中国各地风筝特点归纳

第一篇：中国各地风筝特点归纳

中国各地风筝特点归纳

1、北京风筝北京风筝的艺术造型大体有七种：扎燕--又名京燕，是北京创制出来的。它又分胖、瘦扎燕和雏燕三种。硬翅--又叫米字，因骨架结构似米字而得名。一般做成孙悟空、钟馗或者花篮。软翅--大多是立体仿形的。如蜓蜒、凤凰、鹰、蝴蝶、螃蟹、孔雀等。对燕--又叫担子，一根竹担起两只风筝。一般做的是燕子、蝴蝶、鸽子，放飞起来，双双追逐，初期如生。拍子--分软、硬拍子，很像块平板。做成八角、菱形或者瓢虫形象。这类风筝必须拖个长长的尾巴或穗子，其它.几类风筝则不须带尾。串儿--蜈蚣或龙形风筝。筒儿--宫灯、水桶形状的风筝。北京风筝至今保持着骨架精巧、彩绘严谨、雍容华贵、观赏价值较高的艺术特点和风格。北京风筝的代表是：曹氏风筝、金氏风筝、哈氏风筝。北京风筝近几年发展很快，新秀辈出。

2、潍坊风筝潍坊风筝在漫长岁月的发展过程中，以其独特的艺术个性，代代相传，和京式风筝、津式风筝交相辉映、鼎足而立，并在题材、造型、绘画等方面有所创新。潍坊风筝具有浓郁的地方生活气息和生动的气韵，扎制博采众家之长，特别在风筝的造型结构和绘画色彩上，把制作木版年画的工艺移植到风筝上，把国画的传统技法，运用到风筝的绘制上，形成了造型优美、扎工精细、色彩艳丽的独特风格，成为中国风筝的一个重要流派。潍坊风筝的艺术造型特点和风格：选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、品种繁多、起飞灵活。在中国的风筝家族中，潍坊风筝历史悠久，题材丰富、广博。以其材料的奇特选用，设计的夸张变形，画工的年画技法，以及放飞的巧用力学原理，构成了浓郁的乡土气息和独特神韵，蜚声古今中外。

3、天津风筝天津风筝的代表是魏元泰，人称风筝魏。他以风筝造型、图案彩绘、放飞技巧的不断创新而著称。他博采众长，技艺精湛，在风筝上打眼、扣挥、扎结，用锡焊铜箍衔接风筝骨架的首、身、翼、层，数丈长的风筝能折叠装进一尺大小的盒子或纸袋，携带方便。他制作的蝴蝶风筝在空中可以自动调换位置，飞机风筝能撒传单，小鹰风筝能两翅扇动，两眼启闭。1915年2月20日，魏元泰扎制的14只风筝.在为庆祝巴拿马运河凿成而举办的巴拿马万国博览会上荣获金质奖。风筝魏以巧夺天工的构思，奇特的扎制技术，美观的色泽而获得国际天津风筝的特色突出表现在骨架扎绑技巧和图案色彩方面。风筝造型在传统的基础上，别出新意，其构思与绘画令人耳目一新。风筝魏曾设计制作出一种风答甩降落伞的装置，技巧很高，但制作较简单。用直径10毫米左右的软质芦苇管或硬草板纸做成直形筒子，套于风筝线上，装一钢丝弯成的、直径1毫米左右的钩子，小降落伞挂在钩柄上，放飞时，风吹降落伞打开，带动装置沿着风筝线上行。在离风筝 1米处，固定的横棒铜丝与钩柄接触即向后退，使钩子脱落，五彩的降落伞便满天飞舞了。后来，他的弟子又创作了弦上飞、鸟鸣式等各种新式样的风筝。

4、南通风筝南通风筝的艺术风格可以概括为：简朴的造型、高低音交响的哨笛装置和富丽典雅的工笔彩绘。南通风筝的基本样式可以分为板鹞式与活鹞。南通风筝最具有特色的是它的音响装置，在风筝上，成排成行的装有各种大小不同的哨笛，数目从一百到三百只不等。南通风筝被称为空中交响乐。

5、江南风筝南京风筝的代表作是木版印刷的传统风筝双鱼和路鹰。江南许多地方，灯节一落灯(过了农历正月十八)，风筝就陆续升天了。清明、重阳节前后是放风筝的高潮。江南风筝名目繁多，样式各异。软翅小型风筝到处可见，闽南一带最简单的是瓦刀块，方方的一片。广东阳江县扎制的一种灵芝风筝，高三米，顶架铜弦巨弓。在高空受风鸣响，声传十余里，深受人们喜爱。还有一种名叫崖鹰的风筝，可以在一条线上同时放飞三只。飞翔时两只在上，一只在下，轮番调换位置，忽上忽下，动作优美，据说曾经引得林中栖息的鸟类误以为同类招唤而赶来合群嬉游。阳江的娱蚁风筝，独具一式，头部是联蚁的写实形状，最长可达一百五十节，总长十余丈，腾空后如长蛇飞舞，栩栩如生。

6、台湾风筝台湾风筝的造型特点：强调特征、概括简化、夸张变形。台湾风筝以软翅造型见长。一类是取自然物体的部分美妙线条构成风筝的形状，另一类是模拟自然物的形状构成风筝。主要有陀螺、龙、八角、中国城、老鹰、蝴蝶、蜻蜓、金鱼挑、双鱼、海燕、七星、海鸥、宫灯、飞虎、蜈蚣、大蝴蝶、大彩蝶等21个品种。

第二篇：中国各地母婴市场特点及亮点分析

中国各地母婴市场特点及亮点分析

每个市场都有其相对独特的“市场个性”，消费方式的不同、售卖渠道的特点、地域文化的影响，都或多或少影响着一个市场的发展，哪些区域特点突出的市场就形成了一个“个性市场”。

但独特的市场背后，往往有着普适的市场规律，发现规律、利用规律，让“个性市场”变成“突出市场”成为可能。

超级市场上在高强度竞争中胜出

乳品市场的资深营销人士都知道，做婴幼儿奶粉，有几个市场必须引起足够的重视，例如河南的商丘、周口、南阳，山东的临沂、菏泽，安徽的阜阳、亳州，江苏的徐州，浙江的温州„„这些大容量的市场，都是可以造就单品牌年销售额过亿元的市场，成为乳业品牌的兵家必争之地。

各个企业在针对这些市场的运作过程，可谓无所不用其极，促销手段五花八门，费用投入甚至不计得失，目标只有一个，就是最大化抢占市场份额。

有些市场上甚至出现了购买一听婴幼儿奶粉送一辆儿童自行车、电动摩托车的市场“怪相”!人们在一方面惊叹于乳品暴利的同时，又感受到了乳品市场竞争的惨烈。疯狂促销与超额的市场投入，并未给企业带来应有的销售回报，更多的是市场虚假的繁荣与更多品牌的昙花一现。这引起我们对此类超大容量市场的探析兴趣。

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我们通过对此类市场进行分析，发现这些市场均具备人口基数大、密度大、婴幼儿出生率高、消费从众心理强等市场特点;这里的消费者对低价并不“感冒”，他们爱占便宜，但是不喜欢买便宜;优势品牌成功的根本，是基于对市场消费特点的成功把控。

面对这样的奇葩市场，A品牌的推广方式也许具备借鉴意义。A品牌是一个二线乳品品牌，上述的超级乳品市场对A品牌存在着巨大的吸引力，但是A品牌经营者同样认识到市场竞争的惨烈，拼费用与拼促销，显然A品牌并不具备竞争优势;A品牌采取了避重就轻，迎合消费者“从众心理”的特点，在当地市场启动了“明日之星”宝宝秀与空包装兑换两档促销活动，迅速的抢占了区域市场份额。

A品牌通过“明日之星”宝宝秀的活动，对店内消费本品牌的消费者进行免费拍照、赠送相框等促销活动，让消费者更多的尝试了A品牌;同时将海选的宝宝照片做成“笑脸墙”，张贴于店内;让更多的目标消费者了解到“A品牌的畅销度”，从而拉动对A品牌的自选。同时，A品牌还通过空包装兑换等活动，让更多的消费者通过“凭空包装二次购买抵现金”的方式，保证了消费对A品牌的持续消费。更有门店将“空包装兑换”发挥到极致的案例。

某孕婴店张总，将回收来的空包装集中存放在自己门店内的一个四五平方米的小型仓储空间内，遇到“没有听说过A品牌”的消费者(A品牌作为二线品牌，消费者经常因为没有听说过、不了解而拒绝购买)，就将存放A品牌的仓库门打开，然后告诉消费有多少名顾客在消费A品牌。张总的推介方式，成功率平均在80%以上。

消费者的从众、占便宜的心理，被A品牌利用到了极致。这些市场背后隐藏的是对市场的深层掌控。利用市场个性

个性化市场存在于各行各业，乳品行业有、酒水行业有，孕婴童行业也有，而且表现也更为明显。在孕婴童渠道，孕婴童门店及连锁机构发展比较迅速的省份包括浙江、湖北、湖南、四川等，而且市场特点各不相同。

浙江市场的区域性连锁机构做得就比较大，譬如爱婴坊、新爱婴、绿康、贝婴美孕婴童等，连锁店都在数十家以上，湖北的孕婴童渠道单体店就比较多，湖南、四川无论连锁与单体孕婴店都比较多。运作此类市场就要采取不同的市场运作手段。

孕婴童渠道的地域特点是由孕婴童渠道的形成特点所决定的。比如：浙江的孕婴童店，是由浙商文化的创业精神所决定的，起点相对较高，多数经营者是看到了孕婴童产业发展的机会;

湖南的孕婴童门店与连锁机构，多数是由经营乳品的厂家业务与经销商转型而来，起点相对低，但是发展迅速;

湖北的孕婴童门店与连锁机构，多数是由经销商、奶粉店、服装店、便利店转型而来，独立性相对较强;

四川的孕婴童连锁店遍地开花，这与当地大规模的孕婴童专业配送商的服务能力有关。

在浙江市场，孕婴童规模大，你通过配送商向孕婴童渠道配送产品，难度就会相对较大，因为这些连锁机构本身具备较强的产品销售能力，而他们希望直接与厂家合作;

在湖南市场，孕婴童连锁门店规模小，但是彼此之间联系紧密，他们更希望联合与厂家合作，甚至参股经营;

在湖北，孕婴童门店的价格敏感性就比较强，这与当地人商人的精明特点是一致的;

在四川，孕婴童门店及连锁机构的快速发展，得益于配送商给他们提供的完善的产品配送及附加值服务与“账期”带来的资金支持，所以依托专业的孕婴童配送商更能够迅速的推动品牌的发展。

所以，不同的市场或许都有各自的“个性”之处，当我们面对这些“另类”市场或者“另类”特点时，市场人员多数情况重视的是“困难”之处，而忽略了市场形成背后的消费特点与市场机会。

通常，你要吃定一块市场，前提是要吃透一块市场。

第三篇：各地商人的性格和特点

各地商人的性格和特点

各地商人的性格和特点

中国商人

第一章 北京商人

北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。

在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。

北京人进的货，常常是二三手的价格。

面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。

北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。1．带点政治味 2．学懂他们的幽默 3．多接触多侃 4．以诚相待 5．注重人际交往

6．迎合“贵族梦”的消费欲 7．北京人的广告要注意 8．主动上门 9．花架子要气派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托儿

第二章 上海商人

上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。

在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。

上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。

与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。

上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。

和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。1．上海，商家的必争之地 2．参与竞争

3．看懂上海人的海派性格 4．不讲别的，只讲经济利益 5．淡化感情，少义气 6．挣钱只得自己的一份 7．要有耐心

8．注意遵守商德和法规 9．注意签订合同

1．不要让上海人冒太大风险 11．利用新“买办” 12．进行期货交易

13．快捷迅速阐述自己的立场 14．多按国际标准进行生意往来

第三章 广东商人

和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。

在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。

在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。

广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。

广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。

广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。1．做生意不可不到广东(29)2．利益交往，少空谈情义(3)3.少谈政治(31)4．尽管开展富有新意和风险性的合作 5．注重在销售服务上的竞争 6．要发财，忙起来 7．注意手脚要快 8．注意外表要气派

9．小心他利用你的钱办他的事 1．小心“王婆卖瓜” 11．讲究避讳，投其所好 12．小心黑道

第四章 天津商人

天津商人没有太多的“王婆“意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。

天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。

天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。1．认识天津人的生意经 2．放心购买天津货

3．重视其创造性的商业思路 4．精卖傻买

5．把做生意与修身治国平天下联系起来 6．投资到天津

第五章 东北商人

与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。

与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。

要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。1．要讲义气，重朋友

2．摸准东北人性格的地域文化特征 3．不欺“东北虎” 4．在“霸气”前不退缩 5．要豪爽大方

6．推销产品，要加“大”字 7．顺毛溜，顾全面子 8．多打外地货和洋货的牌

9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足 1．无酒不成商，酒场谈生意 11．东北多开饭馆 12．善于挣小钱 13．小心受骗

第六章 安徽商人

安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。

淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。

徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。1．注意多打文化牌 2．要有儒商气质 3．给点政治利益

4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待 5．提防其小农意识

6．注意徽商的传统经商之道

第七章 山西商人

山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。

山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。

山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。1．以勤俭吃苦的面貌出现 2．讲究信用和质量

3．与山西人可以公平竞争 4．薄利多销 5．多用股份制

6．注意其“酌盈济虚”的经营方式

7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈 8．重视人才的培养

9．防止他们利用行政机构干预生意纠纷 1．重视其注重信息的特点 第八章 陕西商人

与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。在发展旅游业方面突出“古”字。

在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。

制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。1．利用其自负心态做文章 2．抓住商机

3．注重陕西的吃文化

4．注重在“古”字上的文章，发展旅游业 5．注重发掘传统产品

6．小心陕西商人孤注一掷的做法 7．制药买药到陕西

第九章 四川商人

针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。

四川人很少干损人利己的事。

生意场上的四川人视信誉为生命。

生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。

1．利用他们不愿经商的心态，主动上门 2．利用其资源优势 3．利用其人才优势 4．心平气和，公平合作 5．善于折中 6．主动发动进攻

7．相信和利用四川人的韧性 8．小心四川人的胆略

第十章 河南商人

在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。

河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。

某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。

1．夺取商机

2．充分利用河南的媒体，打入市场 3．把生意送上门 4．注意他们的小精明 5．防止地头蛇

6．利用他们保本的心态 7．不要让他们去冒险 8．防止假货 9．小心奸商

1．警惕他们的深藏不露

11．对他们的热情要百倍提防 12．小心河南人的“商战”策略 13．要敢于迎接河南人的挑战

第十一章 湖南商人

湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就

会大有作为。

在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。

湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。1．正视湖南人 2．重视质量

3．提防他们的小聪明 4．重视其经营手段

5．利用其薄利多销的策略

第十二章 西北商人

有些西北人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。

在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑1 1．把生意送上门去 2．小心他们见利忘义

3．立足新疆边贸，做好中介经纪 4．注意互补

第十三章 山东商人

山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。

传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实，讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。

与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。

在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈，不“仁义”。

山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。1．保全信誉 2．货真价实 3．讲义气

4．承诺制让你放心 5．假要挨打

6．尊重、利用其苦干精神 7．学习山东的农村意识 8．务实肯干 9．要会喝酒 1．要豪爽 11．利用老乡关系

12．利用他们四千八稳的心态 13．大做包装，巧用其资源 14．小心山东的广告战 15．不能与其签订长期合同

第十四章 浙江商人

在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。

宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。

聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。

温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。

1．充分考虑其商业人文传统 2．要透过现象看本质 3．小心胡雪岩

4．如何与杭州人做生意

5．如何与宁波人做生意(一)：四海为家，冒险犯难 6．如何与宁波人做生意(二)：审时度势，灵活善变 7．如何与宁波人做生意(三)：便利方便，大胆合作

8．如何与宁波人做生意(四)：给他们可靠印象，不做投机生意 9．如何与温州人做生意(一)：认识温州人，小心他赚你的钱 1．如何与温州人做生意(二)：到温州买小商品

11．如何与温州人做生意(三)：保守商业秘密，小心他们占地盘 12．如何与温州人做生意(四)：小心他的购销大军 13．如何与温州人做生意(五)：小心假冒伪劣产品

第十五章 福建商人

在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。

石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好。1．如何与闽南人做生意(一)：认识闽南人

2．如何与闽南人做生意(二)：发挥他们强烈的市场经济意识 3．如何与闽南人做生意(三)：开拓进取，敢拼敢赢 4．如何与石狮人做生意(一)：认识石狮人 5．如何与石狮人做生意(二)：打好“侨”牌 6．如何与石狮人做生意(三)：买服装到石狮

第十六章 河北商人

河北人是朴实的，平凡的。

在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。河北人：民风淳朴、心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。1．朴实平淡，不欺诈 2．民风淳朴，市场意识差

3．懒是河北人生命中不动的血液 4．以“土气”迎合“土气” 5．利用其保守，抢占商机

6．打京津牌，可以增强自身的魅力

第十七章 江苏商人

江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的 长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。

江苏人最大的特点是稳中取胜。

江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。1．扬长避短 2．稳中取胜

3．独立经营，直接经营 4．重视其经营手段

5．利用其薄利多销的策略 6．务实不好远 7．礼貌待客

第十八章 江西商人

江西人好安稳，知足常乐。生活过得去一般不愿从商做生意。

注重“商德”，讲究“贾道”，建立商业信誉，是江西商人致富的一个成功之道。

江西商人中的大商人，在注重经营方面也很有心得，他们注意市场信息，看准行情进行投资。

江西的经营方式是个体经营。1．做生意，到江西 2．江西商人的素质构成 3．注重商德，讲究贾道 4．注重经商技巧 5．防备其攥不住钱 6．个体经营

第十九章 湖北商人

湖北人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分发挥，为我所用。

小心湖北商人的盗牌和水货。

湖北商人死要面子。在与他们做生意时，对方不能失去面子，而一旦他们失去面子，就不会与你做生意了。

湖北商人很迷信，他们喜欢“6”和“8”，“6”为顺，“8”为发，他们开张要挑吉日，卖货要卖6、8。1．小心不服输

2．以名牌打开湖北市场 3．头脑灵活，花样翻新快 4．不要听他们做当头人 5．给予面子

6．注意其迷信的心态

第二十章 云南商人

云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。

云南人不会则、聪明，拐弯抹角，而是坦荡、直率，心里想什么嘴里就讲什么。

在与云南人做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。这是明智的商人和明智做法。

云南商人特别不愿意任人去驱使。1．诚实买卖，不可刁钻 2．行骗要吃亏

3．不小气，不斤斤计较 4．待客热情，生意易做

5．尊重其劳动，费力项目多合作 6．有酒便是宴

7．不要强迫他做不愿做的事情 8．小心其小富即安

9．注重他们要安稳太平的心态

第二十一章 海南商人

海南人有很强的保守主义。

针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。利用其保守，抢占海南商人的市场。

海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是魄话气

海南人是受得了穷，但是吃不得苦的。1．利用其保守，瞄准海南的市场 2．小心其投机行为 3．受得穷，但吃不得苦 4．崇尚自由，崇拜英雄

第二十二章 香港商人

香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。

香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。这比“试一下”从师要重，不像试那样轻描淡写。搏，就是要整顿精神，全力以赴。搏，多少带有一点冒险的精神。1．要利字当头

2．注意香港人传统的中国人经商之道 3．小心香港人的“搏命” 4．小心香港人的“搏乱” 5．叹世界

6．注意他们的迷信心态

第二十三章 澳门商人

澳门的商品经济匕哟成熟，澳门商人匕哟讲究商业道德和信誉。

赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点。

澳门商人是最大胆，最敢冒风险的，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。

澳门是自由港，澳门海关对样品无特殊规定。1．讲究商业道德和信誉 2．防范其商场赌博做法

3．澳门商务中通行的货币、语言和计量单位 4．如何向澳门发送货物

第二十四章 台湾商人

忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。

在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。

台湾人民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死”音近似，他们平时无论干什么总是设法避开“4”这个数，或通过改“4”数为“两双”来表达。

台湾人忌讳以雨伞当作礼物送人，因台湾方言中，“伞”与“散”谐音，“雨伞”与“给散”音同，非常容易引起对方的误解。1．认识其耐心坚韧 2．诚信为本

3．台湾商务中通行的货币、语言和计量单位 4．注意台湾商场避讳 5．商场送礼应注意的方面

外国商人

第二十五章 日本商人

买和卖的关系是十分明确的。他们将“倾客至上”变成了一种原则，将严格的质量管理和完善的售后服务，视为能获得成功的经营之道。

尊重其团队精神，注重其集体的力量。

一定要绝对服从。

在日本，商界是最注重谦恭的。

一个有耐心的人会散发出成功的芳香。

和日本的商人交谈时，就是“别抢麦克风气 1．顾客至上 2．团队意识强

3．等级森严，各守本位 4．理解和信任胜于法律 5．妙用谦恭 6．注重面子

7．谙熟其“以心传心”，碰碰心 8．善于忍耐，有耐心

9．要有感情，但是不可失礼 1．沉默和微笑

11．学懂他们的“不”和“哈依” 12．重视商人的义务感 13．他的感恩图报的心理 14．偏狭和自大

15．注重其爱美的心态 16．重视产品的质量

17．注重开发新产品，领先一步占领市场 18．善钻空子

19．如何与日本人进行商务交往 2．如何与日本人进行商务应酬 21．如何接待日本来客

22．如何与日本人进行商务谈判 23．日本商务中的禁忌

第二十六章 韩国商人

尊重其长辈可以获得其好感。在做生意时可以注意问候其长辈情况，甚至送些小礼品。

给他们看到商业利润的希望，他们会想尽办法与你进行商贸合作。

韩国商人喜怒哀乐溢于言表，仔细观察，可以了解他们的心里真实想法。

韩国商人也很性急表现出急于求成的特点。1．尽忠，尽孝

2．争强好胜，对目标执着追求 3．等级泾渭分明，讲求礼节 4．热情奔放，乐观豁达 5．性急冲动，急于求成 6．幽默，爱开玩笑 7．斤斤计较

8．如何与韩国人进行商务交往 9．如何与韩国人进行商务交往 1．如何与韩国人进行商务谈判 11．如何打入韩国市场 12．韩国人的商务禁忌

13．如何与朝鲜人进行商务活动

第二十七章 印度商人

神比钱更重要

与印度人做生意要讲究平和，自我约束。

不要打乱他们有规律的生活习惯。与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解。

要利用中间商做成生意。

小心中间商获取高额利润。1．神比钱更重要

2．自我约束，有效竞争 3．以静制动，后发制人 4．靠聪明，做一锤买卖 5．规律代表着有序和节奏 6．节俭、朴素与欠帐 7．功夫在诗外 8．高薪养“才” 9．如何与印度人进行商务交往 1．如何与印度人进行商务应酬 11．印度商务中的禁忌

第二十八章 中亚商人

以物换物交换为主，可以进行互补性贸易。

中亚人生活用品较为缺乏，而资源丰富，并且除蒙古外多是原苏联国家。

提防他们这种争强好胜的心理和勇于冒险的精神，既正视它在商场中的作用，又防止它对做生意的潜在破坏力。

既要看到他们冷漠顽固粗野简朴的一面，又要看到他们慷慨，易动感情的一面。1．马背上的民族 2．好胜斗勇

3．自命不凡，死不认错 4．性格复杂

5．如何与蒙古商人进行商务活动 6．如何与哈萨克斯坦人进行商务活动 7．如何与乌兹别克斯坦人进行产务活动 8．如何与吉尔吉斯人进行商务活动 9．如何与塔吉克斯坦人进行商务活动 1．如何与土库曼斯坦人做生意

第二-9九章 越南商人

在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。

多进行感情投资，巳口与决策人员多接触建立感情，疏通关系。1．商场上的口是心非 2．偏重个人感情 3．天生的企业家 4．越南式决策

5．如何与越南商人进行商务活动

第三十章 新加坡商人

新加坡人做生意应注意建立良好的人际关系。

举止态度应以优雅、庄重为宜。

如果谦虚为怀，对方一定对你更加敬畏。1．儒学是新加坡企业的主导精神 2．信佛崇道 3．家族企业多

4．蜕变的亚洲新商人

5．如何与新加坡人进行商务活动

第三十一章 其他东南亚商人

泰国以佛教为国教，绝大多数人信奉佛教，我方人员须特别注意尊重泰国的宗教习俗。

印度尼西亚商人特别注重互送名片，初次打交道时，就应把自己的名片送给对方，否则会受到他们长时间的冷遇。

不要与马来西亚人谈论政治问题、宗教问题等可能引起麻烦的问题。

菲律宾商人善交际，作风大方，言语含蓄，即使对某事有批评意见，也往往说得非常得体。

切忌触摸老挝人的头。他们认为头是最神圣的部位，任何人都不能随意触摸。

与孟加拉国商人进行交往，切忌以名字称呼客户，除非相互之间非常熟悉并十分友好。

缅甸人认为鞋是最肮脏的物品，进入寺庙或是进入供奉了佛像的人家时，务必脱掉鞋子，否则是玷污圣像，会招致抗议。

尼泊尔人点头、摇头的含意与我国习俗正好相反。他们惯于用摇头表示同意，点头表示不同意。

1．如何与泰国人进行商务活动 2．泰国商务中的禁忌

3．如何与印尼商人进行商务活动 4．印尼商务中的禁忌

5．如何与马来西来人进行商务活动 6．马来西亚商务中的禁忌

7．如何与菲律宾人进行商务活动 8．如何与老挝人进行商务活动 9．如何与孟加拉国人进行商务活动 1．孟加拉国商务中的禁忌

11．如何与缅甸人进行商务活动 12．如何与尼泊尔人进行商务活动 13．尼泊尔商务中的禁忌

第三十二章 阿拉伯商人

家族经营是阿拉伯商业的显著特点。

所有的阿拉伯商人都视自己的信誉和声望为生命。

混乱的财物管理，没有严格的财务制度。

官商一体，行贿不违法。

阿联酋普遍轻视妇女，因此，在与其做生意时派往该国的商务代表，最好不要选派女性。

在与阿曼商人做生意时，切忌急于求成。不要希望接触一两次就能谈成生意。

科威特人并不守时。

让有求于你的人，包括外国商人等待，这是当地人的习惯做法。

到沙特阿拉伯之前，你需要在沙特找一担保人。作为中间人，他会安排你同适合的人见面。

1．公司象杂货铺 2．以诚实创造信誉 3．把钱花出响声

4．混乱的财物管理，没有严格的财务制度 5．官商一体，行贿不违法 6．向男人推销女人的消费品 7．赚钱要讲道德 8．中间商和经纪人 9．笑脸“斩”客 1．保守思想

11．要善于交际，注重感情投资 12．如何与阿联酋人进行商务交往和应酬 13．如何与阿联酋人进行商务谈判 14．阿联酋商务中的禁忌

15．如何与阿曼人进行商务活动 16．阿曼人商务中的禁忌

17．如何与科威特人进行商务交往 18．如何与科威特人进行商务应酬 19．如何与科威特人进行商务谈判 2．如何与沙特阿拉伯人进行商务交往 21．如何与沙特阿拉伯人进行商务应酬 22．如何与沙特阿拉伯人进行商务谈判

第三十三章 犹太商人

犹太民族有“钱的民族”的称谓。

犹太商人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放账。

犹太人重视契约，犹太人认为契约是人和神的约定。

学习他们共同得利的经营方法，独吞利润是最愚蠢的。

不要与人做一锤子买卖气

犹太人办事特别认真，一丝不苟，他们不会轻易相信对方许下的诺言，他们惟一信任的人便是自己。

犹太商人很懂得时间的价值，认为时间就是商品。

“赚女人手中的钱”成为犹太人生意经的圣言和公理。1 ．“钱的民族” 2．重信守约

3．生意上没有禁区 4．共同得利 5．厚利适销 6．不轻信人 7．勿浪费时间 8．和气生财 9．善找财源 1．讨价还价

11．以精明著称于世

12．如何与犹太人进行商务交往和应酬 13．如何与犹太人进行商务谈判

第三十四章 美国商人

“赚钱是这个国家的主要目标。美国人看重金钱与其说是为了生存，不如说是作为一生成就的证明。”

1．赚钱是商人的职业道德 2．积极竞争，努力奋斗 3．注重法治，合乎法律规范 4．注重实效

5．敢于梦想，敢于闯 6．敢于冒险和进取 7．营销策略独树一帜 8．顾客是上帝

9．好大的企业，做大产品，做大买卖 1．重视科学决策

11．对不同地区的人，区别对待 12．搜集商业情报

13．如何与美国人进行商务交往 14．如何与美国人进行商务应酬 15．如何与美国人进行商务谈判 16．美国人商务中的禁忌

第三十五章 加拿大商人

加拿大的商人也是谦逊友善，乐于助人的，他们性格多属开朗型，与他们交往让人觉得自然，没有压力。

送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。

与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。1．认识加拿大人的性格 2．有着山姆大叔的阴影

3．经济依赖性强，受外影响大 4．如何与加拿大人进行商务活动 5．如何与加拿大人进行商务谈判 6．加拿大商务中的禁忌

第三十六章 墨西哥商人

墨西哥民族一向以热情、友好和开朗的品性著称于世。

墨西哥商人在小心谨慎、墨守礼仪的背后，隐藏着巨大的热情和仁爱。1．热情、友好、开朗 2．平和，矢口足 3．乐天好客 4．健谈

5．重社会地位 6．推销员多

7．会花钱，善花钱

8．如何与墨西哥人进行商务活动 9．如何与墨西哥人进行商务谈判 1．墨西哥商务中的禁忌

第三十七章 其他美洲商人

巴西人不愿议论与巴西有关的政治问题。他们人人喜爱足球运动，与他们谈论足球方面的话题有助于密切与他们的关系。

如跟阿根廷人打交道，切忌衣着随便马虎，否则，会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。

阿根廷商人做生意的态度偏于保守谨慎，因此，在和阿根廷商人打交道时，切忌出现浮夸的推销作风。

因古巴客户是国营公司，因此，无论双方宴请谁，出席的人必然是一大堆人，对此，应有思想准备。

1．如何与巴西人进行商务活动 2．巴西商务中的禁忌 3．如何与阿根廷人进行商务活动 4．如何与阿根廷人进行商务谈判 5．阿根廷商务中的禁忌

6．如何与古巴人进行商务活动 7．古巴商务中的禁忌

第四篇：中国各地酒类广告语

1.饮不尽的豪爽，扳倒井;

2.金贵特曲，贵在品质;

3.中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;

4.今天喝什么？沙河王，滴滴难舍沙河王;

5.中国人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意调配;

6.赊店老酒，天长地久;

7.东西南北中，好酒在张弓;

8.永远的绿色，永远的秦池。秦池集团

9.双洋，酒真情更真;

10.朋友来了有好酒___土家人酒10.千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家;

11.喝孔府宴酒，做天下文章;

12.金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子;

13.举杯天地醉，中国贵州醇;

14.东奔西走，必喝宋河好酒;

15.北京醇，好运带给您;

16.钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒;

17.过日子，还得咱这口子;口子酒

18.国酒茅台;

19.传奇品质，百年张裕;张裕金奖白兰地;

20.一杯青酒，交个朋友;

21.品全兴，万事兴;

22.好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;

23.酒到福到，梨花老窖;

24.借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻;

25.喝了二坊酒，上心不上头;

26.双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特;

27.烧刀子酒，三碗下肚是英雄;

28.颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;

29.名门闺秀五粮春;

30.崂特啤酒，品味真实自然;

31.黄河啤酒，让我们共度好时光;

32.银城王大啤酒，好久的缘分;

33.买的放心，喝的舒心，防伪仰韵酒;

34.伊犁特，英雄本色;

35.中国人的福酒，金六福;

第五篇：中国各地地名谜语

中国各地地名谜语 一意孤行。（打一河北地名）邯郸 冰河解冻。（打一河南地名）开封 海中绿洲。（打一山东地名）青岛 食盐增产。（打一湖北地名）咸丰 千里戈壁。（打一湖南地名）长沙 鱼虾增产。（打一广东地名）海丰

饮如长鲸吸百川。（打一海南地名）海口 八月飘香香满园。（打一广西地名）桂林 不做对不起人的事。（打一贵州地名）遵义 欧州平安无事。