争激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教机构才能长期发展。但有些地方早教机构较少，而市场需求大，即使其质
量一般也有生源。这一切都得靠市场的调节来起作用，”袁爱玲说，“早教机构中已经有风险投资进来了。总体上，这个行业还处在幼儿期，在发展的过程中，市场会自发地优胜劣汰。”
此外，由于早教不受物价局教育收费的监管，因此早教机构的定价完全是参照行业标准自行定价。早教机构根据自己的盈利空间，把所有的成本计入课程价格，然后推向市场。家长购买课程后所收取的发票也是商业营运发票。
但高消费未必带来高质量。没有监管的行业，只能靠各家经营者对教育事业的投入和爱心。“现在，业内还没有建立针对早教质量的评价体系，家长看早教也是朦朦胧胧，到底好不好心里也没准。”袁爱玲说。
人才资源成瓶颈
教育行业的共性是：人是主要的资源。周汉民说，公司常年在网上打招聘广告，常常是一个月的广告也换不来一个应聘者，大专院校都没有针对0～3岁早教的专业。早教机构的老师主要是幼师毕业的学生或者有幼儿园经验的工作者，经公司培训后上岗。这部分人才的短缺也令早教机构扩张速度受阻，同时难以保证早教机构的教育质量。
据记者了解，目前教育部门也没有对早教人才进行资格认证。现在市场唯一有资格认证的是育婴师，但证书也是由劳保部门颁发，教育部门没有参与。早教人才大多数来自于早教机构自身的内部培训。
对于这行来说，早教人才专业水平参差不齐是不争的事实。规模很小的一些早教机构，出于节省成本的考虑，有的老师不具备任何教师资质。据业内透露，在国内培训蒙氏课程只需半个月就可获发证书，而在美国学完蒙氏课程，需要2～3年的时间。
附文2 海外早教：成王败寇
成
美国早教机构：家长才是服务对象
美国金宝贝在中国价格不菲，目前发展主要是宝宝早教项目，它的课程和服务国内外基本没有差别。但在美国，金宝贝已经把早教延伸到了整个母婴产业中。登录金宝贝的美国网站可以看到，金宝贝的早教产品已经只是其产品线中的一个部分，在首页上更多看到的是与婴幼儿相关的各种服饰消费品。对金宝贝而言，那个牙牙学语的小宝贝的父母才是他们的主
要市场群体。把早教的平台搭建好之后，与母婴有关的网络服务、信息服务、出版物、产业培训等延伸服务都可以介入。1994年，金宝贝在美国纳斯达克创业板成功上市。而国内，金宝贝在早教玩具、书籍、音像等产品仍处于萌芽状态。
另一个早教机构LAMAZE国际组织，在宝宝出生前就开始对妈妈进行培训教育。LAMAZE汇集了婴儿父母、分娩教育家、卫生保健学者和其它健康专家，向全世界推广拉玛泽分娩法，同时建立拉玛泽分娩教育家的标准。LAMAZE也是美国顶级婴幼儿早期智力玩具的知名品牌。
而美国PAT（ParentsasTeachers）早教机构主要从事帮助父母成为孩子合格的启蒙老师的家庭支持项目。成立至今，PAT项目已经扩展到了全美的50个州和加拿大、澳大利亚、新西兰等七个国家，遍布全球3000多个站点。
败
澳洲ABC：教育质量跟不上终被规模拖垮
澳大利亚最大的早教机构ABC学习中心，在各地拥有1040间托儿中心，共有12万名儿童入托，雇员1.6万人，而且获得政府补贴，但在去年底传出消息，ABC负债10亿元接受倒闭清盘。
专家和政府将其面临关闭的命运归咎为其“野心勃勃”的商业模式。比如在悉尼西部的一个远郊，包括5所ABC托儿中心在内，这里一共有14所日间托儿中心，远远超过了需求。
ABC学习托儿中心的倒闭远不止是受金融危机影响。十多年来，澳洲政府都疏忽了一个健康经济的基本需求：托儿中心应该是孩子获得高质量早教服务的途径。其实教育研究与经济学的证据一直在提醒他们，早就该在这一领域的投资上持续重拳出击的。
以社区为基础极力发展托儿中心并不是解决之道。ABC的1040家托儿中心中，有40%被证实无法盈利。但ABC心安理得地接受政府的补贴，并没有考虑规模扩大后是否有后劲支持。这其实是业内一直担忧的问题。
这个后劲应该是高质量的早教服务。但新州政府仅经营着100家学前教育机构以配合公立小学的教育，而其中大多数仅提供一年的早教课程。
CharlesSturt大学师范学院高级讲师FranPress指出，现在是时候改革了。早教领域的发展需要来自各级政府有计划有意识的协作。
附文3 严冬里红火的早教金矿：
加盟门槛虽低，但科研+服务+产业延伸三招并举才是致胜关键
个案
广州，珠江新城，新爱婴的一家加盟店。几个不到一岁的宝宝在妈妈的陪同下坐在垫子上，屋里放着舒缓的音乐，一个老师在指导妈妈让宝宝抓玩具杠铃。
这家早教中心的创办人蔡泽丽，曾是一位幼儿园老师，为实现创业梦想，2007年9月，她和朋友加盟新爱婴早教机构，在广州的高档社区里开办了这家早教中心。
对于有幼教经验的蔡泽丽或许多年轻妈妈来说，这是一个不错的创业平台。蔡泽丽给记者算了一笔账：前期投入资金80多万元，其中包括一次性加盟费10万。原目前店里的收入主要来自于家长购买课程费———每周一节45-60分钟课程，家长花费60-300元不等。蔡泽丽说，开业一年多，现在的收入已能够支撑这家早教中心的运作，估计开业3年内可收回前期投入的成本。
只开发了10%的早教市场
2005年，中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。第四波婴儿潮让早教市场风生水起。
那么，早期教育的市场究竟有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万。
以广州市为例，在06～08年，广州婴儿出生率已持续直线上升。09年随着新计生条例的实施，广东未来三年可能出现出生拥挤，估计每年出生人数增加3万～5万。
而在教育花费上，一项城市儿童消费调查显示，广州月收入在1500元以上的家庭，孩子月消费额为552元；月收入达到5000元以上的家庭，孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元。以此推算，国内早教市场潜力就有100多亿元的规模。东方爱婴创始人贾军认为，目前早教机构开发的市场只占城市人口的10%.“谁也不想让自己的孩子输在起跑线上”是这代年轻父母的共同愿望，这也正是近年早教市场持续升温的内在动因。
成功关键：科研+服务+延伸产业
中国早教机构正在从“迅速扩张期”过渡到“提升品牌、扩大规模阶段”。未来10年，碎片状的早教市场将逐渐聚合为少数巨头，随着早教理念的深入，早教市场在未来几年内将获得快速发展。而大城市早教市场规模会迅速扩大，许多中小城市将重复以往早教在大城市中的发展历程，不过速度将会更快。
对早教行业跟踪研究多年的华南师范大学教授袁爱玲说，如今早教要用人类学、医学、教育学、心理学、脑科学、行为学等分析孩子各个年龄阶段的特点，然后采取科学而系统的早教方式。如果没有先进的教育理念和优秀的专家队伍，就很难维持一个早教品牌的生命力。
现在国内有名的早教机构每年都会拿出5%～10%的利润投入科研，同时积极跟国内外知名教育机构合作，不断引进新的项目。
事实上，不管早教机构主攻哪个市场，早教主要还是借助理念和服务塑造品牌。父母间的口碑传播对于早教机构的信息传播、声誉影响以及品牌建设都起到重要的作用。因此早教机构要取得成功，首先要用系统而科学的理念去打动孩子父母，然后再用诚心的服务去感动家长。
同时，早教品牌必须延伸到能够与培养孩子智商、情商、德商等综合素质相关的教具、玩具、图书、食品、饮品、服饰、体育、旅游等数十项产业。早教市场延伸产业滞后是目前国内行业现状，目前很少有早教机构能够将产业延伸，形成完整的产业链。如果没有过硬的延伸产品和服务，早教机构很难在这个行业内长期立足。
早教发展初级阶段主要是开展培训课程，接下来行业发展将是对早教玩具和教具的开发、图书和光盘出版、早教师资培训服务、家庭教育指导服务等。比如，在美国有30年历史的金宝贝就已经成功地把早教涉及的行业串联成完整产业链。
事实上，要把一个品牌做大做强，如果没有上千万资本的投入将难以持续运作。即使是现在渐成规模的早教品牌，资本不够雄厚仍然是困扰他们发展的瓶颈。
加盟门槛低
品牌的建设虽然需要雄厚的资本，但这并不意味着中小创业者在这行没有机会。相反，目前国内早教品牌的加盟门槛都比较低。
据记者了解，目前国内知名的早教机构，如东方爱婴、新爱婴、金宝贝、比特易等无不通过加盟招商来完成扩张，实现规模品牌效应。在无需科研投入，推广费用也适当减省的情况下，一般中小城市的创业者要进入早教市场，有20万-30万元的启动资金就已足够。比较而言，大城市的早教启动资金就要高得多了，除了加盟费比中小城市高（约在10万-15万左右）外，场地租赁和装修费用等支出也较高，所需前期资金在50万-100万元。
新爱婴的加盟者蔡泽丽介绍，总部每年给加盟者提供管理系统、培训系统、信息系统等服务支持，并进行考察测评。借助品牌早教机构，加盟者除了可以开办总部所有的早教项目外，还可选择附属业务，如开办早教系列讲座、开展教师培训，以及出售早教产品、育儿书籍等配套商品。
据了解，目前早教机构的收费大致是每周70-150元。一个中等规模的早教中心有2-3个教室，孩子每周上一节课。如果按周末上午下午各两班，每班5人上课计算的话，一个中心每周能接纳80-120人次。按照70元每节课计算，早教中心如能满负荷运营，月入20万，这还不包括出售早教产品的收入。
第二篇：市场调研结果
东风家居有限责任公司
市场调研结果 分析中国家具工业经过十年的高速发展，已经成为世界家具生产大国。2003年家具总产值达到240多亿美元。中国已具备能够制造世界名牌家具产品的优势，劳动力成本价格低廉、又具有13亿人口的巨大消费市场，使得中国必然成为世界家具制造中心。2010年，中国家具生产和出口将并驾齐驱，荣登全球家具宝座。据预测，2010年中国家具生产总值将达到400多亿元（美元），超过美国；出口将超过150亿美元。中国仅用七年时间就成为世界第一大家具出口国。在1994年到2001年间，中国的家具出口额增加了335%，达到97亿欧元。中国在世界家具市场上所占的份额已经达到16.2%，从而把传统的家具业老大意大利拉下了冠军宝座。中国将成为世界级的制造中心，这种趋势不可逆转。
介于这种不可逆转趋势、我们东风家居有限责任公司的前景将非常可观。
我们小组成员经过调研了解了两家企业的状况：
第一家兴中艺家居，他是一家私人企业，他将每个家居产品合理的安排，使每个产品都像家一样温暖。他将每块地方的产品分为不同的风格，分别为中式、美式和欧式，私营家居公司也就是家居行业中的民营企业，一般则是运用家族式管理模式，而兴中艺家居的管理模式是较为简单的，运用办公室和前台服务这两个个模块联合起来的。
这种模式起初发展速度较快，因为场地要求以及成本广告投入方面都会相对较低，对于市场需求方面也能起到暂时性的认知和调控，但是因为没有统一的服务管理理念，没有企业的管理制度，和较好的营销方案，达到一定规模则会遇到很难突破的瓶颈。另外这种私营企业对老板的资金要求相对要高很多。
第二家好百年家居，他是以店铺招租的形式，这样有方便管理风险小、高回报好百年是国内知名的家居零售连锁集团，好百年实行统一形象、统一管理、统一资金结算、统一后服务的“四统一”管理模式确保所有商户以统一的良好形象面对顾客，并保证各商户之间公平竞争、规范经营。好百年家居将电子商务、目录营销、直营体验店三位一体有机结合，产生最大的营销叠加效应。时尚科技的购体验中心，高效完善的配送服务系统，高性价比的家居产品和服务，安全放心的网络支付，一站式家居采购解决方案，彻底颠覆传统家居卖场和纯电子商务网站的销售模式，轻松实现居家梦想。好百年家居的的模式引领了在金融危机下家居零售行业一场新的革命。这种模式，节约了大量的资本投入，将企业的核心竞争力集中化，加快了拓展连锁商场的速度。
当前家具行业发展呈现以下几个特点：
1、固定资产投资增长加快。各地把家具行业作为支柱产业、都市产业发展，工业园区、家具城建设方兴未艾，企业置地、增添设备比较普遍。
2、外商投资不断增加，重点向长江三角洲和沿海省市转移，加快了我国成为世界家具制造中心的步伐。
3、重视设计和新产品开发，特色产品和有知识产权的产品不断涌现，花色品种增加，产品质量不断提高，环保意识不断加强。
4、特色区域经济逐步形成，促进了中小企业的发展，加快了产业调整的步伐。
5、国内市场价格稳中有降，竞争日益激烈，出口形势好，增速较快，中国家具的优势及价格在国际上极具竞争力。
在高速发展的同时也存在不少问题，主要是：盲目发展，重复建设现象比较普遍，低水平竞争加剧；设计、管理、技术等人才短缺，劳动生产率偏低；家具出口面临美国的“反倾销”。在高速发展的大好形势下，我们要研究新情况，解决新问题不断促进行业的健康发展。
可见我们东方家具生产企业还需苦练内功
尽管发展迅速，我国家具生产企业多数为中小型企业，市场还处在初级竞争状态。
另外，中国家具行业的劳动生产率与国外先进家具企业相比还相当悬殊，从这个意义上说，我们东风家具行业要借此机会学习国外的工艺技术和管理方法以及了解国外流行趋势，采用高新技术改造传统产业，提高生产效率还大有潜力可挖。另外，大量国外高端产品的进入，也会促进国内高端产品的生产，能够提升行业生产水平。
当然，要想在零关税的巨大压力下健康发展，更重要的是我们家具企业自身的努力。中国家具协会副理事长朱长岭认为，中国家具企业要抓好以下几方面的工作：其一是出口方面在家具品种和出口目的地上都要做到多元化；其二是产品质量要有质的飞跃；其三要加强企业内部管理及财务管理等，真正把成本降下来；其四是建立产业集群，注意出口基地的建设和协作出口，以集群优势共同抵御国际市场风险；其五是坚持原创设计研发，不断塑造品牌文化，向消费者提供高附加值的产品；其六，是吸取“反倾销”的教训，建立比较快速有效的行业预警机制和反倾销机制。只要中国家具企业练好内功，家具零关税平稳过渡是完全可能的。市场经济从某种意义上说也是一种信心经济，资本市场的发展需要信心，实体经济的发展更需要信心。对任何国家、企业和个人而言，信心都是最为重要的资产。上世纪30年代大萧条时临危受命的美国前总统罗斯福对民众说：“我们唯一要害怕的就是害怕本身。”可以说对发展预期、发展前景作出悲观结论，这比困难本身更加可怕。现在的家具行业整体表现出来的积极而充分的信心，让我们有理由相信，我们东风家具公司将在这种强有力的信心支持下，获得更加长足发展的力量。
小结：
诚然国际经济走弱、保护主义抬头、石油价格波动……这一系列国际因素给中国家具行业的发展带来了不确定性，也给2010年我们的东风家具产业带来一连串挑战。但可以预见的是，每个挑战的背后都孕育着希望。2010年及未来几年，是危机进行时，也是反危机与反衰退的进行时。
可以看出，目前正值中国家具行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们希望通过问卷调查和报告分析的形式，对我们家具行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，希望无论是对于东风家具行业的长远发展，还是对东风家具行业在具体工作中的突破都能起到积极的引导作用。
第三篇：国内早教【绝密】市场企业商业模式
国内早教市场细分当中升级 企业商业模式各具特色
虽然主流早教机构的门店数量众多，但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”，这是因为各家寻找不同的市场，早教市场在不断细分中升级，新爱婴、金宝贝等综合型早教机构领军行业挥旗驰骋，瑞思、创艺宝贝则异军突起，或攻英语，或主艺术。以东方爱婴等为代表的本土品牌和以金宝贝、神奇英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。这些早教机构的商业模式各有特点。
一体化教育：亲子园+幼儿园
企业：红黄蓝
1998年，史燕来带领团队创办中国第一家0～6岁亲子园———红黄蓝亲子园。经过10多年的发展，至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式。”史燕来说。
史燕来认为，孩子0～6岁的一体化教育非常重要。“0-6岁的儿童教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的教育，一脉相承，红黄蓝立体教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程教育解决方案。比如0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。而3～6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。在同一个早教机构就能完成0～6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。”
“上完亲子园再上幼儿园，孩子更容易适应幼儿园的集体生活，从而提高了红黄蓝的综合效益，与其它经营单一教育项目的机构相比，红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。”史燕来表示。
史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，广泛调研和探索早教市场的需求。“2001年，在我们的现金流和营业模式良好的基础上，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国拓展。”迄今为止，在全国红黄蓝亲子园中，加盟园所占较大的比例。为了保证加盟亲子园的管理和教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理，提高教育品质。另外，红黄蓝还建立了一套标准化服务管理体系，在全国范围内进行园所评级。
清华大学早教教授研究组提供
2008年9月，红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资，虽然双方均没有透露具体投资数额，但确认这是早教行业获得的最大一笔投资。借着这笔投入，红黄蓝计划在省会和一线城市以直营发展为主体，二、三线城市有选择性地开办加盟园，加大亲子园和幼儿园的互动发展，重新建构红黄蓝发展格局。
模式点评：拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。红黄蓝对0～6岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系，成为其核心竞争力。但它面临扩张的压力，从直营到特许，大量加盟商的进入，会对红黄蓝的品牌形象造成潜在的威胁。
家长也是市场开发对象
企业：新爱婴、东方爱婴
新爱婴中国总经理周汉民认为，一个系统性的早教，包括“早教中心、家庭、社会”三个层面。因此在新爱婴的孩子除了参与专业课程外，还可免费参加早教中心的各种活动，比如混龄社交活动、奥尔夫亲子音乐游戏活动、每月的主题亲子活动等。同时，新爱婴还开创了家庭教具体系，把专业的早教延伸到家庭。
由于早教课程一周才上1～2节课，家长仍承担着主要的启蒙任务。因此新爱婴针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务，比如根据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容，并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。
“仅凭每周一节的早教课很难让宝宝获得良好的早期开发，通过家庭服务指导计划可以让父母获得早教知识，在家里随时随地帮助宝宝的发展。”周汉民说。记者了解到新爱婴一个相对长期的家庭指导计划的花费在1000～2000元之间。目前，新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材，并开发了对应的家长培训课程，让家长与宝宝可以在家里享受专业的早教。
而东方爱婴董事长贾军也表示，80后家长在育儿上有很多疑问，针对不同家庭的定制化指导服务势必将更符合早教的特性，也更受家长的欢迎。东方爱婴把辅助以家庭为中心的自主教育作为今后发展的另一翼，家长在这部分的花销将比目前通行的到早教中心上课减少很多。
东方爱婴选择加盟商有很多硬的指标，能通过其考验的，往往不是精明的生意人，而是孩子的母新。因为女性喜欢孩子，能把早教作为终身事业，现在东方爱婴的用人原则中特别强调“母亲优先”，加盟商绝大部分是孩子的母亲。
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同时，除了早教中心，东方爱婴还开展起母婴用品代理，图书、VCD销售等自营业务。而东方爱婴在全国跑马圈地的速度在早教行业中居首位。贾军表示，东方爱婴今后将一直保持平均3.5天开一家店的扩张速度，其目前已经成为全国连锁网点数量最多的早教机构。而数目众多的加盟商也是其销售各类母婴用品和图书等物品的渠道。
模式点评：据北京教育科学研究所研究表明，80％的中国家长承认自己不懂家教，早教中心招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。针对年轻父母的早教，永远有市场。
美式教育的本土化
企业：金宝贝、天才宝贝
金宝贝和天才宝贝早教机构都起源于美国，引入中国并逐渐本土化。登陆中国后，在定位上，金宝贝处在行业最高端，每节课平均150～250元，吸引的是5%的早教人群，主要针对企业经理、高级白领、外籍人士。天才宝贝的定价略低于金宝贝，在一线城市，天才宝贝每月收费1000元，二线城市800元，也是每周一节课。
而在选址上，不同于其他早教机构坐落在住宅社区，金宝贝和天才宝贝比较偏好繁华商业地带。
除了外部条件外，课程不同于其他早教机构也是其价格高端的原因。金宝贝坚持双语美式教学，宝宝年龄在0～6岁间。金宝贝人士表示，45分钟的课堂上，老师用中英文授课，老师在说英文的同时，会伴以形象语言，比如，apple是苹果，老师会拿着苹果跟宝宝说apple.家长也与宝宝一起上课，互动游戏。金宝贝会员还可把上课视频上传到YouTube，展现宝宝们和家长一起度过的欢乐时光。同时，其课程与世界同步，以满足内地白领家庭越来越高的国际化要求。课程体系由美国总部开发，再引进到国内，教育方式全是美式的。
而天才宝贝则将3～6岁的学龄前儿童作为主要的目标群体，借鉴了商学院对成人学员六大核心能力培养的模式，因此它也有个名号叫EMBA.根据这六大核心能力的培养目标，精心开创了由生物学、数概念、自然常识、沟通学、创造力、天文学、经济学等12门课程。
在引进课程时，睿稚集团针对中美文化差异，对天才宝贝课程设置作了适度的调整。由于美国幼儿阶段的教育较为注重儿童独立性、沟通能力等方面的培养，相比之下中国幼儿阶段的教育则更侧重于知识的传输。根据这一现状，“天才宝贝”项目移植到中国后，调整了教学时间内的项目配比：对中国儿童已经在幼儿园里接触过的动手操作、知识学习等内容做了一定删减；而对培养演讲、沟通能力的部分则大大增加。
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模式点评：教学方法和课程采用是美式，很多希望孩子尽早国际化的家长愿意把孩子送到这类早教中心，尽管其价格不菲。
用艺术启发孩子思维
企业：创艺宝贝
新兴的早教多注重孩子思维能力的培养，而通过何种方式达到思维的开创不尽相同，创艺宝贝引入韩国美术式思维教育，用画画来对孩子进行启蒙。
众所周知，画画需要画笔、颜料和白纸。然而在创艺宝贝开设的宝宝美术馆里，画画材料却是以咖啡、番茄酱、蔬菜、面粉、吸管、轮胎，还有生活常见的东西作为美术工具。用海绵、喷壶、刷子和自己的小手小脚当画笔，改变了平面作画的限制，把墙面、地板当作画纸，为孩子提供一个更广阔的立体创意空间。丰富的绘画材料扩大了孩子们的想象空间。事物通过五感进入大脑，同样，小朋友通过五感体验进行学习。比如用番茄酱涂花朵，他们一边涂，一边舔舔小手指，红色的花瓣就这样诞生了，还散发着番茄酱的味道。
模式点评：创艺宝贝馆获得“2003年韩国教育产业大奖”。创艺宝贝打入全球市场的主要原因，就在于其全新的“美术式思维”，主张“在美术和游戏中通过多感体验达到学习目的”。
主攻少儿英语教育
企业：瑞思
瑞思把目标锁定在拥有300亿元规模的中国少儿英语教育培训市场，事实上少儿英语也是整个英语教育市场中利润最高的部分。其推出产品主要有服务5-12岁儿童的“瑞思学科英语”和针对于3～5岁幼儿的“瑞思玛特”。
瑞思吸引风投的理由主要有三个，首先英语教育采用“浸入式”环境教学，培养纯正英语思维，不强调应试概念。在中国，瑞思是第一家采用“浸入式”教育的机构。孩子们浸入在全英文的环境中，最终不得不用英语去听，去想，去表达。除了“浸入式”的英文环境，少儿英语教育还建立在学习语文、数学、科学等学科知识的基础上，以学科知识为载体进行学习，联系运用，最后让孩子养成用英语去思考和表达的习惯。
其次教学美式。瑞思严格按照美国基础教育的教学目标进行。据公司人士介绍，在瑞思，孩子们6人一桌，形成一个团队，很多作业是以团队为单位来完成，锻炼他们的团队协作能力；每个孩子都有机会成为小“Leader”，锻炼其管理设计、分工以及协调等能力，也就是
清华大学早教教授研究组提供 瑞思所定位的项目管理能力；作业完成后，小“Leader”上台用英文进行演讲，锻炼其演讲演示能力。这样，小学员不仅学会了分享，并且敢于表现自我。
第三是借鉴麦当劳式的连锁做法。在瑞思的体系中，老师只是一个引导者的角色，标准化的课件使用率达到70%～80%.瑞思教育的“产品化”、“服务化”、“标准化”能够提供可规模化的商业模式，支撑其实现快速的复制。
模式点评：英语教育确实是中国最赚钱的领域，而少儿英语更是最高利润。瑞思的定位让它站在了一个制高点。瑞思的目标是：通过3年时间，获得50%的中国少儿英语教育的市场份额。然而，这种快速扩张中，如何做到复制不走样，是一个难点。
附文1 国内早教：仍处于“幼儿期”
尽管这是一个以惊人速度在扩张的行业，但是一些早教企业在急速扩张后漏洞百出，并非每个玩家都能修成正果。
早教在国内发展至今已有十多年的历史，业内专家对它的评价是：仍然一片混乱，行业规范、监管和规划发展尚未建立起来。早教企业仍在摸索运营中接受市场的优胜劣汰。
不受教育部门监管
尽管早教行业正处于蒸蒸日上之时，但细心人会发现那些正从事早教的公司的名字无一有“早教”的名号，比如东方爱婴、新爱婴、天才宝贝、金宝贝、红黄蓝等大众熟知的早教品牌，均未冠有早教的头衔，而是以教育咨询、咨询公司、教育培训中心的名称出现。
记者了解到，目前早教尚未纳入国民教育体系。教育部门对学前教育这块只负责幼儿园的准入和管理。国家教育部门不负责早教机构的审批和登记，也没有监管责任。
华南师范大学教育科学院教授袁爱玲表示，目前早教企业以商业机构的名义在工商局注册登记，因此市场上究竟有多少早教机构也难以统计。
名不正则言不顺，没有“正式身份”带来的直接问题是：一边行业长期发展规划缺位，另一边监管空白。幼儿园和学前班（3～6岁）的管理是有详细法规的，办园条件、卫生保健、教育教学、师资力量都有着明确的规定。但早教却没有这些规定，由于准入门槛过低，一个败类就会拖累整个行业。
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“开办早教的经营者有些是教育专业人士，有些则是为了赚钱的商人，因此这个行业目前良莠不齐，早教的质量没有人监督，只能靠早教机构的自觉自律。家长即使发现孩子上过早教后效果不好，也无法向工商部门举报，不能向教育机构投诉。”袁爱玲说。
早教质量难以监控
由于早教不姓“教”，因此其生死存废只能由市场决定。“在竞争激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教机构才能长期发展。但有些地方早教机构较少，而市场需求大，即使其质量一般也有生源。这一切都得靠市场的调节来起作用，”袁爱玲说，“早教机构中已经有风险投资进来了。总体上，这个行业还处在幼儿期，在发展的过程中，市场会自发地优胜劣汰。”
此外，由于早教不受物价局教育收费的监管，因此早教机构的定价完全是参照行业标准自行定价。早教机构根据自己的盈利空间，把所有的成本计入课程价格，然后推向市场。家长购买课程后所收取的发票也是商业营运发票。
但高消费未必带来高质量。没有监管的行业，只能靠各家经营者对教育事业的投入和爱心。“现在，业内还没有建立针对早教质量的评价体系，家长看早教也是朦朦胧胧，到底好不好心里也没准。”袁爱玲说。
人才资源成瓶颈
教育行业的共性是：人是主要的资源。周汉民说，公司常年在网上打招聘广告，常常是一个月的广告也换不来一个应聘者，大专院校都没有针对0～3岁早教的专业。早教机构的老师主要是幼师毕业的学生或者有幼儿园经验的工作者，经公司培训后上岗。这部分人才的短缺也令早教机构扩张速度受阻，同时难以保证早教机构的教育质量。
据记者了解，目前教育部门也没有对早教人才进行资格认证。现在市场唯一有资格认证的是育婴师，但证书也是由劳保部门颁发，教育部门没有参与。早教人才大多数来自于早教机构自身的内部培训。
对于这行来说，早教人才专业水平参差不齐是不争的事实。规模很小的一些早教机构，出于节省成本的考虑，有的老师不具备任何教师资质。据业内透露，在国内培训蒙氏课程只需半个月就可获发证书，而在美国学完蒙氏课程，需要2～3年的时间。
附文2 海外早教：成王败寇
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美国早教机构：家长才是服务对象
美国金宝贝在中国价格不菲，目前发展主要是宝宝早教项目，它的课程和服务国内外基本没有差别。但在美国，金宝贝已经把早教延伸到了整个母婴产业中。登录金宝贝的美国网站可以看到，金宝贝的早教产品已经只是其产品线中的一个部分，在首页上更多看到的是与婴幼儿相关的各种服饰消费品。对金宝贝而言，那个牙牙学语的小宝贝的父母才是他们的主要市场群体。把早教的平台搭建好之后，与母婴有关的网络服务、信息服务、出版物、产业培训等延伸服务都可以介入。1994年，金宝贝在美国纳斯达克创业板成功上市。而国内，金宝贝在早教玩具、书籍、音像等产品仍处于萌芽状态。
另一个早教机构LAMAZE国际组织，在宝宝出生前就开始对妈妈进行培训教育。LAMAZE汇集了婴儿父母、分娩教育家、卫生保健学者和其它健康专家，向全世界推广拉玛泽分娩法，同时建立拉玛泽分娩教育家的标准。LAMAZE也是美国顶级婴幼儿早期智力玩具的知名品牌。
而美国PAT（ParentsasTeachers）早教机构主要从事帮助父母成为孩子合格的启蒙老师的家庭支持项目。成立至今，PAT项目已经扩展到了全美的50个州和加拿大、澳大利亚、新西兰等七个国家，遍布全球3000多个站点。
败
澳洲ABC：教育质量跟不上终被规模拖垮
澳大利亚最大的早教机构ABC学习中心，在各地拥有1040间托儿中心，共有12万名儿童入托，雇员1.6万人，而且获得政府补贴，但在去年底传出消息，ABC负债10亿元接受倒闭清盘。
专家和政府将其面临关闭的命运归咎为其“野心勃勃”的商业模式。比如在悉尼西部的一个远郊，包括5所ABC托儿中心在内，这里一共有14所日间托儿中心，远远超过了需求。
ABC学习托儿中心的倒闭远不止是受金融危机影响。十多年来，澳洲政府都疏忽了一个健康经济的基本需求：托儿中心应该是孩子获得高质量早教服务的途径。其实教育研究与经济学的证据一直在提醒他们，早就该在这一领域的投资上持续重拳出击的。
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以社区为基础极力发展托儿中心并不是解决之道。ABC的1040家托儿中心中，有40%被证实无法盈利。但ABC心安理得地接受政府的补贴，并没有考虑规模扩大后是否有后劲支持。这其实是业内一直担忧的问题。
这个后劲应该是高质量的早教服务。但新州政府仅经营着100家学前教育机构以配合公立小学的教育，而其中大多数仅提供一年的早教课程。
CharlesSturt大学师范学院高级讲师FranPress指出，现在是时候改革了。早教领域的发展需要来自各级政府有计划有意识的协作。
附文3 严冬里红火的早教金矿：
加盟门槛虽低，但科研+服务+产业延伸三招并举才是致胜关键
个案
广州，珠江新城，新爱婴的一家加盟店。几个不到一岁的宝宝在妈妈的陪同下坐在垫子上，屋里放着舒缓的音乐，一个老师在指导妈妈让宝宝抓玩具杠铃。
这家早教中心的创办人蔡泽丽，曾是一位幼儿园老师，为实现创业梦想，2007年9月，她和朋友加盟新爱婴早教机构，在广州的高档社区里开办了这家早教中心。
对于有幼教经验的蔡泽丽或许多年轻妈妈来说，这是一个不错的创业平台。蔡泽丽给记者算了一笔账：前期投入资金80多万元，其中包括一次性加盟费10万。原目前店里的收入主要来自于家长购买课程费———每周一节45-60分钟课程，家长花费60-300元不等。蔡泽丽说，开业一年多，现在的收入已能够支撑这家早教中心的运作，估计开业3年内可收回前期投入的成本。
只开发了10%的早教市场
2005年，中国开始进入第四波婴儿潮的时代，接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”，到今年实施更为宽松的新计生条例，为婴儿潮一再推波助澜。第四波婴儿潮让早教市场风生水起。
那么，早期教育的市场究竟有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万。
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以广州市为例，在06～08年，广州婴儿出生率已持续直线上升。09年随着新计生条例的实施，广东未来三年可能出现出生拥挤，估计每年出生人数增加3万～5万。
而在教育花费上，一项城市儿童消费调查显示，广州月收入在1500元以上的家庭，孩子月消费额为552元；月收入达到5000元以上的家庭，孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费，最低的消费则为每月150元。以此推算，国内早教市场潜力就有100多亿元的规模。东方爱婴创始人贾军认为，目前早教机构开发的市场只占城市人口的10%.“谁也不想让自己的孩子输在起跑线上”是这代年轻父母的共同愿望，这也正是近年早教市场持续升温的内在动因。
成功关键：科研+服务+延伸产业
中国早教机构正在从“迅速扩张期”过渡到“提升品牌、扩大规模阶段”。未来10年，碎片状的早教市场将逐渐聚合为少数巨头，随着早教理念的深入，早教市场在未来几年内将获得快速发展。而大城市早教市场规模会迅速扩大，许多中小城市将重复以往早教在大城市中的发展历程，不过速度将会更快。
对早教行业跟踪研究多年的华南师范大学教授袁爱玲说，如今早教要用人类学、医学、教育学、心理学、脑科学、行为学等分析孩子各个年龄阶段的特点，然后采取科学而系统的早教方式。如果没有先进的教育理念和优秀的专家队伍，就很难维持一个早教品牌的生命力。
现在国内有名的早教机构每年都会拿出5%～10%的利润投入科研，同时积极跟国内外知名教育机构合作，不断引进新的项目。
事实上，不管早教机构主攻哪个市场，早教主要还是借助理念和服务塑造品牌。父母间的口碑传播对于早教机构的信息传播、声誉影响以及品牌建设都起到重要的作用。因此早教机构要取得成功，首先要用系统而科学的理念去打动孩子父母，然后再用诚心的服务去感动家长。
同时，早教品牌必须延伸到能够与培养孩子智商、情商、德商等综合素质相关的教具、玩具、图书、食品、饮品、服饰、体育、旅游等数十项产业。早教市场延伸产业滞后是目前国内行业现状，目前很少有早教机构能够将产业延伸，形成完整的产业链。如果没有过硬的延伸产品和服务，早教机构很难在这个行业内长期立足。
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早教发展初级阶段主要是开展培训课程，接下来行业发展将是对早教玩具和教具的开发、图书和光盘出版、早教师资培训服务、家庭教育指导服务等。比如，在美国有30年历史的金宝贝就已经成功地把早教涉及的行业串联成完整产业链。
事实上，要把一个品牌做大做强，如果没有上千万资本的投入将难以持续运作。即使是现在渐成规模的早教品牌，资本不够雄厚仍然是困扰他们发展的瓶颈。
加盟门槛低
品牌的建设虽然需要雄厚的资本，但这并不意味着中小创业者在这行没有机会。相反，目前国内早教品牌的加盟门槛都比较低。
据记者了解，目前国内知名的早教机构，如东方爱婴、新爱婴、金宝贝等无不通过加盟招商来完成扩张，实现规模品牌效应。在无需科研投入，推广费用也适当减省的情况下，一般中小城市的创业者要进入早教市场，有20万-30万元的启动资金就已足够。比较而言，大城市的早教启动资金就要高得多了，除了加盟费比中小城市高（约在10万-15万左右）外，场地租赁和装修费用等支出也较高，所需前期资金在50万-100万元。
新爱婴的加盟者蔡泽丽介绍，总部每年给加盟者提供管理系统、培训系统、信息系统等服务支持，并进行考察测评。借助品牌早教机构，加盟者除了可以开办总部所有的早教项目外，还可选择附属业务，如开办早教系列讲座、开展教师培训，以及出售早教产品、育儿书籍等配套商品。
据了解，目前早教机构的收费大致是每周70-150元。一个中等规模的早教中心有2-3个教室，孩子每周上一节课。如果按周末上午下午各两班，每班5人上课计算的话，一个中心每周能接纳80-120人次。按照70元每节课计算，早教中心如能满负荷运营，月入20万，这还不包括出售早教产品的收入。
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第四篇：中国早教年会学习心得
中国早教年会学习心得
在教育局的精心组织安排下，在单位领导的带领下，我参加了
8月份的中国早教论坛第6届年会学习。为期三天半的培训过程中，我聆听了专家学者的报告，收获颇丰。
这一次培训，从学习过程中，首先，让我们体会幼儿美术活动重结果更重过程，教师应给幼儿创设宽松愉快的氛围，开展具有游戏倾向的美术活动，这样才能调动幼儿的积极性。其次，如何通过音乐领域的有效教学，更好地帮助幼儿养成良好的学习习惯。虽然只有短短三天半的时间，我却收获了许多。
在美术方面，要多给幼儿欣赏作品，无论是幼儿、老师或是大师的好的作品;在绘画过程中更注重幼儿的绘画时的兴趣，将游戏融入到其中，给幼儿创设宽松愉快的氛围，我想这样的过程产生的结果一定是预想不到的。在美术的教学方法中，我也可以借鉴薛老师的借形想象，让幼儿在想象中创作出不同的作品。
在音乐方面，回顾原来的教授方法，有很多不足的方面。有的时候给幼儿预设的目标太简单，不知道怎样一层一层加难度;有的时候给幼儿预设的目标又太难，幼儿根本完成不了。回顾许卓雅给我们的培训，我深刻的理解了音乐游戏每次教学都是在学习者认可前面一难度层次的学习已经通过的情况下，才进行新的难度挑战;并且在各种音乐教学活动中，如果教师能够经常有效地创设情境，让幼儿能够被合理的教学目标所激发，通过自己的努力，在各不同种学习情境中都能够不断获得新的成就，那么，在不断获取新的自我实现高峰体验需求的驱动下，全身心投入学习自然就会成为他们自己主动追求的事情!同时，老师也培养了幼儿们的各种学习品质，如注意力，观察力，思维力，原有经验应用能力，自我管理能力„„在培训中，我们还观摩几个专家教师的教育教学活动。她们主要就是让幼儿自发地去感受音乐，去理解音乐，幼儿在享受音乐的同时提高了感受音乐的审美情趣和审美能力，同时也满足了幼儿的求知、求成的需要，通过成功的学习经验又增强了幼儿的学习自信心和自我效能感。通过这次培训，我理解了如何通过艺术教育的有效教学活动，更好地帮助幼儿养成良好的学习习惯，在“热爱学习”和“善于学习”两方面怎样促进幼儿学习品质的不断完善。在以后幼儿园的教学中，我本着这个目标，努力尝试培养幼儿的学习品质，更好的激发幼儿的好奇心，发挥幼儿的好奇心，让幼儿更好的在学中玩，玩中学。
第五篇：早教总结
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运动宝贝0-3岁早期教育指导
人为万物之灵。人之所以为万物之灵，是因为人的最高司令部（大脑皮层）卓越无比。它是世界上最精细最复杂的物质。人类的感觉、意识、思维、情感、行为等极其复杂精细的生理心理活动，就在这深不到半厘米、广不及 1/4平方米的神经网络中进行着。人之所以为万物之灵，还在于人的学习本能，也就是智本能，如果没有这种本能，人类还将生活在蛮荒年代，甚至不可能脱离动物而成其为人的，是谈不上有所创造、有所发明、有所前进的。大多数大脑研究人员确信:4 岁儿童的脑重已达到成人的 90%左右。在一个人一生中头 4 年已发展起来的是整个学习能力的 50%左右，也就是在这早期的岁月里，婴儿的大脑完成了大约 50%的大脑细胞连结——那是他将来所有学习基于其上的通道！格伦·多曼博士说：“每个儿童出生时就有的潜在智能，比达·芬奇使 用过的还要大得多。”然而在中国，大约只有不到15%的未来母亲和比这个比例低得多的未来父亲参加过某些形式的优生优育课程，况且已有的课程也通常不过是关于生育和保健方面的知识，早期教育几乎完全是空白，更没有涉及诸如大脑科学以及婴幼儿所需的最佳刺激方法等方面的内容。全世界所有最重要的教育方案都是由那些兼顾孩子身体与精神两方面发展要素组成，事实上，越是幼小的生命，越是无法将两者分开。我们年轻父母作为施教者，理所当然地以最大限度地从身体和精神两方面开发儿童潜能，促进儿童全面发展，培养儿童动手，动脑的能力和创造力，把孩子一步一步地引向成才之路。人类其实都是早产儿出生，而动物都是带着一个成熟的大脑来到世上，一只小角马出生后十分钟可以璞尔教育运动宝贝国际早教中心
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站起来，再过十分钟可以走，大约在两个小时内，它便可以随迁徙的庞大队伍奔走了，我们有哪一家的新生儿，出生后两个小时到公园里跑给我们看看？但是，人类幸亏早产，人类的早产使得人是带着一个极不成熟的大脑来到这个五光十色的世界上。这使得婴儿大脑具有高度可塑性，从而借助于外部环境的刺激，促使婴儿大脑里的神经元伸长出轴突、树突，伸得长、伸得远，从而产生连结，形成庞大的“互联网”，在这个意义上，人生头三年实质上是通过有效的手段，使人脑重新“编程”，获得挖掘人类潜能的开发的机遇。所以，人生的头三年是在“组装”大脑，其组装工程在三年内完成了人生 70%-80%。
但有人说了，三岁以前的事情记不住，记不住有用吗？记不住那不是白费劲了吗？ 回答是否定的！人生头三年的教育是潜意识教育，它是构成一个人基本素质的具有远期效应 的教育，科学家把这个时期叫做“形成印刻期”:大家想一想，象印章一样印上去，象刀子一样刻上去，在大脑产生痕迹，它当然会在今后时刻发挥作用的。我国古人流传一个谚语：“三岁看大，七岁看老”，现在看来很有道理。诺贝尔奖金获得者比德尔指出：“我们的教育体制错过了大好良机，因为人们忽视孩子发育中最敏感、最能接受的时期，我们严重低估了孩子的学习能力。”
亲子体验式教育是早期教育最基本的形式构成
人生的初始阶段，除了上述必须的早期教育以外，还必须有一种不可或缺的精神营养，那就是——母爱。爱是早期教育中最基本的成份，温暖的情感是促进脑健康发展的重要因素。若有了爱，再让孩子经历各种璞尔教育运动宝贝国际早教中心
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各样的体验，让孩子选择他自己最感兴趣的事 ——一切就从这里开始了。在早期教育的理念中，我们特别强调孩子的社会化进程。0-3 岁的早期教育从本质上讲，就是把一个自然人培养成一个社会人。人的第一性是社会性，这是人与动物的本质区别。动物没有社会性，如若参观过养鸡场的鸡，会发现这种关起来集中喂养的方法使得鸡很快长到人类提前宰杀的时候，但鸡们却乐此不疲，它们不必到野外去求食了，传送带把它们的食物送到它们的嘴边，你听说过养鸡场子的鸡闹过**、闹过“鸡权运动”吗？因为鸡不具备社会性。但人可不能这样，马克思说：“人的本质是社会关系的总和。”一个出生以后连“本我”的意识都没有的婴儿，如何在较短的时间内，形成“自我意识”，形成社会意识，这可是一个不亚于潜能开发的重要课题。我们发现，孩子的社会性有一个根基，这个根基是一种不可替代的纽带，那就是亲子关系的纽带。在孤儿院长大的孩子，身体素质较差，平均智商低于常态儿童，更重要的是：人格发展出现不同程度的缺陷，究其原因，还应归咎于幼儿时期缺少亲子关系这 一特殊纽带的原因，而在亲子关系中，母亲又是独特的值得关注的决定性人物。为什么？ 刚才说过了，人从本质上讲，都是早产儿，我们甚至可以把一岁以内的婴 儿叫“体外胎儿”！人生的头三年极为重要，这不仅是指智能开发，也同样指社会化进程，尽管婴儿作为生物体脱离了母体，但实际上同母体仍然没有分开，仍然有一个未分化期。母婴关系仍然是孕母与胎儿的关系。在这母子连体，母子连心的头三年，母亲对孩子的作用十分巨大。如果在这个时期没有母亲在旁呵护成长，那么孩子的发展将遇到极大的问题。这种母子感璞尔教育运动宝贝国际早教中心
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通极为宝贵，它是维系孩子与这个大千世界的一条精神脐带！从根本上说:对母亲的依恋是人的精神赖以存在而不致崩溃的基础，也是人得以不断扩大自己生存疆域的根基。人所有的信仰都发源于对母亲的信仰，都是母亲信仰的一种替代形式，否则面对广阔无垠的宇宙，孤独的人类便失去了存在的根由。这种通过印刻、依恋到心理支持、信任的过程，正是一个婴儿健康成长的过程，妈妈通过产褥的痛苦和哺乳的辛劳，自觉于自己所扶养的婴儿是自己的孩子；孩子通过妈妈施加于自己的爱而自觉于自己是妈妈的孩子，正是这种精神的联系，让孩子成为一个精神健全，性格协调的人。
早期教育的基本内容，我们可以用三个关键词来概括，那就是：“健美、聪慧、性格品质好。”(健康，不仅是身体健康，还要有良好健全的心理状态，以及良好的社会适应性。只有三者都处于良好状态，才能是一个健康的人。美，是指必须及早地进行美育教育，这是一种灵性启蒙。聪慧，是指充分利用婴幼儿大脑急剧增长，大脑半球急剧分化的有利时期，抓住这个有利时期，挖掘孩子的潜在能力，促使孩子早慧。性格品质好 是孩子良好道德的基础，是事业成功的保障，是人生幸福的首要条件，是智能开发的前提。
大家见过火车进隧道吗？火车头先进去，先出来的还是火车头，因为隧道里火车不能掉头，这种现象，我们把它叫做“隧道现象”。人的教育是一种典型的“隧道现象”。今天在各行各业做出卓越贡献的杰出人士，他们的优秀，不是在大学里才显现出来的，早在中学阶段，已然优秀，他也不是中学时期才显现出来优秀，你去走访他所在的小学，小学老师璞尔教育运动宝贝国际早教中心
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会告诉你： “这孩子虽然调皮，但成绩优秀。”他也不是小学时才优秀的，你去问他所在的幼儿园，园长会告诉你：“他今天的成就不奇怪，我们在幼儿园就发现他各方面心理品质都很好。” 他也不是幼儿园才反映出来，你去调查他的家庭，你会发现，他的父母冲破了旧的传统教育观念的束缚。实施科学的早期教育，让孩子一开始便处于主动而不是不利的地位，这样的孩子当然先进隧道，他也当然先出隧道。
长期以来，人们对0-3 岁早期教育进行了孜孜不倦的探索，尤其是上世纪末以来，大量的亲子教育有如雨后春笋般建立起来，运动宝贝也于此时应需而生，05年在美国北卡罗莱那由早期北美教育专家初建，08年步入中国早教市场，时至今日已有6年的中国本土化早教基础。现在在运动宝贝专业课程的研究和实践机构里，大致不差地可以把教育内容分成五大系列，这五大系列可以比较全面地涵盖早期教育的基本内容。一：健康活动 健康活动是由婴幼儿身心发展的特点所决定，早在五十年前，陈鹤琴老先生就明确提出“健康第一”的口号，幼儿健康必须从 0 岁开始，而且必须是“身心并重”。人类早期作为一类生物与其他生物平等地参与大自然中优胜劣汰的竞争的，农业经济时代人类基本上生活在充满自然物质的空间里，工业经济时代人类开始生活在人工的物质环境中，逐渐脱离优胜劣汰的残酷的自然选择，而今天，知识经济时代到来，生存空间渐渐异化，人们几乎用不着让自身被动地去适应自然条件，但为此付出的代价却是人的身心素质的弱化。在这个意义上说，从 0 岁开始的健康教育是一件当务之急的拯救人类身心弱化的教育。资料显示：中国家庭里对婴幼儿进行各项体育性活动的分量和投入远远璞尔教育运动宝贝国际早教中心
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低于欧美发达国家的家庭，这是需要我们大声呼吁的.在运动宝贝的运动课程中，每一节都具有多年早期教育运动开发总结出的里程碑式的专业系列动作，是一定要家长及宝宝配合完成的，原则上是不能滞后的。
二、认知活动 婴幼儿的认知活动是从对感觉器官的刺激开始的。人的大脑是司令部，所以用脑袋壳把它好好地保护起来，大脑是封闭的，它不可能直接与外界发生联系，它得依赖它的五个“情报部门” 源源不断地向它传递“情报”。这五个部门就是我们熟知的视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉感觉器官。所以我们就训练五感，就是训练大脑，我们说一个孩子智商高，就是他“聪明”，聪明聪明，耳聪目明也，很有道理。孩子们从感觉到知觉，有了感知觉，才有记忆，才有思维，所以，大量地认知活动应尽早及时地进行，让孩子耳聪目明。运动宝贝的生活课程既是以宝宝的认知潜能为基础研究开发的。
三、语言活动 生育问题专家伯顿·L ·怀特曾经说过：“语言绝对是发展智力和社交能力的核心因素。”前苏联著名的生物学家巴甫洛夫把人类的独有的语言叫做人类独有的第二信号系统。关于婴幼儿的语言开发，有一个普遍的认同：世界各国通过对神童的特征进行研究，发现神童的语言能力都非常强。这一现象并不是天生的，而是后天科学系统的教育有着必然的联系。在语言智能的提升方面，家长存在着一些认识误区。比如说，认为跟宝宝说话毫无意义，从而在前语言期缺少应有的语言刺激。关于这方面，运动宝贝有自己专有的特色语言课程，不仅锻炼宝宝自身的语言能力，同时也使父母与宝宝之间亲子交流的语言能力得到大大的锻炼。璞尔教育运动宝贝国际早教中心
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四、社会活动 前面讲过，0-3岁的早期教育从本质上讲，就是把一个自然人培养成一个社会人，因此，孩子的社会交往至关重要。最近学术界提出来一个名词：“高楼综合症”或曰“儿童生活都市化”，什么意思呢？ 80后的小时候没有什么高楼综合症，那时候也没有什么高楼，走街串巷，尤其是到邻居家里去玩很方便，那时候甚至夏天晚上睡觉时，家家户户都不关门，可以在一不到一周的时间内和周围的同年龄孩子交上朋友。现在不行了，家家户户关门，这个门有个难听的名字：防盗门。现在也不时兴敲门了，而是“叮咚”按门铃，也不时兴听到铃声就开门了，而是在猫眼里窥视一番再决定是否开门。讲这个是什么意思呢？现在的孩子，其实是生活在一个狭小的天地，他们缺乏应有的伙伴，而小时候的伙伴是十分重要的，它是社交能力训练的必不可少的要素。所以，早期教育中把社会活动单列出来，也多次提出一个忠告：“家长千万不要牺牲儿童的社会性关起门搞智力开发。”运动宝贝早教中心除了提供专业话早教课程外，同时也为宝宝提供了成长阶断必备的社交环境。
五、艺术活动 希腊一位哲学家曾指出，做为一个人，他的本性可有四个方面，即：体力上的——与身体有关；智力上的——与思想有关；美学上的——与情感有关；道德上的——与行为品性有关。将这四方面编织在一起，就成为一个完整的人。那么，艺术教育应该从人出生时开始，他们理所当然应该生活在一个美好的环境和世界中，他们理所当然地要享受人类文明的精华，他们理所当然要享受丰富多彩、五光十色的生活。早期教育提倡，对婴幼儿进行“三浴”（日光浴、空气浴、水浴）非常璞尔教育运动宝贝国际早教中心
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重要，但三浴不够，应加上第四浴——音乐浴，让孩子从小沐浴在音乐之中，甚至从胎儿开始，而且必须是第一流的音乐，比如欧洲古典音乐，因为人的大脑接受外部信息，遵循“先入为主”的原则，即首先进入大脑的信息占主导，以后同类型信息的进入，大脑会先入为主的筛选。同样，让孩子很早接触美术，造型等艺术的熏陶，将对他一生的发展产生影响。运动宝贝的音乐课及创意课就在宝宝早期的艺术潜能上实现体验式培养。（少年犯罪现象有一个鲜为人知的问题，这些花季少年之所以走上犯罪的道路，除了大家熟知的各种原因如家庭，道德等原因外，还有一个不能回避的现实，他们中间绝大多数人在幼年时，家庭里几乎从未进行过任何美育教育。他们以丑为美，他们缺乏起码的审美情趣，久而久之，灵魂扭曲，所以我们要反其道而行之，尽早地让孩子在艺术上接受濡染和熏陶，以培养高尚情操。）
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家长需要知道哪些早教常识？
说到早教一词，相信没有家长不熟悉，但是说到具体的早教问题，却鲜有父母有着正确的观念和方法，甚至还有一部分家长连一些基本的早教常识也不具备，这势必会对孩子的早教产生负面影响，甚至产生难以估量的不良后果。针对这种现象，运动宝贝为您总结出了以下几个家长必备的早教常识：
常识一：早教需要适龄化
早教最重要的一点就是适龄化早教，而适龄早教远远不是单独早教中心就可以完成的，这需要家长的亲自参与，与幼儿之间形成以互动为核心内容的亲子关系，让孩子在爱和家的温暖中体会到亲子教育的欢乐的同时，轻轻松松学到适龄的文化知识，效果自然不言而喻。1-2岁：在快乐的亲子互动中，带领宝宝探索世界，认识自我，并锻炼宝宝的体魄，促进语言发展。
2-3岁：注重智商和情商的共同发展，帮助宝宝养成良好生活习惯，培养宝宝对阅读的兴趣，强调亲子互动。
3-4岁：鼓励孩子初步探索自然和周围的社会，养成良好的学习习惯，提高自理能力，发展逻辑思维和创造力。
4-5岁：注意培养探索能力和创造力，提高社会交往能力，感受传统文化，增强艺术表现力，增进亲子感情。
5-6岁：注意鼓励孩子进行科学探索，锻炼独立思考的能力，提高自主学习和社会交往能力，为进入小学做准备。
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常识二：早教不是神童教育
相关调查表明，在社会群体中，超常和低智力的儿童所占的比例非常小，九成以上的儿童都是“正常”孩子。而在家长中，希望孩子“正常发展”的却只有三成，由此一些教育机构打出类似“培养超常儿童”的口号，就对家长们产生了极大的吸引力，但是结果往往不尽如人意，因为违背规律的方法，自然不会对事物发展起到良好的促进作用。
常识三：早教不是效果显现越快越好，越早越好。
家长都有望子成龙、望女成凤的心理，但往往忽视“过之尤不及”的道理，希望可以孩子一夜之间成名成才。于是孩子的负担越来越重，但是，只有合适的，才是最好的，只有循序渐进的，逐步完善的才能让宝宝在一定时期内得到最大的潜能开发。而各方面潜能的显现，是在日后生活中慢慢逐一显性化的。一味灌输和盲目超前，会使孩子对学习产生厌倦，进而影响今后的成长。
常识四：早教不是特长教育
有一些家长，将早期教育等同于特长教育，认为学得越多越好，于是盲目攀比跟风。殊不知，特长教育一定要等发现孩子的兴趣点之后再开始。当孩子处于心智发展的关键时期时，急于给孩子灌输各种知识，反倒会让孩子不知所措，起到反效果。
常识五：早教不只是学知识
有些家长认为早教就是单纯的找机构找老师给孩子上课，提前学知识。璞尔教育运动宝贝国际早教中心
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这是极其片面的想法。早教是以情为先、以养为主、养教结合，重在品格素养和潜能开发的早期教育，目的在于培养孩子学习的兴趣的同时，培养孩子的方方面面，例如与人沟通的能力、乐观的品质等等，而不单纯的知识文化知识的积累。
常识六：早教不只是让孩子更聪明
有的人误以为早期教育就是智力开发，因而忽略了孩子全面素质的教育。其实早教的含义包括感知、动作、语言、认知的训练，也包括生活习惯、自理能力、性格、品德的培养。如果认为早教单纯的只是孩子变得比别人更聪明，那就违背了早教的初衷。
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外国人对于早教的重视
1920 年 10 月，在印写写帮文秘助手德那波尔地区的一个狼洞里，有两个“狼孩”被发现。人们发现，这两个狼孩虽然长得与人一样，但行为举止却完全和狼一样，他们白天睡觉，夜晚活动，常常像狼一样嚎叫，他们用四肢爬行，用手直接抓进食物，人类的行为动作在他们身上找不 到任何痕迹。人们把这两个狼孩救出之后，首先对他们进行了身体检查，发现他们虽然营养不良，但身体的生物系统都是正常的。随后，科学家就在人类的正常社会环境里对其进行训练，教他们识字，教他们学习人类的基本行为方式和生活技能。不久，其中一个狼孩不幸死亡，另一个在四年之后（大约七八岁）才开始掌握一点基本的语言功能，智力水平也只相当于一个普通的婴儿······由于他们的早期智力被狼群开发，人类特性已经被埋没，更谈不上什么智能了！造成这样的结果，完全是由于他们在早期大脑的生长发育时期失去了人类生活的环境影响，没有受到任何人类智力的早期启蒙教育所致。俄国生理及心理学家巴甫洛夫曾说过：婴儿降生的第三天开始教育，就已经迟了两天。意大利幼儿教育学家玛丽亚·蒙太梭利也曾说过： 人出生后头三年的发展，在其程度和重要性上，超过人整个一生中的任何阶段。为此，很多国家对于早教都实行了相应的政策，来提高人们对早教的认知程度。
美国 教育部很早就推广 “父母辅导者”培训，创办“从出生到 3 岁”的培训班，美国人十分重视人的独立性和自力更生精神，他们认为，自我服务技能的掌握，可以增强婴幼儿的独立性和成功感，可以璞尔教育运动宝贝国际早教中心
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使婴幼儿和家长双方受益，因此，父母从婴儿 1 岁半起就开始培养 其自我服务的技能。
1997 年美国总统比尔·克林顿明确提出： “美国教育十点行动计划”之一的“从头脑 启动计划”——就是从生命第一天就开始的婴儿教育计划。
在英国，社区儿童中心都会给婴幼儿提供多种服务，例如为所有 0－5岁的婴幼儿提供一个连续的发展与学习体系就是其中的一项重要服务内容，使孩子们在生活中获得更多更好的发展机会，让每个幼儿都能在将来成为身心健康、拥有安全感、成功和快乐的人。
在法国 家长的意识里，艺术教育对孩子的未来非常重要。孩子的教育从襁褓中就开始了，家长会潜移默化地去影响孩子，不管是做任何事情，都不会随心所欲，都会考虑到孩子正在注视着他的一举一动。法国的早教课更像是艺术细胞的培养和激发课程，父母在尊重孩子自 我的基础上，逐步培养孩子的感性认识。
在加拿大，宝宝稍大一点时就可以送其到 “play school”，而不是去学校上课学习。在早教机构里，孩子们可以自由选择参加美术、劳作、音乐以及唱游等兴趣活动。加拿大的早教专家们普遍认为：幼儿期是动作能力均衡发展的关键期，也是培养创造力的重要时期，因此培养动手能力更为重要。
在日本，父母在孩子很小的时候就给他们灌输一种思想：不要给别人添麻烦。在日常生活中，家长到早教学校都会特别注意培养孩子的自理能力和自强精神。在日本你会发现，上课或全家人外出旅行的时璞尔教育运动宝贝国际早教中心
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候，孩子都要无一例外地背一个小背包，里面装着他自己的物品，很多事情年幼的孩子都要自己去做，家长和老师只是在一旁略加指导。少年强则国强，少年智则国智。无论在欧洲、美洲还是亚洲，对孩子进行早期教育已经成为了培养未来优秀人才的共识。任何一个民族都不会希望自己的孩子输在起跑线上，让我们共同为孩子搭建早期教育的平台，让孩子能够最大限度地发挥潜能，为自己赢得美好未来！
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