第一篇：朝核问题相关资料资料
洪磊同时强调，中方始终致力于实现朝鲜半岛无核化，致力于维护朝鲜半岛的和平稳定，致力于通过对话协商解决有关问题。中方将始终不渝地推进六方会谈，推动朝鲜半岛的和平稳定，实现东北亚的长治久安。
分析
为啥此时“特使”来华？
朝鲜今年2月12日进行核试验后，半岛局势趋紧，朝鲜就美韩军演及开城问题等强硬喊话，并多次拒绝韩方提出的会谈提议。在半岛局势持续紧张的前提下，崔龙海作为朝鲜军方内部职位最高的人员访华，其目的和意图引起外界关注和猜测。
中国国际问题研究所副研究员、亚太问题专家时永明：
朝鲜第三次核试验后，中朝间高层往来“几乎中断”。
国际社会上“几乎只有中国能和朝鲜进行深入交谈，中朝间高层往来是解决半岛困局必不可少的步骤”。从这个角度来说，崔龙海这次访问无论谈什么，有何结果，对半岛局势未来发展都将具有重大意义。
此次崔龙海访华，向国际社会展示出重新敞开对话大门的姿态，显示了以对话解决问题的态度，对中朝关系发展、半岛局势走向发出了讯号。虽然朝核六方会谈短时间内重启还有一定的障碍，但或许通过这次访问，相关各方能加强对话，对半岛局势产生关键影响。
彰显对朝巨大影响力
【美联社北京5月24日电】朝鲜特使崔龙海24日对中国国家主席习近平表示，朝方将采取措施，重新加入陷入停滞的核裁军会谈。这对努力说服其桀骜不驯的盟友缓解紧张局势的北京来说是个明显的胜利。
崔龙海访华被认为意在修补关系。平壤最近发展核计划之举激怒了北京。
韩国延世大学教授约翰·德勒里说，金正恩的特使表示朝愿接受中方建议，这一事实已经是“朝鲜求和”的强烈信号。
北京大学教授崔应九说：“朝鲜与中国的关系障碍重重，因此朝将设法修补关系。朝也希望改善与美国的关系，因此需要中国充当中间人。”
【俄罗斯之声电台网站5月24日报道】题：中国说服朝鲜重返谈判桌
中国利用自己对平壤的影响力，迫使后者回到谈判桌前。崔龙海在北京表示，平壤“愿接受中方建议，同有关各方开展对话”。这一表态堪称崔龙海此次中国行的最主要成果，也不啻为北京所取得的重大外交突破。
朝鲜半岛在经历过几轮跌宕起伏的危机后似乎进入了风小浪缓的平和时期。尽管这一地区仍暗流涌动，但折冲樽俎大有取代文攻武卫之势。从武大伟访美到林圣男访中，从克利福德·哈特巡防中日韩再到饭岛勋突降平壤，六方会谈成员国外交动作不断。然而，朝鲜特使崔龙海5月22日对中国的访问，却更为引人瞩目。
朝鲜特使崔龙海是金正恩执政后第一次向外派出的特使，他的来访有着几重重要的背景。
首先，中朝关系在经历朝鲜卫星发射和第三次核试爆后遭受损害。中国主流媒体开始频繁发声，对朝鲜不顾中国劝告，一而再再而三地违反联合国安理会决议表示不满，甚至提出尖锐批评；网络民意力量对比也出现对朝不利的变化，越来越多的中国人开始质疑中国政府对朝政策，主张对朝强硬的声音渐成气候；面对朝半岛的危局，中国领导人相继出面，发出严正警告，虽然外界对中国领导人警告的对象存有争议，但大部分分析人士认为，“项庄舞剑意在朝鲜”；更为重要的是，中国政府相关部门开始执行联合国安理会对朝制裁措施，中国四大国有商业银行甚至中断与朝鲜外贸银行等金融机构之间的交易。
其次，与困难重重的中朝关系不同，中国与韩国在新的领导体制下开了一个好头。朴槿惠执政前就制定了加强韩中关系的五年蓝图，试图在她入主青瓦台后把韩中战略对话升格到部长级别。朴当政后，韩国政府在对华关系上大力推动特使外交、电话外交、书信外交，进一步密切了与中国领导人之间的关系。朴多次要求中国在朝鲜半岛事务上发挥更大作用。习主席也表示，“中方高度重视中韩关系，视韩国为重要战略合作伙伴，愿同韩方一道，承前启后、继往开来，推动中韩关系向更高水平发展。”朝鲜的卫星发射与核试验，为中韩关系的发展提供了重要契机。访美后，朴正紧锣密鼓为其六月中下旬对中国的访问做准备。
再其次，朝鲜卫星发射和核试验后，中美两家往往成为联合国安理会内针尖对麦芒的谈判冤家。在讨论针对朝鲜的决议草案上，两国锱铢必较、互不相让。新近通过的联合国安理会2087号、2094号决议也经历了中美间司空见惯的激烈争吵。尽管如此，朝鲜第三次核试爆后，美国官员频繁放言，称中国对朝政策发生（微妙）变化，美中可寻求更大的合作空间应对朝核问题。6月6-7日，习近平将造访加州，对美国进行非正式工作访问。届时，习与奥巴马除讨论重要的双边事务，还会探讨朝鲜半岛局势和朝核问题等地区性问题。
有鉴于此，在习近平即将访美、朴槿惠快要访华的当口，朝鲜特使访华时机选择可谓苦心孤诣。由于特使访华兹事体大，为不给此行添乱，曾被炒得沸沸扬扬的朝鲜军人抓扣中国大连渔船事件曝光后被迅速得以平息。
朝鲜特使位高权重，崔是朝劳动党政治局五常委之一，军衔高至次帅，并担任人民军总政治局长，属于根红苗正的实权派人物。在领导人排序中位列前三甲。他的来访恐要实现多重目标：
第一，弥合中朝之间的分歧，可能包括解释朝鲜军人抓扣中国渔船的问题。
第二，可能会向中国领导人传达金正日的口信或亲笔书信。朝方可能会请中国领导人给奥巴马和朴槿惠带口信，甚至有可能邀请中国出面协调解决朝韩开城工业园区之争。今年3月20日，习近平在与朴槿惠的电话会谈中曾表示，“南北是同胞，南北关系对半岛形势走向至关重要。中方愿为促进南北双方和解合作提供必要协助。”
第三，不排除与中国领导人探讨金正恩访华的可能性。日本首相安倍尚且能表达与金正恩见面的愿望，中国方面更没有理由断然拒绝金正恩访华的愿望。但关键问题是金正恩访华是否能带来中国所期望的成果，如重启六方会谈。
第四，寻求中国粮食援助的可能性还是存在的，但比较小，主要因为中朝关系比较冷谈，寻求新援助的时机并不理想。
朝鲜特使不会空手来，总要带来朝鲜最高领导人的想法和意见。但特使就是特使，授权有限，在大政方针问题上，还得金正恩本人出面表态。但无论如何，来总比不来强，谈总比不谈好。中朝关系到底该怎么走？希望崔龙海的到来能撬动麻烦缠身的中朝关系沿着正确的轨道前行。
朝鲜已3爆核武,N次导弹,将6方会谈成笑话!向美国篮球外交,向韩国共有核武,高调接见日本特使,却抓中国渔船!向中国挑衅。我们不要糊涂!必须核武控制朝鲜、控制朝美会谈、朝韩会谈,控制朝鲜经济、军队!千万不要当朝美信使、太掉价了!中国的援助、保护必须要朝鲜做到以上条件。学点尚书不做汉奸
朝鲜必须承诺放弃核武器,这是中国的底线。所谓的金正恩特使崔龙海来访,至今都不愿谈放弃核武器,这是绝对不能容忍的。强烈要求习总书记,李总理,只要朝鲜不放弃核武器,决不能在拿中国人民的血汗钱去支援他们,朝鲜实质上是残暴的金家王朝政权,如果一意孤行搞核武器,中国应该支持韩国军事统一朝鲜
金正恩特使崔龙海结束访华 观点:朝鲜一个特使访问我国,转交了一封信,我们就高兴的屁颠屁颠的,似乎大哥的尊严找到了,其实这算什么嘛,这个兄弟般情谊的邻国,很多事情根本就无视我们的存在,比方以前发射导弹,包括扣押我国渔民,哪一次给了我们的面子?这次又要钱要物了吧?!早上起来看见微博有说法:三胖的特使来访习却去了四川,说明我泱泱大国可以不待见隔离的朝鲜小国。那么,昨天我大国总理去了德国但默克尔却偏偏到了英国看欧冠。难道她那么喜欢足球?或者这次是2个德国队比赛意义不同?这叫我们李总理情何以堪啊。中共中央政治局委员、中央军委副主席范长龙24日上午在八一大楼会见了来访的朝鲜劳动党第一书记金正恩特使、朝鲜劳动党中央政治局常委崔龙海。
范长龙说，近年来，朝鲜半岛局势围绕朝核问题时常陷入轮番升级的紧张局面，各方战略矛盾加剧，危及半岛和平稳定。中方认为，保持半岛和平稳定局面符合各方共同利益，希望有关各方坚持半岛无核化目标，坚持维护半岛和平稳定，坚持通过对话协商解决问题，为实现半岛和东北亚地区的持久和平稳定做出不懈努力。
崔龙海说，目前，朝鲜半岛和东北亚地区形势复杂、特殊，没有和平保障。朝鲜人民需要一个和平稳定的环境来建设国家。朝方愿与各方共同努力，通过对话寻求解决问题的办法。
编号为“辽普渔25222”的大连渔船5月5日在中国海域被朝鲜巡逻艇拦截，后被押往朝鲜海域，船上有16名船员随后失去联系。
事发后，船主于学君接到朝鲜方面的卫星电话，对方要求其联系丹东一家公司，支付60万元。
5月10日，船主于学君向使馆电话求助。使馆立即向朝鲜外务省领事局提出交涉，要求朝方尽快放船、放人和切实保障我被扣船员生命财产安全与合法权益。交涉情况已告知船主，正敦促朝方尽快妥善处理。
说朝鲜核爆重创了中国，不光是指中国外交惨败，颜面尽失，又羞又恼。所谓“牢不可破的鲜血凝成的友谊”，窗户纸一捅就破：小弟弟根本不尿老大哥，不但一笔勾销了“六方会谈”，还指责老大哥“糊涂地抛弃了起码原则”。说朝鲜核爆重创了中国，更是指一个追求和平发展的中国身边，几乎是被自己的羁縻与绥靖政策培育出了一个桀骜不驯的反叛战士！光脚的不怕穿鞋的，这个反叛战士肆无忌惮地挥舞着核弹，威胁着包括中国在内的邻国。
显而易见，对于中国来说，朝核威胁其实是比钓鱼岛争端头疼百倍、棘手百倍的！为什么？因为和平民主法治的日本是可沟通、可理喻、可预期的，而金三世的独裁冒险却险恶叵测！说穿了，擦枪走火不可怕，一旦枪口调转才可怕——朝鲜核爆的当量虽小，火箭射程也不远，却足以把中国东南部人口密集的城市群全都置于其核打击半径之内。
但邻国拥核仍不可怕，真正可怕在这个邻国是个专制独裁国家，一个人说了算，这个人是个非理性、有气性的二杆子，这才可怕。人民被关在笼子里，独裁者一个人挥舞着核弹跟你玩，谁能预测他不高兴了会拿谁当靶子？
你曾困惑西方人手上有成千上万件核弹，怎么就不准许伊朗人、朝鲜人造核武？你曾愤愤不平：都是国家，都有主权，怎么大国就那么欺负小国？强国就那么欺负弱国？如今，朝鲜的例子就向你证明了：高危武器落入独裁者手里，是一件多么可怕的事儿。为了权位六亲不认，金三世连身边的铁杆亲戚都能翻脸，他能认3千里江山上的7千万同胞吗？独裁者的不理智，来自其刚愎自用地独断专行。正是专制独裁制度，使这个邻国变得不可沟通、不可理喻，不可预期，谁能保证他手中的核弹明天会打向哪个方向？
其实，中国老百姓被毛泽东关进笼子里的时候，也是如此：也是在全民吃不饱、穿不暖的困局下，勒紧裤腰带搞出核武器的；也是在常规武器对比悬殊的弱势下孤注一掷，冀望核武这个杀手锏扭转力量对比的；也是拿核武争夺国际话语权，拿核武与美国叫板、要价，拿核武提升自己的国际地位的。结果呢？当年中国跟朝鲜今天也一样，本以为核弹在手就安全了，其实，整体实力不行，仅有核弹，反倒授柄与人，反倒招致危险，变得更不安全了——1964年核爆，1965年三线建设，进山钻洞，1966年爆发文革——核爆不但加剧了国际制裁与孤立，还加剧了国内民众的匮乏、短缺、饥饿和内斗，不是吗？
你也看出来了，今天的朝鲜是跟着昨天的中国有样学样的。毛泽东当年核冒险的教导是：“中国希望亚非国家自己能制造原子弹，多有几个国家拥有原子弹更好”，“这样才能打破几个大国的核垄断！”听到朝鲜核爆，你不得不舔一舔自己的旧伤。前事不忘，后事之师。听着朝鲜电视播音员那一心打仗的挑衅语气，我们能不反省自己当年？
中国人不能光记得日本侵华打断了我国的现代化进程，也应该想到，志愿军入朝也打断了朝鲜半岛的统一进程。就如今这个恶化的半岛局势而言，你不得不承认，不但几十万志愿军烈士的鲜血白流了不说，不但造成了半岛划38线而治的民族分裂不说，而且，局势还恶化到了核武库建到了自家门口，核弹悬到了自家门上。这个威胁，几乎可以堪比美国家门口发生的古巴导弹危机了；实说实说，这个结局，不是中国的地缘政治战略与外交失败是什么？不是自己拉屎自己吃的自作自受又是什么？
前年9月游鸭绿江，我看到对岸满山暗堡，全民皆兵，对中国摆出一幅凛凛然不可侵犯的戒备姿态。此前人们总说，美国应有先发制人的外科手术拆除朝鲜核爆的选项；其实，谁看不出来？真正应该备用外科手术摘除朝鲜核威胁的，首先是韩国，其次应该是日本与中国！当年苏联偷运导弹到古巴，美国寸步不让地逼退了其运输船，逼拆了安装在古巴的导弹。如今谁看不出来？朝鲜核爆，除了引燃东亚地区军备竞赛的火药桶之外，对地球背面的美国所能构成的威胁，其实是微乎其微的。朝鲜核弹头的靶向，除了对准韩国与日本之外，还有什么疑问，接下来就是中国。因而，谁也不必怀疑，朝鲜核爆重创了中国！
朝称使用了小型化和轻型化原子弹，韩认为其根本目的是用于实战
据新华社2月12日电
朝鲜12日确认成功实施核试验。这是继2006年和2009年后，朝鲜第三次实施核试验。
小型化原子弹 据中国地震台网中心网站消息，北京时间12日10时57分，朝鲜发生4.9级地震，震中位于北纬41.3度、东经129度，震源深度0公里。
韩国气象厅、美国地质勘探局和日本气象厅相继证实朝鲜咸镜北道吉州郡发生地震，估计强度在4.9级至5.2级之间，美国地质勘探局监测到地震震源深度仅1公里。
鉴于地震中心所在的咸镜北道吉州郡丰溪里为朝鲜前两次核试验地点，且这次监测到的地震波与普通地震有区别，监测机构认定朝鲜此次地震“怀疑为核试验”。
朝鲜中央通讯社午后发布消息，确认实施核试验。报道称，核试验爆炸使用小型化和轻型化原子弹，以“高水平、安全和完美”方式实施，对周围生态环境“没有造成任何负面影响”。
对美“自卫措施”
报道称，核试验是朝鲜“捍卫国家安全和主权的反制措施之一”，以回应美国“侵犯朝鲜发射和平目的卫星的合法权利”。
朝鲜外务省发言人当天也发表谈话，称朝鲜当天进行的第三次地下核试验是应对美国敌朝行径采取的“自卫措施”。这名发言人说，朝鲜原没有进行核试验的必要和计划。朝鲜原来的目标是“以伟大的大元帅们尽毕生精力构建的自卫的核遏制力为基础，致力于经济建设和提高人民生活水平”。但美国再次否认和侵害朝鲜卫星发射权利的敌对行径，使得朝鲜的忍耐达到了极限，核试验展示了朝鲜军民保卫国家主权的意志和能力。
发言人还说，美国是从现在起尊重朝鲜的卫星发射权利、开启缓和安定的局面，还是继续敌朝政策、沿袭导致局势爆发的错误道路，美国应做出选择。
朝称继续射星
朝中社12日凌晨曾发布一则消息称，朝鲜劳动党11日举行中央政治局会议并通过决议，号召“开展高强度的全面行动，可靠保护国家安全和主权”，庆祝建国65周年和“祖国解放战争胜利”60周年。
决议称，将继续发射“光明星”系列人造地球卫星和“有威力的”远程火箭，却没有提及核试验。一些政治分析师一度猜测，朝鲜核试验时间或许不如先前预计“紧迫”。
美联社评论，朝鲜方面选择12日实施核试验，“时机微妙”。除临近建国65周年和“祖国解放战争胜利”60周年纪念日外，核试验实施不到24小时内，美国总统贝拉克·奥巴马将发表连任后第一份国情咨文。
路透社报道，日本首相安倍晋三上任不久，韩国候任总统朴槿惠本月晚些时候上任，朝鲜方面这次核试验为这些正处于权力过渡期的国家带来考验。
更具实战目的
按照朝中社的说法，这次核试验威力巨大，各项参数与设计相符，“展现朝鲜核威慑的良好性能”。报道没有提及试验具体细节。
韩国联合通讯社援引韩国国防部消息人士的话报道，朝鲜核试验爆炸估计为6000吨至7000吨梯恩梯（TNT）当量。1945年广岛原子弹爆炸当量相当于1.5万吨TNT炸药的爆炸力。
法新社报道，朝鲜先前宣称将开展相比前两次核试验“更高水平”的试验。
2006年10月9日，朝鲜实施第一次地下核试验。按照韩国总统府青瓦台的说法，核试验爆炸当量估计约为550吨TNT；美国方面估计爆炸当量相当于几百吨TNT。
2009年5月25日，朝鲜再次实施地下核试验，宣称爆炸力和操纵技术水平有提升。美国国家情报局评估的爆炸当量只是略高于第一次核爆炸。
根据核禁试组织的监测数据，朝鲜这三次核试验造成的地质活动规模分别相当于4.1级、4.52级和4.9级地震。
韩国媒体表示，此次核试验正值李明博政府执政末期，朝方选择这个时间进行核试验，可能考虑到，若在朴槿惠政府上任后进行核试验，将会阻断双方沟通的渠道，并使朝韩关系难以改善。因此，朝鲜在韩国新政府就任之前进行了第三次核试验
日本防卫大臣小野寺五典于12日中午在防卫省内召开紧急干部会议，研究朝鲜核试验的对应。日本自卫队已经宣布进入全面警戒状态。
另外，日本外务省亚洲及大洋洲事务局局长杉山晋辅12日中午表示，针对朝鲜境内发生的异常震动，已与美国朝鲜政策特别代表戴维斯、韩国朝鲜半岛和平交涉本部长林圣南通过电话进行了协商。转自CHN强国军事网 www.xiexiebang.com 核爆余波
联合国秘书长潘基文谴责12日的朝鲜核试验，是“极度不安定的”挑衅行为。军事新闻 www.xiexiebang.com
2006年、2009年，朝鲜曾两次进行核试验，外界均对其成功结果持怀疑态度。2月12日的地下核试验已是朝鲜的第三次尝试。
日本共同社评论称，朝鲜把拥有核武器这一目标定位为金正日的“革命遗产”，已把成为有核国家写进了宪法。今年朝鲜宣布不参加六方会谈等有关朝鲜无核化的谈判，表现出不会放弃核武器这一维持其体制“王牌”的强硬立场。
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英国《卫报》认为，此次核试验将增加朝鲜在国际博弈的筹码。
日本股市未受朝鲜核爆影响，下午14时28分，日经225指数为11369点，比前一天上涨1.94%。韩国股市略微下挫，下午14时02分，韩国KOSPI指数为1945点，比前一天下降0.26%。中国军事 www.xiexiebang.com
笔者最近文章多以“大博弈”为题，一方面这些内容均属对笔者新作《大博弈中国之危与机》的内容延伸，另一方面也是世界“大博弈”已经到了极其关键，甚至可以说是到了大家亮底牌的地步。
朝鲜第三次核爆，从美国针对叙利亚已做好颠覆其政权、扩大其内战准备，甚至已经开始针对伊朗作战争准备的大背景下，已经注定朝鲜的第三次核爆。那么，这种必然逻辑关系是什么呢？关于这一点，我们需要从这一轮因美国次贷危机引发的世界经济危机以及伊核问题说起。
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首先，战友们可以从《货币战争背景中国经济与应对方略》中和《大博弈中国之危与机》中了解伊核问题为什么是世界博弈的核心，这里不再赘述。我们这里只需要明白，伊朗是美国控制世界能源，从而通过对世界能源的控制和对世界货币的控制，来实现对各类商品价格的控制，通过各种商品价格控制以及金融系统，将全世界生产的大部分利润和资本留在美国，从而保持美国经济繁荣以及保持对世界的领先。有了这一切，美国就可以支配世界上的所有资源，也就能将美国强化为地球帝国。就美国自身来说，由于过度虚拟化、过度消费的经济及穷兵黩武等因素，使其不但坐吃山空，更重要的是早已严重透支未来，其债务黑洞已非一两个国家所能够解决。这就意味着，如果其不能成为完全左右世界的“地球帝国”，那么这场危机早晚一轮轮地不断爆发，直到把美国从世界老大的宝座上震下来为止。所以，站在美国的角度，其必须成为“地球帝国”，必须通过掌握世界资源的流向以及世界各种商品的定价权，从而将全世界资源、人类生产的利润留大部分留在美国，以实现美国经济的繁荣。
朝鲜不顾国际社会舆论谴责，不顾美、日、韩拦截威胁，也将中、俄的反对意见置于一边，一意孤行地坚持卫星发射，欲向金日成诞辰100周年献礼，让东北亚剑拔弩张，战争一角及发的时刻。朝鲜却不按规矩出牌，提前发射卫星，可火箭只飞行了几分钟，便爆炸坠毁。朝鲜卫星发射的结局，出乎意料之外。而这个失败的结果，却让美、日、韩暗中窃喜，也让东北亚与战争擦肩而过。朝鲜发射前的举动，让人感到很意外，特别是接受小金邀请的各国专家和记者，没有接到任何关于发射的消息。据说朝鲜在发射卫星的时候，请来的外国专家和记者还在参观图书室。得到消息后的记者赶到现场，发射已经以失败而告终。
朝鲜人民翘首以待的好消息，却换来了失败的结局，给朝鲜人民浇了一盆冷水。给喜庆的气氛，增添了一丝阴霾。本想来个双喜临门的朝鲜，不得不将重点放在了阅兵式上。当朝鲜人民还没有走出卫星发射失败的阴影，迎来了金日成诞辰100年的纪念日，刚刚当选朝鲜劳动党第一书记的小金，参加了隆重的阅兵式，看着朝鲜隆重的阅兵式，那喜庆的场面，暂时让朝鲜人民忘记了卫星发射失败之殇。
个人感觉其实朝鲜的阅兵式没有多少亮点，所展示出来的武器装备也很落后，但朝鲜军队的士气很高昂。特别是朝鲜人民的精神面貌让人耳目一新！朝鲜国家最高领导人金正恩出席阅兵式并发表演讲。这是金正恩就任朝鲜国家最高领导人之后的首次公开演讲，发表了近二十分钟的重要讲话。这种在公开场合的原声演讲，在朝鲜并不多见，看来小金的心情不错，没有受到卫星发射失败的影响。朝鲜这次阅兵式的开始，预示着金正恩时代的真正来临。经过一段时间的熟悉和调整，小金终于坐稳了他的宝座，开始带领朝鲜向前进。
从小金在阅兵式上的重要演讲中，可以看出朝鲜今后一个时期的目标和任务。在未来的日子里，朝鲜将继续实行先军政治，将国家财政收入的13.5%用于军费开支。这个比例相当大，看得出他们对国防和军事的重视！在短时期内朝鲜的政策不会有大的调整。要想维护他的尊严，只有强大的国防和军事力量才能够实现。小金为朝鲜的未来制定了目标，首要任务有两个，一是继续行军政治，维护国家尊严；二是解决朝鲜人民的温饱问题，解决朝鲜人民最基本的生存权。这次在公开场合，将解决老百姓的温饱问题再次提上了议事日程。可以看得出在下一阶段，小金将在朝鲜试行改革，将带领朝鲜人民，逐步走向共同富裕的道路。
“和平固然重要，但祖国的尊严和自由权更重要！”小金演讲的精髓和重点从这句话里能够充分地体现出来。朝鲜虽然弱小，但他们不屈服、不妥协的精神，确实值得我们好好学习！个人观点觉得，小金借此机会，向外界透露出了朝鲜重大的秘密！他的此番讲话，无疑向世人透露出朝鲜的底线，也就是给国外敌对势力，画出了一条红线！“和平虽然重要，但祖国的尊严和自由权更重要！”字不多，却铿锵有力！掷地有声！听得我们热血沸腾。谁要敢来触犯这条红线，朝鲜将不惜一切代价，给予侵犯者沉重打击，维护自己的尊严。小金身上所有的宝贵精神，正是我们现在领导人所缺少的东西龘。朝鲜虽然是中国的小弟，但在这个小弟的身上，却有许多值得我们学习和借鉴的地方。
看到小金的此番演讲，确实让我们感到汗颜！想我中华之泱泱大国，面对周边宵小挑衅，不断试探我们的底线，践踏我们的尊严。却不敢用武力来维护祖国的尊严，不敢用武力来解决南海、东海等领土争端！作为中国人感到很憋屈。为了维护祖国尊严，我们有太多亮剑的理由！可许多人都打着维护改革开放成果、保持和平稳定的局面为幌子，宁愿让小国践踏和蹂躏我们民族的尊严，也不愿开动战争机器，来维护自己的尊严和核心利益。
从朝鲜一惯的做法和作风来看，这次卫星发射失败虽然给他们的打击很大，但他们绝对不会那样轻易放弃。拥有核武，是他们几代人的梦想，也是金正日的遗愿。这次发射失败，可能会让朝鲜加剧核试验。据棒子媒体分析，朝鲜很有可能在五、六月期间，进行第三次核爆试验。朝鲜在核方面取得的进程，可能比掌握远程导弹的技术实力要雄厚得多。朝鲜想拥有核武器的决心很大，任何国家都无法阻止，无论是国际社会的制裁，还是西方的威胁，朝鲜都软硬不吃，他哪怕吃不饱饭也要将核试验进行到底。目前唯一能够阻止的办法，是对他封锁所有的关于核方面的技术。如果没有外来技术的支持，估计凭朝鲜的实力，要想制造出自己的核武器，还有很大的难度。半岛无核化符合中、美、俄等国的利益，也许这是中、美、俄在朝鲜问题上唯一的共同点。
朝鲜人民经历了发射卫星失败的痛楚，经历了阅兵式喜庆和欢乐过后，一切将归于平淡！这次朝鲜违反联合国安理会的决议，发射和远程导弹相关的火箭，虽然没有成功，但联合国对朝鲜的违规行为，肯定会采取措施。美、日已经放言开始制裁朝鲜。在未来的日子里，朝鲜的处境将会更加艰难。面对国际社会的制裁，小金政权将如何应对？考验小金执政能力的时刻到了，他能不能带领朝鲜人民顺利度过这场危机？让我们拭目以待。
个人观点认为：无论朝鲜怎样发展，对我们中国普通老百姓来说都不重要！可小金强硬的态度，还是很让人佩服！我们呼唤像普京和小金这种有血性的领导人出现。在未来的日子里，中、朝关系将如何发展？才是我们最需要关心的事情。朝鲜特殊的地理位置，在任何时候对中国来说都是一个最好的战略缓冲区！在国际社会制裁朝鲜的时候，希望中国能够拉他一把，为了保持半岛军力平衡，适当地给予朝鲜经济和军事上的帮助，不要将朝鲜推到美帝及西方的怀抱。一个分裂的朝鲜半岛，才符合中国的利益
第二篇：朝核问题的实质
朝核问题的实质研究
徐欢
（湖南师范大学公共管理学院，湖南长沙41 0081）摘要：朝鲜核问题是当前国际政治中的一个热点问题，与中国的战略关联度很高。朝鲜核危机中,中国被动地卷入其中,难以独善其身。中朝之间具有不以人的意志为转移的客观的历史和政治联系。朝核问题的解决直接关系到中国的安全利益、政治外交利益和战略缓冲空间。如果朝核问题不能妥善解决,一旦发展到武装对抗的地步,中国将不可避免地受到战争的波及。
关键词：中国；朝核问题；影响
中图分类号:D822 文献标志码:A 文章编号:1 002—2589（201 0）01—0063—02 朝鲜核问题一直闹得沸沸扬扬，直到今天仍然是一个国际政治中的热点问题。它并非始于今日，朝美核争端由来已久。20 世纪90 年代初，美国凭借其卫星资料怀疑朝鲜开发核武器，扬言要对朝鲜的核设施实行检查。朝鲜则宣布无意也无力开发核武器，同时指责美国在韩国部署核武器威胁它的安全。第一次朝鲜半岛核危机由此爆发。根据国际原子能机构（IAEA）的资料，朝鲜于20 世纪50 年代末就开始了核技术的研究。朝鲜核危机发展到今天已经从朝鲜是否开发核武器演变到朝美两国在处理核问题上积累起来的矛盾的爆发。期间可谓一波多折,不断激化,持续升级。十几年过去,朝核问题在经历了由“否认———承认———否认”的种种反复和对峙之后,仿佛回到了原点。对于现阶段我国来说，和平稳定的周边环境是我们所希望的。中国坚持以经济建设为中心，需要争取和平发展的环境，对周边实行睦邻、安邻政策。这个大方向无疑是正确的。但是对任何一个区域性大国来讲，周边存在着不可控制的因素或具有威胁性的国家都是不可容忍的。朝鲜是我们的邻邦，也是世界上为数不多的社会主义国家之一。所以在经济等各方面我国对其实行了援助政策。但在发展核武器问题上，我国是反对的，因为这将加剧南北朝鲜的对立，甚至有可能危及我东北边境。因此我国支持朝鲜和平发展核能，但坚决反对它发展核武器。时隔十余年,朝鲜核危机不仅未能得到妥善解决,反而有了新的发展。在新的形势下,朝核危机对中国造成的影响以及中国如何做出战略选择, 已经成为我们必须思考的一个问题。鉴于以上问题我将在前人研究的基础上,就朝鲜发展核武器对中国的影响做一综述。
一、朝鲜核危机对中国的影响
朝鲜核危机对中国的影响主要表现在军事安全和政治外交两个方面。
1.朝鲜核危机对军事安全的影响
朝鲜的导弹和核武器能威胁讹诈美日，当然也能威胁讹诈中国；能打到日本，就更能打到北京，在这一点上起决定作用的是地理空间。只要朝鲜有核武器，就是对北京、对中国的威胁，是实质性的威胁，中国就必须要防范。
第一，如果任朝鲜拥有核武器，5 至10 年后，至少中国以上8 大城市将受到巨大核威慑。考虑到朝鲜的继续行动将会把中国的战略利益处于危险之中。朝鲜核武器主要威胁到三个国家：韩国、日本、中国。其中：朝鲜核武器对中国的主要威胁是：吉林、长春、沈阳、大连、北京、天津、烟台、青岛这八大城市。
第二，假如美国颠覆并占领朝鲜，将改变东北亚安全形势。中国将丧失400 千米安全纵深，美、日联盟的军事力量就一直会推进到鸭绿江。届时，中国不但需要在整个鸭绿江沿线重新布防大量精锐部队，而且随着每次美军演习，中国都需要采取应对措施(现在这一压力由朝鲜承担着)。如果美军在朝鲜北方建立军事基地，北京安全就会受到严重威胁，丧失了防御纵深以后，对空袭的预警时间就大大缩短了。东北地区的安全形势就倒退回20 世纪70 年代中苏对抗的时代了。在中国北部安全受到严重威胁的情况下，统一台湾就成了一句空话。美国除了台湾海峡之外，又多了一条牵制中国的北方战线。
第三，当亚洲成为核武器国家最密集地区，中国将是最大的受害者。朝鲜拥有核武器，这意味着韩国与日本将会面临朝鲜的核威胁，而不得不进一步思考发展本国核力量的对策。从两国的条件来看，它们发展核武器的能力远远胜过又穷又落后的朝鲜。一旦它们从无核国变为有核国，那么亚洲就会成为世界上拥有核武器国家最密集的地区。如果情况真的发展到这一地步，那么受害者首先是中国。因为北有俄罗斯，南有印度、巴基斯坦，东有朝鲜、韩国、日本，中国将会处于有核国家的三面包围之中。2．朝鲜核危机对政治外交的影响
多年来，中国一直劝说朝鲜调整内外政策，推行内部改革，对外缓和紧张关系，以利于加速经济发展，改善人民生活。作为六方会谈的东道主，中国为实现朝鲜半岛无核化进行了不懈的努力，并且在朝鲜多次反复无常时主张采取冷静克制的政策。但在2009 年初朝鲜发射远程导弹之后，安理会通过决议谴责朝鲜制造紧张局势的行为，朝鲜竟然要求联合国向它道歉认错。中国是联合国这项决议的参加者，这就意味着朝鲜也把中国列为它的对立面。在中国发表声明表示坚决反对朝鲜核试验之后，朝鲜对中国的态度也不言而喻。可见，此时正是中国朝核外交瓶颈阶段，步步须小心谨慎，沉着应对。
第一，来自朝鲜的利用动机。朝鲜在面对国家存亡与否，面对美国等的包括核打击在内的外部打击时，可以通过对中国动用核武器，迫使中国对美国等国家进行核反击以遏制美国等国。
第二，来自美国和日本有可能的“离间计”。朝鲜拥有核武，最受威胁的当属日本，其次为美国。现在美国和日本却在朝鲜问题上耍滑头，利用核危机设“局”，以政治激将法让中国冲在前面处置朝鲜。若中国不同意制裁朝鲜，则鼓动全世界舆论攻击讨伐之，若中国同意由其发起的全面封锁制裁，则正中美国和日本离间中朝关系的下怀。
第三，朝鲜核危机真正危险的地方，也许不在朝鲜半岛，而在一些国家阴暗的动机里。目前核危机还没有到最后时刻，但日本和印度趁火打劫的意图已显露无遗。日本又想像第一次朝鲜战争一样坐收渔利，利用朝鲜核武装的借口，修改和平宪法，加速大型武器装备购买和研发、出口，为下一步对付中国做准备；美国也有意附和日本主张，准备对日本重新武装进行更大幅度的松绑。印度则从第二次核危机前就在其非法占领的中国藏南地区制造事端，总统视察，修建战备设施，直到突然大幅增兵六万陆军，部署重型远程进攻型战机，并将从以色列接回的费尔康预警机也摆上，同时宣称在和中国谈判边界问题上“决不妥协”。
二、中国在朝核危机中做出的战略选择通过上述分析，可以得见，外交斗争中不去努力控制对手，就会被对手控制。不主动去影响目前事态的发展，就将被动地应付未来的危机。朝核问题凸显了朝鲜半岛对中国的重要战略意义。因此，积极应对朝鲜核问题，尽力促成其和平解决，才是中国的上策，才可能争取我国国家利益的最大化。
那么, 如何考量未来中朝关系的走向和中国的战略选择呢? 第一,应继续保持中朝传统友谊。朝鲜是中国的友好邻邦，中朝之间有着传统友谊。国家利益是处理国际关系的基本原则,对待朝鲜核问题,中国将立足于中国的国家利益和东北亚地区的共同利益而制定基本方针。当前最重要的还是要积极推进六方会谈，解决影响六方会谈的关键问题，实现半岛的无核化。只有这样，才能保证半岛的安全和稳定，从而也能够保证东北亚地区的安全和稳定。
第二,应采取更加灵活的对朝政策,从而提高对朝鲜半岛的影响力。美、朝、日间围绕朝鲜核问题的对立矛盾仍然非常尖锐, 所以朝鲜为应对美日的制裁和朝韩南北关系的胶着状态,依然需要中国的政治和经济援助。中国积极支持朝美关系正常化也是扩大在朝鲜半岛影响力的一个机会,同时中国应尽可能采取对待朝鲜半岛南北双方均衡政策。如果中国以牺牲同韩国的利益来强化中朝关系, 反而可能导致美韩同盟的强化和美、日、韩三国间的协调体制的强化;对朝政策过激则可能导致中朝关系的疏远。因此,中国既要对朝鲜明确表明我们的“政策底线”,以防止朝核危机进一步升级,也应该同时辅以对美施压,迫使美国从强硬政策上后退,最终促使双方回到理性对话的轨道上。
第三,由于朝鲜半岛的形势具有很强的不确定性,所以中国的政策也应随机应变。朝鲜半岛的紧张局势和不确定因素正在进一步增加。朝鲜的火箭发射对朝鲜半岛乃至世界和平形成了严重的障碍。未来中国一定要充分考虑朝鲜同包括美国在内的其他国家改善关系之后, 如何定位中朝关系的问题;也要提前积极制订相应的对策,以防止在局势骤变过程中造成中国的国家利益受损。
第四, 中国应为朝核问题及朝鲜半岛未来发展趋势做出科学、理性的判断,并做好应对的准备。朝鲜半岛形势错综复杂，朝美历史积怨和制度歧见积重难返，双方围绕核问题展开的政治外交手段一度将朝鲜半岛推向战争边缘。
统一是朝鲜半岛北南双方的共同愿望和目标，是一种客观趋势，中国缺乏限制这一进程的理由。__________半岛统一的客观性使得中国只能把维持半岛现有格局的稳定作为一个阶段性的目标，而把长远目标定位于与统一的朝鲜半岛国家建立长期和平友好稳定的双边关系。鉴于此，中国关于朝鲜半岛的危机处理方案，既要为应对可能的半岛形势突变做准备，同时也必须为应对突变导致的统一做准备。前者是如何维护半岛现有格局，维护中国在半岛的政治遗产和安全利益问题；后者则是如何维护和扩大中国在朝鲜半岛的安全利益，防止外来大国借半岛统一国家或者半岛统一国家本身威胁中国安全的问题。显然，解决前一个问题是阶段性的、暂时性的问题，解决后一个问题则是具有长远性、根本性的问题。因此，有必要预先讨论确定长远方案，即首先明确朝鲜半岛统一后中国面临的安全态势，中国的安全利益和安全目标以及实现利益和目标的战略筹划。在确立长远方案后，再明确应对半岛形势突变的现实处理原则。最后，要指出的是由于南北实力过于悬殊，半岛形势突变的开始和走向统一的结果之间可能不会持续太长的时间，甚至可能会迅速转换。历史证明，国际形势迅速发展变化所产生的时间压力是对各国政府和战略家们反应能力的最大挑战。从这个意义上说，考虑中国应对朝鲜半岛统一的长远方案并不是为时过早，相反，它与现实方案密切相连。因此,中国应未雨绸缪,做好应对朝鲜半岛未来发展的长远战略, 使我国在变幻莫测的国际风云中立于不败之地。
参考文献：
[1 ]邵峰.朝核问题走向及中国的应对[M].亚非众横，2007，（1）.[2]亦葩.朝鲜核问题的由来与发展前景[M].党员之友，2003，（6）.[3]郑继永[韩],都允珠.试析新形势下的朝鲜核问题及其发展[M].国际政治研究，2005，（3）（总第97 期）.[4]姜龙范.朝鲜半岛核问题———朝核问题与中国的战略选择[J].东疆学刊，NO.3 Jul.2007.
第三篇：管理资料
销售部管理规章制度
一 总则
为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。
本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归维度服饰有限公司销售部。
本制度自制定之日起开始执行。
二 销售部组织架构
销售总监
大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理
区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理
销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管
三 销售部人员素质要求
1、品德好
2、很强的语言驾驭能力
3、人格魅力
4、很强的组织计划管理能力协调能力
四 销售部岗位职能
销售总监销售总监岗位职责一
1、坚决服从执行销售总经理工作安排。
2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
9、协助上级做好市场危机公关处理。
10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。销售总监岗位职能二
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责：
1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2、拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3、根据中期及销售计划开拓完善经销网络；
4、根据网络发展规划合理进行人员配备；
5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决；
9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同；
10、组织建立、健全客户档案；
11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；
12、向直接下级授权，并布置工作；
13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。
14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
16、负责本区域市场销售人员任用的提名；
17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；
18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；
19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；20、及时对下级工作中的争议作出裁决；
21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。
22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任：
1、对所属区域销售工作目标的完成负责；
2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；
3、对所属区域确保经销商的信誉负责；
4、对所属区域确保货款及时回笼负责；
5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责；
6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；
7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
8、对所属区域销售
预算开支的合理支配负责；
9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；
10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限：
1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
2、有向营销总监报告的权力；
3、对筛选客户有建议权；
4、对重大促销活动有现场指挥权；
5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
6、对所属下级的工作有监督、检查权；
7、对所属下级的工作争议有裁决权；
8、对直接下级有奖惩的建议权；
9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
10、一定范围内的经销商授信额度权；
11、有退货处理权；
12、一定范围内的销售折让权。区域经理
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。
6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。
7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。
五 服装规范
着装规定：
1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。
2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。
仪容要求：
1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。
2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。
3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。
4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六 考勤制度
1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。
3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。
4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。
6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。
7、休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》
8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：
上午：8：00---12：00
中餐12：00---13：30
下午：13：30---17：30
附注：可根据销售状况、季节等进行调整。
七 销售报表规定
1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。
2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。
3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
附：《销售工作周报表》《销售工作月报表》
八 薪金分配制度
1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。
2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底薪；转正后：
基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。
4、业务费用管理
在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补助。
业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。差旅费用:销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。
业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。
个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。
九 合同管理制度
1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
2、合同内容填写
合同包括：主合同、附加补充协议等。
严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。
填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。
加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。
3、合同签字程序
合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。
原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。
第四篇：党课资料
014年党课学习材料
党的十八大以来，以总书记为首的新一届领导集体提出了一系列反腐倡廉建设的重要论述。2013年2月25日，中共中央政治局常委、中央纪委书记王岐山在十八届中央纪委第二次全会上的工作报告，引起了媒体和社会各界和世界各国的广泛关注。在部署2013年的反腐倡廉工作时，报告提出了许多新举措、新要求。
一、总书记在十八届中央纪委第二次全会上发表了重要讲话，社会各界对此十分关心。应如何理解总书记的重要讲话？
在十八届中央纪委二次全会上，总书记作了一个非常重要的讲话，这也是党的十八大之后新一届党中央的总书记第一次在中央纪委全会上发表重要讲话。”一些党员干部中发生的贪污腐败、脱离群众、形式主义、官僚主义等问题，必须下大气力解决，全党必须警醒起来”。总书记这两个“警醒”可以说是语重心长、发人深省，是对全党的一种谆谆的告诫，也深刻阐明了新形势下反腐败斗争的极端重要性。总书记强调:要坚决维护党章、严明党的政治纪律，决不允许上有政策、下有对策，决不允许有令不行、有禁不止。总书记强调:要以踏石留印、抓铁有痕的劲头，抓好八项规定的落实，让人民群众看到我们党转变作风的实实在在的成效。总书记强调:坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，既坚决查处领导干部的违纪违法案件，又坚决解决发生在群众身边的不正之风和腐败问题。总书记强调:要把权力关进制度的笼子，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制。另外，总书记强调;要加强对一把手的监督，要反对特权思想、特权现象等等。我想，总书记这个讲话可以说充分体现了我们新一届中央领导集体反对腐败的坚定的决心和鲜明的态度，也让我们广大人民群众增强了反腐败斗争的信心。同时，总书记和新一届中央领导率先垂范，做出了密切联系群众，改进工作作风的八项规定，二、总书记在二次全会上的重要讲话中强调了要严明政治纪律，新形势下为什么要强调严明党的纪律特别是政治纪律呢？
2013年1月22号，习近平总书记在十八届中央纪委第二次全会上的重要讲话中强调，要“严明政治纪律，自觉维护党的团结统一”。王岐山同志在十八届中央纪委第二次全会上的工作报告中指出，“政治纪律是我们党最重要的纪律，严明党的纪律首先要严明政治纪律”。这充分体现了我们党对加强党的纪律建设特别是政治纪律建设的高度重视，充分体现了以习近平同志为核心的党中央严明党的政治纪律、维护党的团结统一的坚强意志和坚定决心。全党只有严明纪律、团结一致，才能形成强大的凝聚力和战斗力，才能肩负领导全国各族人民建设中国特色社会主义的伟大使命，才能实现党的十八大确定的各项决策部署和“两个一百年”、“中国梦”的宏伟目标。
三、现阶段如何加强党的纪律建设，特别是政治纪律建设？
(一)是要自觉遵守和维护党的章程，按党的规矩办事。党章是立党管党的总章程，是党内法规制度和各项纪律的总源头，是最大的政治纪律。
(二)是要同党中央保持高度一致，自觉维护中央权威。同党中央保持高度一致，绝不是一个抽象的政治口号，而是一个重大的政治原则，一项严肃的政治纪律。维护中央权威，保证中央政令畅通，是严明党的政治纪律的核心内容。(三)是要加强政治纪律教育和监督检查。党的各级组织要自觉担负起执行和维护政治纪律的责任，对大是大非问题要有坚定立场，对背离党性原则的言行要有鲜明态度，不能听之任之、置若罔闻。
四、最近，厉行勤俭节约也是一个热点话题，刚过去的春节就让大家都印象深刻。比如很多人响应号召，抵制“舌尖上的浪费”，一些地方的廉政灶也搞得有声有色。高档酒卖不动，一些酒楼也冷清了。为什么在当前要强调发扬艰苦奋斗精神，厉行勤俭节约呢？ 2013年1月27号，总书记作出了关于勤俭节约、反对铺张浪费的重要批示，得到了全党全社会的积极响应。邓小平同志曾经说过，“为什么过去很困难的局面我们都能度过？根本的问题是我们的干部、党员同人民群众一块苦。”对这一重要论断，这也就是人们通常讲的，“同艰苦容易，共富贵不易”。如何防止这类问题的发生呢？当前要按照习总书记的批示要求，大力倡导谦虚谨慎、艰苦奋斗的工作作风，坚持勤俭办一切事业，坚决反对讲排场比阔气，坚决抵制享乐主义和奢靡之风。要认真执行中央有关规定，加大财政预算公开力度，从严控制行政经费支出。严肃整治公款大吃大喝行为，落实公务接待有关规定，严禁以各种名义用公款互相宴请和安排高消费娱乐活动。严肃整治公款旅游行为，严禁借开会、调研、考察、检查、培训等名义搞变相旅游。
五、中央最近提出了改进工作作风、密切联系群众的八项规定。中央纪委常委会就改进工作作风、密切联系群众作出公开承诺，据说这在全会报告上是第一次。我们应当如何看待这件事？
中央八项规定出台后，中央领导集体率先垂范，总书记深入广东考察，住普通房间，吃标准餐，不封路，不清场，不摆鲜花水果。李克强总理在两会中外记者招待会上，郑重承诺本届政府内，一是政府性的楼堂馆所一律不得新建；二是财政供养的人员只减不增；三是公费接待、公费出国、公费购车只减不增。这三条中央政府要带头做起，一级做给一级看。要给权力涂上防腐剂，只能为公，不能私用；人民过好日子，政府就要过紧日子；喊破嗓子不如甩开膀子。充分体现了新一届政府为民务实的工作作风。为贯彻落实中央八项规定，中央纪委常委会在二次全会报告中提出了“五个带头”的要求，分别就贯彻执行党的路线方针政策、认真研究解决反腐倡廉突出问题、坚持民主集中制、改进工作作风、廉洁自律等方面作出庄严承诺，充分表明常委会身体力行，在加强自身建设方面严于律己的决心和勇气，为全体党员干部作出了表率。“五个带头”明确了领导班子建设的基本要求，对各级领导班子建设都有指导意义。
六、如何看待当前反腐败斗争的形势？
一方面我们应该看到，消极腐败现象同我们党的性质和宗旨是水火不相容的。我们党反对腐败的态度是旗帜鲜明的，措施是有力的，成效是明显的，这个我们应该给予充分的肯定。我们党员干部队伍的主流始终是好的，特别是党的十六大以来，党中央加大了反腐败斗争的力度，我们反腐败的教育、监督、制度、改革、纠风、惩治，各方面工作都取得了明显成效。
另外一方面我们也要看到，当前我国还处在经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化这样一个历史时期。各方面的体制机制制度还不够完善，滋生腐败的土壤和条件在短期内还难以消除，这就导致腐败现象在一些部门和领域仍然易发、多发。一些腐败案件，特别是高中级干部的腐败案件，影响非常恶劣。还有就是我们一些领导干部形式主义、官僚主义的问题，还有奢侈浪费、挥霍奢侈等问题，人民群众对这些问题还是非常不满意。对我们党解决这些问题充满了期待。
所以，我觉得反腐败是一项长期的艰巨的任务，关键还是在于总书记所讲的“常”、“长”二字，一个是经常的常，反腐败要经常抓，一个是长期的长，就是反腐败必须长期抓。总书记特别强调要实现我们“两个一百年”的奋斗目标，这“两个一百年”就是在中国共产党成立一百年的时候全面建成小康社会，在新中国成立一百年的时候，建成富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家。实现这“两个一百年”的目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须把我们党建设好，而党风廉政建设和反腐败斗争，又是党的建设的重要任务.另外，我们经过长期的探索实践，走出了一条适合中国国情的反腐倡廉道路。包括我们反腐败的指导思想、方针、工作格局、领导体制、工作机制，还有基本的制度框架，这些都被实践证明是行之有效的。只要我们把我们中国的这些特色和优势发挥好，坚定不移地走中国特色的反腐倡廉道路，我们就一定能够不断取得反腐倡廉的新成效，最终实现党的十八大提出的建设廉洁政治的奋斗目标，从而为“中国梦”的实现提供强有力的保证。
七、抓作风建设如何防止虎头蛇尾，搞一阵风呢？ 应该不折不扣地执行中央关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”，尤其是要在建立健全长效机制上下工夫。制定一个好的规定不容易，把规定落到实处更不容易。毛泽东同志说过，“一件事不做则已，做则必做到底，做到最后胜利”。抓“八项规定”的贯彻落实，就是要以“咬定青山不放松”的韧劲，一个阶段一个阶段抓下去，积小胜为大胜。要把作风建设作为一项经常性任务，每年都解决几个人民群众反映强烈的突出问题。要把经常性监督检查和有针对性的抽查结合起来，一级抓一级，层层抓落实。对违反规定的行为，该提醒的要提醒，该处理的要处理，该通报的要通报，以严明的纪律督促各级领导机关和领导干部切实改进作风，以实际行动凝聚党心民心。
八、总书记提出的“把权力关进制度的笼子”，怎样才能做到把权力关进制度的笼子里？
总书记在十八届中央纪委第二次全会上的重要讲话中指出，要加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制。我觉得，落实习总书记这一重要讲话精神，必须抓住4个关键环节：
一是要加强领导干部的权力观教育。围绕社会主义核心价值体系建设，深入开展理想信念教育、宗旨教育和廉政法规教育，督促各级领导干部坚定理想信念，牢固树立正确的世界观、权力观和事业观。
二是要健全权力运行制约和监督体系。做好权力制约的文章，科学设置权力边界，合理优化权力结构，依法规范权力运行，确保决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调，确保各级领导干部按照法定权限和程序行使权力。
三是要深化腐败问题易发多发的重点领域和关键环节改革。继续深化经济体制改革，防止行政权力对微观经济活动的违规干预，减少腐败现象滋生蔓延的土壤和条件；继续深化干部人事制度改革，加强对干部选拔任用工作的监督，提高选人用人公信度，匡正选人用人风气；继续深化司法体制改革，加强对司法活动的监督和制约，促进司法机关公正廉洁高效执法。
四是要深入推进反腐倡廉法规制度建设。善用法治思维和法治方式反对和防止腐败。加强反腐败国家立法，加强反腐倡廉党内法规制度建设，健全事关反腐倡廉工作全局的重要法规。开展廉政法规制度执行情况的监督检查，提高廉政法规制度的执行力。九、二次全会报告最后对贯彻落实党风廉政建设责任制提出了要求，这与历届全会相比有什么不同？
坚决惩治和有效预防腐败，是全党全社会的共同任务。各级党委要严格执行党风廉政建设责任制，担负起反腐倡廉的政治责任；党政主要负责人要认真履行第一责任人的职责，领导班子其他成员要抓好职责范围内的反腐倡廉工作，对不负责任、不抓不管导致发生重大违纪违法问题的，要严肃追究责任。把责任制与问责制结合起来，让责任制落到实处，是这次全会强调的重点。实践证明，党风廉政建设责任制、反腐败领导体制和工作机制，是贯彻党要管党、从严治党方针、深入推进党风廉政建设和反腐败工作的重要制度保障，有利于形成全党全社会推进反腐倡廉工作的强大合力。
实现中国梦：全面建成小康社会是基础
党的十八大后，习近平同志提出实现中华民族伟大复兴中国梦的重大命题，立即在全国上下、国内国外引起强烈反响和广泛热议。中国梦具有什么样的科学内涵和精髓要义呢？习近平同志指出：“党的十八大描绘了全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化的宏伟蓝图，发出了向实现‘两个一百年’奋斗目标进军的时代号召。根据党的十八大精神，我们明确提出要实现中华民族伟大复兴的中国梦。”“中国梦的本质是国家富强、民族振兴、人民幸福。我们的奋斗目标是，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入在2010年基础上翻一番，全面建成小康社会。到本世纪中叶，建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，实现中华民族伟大复兴的中国梦。” 全面建成小康社会是实现中国梦的阶段性目标。其基本内涵是：经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展。2021年是中国共产党成立100周年。因此，到2020年全面建成小康社会的目标也就成为我们党“两个一百年”奋斗目标中的第一个目标。全面建设小康社会是正在进行时，全面建成小康社会是将来完成时，是到2020年要完成的任务、实现的目标。全面建成小康社会是实现中国梦的前提和基础。
实现中国梦：全面深化改革是动力
全面深化改革，是党的十八届三中全会提出的重大战略任务。党的十八届三中全会为什么要确定全面深化改革这个主题？我们为什么要全面深化改革？习近平同志深刻指出：“实现党的十八大描绘的全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，要求全面深化改革。坚持和发展中国特色社会主义，不断推进中国特色社会主义制度自我完善和发展，进一步解放和发展社会生产力、继续充分释放全社会创造活力，要求全面深化改革。解决我国发展面临的一系列突出矛盾和问题，实现经济社会持续健康发展，不断改善人民生活，要求全面深化改革。”
改革开放是我们党在新的历史条件下带领人民进行的新的伟大革命，是当代中国最鲜明的特色，也是我们党最鲜明的旗帜。改革开放是决定当代中国命运的关键一招，也是决定实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一招。
全面深化改革不仅对当前我国经济社会发展和全面建成小康社会具有巨大推动作用，而且是实现中国梦的强大动力。实现中国梦：全面依法治国是支撑
全面推进依法治国是党的十八届四中全会作出的重大战略部署。党的十八届四中全会为什么要确定这个主题？我们为什么要全面依法治国？习近平同志明确指出：“我们要实现党的十八大和十八届三中全会作出的一系列战略部署，全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦，全面深化改革、完善和发展中国特色社会主义制度，就必须在全面推进依法治国上作出总体部署、采取切实措施、迈出坚实步伐。全面依法治国是坚持和发展中国特色社会主义的本质要求和重要保障，是实现国家治理体系和治理能力现代化的必然要求。无论从重大现实意义看还是从深远历史意义看，它都是实现中国梦的支撑。
实现中国梦：全面从严治党是关键
全面从严治党，是习近平同志在党的群众路线教育实践活动总结大会上着力强调的。习近平同志指出：“这次教育实践活动，对我们探索新形势下从严治党的特点和规律具有十分重要的牵引作用。从严治党必须具体地而不是抽象地、认真地而不是敷衍地落实到位，这是这次活动给我们提供的最深刻的启示。全党要以此为起点，在从严治党上继续探索、不断前进。”有鉴于此，他对今后党的建设从“严”的角度提出八个方面的要求，即：落实从严治党责任，坚持思想建党和制度治党紧密结合，严肃党内政治生活，坚持从严管理干部，持续深入改进作风，严明党的纪律，发挥人民监督作用，深入把握从严治党规律。
在新的历史条件下，我们党面临“四大危险”和“四大考验”，全面从严治党的要求更加紧迫。
党的十八大以来，我们大力加强党的建设尤其是作风建设和反腐倡廉建设，取得明显成效。如果对其经验和做法用一个字概括，就是“严”。“严”已成为党的建设的新常态，体现在党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设等各个方面。事实证明，治国必先治党，治党务必从严。新形势下，只要我们全面从严治党，使党始终成为坚强领导核心，就能带领全国各族人民实现“两个一百年”奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦。因此，全面从严治党，不仅对全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国起着政治保证、组织保证作用，而且是实现中国梦的关键所在。
观李再永上党课学习心得体会
红果镇西堡小学 孔雅诗
通过学习，我明确了中国共产党的性质，深刻理解了“三个代表”重要思想。党是工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的利益，即“两个先锋队”，一个“核心”，和“三个代表”，全面和深刻的揭示了中国共产党的性质定位。
通过学习，我懂得了当的指导思想是指导我们党全部活动的理论体系，是党的建设，政治建设，组织建设和作风建设的理论基础，中国共产党以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”做为自己的行动指南，通过学习，我明确了党的最终目标是实现共产主社会，人类历史上最美的社会的社会主义制度。我们现在正处于社会主义初级阶段，经济文化等方面还很落后，生产力还不够发达，科学技术水平还有带于提高。所以我们应坚持社会主义初级阶段的基本路线，即“领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成富强，民主，文明的社会主义现代化国家而奋斗”。党的宏伟事业是美好的，需要中华儿女不断的努力，实现这一宏伟的蓝图。然而，党的纪律是事业取的胜利的根本保证。毛主席曾说过：“坚强纪律性，革命无不胜！”有了纪律做保证，才能使社会主义顺利进行。同过学习，我了解民主集中制是无产阶级政党的根本组织原则和领导制度，党的纪律的党的各级党组织和全体党员必须遵守的行为规则。认真贯彻执行民主集中制原则，自觉遵守党的纪律，是维护党的团结统一，有效的贯彻执行党的路线，方针，政策，完成党的任务，实现党的奋斗目标的根本保证。
我还知道了一名合格党员，必须具备三个基本条件：一是要有坚定的共产主义信念；二是要全心全意为人民服务；三是要做劳动人民普通一员。在政治，经济和社会生活中和中国人民群众一律平等，不谋私利，不搞特权，要符合以上条件，至少必须在思想上，生活上，组织上，作风上对自己提出更高的要求，只有自觉履行党章规定的各项义务，行使党的各项权利，才能充分发挥自己的先锋模范作用，真正做一名合格的共产党员。
通过这几天学习，我深刻认识到只有中国能救社会主义，只有社会主义能救中国。因为从胡建书记的课上我明白了社会主义与资本主义的本质区别:第一：资本主义的民主是适应资本主义私有制经济基础并为之服务的，社会主义民主则是建在生产资料公有制基础上并为广大群众的根本利益服务的。民主属于上层建筑。上层建筑是由一定的社会经济基础决定的。有什么样的经济基础，必然会有什么样的上层建筑。在资本主义社会。资产阶级在经济上占有统治地位，资本主义经济的基础是私有制，这就决定了资产阶级在政治上必然占统治地位，资产阶级的民主也必然意味着为私有制和资产阶级服务。第二：资本主义的民主事实上是极少数剥削者的民主，社会主义的民主才是多数人的民主。资产阶级的民主是建立在私有制基础上的，只能是有产者的民主，而有产者是少数的，因此，资产阶级的民主是少数人的民主，是狭隘的民主。劳动者是社会上的绝大多数，因此社会主义民主是广泛的民主。第三：资本主义民主形式和内容分离，是虚伪的民主，社会主义民主形式和内容统一，是真实的民主。我进一步了解我们党光荣历史和新时期我们党取得的伟大成就，这更加坚定我对中国共产党拥护的决心。
看《筑梦中国》心得体会
红果镇西堡小学 孔雅诗
通过视频观看，我充分的认识到中国梦重要性，因为今天的教育已经是改革创新、与时俱进代替墨守成规的教育，单一传统的教育方法和模式已经成为教育发展的瓶颈，只有通过解放思想，探索新的教育教学方法，才能让学生从“要我学”中解脱出来而转变为“我要学”，成为学习的主人，让教师从“授人以鱼”的人师转变为“授人以渔”的导师。
主题鲜明，思想性强，史实性强，教育性强，观赏性强的纪录片坚定了党员同志对中国特色社会主义的信念和信心。该校党总支书记王永贵要求全体党员把学习观看《筑梦中国》作为学习型党组织建设的重要内容。各支部组织座谈交流，对学习观看活动进行总结形成观后感，确保学习取得实实在在的成效，充分发挥党员干部先锋模范作用。
我们应该用眼睛去观看《筑梦中国》，对中国梦更科学的了解。这部片子有“风雨如磐”“中流击水”“正道沧桑”“伟大转折”“世纪跨越”“发展新境”“圆梦有时”7集，这7级告诉了我们中国从昨天走到今天，百年寻梦的过程，国人渐已醒，东方睡狮已昂首，通过这些形象生动的故事，我们加深对中国梦的深刻了解，让中国梦在我们眼前更加熠熠生辉。
我们应该用心去观看《筑梦中国》，感悟中国梦的家国情怀。观看《筑梦中国》不仅是为了看故事，看画面，听音乐，更是为了感悟故事、画面、音乐背后的历史情怀，民族精神，国家担当，通过用心去观看，让自己的个人与国家的心脉一起跳动，孕育出家国情怀，形成强大的梦想力量。
我们应该用行动去观看《筑梦中国》，为实现中国梦拼搏奋斗。中组部、中宣部近日联合发出通知，要求基层党组织结合主题党日活动、组织生活会等组织集中学习观看并进行讨论交流，党员领导干部要带头学习观看，确保学习取得实实在在成效。党员领导干部要带头观看，我们一般群众要紧紧跟上，我们要把对中国梦的的观看学习感悟体会运用到具体的行动工作实践中，用行动的光辉照耀中国梦。
据悉，为方便广大党员群众学习收看，除中央电视台外，中国教育电视台、各地电视台和共产党员网、人民网、新华网、全国党员干部现代远程教育专用频道近期将陆续播出该片。共产党员网、共产党员手机报、共产党员微信(易信)公众号还开设了学习讨论园地，广大党员群众可通过发帖、短信交流观看体会。该片DVD光盘由中国国际电视总公司出版发行，同时，共产党员网提供免费下载。这是一个全媒体的时代，这一个融媒体的时代，我们应该利用好这些方便平台，时时处处利用一切时间观看好《筑梦中国》，观看、学习、思考、讨论，行动，聚合起我们实现中国梦的时代精神精神力量。祖国富强是我们的梦想，人民幸福是我们的向往。让我们扎扎实实，脚踏实地，用勤劳的双手托起伟大的“中国梦”。
盘县第三小学2015年校本培训心得体会
2015年7月2日至7日，我有幸参加了培训第三小学组织的校本培训。通过这6天的培训，我学到了很多理论上的知识，让我受益匪浅。
听了唐映琼校长对《中小学安全岗位工作指南》和《未成年人保护法》的解读，我进一步认识到作为一个小学教师对孩子安全教育的重要性。安全是人之根本，是完成各项任务的基础。在培养祖国栋梁的校园，“安全”更似警钟长鸣，不能有丝毫松懈之处。作为教师，只有抓好安全教育工作，才能让学生安心学习，茁壮成长。
此外，我还了解到许多其他方面的东西。盘县第三小学是一个管理完善，机构健全的学校，他所要不仅仅是学生的考试成绩，更注重学生德、智、体、美、劳的全面发展。从岗位竞聘方案中可以看出，校领导能做到正真关注每一位教师，让年轻教师站在同一起跑线上，鼓励大家通过教学成绩、活动竞赛等方式来争取加分。这不光是为了竞岗，也是为了让教师积极为自己争取锻炼的机会。以此同时，也没有忽略年长教师的利益，如教龄加分就是最好的体现。
第五篇：资料答案
企业文化复习内容
一、简答题
1．企业文化的内涵是什么？
企业文化是企业成员共有的价值和信念体系。这一体系在很大程度上决定了企业成员的行为方式。它代表了组织成员所持有的共同观念。企业文化在企业发展中起到导向、维系和约束的作用，它有很强的维持现有模式的倾向。
2．简述企业文化的功能。
企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。
“企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会反作用于(约束)大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。
3．简述企业文化的结构。
企业文化结构是指企业文化系统内各要素之间的时空顺序，主次地位与结合方式。企业文化结构就是企业文化的构成、形式、层次、内容、类型等的比例关系和位置关系。它表明各个要素如何链接，形成企业文化的整体模式。即企业物质文化、企业行为文化、企业制度文化、企业精神文化形态。
4．什么是企业文化冲突？
所谓文化冲突是指不同形态的文化或者文化要素之间相互对立，相互排斥的过程，它既指跨国企业在他国经营时与东道国的文化观念不同而产生的冲突，又包含了在一个企业内部由于员工分属不同文化背景的国家而产生的冲突。
5.文化整合策略有哪些？
1、当并购发生在相关产业(如横向兼并战略)且并购方是多元化企业时，可以选择融合式文化整合模式。此时，被并购方将被允许保留
部分企业文化，同时双方努力寻求多方面的协同效应。
2、如果进行横向兼并的并购方是单一文化企业，则可以选择替代式文化整合模式——向被兼并企业灌输自己的文化。
3、当并购发生在非相关产业时(如纵向一体化兼并战略和多元化兼并战略)，容忍多元文化的并购可以选择促进式或隔离式文化整合模式。
6．企业家会对企业文化塑造起到什么重要的作用？
企业家是激励员工创造性劳动的领导者，是现代企业的灵魂。企业家和企业文化具有内在统一性。企业家精神及企业家的形象，是企业文化的一面镜子，企业文化是企业家德才水平、创新精神、事业心和责任感的综合体。企业家既是制定政策与方法的决策者，又是以自己的良好的品德才能、感情投资、领导形象引导职工行为的典范。企业家在企业文化建设中的重要作用 表现在以下
几个方面①:1.倡导作用
企业家是企业文化的倡导者和教育者，企业家在企业中既是卓越的管理者，又是员工的思想领袖，他以自己的创业实践以及新观念、新思维、新的价值取向来倡导和培植卓越的企业文化。企业文化是个人价值观与整体价值观的统一，企业家个人的价值观及其创业实践，往往给企业共同价值观念的形成以深刻的影响。这主要是由企业家个人在企业中所处的特殊地位而决定的。企业家的积极倡导是企业文化确定、形成的重要推动力量。企业文化作为一种群体意识，其形成呈自发和自觉的统一。企业员工只有在个人价值观念的基础上，接受企业整体价值观并内化为个人的行为准则，企业文化才能形成并发挥内在控制的作用。要做到这一点，不仅取决于某种企业文化本身，而且还取决于这种企业文化在多大的程度上被企业员工认同和接受。在这个过程中，企业家的积极倡导是一个重要的推动力量。成功的企业必然有成功的企业家，成功的企业家必然积极倡导卓越的企业文化。2.塑造作用
优秀的企业文化不会自发产生，而是在企业长期实践的自觉活动中产生的，而且，企业家的素质与能力直接影响着企业文化。企业家
是企业文化的塑造者，企业家肩负塑造企业文化责任的重担，在企业文化塑造中，企业家从本企业的特点出发，以自己的经营哲学、理想、价值观、伦理观和风格融合成企业的宗旨、企业价值观，并逐渐被广大职工所认同、遵守、发展和完善。与此同时，卓越的企业家以自己高尚的人格力量塑造和培植卓越的企业文
化。日本著名企业家松下幸之助说过:一位经营者，不需要是万能的，但却要是一位品格高尚的人，因为后者往往更能吸引人才。企业家的高尚人格往往能在职工中形成向心力、凝聚力、内应力的精神力量，它是企业走向兴旺发达的强大动力源。另外，企业家还可以自己个性化的经营管理风格来发展和完善个性化的卓越的企业文化。卓越的企业文化掌握了一个企业的生命和灵魂，塑造企业文化是一个永无休止的过程。企业家在塑造企业文化的过程中，不能把企业文化仅当成一种手段，否则这个企业只能是有形而没有魂，结果必然是把企业文化做成一种浮光掠影、华而不实的所谓企业包装，不仅会欺骗社会，而且也会愚弄企业的员工，.最终会愚弄企业本身。企业家只有真正树立了和社会道德观相符合的理念，形成一套企业文化理论体系、并在这个企业中踏踏实实地去运行、补充和改善，才能最终塑造成优秀的企业文化。3.示范作用
企业文化建设必须要由企业家身体力行、示范，才能出成效。一个企业要树立鲜明的企业精神，要让职工信守企业的价值准则，企业家首先要做出表率。优秀的企业家不仅是企业文化的设计者，而且是企业文化建设的楷模。只有通过企业家和全体职工的共同努力，才能推动企业文化建设的顺利发展。一个企业只有通过企业家自己的感召力和示范作用，通过自己的良 好形象在职工中产生的模仿效应，才能有力地促进企业文化的建设和发展。企业家的良好行为能够引导企业员工表现优秀，从而促进企业文化更优秀。企业家的不良行为会给员工造成负面影响，严重情况下会造成灾难性影响。4。鼓动作用
企业文化建设是一项全新的工作，企业新的价值观的树立，是一项长期的复杂的任务，它需要社会各方面的理解和支持，需要企业广大职工的正确认识和共同培育。这就需要企业家通过持久有力的宣传鼓动，使企业文化建设变成广大职工的自觉行动，使企业的价值
观逐渐成为职工自觉遵守的行为准则。
张瑞敏有这样一句话:我的角色第一是设计师，在企业发展中使组织结构适应企业发展;第二是牧师，不断的布道，使员工接受企业文化，把员工自身价值的体现和企业目标的实现结合起来。企业家既是企业文化的倡导者，更是企业文化的实践者，企业领导人必须成为宣传和发扬企业文化的带头人，才能促使企业文化落到实处。当然在贯彻企业文化的过程中，会受到旧的传统观念和习惯势力的干扰，企业家必须通过各种宣传教育活动，大力推进企业文化的传播和落实。
6.成功的企业家需要具备哪些素质？
创造梦想、发现机遇的意识；凝聚梦想、专注热爱的意识；学习新知、进取提升的意识；坚持社会公理、科学理性思维的意识；突破陈规、创新创造的意识；平和心态、调节情绪的意识；关注细节、紧盯结果的意识；改造员工、影响他人的意识；敢担责任、直面挑战的意识；居安思危、自省自警的意识。
二、论述题
1.试述日本、美国和欧洲国家企业文化对中国企业有何借鉴？
随着我国企业改革的深化、国内经济市场化进程加快和经济全球化趋势的推进，不同文化的交流渗透成为普遍现象，中国企业学习市场经济国家先进的企业文化成为培育中国企业文化的重要途径。如何正确看待和科学移植国外的企业文化，甚至在一定意义上成为中国企业文化能否健康发展的关键。温家宝同志在党的十五大报告中指出：“我国文化的发展，不能离开人类文明的共同成果。要坚持以我为主、为我所用的原则，开展多种形式的对外交流，博
采各国文化之长，向世界展示中国文化的成就。坚决抵制各种腐朽思想文化的侵蚀。”这不仅为我国文化在世界文化交融中指明了发展方向，而且也为我国企业在企业文化建设中如何学习和吸收国外的先进企业文化提供了指导原则。具体而言，中国企业在学习吸收国外先进企业文化成果时尤其要注意：一是要认真研究双文化差异及其对管理的影响，对国外企业文化的先进性、适用性和可移植性进行科学分析。
二是在学习借鉴国外的先进企业文化过程中，要注意进行管理创新，构建适合中国企业发展需要的企业文化新模式。
三是处理好学习引进国外企业先进文化、进行企业文化管理创新与国有企业改革、建立现代企业制度的关在世界文化体系中，由于民族心理、风俗习惯、宗教信仰、道德风尚、伦理意识价值观念等的差异，各个民族自己独特的文化个性。企业文化作为文化系统之中的亚文化，不可避免地受到作为主文化的民族文化和社会文化的影响和制约。美国制度化、讲究效率、强调科学性的企业文化，日本的服从组织、集权式管理、强调企业社会责任的企业文化；而德国的企业文化是追求质量、共同决策、不愿冒险。不同的国家和地区之间都存在着不可避免的企业文化差异者一直都是全球企业共同关注和迫切需要解决的问题。企业作为市场中的一个基本元素，这就要 5
求企业正确处理跨文化条件下产生的各种文化冲突与矛盾，吸取外国企业文化的忧点，同时对我国企业文化中的一切不适应世界进步潮流的积淀，无情的抛弃。只有这样，才能进步，才能真正立足于世界民族之林。2.试述企业文化与企业管理的关系。
：企业文化与企业管理两者关系可概括为以下几点：
1、管理是一种文化；2文化是管理的母体；3 文化制约和影响着管理和管理的实践模式； 4任何一国的企业管理总是与本国的文化特色相结合
3.企业形象识别系统有哪些构成要素？谈谈你对该系统的理解。
企业形象既是文化的具体体现，也是非常宝贵的无形资产。企业形象需要设计，设计过程是一个完整的系统性活动，是一种新文化的营造过程。实践证明：企业形象设计是提高企业经营管理水平的有效战略，得到国际企业界的普遍重视。该系统的构成要素是：理念识别系统（MI、行为识别系统（BI）、视觉识别系统（VI）。
企业形象识别它把企业及产品形象中的个性和特色有效地传达给一切可接受信息的消费者。使其对企业及产品，产生的统一的认同感和价值观而达到促销的目的。其内容是理念识别系统。行为识别系统、视觉识别系统 6
上三个部分组成，三者相互独立又相互作用。形成一个有机整体。带动企业经营发展。塑造一个完整，统一稳定的企业形象。
4.简述企业文化发展趋势。
1、企业文化建设更趋向共享和参与。
2、企业文化研究更趋向理性和求实，企业文化建设更具有可测量性和可操作性。
3、企业文化将更注重于提升品牌价值，树立品牌信仰。
4、跨文化管理将成为企业文化面对的新课题。
5、“客户导向文化”大兴其道，以CRM、CS、6σ等为代表的新信息技术推动企业文化变革。
6、企业文化更注意学习氛围的培养，知识管理被企业青睐。
5.简述中国企业文化的建设对策。1.让普通人做非凡的事
企业应学会让员工重视自身价值，倡导员工竞争和献身精神，奖励员工创新，利益共享，以人为本。要让员工感觉他们在干的不是一件简简单单的工作，而是一项伟大的非凡的事业。同时要让他们感觉到公司对他们的重视，让他们感觉到公司对他们的爱，赢取员工的忠诚。
2、培养团队精神
要建设优秀的企业文化就必须创造优秀的团队，就必须明确团队 的目标和任务，让每一个团队内部成员都能够理解，使企业或部门的利益与个人的自我价值一致起来，使员在工作的过程中感受到自己的价值得到了实现。除此之外，必须培养创新精神，解放人的思维，充分信任、讲求民主、注重沟通、张扬个。性 3.让员工畅所欲言
企业管理者若想培养人才，就必须制造一个能接受部属意见的环境和气氛，不只是消极地沟通安抚，更要积极地采用推行，这样，才能集思广益，争取成功。一个人的智慧，绝对比不上群众的智慧，所以上司积极听取部属的意见，才能得到共同的成长和较高的工作成效。
4.领导人身体力行推动
企业在形式上推广一种理念并不意味着这种理念就真能够成为企业的核心文化，所以领导人必须身体力行亲自推广。很多培养企业文化的重要方式说很多遍都不如领导人亲身示范一遍。所以企业管理层对一些事情的处理就是最好的企业文化传播方式。
结语：企业文化建设是企业基业长青的重要一环，可以为企业提供诸多优势。
由于中国企业的发展时间有限，其企业文化的发展也有其一定的局限性。所以，当前建设中国的企业文化，必须发扬企业独特的文化底蕴，结合企业环境的实
际情况，突出本企业的特色，在扎扎实实建设制度的基础上重视文化建设，才
能够真正建设好企业文化，最终促进企业绩效的提高。
三.案例分析
1.成败萧何：赌场文化毁了安然
通常人们认为企业之间的竞争就是产品竞争、质量竞争、服务
竞争和技术竞争，但实质上是企业文化的竞争，因为竞争的具体参与者、组织者都是企业人，而企业竞争力的背后有一种文化力在支撑着，可以说企业文化左右着企业的沉浮。这一看法可以从美国企业文化的案例中得到实证。
一、背景介绍
通过合并，肯尼斯·莱1985年创建安然公司（Enron）。十多年时间里，安然迅速发展成美国能源业的巨头，一度成为世界上最大的天然气交易商和最大的电力交易商，鼎盛时期其年收入达1000亿美元，雇用2万多员工，其业务遍布欧洲、亚洲和世界其他地区。
2001年2月，肯尼斯·莱(Kenneth Lay)把首席执行官的位置交给了杰夫·斯基林，但是斯基林在2001年8月突然辞职，肯尼斯·莱不得不再度出任首席执行官，直到2002年1月离开。
2001年年底，安然公司财务欺诈、债务问题曝光。该公司29名高级主管在股价崩跌之前已出售173万股股票，获得11亿美元巨额利润。而该公司的2万名员工却被禁止出售大幅贬值的股票，使他们投资于该公司股票的退休储蓄金全部泡汤，损失高达数十亿美元。
二、赌场文化毁了安然 安然公司曾辉煌过、被追捧过，还被视为新经济浪潮中的楷模，成为哈佛商学院的范例，但最终安然失败了，并成为美国有史以来最大的破产公司。安然的崩溃并不仅仅是因为假账，也不全是高层的腐败，更深层次的原因是急功近利、贪婪冒险的赌场文化使安然在走向成功的同时也预掘了失败之墓。正如一位美国学者指出的，安然的文化氛围里有一种赌场气氛。
安然的核心文化就是赢利，甚至可以说是贪财。在安然，经营者追求的目标就是“高获利、高股价、高成长”。《财富》杂志撰文指出：正是由于安然公司的主管们建立了以赢利增长为核心的文化，经理们才有了很大的动力去涉险，安然追求的目标最后也只剩下一个，那就是赢利。
安然的公司精神就是冒险。安然鼓励的是不惜一切代价追求利润的冒险精神，用高赢利换取高报酬、高奖金、高回扣、高期权。安然甚至把坚持传统做法的人视为保守，很快将其“清理”出去。同时安然内部不断地进行着“大换血”，而招进的新人大多是工商管理硕士，一进门就会立即获得五百万元的炒作能源期货大权。
安然衡量成功的唯一尺度是金钱。安然强调个人英雄主义而破坏了企业赖以存在的基石——团队精神，使得安然的员工之间更多的是竞争，而不是合作。
随着安然、世通、环球电信等一连串假账丑闻的败露，各种新的法规也相继出台。而严格执法固然重要，但企业重塑文化、构筑道德防线也尤为重要，不失为自律治本之举，因为丑闻无不是贪婪冒险所致，在他们的背后往往是类似安然的赌场文化，如癌细胞一样侵蚀了企业的骨架，像病毒一样腐蚀了企业的灵魂。华商证券专家申湘如女士指出：人们可以设立各种不同的制度和法律，但是一个社会只贪爱钱财而不注重道德和操守，那么再完美的制度和再严格的法律也无法管束贪婪与恶行。
思考题：
1.安然当时企业文化的特点是什么？ 安然的核心就是盈利，经营者追求的目标就是高获利、高股价、高成长、2.安然公司的精神就是冒险，鼓励不惜一切代价追求利润的冒险精神。用高赢利换取高报酬、高资金、高回扣、高期权。
3.安然公司衡量成功的唯一尺度是金钱。强调个人英雄主义而破坏企业赖依生存的团队精神。员工之间更多的的是竞争，而不是合作。总之，安然公司的企业文化是消极的企业文化。
2.请分析安然倒闭的文化因素。如果你是安然的CEO，将如何进行企业文化的转型？
企业之间的竞争实质上是企业文化的竞争。企业的竞争力的背后有一种文化的支撑。左右着企业的沉浮。安然公司首位是世界上最大的天然气交易商和最大的电力交易商。是非常辉煌的企业和楷模。由于在市场经济利益驱动下，安然公司为了赢得更大的利益。采用了赌场文化，急功追求等。
使得企业文化变成了，赢利、冒险、金钱侵蚀了企业的灵魂，从而走向了破产的倒闭。如果我是CEO。对于企业文将采取了以下做法。1.企业追求利益最大化但决不是贪财，作为企业文化的核心。和经营者追求的目标，必须要明确，高利益和风险是双刃剑，企业文化的定位必须结合企业自身的经营发展目标而确定。
2.企业的创新和冒险。是两个不同的概念。创新是在吸取各个方面成功经验的基础上，通科学的判断和决策。促进企业进步和发展，而冒险则反之。因此，要在吸取传统经验的做法上，开辟新的创新思维，在创新的过程中人的决定因素，而人的因素调动就是要通过企业文化来凝聚，并发挥积极性。
3.个人作用和团队精神。发挥个人的作用和团队的作用，是企业文化的重要内容。因此，在设计企业文化过程中，既要发挥个体的作用，又要展示团队的精神。通过企业文化建设，促进企业效益的提高，从而真正形成抵抗市场风险的能力。
2.沃尔玛的企业文化
沃玛特创业之忉，零售业市场上已经存在了像凯玛特、吉布森等一大批颇具规模的公司，这些企业将目标市场瞄准大城镇。像凯玛特商店是绝对不会到5万人口以下的小镇去开店的，他认为，那里没有零售业市场，就是地方性连锁的吉布商店开店标准也要有1万人以上的城镇。
萨姆·沃尔顿敏锐地把握住了这一有利商机．他认为，在美国 的小镇里同样存在着许多商业机会。当时，随着城市的发展，市区日渐拥挤，市中心的人口开始向市郊转移，而且这一趋势将继续下去，这给小镇的零售业发展带来了良好的契机；同时，汽车进入普通家庭，增加了消费者的流动能力，突破了地区性人口的限制。用萨姆的话说就是“如果他们(消费者)想购买大件，只要能便宜100美元，他们就会毫不犹豫地驱车到50公里以外的商店去购买”。小镇上的这种强烈需求为沃尔玛奠定了创立与发展的基础，而竞争对手对该市场的忽视则加速了沃尔玛的繁荣。
萨姆采取的策略就是：先进军小镇，占领小镇市场，再逐渐向全国推进，以形成星火燎原之势。具体实施时则以州为单位，抢占几个小镇”据点”，然后一县一县地填满，直到整个州的市场饱和，再向另一个州扩展。就这样，从一个县到一个州，从一个州到一个地区，再从一个地区推进到全国。在这个过程中，萨姆坚持即使少于5000人的小镇也照开不误，这就为沃尔玛的扩展提供了更多的机会，而这些机会正是凯玛特这样的大型廉价商店拱手让给竞争对手沃尔玛的。这样，萨姆成功地利用了小城镇这个被其他零售商店所遗忘的细分市场，同时又避开了其他零售商的激烈竞争。在萨姆采用该战略之初，许多零售业同行将沃尔玛描绘成一群偶发奇想而进军小镇的“乡巴佬”，然而正是这群“乡巴佬”迅速发展成燎原之势，在潜移默化中占领了全国市场。萨姆的战略大获全胜。为顾客节省每一分钱，萨姆·沃尔锁将“低价销售、保证满意”作为企业的经营宗旨，并将这条原则写在Wal—Mart的招牌两边。萨姆认为，低价销售代表着零售业未来发展的方向，只有实行“真正的低价”，才能赢得顾客。这是沃尔玛在零售业市场中战胜强大竞争对手，脱颖而出的另一重要原因。
在沃尔玛的经营中，萨姆坚持每一种商品都要比其他商店便宜，他提倡低成本、低费用结构、低价格，让利给消费者的经营思想。为此，萨姆付出了艰辛的努力。在创业之初缺少资金的情况下，萨姆带领员工自己动手改造租来的旧厂房，研究降低存货的方法，尽己所能降低费用，为实行真正的折价销售奠定成本基础。萨姆将沃尔玛的目标利润定在30％，现在则进一步降到22％，而其他竞争对手仍维持45％的利润。他们不愿把一件原卖8美元的罩衫卖到5美元，但沃尔玛就这样做了。这就为萨姆争取了大批的顾客。
另外，萨姆在1983年又开办了萨姆俱乐部，这是实行会员制 的商店，每个顾客只要交纳25美元就可以拥有会员资格，以批发价格获得大批高质量商品。可以说，萨姆俱乐部的商品销售利润是微乎其徽，仅为5％--7％，但这一超低价的实施带来的却是销售额的大幅增加。目前，萨姆俱乐部的销售额已达100亿美元，拥有217家分店和巨大的发展潜力。
当然，萨姆的最低价原则并不意味着商品质量或服务上存在任何省工减料的情况。萨姆对其员工的满意服务极为自豪：“只要顾客一开口，他们马上就去做任何事。”他认为，顾客应当从沃尔玛获得低价高质的服务，这是沃玛特创立与发展之本。
萨姆坚持“低价销售，保证满意”作为沃尔玛的经营宗旨，而要做到低价，就必须降低成本。当时，多数零售商的货源完全来自中间商、批发商或分销商，他们要从中收取15％的佣金。萨姆绕开这些中间商，直接从工厂进货，大大减少了进货的中间环节，将价格压至最低。同时，在商品采购中，萨姆放弃系列化原则，仅采购几个优质品牌。因为他发现，一个商店80％的销售额通常是由20％的商品创造的，萨姆称之为“80／20原则”。这一原则的实施不仅有利于价格折扣，而且降低了管理难度。
精确的管理是沃尔玛的文化特色。当阿肯色州罗杰斯市的沃尔玛第一分店里，店员往手提电脑里辅入鸡肉销售情况时，沃尔玛总部的电暗总机就获得了这样一组数据：罗杰斯商店已经销售多少鸡肉，还剩下多少库存，有多少还在路上；在150英里范围内还有但是仍在摆卖所销售的全部商品；会员与普通客户的购买倾向；供应商中还有多少商品，使总部了如指掌，使经理清楚地知道如何利用这些信息来协调供货商、零售商和客户之间的供求。沃尔玛公司是世界首屈一指的零售业霸主，1968-1978年间，公司纯收入增长了600％以上，而在1987-1997年的十年间，其业绩平均增长速度高达26％，这一速度在世界大公司实属罕见，它无疑是全球增长最快的公司之一，而在这一增长过程中，沃尔玛的企业文化起了相当大的作用。
萨姆积极采用先进的信息技术为其高效的分销系统提供保证，他将电脑用于分销系统和存货管理。公司总部有一台高速电脑，同20个发货中心及1000多家商店相连。通过商店付款柜台扫描售出的每一件商品，都会自动记入电脑。当某一商品数量降低到一定程度时，电脑就会发出信号，向总部要求进货。总部安排资源后，将
货物送往高商店最近的分销中心，再由分销中心的电脑安排发送时间和路线。这一高效的自动化控制使公司能够全面掌握销售情况，合理安排进货结构，及时补充库存的不足，降低存货水平，大大减少了资金成本和库存费用。
萨姆还在沃尔玛建立了一个卫星交互式通讯系统。凭借该系统，能与所有商店的分销系统进行通讯。如果有什么重要或紧急的事情需要与商店和分销系统交流，萨姆就会走进他的演播室并打开卫星传输设备，把消息送到那里。这一系统花费了萨姆7亿美元，是世界上最大的民用数据库，甚至比美国的电报电话公司的还要大。萨姆认为，卫星系统的建立是完全值得的，“它成为我们重要竞争”。
思考题：
1．沃尔玛企业文化的特色是什么？
精确的管理是沃尔玛的文化特色。沃尔玛公司是世界上首屈一指的零首售业霸主，其通过各分店的信息来调节供货商零售商和客户之间的供求系。1968年到1978年之间，公司纯收入增长了600%以上，而在1987-1997年的十年间其业绩平均增长速度高达26%。这一业绩速度在世界的公司中实罕见，其无疑是全球增长最快公司之一，而在这一增长过程中，沃尔玛的企业文化建设发挥了巨大的作用。
2.是什么推动沃尔玛向前发展？
沃尔玛注重创新，提倡创业者勤俭及全心全意为顾客服务的企业文化是促使公司不断发展的重要原因。
1.把握小城镇拓展业务的商机。奠定了创立与发展的基础。加强了沃尔的繁荣。2.采取经营策略。先进军小镇，占领小镇市场，逐渐向全国推进。
形成星火燎原之势。
3.坚持低价格，让利给消费者的经营思想，提高提成本降低费用，为实行真正的折价销售奠定基础。
4.开办萨姆俱乐部，实行会员制的商店，采用批发超低价进一步让利，从而使销售额进一步扩大。
5.‚低价销售，保证满意‛作为企业的敬
意宗旨，减少中间环节，降低成本，用高质量满意服务作为利益与发展主体，使得合理安排进货结构和销售情况减少资金成本和库存费用，保证企业经营最合理的状态，总之在沃尔玛发展中，企业文化与企 业发展是密不可分，企业文化贯通在企业经营运作之中。
宝钢的企业文化的特点是什么?
答：宝钢企业的发展战略提出发展世界一流的跨国公司的目标，体现了宝钢企业文化的深刻内涵，即‚严格苛求‛的精神，学习与创新的道路，争创一流的目标，这一精神一条道路，和一个目标构成了宝钢企 业文化的主线，成为宝钢财富和坚持共进文化的方向，成为宝钢人共同追求的变化理念和价值观，它有两个基本特征：其一，宝钢文化体现了先进文化与先进管理的保证；其二，宝钢文化的发展，既保持核心内涵的连续性，又体现了具体内容的与时俱进，核心内涵始终绕企业文化的这条主线，具体内容却随着时间和空间的变化而不断丰富和完 16
善，顺应企业发展的需求，继承和发展企业文化，使之成为企 业文化的一种核心竞争力。
宝钢的企业文化建设是如何提升企业竞争力的？
答：宝钢持续进行企业文化和管理的创新，使之不断替身管理综合竞力。1.持续进行文化创新，营造一种与企业发展相适应的文化氛围开设了‚观念与创新‛论坛，各层面的领导就影响公司发展全局性，战略性问题进行研讨，形成共识，统一思路，论坛成为持续文化创新的平台，每年研究宝钢企业文化建设，大众提出主题和阶段性目标，开创学习型组织，实现员工和企业共同发展。
2.持续进行管理创新，健全一套与企业文化相匹配的管理制度与管理流程，宝钢变化的狠心内涵在管理活动，管理制度，业务流程中深刻体现并以管理创新引导技术创新，达到保持竞争力优势的目的，并不断赋予企业文化新的内涵；
3.持续进行机制创新，造就一支与公司价值取向一致，与公司战略目标相适应的队伍，坚持以人为本的理念，推动凝聚力工程建设，从而达到了凝聚力的目的，随着外部环境、新格局和新的竞争机遇，宝钢将承前启后，因势利导，主动适应，并不断地系统科学的整合强化，培育新的竞争优势，特别是大力发展宝钢特色的企业文化优势，不断提高竞争力，实现新的标。
1.惠普公司的企业精神是什么？
答：企业精神乃是一个企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，为谋求生存、发展而在长期生产经营实践的基础上，经过精心培育而逐步形成的、并为整个员工群体认同的正向心理定
势、价值取向和主导意识。“创新精神与团队精神”就是惠普公司的企业精神。
2.为什么说惠普的企业精神极大地促进了企业的发展？
答：企业精神是企业的主导意识之一，在浩的企业意识中，企业精神贯穿于企业宣传和生产经营的全过程，并不同程度在经营哲学，管理方略。职业道德建设各方面发挥主导作用，进而直接影响企业文化的系统工程建设。企业精神所反映的主导这种主导意识不仅可以渗透、延伸到企业行为乃至观念的深层结构之中，而且借助这些行为和观念的辐射，可以深化企业的各项工作。
3.惠普在发展的过程中有无实行企业文化变迁？为什么？
答：惠普在发展的过程中有实行企业文化的变迁。从发展机理主要说明企业精神是企业为谋求生存、发展而在长期生产经营的实践基础上，精心培育而逐步形成的，并日益为员工群体所认同。
1.在发生并购之前，联想和IBM的企业文化各有哪些特点? 答：联想的特点：1.带有国民营色彩的公司，决策过程中是自上而下；
2.快速发展的企业，注重创新和质量技术领导和对员工的承诺； 3.传统的东方文化和价值观念影响形成企业文化。IMB的特点： 1.非常程序化的公司，员工都遵守各种程序化的流程；
2.世界级品牌企业eye注重创新和质量，技术领导和对员工的承诺； 3.西方文化以及价值观念影响，形成了企业文化。
2.什么是企业文化整合？简述联想如何对IBM进行文化整合？
答：企业文化整合是指企业内部具有不同特质的文化通过相互接触，交流进而相互吸收、渗透，融为一体的过程，在文化整合上最大的风险就是就是业务的整合和文化的磨合。
1.双方在谈判对话中，发现各自对企业变革有许多的相同点，而且创新主张一致，这就奠定了融合的基础；
2.并购中联想采取诚恳的姿态和让步做法，摈弃了那种非要形成赢家和输家的思维模式，消除了被收购者的抵触心态。
3.不回避双方在企业文化出现的差异和冲突，明确最终想要创造一种企业文化达到资源共享优势互补，促成各自客户的分享和员工的互动。4.双方要跳出原来的思路，从联想大局来考虑问题，发挥出并购最终目的。5.计划用二到三年时间，分三个阶段完成整合，逐步完成，决策过程，执 19
行过程，领导方法以及文化的整合等等。
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