优质教育促进会2015年工作年会会议纪要

第一篇：优质教育促进会2015年工作年会会议纪要

优质教育促进会2015年工作年会会议纪要

时间：2015、12、17——2015、12、18

地点：xx第三高级中学、xx学院学府酒店

会议主题：筑梦教育、同心同行。

关键词：共治、共有、共享；互通、互助、互惠。

主持人：雷解民、罗铃。

第一部分：总结表彰：

一、领导嘉宾致辞：

1、田xx女士（省社科联）：省优促会成立的意义等。

2、董xx先生（xx市教育局）：介绍xx市的城市沿革、介绍xx市的教育成就。

3、纪大海先生：

（1）xx省优质教育促进会是高端立志，低端做事。

（2）xx省优质教育促进会是民间组织，社会事业。

（3）xx省优质教育促进会是爱心人士发起，专家学者参与，品牌学校提携，普通学校受益。

（4）追求适合的教育、适时的教育，适度的教育。

（5）重视“互联网+教育”的研究、运用与推广。

（6）注重教育的个性化研究与实施：八仙教育，各显神通！

二、优促会2015年度工作回顾： 1、2015年工作视频回顾。

2、xx集团董事长向xx先生：工作报告（由于回顾视频已呈现，向董事长讲得很略）。

3、xx集团洪xx先生：优促会内刊《xx优质教育探索与研究》（试刊）发布。

4、xx集团沈xx先生：在线教育平台介绍（播放石室祥云在线教育宣传片《文翁石室》）。

三、2015年度表彰：

1、优秀学校单位会员、优秀企业单位会员、优秀个人。

2、获奖代表发言：学徒——学历——教师生涯——终身教育。

3、爱心企业领导讲话：在向xx董事长的影响和感召下，关注教育、参与教育；满怀激情、充满希望！

4、爱心企业领导：主动捐资助学，支持学校教育，支持教师培养，支持优质教育促进会的各项工作。

第二部分：讨论交流

一、交流分享（上午）

1、骆柏林先生（xx余姚中学）：新课程下高考改革的认识与实践。

（1）学校弘扬“知行合一、止于至善”的校训，秉承“让每位学生得到卓越发展”的教育理念，积极推进教育教学改革，办学水平再上新台阶。

（2）学校崇尚“学术至上、教育自觉”教风，致力打造“大爱、大智、大气”教师队伍。

（3）学习，逐步成为姚中教师的生命方式；“静下心来教书，潜下心来育人”已经成为姚中教师共同的价值追求。

（4）学校确立“本色做人、卓越做事”的学生发展目标，为学生终身的发展服务。

（5）学校开设了130余门校本课程，为学生的个性发展搭建载体。每学年开展“八大节四大主题周”德育活动，成立23个学生社团，促进学生全面成长。

（6）学校秉承“实获”精神，落实“精雕细刻抓教育”管理思想。重视优良校风建设，追求“铁的纪律、金的人格”的育人境界，实行全程、全员、全面的精细化管理。

（7）积极实施教学改革，优化教学方式，努力打造高效、生态和智慧的课堂。

（8）学校形成“文理兼备，全面发展”办学特色，尤以文科和数学、信息学竞赛见长。

（9）课程改革，研究型课程走进课堂；先分类型，再分层次，走班教学。

（10）学校特色发展，教师专业发展，学生卓越发展！

2、李佩宁先生（美国教育联合会驻华代表）：美国基础教育特色课程的理念与方法。（1）美国教育：为企业培养优秀的人才。中国教育：为政府培养合格的人才。

（2）美国教育联合会所提出的4c能力：沟通交流、合作协作、批判性思维和创造能力。

（3）世界500强企业需要的人才应具备的前五个条件：口头与书面交流的能力、诚实正直、人际交往能力、积极性与主动性、创新性与创造力。

（4）21世纪学习框架：核心学科和21世纪主题；学习和创意技能；资讯、媒体与科技技能：生活和职业技能。

（5）21世纪支持系统：标准与评估；课程与教学；专业培训；学习环境。

（6）中国政府对教育明确提出：核心素质体系建设。

（7）中美教育比较研究：学习借鉴、相互融合；取长补短、扬长避短。

3、刘xx先生（xx七中校长）：中学教育的坚守与创新。

（1）学校明确提出新时期的教育理想与追求是：

让更多的学生能在学校得到最适宜、最充分的发展——学生成才；

让更多的教师能在学校愉快地工作、成功地发展、体面地生活——教师成功；

让学校在不断的探索和努力中继续发展，做教育发展的领跑者——学校领先。

（2）学校的人才培养目标是：为培养高层次创新型人才打下坚实而深厚的素质基础；为高等学校输送大批全面发展并具有良好个性特长的优秀学生和部分特别优秀的尖子学生。

（3）学校的人文追求是：主体更加积极，集体更为和谐，个体显现特长。

（4）全面发展、特长明显是学校特色校建设的基本指导思想。学校有校团委、学生会、学生社团联合会、学生科协四大学生组织；有二报（《xx七中报》《xx七中心理报》）、三刊（《朝花》《未来梦》、英语《new bable》）、两台（学生电视台、学生广播电台），有几十个学生社团，三十多门选修课和活动课，为学生成才提供了广阔的舞台和丰富多样的选择空间。

（5）确立了“以必修课为主，必修课与选修课相结合；以学科课堂教学为主，学科课堂教学与活动课程相结合，分层分类推进的教学体制”。形成了“以学科实践教学、实践教学、校内课外活动实践教学为主的实践教学体系”。

（6）基本任务：立足当下，放眼未来。

（7）对前瞻性的认识：学生即是现在的人，也是未来的人。（8）对坚守与创新的认识：坚持苏子教育。坚持课程建设。

（9）深入学教方式的优化与创新：以学论教，先学后教，多学少教。

（10）构建和创新“现代课堂”教学模式。

4、姜xx女士（青年国际竞赛与交流中心）：steam连接学校和家庭教育的桥梁。

（1）以项目为基础开展研究性学习。

（2）在有效的争吵中学会怎样合作、（3）以项目为基础——动手动脑——团结合作——研究性学习——综合运用知识。

（4）21世纪学习六大要素:

强调核心学科--知识和技能必须建立在核心学科上。

强调学习技能：资讯与沟通技能；思考与解决问题的技能；人际关系和自我引导技能。

运用21世纪工具拓展学习技能：学生需要学习使用在日常生活中及职场上不可或缺的技能;

21世纪中的教与学：学生需要通过真实事例、实践与体验掌握学术知识;

教授与学习21世纪相关内容：包括环球知识、金融、经济与经商的相关知识；公民意识与相关知识；

运用21世纪评估方式以测量21世纪学习技能：在高质量统一测验与改进教学的课堂评估上取得平衡。

二、小组讨论（下午）

共分八个小组讨论，其中第五小组成员：xx七中、xx成华、华西中学、大弯中学、川师附中等。

三、小组讨论代表发言：

xx幼儿园代表一小组交流：幼儿教育的课程发展及师资队伍建设。

xx区第七小学代表二小组交流家：校共育问题。

xx区第一小学三小组交流：基础教育如何培养目标问题。国家课程校本化实施。

xx八中代表四小组交流：学生能力培养的实施方案，资源共享、专题分享。

xx中学代表五小组交流：高考改革下的教改及学生职业规划。

xx中学代表六小组交流：对优促会的建议，在线教育利弊，课程改革的实施办法。

xx七中代表七小组交流：学生生涯规划，师资观念转变及课程改革的实施办法。

xx隆源投资代表八小组交流：公益事业、教育情怀。

四、专家指导引领：

1、聂凤华先生（清华大学）：展望未来教育。

（1）互联网不仅提供了极好的商业机会，它还将深刻的改变我们的教育方式，以及社会对教育的要求。

（2）互联网改变世界！在线教育的成为大趋势，呈现大发展。

（3）在线教育的特点是：个性化、智能化、混合化、游戏化、国际化。

（4）在线教育使得愿意学习者：人人皆学、时时可学、处处能学。

（5）微课——翻转课堂——ap课程——cap课程——mooc课程——moocap课程。

2、王xx博士（xx师范大学青少年发展研究中心副主任）：

（1）人与学习的五要素：动力、自信、兴趣、方法、专注力。

（2）一个孩子最主要的动力源泉在于情感。真正的爱是“接受的人心里能感受得到。”

（3）人生改变的三个层次：理智---情感---行为。通晓了人性，你就无所不能！

（4）沟通的目的是为了建立良性师生关系，传递情感；沟通的思路是走进学生的内心世界，分享自己的生命经验。师生配合不紧密，沟通效果就不会理想。教育品质决定沟通品质。

（5）沟通的要点是：尊重、理解、接纳、倾听、鼓励、有效批评、授权和集体活动，从而促进孩子生命动力、身心健康、科学精神、人文精神的发展和行为习惯的养成。

（6）优秀教师必须利用有效途径走进学生心灵，与学生分享自己的生活经历。

（7）生命动力的三道闸门----亲子关系、师生关系、第三方情感（榜样的力量）

（8）小成功靠自己，大成功靠团队。一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。

3、李xx教授（xx师范大学）：

优质教育的核心：教师，教师培养的关键：唤醒梦想、找到归属感、借船出海。

4、xx远播教育代表：高考新形式，远播方案：生涯acs方案。

五、主办单位发言：

王xx校长（xx三中）：介绍学校发展成就；回归学本课堂才是核心素养。

六、优促会会长总结：

田间先生（石室中学校长）：

1、感谢、平台、展望。2、2016年工作安排：优促会周年系列活动，第二、三次理事会，2016年年会（xx），学生系列活动：素质竞赛、学术讲座、社团活动、教师培训活动、高大衔接活动、导师游学、教育科研、在线教育。

拓展：会后学习！

1、微课：新型的教育资源。

微课是指按照新课程标准及教学实践要求，以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过程中围绕某个知识点(重点难点疑点)或教学环节而开展的精彩教与学活动全过程。

微课的十大特征有：

（1）主持人讲授性。主持人可以出镜，可以话外音。

（2）流媒体播放性。可以视频、动画等基于网络流媒体播放。

（3）教学时间较短。5-10分钟为宜，最少的1-2分钟，最长不宜超过20分钟。

（4）教学内容较少。突出某个学科知识点或技能点。

（5）资源容量较小。适于基于移动设备的移动学习。

（6）精致教学设计。完全的、精心的信息化教学设计。

（7）经典示范案例。真实的、具体的、典型案例化的教与学情景。

（8）自主学习为主。供学习者自主学习的课程，是一对一的学习。

（9）制作简便实用。多种途径和设备制作，以实用为宗旨。

（10）配套相关材料。微课需要配套相关的练习、资源及评价方法。

2、翻转课堂：师生角色的转变。

翻转课堂从英语“flipped class model”翻译过来的术语，一般被称为“反转课堂式教学模式”。传统的教学模式是老师在课堂上讲课，布置家庭作业，让学生回家练习。与传统的课堂教学模式不同，在“翻转课堂式教学模式”下，学生在家完成知识的学习，而课堂变成了老师学生之间和学生与学生之间互动的场所，包括答疑解惑、知识的运用等，从而达到更好的教育效果。互联网的普及和计算机技术在教育领域的应用，使“翻转课堂式”教学模式变得可行和现实。学生可以通过互联网去使用优质的教育资源，不再单纯地依赖授课老师去教授知识。而课堂和老师的角色则发生了变化。老师更多的责任是去理解学生的问题和引导学生去运用知识。

“翻转课堂”有如下几个鲜明的特点：

（1）教学视频短小精悍。每一个视频都针对一个特定的问题，有较强的针对性，查找起来也比较方便;视频的长度控制在在学生注意力能比较集中的时间范围内，符合学生身心发展特征;通过网络发布的视频，具有暂停、回放等多种功能，可以自我控制，有利于学生的自主学习。

（2）教学信息清晰明确。“这种方式。它似乎并不像我站在讲台上为你讲课，它让人感到贴心，就像我们同坐在一张桌子面前，一起学习，并把内容写在一张纸上。”这是“翻转课堂”的教学视频与传统的教学录像作为不同之处。

（3）重新建构学习流程。“翻转课堂”对学生的学习过程进行了重构。“信息传递”是学生在课前进行的，老师不仅提供了视频，还可以提供在线的辅导;“吸收内化”是在课堂上通过互动来完成的，教师能够提前了解学生的学习困难，在课堂上给予有效的辅导，同学之间的相互交流更有助于促进学生知识的吸收内化过程。

（4）复习检测方便快捷。学生观看了教学视频之后，是否理解了学习的内容，视频后面紧跟着的四到五个小问题，可以帮助学生及时进行检测，并对自己的学习情况作出判断。

3、ap课程：美国的大学先修课程（ap）始于上世纪50年代初期，是由三所顶尖高中和三所顶尖大学针对当时美国大中学之间的断层问题发起的教育改革。这项课程后来由美国大学理事会接管，迄今已面向高中学生开设艺术、语言、人文、数理类等22个领域的37大门类课程。近几年中国多所学校尝试引入美国相关课程或开设自己的大学先修课程，但基本处于“无组织”状态，在课程开发、授课教师、学习条件、成绩评定等方面缺少系统的设计、组织和管理。

4、cap课程：中国大学先修课程（cap）。由于“我国的高中和大学教育衔接断层，拔尖创新人才缺乏有效培养和选拔机制。我们希望通过这个项目改变现有单一选拔模式，在人才培养模式和理念等方面进行创新，让学有余力的高中生及早接触大学课程内容，接受大学思维方式、学习方法的训练，让学生真正享受到最符合其能力和兴趣水平的教育，能够发挥自己的潜能、胜任力。”在基础教育课程改革中，清华附中2014年率先设计发起了中国大学先修课程（cap）的建设。

5、mooc课程：mooc（massive open online course）即大规模开放性网络课程，简称慕课。是当前风行于发达国家的新型网络教学模式，其开放、大规模等特征有助于中国社区教育的普及完善和终身教。

第二篇：扶贫工作促进会讲话

同志们：

6日下午，董军市长冒着酷暑，深入我县普化镇下杨寨村，看望慰问困难群众，并与群众面对面交流，倾听群众呼声，探讨致富之路。在调研中，董市长指出，下一步全市扶贫工作，一要突出重点。把绝对贫困人口，尤其是老弱病残等特殊人群脱贫作为重中之重，研究具体措施，确保取得实效；二要制定规划。各镇、村要认真制定发展规划和落实方案，进一步加强农村基础设施建设和产业结构调整，努力打造整洁有序、生态良好、安全和谐的新农村。三要务求实效。各级各部门要扎实开展“两联一包”工作，驻村干部要把主要精力和时间放在驻村帮扶上，实实在在帮村子解决困难，加快贫困村脱贫致富步伐，确保按期完成5.5万绝对贫困人口脱贫任务。

为认真贯彻落实董市长调研讲话精神，推动我县扶贫攻坚扎实推进，今天我们召开全县扶贫工作促进会。刚才，各镇、各行业扶贫单位汇报了本单位开展扶贫工作的基本情况。从大家的汇报和我平时调研情况看，今年以来，特别是县上扶贫攻坚工作会议以来，各级各部门都能按照县上的统一部署，扎实工作，全县扶贫攻坚工作顺利推进，但是我们也要清醒地认识到，对照全年的目标任务，对照董市长的讲话精神，全县扶贫工作中仍存在一些问题，需要明确方向着力改进，强化措施扎实推进。下面，结合董市长的讲话精神，我就当前的扶贫攻坚工作讲五点意见。

一、扶贫底子必须摸清。我县从去年8月份启动新一轮扶贫开发以来，总体上看，各项工作进展不错，但是依然还存在概念不清、底子不清等问题。具体而言，大家要掌握七个方面的底数和情况。一是贫困村的情况。各镇对镇域内的村，不论是县上确定的“重点贫困村”、市县确定的“两联一包”村、扶贫部门确定的“低收入村”和“整村推进村”，还是县上“十二五”规划中明确规划必须脱贫的村，都是各镇的贫困村，对此各镇必须做到底数清楚，知道本镇有多少个贫困村，都是什么类别。二是绝对贫困人口的情况。要明白清楚本镇有多少户、多少名贫困人口，主要构成结构，具体分布在哪几个村，致贫的主因是什么，每户的基本情况和消除绝对贫困的具体措施是什么。三是移民搬迁的情况。包括两个概念，一方面是本镇有多少村、有多少群众有搬迁意愿；另一方面是有多少移民搬迁任务，2013年、2014年及2015年的主要任务是多少，都有哪些村。从前期掌握的情况看，各镇对摸排移民搬迁底数有顾虑，一个是对政策能否兑现的顾虑，另一个是对工作协调量的顾虑，因为移民搬迁首先必须解决地的问题，协调地需要大量的工作去做。希望大家不要有这些顾虑，只要符合市县扶贫部门确定的搬迁条件、有意愿进行搬迁的群众户，都是我们的搬迁对象。如果因为各种顾虑，失去这次移民搬迁的机会，那么三年后，还会有贫困群众，很难全面脱贫。四是低保户、五保户的情况。过去在低保方面省市都有一定的比例限制，这次通过我们给省市做工作，加之魏书记到我县调研时也提出要应报尽保，因此我们对全县的低保户进行了重新如实摸底。凡符合五保和低保条件的，各镇都要摸排出来，做到应保尽保。这里我也强调一点，要坚决杜绝人情低保和关系低保的现象，民政局对各镇上报的数据要复核，如果哪个镇问题比较突出，县上将倒查责任。各项惠民政策必须让符合条件的人群享受，不能因各级把关不严走了样。五是残疾人的情况。在这方面，先不要讲是不是符合残疾人条件，是否能办证，是否能享受残疾人优惠政策，各镇先要把底数摸清，基本情况要尽可能详尽，当然这方面情况是动态的，而且还有一些群众不愿意登记为残疾人，但要尽可能做到底数清楚。六是贫困户中的危房户、土坯房户情况。这一点不要仅仅局限于30个重点贫困村，各镇对其他贫困村中的危房户、土坯房户也要摸清底数，争取纳入住建部门的危改项目。在市上启动土坯房改造补助后，对贫困户的土坯房全面改造提升。七是通讯盲区、未电改村情况。各镇要对通讯盲区和不通电视、广播信号和未电改的村的情况进行全面摸底，掌握底数，由通讯、广电、电力部门有计划地启动项目，进行消除。以上七种扶贫基本情况，各镇在8月底前必须全部摸清，除各部门、各镇建立扶贫工作档案外，县扶贫办也要建立全县档案，作为安排部署工作的依据。各镇绝不能因为怕任务重，就对各类工作底数摸不清，如果8月底以后，还出现底子不清的问题或有漏报、漏登的，县上将倒查责任。

二、基础工作必须扎实。从前期扶贫工作进展看，还存在基础工作薄弱的问题，在这方面我重点强调以下六点：一要把村组组织好。扶贫不能仅仅依靠县级部门、各镇或者是“两联一包”的单位，重点还是要靠村组的力量。各镇要认真贯彻县上的要求，加强对各村扶贫工作的指导安排和统筹部署，把村级组织好、引导好，要切实加强村务管理，长效管好村容村貌。村“两委会”要发挥领导核心作用，做好群众工作，把群众脱贫致富的各项工作谋划组织好，如果组织的不好，再好的政策也不能落实。二要把群众发动起来。搞好扶贫攻坚，实

现脱贫致富，关键是要把群众发动起来，激发群众的积极性和主动性，要避免大包大揽，不能让群众有等靠要的思想，要多开展雪中送炭，不要搞大规模的锦上添花，要通过宣传引导让群众树立脱贫致富的信心和决心，让群众脱贫致富的愿望更加强烈，并积极参与到扶贫攻坚之中。三要认真填写扶贫手册。扶贫手册是贫困户的基本情况、脱贫过程的具体记载，从各镇汇报的情

况看，发放和填写工作还存在一些问题，有些镇进度较慢，各镇在下周内必须将扶贫手册全部发放到贫困户手中，并逐村逐户加强指导，帮助如实填写，确保无失误。四要落实扶贫规划。全县163个村中还有一些村的扶贫规划没有制定，各镇村不论是通过与“两联一包”单位的协商对接，还是通过镇上的具体指导，8月底前必须全部确定扶贫工作规划和具体计划。农业局要加强对各村的指导，因为扶贫规划重点和关键是产业发展的规划。对没有制定规划的村，县扶贫办要加强督促指导。五要认真驻村帮扶。县扶贫办要加强协调，指导各单位在下周内完成“两联一包”对接工作。包村帮扶必须做到经常化、长效化、实效化，县级各牵头单位要发挥好组织、考核责任，在做好本单位帮扶工作的同时，督促其他成员单位和科级干部做好帮扶工作，每个月至少组织成员单位到村一次，包扶科级干部至少每季度去一次。按照董市长的要求，163个村必须都有驻村干部，属县上的由县级包扶单位确定，属市上的由市级部门确定，驻村干部每周至少三天时间在村上，这要作为一项硬性要求。六要加强工作指导。县扶贫办要担负起牵头抓总作用，要通盘考虑，针对全县扶贫工作中出现的问题，及时做出安排部署。要及时协调，积极协调“两联一包”单位、协调市级部门、协调县级领导、协调牵头单位、协调各镇做好扶贫工作。要加强督促，工作出现的个性问题要及时督促整改，出现的普遍性问题要召开分管领导、扶贫干部会议，从面上安排解决。要全面推进，这次脱贫不是数字脱贫，也不是算账签字脱贫，必须是实实在在的脱贫，扶贫办要加强指导，确保全县扶贫工作全面推进，实现真正意义上的脱贫。

三、行业扶贫必须强化。去年全县新一轮扶贫工作开展以来，各单位积极开展行业扶贫，有力地促进了全县扶贫工作的扎实推进，各贫困村，尤其是30个重点贫困村的基础实施、产业培育及民生改善工作得到明显提升。下一步在行业方面要重点抓好以下四方面工作。一要用好产业帮扶资金。为加快贫困村产业培育步伐，去年县上为各重点贫困村落实了产业帮扶基金，扶贫部门还有互助资金，这些资金必须落实好、使用好。县财政局对没有启动帮扶基金的村要尽快启动，同时要加强对资金使用的检查指导力度，确保资金使用效益，做到循环使用，动态管理。二要加强产业技术指导。要建立对贫困村产业技术指导的长效机制，首先要建立稳定系统的队伍，加强与西北农林科技大学和省市农业、林业部门的合作，建立专家队伍。要以县上的专业技术人员为主体，加强业务技能培训，提高业务素质，建立一支县级技术员队伍。要建立农民技术员队伍，给每个村组培养1—2个名素质较好专业技术人员，指导群众发展种养殖业，可以给这些技术人员一定的补贴。技术指导一定要进村入户，到田间地头，确保有实效。农业局和林业局要就主导产业发展方面存在的技术问题，组织专业技术人员进行技术攻关。每个主导产业都要成立专业合作社，可以是一个村成立，也可以是就近几个村联合成立，并注册绿色、有机农产品品牌。三要加大技能培训和劳务输出。一个贫困家庭输出一个人，就可实现这户家庭的的脱贫。提高劳务输出的数量和质量，关键是要抓好技术培训，而技术培训必须注重实效性，当前的技术培训缺乏实效性，我们要积极破解这个问题，把有限的技术资金用在刀刃上，县人社局在这方面要多研究。四要完善各项基础设施。县交运局要加强与市上的协调，争取农村道路建设资金，保证贫困村道路建设，各镇要及时上报贫困村修路情况。这里我强调一点，无论是新农村建设、整村推进还交通部门的建设项目，凡是新修镇村级道路必须有错车带，不修错车带的道路县上一律不予补助。目前，灞源和九间房镇的一些村还没有电改，还有个别的村使用的是城东分局的电，县供电分局要加强协调，积极向市局汇报，争取将这些村并网到我县电网中，同时要争取计划，加快农村电网改造力度，争取明年改造完。全县的通讯盲区必须消除，由希文同志负责协调通讯部门，根据各镇摸底的情况，指导各通讯运营商制定好规划，抓紧实施，做到全县无通讯盲区。

四、重点任务必须完成。今年扶贫共建工作有五项重点工作，必须抓实抓好。一是消除绝对贫困。这是今年扶贫工作的硬任务，这也不仅是市委、市政府的明确要求，也是省上的要求，在市上提出今年消除绝对贫困目标后，省上也已经在7月中旬向全省11个地市下达了消除绝对贫困的任务。消除绝对贫困必须坚持一户一策，消除贫困也不能仅仅是数字脱贫，必须有支撑措施，能经受各级的检验和群众的评价。如果在这方面发现技术操作和弄虚作假，将严格进行责任倒查。二是移民搬迁工作。今年1535户的移民搬迁任务必须确保完成，目前全县还有几个点进展比较缓慢，各镇要尽快协调解决存在的困难和问题，加快工作进度。这里我着重强调一点，移民搬迁要求对群众集中分片安置，这是县扶贫办、统筹办的要求，但是所谓的集中是相对的集中，不能要求每户都墙相连，相对的集中也可以。同时，在移民搬迁时，各镇必须把搬迁工作和群众的后续产业发展结合起来，统筹考虑。三是重点人群救助。总的要求是要应保尽保，全部救助。对全县符合条件的五保对象，要全部纳入五保救助。前阶段，各镇对低保对象进行了再次摸底，在摸清底子的同时，要将相关资料在下周内上报县民政局，县民政局月底前必须完成审核工作。同时，各镇在下周内要全面摸清残疾人的底数，蓝关镇、三里镇还要摸清城区的残疾人情况，县残联在下周内必须汇总出全县的残疾人底数，月底前完成审核和办证工作。四是产业培育工作。扶贫主要是帮扶产业，实现2015年全面脱贫必须依靠产业发展。目前各村基本确定了1—2项主导产业，各贫困户也基本确定了增收项目，9月底前所有贫困村的产业项目必须全面启动。10月份左右县上将召开各贫困村产业发展现场会，对各镇贫困村产业项目发展情况进行全面检查督促，看哪些村真正落实，哪些村还有问题。五是“两联一包”工作。“两联一包”单位还没有确定的，县扶贫办要联系市政府办公厅、市工商联尽快确定，下周内完成对接。各镇和村组要主动对接，为帮扶单位、企业创造良好的帮扶条件，多联系、勤沟通，争取支持，尽快启动一批基础设施建设项目。要在产业帮扶上多下功夫，可以由帮扶单位提供一些扶持资金，也可以开展产销对接，将村里生产的蔬菜果品等农副产品直接送到帮扶单位的餐厅或市场。要充分利用帮扶单位的优势，加强劳务输出，组织贫困群众到帮扶单位从事一些力所能及的工作。一些帮扶部门是工商企业，各村还可以进行招商引资，开展土地流转，让帮扶企业在本村发展现代农业项目，让群众通过土地流转和务工获得收入。

五、工作水平必须提升。这里我强调三点：一要提高思想认识。必须用扶贫统揽全县工作全局，这是魏书记到我县调研时提出的明确要求，但从今天的汇报看，一些单位还没有做到，在今后的工作中，必须做到这一点。省市对我县的扶贫工作从各方面给予了大力支持，这是我县难得发展机遇，我们必须抓住机遇，加快发展。如果我们不能抓住这一机遇就是对xxxx发展不负责任，就是群众不负责任。同时，市上也要求今年必须消除绝对贫困，在2015年实现全面脱贫，这是我们工作的目标，也是底线要求，必须按期高质量地完成，完成不了就要有人承担责任，对此大家要有清醒认识，切实增强做好扶贫工作的责任感和主动性。二要以敬业干事为荣。首先要做到全心全意干事，想干事，无论是集中开会还是在一起交流，都要多谈工作少谈是非，想着干事，想着如何把工作干好。当前我县发展面临的形势是时间紧、任务重、机遇好，我们必须认清形势，干好事。要想方设法干事，干事就会遇到各种各样的困难和问题，要克服困难、解决问题，不要想着留到后面再说或者推诿敷衍。要创新加压干事，自加压力，创新思路，从今年的观摩点评看，我们已经感觉到无论是重点项目、招商引资还是扶贫开发，大多数单位都有创新干事的势头，希望大家都能这样去干。评价工作，总的标尺是要见实效、创路子、出亮点，每个镇、每个部门抓的工作都要有亮点，不能年年、月月都是老样子。三要树立良好形象。赵书记到我县调研后，全省全市对我县都比较关注，我们必须给外界展示出良好的形象。要树立有识的形象，有知识，懂业务，对工作有见地。尤其是在对外交流时要注意形象，行为语言讲文明。要树立有为的形象，对待工作首先要认真，态度要积极，要干实事，扎实扎实，一步步去做。要把机关建设好，抓学习，抓干部素质的提高，及时压担子、给任务，不断提高干部的能力素质。

第三篇：2010中国国际铅锌年会会议纪要

十、我国电池产业现状与可持续发展（曹国庆 中国电池工业协会副秘书长）

中国产量占世界的1/3，2009年12000万千伏安时，较08年大幅度增长。主要依赖国内市场拉动。产量集中于浙江、广东、河北、山东、江苏几省。以浙江为例，主要品牌天能，超威，主要用于汽车启用、电动自行车。2009年电动自行车可能略超过汽车用蓄电池。2010年前三季度，10342万千伏安时，同比增加19%，全年预计达13790万千伏安时。近三年出口量，出口额增长不明显，出口量中工业型蓄电池出口量比启动型大，约10倍于启动型蓄电池。出口是对国内不利的，污染留在国内的，这种经营模式是对节能减排不利的，不鼓励出口。近几年零配件出口额下降比较大。

移动通信基站09年合计建设113.9万个基站，2010年对电池需求量有所下降，电动自行车的市场，还是根据市场的需求：2015年需求可能翻倍，年递增量12.2%。另外，它的技术发展会不会被锂电所取代是大家关注的焦点。卷绕式铅酸蓄电池适合大功率的放电应用，如天能电动汽车采用铅酸蓄电池的运行，山东圣阳电动车专用铅酸蓄电池,天能双极性电池等应用较好。铅酸蓄电池主要用于轻便型电动汽车上，经济型的观光车上等。

铅需求量与增长趋势：2009年产量12000万千伏安时，消耗约235万吨铅。2015年，产量或达24000万千伏安时，消耗约420-470万吨铅。2015年中国再生铅产量可能超过原生铅。以上是十二五期间对铅酸蓄电池产量、需求、再生铅产量预测，其中未考虑极板出口，未考虑进口量。

电池行业发展的问题就是环保的问题。2010年10月度，颁发生产许可证1759家，估计1800-2000家企业。年产值超过500万元人民币的超过177家。电池协会近期将公布环保政策，如限制开放式电池等。电池行业的准入条件主要在环保，会设定最低的生产规模，虽然不能仅拿大小衡量，但规模条件仍然有效。目标是不要一说到铅酸电池，就想到是污染行业，能不能说明这样一个道理，没有污染的行业，只有污染的企业。不要因为个别企业的污染事件，影响整体行业。江苏双登，首家国家级创建环境友好企业；圣阳公司，酸雾回收处理；生物指示池；骆驼环保装备。

电池行业对锌的需求。金属锌主要用于一次电池，主要应用在负极。产量上90%是一次电池，锌猛电池占85%，普通锌猛电池224亿只，最多；09年锌耗用量17.36万吨，不足锌消费量的10%。

十三、全球铅锌市场预测：基本面和价格前景（Murali Krishna 印度TRANSGRAPH公司）

(一)全球经济前景面临几大挑战：

1.我们的贸易情绪保护主义，新的方法来应对这样的问题，以货币来应用。2.新兴市场中有很多的期望的工业增长数据表现强烈，但也面临通胀方面的风险，这是最担忧的问题，我们必须解决来应对这些问题。

3.欧元区的问题：经济刺激的过程，相当于欧元对于美元的竞争。当美国经济表现不好的时候，欧洲的经济也很低迷，这很重要，尤其是对大宗商品有很大的关系。消费的重点转移到中国，越来越多的消费移到亚洲；中国创下很好的成就，也拉动了商品的消费。同时，印度也跟上，印尼也会重复中国的过程。这些东方国家都是人口密集的国家，但人均消费量非常低，所以有潜力，会带来巨大需求的增长。

(二)全球的前景是消费，我们来看目前面临的问题：

1.美国量化宽松政策：其他经济体也在做同样的事，这样的行为当然帮助了我们的经济，很快出现了下面的增长。QE1出现后，不能支撑增长力，美国认为需要更多轮的QE，支撑增长力,获得更大的增长力。

2.QE2导致的问题是一样的，发展中国家有很高的债券收益，有很高通胀风险。与此同时，经济却发展得很好。钱流向了新兴经济体，使得升值，打击出口能力，央行的压力很大，2012-2013会有更大的危机出现。2012年之后，会看到人口基数大的地区，对商品的需求仍会很高。

(三)目前铅冶炼需求的增长，大部分来自于中国和印度：

经济的高速增长，使开工率会提高，矿山方面产量都会增加10W吨以上，主要来源于澳大利亚。消费的增长将带来铅价格的增长，废铅的增长将有限。需求的增长、产量的增长，受需求的支撑，也会支持铅价攀至2800美元/吨。锌方面，锌库存仍为比较理想的水平，短期来看库存继续攀高，今后三个月里，2011年底才会开始下降，主要来源于建筑行业需求的增长。

(四)印度方面的情况：

印度人均金属消费量很低，与全球的差距相当大。印度的GDP未来十年，经济仍高速增长，人均增长近三年来在加快,尤其是在今后1年里。在2020年，会接近中国的发展速度，人均消费量会不断增长；

在铅锌方面，我们预计在今后十年里会增长15%左右，印度是需求最强劲的国家。印度会类似于中国的增长模式，例如出口贸易的情况，印度也会成为越来越重要的国家。与中国不同的是，锌生产来源于大的企业，这些大企业产量份额超过40%以上。再生铅的供应也来自于规模企业，预计在2011年产量20万吨，增长2.2%。从需求来看，汽车行业保持超过2位数的增长，2012年基础设施建设将有大幅增长，导致锌的需求的飞速增长，在未来5，6年中，可能会以超过15%的速度增长。

十四、铅市场分析与预测

（胡永达 北京安泰科信息开发有限公司）

主要受海外铅冶炼产能没有重启影响，铅供应由过剩转向短缺，ILZSG统计数据显示1-8月西方供应短缺2.3万吨，去年同期为过剩10.9万吨。发展中国家供需稳步增长，但改善不明显。

今年以来，国内矿山生产活跃异常，精矿产量增幅稳定在30%以上。据CNIA统计，2010年1-9月物国累计生产铅精矿133.90万吨，同比增加46.3%，提前一个季度接近去年全年产量水平。矿山生产的异常活跃的表面原因是今年精矿加工费比较低，位于近几年来的最低位。1月份60%品味精矿加工费约2600元/吨，二季度后基本位于2000元/吨以下，目前处于1700-1900元/吨。根本原因在于我国在铅矿进口定价方面话语权消弱，或者说国外大型贸易商和矿山过于强势。与往年相比，国外铅矿供需结构并未发生明显改变，即可供中国矿量并未减少，但加工费却不断走低，基本在50-90实物吨之间，最低仅为30美元近年来的最低。国内1-9月累计产铅295.7万吨，增幅不及去年同期19.4%的一半，主要原因在于：一是精矿加工费较低，冶炼厂尤其是绝大部分依赖外购矿的冶炼厂生产积极性不高；二是部分地区因环保原因关停烧结机生产线（河南）、整顿小型再生铅厂（江苏）；最后，地方政府限电措施也影响企业生产。河南精矿产量减少幅度最大，约减少20%。

国内消费领域中，汽车原装电池、汽车替代电池及电动自行车替代电池的增长对铅消费增长的贡献最大，全年几大主要领域铅消费增长10.3%，而因汽车增速放缓及通讯领域需求未完全恢复至去年同期水平，导致今年精铅消费增幅低于去年6个多百分点。

结论：预计2011年LME铅价呈震荡上行书面，震荡区间1800-2800美元/吨，年均价2315美元/吨。国内震荡区间14500-22000元/吨，均价17800元/吨。

利多因素：全球经济稳定复苏；铅矿价格位于高位，冶炼厂积极性难完全恢复；铅酸蓄电池出口好转；更换电池需求增加。

利空因素：中国增速放缓；汽车工业增速放缓；国内产能过大；人民币升值压力增强。

十六、中国铅锌行业焦点关注

（冯君从北京安泰科信息开发有限公司）

(一)关于铅锌产能的问题：

1.产能扩张的因素：(1)需求(2)企业竞争力(3)地方经济发展的博弈(4)铅锌冶炼技术进步趋势(5)资源综合利用情况

2.产能抑制的因素：

(1)产业政策：行业准入门槛的逐步提高，政策上平抑产能的扩张。(2)环保法律：基于环保方面的抑制。(3)原料竞争：矿产资源来源的不稳定性，无法保证冶炼企业正常生产，四川、贵州、个旧出现新增矿山与旧矿山关闭这样的此消彼涨的现象。(4)市场竞争：行业内的竞争、金融的竞争、物流的竞争。

(二)原料市场的变化及其影响：

1.铅锌精矿生产：60%上万吨以下的小企业，供应被动性强，遇到价格不利的情况时，首先是小矿山，低品味矿山率先关停。金属危机中，内蒙60%的矿山因其相对低品味而关停。对于民营企业铅价在15000元/吨以下可能就面临逐渐关停的情况出现。

2.铅锌精矿供求：议价权掌握在矿山手中，小冶炼厂甚至需要先现款购矿。精矿的供求是加工费的博弈，中国冶炼产能的过快增长及对进口矿的依赖造成了世界精矿加工费不断走低。

3.铅锌精矿的进口趋势：中国的冶炼、消费需求使得矿产丰富的国家如澳大利亚率先走出金融危机，未来3年铅锌精矿的供给都将相对宽松。宏观经济的不确定性使得精矿更多以现货贸易为主，加工费的剧烈波动不利于进口，导致精矿现货市场的剧烈波动。议价机制可能向铁矿石贸易趋同，由谈判改为季度谈判。如何以团体的力量争取有利加工费，是铅锌企业、行业要考虑的问题。

(三)铅锌冶炼的成本：

1.在金属危机时，研究成本意义不大。因为矿山、冶炼企业的生产比较复杂，很难理清成本情况，也依企业的不同而有较大差异。锌价低于15000元/吨时，冶炼企业将有减产出现；金融危机最低9000元/吨时，超过50%的企业选择关停。矿山精矿开采成本约仅5000元/吨，锌价低于15000元/吨可能造成矿山企业的惜售，冶炼企业减产的比例约15%。

2.电解铅锌企业：成本构成上，锌精矿约占61%，煤电能源成本15%，劳动力、折旧成本占24%，推断锌定成本在15000元/吨附近，原生铅成本15000元/吨以下。进口精矿贵于国内，且国内偏爱低银铅，一方面白银实行出口配额许可证制度，另一方面高银矿的电解导致成本增，比白银贡献的利润大，企业用高银矿生产不划算。

3.再生铅的回收：再生铅的生产有良好的能耗控制，原生铅的生产平均吨能耗在400kg标准煤，豫光金铅的先进工艺能控制在200KG标准煤，而再生铅吨铅能耗平均仅需130kg标准煤，节能效果明显，加工成本约仅3000元/吨。此外，再生铅生产流程中，更易于直接制造合金。

综合来看，铅锌冶炼行业的环保要求、人工、物流、能源成本都在提高，整个行业的生产成本在上移。

(四)铅锌的消费：

1.人均消费量：2009年中国人均GDP铅、锌消费量分别为2.2kg、2.8kg，同期美国约4kg；韩国7kg。据此测算，2015年，预计中国铅消费量将达到540万吨，锌消费量达到630万吨。

2.下游消费：中国机动车保有量达近2亿辆，电动自行车下乡政策将推进铅酸蓄电池在电动自行车上的消费，预计未来20年内，铅酸蓄电池仍将在电动机动车上占有一定份额，不易被新动力型电池取代。我国的汽车制造中，30%采用镀锌板，随着城镇化过程，建筑业的发展、镀锌钢结构件，小区、机场、港口、车站的基础设施建设都将有助于底锌的应用。

3.预计2010年我国铅消费量370万吨，锌465万吨。(五)产业发展趋势：

目前国内锌锭库存约80万吨（上期所30万吨，国储局11.9万吨，物流企业约40万吨），大企业车间库存约10天产量，小企业库存更多些；全国综合库存140-160万吨，正常水平的3位。全球库存大部分集中在中国。锌的产业政策目前处于混沌期。产能方面，节能减排会有效果，但产能扩张仍在进行，预计今年冶炼企业新增产能30万吨，矿山新增产能40万吨，2011年增加30万吨。

2011年技术升级与改造，导致产能增110万吨，再生铅产能将快速增长，节能减排关停仍会继续。猜测铅期货可能在2011年3、4月份上市。

第四篇：湘潭市服务业促进会年会工作报告1

湘潭市服务业促进会年会工作报告

（2008年5月12日）

各位领导、各位会员代表：

受湘潭市服务业促进会常务理事会的委托，我就2007年促进会有关工作情况做报告，请各位会员代表予以审议。

一、2007年我市服务业发展状况

2007年，全市第三产业在市委、市政府的高度重视和正确领导下，在全市各级各部门和会员单位的积极努力下，我市第三产业呈现出健康快速发展的态势。全市第三产业增加值完成197.58亿元，比2006年同期增长13.7%。其中，运输邮电仓储业完成增加值23.25亿元，同比增长7% ；批发零售贸易餐饮业完成增加值30.53亿元，同比增长7.6%；金融保险业完成增加值8.61亿元，同比增长9.1%；房地产业完成增加值14.37亿元，同比增长5.4%；其他服务业完成增加值113.24亿元，同比增长18.2%。并且呈现以下主要特点：一是现代物流业发展迅速，全市已基本呈现出“2-10-9-9”物流体系，即2个物流园区、10个物流中心、9个物流配送中心和9个专业批发市场；二是房产业蓬勃发展，全市累计完成房地产开发投资27.87亿元，比去年同期增长27.73%；三是信息产业来势看好，2007年，我市信息服务业继续保持高速发展态势，全年实现增加值17.3亿元，同比增长25.45%；四是旅 1

游业快速发展，2007年，开展了创建全国优秀旅游城市活动，通过全市上下努力，创优工作取得了明显的成效，2007年12月4日国家旅游局正式下文命名湘潭为中国优秀旅游城市，2007年全市共接待国内外游客807.19万人次，同比增长17.8%；实现旅游综合收入38.06亿元，同比增长29.45%；五是商贸业稳中求进，全年社会消费品零售总额实现153.19亿元，同比增长17.3%。

去年之所以我市服务业发展形势看好，离不开在座的各位领导、各位会员的高度重视和艰苦努力，在此，我代表服务业促进会向大家表示最崇高的敬意和衷心的感谢！

二、2007年所作的主要工作

2007年，服务业促进会围绕全市服务业发展的指导思想和发展目标，依据服务业促进会的章程，积极开展工作，有效推动全市服务业又好又快发展。

1、开展调查研究，及时把握发展动态。2007年，我们注意跟踪发展形势，结合我市三产业发展的热点、重点、难点、亮点，与三产业办一起有针对性和有创造地开展调查研究。先后参与了“我市生产性服务业发展情况及对策研究”、“关于我市扩大内需促进消费的对策建议”以及我市乡村旅游业等3个专题课题的调查研究，在政策上加大了对服务业的扶持力度。

2、组织名牌评选，不断促进行业发展。为了全面落实国务院及省市关于加快现代服务业发展的若干意见，实施我市“十一五”服务业发展规划，提高我市服务业优势产业的知名度和影响力，进而推动全市服务业健康、快速发展。由我委牵头组织，下半年在全市开展服务业“十大龙头企业”、“二十个知名品牌”和“老字号品牌”的评选活动，经过几个月的申报、初选，共有近50家服务业企业参与，通过媒体专题节目宣传，在社会上引起了较大的反响。10月份与相关部门一道举办了2007湘潭百姓最喜爱的“十佳农家乐”、“十大知名酒楼”、“十佳魅力村姑”、“十大旅游明星企业家”评选活动，活动得到了全市各饭店酒楼、农家乐、全市相关知名企业的积极响应，活动得到了全市各饭店酒楼、农家乐、全市相关知名企业的积极响应。

3、组织学习考察，注重借鉴外地经验。服务业促进会紧紧围绕国内外服务业发展的大好形势，认真组织相关部门和服务行业的负责人到服务业发达地区学习考察，注重借鉴外地发展经验，进而促进全市服务业发展。9月份组织各县（市）、区发改局有关负责人及部分农家乐的代表，赴中国农家乐发源地——成都市锦江区三圣花乡农家乐进行了学习和考察，其“因地制宜，政府推动，产业支撑，市场运作，农民参与”的工作理念得到了大家的一致推崇。12月份组织到张家界市学习考察。通过学习考察，使大家开阔了眼界，增长了见识，增强了抓好服务业发展的主动性和自觉性。

4、搞好舆论宣传，大力营造发展环境。为营造服务业发展的良好环境，服务业促进会注重建立宣传阵地，加大宣

传力度，协助市三产办主办《湘潭服务业》简报5期，主要内容是：湘潭市2007年第一季度第三产业发展情况分析，国务院出台加快发展服务业的若干意见，湘潭市2007年第二季度第三产业，湘潭市生产性服务业发展情况调研报告（摘要），赴成都市三圣花乡农家乐学习考察体会，宣传报道服务业的发展形势以及上级的有关精神。

5、加强协会管理，有效促进自身建设。服务业促进会按照章程的条件，不断调整和发展协会组织，切实把拥护本会章程、对服务业贡献大、思想素质好的单位和个人吸纳为单位会员和个人会员。其次是注重搞好服务咨询。服务业促进会咨询办公室成立后，先后为一批重大工程项目咨询服务，尽力搞好协调，与有关部门一道解决重大工程项目开发建设中存在的困难。再就是注重从实践中摸索经验。鉴于我市服务业促进会成立时间短、工作经验不足的实际情况，服务业促进会注重从实践中摸索，加强自身建设，并注重总结经验。

三、2008年重点工作

2008年，我市服务业发展的指导思想是：以党的十七大和省、市经济工作会议精神为指针，以建设“两型社会”为契机，坚持以科学发展观为指导，以市场为导向，深化改革开放，创新体制和机制，加强统筹协调，实行分类指导，全面发展现代服务业，改造提升传统服务业，突出发展生产服务业，着力引导消费服务业，实现服务业又好又快发展。全

市第三产业增加值完成220亿元，比2007年同期增长11.5%。我会将围绕全市服务业发展的指导思想和目标任务，依据促进会的章程，积极做好各项工作。

一是搞好调查研究。要紧密联系全市服务业的发展重点，搞好专题调查研究。主要是：搞好挖掘老字号潜力，弘扬老字号品牌的调研、我市服务业发展的政策环境的调研和养老服务业发展的调研。同时要组织对服务业发展的重点建设项目，如现代物流项目、生态休闲项目等调研。

二是开展主题活动。一是召开一次服务行业经验交流会，达到交流经验，树立先进典型，进而提升各服务行业的整体素质。二是继续组织单位会员、个人会员“走出去”学习考察，拟组织三次到发达地区、发达国家学习考察，以吸取他们服务业发展的成功经验。三是继续组织服务行业的评比竞赛活动，今年，拟重点开展最佳服务酒店、最佳环境小区、最佳物业管理公司的评先创优活动。

三是搞好协调服务。一是加强各县（市）区、各服务行业、各服务企业之间的联系，及时掌握全市各服务行业的发展情况。二是为重点建设项目搞好咨询服务，协调有关部门解决重点项目建设中的矛盾和问题。三是加强与省内外、国内外服务行业的联系，为促进我市服务业发展获取宝贵经验。

四是搞好宣传工作。为服务业发展提供舆论支持，进一步营造服务业发展的良好舆论氛围，反映服务业发展的热

点、难点问题，服务业促进会将继续协助三产办举办好《湘潭服务业》季刊，使全市上下了解服务业发展的有关政策，掌握我市服务业的发展方向，明确我市服务业的发展重点，学习我市服务行业的优秀企业的先进事迹。从而，更好地调动社会各界加速服务业发展的积极性，形成服务业快速发展的良好环境。

五是加强自身建设。主要是继续筹集资金，搞好服务业人才信息库、服务业人才培训基地等硬件建设。其次，要通过走访、座谈、联谊等形式，加强会员之间的沟通。再就是要认真总结表现突出、贡献大的单位会员和个人会员的先进经验，并积极推广先进经验。从而，带动服务行业整体素质的提高。同时，要继续调整和发展协会组织。

同志们，目前，我市服务业正面临国家实施“中部崛起战略”和建设长株潭“两型社会”试验区的重大战略发展机遇。让我们在市委、市政府的正确领导下，把握发展机遇，扎实有效工作，为开创我市服务业促进会工作新局面，推进我市服务业持续快速发展而努力。

谢谢大家！

第五篇：工作会议纪要

工作会议纪要

会议日期： 参加会议人员： 会议主持： 会议纪要：

会议主题：8月份的工作总结 会议重点：

本周会议重点在员8月份的工作汇报总结。工作总结后，领导对大家的工作点评，以及部署9月份的工作内容。会议内容：

一、各小组的工作汇报总结

会议强调，经纪人的发展虽有些量的成效，但是毕竟现在陆陆续续有组员的增加，各小组还是得继续努力把经纪人的量有一个新的突破。只有突破了量级，才能把量级转化为成交，从而才能提升客户上访数量，才能给我们带来成交。

二、8月工作总结

经过一个多月的早上给老业主派发早餐的活动，晚上在老小区摆展，大家的幸苦应该要在9月出成效。会议上强调，老业主的资源就应该是商铺的资源，只要把握住老业主的资源，就能保证业绩。

现在我们通过公司给予的资源，已使外拓和老业主搭建了一个交流及维系的纽带，让老业主对我们的产品有了深刻的认识与了解。那我们就可以深度挖掘老业主或老业主身边的资源，从而实现客户价值的最大化，同时也可以快速提高咱们外拓人员的沟通能力，检验大家在与老业主或客户说辞及答问方面是否存在问题。好的说辞与问答的沟通，有时往往就是促成客户成交的关键。

三、9月工作部署

1.9月要到周边县城拓展；

2.北方讲究“金九银十”，要维系好北方客户，抓住机会促成北方客户的成交；

做好老小区业主们的维护，深挖其身边的资源，促成成交。