早教计划

第一篇：早教计划

第34－36个月计划

能力培养 这个月的宝宝，家长要创造条件，让他多参加复杂的运动。家长还要通过提问的方式来提高宝宝思考能力、语言组织能力等。另外，家长要经常和老师沟通，了解宝宝在幼儿园的表现，发现宝宝有行为、不良语言、个性等方面的问题，家长要及时配合老师对宝宝正确的教育。

玩、教具

1、家长要给宝宝准备儿童用的钝刀。

2、家长还要准备构成斜面的小板、小尺及积木。

3、家长要教宝宝学习套圆轮。

4、家长可以准备炖头剪刀及浆糊，做剪贴用。

5、家长可以准备木头人或其他拼插玩具，如插片、拼插塑料玩具等都可以用。

6、家长可以给宝宝购买医疗玩具，如听诊器、注射器等。

7、家长要给宝宝准备过家家用具及小餐具。

8、家长还要准备方形白纸或彩纸做折纸用。

9、家长还可以准备手印作画的颜色及用具。

1家长为宝宝创造条件，让他进行复杂的运动。

2家长仍要教宝宝识字、数字、英语。

3家长要注意宝宝个性、性格方面的发展。

4如果没入托，家长要帮助他做好心理准备。如果入托了，家长要经常和老师沟通，了解宝宝的情况，针对宝宝出现的问题及时配合老师对宝宝进行教育。

具体做法

1、家长要为宝宝创造条件，让宝宝多参加较复杂的运动游戏，如亲子单脚蹦、亲子拍球赛、亲子“保龄球赛”、踢球入门、越障碍、走S线等。

2、教宝宝学用剪刀，按划线剪，但家长要注意看护，以免宝宝剪到手。还要教宝宝画简单的人脸。

3、家长要指导宝宝复述经历、学习较复杂用语表达，鼓励他多提问，激发他回答问题的能力。

4、教宝宝交往用语、交往技巧，让他了解一些行为规则。

5、加强宝宝自理生活能力的培养，切忌过度保护，包办代替。

6、3岁宝宝会表现明显的个性和兴趣，要因势利导。

7、如果宝宝还没上幼儿园，家长要及时帮助宝宝做好入幼儿园前的心理准备，以免入托后宝宝不适应。如果入托了，家长要经常和老师沟通，了解宝宝的情况，针对宝宝出现的问题及时配合老师对宝宝进行教育。

5651.1千焦左右，普遍已经能够独立进餐，但会有边吃边玩的现象，父母要有

耐心，让宝宝慢慢用餐，以保证宝宝真正吃饱，避免出现进食不当，出现营养不良。

饮食安排：

上午8：00葡萄干蛋糕80克，牛奶150毫升，果酱10克

12：00小盘新鲜蔬菜馒头60克，炖排骨100克（肉、汤各半）

下午15：00豆奶250毫升，加适量白糖，面包片2片，水果100克

18：30白菜肉馅饼100克，荷叶粥1碗

晚上21：00牛奶或配方奶250毫升（牛奶要加适量白糖）

语言能力可达水平：

1教宝宝复述故事。

2指导宝宝讲述自己的印象。

3家长要丰富宝宝的词汇量。

4增加宝宝的语言表达能力。

5家长仍要坚持教宝宝背诵古诗、儿歌的能力。

6教宝宝学说英语。

具体做法

1、指导宝宝复述故事。家长可以教宝宝看图说话。开始最好由妈妈讲图片内容给他听，让他听并模仿妈妈讲的话，逐步过渡到提问题让他回答，再让宝宝按照问题的顺序练习讲述。

2、指导宝宝讲述自己的印象。家长可以用回答的形式，引导宝宝说出他自己的见闻。向宝宝提出的问题要具体，最好是能激发宝宝兴趣的问题。尽量让他讲自己经历的事情。

3、家长与宝宝面对面坐下讲故事或讲动物画片，不断提问并引导宝宝回答“如果”后面的话。例如：“龟兔赛跑时，如果小兔不睡觉就会怎样？”“小兔子乖乖如果以为是妈妈回来把门打开就会怎么样？”通过这样的训练使宝宝学会初步的推理。

4、家长要尽量丰富宝宝的词汇量。当宝宝自言自语或与人交谈时，要注意丰富其词汇量，可以用进一步提问的方式使宝宝词汇丰富。

5、培养宝宝的表达能力。继续训练表达能力，如带宝宝去公园玩，边欣赏景色边讲大自然中的植物、鸟、兽、鱼、虫、四季变化、夜晚星空等。然后，让他用自己的话讲述去新地方的经历，以提高语言表达水平。

6、教宝宝学会反义词配对。家长与宝宝一起看画片或实物，教大小、冷热、高低、胖瘦等反义词，鼓励他结合日常生活中遇到的事物，反复练习。

7、教宝宝背诵古诗。继续教宝宝古诗，一首首背诵，鼓励他自己能背诵2~4首古诗和4首儿歌。

8、教宝宝说英语。继续教宝宝英语单词、英语歌，主要是名词、动词和礼貌用语，反复练习。教唱英语歌是幼儿学英语的好方法。

9、猜谜语。家长与宝宝玩猜谜语的游戏，注意用物品的特征编谜语，先让宝宝熟悉物品及特征，然后再让他猜谜。

2培养宝宝讲礼貌的良好行为习惯。

3培养宝宝帮助家长做家务的良好品德。

4培养宝宝做事有理有条。

具体做法

1、家长要让宝宝同大家一起唱歌，要求跟随指挥，同时起止、大声、小声、暂停等，享受群体一起唱歌的快乐。

2培养宝宝做事有条理。训练宝宝在睡前将脱下的衣服裤子叠好，按脱下的顺序摆在椅子上，起床时就可按摆放顺序重新穿上，并提醒孩子，如“衣服叠好了吗”、“衣服应该这样摆放”等。训练他怎样按顺序放自己的东西。培养他生活条理有序，不乱扔乱放的好习惯。

2、培养宝宝讲礼貌。家长带宝宝去朋友家作客时，事先要求宝宝讲礼貌，如进门见人问声好，接受食品或玩具时要说声谢谢，不能乱翻乱动别人家的东西等。养成作客有礼貌，行为有分寸。

3、培养宝宝的交往能力。家长在与他人交往中，训练宝宝做完整的自我介绍，并且能倾听小伙伴的自我介绍，增进交往能力。

4、培养宝宝做家务劳动。家长教宝宝做一些简单的、力所能及的劳动，鼓励孩子帮大人做事，如择菜、拿报纸、倒果皮，拿拖鞋，递伞，送帽子、上衣、公文包；开始学做家里的整洁、卫生、杂活，如摆餐桌上餐具，叠晾干的衣服等，能准确找出常用物品，如眼镜、手套、词典、老虎钳等，学会使用电视机、CD机。3岁学会自己洗脸、刷牙、洗脚，培养爱劳动、爱清洁的习惯。

2培养宝宝讲究卫生的习惯。

3培养宝宝自己穿脱衣服等自理能力。

4培养宝宝自己刷牙洗脸的能力。

具体做法

1、家长要培养宝宝的管理能力。日常生活中家长要注意培养训练宝宝的管理能力。如帮妈妈把洗晒干净的衣服叠好，并把爸爸、妈妈、宝宝的衣服区分开，并且学会放到固定的地方。

2、培养宝宝讲究卫生的良好的生活习惯。教会他自己用肥皂洗手，练习洗手绢、袜子、玩具、娃娃衣物等小物品，从而养成良好的卫生生活习惯。

3、继续坚持让宝宝自己穿脱单衣。

4、培养宝宝自理能力。培养宝宝各种自理能力。如会在清洁台上洗手、洗脸，刷牙。大便后学习自己擦屁股，必要时家长再帮忙。

1教宝宝认识职业。

2教宝宝玩石头剪子布。

3教宝宝分类。

4教宝宝记住家庭住址。

5教宝宝数字的先后顺序，加强对数的认知能力。

具体做法

1家长要教宝宝认识职业。家长继续教宝宝识别工人、农民、解放军、学生、警察等不同职业，并理解他们是干什么工作的。复习家庭照片，看看亲友们是从事什么职业的，在什么地方工作，有什么特殊的业绩等。

2、家长要教宝宝玩石头剪子布的游戏。

3、家长要教宝宝按外观分类。可以让宝宝把玩具按颜色、大小、或形状逐步学习分类。

4、家长要教宝宝记住家庭住址。家长要教宝宝记住自己家的楼号、单元门号、楼层和门牌号，巩固宝宝记数据的本领。还可以让宝宝记住电话号码，学习同家人打电话。

5、教宝宝介绍自己和家庭成员。

6、教宝宝一些常识。让他懂得冬天冷，穿棉衣，夏天热应穿单衣，能准确辨认4~6种颜色及3~4种几何图形。

7、家长还要教宝宝分类。能按吃、穿、用、玩等用途将日常物品分类。

8、继续教宝宝点数。家长可以继续结合实物练习数数，宝宝能手口一致的点数1~3后，继续训练按数拿取，反复练习，如确实无误再练习点数拿取4块糖、5块积木等。

2家长要让宝宝常去荡秋千,玩跷跷板等游戏。

3家长仍要让宝宝玩跳高跳远的游戏。

4每天最好有一定的时间，让宝宝骑车去户外活动。

具体做法

1、家长仍要继续让宝宝多玩球。继续玩球的游戏，让宝宝学抛接球，家长站在宝宝的对面，把球直接抛到他预备好的双手当中，反复练习后，增加抛球距离，锻炼宝宝手臂抬高或略弯腰动作，并比赛看谁投得远。

2、家长要让宝宝玩荡秋千。家长可以带宝宝到儿童游乐园荡秋千，跳蹦蹦床，扶宝宝从跷跷板的这一边走到那一边，或坐在跷板的一头，家长压另一头，训练平衡能力及控制能力。

2、家长仍要让宝宝玩跳高的游戏，练习跳跃运动。可以把10厘米高的小纸盒放在地上，让宝宝跑到近前双足跳过去。反复练习，要注意保护宝宝。

3、让宝宝玩跳远。家长可以示范双足立定跳远，鼓励他学跳，与小朋友一同练习，边跳边说：“看谁跳得远？

4、让宝宝玩跳格子。在单足站稳的基础上，训练单足跳，也可以教宝宝从一个地板块跳到相邻的地板块，熟练后玩跳格子游戏。

5、教宝宝踢小球。家长与宝宝一起玩球，拿小方凳当做球门，在距球门一米处示范踢球入门，鼓励宝宝学踢球入门，成功了，家长要给奖励。

6、让宝宝骑三轮车。宝宝在会骑三轮车的基础上，熟练掌握骑三轮车的技能，如会骑车走直线，会拐弯，遇到障碍物会停车等，以锻炼平衡及协调能力。

1通过餐具等加强手部精细动作的熟练性。

2折纸、用筷子夹花生米等练习手部的动作。

3通过捡豆子练习精细动作。

4玩橡皮泥、油石灰等练习宝宝动手能力。

具体做法

1、家长要注重宝宝日常生活中手部的训练。教宝宝学习用钝餐刀将馒头片切开，宝宝用勺吃饭不洒在外面，用手拿小杯子喝水或把一个水杯中的水倒入另一个杯子时不洒不溢。还要教宝宝学拿儿童剪刀剪纸条，和小朋友进行穿珠子比赛等。

2、家长可以示范用正方形的纸对折成长方形或三角形，鼓励宝宝自己动手模仿.3练习让宝宝用筷子夹花生米并放到盘中。

4、捡豆粒。将三种不同的豆子混装在一个盘里，让宝宝分类挑拣出来。开始训练时，家长用手帮助宝宝捡一种豆，以后熟练了，应让宝宝独立挑拣。

5、学习圆形中切割开的许多碎片把它拼成圆形，教会宝宝拼中国大地图。

6、教宝宝学捏像皮泥、油石灰、面团做几种喜欢的物品，会折纸做飞机、风车等。

学习。另外，家长要注意宝宝性格、行为、心理方面的变化，发现问题要及时给予正确的指引。

第二篇：早教计划

早教计划说明

1、此“早教计划”内容只是一种提示，一种参考。早期教育的内容可以因时期、因地域、因家庭、因父母、因祖辈、因亲朋、因孩子的特点等众多不同而随时撷取的，可丰富一些，也可突出一些，终因条件而定，生活中“教”，游戏中“学”，内容可增可减，不必太拘泥。

2、早期教育实操内容没有严密的系统性，你孩子发展好一点，某些内容可超越年龄段诱导；你的孩子起步晚一点，可补补前些年龄段的“诱导”内容。还是那句话：早期教育不分学科，不讲系统，不顾深浅，不求甚解，唯一特别讲究的是孩子的活动兴趣，求知快乐，亲情融洽，激发自信。

3、千万不要因为有“计划”提示而放松对《早教革命》理论篇和方法篇的阅读和研究，最佳的操作来自于理论和方法论的指导；只要精通了“冯式早教”的理论和方法，计划内容在日常生活中俯拾皆是，并且能创新实施，不受束缚，培养出更加出类拔萃的好孩子。

4－5岁儿童

早期教育计划

第三篇：上传早教计划

早教工作计划

（2011—2012学第一学期）

为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，做好周末亲子班日常工作，开展丰富多彩、形式各样的早教活动，为家长提供有效的育儿指导。加强早教教研的研究，培养优秀的早教教师，使我园的早教工作向深度发展。

一、本学期早教工作目标

1、规范早教社区活动站，开展丰富多彩的游戏小组活动，帮助社区家长掌握科学的教养方式，提高家长的科学育儿经验。

2、积极参与片区小组的亲子小组活动共建合作，加强联络，促进我园的早教工作向深度发展。

二、具体任务及措施

（一）结合教师发展需求，加强早教教育理论的学习，引导教师运用科学理念指导早教活动。

1、规范早教社区活动站，开展丰富多彩的游戏小组活动。

积极与周边居委会沟通联系，为社区早教活动站挂牌，利用小区宣传栏公布游戏小组活动内容、时间，使社区适龄儿童的家长及时了解最新的教育理论和方法。利用社区广场、早教活动站，为家长举办多形式的服务，如知识讲座、经验交流、专题讨论、个别咨询等。提高家长科学育儿方法。

2、积极参与片区早教小组活动，为我园亲子教师搭建展示平台，培养亲子骨干教师。

（二）积极落实“五个一”精神，提高早教工作的实效性。

1、早教活动站：

继续与两个居委会加强联系，取得他们的支持，共同开展免费亲子活动、保健咨询、育儿经验交流、个别咨询等活动，提高社区0—3岁幼儿家长的教养水平。

2、热线电话：

继续保持我园亲子热线的畅通，保证每一次电话都由早教老师、保教主任以及园长，及时接听、认真回复。

3、早教游戏小组：

根据散居儿童家长的需求开办游戏场所，继续开展每学期活动两次游戏小组活动，发挥幼儿园玩具的最大教育作用，丰富社区散居儿童的生活。

4、社区早教联络员：我园胡老师和王老师共同负责随时与社区沟通。

5、社区志愿者：本学期根据家长的情况即使调换一些志愿者，鼓励志愿者不仅仅要参与我园的早教活动，引导志愿者积极为我园的早教工作献计献策，共同做好社区早教工作。

（三）继续开展多形式的亲子活动

1、根据需要开办周末亲子班，强化对亲子教师的指导和管理，细化亲子课备课过程，规范备课格式要求，分解游戏环节，丰富家长指导内容，定期开展观摩活动，通过培养早教名师来推动早教工作。

2、针对早期教育的服务范围问题，结合集团办公平台，大力开发网络服务，按要求定期开展社区早教游戏小组活动，更好的发挥社区早教服务功能。

3、在开设亲子图书阅览室，家长可以在这里看到关于幼儿教育、亲子活动等方面的宣传材料，建立借阅、流动分享等形式。

4、学期初发放“幼儿园活动卡”，定期向社区的散居儿童免费开放园内大型玩具，让社区的散居儿童也能享受到幼儿园的教育。

5、新年送贺卡活动：幼儿园的小朋友每人制作一张贺卡，贺卡里面有早教指导的儿歌例如：穿衣服、刷牙等内容。既为社区小朋友庆贺新年，又为家长提供育儿指导，帮助家长培养婴幼儿良好的生活习惯和卫生习惯。

三、逐月工作安排

九月：

1、完成亲子班幼儿的收费工作

2、中旬亲子班开班

3、与社区居委会联系，协商早教活动站挂牌活动

4、更换社区早教宣传栏

十月：

1、输入集团网站早教信息。

2、参加亲子观摩活动。

十一月：

1、开放社区活动小组。

十二月：

1、收集整理早教活动的材料。

2、完成早教总结工作

第四篇：2016早教计划

2016—2017学第一学期 0-3岁婴幼儿早期教育工作计划

为更好地指导社区0-3岁婴幼儿家长科学育儿，加强幼儿园0-3岁早期教育的研究，组织切实可行的0-3岁婴幼儿家园社区活动，根据我园实际情况，制定计划如下：

一、指导思想：

我们本着“让每个宝宝都享有一个最佳的人生开端”的思想，以推进0-3岁婴幼儿早教工作精为指导，严格执行计划，顺利开展了 “宣传-教育-活动” 三阵地活动，通过多方合作、共同努力，使我园的0-3婴幼儿早教工作更上一层楼。我们将结合本园实际，寻求适宜的活动方式，更好地完成本工作任务，逐步形成本园特色。

二、工作目标：

1.将周边社区0—3岁婴幼儿的早期教育纳入学年工作中，从宣传入手，利用家长资源口头宣传，利用海报张贴进行宣传，利用社区内发放早教资料的多种形式，扩大早教服务范围，使更多的0—3岁婴幼儿家庭受益。

2.利用节日活动安全，定期开展0—3岁婴幼儿早教活动。

3.深入家庭，指导家长用科学的教育方式育儿，提高家庭教育的实效性。

三、工作安排：

九月份：

1.制定计划、开展早教活动

2.发放宣传材料,开展早教活动，教师进社区社区宣传、开展早教活动 3.邀请家长和幼儿参加幼儿园早教课堂活动，开展育儿讲座、早教活动

十一月份：

1.现场活动指导、家长育儿讲座、开展早教活动 2.邀请家长和幼儿参加第二次早教活动

3.电访家庭，征询工作意见和建议、工作小结

李沧区东方蓓蕾幼儿园

2016.9

第五篇：早教计划集锦

幼儿期是人生智力发展的关键期，抓紧早期教育，可以提高学习效果。今天小编在这给大家带来早教计划，接下来我们一起来看看吧!

早教计划1

一、经营目标

根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。

1、细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高;

中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低;

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。

2、中心定位

在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭

二、营销策略

孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”

在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

具体可以通过以下途径实现我们的营销目标

1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销

我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。

2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度

这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行)

3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务

充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。

三、推广计划

在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整

第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度

第一步，摸底调查，了解市场

这个阶段的调查的要求是深入和彻底

1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区

2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破

第二步，重点宣传，提高知名度

一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及led等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。

重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。

宣传所需物品大体包括了

公司彩页——公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、员工制服——统一着装，体现公司精神风貌(结合我中心企业文化的制度，将中心的vi系统体现在每个细节中)、硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等

软件设备——宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等

互动物品——和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品

宣传活动主要内容

宣传活动有很多内容，但大体都离不开对企业的介绍，产品的介绍等，由于行业的特殊性，因此我们在进行宣传的时候的应该考虑到吸引小朋友的眼球，最好可以在现场进行简单的互动。在互动的同时要把中心的细节及品管落到实处(通过细节来体现服务的品味和档次，增加中心的核心竞争力，避免同质化经营)。另外通常情况下少不了的咨询点，免费体验卡派发，播放宣传视频材料，填写客户登记表等就不一一赘述了。

第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模

第二阶段活动是第一阶段的延续和深化，也是第一阶段工作的考试，第一阶段的工作做得越细致越扎实，第二阶段的工作就越容易开展。

在充分了解了我们目标客户后，有针对性制定适合他们及他们宝宝的早教方案，用这样的方案配合体验课程来刺激他们的购买欲望。利用客户登记表对客户进行回访，回访的内容不一定要是让他们来听课或者消费，可以针对相关月龄的宝宝提出有针对性的建设意见，比如变天的时候应该如何增减衣物，如何进行日常养护，这些细小的地方可以充分体现对客户端尊重，以及我中心的服务态度，增加目标客户对我中心的记忆，帮助他们进行选择。

第三阶段：整合营销，扩大市场份额

第一阶段与第二阶段的工作主要是针对一些很明显的目标客户进行的有目标的营销，而这部分人群也必然是众多竞争对手的目标客户，大家是在同一层面进行竞争，这样的竞争会直接导致我们的利润水平下降，客户分流。但以我中心现有的情况来看，这样的营销手段还是会有一定的效果的，能够在短时间内提升我们的招生人数和品牌在区域内的影响力，但这样的手段没办法形成规模效应，在此时，我们应该考虑进行第三阶段，第四阶段的营销活动。

整合营销也就是借助相关合作伙伴来体现品牌实力，树立品牌形象。相关的涉及到婴幼儿的产品非常多，有很多也有不错的品牌形象，与这些品牌合作不仅可以掌握的市场信息以及

顾客资料、扩大现有销售渠道，而且可以挖掘的营销切入点，实现资源共享。

品牌的选择应以中高端的产品为主要的合作伙伴，但是合作的企业不一定要是大型的商业企业，举个例子，好奇是尿不湿里的高端品牌，但在很多的中小型的母婴店里都有销售，这类产品通常利润并不高，可为了提高门店的吸引力，这样的产品还必不可少，我们可以针对这样的产品进行捆绑，比如购买一个50片以上包装的用户可以领取一张免费体验卡，购买100片以上的用户可以领取一张免费体验卡外，还可以赠送一次宝宝早教规划等活动。购买的用户会直接将我们与好奇这样的优势品牌进行，而小型的门店相对资源较少，可以用比较低廉的价格获得合作，特别是在一片社区里通常会有3-5家这样的门店，我们只选取一家合作，这样大家双赢，关键看如何包装自己的品牌。

这样的销售方式会被很多产品采用，因此我们现在很难和一些有区域影响力的大型商业企业进行合作，但这将是我们的目标。

第四阶段：置入式行销

虽然我们没办法做到欧米茄那样成为007的选择，但蒙牛与超女的合作还是有机会模仿的。根据我中心的发展规模和品牌建设的时间，到了一定的时候可以利用一些有价值的活动来更好的推广我们的品牌，比如可以组织摄影大赛，儿童选秀等等。.四、整体营销

1992年，市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念——整体营销(totalmarketing)理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。

在前文中提到的所有的营销方式、手段、策略其实都是很常用的方式，而且应该说有一定营销行动力的企业都很容易实施这样的方略，但真正要想实现我中心品牌价值的提升还必须要苦练内功。这时候整体营销就成为了必然。

试想一下我如果选择一家早教机构，我会做什么呢?

首先我会上网搜索一下，那这就需要我们先完善自己的网站、讨论版，同时在百度，谷歌之类的搜索引擎中有良好的排位，这应该是中心营销部门和it部门的配合。

其次我会考虑一下：1、课程品质如何;2、教学环境怎样;3、服务好不好;4、价格是否合适;5、专业程度和正规程度;6、卫生状况和玩具种类等等，可能有10个甚至参考因素。而这需要营销部门与教学部门、后勤部门、研发部门等多部门联合。

这就是整体营销，所有的部门皆应配合销售部门，采取一致行动以争取客户，换言之，公司里的各个部门，均须认清他们所采取的每个行动，而不只是营销人员的行动，均与公司争取及留住客户的能力密切相关。

从这里来看也许我是一个挑剔的顾客，但是作为一个中高端的客户，他们必然会对他们将要付出的中高端的价格负责，因此整合公司的资源树立整体营销的观念成为必然。

如何形成这样的观念呢?就是把销售融入到中心每个人的心中，这个光靠灌输是没有用的，充分利用现有员工的工作间隙，全员营销，在不增加人力成本的前提下，先行充实销售队伍。任课的老师是最熟悉中心产品的人，他们也有自己心目中完美的课程，可这样的课程是不是适合我们的客户，只有在销售实践中才能知道。给他们销售的指标，销售的奖励，并且规划他们的职业生涯，把营销的理念用销售的方式灌输进去，同时让他们在销售中反思课程的安排，教学的细节。同时达到开源节流的目的我们有优质的课程、优美的环境、优雅的老师、优秀的服务，但仅仅有这些并不足够，我们需要一个完善的中心机构架构和整套的有效的实战性的战略营销方案，把所有的这些优势转化成客户的认同和消费。

中心机构架构保证了执行的力度，而战略营销方案指导方向。我个人认为必须要有中心的核心竞争力，这个不一定是新颖的课程，因为也许我们推出了新课程一个月后就有了跟进者，也不一定是一个独特的商业模式，我最希望看到的核心竞争力应该是专业的态度和专注的精神，并以此搭建的企业文化的骨骼，用细节来塑造血肉。

而一个注重细节的中心必然可以使大部分的客户满意，愿意介绍他们的朋友来，他们也愿意继续来。保持我们的品牌忠诚度和美誉度。

五、小结

现在商业模式里以销售导向是一个服务性企业的必然选择，然而这样的选择伴随的是执行力、专注度与对细节的追求。营销的策略无所谓好坏，合适就可以，但很多企业没有成功的原因不是没有选择到一个合适营销策略，而是没有能执行好既定的营销策略，每一步都做好了做到了其实是一件很难的事情，需要企业所有员工的配合与支持。

早教计划2

一、指导思想

根据《____省0—3岁儿童早期教育实验工作方案》(__教基[__]48号)的要求，积极探索以幼儿园为核心，依托家庭、社区，对所在社区0-3岁婴幼儿的教养者进行指导服务为宗旨，以提升社区0-3岁儿童家长的科学育儿水平，促进儿童早期身心健康成长为根本目的，进一步发挥幼儿园的教育资源优势，扩大幼儿园早期教育的示范、辐射作用，运用丰富多样的早教指导形式对辖区内0—3岁的婴幼儿家长及看护人员开展早期教养指导活动，切实提高0～3岁婴幼儿及其家长的受教育率，促进0-3岁早期教育工作的全面开展。

二、工作目标

1、宣传科学的早期教育理念、知识和实践操作方法，有效促进社会对0-3岁儿童早期科学教育重要性的认识和基本知识的了解，全面提高全县0-3岁儿童家长或看护人员的科学育儿水平。

2、开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于积极主动参与其中。帮助家长掌握0—3早期教育的科学教养方式，提高家长的育儿经验。

3、加强早教师资力量的培训，培养和建设从事0-3岁儿童早期教育研究与实践的师资队伍，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的能力。

三、工作措施

1、组织广大幼教工作者认真学习、执行《____省0-3岁儿童早期教育指导纲要》，进一步明确0-3岁儿童早期教育指导原则、目标内容、组织实施与评价方式，不断提高早教育儿理论水平与指导能力。

2、依托居委会、社区，向辖区内0-3岁的婴幼儿家长发放早期教养宣传资料，逐步提高0～3岁婴幼儿家对早期教育的重视。

3、重视运用丰富多样的早教指导形式，提高0～3岁婴幼儿家教指导率及指导质量。一是每年出2-3期宣传栏、分发2次以上早期教养宣传资料;二是每学期邀请0～3岁婴幼儿及其家长入幼儿园参与活动一次以上;三是每学期开展一次形式多样的家长专题讲座培训活动及早教咨询活动。

早教计划3

一直以来农村家长在观念上对婴幼儿早期教育缺乏一定的认识。由于父母工作忙，大多由祖辈家长带领孩子，他们又普遍比较重视生活上的护理，而忽视婴幼儿其他能力的发展。为了推进0-3岁婴幼儿的早期教养工作，发挥幼儿园教育指导功能，为0-3岁婴幼儿、家长提供早期保育和教育的指导服务使宝宝在人生最初的阶段，身心健康地发展我园通过早教中心服务站的辐射。本学期，将采用多种形式的活动来吸引0-3岁家长来参于各项活动，使他们的受早教指导率有所提高，从而不断转变他们的育儿观念。

二、指导思想：

坚持以提高幼儿园服务家长、服务社会的功能，以促进婴幼儿发展为本指导思想，根据家长的需求，通过形式多样的活动，切实提高1—3岁婴幼儿看护人的家庭教养知识，充分挖掘幼儿园的教育资源，开启潜能，使宝宝健康活泼的成长，使1-3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。

三、工作目标：

1、加强家长对0—3岁早期教育的认识，帮助家长掌握科学的教养方式，提高家长的育儿经验。

2、自觉学习早教理论知识，提升设计、组织、开展早教指导工作的能力。

3、开展早教教研活动，注重早教活动开展中各类早教资料的积累。

4、开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于积极主动参与其中。

5、配合幼儿园开展其它工作。

四、具体工作安排

9月份：

1、制定早教工作计划，学习早教各种制度，定制家长培训与教学内容。

2、亲子班的宣传招生工作。

3、根据幼儿月龄划分班级，填写花名册。

4、亲子活动活动的开展

5、入户指导活动

10月份：

1、组织第一次形式多样的亲子指导活动，做好记录与反馈。(请邀请领导听课指导)

2、开展一次送教下乡活动。

3、大喇叭广播宣传早期教育知识。

4、户外大型玩具对外开放。

11月份：

1、亲子活动的开展。

2、开展《美食大赛》活动，并评选出5名获奖者

3、以集市为舞台，开展一次亲子游戏大赛。

12月份：

认真做好小结工作，交流、反思，制定下学期工作思路。

早教计划4

一、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表重要思想为指导，全面贯彻《关于推进0—3岁散居儿童早期教养工作的意见》，积极探索0—3岁婴幼儿早期教养工作途径和方法，开展亲子苑及各类亲子活动的教养工作，满足社区家庭开展早期教育的多元化需求，提高教师指导社区家长、婴幼儿的能力，提升家长的教育观念，提高中心指导站在辖区内的声誉，共促婴幼儿发展，全面提高镇0—3岁儿童其家长或看护人员的受指导率及指导质量。

二、工作重点

利用中心指导站得资源推行社区婴幼儿亲子活动及亲子指导活动;为散居婴幼儿家庭发放幼儿园自编的小报，从而提高社区家庭的教养意识。

三、主要工作及措施

(一)加强学习

1、直接面对家长的育儿咨询指导师一项专业性要求很高的工作，对指导人员的素质提出了高要求，随着这项新形式服务工作的展开，我们更迫切需要努力学习有关理论知识，提升工作责任感。学习内容如：《婴幼儿健康成长指南》、《小儿生长发育、营养健康及常见病防治》、《0—3岁婴幼儿早期智能开发》等，学习形式以自学为主，幼组织的学习讨论为每月一次。

2、除了学习借鉴理论知识，同时也要结合实际，拓展新的思路，发表自我见解，积极创编适合婴幼儿家庭的亲自游戏，以丰富我们指导站在早教工作中的软件资源。

(二)加强联动：

1、加强与外界资源的联系，继续积极主动与街道妇联负责人沟通，商议本社区0—3岁散居婴幼儿家教指导工作，互通信息，互惠共赢。

2、继续积极参加区早教中心召开的会议，密切配合区早教中心的工作项目。

3、定期开展大教研活动，共同为本社区0—3岁散居婴幼儿及家长提供服务。

(三)运用新教育理念，提供早教服务内容

深入有效地开展早教推广及服务活动，早教中心指导站将开设亲子活动、家长讲座、早教咨询、发放资料、早教宣传等多种服务形式，有意识地做好家长工作;并积极探索有效的科学指导散居婴幼儿家庭的做法，在实践后反思、讨论并积累成功经验，留下宝贵资料。

四、各月重点工作安排

一月份：

1、制定本早教工作计划

2、发放通知，建立婴幼儿档案

3、召开镇早教中心例会

二月份：

1、召开镇早教中心例会

2、完成幼儿信息登记

3、开展镇0—3早教活动

4、园早教大教研活动

三月份：

1、召开早教大教研活动

2、发放宣传资料

3、教师早教培训

四月份：

1、向辖区内0—3岁婴幼儿免费开放二次早教活动

2、请专业保健医生、专家讲解关于卫生保健及合理喂养的有关方面知识，并对宝宝健

康方面的问题进行幼针对性的指导

五月份：

1、向我镇婴幼儿家长开展亲子咨询等活动

2、发放招生通知，建立婴幼儿档案

六月份：

1、“庆六一自助餐活动”——为辖区散居婴幼儿家庭组织竞赛性体育活动

2、对婴幼儿进行身高、体重的测量，进行分析、测评，反馈家长并进行问题解答、指导

3、发放宣传资料七、八月份：

1、学习其他中心指导站的工作经验和方法，充实本中心指导站工作

九月份：

1、召开早教大教研活动

2、发放宣传资料

3、邀请专家、儿童营养专家等专业人士开展咨询活动，与家长进行面对面地交流，为

家长排忧解难

十月份：

1、向辖区内0—3岁婴幼儿免费开放第二次早教活动

2、听取家长对早教工作的反馈并作出调整

十一月份：

1、开展一些小组交流会、家长成功交流会，为家长们搭建一个交流、学习的平台

2、发放宣传资料

十二分月份：

1、资料收集归档

2、总结工作

早教计划5

一、指导思想

以区教委学前科和进校工作要点为指导，结合学前教研室工作总体要求，继续坚持“项目管理，任务驱动、研训一体”工作模式，进一步贯彻、落实《纲要》精神，以市区级基地园验收为契机，以“社区早教基地园建设”和“早教教研工作”为载体，以系列教研、培训、交流为主要途径，以提升0—3岁早教师资队伍专业化素质为重点，全面提升全区早期教育工作质量。

二、重点工作

1、进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。

2、加强各类园所早教师资队伍建设，继续完成早教师资培训工作。

3、组织早教工作系列观摩研讨活动。

4、继续加强“在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展”的专题研究。

5、做好早教示范基地验收前的视导工作。

三、具体工作及措施

(一)进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。

1、结合11所验收园的需求，组织中心组成员学习、掌握0-3岁幼儿发展目标，作好指导、示范准备工作。(9月15日)

2、中心组骨干教师针对不同年龄段幼儿发展水平，做教学设计展示，按各环节活动内容进行目标、材料投放、对幼儿要求、对家长指导等全方面说课指导。(9月22日)

3、做教学活动观摩课，发挥示范、引领作用。(10月13日)

(二)加强早教教研活动，专题引领基层研究。

将教研工作与验收视导工作有机结合，发挥教育的价值。

1、活动时间：每月二次(单周四)

2、研究内容：“在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展”

3、研究形式及目的：以中心组研究、示范为抓手，以专项培训、学习和专题观摩研究为主要途径，提高教师研究力;通过专题交流提升教师语言表达能力和理论联系实际的能力，逐步提高专业素质。

4、以基地园观摩研讨为途径，引领、提升早教教师研究水平;

本学期中心组活动在房幼、良幼、韩村河等幼儿园进行。在市级示范基地园开展区级早教观摩研讨系列活动，提高幼儿园早教教师组织、指导活动的能力。促进房山区早期教育工作又好又快发展。

以座谈交流形式为抓手，提高教师理论联系实际、提升实践经验的能力。

5、本学期重点活动：进行专任教师亲子活动方案设计评比活动。

活动方法：(1)各园在11月中旬进行园内评选，按专任教师40%的比例评出优秀活动方案;

(2)12月16日前按比例上交学前教研室。

(三)做好早教示范基地验收前的视导工作

加强对申报区级示范基地验收园的视导与管理，促进早教工作的开展。

本学期对申报示范基地的11所幼儿园进行全面视导。

结合区级教研，充分发挥中心组成员优势，将说课、做课、反思、交流有机结合起来，施行全方位引领。

1、组织11所园早教负责人、专任教师共同学习纲要精神，掌握0-3岁(分段)婴幼儿发展水平，使教师有目的的备好每节活动课方案，使幼儿身心都得到发展。并能有的放矢的指导家长科学育儿。

2、骨干教师根据教研专题，结合验收标准，有目的的为验收园教师以及其他园所教师进行说课指导。

3、骨干教师观摩课展示，与教师一起研讨活动课优势与不足，了解并掌握活动策略。

4、观摩验收园所教师活动课，研讨活动效果，提高教师组织活动课水平。

5、以市级示范基地验收标准的要求对11所幼儿园早教基地验收文字材料的准备进行细致的指导，逐步完善，逐步提高，达到标准。

14所有意向的园所有

池、长沟、琉璃河、霞云岭、石楼、张坊、长阳、河北、原子能、矿机、西潞、昊天、小英才、希望之星。

(四)充分利用早期教育网，为教师搭建学习、交流、发展的平台。

本学期重点活动

将示范基地好的活动方案、案例等在网上与大家交流、研究，实现网上教研。

突出不同年龄段教养重点，要有主管领导(负责人)的点评。

(五)根据需要继续组织教师参加市级早教师资培训。

1、统计需要培训人数。

2、继续联系幼师培训中心做好教师岗前培训工作。

3、教研员__x准备参加早教上岗培训。

早教计划范文5篇集锦