健力宝品牌研究推广书

第一篇：健力宝品牌研究推广书

健力宝品牌研究推广书

1．健力宝品牌历程 1983年

8月，广东三水县酒厂与广东体科所、广东体育医学院、广州市食品工业研究所等单位共同努力，以广东体育医学院欧阳孝教授的研究成果为依据，研制成功含碱性电解质运动饮料，并取名为“健力宝”。

1984年

6月26日，健力宝诞生。健力宝橙蜜型饮料通过广东省级专业技术鉴定，并被认定为新型运动饮料。

健力宝饮料被指定为第11届亚足联代表大会专用饮料。

健力宝饮料被国家体委选定为第23届奥运会中国体育代表团首选饮料。

日本《东京新闻》刊登了中国运动员们在奥运会上依靠“中国魔水”加快出击，取得优异成绩的报道。健力宝“中国魔水”的称号由此而来。

广东运动饮料厂成立。

1985年

广东运动饮料厂（旧厂）拆分为强力啤酒厂和广东运动饮料厂。专业化的饮料生产正式开始。中外合资企业——广东运动饮料有限公司成立。7月26日，健力宝饮料被评为首届全国最佳运动饮料。健力宝饮料荣获国家体育科技进步。健力宝被定为人民大会堂国宴饮料。全年赞助中国体育事业总额达50万元。

1986年

引进国际先进水平的罐装、软包装生产线，并正式投产。“中国魔水”健力宝打入可口可乐的故乡——美国。成为第十届亚运会中国体育代表团专用运动饮料

9月12日，健力宝饮料被指定为第六届全运会专用饮料。10月8日，健力宝研制成功获国家体育科技进步奖一等奖 11月5日，健力宝获全国运动饮料评比第一名

赞助第6届世界体操锦标赛、中国科学院西太平洋考察、中日登山活动等总额100多万元。

1987年 4月10日，广东运动饮料有限公司改名为广东健力宝有限公司。

健力宝赞助第6届全运会款物共350万元，成为当年全运会的最大赞助商。

赞助第三届全国少数民族运动会、第四届全国力士杯健美赛、长城杯国际足球赛等共100万元。1988年

健力宝成为第24届奥运会中国代表团专用运动饮料，并荣获1988年运动营养金奖

广东健力宝有限公司改组为广东健力宝集团有限公司。

1月22日与香港利家安有限公司合作成立健力宝（香港）国际饮品有限公司。

7月16日健力宝系列运动饮料的研制与应用获1988年度国家级科学技术进步奖二等奖，这是解放以来饮料行业中首次获得的最高奖赏。获中华人民共和国国家质量奖优质银奖

参加首届中国饮料节荣获“最受消费者欢迎的饮料” 荣获“热心支持体育事业的企业”称号 获国家二级企业称号

1989年

4月21日，“体操王子”李宁加盟健力宝集团。

11月24日，公司获国家体委授予的“体育事业贡献奖”。轻工部授予“推动企业技术进步金龙腾飞奖”

1990年

4月28日，健力宝被选为第11届亚运会中国体育代表团专用运动饮料，并荣获1990年全国运动饮料营养金奖。8月—9月，健力宝独家赞助第11届亚运会“火炬之光”接力活动达1600多万元，历时一个月，途经全国10多个省、市、自治区，全世界观看者约有25亿。

1991年

1991年9月，赞助中华人民共和国第七届运动会300万元，并被指定为运动会专用饮料。

赞助巴塞罗那第25届奥运会中国体育代表团60万元。赞助第四届全国少数民族运动会100万元

健力宝饮料厂在全国饮料企业中，产量、利税上排名第一。获“国家优质食品称号”并应邀参加中国食品工业新成就展示会。1991年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。

1992年 6月16日，健力宝欧洲公司在日内瓦宣布成立。健力宝成为第25届奥运会中国代表团专用运动饮料，并获“中国运动营养金奖”。

8月14日，健力宝为获得第25届奥运会金牌的18名选手颁发了“健力宝金罐”，为获奥运金、银、铜牌运动员的教练员分列颁发奖金，并奖给中国体育代表团20万元。

11月20日，健力宝集团漳州饮料公司成立。

健力宝集团出资共计200多万美元组建健力宝少年足球队赴巴西留学，成就了一大批后来活跃在中国足坛的风雨人物。

1993年

1月19日，健力宝集团独家赞助第七届全国运动会火炬接力活动100万元。

9月2日，健力宝赞助第七届全运会500万元。

成为第十七届世界大学生运动会中国体育代表团首选指定运动饮料。2月17日，健力宝系列饮料被评为全国最受消费者欢迎的饮料。健力宝参展新加坡国际饮料博览会，获最高荣誉金奖。

6月，广东健力宝集团有限公司评为“1992年中国500家大型工业企业”之一，排列165位。

健力宝饮料厂荣获1992年全国轻工业企业200强金榜，其中销售额排序4名，利税总额排序第6名，饮料制造行业1992年利税总额统计指标排序前10强。

1993年，中国驻联合国外事接待饮料。

1994年

1月26日，健力宝系列饮料被选定为第十二届亚运会中国体育代表团首选指定运动饮料。

8月28日，中国科学院紫金山天文台将国际编号为三五〇九号的小行星命名为“三水健力宝星”，永载史册。

1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业的首位。

健力宝赞助100万元西藏攀登世界14座8000米以上高峰探险活动。被中共中央宣传部、政治部授予“先进单位”称号

1995年

9月19日，公司荣获1995年全国500家最大工业企业之一，按销售收入排第123名，名列饮料酿酒行业的首位。

10月18日，健力宝果汁运动饮料主剂系列荣获全国轻工科技进步奖。8月，健力宝系列饮料获95中国轻工产品（饮料）排行榜中饮料类的首位

以“天然、健康、口感纯正”荣获美国“纽约食品节”金奖。

1996年

3月29日，中国健力宝青年足球队重返巴西继续深造，其在巴西生活的经费均由健力宝公司继续援助。

7月19日，健力宝赞助美国亚特兰大第26届奥运会中国体育代表团2000多万元。

成为1996年度中国体育代表团首选专用运动饮料。

9月5日，公司向中国航天基金会提供人民币1000万元，健力宝系列饮料被指定为中国航天指定饮品。

第三届亚洲冬季运动会中国体育代表团首选专用运动饮料 1997年

1月，被国家列为“八五”期间中国饮料行业巨头。

4月6日，健力宝商标被国家工商局认定为第一批“中国驰名商标”。第二届东亚运动会中国体育代表团首选专用运动饮料。成为1997年度中国体育代表团首选专用运动饮料

7月28日，在上海举行健力宝赞助火炬传递新闻发布会，健力宝集团独家赞助八运会1200万元。

8月1日，根据中国饮料协会统计结果显示，广东健力宝集团有限公司1996年在全国饮料中，产量、总产值、销售收入和税利四项中排名第一，在利润方面居第二名。1997年，动工新建健力宝大厦。

1998年 4月8日，中国青年基金会在全国政协礼堂举行“希望工程捐募行动首批授牌仪式”，健力宝集团继1996年对希望工程一次性捐款1000万元。

11月7日，公司赞助13届亚运会中国体育代表团人民币120万元。长江、珠江等流域出现洪涝灾害，健力宝全年累计向广东、湖北、湖南、江西、安徽等灾区捐款、捐物累计金额达1500万元。1999年

5月15日，公司荣获中国饮料工业10强。

10月8日，广州健力宝大厦落成剪彩。健力宝集团将总部搬迁至广州。健力宝山庄酒店开张剪彩。

健力宝斥资180万赞助98-99全国排球赛。2000年

1月16日，健力宝列入国家重点企业。

6月15日，2000年度中国市场商品质量调查，健力宝荣获第一名。12月18日，新西兰副总理海伦·克拉克在新西兰奥克兰市向健力宝颁发“出口成就奖”，以表彰健力宝独资拥有的奇伟饮料厂在新西兰的经济发展和出口创汇方面的突出贡献。2000年维达全国排球联赛专用饮料 获“中国饮料工业十强” 2001年

3月，健力宝集团与广东工业大学合作项目—— 广东工大健力宝自动化工程有限公司成立。

6月，健力宝集团以4540万元收购了广信所持本公司的15％股权。至此，健力宝饮料厂已占有集团75％的股权。中国女足特殊贡献奖。2002年

1月15日，浙江国投信托有限公司收购健力宝签字仪式在健力宝山庄举行，浙江国投信托有限公司以3.38亿元收购健力宝75%的股份，健力宝集团由国有转为民营，张海出任集团董事长。

4月24日，健力宝以3100万元竞得中央电视台“2002年世界杯赛事独家特约播出”权。

5月15日，健力宝全新产品“第五季”正式推出。

8月28日，健力宝18岁生日在亚洲最豪华的游轮处女星号上举行，在场的有300多名经销商和数十位全国媒体记者以及健力宝的新领导团队。

11月4日，健力宝集团与河南宝丰酒集团签订了战略合作协议。11月，健力宝集团收购河南宝丰酒业。

12月30日，在健力宝组队巴西留学纪念十周年的时刻，健力宝集团与中国平安保险股份有限公司协议受让“深圳足球俱乐部”，健力宝投入1亿元。后将俱乐部改名为“健力宝足球俱乐部””。12月31日，集团总裁张海入选2002广东十大经济新闻人物。2003年 3月18日，健力宝集团投入2亿元推出“爆果汽”等三大系列新产品。成都糖酒会上，经销商首单订货1.29亿元，全年订货5.14亿元。

7月，健力宝集团以400万元获得 “中国健力宝龙队” 冠名权，代表中国队与西班牙皇家马德里足球队比赛。赞助300万元拍摄飞天之路纪录片。获中国饮料企业十强。

获中国饮料业运动饮料最佳企业。2004年

8月23日，董事长兼总裁张海被宣布辞职。祝维沙接任。世界品牌实验室编制的《中国500最具价值品牌》排行榜中，健力宝品牌价值以102.15亿元，在“中国500最具价值品牌”中排行第43位，列饮料业第一名 2005年

10月8日，统一企业集团中国投资公司和健力宝集团签订合作协议，收购佛山市三水健力宝贸易有限公司，吴福章担任健力宝贸易公司总经理。

获中国饮料工业十强企业。2006年

7月13日，健力宝赞助“百年省运 横渡珠江”首次万人横渡珠江活动。

7月28日，健力宝在广州中国大酒店成功举办新闻发布会，签约国家乒乓球队教练刘国梁为形象代言人，启动“健力宝——活力中国行”企业形象重塑计划，开展健力宝“活力中国，金彩共享”全民乒乓球赛事等系列活动。这是健力宝在沉寂多时进行内部调整市场经营逐步迈入良性发展后的第一次正式亮相。

12月，健力宝荣获“中国食品行业领军企业”和“中国食品行业十大影响力品牌”称号。

健力宝斥巨资赞助广东省第12届运动会，在“百年省运”上冠名为“健力宝杯”男子足球赛、“健力宝杯”女子足球赛、“健力宝杯”男子篮球赛、“健力宝杯”蹦床赛共4项赛事。2007年

2007年1月，健力宝与加拿大Cott饮料正式签定合作协议，健力宝成为Cott在中国的饮料生产基地。

1月16日，公众营养改善Oligo项目启动，健力宝是全国饮料食品首批试点企业之一。

6月28日，健力宝品牌和广东卫视合作推出综艺栏目《激发心动力》。7月13日，第五季“抢鲜in乐汇”在广州天河体育中心举行。8月2日，健力宝系列产品出口大洋洲，开始了拓展海外市场之旅。11月17日，1984健力宝、阳光果葩、苹果西打新品说明会。12月16日，健力宝2008年新产品上市暨经销商年会隆重举行。12月16日，健力宝在北京被中华民族品牌协会等单位授予“中华民族品牌奖”。

2008年 1月，北京统一食品有限公司总经理李文杰，全面接管健力宝贸易公司。

5月12日，四川汶川发生8.0级地震，5月16日，健力宝集团向灾区捐赠价值80万元的物资。各级员工自行捐款共计206758元。并进行了100多场的义卖活动，所得善款也全部捐献灾区。6月，赞助广州国际龙舟赛

8月，赞助“李宁杯”全国少年体操总决赛 9月16日，健力宝与广州2010年亚运会组委会签订协议，健力宝正式成为广州2010年亚运会运动饮料赞助商。获授权称谓“广州2010年亚运会指定运动饮料”

获改革开放三十年广东省软饮料产业最具影响力品牌、改革开放三十年广东省食品行业突出贡献奖 2009年

1月3日，健力宝“元动力”成为厦门国际马拉松赛指定营养素饮料。3月17日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛在京正式启动。3月24日，健力宝阔别5年，参展2009春季全国糖酒商品交易会，成糖酒会开幕式独家赞助商。

5月7日，健力宝与国家体育总局体育科学研究所在京签署《战略合作协议书》，双方正式建立战略合作伙伴关系。

5月7日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行海选赛，创造了中国啦啦队选拔活动的规模之最。

6月6日，健力宝成为2009年广州国际龙舟邀请赛指定饮料赞助商。6月13日健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行城市赛。

8月8日，新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”面世。8月28日，健力宝迎来问世暨赴奥运25周年生日庆典，重点经销商受邀参加第二届中国三水饮品文化节。

9月，由健力宝主办的“佛雷斯杯•健力宝羽坛英雄榜”业余羽毛球赛在广州举行。

9月17日，李世政任佛山市三水健力宝贸易有限公司总经理。9月-10月，健力宝冠名赞助“2009健力宝杯佛山市高尔夫球挑战赛”。

10月-11月，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行大区赛。10月10日-12日，健力宝成“2009年乒乓球女子世界杯唯一指定饮料”。

2010年

4月8日，16日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行南北对抗赛。4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。5月15日至18日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行全国总决赛。7月20日，“爱运动”正式亮相第16届亚运会第二次世界新闻媒体大会。

8月28日，健力宝问世暨赴奥运26周年。

9月27日，健力宝联合国家体育总局体育科学研究所在三水举办首届中国国际运动饮料科学技术研讨会。

10月，健力宝授予百岁老人邝永绍为亚运火炬手，创亚运会史最高龄火炬手，传承运动与健康的理念。

12月20日，第16届亚洲运动会组织委员会授予健力宝 “杰出贡献”荣誉。

2011年 3月，“金典”健力宝问世，源自1984年基础配方；健力宝“本草”饮料问世；健力宝“动力”系列饮料问世，动力2+1营养 素、动力2+1葡萄糖。

3月，健力宝“本草”饮料问世。

3月，健力宝“动力”系列饮料问世，动力2+1营养素、动力2+1葡萄糖。

3月24日，健力宝在佛山三水绿湖温泉度假酒店隆重举行“爱•动起来”健力宝阳光体育爱心大行动启动仪式。二． 健力宝品牌研究 1，优势: 健力宝自1984年创立品牌开始，已经有二十七年的发展历程。它在1984年第二十三届奥运会时一炮打红，从此拥有了中国魔水的称号，从此国内的大型体育活动几乎都可以看到健力宝的身影。在九十年代处，中国食品市场发生一次剧烈的膨胀和**，但是在这场长达七八年的营销乱世中，健力宝并没有深陷其间。它没有跟着太阳神大打广告战，其广告投放一直很有节制，并始终以体育运动为投放主轴，以小投入、大效应的新闻公关策划为特色；它也没有跟着飞龙、三株走上任意夸大功能、欺骗消费者的歧路，所以到1997 年前后，全国保健品市场信用总崩塌的时候，健力宝并没有受到太大的波及。它甚至没有走上多元化扩张的道路，健力宝的产品线一直非常单纯，现金状况极好，资本运作始终在力所能及的范畴内进行。2,劣势：

但是在接下来的企业股权纷争中，健力宝与政府之间发生了矛盾，由于市场机制和法律的缺陷，健力宝被贱卖给张海（一个靠资本炒作来挣钱的大仙），所以从2002年开始，直到2005年统一集团中国投资公司收购健力宝，健力宝市场是一片换乱，多次被转手，甚至还停产，一个优秀的民族企业陷入了危机。

虽然，在统一集团收购了健力宝之后，进行了一系列的整改，但是还是元气大伤，很难恢复到八九十年代的辉煌场面，另外，近十年来可口可乐，百事可乐在中国市场发展很快，饮料市场被划分，也被细分，健力宝在面对外来竞争者时同样面临国内饮料企业的崛起，例如达利园，今麦郎，康师傅，农夫山泉等大型公司的竞争。另外，健力宝的形象在年轻消费者心中逐渐老化。3，解决方案

健力宝要想继续生存下去，必须进行品牌形象的重新塑造，虽然在零六年与国家队乒乓球教练刘国梁签约代言，但是我觉得要把健力宝塑造成一个年轻态的产品个性，最好还是一线的年轻体育明星进行代言比较合适，例如可口可乐，虽然是一个百年品牌，但是它的广告不断推陈出新，潘玮柏，刘翔，余文乐，ＳＨＥ等众多明星都曾经代言过可口可乐，而可口可乐下面的子品牌也是由林俊杰，何洁这些年轻的明星代言的，另外百事可乐的重要代言人是古天乐这些偶像派的明星。相比之下，健力宝就显得有点老气了，虽然吴奇隆曾将代言过健力宝，但时间已经过去太长了，消费者需要什么样的产品性格，就应该去迎合消费者的心进行创意，而不是天马行空。下面一幅图是健力宝近期的平面广告

针对健力宝目前所存在的问题，我做了一副品牌形象广告和一副产品广告

广告创意一：形象广告

起跑线上冲出去的运动员犹如离弦之箭，跨越栏杆的那一时刻瞬定格，在零八年的奥运会上刘翔因伤退出比赛，很多人都感觉心痛，大家都期待着他能重新起步，所以创意以跨栏运动员为素材，以唤起消费者共鸣，期待民族品牌健力宝在危机之后的重新崛起

广告语“重新起步，更强高度，中国魔水”通俗易懂，直接向消费者传达品牌信息。

背景色以橙色为主，是健力宝产品的主打颜色。广告创意二：产品广告

健力宝够迅速补充人体水分，缓解人体疲劳，广告以一上班族为素材进行创意，旨在表明产品的消费目标不仅仅是运动员，健力宝带来的快感是很多人都能够感受到的

广告中那一长期劳动的职场人员迅速变成一拳击手，健力宝喷出强大的水流，唤起了他的激情

背景以蓝色为主给人以清爽的感觉

选择健力宝这个品牌是比较棘手的，我本来想放弃，但是想到所有的品牌都是由自己的成长周期的，必定，会遇到大大小小的危机，作为一个广告人，应对危机是必定要面临的问题

不过在看到自己的平面作品时，我很不满意，因为由于软件基础的限制，我在表现自己思想的时候很是纠结，但是我会继续努力的。

09影视广告 姚晓丹 200931040127

第二篇：品牌推广策划书

品牌推广策划书

品牌推广策划书1

一、营销对象高端消费群体：

1、有一定经济基础个人，生活追求品位。

2、企事业单位的上层领导，应酬较多的群体。

3、有一定影响力和号召力的社会名人。

大众消费群体：所有消费者。

二、营销目标

通过多种营销手段的组合运用，将“善”酒推向全国主要的一级市场，将“具有人性的酒”这一品牌在消费者心目中树立起来，在全国形成一股“饮‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社会氛围，从而带动“善”酒销售业绩的不断增长。

三、宣传核心

“上善若水，厚德载物”——“善”酒，具有人性的酒。

四、推广时间

20xx年10月底开始

五、投放区域

以珠三角、长三角、环渤海三大经济区为中心向周边扩散，选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场。其中，重点放到环渤海经济圈和天津新区的抢滩上。

六、实施手段

1、精准的广告投放

广告是一个品牌的语言，高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。“善”酒的推广广告自然也是营销活动的关键。

（1）广告的准备

需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（7.5秒为宜）、电视宣传片、网络flash广告、POP宣传海报、灯箱广告、站台广告等。广告形式要根据实际情况而定，上市初期以宣传“善”酒的人性化特色为主题，将“上善若水，厚德载物”作为广告宣传核心。

[建议]采用系列广告的形式，以下是本人的大体设想，仅供参考。

生活篇：“品酒‘善’为先，笑迎每一天。”商务篇：“欲成大事，‘善’始善终。”

两篇广告强调了“善”品质在为人处事、商务往来中的重要作用，将宣传映射到“善”酒的深层次诉求上

来。（2）平面广告。高端酒的平面广告要选择高端报刊杂志，做整版广告，如：《南方周末》、《21世纪经济报道》、《企业家》等，通过多期的连续视觉冲击，在高端消费者心中留下深刻印象。[建议]将“善”这个字通过美工转换成一个酒瓶的样子，既形象，又生动，效果颇佳。

（3）电视广告。要做全国性营销，央视和全国的十几家卫视台是不容忽略的。“善”酒既然定位在高端白酒上，做电视广告的时候也要寻找与其定位向吻合的时间段。

央视的黄金时段耗资巨大，并且一般都被大企业所占领，所以，“善”酒的广告可以避开“标王”时间段，投放到一些高端访谈类节目的前后，如《对话》、《海峡两岸》等。这些节目的观众往往就是“善”酒的消费者，这样，可以用较低的成本，换取相对较高的收益。今年央视的广告招标会是在11月18日进行。

在各省市卫视台做广告，最好就是选择用餐时间和当地知名栏目的广告位。

（4）网络广告。在中国几大知名门户网站，投放悬浮式广告，色彩和图案要鲜明，给人强烈的视觉冲击。

2、特定的终端宣传

高档白酒的走货渠道并不多，在这些渠道投放足够的氛围营造物料，让这些终端成为我们主推的第一战场。除了一般的销售终端大型卖场、专卖店、高档酒店外，展示与传播终端也不可忽视，如高档楼盘售楼中心和社区会所、高档娱乐场所、高档商务和公务场所等。

（1）高档酒店、酒楼。

①为星级酒店、酒楼提供专门的善酒展示柜。展示柜的外形设计成一个“善”字，加强对“善”酒这一品牌在消费者脑海中的印象。

②在酒店、酒楼推行“每天限量销售”策略，引发“稀罕体验”，增强了使用顾客优越感和自豪感，从而形成品牌忠诚。

③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，从细节入手，通过小小的图画、标志来宣传中华民族“善”的美德，进一步再推广“善”酒。

（2）卖场。卖场的宣传是面向所有消费者的，但在摆设、装饰上要突出一个“距离感”。距离感是奢侈品的必要条件，高档白酒也一样。需要让绝大多数消费有“可望而不可即”的消费体验，然而还就是要让大家都知道，以使有身份的人喝起来更有面子、更有尊荣感。

（3）特殊布置。这里所指的特殊位置包括：高档会所的灯箱、门面，高档社区广告牌，夜总会、西餐厅、高档娱乐场所擦鞋机和报刊架等室内媒体，繁华街道、商务中心的路灯、站台等室外媒体。有目的将“善”酒的终端宣传锁定在这些地方，可以达到事半功倍的效果。

3、贴心的促销方式

为“善”酒量身定做一批精美饰品附在“善”酒的包装内，每瓶酒的饰品各不相同，既有观赏意义，又具收藏价值。这些饰品最好是特别受孩子和女人喜爱的东西，这样当男人将这些饰品带回家当作礼物送给家人、朋友时，自然会得到他们的爱戴，从而进一步刺激其下次继续饮用“善”酒的积极性。

4、妥善的高层公关

发挥公关作用，取得当地政府的支持是高端白酒营销的一条捷径。一般情况下，在各地卖得最好的高端白酒绝对是当地的一、二把手最喜欢喝的白酒，如果他不善于喝酒的话也会是他倡导的品牌销售情况最好。中国消费者的潜意识里有一种皇权意识，喜欢看领导的眼色行事、喜欢迎和领导嗜好。根据这一特点，“善”酒在推广过程中召开的一些推介会、品酒会，要尽量邀请政府、企业的首要领导到场，并借助新闻媒体进行报道，无形中便引导人们关注“善”酒。

5、持续的事件营销

（1）“《中国具有人性的酒》新闻事件营销”。上市初期，通过新闻报道对“善”酒所蕴含的“上善若水，厚德载物”的中华民族的传统美德进行宣传，打造出“中国具有人性的酒”的这一品牌。

（2）政府和企业的一些重大会议、大型论坛、专题讲座、报告会、商务聚会和高档社区的业主活动等等，都是高档白酒消费群体的高度聚集地。“善”酒可以通过对此类活动的赞助或者与政府、企业联姻等方式拓展市场。

（3）“善”主题活动。既然是以“善”为诉求点的酒，不能光说不练，必然要通过一些实际行动做正面宣传。可以通过举办或者冠名一些慈善和评选活动，如《感动中国》，深化“善”酒的诉求——“上善若水，厚德载物”。

（4）重大事件营销。“善”酒上市后，国内将会有很多重大事件相继发生，也将是高端白酒发起在一次冲锋的年份，我们自然不能错过。明年，香港回归十周年、嫦娥一号登月、奥运会26个项目的测试赛等等都是营销的极好题材，“善”酒应当提早准备，抢占先机。

（5）节日营销。这是任何企业都做滥了的营销，以春节、中秋等中国传统节日为题材的营销层出不穷。但是，“善”酒追求的是人性的深层次表达，“待人友善”是中华民族的传统美德，传统节日则更是“善”酒大展宏图的好机会，只要创意新颖，依然可以取得不错的业绩。

（6）突发事件。这是一个有敏锐市场洞察力的企业很看重的营销机会，不论事好事坏，抓住了就会带来意想不到的收获，“非典”“禽流感”都成就了不少企业。

[建议]提前为“善”酒制定一套突发事件营销方案，可以在第一时间展开营销活动，突发事件营销关键就是一个字“快”。

七、信息反馈

“善”酒的高端定位致使其消费者的数量有限，这就为构建目标消费群档案成为可能。由当地的销售部门负责具体实施，建立相应的数据库，定期对这些高端消费人群进行跟踪调查、客户回访等，倾听客户的意见和建议，及时反馈并加以解决，为其提供更周到的服务。

这里提供给两个最简单有效的操作方式：一是对目标高端消费人群定期的品尝酒赠送；二是寻找一些由头把这部分高档人群聚集在一起品酒闲谈，给他们提供一些聚会的平台，使他们不但记住了我们的品牌，也方便了他们互相之间的沟通，让他们对这种聚会产生依赖感！

八、效果评估

该酒上市推广三个月左右，即春节前期，开始对营销方案进行效果评估。撤销无效的和盈利率较低的营销手段，暂停推广进行不畅的地区的营销，对方案进行总结改进，明确适于“善”酒推广的客户群和地区，为年后开始的新一轮攻坚制定进一步的方案。

九、营销预算

项目费用（万元）说明

广告制作100电视广告、网络广告、平面广告、POP宣传画等央视广告200中央一套：22点挡广告5秒3万/天*30天=90万/月

中央二套：《对话》节目广告10秒+5秒=20万/月

9点挡广告5秒=30万/月中央四套：8点挡广告10秒=30万/月

卫视广告400早9点挡15秒+午12点挡15秒+晚19：40档15秒+夜22点挡15秒=50万

可选择8家左右卫视投放，（以山东卫视广告收费为例）

网络广告200通栏广告12万/天*15天=180万，按钮广告2万/天*15天=30万/月（以新浪网站收费标准为例）

平面广告100在高端报刊杂志上刊登的整版广告宣传物料200善酒展示柜；促销礼品；灯箱、门面、高档社区广告牌；卖场的布置等公关费用400对当地政府、企业部门领导的公关费用和对一些重要会议、讲座等的赞助媒体报道100导入期在各地做关于《“善”酒，具有人性的酒》的宣传以及对该酒上市情况的跟踪报道备用300合计

十、注意事项

1、做市场的最高境界是用心去营销。“善”酒善为先，这样就要求其所做的任何营销事件都不能给人伪善的印象，以免影响该品牌的声誉。

2、价格体系的稳定非常重要。高端品牌的差价一般都比较大，尤其是导入期，如果稳定不了价格体系，高端消费人群的消费印象就会打折扣，给对方一个不诚实的印象，最终会形成排斥心理，转而购买其它。故而前期的选点不求多，一定要精简，要让那部分先卖这种高档酒的人尝到真正的甜头，以口碑带动销售。

3、产品质量的稳定性。白酒已经日趋同质化，而消费者中的品酒行家并不多，大多数只是跟着感觉走。既然是高端酒，喝后不口干、不上头这两种消费者最直观的感官评价是最低的要求，许多高端白酒之所以后劲不足，被消费者逐渐抛弃，酒质的不稳定性是很大的原因。营销固然重要，但是不能忽略了最本质的东西——产品。

4、各地区销售部门还要根据当地市场的实际情况，结合“善”酒在全国的营销方案，制定出适合各地区的市场占领方案。总体方针就是：全国作势，地区作战，点面兼顾，各个击破

品牌推广策划书2

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

一、导入期的品牌推广谋略

品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。

因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

品牌推广策划书3

一、获得会议信息：

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；

2、经销商名单和联系方式；

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；

二、确定工作内容：

★会前（沟通）

1、加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3、与品牌商总部能否达成互动安排：

1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。

2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；

3）专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；

4）立新安排场地，单独举办说明会；

★会中（沟通）

1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

★会后（沟通）

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

品牌推广策划书4

一、前言

据统计，截至20xx年上半年，我国的手机用户已超过8亿，我国将有望成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业，其中也包括欧美市场在售的第一商务智能手机——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陆中国市场，现在消费者可以在国内购买到 行货“黑莓”。但是据报道，黑莓水货在中国销售状况并不如意，由于价格偏高，很多消费者都是在持币观望态度，相比之下，他们更愿意去买iphone4及谷歌的Android的手机；但更多的消费者则选择去购买价格便宜的“水货”黑莓手机，所以市场上的行货黑莓手机基本上都是无人问津！

当然，黑莓在中国市场销售低迷也与黑莓在中国的品牌推广力度还不够大有关，使很多的国人都不了解黑莓这个品牌及其文化内涵，黑莓想打开中国市场，使国人能够体验到黑莓手机带给我们生活和工作上的便利，就必须得打破这个瓶颈，开展品牌推广活动，为此我做了此次策划书！

二、品牌简介

黑莓（Blackberry），是指由加拿大Research In Motion(简称RIM)公司推出的一种无线手持邮件解决终端设备，其特色是支持推送式电子邮件、手提电话、文字短信、互联网传真、网页浏览及其他无线资讯服务。因其使用了标准的QWERTY英文键盘，看起来像是草莓表面的一粒粒种子，所以得名“黑莓”；同时，该设备在后期的产品中，加入了手机的功能，所以国内普遍称之为“黑莓手机”。

20xx年9月27日，黑莓制造商加拿大RIM公司在美国旧金山开发者大会上宣布，该公司将推出第一款平板电脑产品PlayBook，PlayBook里加入了黑莓的特色功能--Push Mail等，这也就意味着黑莓也开始加入到平板电脑大战中，并与销售状况相当好的苹果ipad进行竞争，从智能手机平台向多平台的发展也是RIM发展的关键，黑莓认识到无论多么优秀的产品，如果不紧随消费者的需求，也不会得到大众的认同。

三、品牌推广环境分析

（一）、宏观环境分析

现今金融形势不断转好不仅引起了全球金融市场的稳定许多，更是影响手机行业的发展。20xx年以来受全球经济的转暖趋势，以手机为代表的消费类电子产品普遍销售状况不断好转，出货量大大增加！近一年来，手机产品更新速度加快，产品的创新能力不断加强，以及3G手机市场的活跃，这些是手机厂商不断推出新的产品，如iphone4、HTC DH7、诺基亚n8等，这使消费者对购买新产品的可选择性增加。据估计，20xx年全球手机出货量将比20xx年增加12%-15% 。

随着3G网络在中国市场的日趋成熟以及三大3G网络运营商的大力宣传和入网补贴，使消费者了解到3G时代带给人们的便利，这促使了手机销量迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。这给刚刚进入中国不久的黑莓在中国进行品牌推广千载难逢的机会！

(二)、产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是3G智能手机化。

黑莓是作为一家无线手持设备生产企业，它生产的产品都搭载了黑莓自有OS系统，是典型的智能手机，而且大多数产品都是支持3G网络制式！

黑莓手机最大的特点是：利用其独有的Push Mail技术，安装在手机内部的邮件服务器主动会将电脑上收到的邮件通过无线网络推送到用户的黑莓手机终

端上，而不需要用户频繁地连接网络查看是否有新邮件，用户可以随时与电脑互发电子邮件。

UI即User Interface（用户界面）的简称。UI设计则是指对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观的整体设计。黑莓UI设计不仅是让软件变得有个性有品味，还让软件的操作变得舒适、简单、自由、充分体现软件的定位和特点，优秀的UI设计在加上 BlackBerry含有26个字母的Qwerty全键盘都整合到了手持设备之中，这让黑莓手机带给用户几近完美操作的体验！

（三）、行业竞争状况分析

20xx第三季度，全球智能手机出货量达到了8110万部，同比增长95.4％。

合计 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17．4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10Q3份额 09Q3出货量 （万部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份额 同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453．8% 176.2% 63.0% 95.4%

（数据来自《全球手机季度跟踪调查报告》）

由图可以看出，在智能手机市场领域:诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，20xx年第三季度的份额依旧为32.7％，面对不断下滑的市场份额，诺基亚和微软达成了合作协议，在未来的时间里，诺基亚将会推出数十款WP7手机，以此抢占被苹果iPhone及RIM领先的高端手机市场。但是即将推出的WP7手机定价将会比较高，价格上会没有太大的优势，而且诺基亚目前主要的塞班手机的操作体验无法满足消费者需要，而且更新速度慢，诺基亚将采取高端机采用WP7系统，中低端则采用塞班系统的策略，望以此重塑以前的辉煌！

苹果公司凭借iPhone4的广受欢迎已经超过RIM成为全球智能手机市场上的

亚军，其第三季度出货达1410万部，份额达到17.4%，出货量比去年同期提高了90.5%，可见iPhone4的推出为品牌的销量提供了大有力的保障，特别是苹果联手中国联通之后，苹果出货量显著的增长。但是紧俏的货源使很多的苹果迷很是失望，而且天线问题一直困扰着iPhone4用户，希望今年9月推出的iPhone5能够带给大家新的惊喜！

三星：值得一提的是三星，它在20xx年的市场份额达到8.9，仅次于黑莓，它的出货量达到720万部，比去年同期增加了453.8%，可见三星凭借谷歌Android系统及自主开发的Bada系统大量出产智能手机，又因为三星的手机外形很时尚，很受年轻人的欢迎，预测可能在未来的几年里，三星的出货量将进入前二，这将是目前份额前三家的最大劲敌！

HTC手机的出货量也出现大幅度的增长，HTC手机采用WM系统或Android操作系统，特别是HTC的WM系统手机产量占世界85%以上的WM系统手机，近期又传出HTC的市值超过手机巨头诺基亚，目前仅次于苹果公司，这足以说明HTC的发展是不容忽视的！但是HTC坚持走与运营商合作推出新产品的方式，使消费者选择运营商时出现困惑，长久以此不利于HTC的发展！

在其他的智能手机制造商中，摩托罗拉、中兴、华为等手机制造商的力量也是不容忽视的，他们的手机一般采用Android操作系统，主要是关注智能手机的中低端市场，目前发展较快，手机的性价比比较高，而且比较实用，对中低端的消费者比较有吸引力！

RIM目前是排名第三的，其市场份额达到15.3%，RIM公司10年增加了手机的出货量，出货量比去年同期出货量提高了51.2%，但是出货量无法赶超苹果iPhone，目前只能屈尊于第三！这与黑莓在20xx年里没有推出新型旗舰机型有一定联系，现有的产品无法满足现在消费者对高端智能手机的追求，所以出货量无法与刚推出iPhone4的苹果公司相比！当iPhone和Android在智能手机消费级市场攻城略地时，黑莓与它们似乎并未在一个相同的象限里竞争。黑莓所做的，是通过更多创新的企业级应用服务来不断稳固已有的市场，并以当前的用户厚度为基础，经由用户自身获取信息的习惯，来完成对更多领域的覆盖，我们可以从今年5月3号黑莓发布了全键盘直板触屏旗舰机型9900／9930看出黑莓在保留

品牌推广策划书5

我公司产品主要为**，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

一、完善集团公司网站建设。

1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

二、搜索引擎(付费)推广

2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内

80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

三、电子商务平台B2B推广

3.1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

3.2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

3.4、阿里巴巴国际站;

3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大。

3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

四、微博、行业BBS宣传：

4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。

五、主动网络营销

5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

六、推广具体措施费用、及需要支持。

6.1、推广具体费用

6.2、需要支持：带给公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。

七、推广目标

利用3个月左右时光，百度、阿里巴巴等网站搜索“**”、“**”、“**”等关键词时我公司排行到前2页。

八、总结。

以上这些资料是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就必须会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每一天的工作，为的就是使企业网站排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的.产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就必须会用收获。

品牌推广策划书6

一、概述

高淳县“博爱医院”作为全国连锁品牌医院隶属于民营医疗机构范畴。尽管医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的综合或专科的建院模式，提出了较为超前的生命需要绿色，健康源自博爱，准确市场定位理念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

在长期计划经济条件下，我国现有医院几乎全部是公立国有医院，医院产权或部分产权归属国有，人性化经营理念不够，政府和社会都要求医院管理体制进行改革，以形成社会多元化办医格局。近年来，各类民营医院应运而生，客观讲民营医院在数量上和规模上都无法和国有医院相抗衡，无法对国有医院形成更大的威胁和竞争。我高淳博爱医院也如此，只有再明晰的产权制度、良好的经营机制管理和差异化的品牌推广策略支持下，才能快速发展壮大，从而在高淳县医疗服务市场蛋糕中取得更大份额，更好地满足人民群众的医疗需求，为我博爱医院在红海战役中寻求一片蓝海空间。为此，特拟定高淳博爱医院品牌推广方案。

二、博爱优、劣势分析

1、经营管理方面

1-1、产权制度

企业法人治理结构的合理性和明晰产权制度博爱优势之处，相比而下国有医院产权的所有者和经营者与医院资产的增值和保值没有直接的利益关系，仅靠管理者的职业道德、事业心和责任心维系着医院资产的增值和保值，成为制约国有医院发展和经营管理规范化和市场化的根源。因此，如果我院的经营管理者能确保医院资产的增值和保值，将成为博爱医院发展和经营管理规范化和市场化的源动力。

1-2、经营机制

国有医院是我国医疗服务行业的主体，管理上有着丰富的经验，也具有技术、规模和品牌优势，但医院的自主权难以落实，管理体制过于僵化，市场意识和危机意识淡薄，服务环节烦琐，医德医风问题成为社会关注的焦点。

我博爱医院同国内民营医院一样尚处于初级发展阶段，势单力薄，社会影响小，医院的危机意识极强，经营手段灵活，受行政干预少，市场意识和自主性强，能够紧紧围绕社会需求和患者需要，调整自己的战略方向和服务形式。

1-3、经营规模

国有医院凭其较大的规模和技术实力，抢占了高淳大部分的医疗服务市场份额。但因其管理体制和区域限制，只能在当地发展，无法走市场化经营道路。同时国有医院的大而全导致在一些细分市场中很难做细、做深、做精。

我博爱医院建设之初岁规模较小，暂时难与高淳国有医院全面抗衡和竞争，也正因此得以生存，博爱医院有很好的经营机制和极强的市场意识，能够做细、做深、做精一些细分市场，人性化的服务理念有助于巩固高淳市场，从而做强品牌。

2、资源管理方面

2-1、技术资源

医院是技术密集型产业，医疗技术水平的高低通常作为医院是否有竞争力的标志。国有医院在发展中培养了大量的医学人材，拥有较高的医疗技术水平，在技术资源上拥有绝对的优势，但在重视人材培养和医疗技术水平提高的同时，往往忽视了服务的提高和改善。

我博爱医院虽然在技术资源拥有上处于暂时的劣势，但可以通过引进人材来迅速拥有技术资源，同时也可在对技术的要求并不高却可大做服务文章的一些细分市场中寻求发展（如：妇科类等）贴近关爱百姓。

2-2、资本运营

医院既是技术密集型产业，又是资本密集型产业。医疗服务的场所较为严格的选址要求造成了医院建设的基础设施的投资较大，同时高科技含量的设备和人材投入都需要大量的资金。

国有医院有较为厚实的资本积累，其基础设施、医疗设备等固定资产规模总量很大，但因法人治理结构的不合理和产权制度的不明晰，使其在资本运营上处于明显的劣势。

虽然我博爱医院建设初期资金是其发展的瓶颈，但是我院不必与国有医院展开全方位竞争，而在细分市场中发展，以减少资金瓶颈的制约作用，在医院经营走上正轨后，因其产权结构明晰，较易从融资等角度扩充资本来源，从而快速发展壮大。

2-3、人力资源

国有医院聚集了大批优秀高素质医学专业人材，同时国有医院现有的规模和品牌优势也较易吸引和培养人材。但是由于体制原因，医院行政和后勤保障部门机构人员均十分庞大，不合理的薪酬制度，导致人材的激励机制薄弱，主人翁意识淡薄。

突破我博爱医院高素质医学人材的吸纳问题是我院发展的又一瓶颈，现阶段我院在规模和品牌优势上暂时处于劣势，建议靠极具希望性发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人材，同时我院良好的经营管理机制，保证了人材的进出口通道的畅通，优留劣汰，不断优化人材队伍，使医院和人材共同发展。

2-4、市场营销

国有医院凭借品牌、规模、技术优势全方位吸引患者，占有当地医疗服务市场的大部分份额，规模化、全方位的服务使其在市场营销上难以侧重，缺乏有效的营销机制、营销手段和营销人材。

虽然我博爱医院在品牌、规模、技术上处于劣势，但其战略定位多在细分市场，营销战略重点突出，营销机制和营销手段灵活多变，营销人材的招聘和管理方便灵活，市场开发和市场病源跟踪管理优势明显，广告宣传也效果显著。

3、市场需求方面

3-1、购买需求

随着我国经济的发展和人民生活水的提高，群众对健康消费需求的质量和档次会越来越高，同经济发展一样，我国的医疗消费需求的-上升趋势将保持较长时间，市场需求将越来越大。同时群众不仅需要高水平的医疗技术，还需要人性化高质量的服务，这对以服务和经营见K的民营医院带来了较大的发展机遇。

3-2、行业竞争

现阶段国有医院是我院的主要竞争对象，国有医院占有医疗市场的绝大部分份额，我博爱医院力求在细分市场上抢夺市场份额。同时我院也不容忽视潜在竞争者的加入，随着民营医院的发展和经营效益的显现，以及国家鼓励民营医院发展政策的完善，会有越来越多的资本投入医疗市场，条件相同的民营医院间的竞争会越来越激烈。

3-3、大顾客的竞争

城镇医疗保险制度的不断完善，医疗保险公司将成为所有医院的最大顾客。现阶段国有医院一家独大，医疗保险公司不得不依赖国有医院来完成其参保人员的医疗需求，但医疗保险公司和国有医院因经营目标和经营理念的不同，双方矛盾和分歧较大，从此点分析一旦我博爱医院发展壮大和医疗保险公司市场化运作程度提高，医疗保险公司同样会青睐我院，成为我博爱医院的主要顾客。

3-4、医疗纠纷

随着人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者会对医院的技术和服务提出更高的要求，如有不满意就极可能发生医疗纠纷。国有医院有详细而规范的医疗管理制度和丰富的医疗管理经验，防止医疗差错的发生，但其庞大的组织机构、科室专业林立、程序繁琐、人员众多且素质参差不齐，都对医疗安全构成了威胁。

最为民营医院的博爱医院虽可借鉴国有医院的医疗管理制度，但缺乏医疗管理经验，人员素质有待提高，这些也对医疗安全构成了威胁。客观讲，从我院经济实力和品牌影响上剖析，我院很难经不起医疗纠纷的打击，故防范于未然迫不及待。

三、博爱品牌推广战略（年辉建议）

博爱医院的发展要充分发扬自身优势，改变自身劣势，抓住市场机遇，迎接市场挑战，其战略的制定要充分注意以下方面：

1、产权分离与法人治理结构的建立

2、细分市场的选择

客观讲，我博爱医院无论从政策要求还是自身实力都无法和国有医院进行全面竞争，只能选择适合自己发展的细分市场。我院发展的初期阶段，细分市场的选择要避开自己医疗技术拥有方面的劣势，充分发挥在优质服务、市场营销、经营灵活方面的优势，选择技术含量和技术要求不是太高，而优质服务、市场营销方面大有文章可做的专业，充分利用户外媒体的优势，让服务于目标消费群体“亲密接触”，快速抢占细分市场份额，为进一步做大做强医院、创造医院品牌打好基础。

3、服务品牌的创建

随着高淳经济的发展和人们健康意识的增强，会有越来越多的人选择名医、名院，创建品牌医院成了各家医院提升核心竞争力的关键。国有大医院在其长期的发展中拥有的技术和病人资源使其具有天然的品牌优势，而现阶段我院不应急功近利，要在做强、做精、做细品牌上下功夫，使博爱医院在群众心目中树立良好口碑，促进我院的发展壮大。博爱要发展必须视品牌为生命，要创建强势品牌，必须具有长远的战略眼光，在与国内外优秀的医院管理团队或名院合作，聘请有影响的名医为我院首席医生，专心强化医疗质量管理，确保医疗服务质量，让患者放心的基础上更要加强品牌的宣传和营销力度，提高品牌的影响力。

4、员工职业发展和医院文化建设

医疗市场的竞争归根结底是人材的竞争。我院必须制定差异化的人才发展战略，培养、吸引、留住优秀人才。同时大力倡导和建立员工共同的价值观和行为准则，重视医院形象建设，努力培养体悯患者、勤奋忠减、积极向上、敢于创新的医院文化，使优秀的医院文化成为医院发展取之不竭的源动力。

四、做好博爱品牌宣传，提升营销力度，提高品牌的影响力

以点切入，拉动消费，塑造品牌。

倡导女性关爱意识，深化女性服务理念，人性化优质服务，品牌亲密接触！

随着社会的进步和各方面压力的增大，尤其在注重女性高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的健康成为一种消费潮流。妇科贴心服务成为女性的关注，成为为自身未来投资、获得健康人生、增加自身竞争力的一种手段。因此，“博爱医院”可将妇科诊疗特区作为主**色功能，用差异化的服务理念来摄取更多的吸引力。

服务优势：充满人文关怀的享受式就医体验。

严峻的和必须直面的课题：如何在竞争中凸现“博爱医院”优势？

1、诉求分析

致力于女性的健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高品位女性提供具有“国际水准”的专业服务。

1-1技术的权威性，服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

1-2细节决定成败

开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务，从细节上展示人性化服务理念。

上述诉求是博爱医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。目标是，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

2品牌定位

2-1、市场定位：女性健康专家。

2-2、形象定位：呵护女性健康，我们更专业。

2-3、形象广告语：结缘博爱，一生关爱。

3、推广策略

根据诉求特点，结合我博爱医院的自身状况，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，感染市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、广告宣传：

以公益环保箱媒体入住高淳为契机，让博爱与市民全面“亲密接触”!

3-2、品牌与整合营销策略：

明确目标顾客，做最直接有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知；通过公关和SP活动设计，在短时间内促进产品的销售。

3-3、营销节奏。

【筹备期】筹备期的营销目标将以“关爱女性”的概念传播为主。通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒体的声音，为博爱医院的品牌推出营造社会氛围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“博爱医院”的品牌属性展开系列的传播工作。 “实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段建议采用“公关事件、媒体传播、直销行销”相结合整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】营运期的推广重点：围绕公益活动，依赖公益媒体平台展开媒体传播，重在塑造阳光女子医院良好的社会形象。

4、广告规划

4-1、广告目的

塑造博爱医院“结缘博爱，一生关爱，拥有博爱，一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对博爱医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起博爱独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

4-2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“事件性新闻软文炒作＋户外公益环保箱媒体广告”相结合的方式：

事件性新闻软文炒作——从情感角度和女性关心的事件性话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

形象广告——投放密集型户外形象广告，第一时间和目标群体见面，充分利用户外广告的不可抗拒性，做好品牌推广工作。

4-3、广告主题

针对形象的——结缘博爱，一生关爱

针对技术的——专业权威，值得信赖

针对服务的——至尊服务，至情关怀

5、媒体规划

5-1、目标

提高博爱医院品牌知名度；塑造博爱医院“专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象；借助公关事件，传播博爱子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感；通过对博爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在高淳医疗方面的领导者形象。

5-2、媒体选择

南京年辉广告传媒有限公司公益户外环保箱媒体+高淳报刊

5-3、投放策略

筹备期策略：概念炒做，为博爱医院营造呼之欲出的氛围。

导入期策略：通过“公益活动”的设计推出博爱医院品牌，获得消费者对医院深度认知。

营运期策略：传播重点集中在品牌形象和市场推广上，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售和整体知名度的提升、巩固。

6、年辉公益户外环保箱媒体剖析

年辉公司环保箱——高淳街头新“亮点”

媒体介绍

箱体表面为广告发布面（约3平米），设计制作参照北京王府井大街的款式，由行业专家组定稿。

博爱医院品牌推广方案

1）采用高分子聚酯和亚克力灯箱片为制作材料。高分子聚酯合成箱体，超强耐冲击，不褪色退光，维护方便。

2）封闭式垃圾投入口，隔绝各类蝇虫污染和气味飘散。

3）视觉比例合理，合乎人们动作习惯。

4）广告发布面采用亚克力灯箱浮凸于表面，立体感强，广告面醒目抢眼，广告效果突出，企业形象简洁而且公益。

5）力求：现代、美观、公益、卫生、人文，对城市街道的色彩起到点缀、补充作用。

6）整体感觉时代气息浓郁、清洁整齐，置放于街道两边，可以说是高淳街道新景象。

环保箱媒体特点为广告成本投入低、回报率及广告反映效果好，政府全方位支持、网络化格局、高覆盖率、高传播及辐射率等，既为政府分忧，也为社会造福，不言而谕中的城市环境将明显得到改善，当然也不失背后隐藏极高的商业与经济利用价值，是一个口碑度极好的户外媒体，给高淳赋予了新的人文内涵新诠释与定义，并成为高淳街头一道靓丽独特风景线，是品牌推广的绝佳选择。

媒体优势：

a终端性

直接面对消费者

不受时段、版面等限制

没有强硬的推销感

提升了媒体本身的亲和力

b持续时间长

年辉经政府批准，拥有环保箱媒体八年发布权，与大众媒体相比时效性强，

是一个逐渐渗透的过程，对于理性消费行业的品牌推广有时间上的优越性。

c价格优势

与其他传统媒体相比，环保箱媒体相对节约了媒介成本，并有很好走势与高回报率

是企业介入的良好时机。本次博爱医院品牌推广，单箱体每日价格成本不足三元！

d网络覆盖

环保箱网络分布官溪路、天河路、淳中路、淳东路、康乐路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹阳湖南北路、北岭路、等主干道，设点位置可根据产品特点无限制的自由选择，最终实现网络化宣传攻势。

e公益环保

与市容市貌、人文素质直接相连，容易赢得大众好感，体现社会公德心。既提升了博爱医院品牌的价值力度，又暗暗契合博爱医院的健康价值追求理念。

投放方式：

本次户外形象广告地点选择在官溪路（老街门口——大桥旁）和康乐路（甘霖路口——丹阳湖路口）及固城湖南北路（北岭路口——湖滨路口），每50米一个。投放30个环保箱。

年辉优惠政策：

除此之外，年辉另外赠送10个环保箱媒体，在箱体广告断档期间为博爱医院进行品牌推广，具体细节见双方拟定合同。

广告预算：

30个*/ X年/个= X元

因此，博爱医院本次户外形象广告投放费用为XX万元。

品牌推广策划书7

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;

2、拉动散客消费群;

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时光:6月1日----6月30日

五、活动资料：

(1)、六一儿童节(6月1日—6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

(2)、高考期间(6月5日—6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

(3)、整月活动(6月1日—30日)：

A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;

B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)、活动推广宣传方案：

A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)

B、店内投影循环播放

C、宣传单页(20xx份)：小区、超市门口发放

D、横幅(4条)

品牌推广策划书8

地板的品牌有很多，比较知名的有：大自然、安心、圣象、扬子、肯帝亚、凯莱、林中鹰、德尔、好佳好、菲林格尔。这些品牌自上市以来就深受消费者的喜爱。但是，大多数消费者在选购地板时都是第一次接触这个领域，对于地板选择有一定的障碍。那么，如何消除消费者这张一障碍，让自己的品牌脱颖而出呢？高端营销推广平台鹿豹座认为，在这个互联网时代，网络营销是品牌发展的强大助力。

互联网用户购买各类产品时，会习惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根据品牌知名度对选择产品做购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度，树立品牌形象最有效的方式。

那么如何将含有您的品牌的“十大品牌”传递给受众呢？

一、策划新闻软文，同时优化相关关键词。

网络媒体已成为当下传播信息的重要渠道之一，网络新闻发布更是企业在网络信息上占据一席之地的不二之选。综合运用新闻报道形式和手法，多角度、多层面诠释企业文化、品牌内涵、产品详情、活动话题，有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品知名度，塑造品牌美誉度和公信力，引导品牌正面舆论，全面体现品牌权益，传递品牌理念，最终影响网民认知和选择。同时，优化相关重点关键词，使网友在搜索引擎上查询关键词时能获取到更多关于地板品牌的信息。

二、充分利用论坛贴吧、微博、微信等社会化媒体平台。

微博微信作为当下最热门的社会化平台，新浪微博是中国第一大社交平台，在用户覆盖规模、传播范围、传播速度及互动性等方面都具有具有得天独厚的优势。近两年，在微博

中进行推广和传播已经成为营销的重要手段，尤其口碑营销的主战场。加大微博、微信红人推广力度，引发消费者广泛关注和热议，打造良好口碑生态圈。主要目的在于提高品牌知名度及美誉度，最终实现拉动消费的目的。而微信用户基数大，内容精心编撰，加上隐性的品牌植入，使用户主动传播分享，结合朋友圈营销，对于提升用户的品牌忠诚度，效果可见一斑。

俗话说“好马配好鞍”，有了完善的营销推广方案更需要一个富有经验的平台来实行。高端营销推广平台鹿豹座致力于互联网营销推广多年，积累了充足的经验与资源，竭诚为您的品牌发展助力。

品牌推广策划书9

[摘 要]

随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善以及食品安全问题频发，人们对于绿色，健康、营养的食品的需求日益增加。蒲菜作为一种纯天然绿色食材存在很大发展潜力。但由于企业产品定位模糊以及采取的营销策略的失当导致“淮蒲”在行业竞争中并无优势，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。本策划方案的目的推广淮安康得乐公司的产品，拓展其产品销路，并在一定程度上提升产品品牌知名度。

[关键词]“淮蒲”；品牌；推广

[中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]1005-643248-0093-04

在经济全球化的背景下，打造区域特色的农业强势品牌，提升农产品市场竞争力，推动农业与农村经济快速发展，已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要议题。随着我国对外的全面开放，国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争，这给国内农业发展带来巨大压力。可以说，农业品牌竞争的时代已经来临。随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。人们纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。一些国家的绿色有机食品占其国家食品市场比重比较大，如德国在便已达到 40%，美国24%，日本30%，而中国当时还不足1%，显然差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市场供给有限。因此，生产质优的农产品并打造出绿色产品的品牌，势在必行。

1 公司简介――淮安康得乐食品有限公司

淮安康得乐食品有限公司地处淮安市淮安区建淮民营科技园，是一个以开发地方资源优势为主的食品加工企业，是江苏省农业 科技型企业，是家业产业化龙头企业，蒲菜加工项目被列为国家级星火计划。目前，企业现在职工60人，拥有固定资产500万元。含有水生蔬菜种植专业合作社一个、生产加工企业一个。该公司生产的产品已进入农工商、易初莲花、苏果及乐天玛特等大型超市和购物中心。其产品已远销河南、山东、湖北、安徽、上海、福建、广东等省市。10月公司“康得乐”商标被认定为淮安市知名商标；公司产品在多次江苏省名特优农产品（上海）博览会获产品畅销奖；该公司关于蒲菜生产加工技术已获国家发明专利，是淮安蒲菜加工量最大的企业。

蒲菜是淮安乃至全国大部分水乡中的水产植物之一，但并非所有蒲莱都是美味的。有人曾试图将淮安蒲草移植广州、西安，却非苦即涩，均不能入撰，正如古人所云：“ 叶徒相似，实味不同。所以然者何？ 水土异也。在淮安城内则以月湖的天妃宫、勺湖、夹城池河蒲菜为最佳，其他乡产区都不及城区，因城区种植主要集中在地势低洼的河荡地区，淤泥积层较厚，一般在0.8m以上，有机质含量达115g/kg，土壤营养元素丰富，十分有利于蒲菜生产，故所产的蒲菜根粗白细长、壮而不老，风味独特，营养丰富，含有人体所必需的多种营养素。据测定每100克 可食部分的蒲菜中含钙53mg、磷24 mg、维生素C 6 mg、烟酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白质和糖类的含量也是较为丰富的，而且是食疗良药，蒲菜有清热凉血、利水消肿等功效。蒲菜生长的环境水、土、气等自然条件均达到了《江苏省无公害农产品生产要求》地方标准，生产的蒲菜也完全符合无公害的标准。“淮蒲”的制作完全取自这种优质的淮安蒲菜。

2 环境分析和SWOT分析

2.1 经济环境

从江苏省的统计年鉴中得知：恩格尔系数的不断下降，人们可支配收入的不断提高说明人民的生活水平是不断提高的。因而人们的需求层次也从简单的生理需求上升到心理需求，对饮食提出更高的要求，食物不仅可以果腹还要健康有营养，人们对饮食的结构内容发生了变化。当代社会饮食安全越来越成问题，随之而来的疾病也越来越多，所以人们对饮食有了一定的层次上的要求，他们现在不是单纯地吃饱、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全与营养。淮蒲含有人体所必需的多种营养素，含有钙、维生素C、维生素D、烟酸等，蛋白质含量也较高，且具有清热凉血、利水消肿等功效。

2.2 技术环境

蒲菜的原料因受季节的变化而带来供应的局限性很大，导致该原料在其他的时候不能使用。针对这种情况，我们可以借助现代科技对其进行加工，适当延长其保质期，保持其特有的品质，为蒲菜的食品开发解决了一个季节性的问题，康得乐食品厂现有冷藏保鲜设施，巴氏及高温灭菌设备，已有一种蒲菜加工技术获国家发明专利，专利号为ZL10022492.4。把新鲜的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的贮藏与运输，为原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，极大减少了蒲菜采后的滞销、腐烂等浪费现象。这样既保持了蒲菜原本的形态和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺点，有效地扩展蒲菜供应的时空，对扩大蒲菜的知名度和加快蒲菜产业的发展产生积极作用。同时也有利于蒲菜种植量增大，加快蒲菜产业的发展。

2.3 文化环境

中国本就是礼仪之邦，人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记99曲礼上》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”随着社会的发展，送礼所送的礼品也逐渐发生改变，送教育、送健康等新的礼品不断展现，充分体现了现在社会需求的多样性。因为礼品是人们进行沟通的平台，所以我们把盒装蒲菜作为礼品，比如酱香蒲菜，冷碟蒲菜，这些产品是休闲的、时尚的、减压的、可以用来跟人和人之间简单沟通的一个小小的媒介，作为一种表达亲情、友情的小礼品，送给亲朋好友，是不错的选择。“淮蒲”致力于将健康文化融入人们生活，“健康”“关爱”“时尚”是康得乐食品有限公司赋予蒲菜的一个个鲜活的个性。

2.4 竞争环境

康得乐主要的竞争对手为“天妃宫”蒲菜。淮安地方政府也特别重视蒲菜的开发利用，为蒲菜注册了品牌 “天妃宫”。“天妃宫”蒲菜的食用价值较高，但它的产地却有比较大的局限性，仅仅生长在万柳池天妃宫一带蒲菜和夹城池河一带。“天妃宫”蒲菜的销售市场局限，虽然已经注册成商标，但知名度不高，很少有人知晓。“天妃宫”蒲菜的劣势正是公司的市场机会，应抓住市场机会，在行业中脱颖而出，建立品牌形象，提高知名度，配合营销策略，以便取得优良的销售效果。

2.5 市场需求潜力

淮安人食用蒲菜已有多年历史，随着蒲菜产业规模的扩大、产品品牌的创建和市场占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜净菜的市场价格由以往的4元钱/公斤逐渐提高到现在的40元/公斤，春节期间鲜菜价格可高达150元/公斤。根据分析蒲菜要满足当地市场供求，至少年供应量要在5万吨公斤左右，要满足周边地区的市场需求年供应量要在8万吨到10万吨，因此蒲菜生产有着巨大的发展潜力。

2.6 品牌SWOT分析

2.6.1 优势（S）

产品原材料――蒲菜来自天然湖泊和草荡中，生长过程中不施肥，不治虫，无公害，是一种纯天然绿色食材。蒲菜不含防腐剂，食用安全。产品系列化，满足酒店、家庭、旅行、馈赠等各种消费群体需求。“淮蒲”这一品牌响亮，是地理标志既是产地标志，也是质量标准。康得乐企业品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，对推广蒲菜品牌和文化有一定的优势。

2.6.2 劣势（W）

“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的种植要求、技术环境要求比较高。所以，相对于市场上其他食材，价格可能偏高。企业还处于起步阶段，市场占有率低，没有形成自己的营销网络，销售渠道单一，产品品种需要继续完善，没有规模的种植基地，并且还有当地品牌“天妃宫”和其他品牌抢夺市场。因而应做好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。

2.6.3 机会（O）

（1）现有的食品安全状况，使得市场前景广阔，市场发展空间大。

（2）目前市场上存在“天妃宫”、“奥斯忒”等其他品牌。在同类产品中，目前尚无领导品牌。

（3）淮安市政府重视蒲菜的开发，将蒲菜打造成淮安的另一张名片。

（4）淮安水土自然条件适合蒲菜种植与发展，借助淮安政府大力发展绿色产业这一有利契机，打造淮安的绿色名片；同时借助旅游热的兴起，“淮蒲”系列产品发展有着广阔的空间；随着人们生活水平不断的提高，保健意识不断增强，绿色产品市场前景广阔。

2.6.4 威胁（T）

消费者虽然都知道土特产，但对其文化、功效和食用方法知之甚少。现在蒲菜市场品牌多打着绿色的旗号，竞争日益激烈，投入增大，营销意识逐渐增强，有的已经形成比较完善的营销网络。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌才是保证。

总结：通过分析我们得知，环境机会大于威胁，优势大于劣势，可以利用现有的文化环境和技术环境和竞争者的劣势，寻找目标顾客，发展自己的产品，突出“淮蒲”的特色与竞争者抗衡。

3 品牌创建

3.1 品牌介绍

品牌名称为淮蒲，是字母与文字的组合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理标志，同时也代表产品的质量，表现出在独特的淮安水土中生长，具有独一无二的品质。

3.2 目标市场

康得乐产品的目标市场按消费心理和消费目的大致可分以下几点。

3.2.1 个人或家庭消费者

在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。城市新兴白领阶层，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。他们对中国的特产文化有自己个性的理解，我们应针对性地推出时尚型产品，传播新型的消费及生活文化方式，有酱香蒲菜、冷碟蒲菜，可以开袋即食。应对大众家庭消费，可推出大众健康理念，我们传播产品的绿色保健功能，宣传其营养价值高，运用广泛，不但可以做菜还可以食疗的功效。我们推出保鲜蒲菜和小包装蒲菜。

3.2.2 礼品消费者

现在过节送礼有送绿色、健康、特色的理念，产品符合回归自然、原生态的追崇和心理需求；符合送礼送健康的心理，高端消费不怕贵，只要特和精。因此，我们计划推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，礼品可分为中档和高档两个层次，高档礼品价格高，在100元以上；中档礼品价格稍低，在70～100元；家庭食用的价格普遍在50元左右差不多。在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的宣传媒体选择上与大众品牌区分开来。

3.2.3 旅游消费者

通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此，我们设计具有特色文化内涵品牌标识和包装，满足游客的购买需求。 在推广渠道上，要选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传。同时，还要保证产品的品质，因为作为旅游产品，更多地受到口碑效应的影响。

3.2.4 团体消费者

团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆、酒店、茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。所以我们将对这些部门人员进行公关并形成长期友好的合作关系。

3.3 品牌定位

功能定位：时尚与健康结合。品牌个性：美味、健康、时尚形象定位：淮安同类产品中的第一品牌。

4 品牌推广

4.1 品牌推广目标

（1）让更多的消费者在最短的时间内知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；

（2）使消费者产生购买欲望，并逐渐培育成淮蒲的忠实消费者；

（3）提高销售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有率创造更多的利润；

（4）树立在同类产品的第一品牌的形象。

4.2 推广手段

4.2.1 渠道推广

超市、零售店推广，首先要在本土市场有占有率，以点带面形成自己的销售网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。 其次产品要进入大型商场超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，借助大型商场超市的人气和很强的购买力，大型商场超市也是品牌展示的理想场所。虽然大型商场超市的费用高，但是阻止杂牌同类特产的有效门槛，自然把大部分竞争对手挡在了门外。大型商场超市是特产品牌形象提升的重要手段之一，会赢得消费者的信赖，同时也是品牌宣传的阵地，可以借助堆头、生动化陈列、超市内广告、超市DM快报等手段，迅速提升品牌知名度和销量。还可以在大型的零售店周围设置淮蒲专卖店，利用大型零售店的名气和人流量更好地来提升淮蒲的声望和销售。

4.2.2 组织公关专题活动

（1）教育市场：影响蒲菜销量的因素之一是，消费者不明白如何食用特产，这大大制约了特产的持续销售。企业，应当进行适当的市场教育，解决消费者的食用难题，培养消费者的忠诚度，扩大他们的消费机会和食用频次。可以联合高校的有关院系编制《蒲菜菜谱》，并与一些有关饮食的电视栏目合作，在社区开办蒲菜菜谱大赛等社会活动，引导消费者做出更多的以蒲菜为原料的菜肴，提高他们的使用数量和频次。让消费者在做蒲菜的同时，找到生活的乐趣，从而大大提高了他们对品牌的忠诚度，直接提升了产品的销量，也延长了产品的寿命。

（2）产品展览会：可以参加农产品展销，在展会上提供产品实物和详细资料，对其他客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且还可以和其他客户进行交流，更是一条让媒体免费宣传产品的途径。

（3）提供赞助：在一年一度的淮安美食节，食尚蒲菜可以为美食节提供赞助，免费提供食材。通过美食节的产品展销会扩大知名度。

（4）举办活动：活动策划以弘扬淮扬菜为名，举办以蒲菜为原料的烹饪大赛，并且请媒体关注报道。活动主题：淮安美食任我行地点：淮安万达活动环节：蒲菜知识问答、烹饪比赛、节目欣赏等。活动通知方式：造势炒作吸引记者、网络、广播、派发宣传单，使消费者在最短时间内了解淮蒲，吸引消费者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小纸杯，在推广点免费请现场人员品尝。

（5）有奖征文：以“因为有我，尽享健康生活”为名，如何将蒲菜做成菜品有奖征文设置奖项如下：一等奖一名，现金500元，蒲菜一盒；二等奖三名，现金300元，菜谱一本；三等奖五名，现金100元，其他参与者均可获得精美小礼品一份。

4.2.3 广告

（1）车身海报。在城市的公交车上贴上淮蒲的宣传海报，这样各路公交车走遍城市每个角落，起到一定的宣传效果，首先要让本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。

（2）电视广告。在收视率较高的淮安电视台、淮安卫视做广告，其独特的资源有事和庞大的观众，更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告，能够更好地达到我们的宣传效果。采用感性和理性结合的诉求策略，以“把爱带回家”为主题，配合优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。

（3）杂志广告。杂志也是一种印刷平面广告媒体，尽管与报纸广告相比，它明显地缺乏时效性，而且覆盖面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。我们将选择在专业杂志，如《食品与健康》 《现代养生》 《烹饪知识》上做广告，扩大知名度，并且可以利用杂志的权威性扩大产品的美誉度。另外广告对象与杂志的读者接近，有效地争取这些读者成为购买对象，所以我们可以选择在白领阶层和家庭主妇习惯接触的杂志上做广告。这也为我们即将打开外地市场做了铺垫。

4.2.4 网络推广

（1）有自己的网站：要想自己的产品为大众所知，我们必须拥有自己的独特网站并加以推广，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色网站上建立标题栏：内容有品牌名称、产品介绍等内容，增加在线支付功能，满足一部分客户网上查询与采购的需要，抓住网络商机。还可以加强客户沟通，宣传企业产品，企业可以通过网站建立与客户沟通的便捷渠道，全面展示企业的所有产品。

（2）利用淘宝销售：很多都市中的白领，中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”。调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。我们要利用淘宝带来的客流量达到旺销的目的。

5 总 结

随着经济的快速增长带来的人们生活水平的日益提高，人们的食品消费结构更富营养、合理、科学化，健康饮食意识逐渐增强。淮安蒲菜作为纯天然绿色食材，符合人们的消费心理，市场需求旺盛，前景广阔。此次营销策划主要通过蒲菜当前市场的分析的基础上对“淮蒲“进行推广策划，来增加“淮蒲”的销售量，扩大市场占有率，增强“淮蒲”的知名度，树立良好的品牌形象。

参考文献：

[1] 农产品价值要素理论视角下的马家沟芹菜品牌建设分析[J].安徽农业科学，（10）.

[2] 李敏.我国农产品品牌发展战略定位和策略[J].改革与战略，（2）.

[3] 康红波，胡祥伟.提升农产品品牌竞争力的思考[J].实践（思想理论版），（4）.

[4]于锦荣，宋颖.农产品营销的广告策略创新研究[J].商场现代化，（36）.

[5]李敏.我国农产品品牌价值及品牌战略管理研究[D].武汉：华中农业大学，2008.

品牌推广策划书10

一、户外广告市场环境分析

1．喀斯玛：户外广告装饰媒体

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。

媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。

2．户外广告发展趋势

a．投放量会持续增长

促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。

b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势

c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的LCD等，有了用3维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d．户外装饰市场价格走强

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3．户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。

1．媒介竞争对手

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2．区域竞争激烈

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

品牌推广策划书11

一、化妆品市场分析

1.1化妆品市场特征分析

1.2化妆品渠道分析

二、化妆品目标消费群分析

2.1大众消费群体

2.2特殊消费群体

三、化妆品产品规划

3.1化妆品产品形态

四、品牌推广策略

4.1品牌定位

4.2化妆品命名策略

4.21产品命名策略

五、化妆品营销推广策略

化妆品营销渠道策略

六、合作内容

1.化妆品品牌整合及品牌规划

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心价值主张;

4、品牌核心诉求和广告语

2.新品上市规划

1)确定目标市场与产品定位。

(2)市场分析

(3)市场定位

3.化妆品促销活动策划

制定促销纲要

(1)促销任务

(2)促销目标

(3)促销对象分析

(4)促销投入经费

七、化妆品形象设计：

(1)品牌标志及VI设计

A基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

B应用要素系统

(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

(1)包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)

(2)商业摄影(5张)

(3)产品手册设计

(4)招商手册设计

(5)终端设计

(6)宣传单页设计

(7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划：

品牌策略

(1)市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

(2)广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

九、化妆品招商体系建立

（1）化妆品招商设计

1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

2、新品上市会暨招商会规划设计

（2）化妆品招商管理

1、招商培训计划

2、代理商培训计划

3、招商合同,表格及单据

4、市场人员培训计划

十、共和化妆品品牌全程服务：

化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

品牌推广策划书12

中国饮料市场潜力巨大，从20xx~20xx年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳酸饮料占地位。

在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案

一、市场分析

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20xx年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产“康师傅”茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，xx年10月开始投资大陆，经过的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，“康师傅”饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。

2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演“三国演义”，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出“岚风”系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给“岚风”茶定下市场目标超过“康师傅”和“统一”。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20xx年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的“茶水之战”如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。

3、消费者分析：

调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15—24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25—34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15—24岁消费者的主要原因。在15—24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25—34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。

二、产品分析

“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然“火”起来正是因为其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为“三低”：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更“潇洒”，更“时尚”。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20xx年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于“人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算”。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。

据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

第一、品牌定位

品牌营销策划的关键点，品牌的定位一定要做好。品牌的定位出错了，企业是无法真正被消费者接受的，一个品牌的定位并不是随意就能够定下来的，我们一定要根据企业产品的一个服务对象、年龄、爱好以及性别来进行，而且有必要对市场的消费者进行一个有效调研，看一下市场消费者目前面对的痛点是什么，如何解决，以及能够为企业带来什么样的价值。将这些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我们的产品才能够收获消费者的青睐。

第二、品牌包装设计

企业的包装设计对于品牌营销策划来说是比较重要的。对于企业来说，我们的目的就是要让企业的产品能够赢得消费者的目光，在消费者心中留下一定的印象。因此，这个包装设计在设计最初要结合消费者群体的年龄段、喜好颜色来进行设定，重点强调一点，如果是其他企业已有的包装设计，我们建议大家千万不要模仿参考，市场中已有产品，消费者是提不起任何兴趣的，我们要打造独一无二的包装设计，才能够在市场中留下别具一格的印象。

第三、品牌广告宣传语

在进行品牌营销策划的时候，品牌广告语是必不可少的，对于打造公司品牌有着重要的作用。不仅仅是要设计的朗朗上口，同时要本着为客户解决诉求，给消费者带来与众不同的感受。这样的广告宣传语，对于企业来说，能够对企业发展起到积极的推动作用。

就比如说农夫山泉的广告，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，简单的一句话，就能够将农夫山泉卖点表达出现，消费者一下子就能够记住了。我们要做的就是要设计出如此完美的品牌营销策划。

品牌推广策划书13

一、现阶段女装品牌市场环境分析

(一)市场环境分析

中国的GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。联合国发布更新版《20xx年世界经济形势与展望》指出，20xx年中国经济增长将达9.2%，20xx年为8.8%。而世界银行发布《20xx年全球经济展望》报告，预测中国20xx年的经济增速为9.5%。各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。20xx年，服装产业发展形势将继续看好。

(二)市场开拓分析

1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

二、“星期衫”品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。

5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。

三、“星期衫”服装品牌营销策略

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。

2）包装因素走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。

3）价格策略·由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。

4）销售渠道策略为了配合消费者的购买习惯，成立“星期衫”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；

（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

5、终端销售策略在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1）引导期：

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2）生长期：

结合当地市场，实行联合促销、招商会

3）补充期：

在各种节假日实行SP活动。

品牌推广策划书14

一、公司（迈德广告传媒有限责任公司）概述

（一）公司简介

迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

（二）公司宗旨

迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（三）公司目标

打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。

（四）创业理念

“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。

（五）公司服务

1、专业化的广告服务

迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生，在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

2、全面的业务服务

迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单，调查，露天宣传，上门推销等各种广告渠道方式。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。

4、其他

客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

二、执行摘要

（一）经营理念

中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

（二）公司概述

中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。

（三）产品与服务

中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

（四）营销概述

迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到20xx年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。

中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

（五）风险与机会

迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

（六）管理团队

我们的团队由下列成员组成：

总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

（七）资金需求

中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。

（八）融资计划

目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。

（九）销售总结

三、经营理念

（一）基本信条

我们专业我们创造价值

（二）做事模式

团队协作集思广义

（三）创业精神

创意100 满意100 服务100 挑战100

创新100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新，作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四、业务分析

（一）业务背景分析

（二）具体业务分析

1、基本生活消费（衣、食、住、行）

大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）

瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）

这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

4、人际交往消费（人情往来、恋爱）

这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。

这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。

五、市场和销售战略分析

（一）市场描述

江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。

江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

1、创业初期阶段（第一年）

1、我们初期阶段的发展模式可以考虑

方案（1）：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

3、游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5、与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段（第二、三年）

我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1、在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2、初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。

3、把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化

六、竞争分析

我们产品的直接竞争对手有

A博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心，该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。

B天艺事务所成立20xx年六月份，使由江西财经大学艺术设计系许承利同学创办，团队的成员曾多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计新颖，价格优廉为宗旨。

C新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化，为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。

D江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。

七、风险与机遇

（一）商业风险

a、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性。但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。

b、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有

相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。

c、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。

d、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。

（二）商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。

3、面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。

将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。

品牌推广策划书15

一、前言

近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕（有部分已经富裕）的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

二、欧莱雅系列化妆品市场分析

1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品），较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。

2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：

（1）宣传攻势没有展开，造成知名度低。

（2）没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。

（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。

（4）价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）。

但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果，能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。

第三篇：品牌推广口号

品牌推广口号

品牌推广口号1

一、凸凹之间，彰显时尚女人味。

二、小女子这厢有礼了——创意狐。

三、创意狐：高贵典雅，魅力永驻。

四、礼尚往来，创意实在。

五、创意就是魅力（美丽）——创意狐。

六、创意狐，虏获你的芳心。

七、创意礼服，靓丽风采。

八、创意穿在身妩媚传天下——创意狐礼服。

九、非凡创想，让女人美丽绽放。

十、一场精心设计的艳遇——创意狐。

十一、品味铸就奢华，高贵来自典雅——创意狐。

十二、创意狐礼服，到哪都是主角。

十三、经典，在心动间永恒——创意狐。

十四、创意每一天，魅力每一刻——创意狐礼服

十五、有创意的狐狸最可爱——创意狐礼服。

十六、美丽需要弧度，选择创造精彩——创意狐。

十七、为了使你更美，创意无限。

十八、秀色可“穿”——创意狐。

十九、一生最美丽的绽放——创意狐礼服。

二十、华美一袭，情动一生。

二十一、展现时尚奢华，彰显高贵典雅——创意狐礼服。

二十二、好礼服，创意狐。

二十三、礼服旅途，人生幸福。

二十四、妩媚的有创意，创意得很妩媚——创意狐礼服。

二十五、艺绘您的美丽，见证您的幸福。

二十六、卓尔不群，高贵典雅——创意狐礼服。

二十七、不一样的你——创意狐。

二十八、礼·品万家，服·美纷呈。

二十九、给美丽一个狐度——创意狐礼服。

三十、云想衣裳花想容，礼服第一创意狐。

三十一、至美创意狐，真爱一百一——创意狐礼服。

三十二、创意狐——懂美，更懂你。

三十三、水做的女人，怎能没有大海——创意狐。

三十四、礼·品天下，服·美万千。

三十五、别出心裁，灵气如狐——创意狐。

三十六、创意无限，至美简单——创意狐礼服。

三十七、婚纱照，看拍照；晚礼服，创意狐。

三十八、优雅转身间，缔造奢华典范——创意狐。

三十九、美丽的礼服，需要更美的意境。

四十、孤的创意你懂地，礼服只选创意孤。

四十一、独到创意，缔造尊贵。

四十二、高贵奢华是女性和创意狐的交集。

四十三、创意狐，让你每一刻都是在创意中享受。

四十四、创意狐礼服，让心灵靠岸。

四十五、礼·品天下，服·尚纷呈。

四十六、精品别致，细节中流露高雅。

四十七、创意您幸福，美丽“半边天”。

四十八、创意源于生活，礼服精于品质。

四十九、让太阳暗淡，让世界为你旋转——创意狐礼服。

五十、美丽和跳舞——创意狐。

五十一、流连的何止是岁月——创意狐。

五十二、创意狐：高贵时尚，青春永驻。

五十三、创意狐，只为高雅而生。

五十四、一样幸福，千般表达。

五十五、高贵时尚，优雅出众——创意狐礼服。

五十六、创意之美，狐仙之媚。

五十七、女人闪靓，尽在包装。

五十八、创意狐，约会的最佳拍档，他都认不出我了。

五十九、女人的舞台，因它更精彩——创意狐礼服。

六十、穿上创意的衣裳，让（为）爱飞翔。

六十一、礼服经典，奢华品位——创意狐。

六十二、专属你的美丽传奇——创意狐。

六十三、创意狐，全场为我舞。

六十四、媚的诱惑，礼的饰界。

六十五、裙纱在身，美丽相随。

六十六、你最正——创意狐礼服。

六十七、云想衣裳花想容，最美礼服创意狐。

六十八、创意惊艳，妩媚焦点。

六十九、于每一个细节处彰显雍容华贵——创意狐礼服。

七十、创华丽礼服，尽在意狐。

七十一、公主般美丽，皇后般高贵。

七十二、创意狐——时刻展现最独特。

七十三、创意狐礼服，实现平凡女人的.公主梦。

七十四、璀璨华夜，你是主角——创意狐礼服。

七十五、美丽源于与众不同——创意狐。

七十六、千礼挑一，引以为荣。

七十七、我礼我服我创意——创意狐礼服。

七十八、创意狐，点亮您生活中的亮点。

七十九、添狐威，更妩媚——创意狐礼服。

八十、展现女人最美时刻——创意狐。

八十一、我的个性，我的美丽——创意狐。

八十二、想要，想耀——创意狐。

八十三、创意狐婚纱，让你披上天使的翅膀。

八十四、狐灵狐现，创意无限。

八十五、魅力创意狐，迷人好礼服。

八十六、“玩”美女人，奢华享受。

八十七、那一刻，您不只是女人。

八十八、缔造时尚经典，彰显丽人品味——创意狐礼服。

八十九、今天你就是主角——创意狐。

九十、礼尚创意，狐如其来。

九十一、“礼”领非凡时尚，卓创美意人生。

九十二、创意天下，狐媚众生。

九十三、定制专属您的优雅——创意狐礼服。

九十四、美丽因你而绽放——创意狐。

九十五、美丽绽放，尊贵至上。

九十六、礼·品天下，服·魅纷呈。

九十七、时间成就经典，岁月凝聚永恒。

九十八、创意狐——想不到的惊艳。

九十九、高贵典雅，绽放狐式魅力——创意狐。

一百、专属你的爱，专属你的美——创意狐礼服。

品牌推广口号2

1、金鼎，铸就美丽。

2、金色年华，鼎天立地。

3、有金鼎相伴，今生一定精彩。

4、美丽随心而动，金鼎助你更快乐。

5、金·品典范，鼎·美中华！

6、金品与共，以美筑鼎。

7、金鼎发器，金牌名匠！

8、金鼎美发器材，发现自己的美。

9、金·品典范，鼎·美容发！

10、金品至上至全，鼎美至诚至信！

11、金子品质，一言九鼎。

12、美容美发，金鼎器材。

13、品质如金，信誉如鼎。

14、时尚源于金鼎。

15、金牌器材，美发绝鼎。

16、毫末技术，顶（鼎）上功夫

17、品质金鼎，美无止境。

18、金牌品质，发至鼎峰！

19、众口铄金，鼎理（立）九州。

20、美丽是金，革故鼎新。

21、美容美发用金鼎，美丽魅力伴您行。

22、岁月流逝，头发大不如前。金鼎器具，顶（鼎）上功夫！

23、美容选金鼎，美丽不打折！

24、金鼎器材，领炫未来。

25、鼎尚潮流，金彩制造。

26、金·品典范，鼎·美万家！

27、今年十八，明年还是十八——金鼎

28、看！金鼎给你如此美丽！

29、金色生活，鼎盛品位。

30、金字招牌，鼎鼎大名。

31、好器材，金鼎造。

32、美容美发，金鼎当家。

33、金色女郎，金鼎创造。

34、您的镇店之宝，美容美发独好！

35、金·品风范，鼎·美容发！

36、金牌品质，问鼎天下。

37、金玉良颜，鼎好！

38、蜕变，从金鼎器材开始！

39、金鼎随身，美梦成真。

40、金玉其质，宜艳九鼎。

41、时尚专家，金鼎制造。

42、金彩生活，从鼎开始。

43、辉煌人生，从金鼎开始！

44、秀美源自出众——金鼎。

45、金于品质，鼎于美发！

46、金质生活，鼎给面子。

47、一言九鼎，美容器材中的'领跑者。

48、用金色品质，铸就鼎盛年华！

49、品质如金，大名鼎鼎。

50、金鼎，黄金鼎，利天下！

51、金鼎，让美发舞动起来。

52、“发”现了，让您更自信。

53、发颜焕荣光，金鼎器材帮你忙。

54、金品时尚，鼎立天下。

55、爱时尚，爱金鼎。

56、金品至上，鼎美至信！

品牌推广口号3

1、感受风格化的数码生活。

2、数码世界，炫酷生活。

3、天天数码，天天不一样的数码。

4、风格引领你的数码生活。

5、同样的生活，不一样的风采。

6、将你的个性打包！

7、数码包族的时尚潮流！

8、让数码融入生活。

9、数码视界，个性飞扬。

10、个性数码，给你好看。

11、数码融入生活，时尚引领生活。

12、数字时代，包出经典。

13、带着in牌，潇洒走世界。

14、让时尚风格装点数码生活！

15、数码生活风格亮出来。

16、包不住的风格，越爱越珍惜。

17、使你的数码生活与众不同。

18、定义我的数码生活！

19、让个性赶上数码潮流。

20、点妆数码：时尚生活，你我共有。

21、有你，畅游世界。

22、数码生活，完美享受。

23、潮流引领生活。

24、数码时尚，永不落伍。

25、我的数码，我的风格。

26、数码生活，带来童话般的世界。

27、肩负手拎数码生活。

28、包您喜欢才是IN道理！

29、选择时尚，选择inBRAND。

30、in牌为您的数码产品时尚着装！

31、数码引领时尚之家。

32、数数码风尚生活，还看IN！

33、时尚数码生活，由我打造！

34、宝贝我的数码，inbrand我的风格（时尚）。

35、做有个性的数码人。

36、数码世界，唯我独尊。

37、与时尚同步，和精彩共行！

38、科技创造生活。

39、包行天下，品位之选。

40、in牌为您的数码产品时尚包装！

41、幸福万年长，百分好家居！

42、长久之计，百里挑一。

43、选居家精品，来长百商贸！

44、长盛百年，家居有我！

45、我创意，我用心，你微笑，我快乐！

46、长百家居，品味生活，品鉴人生，品质百年。

47、百年长青，畅享新生活。

48、爱家爱亲爱长百。

49、长百，恋上家的感觉！

50、家具的温暖，我们可以做到。

51、长远品质，百分满意。

52、福乐长久远，合家百年欢。

53、长相宜，百相居。

54、长久新家居，百年好品质。

55、绿色家居生活，长百品质时代。

56、承载长久梦想，成就百年家居。

57、放·心的地方，用放心的家居。

58、让烦恼的家务劳动变得快乐。

59、长百塑胶，优质生活。

60、长享好品质，百倍满意您。

61、家居好生活，长百常相伴。

62、家居长相守，相伴到百年。

63、塑长远品质，爱百年不变。

64、生活，处处见细节——长百塑料。

65、家有长百，幸福长百。

66、长百好家居，塑造心生活。

67、长百居家，温暖你家。

68、长久好品质，百年好家居。

69、聚“胶”情深，家居一生。

70、百年家居，百年精品。

71、长久信赖，百年喜爱。

72、长百居家，温暖万家。

73、科技创造生活。

74、风尚数码，潮流生活。

75、数码生活，自有我的风格！

76、我型我生活，时尚数码！

77、亮出数码生活的风格！

78、我的舞步，我的风！

79、包行天下，品位之选。

80、数码，in我而智慧。

81、后数码，先风格。

82、e族风格，由我引领。

83、数码包族的时尚潮流！

84、数码融入生活，时尚引领生活。

85、芯动就要型动！

86、数码天成，精彩由我。

87、让数码与您共享个性人生。

88、时尚数码生活，由我打造！

89、个性数码，创造潮流。

90、inbrand电脑包，让潮流个性生活！

91、包容万象更有型！

92、inbrand：IN的个性，入流的选择。

93、定义我的数码生活！

94、潮流数码，时尚生活。

95、随身创造自我风格——in-brand！

96、数码生活，随我风格！

97、感受风格化的数码生活。

98、让你的数码生活动起来。

99、肩负手拎数码生活。

100、TN——时尚骇客。

101、时尚创意，数码生活。

102、有你，畅游世界。

103、in牌，让您的数码宝贝不再寒冷！

104、宝贝我的数码，inbrand我的风格（时尚）。

105、数码时尚，由您创造。

106、in牌为您的数码产品时尚包装！

107、让数码更人性化！

108、数字时代，包出经典。

109、选择inbrand，秀/Show出我风采！

110、数数码风尚生活，还看IN！

111、引领时尚潮流，创新国际品牌。

112、同样的生活，不一样的风采。

113、点缀个性数码生活。

114、e世界的阳光伴侣。

115、炫出你的时尚风采。

116、我的个性数码，我的精彩生活，我的inbrand！

117、数码时尚，从这里开始。

118、IN的世界，我的.世界。

119、数码生活，我要我的风格！

120、时尚包容非凡个性。

121、引领时尚数码生活！

122、数码生活，带来童话般的世界。

123、与时尚同步，和精彩共行！

124、包in的数码生活。

125、释放你的个性。

126、数码世界，有我更精彩。

127、要生活要数码。

128、数码时尚，我型in-brand。

129、使你的数码生活与众不同。

130、包容数码新生活，绘装炫彩我世界，in牌精品电脑，数码包

131、引领数码潮流，再现精彩生活！

132、数码也时尚，in牌引领数码时尚。

133、点妆数码：时尚生活，你我共有。

134、最in的，就是我的！

135、时尚活力二进制。

136、为数码生活打包！

137、文艺青年——精致点缀美妙生活。

138、文艺青年：便捷整洁爱生活。

139、文艺青年，青年文艺。

140、有我，生活大不同——文艺青年。

141、商旅家，物尽献——文艺青年。

142、就走这个范儿——文艺青年。

143、文艺青年——文艺，我的生活。

144、文艺青年，是文艺更是生活。

145、理清思路，轻装上阵。

146、文艺青年，我有我的范。

147、文艺青年——别具创意生活。

148、江山袋有才人出——文艺青年。

149、文艺青年，无处不在的精致生活。

150、“纳”世界，“容”精彩。

151、我就是这范儿——文艺青年。

152、文艺青年，改变您的三点一线。

153、世界有我，生活如文艺。

154、属于你的态度——文艺青年。

155、自由我的世界——文艺青年。

156、舞动青春看文艺——文艺青年。

157、文艺青年——轻松自然在心田。

158、文艺青年——我的贴身秘书。

159、我的潮流，我的文艺。

160、文艺青年——给你一点青春的气息。

161、文艺青年，收纳世界。

162、文艺青年——“纳”是我最爱。

163、行走在生活前列——文艺青年。

164、文艺青年——收天纳地落实在。

165、自由包容你我——文艺青年。

166、艺术滋润生活——文艺青年。

品牌推广口号4

1、男人风度，赢在衣着；女人，因为你的卓越而倾心！尼爵，赢在品质！

2、尼爵——男人风范。

3、尼爵（商务男装），演绎精彩人生。

4、成功因你，爵士风采（享受）！

5、让尼（你）爵（绝）非一般。

6、源于爵位，经典百年——尼爵商务男装，来自英伦的问候。

7、尽情展露男人的细腻一面——尼爵。

8、尼爵男装，铸就辉煌！

9、伦敦火车，尼爵男装。

10、尼爵男装，相伴你我！

11、拥有尼爵你会更成功！

12、尼爵男装，商务人士的通行证！

13、穿“尼爵”世界将为你而改变。

14、尼爵带走女人的双眸——尼爵。

15、英伦血统，演绎真我气度。

16、男士风度，爵士气度——尼爵男装。

17、你绝对能行——尼爵男装！

18、穿尼爵男装－－成功路上闯！

19、尼爵，男人武装，武装男人。

20、尼爵与您携手迈向新的高峰。

21、尼爵男装，提升气质，改善形象！

22、穿尼爵男装，走成功之路。

23、尼爵男装，纯爷们！

24、男人不光要有霸气，更要有一种高雅。

25、尼爵男衣，贵族气息。

26、经典不止一点点——尼爵男装。

27、经典英伦风尚，缔造完美男人！

28、成功人士爱上尼爵男装！

29、精益求精是我们对尼爵的品质考验。

30、百年英皇风范，高贵典雅，尼爵商务男装，王者之享！

31、尊贵有你，爵士品味。

32、一生经典——尼爵。

33、一样的尼爵，不一样的感觉！

34、男人的天地——尼爵！

35、非凡品位，格调生活——尼爵商务男装。

36、尼舜，不止只是商务男装！

37、成功男人的选择——尼爵商务男装。

38、尼爵商务男装，定制的绅士风度。

39、超越追求，敢于面对。

40、穿尼爵男装－－人生路上更敢闯！

41、男人独享尊贵，唯爱尼爵。

42、简约不失华贵，阳刚不乏优雅。

43、尼爵服饰，专为高品味男人打造。

44、由外而内透着自信——尼爵。

45、穿尼爵－－你就是爵士风范！

46、尼爵，只为有你！

47、选择尼爵，和你一起踏上成功路！

48、给你不一样的选择。

49、展现你的每一面——尼爵男装。

50、典雅人生，尼爵相伴。

51、品牌制作、贵族气质——尼爵男装！

52、不是所以有人都可以与你一样，雍容华贵。

53、真我本色，就穿尼爵！

54、尼爵相伴，精彩涌现。

55、尼爵在身，抖擞精神！

56、穿尼爵男装，走成功之路！

57、尼爵，知性男人的首选！

58、尼爵商务男装：呐喊的男人！

59、男装新贵，潮流品位——尼爵男装。

60、成功有我——尼爵男装！

61、尼爵男装东方贵族的追求。

62、尼爵——成功男人风范尽显。

63、优雅生活，精彩人生！尼爵，伴您一路同行！

64、贵族气息——尼爵服装。

65、与成功相伴，和魅力共享——尼爵男装。

66、托起成功的男人——尼爵男装。

67、男人干事业，穿衣穿尼爵！

68、尼爵男装，成功之选！

69、自信一蹴而就——尼爵商务男装。

70、做，就做强者；穿，就穿尼爵！

71、你就是赢家——尼爵（商务男装）。

72、传世经典，完美人生！

73、有他，你的成就可以预览——尼爵男装。

74、尼舜，诠释精致男人！

75、是远见，也是情怀——尼爵。

76、华贵的尼爵，世界的选择。

77、尼爵男装——彰显男人智慧。

78、尼爵——心动你我他她。

79、尼舜，演绎舜士人生！

80、霓（尼）裳风采，绝（爵）世典雅。

81、尼爵男装时尚贵族的品味。

82、尼爵男装，让你卓尔不凡。

83、英伦气质，贵族风范。

84、穿尼爵男士服装，展倜傥男士风采！

85、着装因身份而成功——尼爵，你成功的选择！

86、过目难忘，尊贵感觉。

87、成功的标志，男人的选择。

88、典尚尼爵，引领风骚！

89、品位源于您的定位。

90、尼爵男装，商务风范！

91、尼爵相伴，精彩毕现。

92、尼爵男装我的身份象征。

93、专业打造，非凡品质！

94、选择尼爵，选择成功！

95、真正男人的感觉——尼爵男装！

96、男人味，为男人——尼爵商务男装。

97、尼爵男装，典雅无双。

98、男儿本色，尼爵出色。

99、尼爵，不经意的选择，值得永远信赖！

100、无限渴望——尼爵商务男装。

101、尼舜，舜士男人！

102、贵族风范，尼爵相伴。

103、成功路上，尼爵相“扮”！

104、品味非凡，卓尔不凡——尼爵。

105、尼舜商务男装，面面优雅，细致入微！

106、优秀男人，优雅风格。

107、尼爵伴你行，共赢在今朝！

108、尼爵男装，成熟稳重高贵气质的代言。

109、精彩自然流露——尼爵男装。

110、够男人——尼爵商务男装！

111、尼爵尼爵－－你是爵士！

112、尼爵，就是你的感觉！

113、尼爵，男人的最爱！

114、让成功更近一步——尼爵商务男装。

115、真我风采，真爱男人！——尼爵男装

116、英王血统，贵族尊宠！

117、尼爵男装，领先风范！

118、在大同的世界里让你与众不同。

119、人生因尼爵而不同——尼爵，男人的选择！

120、因你尊贵，尼爵男装。

121、尼爵，精彩男人！

122、品质成就梦想——（商务男装）。

123、奢华之上，型男专享。

124、卓越有你，决然经典！

125、做有品味的男人——尼爵男装。

126、为成功男人加分——尼爵商务男装。

127、尼爵男装，非同一般。

128、我型我秀——尼爵男装！

129、成功路上，有你相伴——尼爵商务男装。

130、职业风范的首选尼爵商务男装。

131、尼爵男装，商务首选。

132、尼爵——成功男人（男士）的选择。

133、尽展（现、显）你的绅士风！

134、领秀男人每一面——尼爵。

135、穿尼爵服装，走成功之路！

136、尼爵男装，贵族百年的专宠。

137、选择尼爵，迈向成功。

138、精致男人，尼爵装扮。

139、真我本色，爵士人生。

140、不一样的男士魅力，多样化的尼爵选择。

141、你（尼）的选择，绝（爵）对正确。

142、爱你，爵士般的风仪！

143、非凡品质，经典男人！

144、尼爵服装，尽显爵士风情！

145、品质是一种远见——尼爵商务男装。

146、面临挑战我迎难而上！尼爵，领导者的'风范！

147、做就做公爵，穿就穿尼爵——尼爵男装！

148、穿出自信，尽显风采！

149、穿尼爵，走世界！

150、尼爵服饰——你是爵士，我是服饰！

151、尼舜，精致男人的选择！

152、成功源于自信，彰显男人自信。

153、成功，为我而来——尼爵商务男装。

154、创造未来——尼爵（商务男装）。

155、品味男人，品味尼爵。

156、尼爵男装，装领风尚！

157、尼爵男装，成功者都会穿。

158、领引舜士风潮，品味成功人生！

159、尼爵商务男装：优雅唯你，绅士感觉。

160、精艺铸就名牌，品质超越期待。

161、尼爵（商务男装），成就男人的梦想。

162、尼爵男装，陪伴给您成功的每一步。

163、尼爵--男人的品位，男人的世界！

164、领略舜士风尚，尽显男人本色！

165、成功的感觉——尼爵商务男装。

166、做优秀的男人，“尼爵”，品质成就卓越！

167、男装典范，男人风范——尼爵商务男装。

168、成功源自信心——尼爵男装。

169、有异曲同工之妙。

170、穿尼爵男装，做精彩男人！

171、尼舜，扮演精致男人角色！

172、尼爵男装尽显成功男人的风范。

173、你绝对是男人——尼爵商务男装。

174、尼爵相伴，精彩竟现。

175、与时俱进，开拓创新，尼爵可贯穿卓越。

176、男人都在穿——尼爵商务男装。

177、男人尊贵的体现——尼爵男装。

178、尼爵，你成功的选择。

179、尼舜，不同凡响的舜士！

180、尼爵男装，绅士的选择。

181、尼爵——（我们）只为你创造完美。

182、引领商务男装，品味时尚人生。

183、穿上尼爵，走向世界！

184、时尚风采，自信男人——尼爵商务男装。

185、尼爵，你绝对可以拥有与你身份匹配的。

186、修身百年，英皇典范，伴你（尼）决（爵）胜天下美名扬！尼爵商务男装，魅力难挡！

187、尼爵，男人的精彩！

188、穿上尼爵，成功你我！

189、做品位男人——（商务男装）。

190、高贵、典雅，时尚，让你事业辉煌——尼爵男装！

191、扮酷男人时尚，提升男人品位！

192、专属奢华，面面优雅。

193、尼爵，尽显男人本色。

194、王者风范——尼爵（商务男装）。

195、精彩，成功竞相展现之意。

196、尼爵倾倒的不止是女人——尼爵。

197、穿尼爵服饰，走成功男人之路。

198、英伦气质，爵士风范，经典传承，尼爵——品质男人的选择。

199、成功路上，尼舜相伴！

200、当自信不再是想象——尼爵商务男装。

201、尼爵男装，成功者一定要穿。

202、让尼彰显伯爵风采。

203、给你绝对的自信——尼爵男装！

204、尼爵，因我而尊贵。

205、尼爵男装——完美展现男士的尊贵。

品牌推广口号5

一、幸福万年长，百分好家居！

二、长乐馨生活，百悦好家居！

三、一流塑质，成就长百。

四、长百塑胶——让你更爱家。

五、长久之计，百里挑一。

六、给居家一个长百，给生活一个居家。

七、长青百年，长白塑胶！

八、长久品质，百年放心。

九、选居家精品，来长百商贸！

十、长享品质家居，百年幸福生活。

十一、长胜不衰，百里挑一。

十二、合肥长百，好运常在。

十三、品质生活，长百相随。

十四、累了以后，只想回家——长百家居。

十五、长盛百年，家居有我！

十六、长久品质，塑造百年梦想。

十七、天长地久，百年精品。

十八、选择长百塑胶，乐享优质生活。

十九、我创意，我用心，你微笑，我快乐！

二十、长久关爱，百姓家居。

二十一、家居好品质，塑造好生活。

二十二、长百所在，居家所爱。

二十三、百年好品质，安心更放心。

二十四、家具选长百，用品选长百，我们都选长百，有需要找长百。

二十五、编织美好未来，经营温暖小窝。

二十六、好用才是硬道理——长百塑胶家居生活用品！

二十七、长百家居，品味生活，品鉴人生，品质百年。

二十八、百年长青，畅享新生活。

二十九、长百家居——爱上长百，爱上家。

三十、长久耐用，百年品质。

三十一、造就品位家居，开创未来。

三十二、爱家爱亲爱长百。

三十三、长百，恋上家的感觉！

三十四、岁月无限长，百年好生活。

三十五、幸福天长地久，家居百年品质。

三十六、长久恒新的品质，万家百姓的`信赖。

三十七、家具的温暖，我们可以做到。

三十八、福寿绵长，百年吉祥！

三十九、居家幸福长，百变生活美。

四十、唱响新时代，塑造美生活。

四十一、百分生活，十分享受。

四十二、塑胶时尚，长百牌领航！

四十三、长远品质，百分满意。

四十四、长久演绎品质，百年缔造永恒。

四十五、长百家居——温馨百分百（百分百温馨）。

四十六、长久的快乐，百分百的满意！

四十七、长白，让家居生活更美好。

四十八、福乐长久远，合家百年欢。

四十九、地久天长，百年家居。

五十、品质恒长久，爱家百分心！

五十一、常（长）胜百家品，塑胶我最行。

五十二、长百家居——我爱我家。

五十三、长百好家居，百年传真情！

五十四、恒品如新，耐久好用！

五十五、心服务无限，新品质致远。

五十六、长相宜，百相居。

五十七、关注生活品质，关注长百塑业。

五十八、服务无限，品质致远。

五十九、长久新家居，百年好品质。

六十、美好生活，长百塑胶。

六十一、有感情的家居百年不变——长百家居。

六十二、绿色家居生活，长百品质时代。

六十三、承载长久梦想，成就百年家居。

六十四、放·心的地方，用放心的家居。

六十五、居家精品购，长百万家选！

六十六、走进家居空间，但愿长百情调。

六十七、让烦恼的家务劳动变得快乐。

六十八、生活，因“长白”而精彩。

六十九、刷新生活品质，缔造健康氛围！

七十、天长情更长，百姓好家居。

七十一、长百塑胶，优质生活。

七十二、长享好品质，百倍满意您。

七十三、家居好生活，长百常相伴。

七十四、家居长相守，相伴到百年。

七十五、长命百岁www。ylsoa。com口号，居家必备。

七十六、居家看见彩虹，在乎长百塑胶。

七十七、长百塑胶，帮你超越品质！

七十八、长久金品质，百用百顺心。

七十九、长百，塑造温馨家园。

八十、塑长远品质，爱百年不变。

八十一、长百家居，关注生活每一个细节。

八十二、珍爱百年，长百家居。

八十三、让长百领航您的精彩人生！

八十四、生活，处处见细节——长百塑料。

八十五、长伴生活，百姓最爱。

八十六、长百，让你的家更温馨。

八十七、长百家居，爸妈放心。

八十八、长久信赖好品质，百年健康好家居。

八十九、长相伴，百家合——长百家居。

九十、家居选长百，一生都是爱！

九十一、缘来是你，长百塑胶。

九十二、家有长百，幸福长百。

九十三、长百好家居，塑造心生活。

九十四、长百居家，温暖你家。

九十五、微笑长百，家的品质，爱的传奇。

九十六、长百“胶”往多年，品质值得信赖！

九十七、长久好品质，百年好家居。

九十八、塑胶新时代，满意在长百！

九十九、聚“胶”情深，家居一生。

一百、百年家居，百年精品。

一百〇一、源于现实，贴近生活。

一百〇二、长长久久，百年拥有。

一百〇三、塑造长青业，胶着品质心。

一百〇四、长百家居生活，还原真实每天。

一百〇五、长伴生活，百事便利。

一百〇六、长百家居，用心服务！

一百〇七、用优质产品，享百年安居。

一百〇八、长久相伴，百变生活。

一百〇九、长久信赖，百年喜爱。

一百一十、长百商贸，服务中国（生活）。

一百一十一、长百居家，温暖万家。

一百一十二、百年品质，源远流长。

一百一十三、魅力长百，您身边的购物天堂。

一百一十四、亲近自然，长百家居。

品牌推广口号6

1、勒芙无缝墙布，让家美丽乐福。

2、美丽家，悦生活。

3、勒芙无缝墙布，绝对靠得住！

4、勒芙无缝墙布，与爱无缝对接！

5、饰全饰美，精品惊艳！

6、勒芙的生活，总有亮点。

7、爱屋及乌，品质乐芙！

8、个性生活大“布”同。

9、决不让第三者插足——勒芙无缝墙布。

10、我们善于布同。

11、勒芙，贴心墙布，优雅体（墙）面。

12、温馨家生活，先要美墙面！

13、勒芙无缝墙布——品质勒芙，完美到家 勒芙墙布，完美到家。

14、无隙拼接，与生俱来的默契。

15、亲密极致，墙上见。

16、勒芙，与温馨无缝对接！

17、勒芙：无缝墙布，彩缝生活。

18、即见，即惊艳！

19、勒芙，中国无缝墙布领导品牌。

20、勒芙墙布，温馨入住。

21、勒芙，努力让生活更美。

22、天衣无缝，墙尚风景！

23、墙壁魅力，勒芙演绎。

24、穿上勒芙，家更“馨”福。

25、乐，从家开始。

26、我家的墙穿着“衣服”，你家的呢！

27、心与梦的家居，你和我的勒芙。

28、奢华穿墙过，勒芙心中有。

29、“勒”无缝，“芙”万家！

30、墙布专家，和美天下。

31、精彩一室，温馨一世。

32、拼接看不到，温馨更除噪。

33、一墙风景在画中，美丽贴心更出众！

34、勒芙无缝墙布——愿家更满意！

35、勒芙无缝墙布——优雅昂然自得！

36、会呼吸的'勒芙墙布！

37、无缝墙布，当然勒芙。

38、绿色生活，无缝对接。

39、墙布随心，“芙”色撩人。

40、墙美，家美，生活更美！

41、墙布原生态，勒芙更自在。

42、装扮一面墙，魅力一个家——勒芙。

43、家赏心，墙悦目——勒芙无缝墙布。

44、给你一个完美的家！

45、布艺无瑕，温馨万家。

46、让墙从此爱上勒芙！

47、多彩生活大“布”同。

48、时尚织造，让家更美。

49、把家“布”置成无缝的空间。

50、装修就选勒芙。

51、美化家环境，温馨一家人！

52、勒芙让佛不再跳墙！

53、精致生活，完美无缺。

54、勒无痕，芙有爱。

55、勒芙，家的无缝防护墙。

56、美了墙面，美了心情！

57、贴心于墙，舒心于您。

58、勒芙，我家的第三者。

59、无缝墙布选勒芙，货真价实共双赢。

60、勒芙，懂你的大丈夫。

61、“勒”爱美家，“芙”复何求。

62、勒芙更懂墙体艺术。

63、勒芙一小布，温馨一大步！

64、装点世界装点家——勒芙。

65、无缝连接，美丽饰界。

66、墙约勒芙，“布”置幸福。

67、墙悍视觉，布同凡响。

68、勒芙，“纸”给你幸福！

69、我是墙的风景，墙是我的画框。

70、勒芙，让每一面更完美。

71、勒芙无缝墙布，引领布生活。

72、您心灵的保护层——勒芙墙布。

73、墙墙同勒，布得布芙。

74、新发“布”，心境界。

75、勒芙，完美拼接幸福！

76、勒芙——给你一个完美的家！

77、勒芙墙布，乐享生活。

78、更漂亮，更温馨。

79、好墙布，好勒芙。

80、勒芙无缝墙布，永远靠得住！

81、勒芙，美一天更温馨。

82、无缝墙布，美佳选择它。

83、美在墙布、贵在无缝、好在勒芙。

84、墙布勒夫，天下我有。

85、绿色环保，勒芙可“靠”。

86、勒芙点亮了家的幸福！

87、四季家梦想，一卷画人生。

88、勒无限，布无缝，爱无间。

89、人靠衣装，墙靠安——勒夫墙布。

90、勒芙无缝墙布，很好看。

91、精彩生活，勒芙雕琢。

92、自然进万家，健康你我他。

93、牵手勒夫，相爱如初。

94、爱家的人，选勒芙！

95、有它一切省心——多功能墙布。

96、勒芙，粘出来的童话世界。

97、美家美户，饰尚勒芙！

98、勒芙，多一份温馨，多一份欢乐。

99、一墙风景美如画——勒芙无缝墙布！

100、这一屋，这面墙，家的温馨，勒芙等您。

品牌推广口号7

1、把握时尚，感悟青春。

2、爱生活，有品位——文艺青年。

3、文艺青年，给你精致的生活。

4、文艺青年：便捷整洁爱生活。

5、有我，生活大不同——文艺青年。

6、江山袋有才人出——文艺青年。

7、容下你的文艺——文艺青年。

8、文艺青年，是文艺更是生活。

9、理清思路，轻装上阵。

10、世界有我，生活如文艺。

11、自由飞，独舞青春。

12、就走这个范儿——文艺青年。

13、有我大不同——文艺青年。

14、文艺青年好生活。

15、艺术滋润生活——文艺青年。

16、我就是这范儿——文艺青年。

17、“纳”世界，“容”精彩。

18、风风火火逛地球——文艺青年。

19、生活从我开始——文艺青年。

20、满载你的.幸福——文艺青年。

21、我的潮流，我的文艺。

22、文艺青年——给你一点青春的气息。

23、自由包容你我——文艺青年。

24、文艺青年——容纳家悦生活。

25、文艺青年——精致点缀美妙生活。

26、包容纳新求美，清爽品质生活。

27、舞动青春看文艺——文艺青年。

28、属于你的态度——文艺青年。

29、（让）青春不留遗憾——文艺青年。

30、容天下所不能容之物。

31、文艺青年——我的贴身秘书。

32、文艺青年——收天纳地落实在。

33、文艺青年，走不一般的路。

34、文艺青年——别具创意生活。

35、文艺青年，青年文艺。

36、文艺青年，永无止境。

37、方寸之间，无限精彩——文艺青年。

38、精简尽在文艺——文艺青年。

39、文艺青年，我有我的范。

40、在这比家美——文艺青年。

品牌推广口号8

1、猕鲜生，猕恋不出声。

2、忽闻猕鲜，美味丛生。

3、猕猴要逃？不逃你就剩不下。

4、猕鲜生，天生的“小鲜肉”。

5、品金寨，原生态。

6、逃不出你的味道。

7、天上蟠桃，金寨猕猴桃。

8、鲜桃猕鲜生，甜在品味中。

9、为你猕恋一生。

10、金寨猕猴桃，桃你开口笑。

11、让自然治愈味觉。

12、舌尖猕漫，鲜美爽翻。

13、唇齿留香的感受——金寨猕猴桃。

14、舌尖上的猕鲜生。

15、金寨猕猴桃，舌尖上的舞蹈。

16、金寨猕猴桃，有鲜有甜有嫩。

17、好味好新鲜——猕鲜生。

18、果然入迷——猕鲜生。

19、味美“猕”人，健康“鲜”生。

20、药食同源，果真自然。

21、如阳光般美味，香甜口齿流芳。

22、猕鲜生，从此迷上鲜爽。

23、品无止境——猕鲜生。

24、猕鲜生，吃出鲜VC。

25、金寨猕猴桃，体验吻别的美好。

26、金寨猕猴桃，味爱更甜蜜。

27、“嘴”美猕猴桃，源来猕鲜生。

28、美味我骄傲，金寨猕猴桃。

29、男女都猕，无与伦比。

30、舌尖“猕”恋，完美“鲜生”。

31、猕鲜生，吃出鲜维生。

32、常吃猕鲜生，健康伴一生。

33、我是猕鲜生，我为猕猴桃代言。

34、猕鲜生：猕猴桃，百鲜生。

35、一吃猕鲜生，不知愁滋味。

36、美味“桃”不掉。

37、三千年开花，三千年结果，神仙聚会专供。

38、猕鲜生，新鲜犹生。

39、原汁原香原生态，好山好水好桃来。

40、猕鲜生，鲜到爽。

41、品质猕鲜生，品味大不同。

42、猕鲜生，味更臻。

43、人人猕你，生鲜猕猴桃。

44、金寨猕猴桃，留得住的滋味。

45、猕鲜生——好一个猕猴桃先生。

46、猕鲜生舌女士的.舞伴。

47、自然鲜到家——猕鲜生。

48、得享猕鲜生，何惧没来生。

49、金寨猕猴桃，猕猴桃中的土豪。

50、山里滋味，自然滋味。

51、原生态约会，猕猴桃领鲜。

52、金寨猕猴桃，好食不用挑。

53、奇异食界味猕美。

54、金寨猕猴桃，猴子都想吃。

55、大别山金寨猕猴桃，大有区别。

56、奇异食界，果然美味。

57、鲜果猕鲜生，迷你没商量。

58、生性是我的专属明星片。

59、健康无极限，味道新体验。

60、金寨猕猴桃，健康无烦恼。

61、金寨猕猴桃，品味初恋的美妙。

品牌推广口号9

1、韵睿设计，面面俱到。

2、有韵味的设计，是您睿智的选择。

3、韵睿设计——你的睿智选择。

4、韵睿，设计无限美好。

5、选择韵睿，事业瑞运。

6、万物存韵，睿思为图。

7、设计之韵，睿智选择，尽在韵睿。

8、唯睿智的设计才展韵味十足的作品。

9、韵睿经典设计，缔造恒久传奇。

10、韵·呈（承）精彩，睿·行未来。

11、睿智成就品牌的韵味——韵睿设计。

12、韵者风范，睿气十足。

13、展示精品，韵睿设计。

14、设计余韵流风，品牌明睿天成。

15、韵睿设计，让您的品牌更有品味。

16、韵睿设计，用眼睛说话。

17、韵味独到，睿智前行。

18、为您量身定做满意作品——韵睿设计。

19、挖空心思，只为您——韵睿。

20、用智慧创造气韵。

21、韵睿品牌设计，助赢商业先机。

22、青花瓷的美感，尽在韵睿。

23、韵于心，睿于行。

24、韵睿设计，独领风尚。

25、灵韵设计，睿智品牌。

26、韵睿，设计无限图画。

27、韵达天下，睿智生活。

28、睿智人生，余韵悠扬。

29、选择韵睿，把握未来。

30、智睿有韵，生机无限。

31、睿韵，创意生活与你同行。

32、韵雅之味，睿智选择。

33、设计的是韵味，凭借的是睿智。

34、韵睿设计，使你如虎添翼。

35、韵·达未来，睿·行天下。

36、韵宇之作，睿智之选。

37、韵睿设计，设计美好未来。

38、韵睿设计，给您无穷创意。

39、韵睿设计，走进您内心世界。

40、韵睿设计，为品牌插上翅膀。

41、平面设计的方式，重现了一个她眼中明亮的、完美的、平衡的，带着规矩的线条和几何美学的.世界。

42、难忘情人岛，永远对你好。

43、韵睿设计，旨在天下。

44、韵睿，设计无限未来。

45、不甘于平淡，不甘于平凡，我们一直在努力——韵睿设计。

46、得您所需，为您所想——韵睿设计。

47、笔尖，白纸，摩擦创意火花。

48、韵显其外，睿存其里，韵睿品牌设计专家。

49、韵雅卓著，睿丽无边，给您不一样的精彩。

50、气韵非凡，睿智独到，韵睿品牌设计

51、韵睿品牌设计，用不一样智慧，展现不一样的风采。

52、创出美，设出视觉享受——韵睿。

53、赶超新时尚，聚交多元化；韵睿设计，想你所想。

54、有心只能是完成，真心才能更完美。

55、好的设计会给你带来财富——韵睿设计。

56、一份韵味，一份睿智，在平面中设计一份人生。

57、韵睿，只为懂得欣赏而绘。

58、韵睿设计，设计未来。

59、追求着自然和谐的韵律，寻找着灵光闪现的睿智；不为最好，但唯最真。

60、设计之最，还属韵睿——平面设计首选韵睿。

61、坚持，是为了生活中显现的那点点感动；思考，是为灵光中闪现的那一丝明悟。

62、韵我们的睿智，还原您睿见的韵味。

63、“韵”涵设计理想，“睿”取品牌辉煌。

64、用心，用脑，用真诚为您服务——韵睿，您身边的朋友。

65、我的坚持我的思索我的生活我的创造——韵睿设计。

66、韵睿设计——符号传递价值。

67、汇民间之雅韵，集天下之睿风。

68、韵睿品鉴，创意无限。

69、小小稿纸的背后，是您的无限未来。

70、韵睿品牌设计，您手中的金钥匙。

71、睿智人造，意韵天成。

72、风华绝代韵味存，雨润清秋睿香醇；品牌独处设计新，请到韵睿品牌设计来。

73、爱设计，爱创意，爱之值得去爱，更爱平面设计，我是韵锐品牌设计。

74、韵律无限，睿智大方，尽在韵睿平面设计。

75、设计唯美，只要韵睿。

76、韵律悠然，睿哲玄览。

77、馨“韵”致，心“睿”智，新成功。

78、构思百态百态人，吸引亿万眼球。

79、到韵睿，见证%真诚用心的品牌设计。

80、应韵而飞，应睿而达——韵睿助您飞黄腾达。

81、您的需要正是我们不断的追求——韵睿设计，只为做的更好。

82、达您所需，赢在创意。

83、韵睿设计，精彩创意——您的选择，没错。

84、韵你所味，睿你所智——韵睿，与您同行。

85、韵睿设计，理想的选择。

86、想描绘出畅想的空间吗？给你带来新的体验，尽在韵睿设计。

87、韵·生活之趣，睿·人生之慧，设计当选韵睿。

88、韵睿之结合，情趣之智者，灵动之设计。

89、应韵而生，睿不可挡——韵睿设计。

90、精心的设计，虽然简短，达到了广告效应。

91、在平面里，寻找鲜活的世界——韵睿品牌设计。

92、韵睿品牌设计，我们设计的不止是风景。

93、韵在其中，睿智由我。

94、“韵”涵无限商机，“睿”决关键问题。

95、无限值得信耐——韵睿设计。

96、得自然之韵，集灵光之睿，用心灵感悟社会——韵睿品牌设计。

97、韵·呈（承）精彩，睿·达天下。

98、韵睿品牌设计，总有你要的平面设计。

99、灵韵唯我，敏睿捷能，智在掌握，（您的）慧心之选。

100、韵睿——专业的平面设计。

101、找设计？还得来韵睿，让您的品牌无限升级。

102、传承人文经典，专注高端品质——韵睿品牌设计。

103、韵味生活，睿智设计。

104、意韵深远，睿智宏图。

105、韵睿设计，睿者之师。

106、韵展精彩，睿创未来。

107、韵创意之心，睿锦绣之智。

108、清风雅韵，睿智设计——韵睿品牌。

109、韵味非凡，睿智无限——平面设计，首选韵睿。

110、风度翩翩，一切皆智慧。

111、唯美设计，我们在这里——韵睿，你的品牌之选。

112、“韵”藏无限商机，品牌“睿”意进取。

113、韵睿，为你量身定做专业的设计。

114、“韵”酿品牌推广，“睿”择设计至上。

115、韵味深长，睿者所爱。

116、韵睿设计，用睿智的画笔描绘品牌的神韵。

117、发掘品牌韵度，勾勒睿翼前途。

118、集天地之神韵，展华夏之睿智——韵睿，您成功的垫脚石。

119、韵睿设计，无限艺术。

120、韵·呈（承）精彩，睿·行未来。

121、韵睿，设计无限图画。

122、韵宇之作，睿智之选。

123、韵品牌，睿未来。

124、睿智成就品牌的韵味——韵睿设计。

125、韵睿设计，给您无穷创意。

126、设计用韵睿，订单排成队。

127、韵睿——您的专属师爷。

128、韵睿设计，睿不可挡。

129、世界由您构思，韵睿为您设计。

130、韵味天成，睿智创意。

131、韵睿设计，您的正确选择。

132、韵睿设计，增添魅力。

133、韵睿品牌设计，助赢商业先机。

134、韵睿品牌设计，让你的产品如虎添翼。

135、选择韵睿，把握未来。

136、韵雅天成，睿意创新。

137、运天成之锐气，流自然之风。

品牌推广口号10

1、爱上墙纸，恋上生活爱莲墙纸，让“i”恋家的气息。

2、壁面上有纸，有面子爱莲贴墙，金碧辉煌。

3、映日荷花别样红，只因墙纸有爱莲。

4、浪漫满屋爱莲墙纸，爱上品质生活。

5、美的信仰贴出美好生活，拓展温馨空间！

6、莲”接你的爱爱莲墙纸：美家！爱莲最贴心！

7、爱生活就贴爱莲墙纸墙纸新时代，爱莲更精彩。

8、给你优雅，洁净的居室家的爱恋，爱莲的家！

9、家，为爱而饰墙面装饰用爱莲，蓬荜生辉财源恋。

10、爱莲说，斯是陋室，爱莲墙纸。

11、爱莲墙纸，因爱连接千万家！

12、爱莲墙纸，“为”用爱饰家。

13、爱莲墙，守护一个温馨的家！

14、爱莲墙纸，装饰你的世界，让生活充满爱！

15、爱莲墙纸，给您的'家再添一份温馨！

16、健康与幸福相伴君子新爱，爱莲墙纸。

17、一杯茶，静半晌VC红茶，自然好茶。

18、皇帝爱“官瓷”，百姓喜“景御”。

19、佐龙男装，男人完美的一面。

20、一生潇洒行佐龙，男人的选择。

21、好而精，与龙而舞，佐你时尚。

22、佐龙男装，让人折服的力量。

23、千年瓷都景德镇，皇家品质选景御。

24、选择景御，把家变成陶瓷的博物馆。

25、豹力新主张穿铁豹，竞逍遥。

26、包裹你的沧桑，散发你的魅力。

27、景”工艺，御天下景德。御窑，景御陶瓷。

28、享受敏捷铁豹，这个世界我做主。

29、离你不在遥远，佐龙休闲男装。

30、景御陶瓷：卓越工艺，美誉四海。

31、爱茶，来品VC时不我与，择一款优雅（好茶）。

32、极致VC红茶，清香进万家。

33、只论茶，不论道选择VC，决定态度。

34、一杯茶，静半晌VC红茶，自然好茶。

35、感受纯正VC，陪伴暖心暖意。

36、不以极致自居，只为健康第一。

37、好茶不在价贵，VC尽享实惠。

38、茗茶：极致品质，时尚之选。

39、极致茶品好茶不在价贵，VC天然实惠。

40、精益求精，自然清心（新）。

41、极致选择VC好茶，健康首选。

42、价的对比，质的保证，佐龙值得。

43、谈笑间，格调依然佐龙男装佐龙，为你而战。

44、好而精，与龙而舞，佐你时尚。

45、伴您一生的绅士佐君内秀于外，龙马精神尽显。

46、佐龙男装，男人完美的一面。

47、包裹你的沧桑，散发你的魅力。

48、景御陶瓷：卓越工艺，美誉四海。

49、景御陶瓷：御品质，传天下。

50、皇帝爱“官瓷”，百姓喜“景御”。

51、选择景御，把家变成陶瓷的博物馆。

52、景”工艺，御天下景德。御窑，景御陶瓷。

53、千年瓷都景德镇，皇家品质选景御。

54、弘扬陶艺经典，景御瓷好传佳。

55、小陶瓷，大品味皇家陶瓷，精选景御。

56、速度与激情的享受鉄豹品牌，运动时代。

57、铁豹起舞，永不言输运动铁豹，健康生活。

58、和谐（鞋）运动，铁豹保镖。

59、豹力新主张穿铁豹，竞逍遥。

60、享受敏捷铁豹，这个世界我做主。

品牌推广口号11

一、购物有了奥劳拉，购遍全城送到家。

二、奥劳拉，就像我家开的商场。

三、奥劳拉网——享生活的好帮手！

四、奥劳拉网，在家逛遍全世界！

五、购物，只需轻松一“点”。

六、奥劳拉，把商场搬来我家！

七、活得自在，买得潇洒——奥劳拉。

八、无处不在的即购即送体验——奥劳拉。

九、全天候网购，一刻钟送达！

十、奥劳拉，让你“家”外有“家”！

十一、奥劳拉网，购物也时尚。

十二、精彩不同凡响，快乐超越想象。

十三、你点鼠标，其他交给奥劳拉做。

十四、代购全城，一点即到。

十五、E点原价代购，快乐免费跑腿。

十六、轻松E点，代GO全城。

十七、奥劳拉，用速度轻松人生。

十八、足不出户，轻轻松松购物——奥劳拉。

十九、服务百姓，真诚到家。

二十、奥劳拉，我的家。

二十一、生活欠您的，奥劳拉给您——奥劳拉网

二十二、上奥劳拉网叫外卖，很实在！

二十三、E奥劳拉，无懊恼啦！

二十四、一网打尽你的生活需求——奥劳拉网。

二十五、奥劳拉网，让您住进超市

二十六、奥劳拉，你的贴身同城快送员！

二十七、奥劳拉网，便捷每一位网友的生活。

二十八、奥劳拉，网购奇迹的创造者。

二十九、购物不上奥劳拉，生活你就凹凸啦！

三十、有了奥劳拉，生活真便化。

三十一、奥劳拉网，聚集生活优秀点滴！

三十二、奥劳拉网，专业平台，一网打尽。

三十三、优势资源，一“网”打尽——奥劳拉。

三十四、有奥劳拉，无懊恼啦！

三十五、奥劳拉，我来啦。

三十六、足不出户，网罗全部——奥劳拉网。

三十七、想购就点奥劳拉，宝贝随时送到家。

三十八、便捷到家——奥劳拉！

三十九、帮淘选奥劳拉网。

四十、奥劳拉网，让世界以你为中心。

四十一、让您足不出户，购遍全城。

四十二、我的E家，我的奥劳拉。

四十三、弹指一点奥劳拉，心仪宝贝送到家。

四十四、鼠标一点，万种商品尽在眼前！

四十五、懒人的救星——奥劳拉网。

四十六、网购时代，奥劳拉无处不在。

四十七、轻轻一点，就在眼前！

四十八、噢！捞出来，拉回家。

四十九、奥劳拉网，生活精彩，一网知实惠！

五十、找工作？找房子？找食物？上奥劳拉。

五十一、天涯海角，要多要少，一网代劳！

五十二、生活简单化，E切为大家——奥劳拉。

五十三、轻松E点，货到眼前——奥劳拉。

五十四、我的品牌在奥劳拉网，你也来逛逛吧！

五十五、网购原价，服务到家——奥劳拉。

五十六、奥劳拉，爱生活！

五十七、您购物，我代劳——奥劳拉网购。

五十八、奥劳拉网——跑腿代购新时代。

五十九、您的需要，原价送到——奥劳拉网购。

六十、网罗所有，一键送上门！

六十一、轻松上网，服务到家——奥劳拉。

六十二、奥劳拉，我们都相信啦！

六十三、奥劳拉快跑，马上就到。

六十四、登陆奥劳拉，服务全到家。

六十五、奥劳拉，一点就妥啦！

六十六、奥劳拉，把你需要的送到家！

六十七、贴身秘书，奥劳拉网。

六十八、奥劳拉，为您效劳，我们来啦！

六十九、奥劳拉网，懒人的救星。

七十、新时尚，就上奥劳拉网。

七十一、只要您点，我们就会出现在您的面前！

七十二、奥劳拉网——坐着也能享天下！

七十三、购物更轻松，速度更出众。

七十四、奥劳拉网——免费代购新时代。

七十五、你想得到，我做得到，他看得到。

七十六、奥劳拉网——都市一族最大的靠山。

七十七、网购坐高铁，服务遍全城。

七十八、我的创意，你的选择！

七十九、一键搞定，坐享其成。

八十、奥劳拉，欧啦啦，免费送货上门啦！

八十一、购物不上奥劳拉，生活你就OUT啦！

八十二、轻松e点，服务到家。

八十三、您身边的'购物广场——奥劳拉网。

八十四、选择奥劳拉，选择信赖！

八十五、奥劳拉，网上购物的终结者！

八十六、拉，到啦——奥劳拉。

八十七、奥劳拉，现代生活新选择。

八十八、哪吒有烽火轮，你有奥劳拉。

八十九、当你想宅你想到了谁？奥劳拉！

九十、快上奥劳拉，马上就来啦！

九十一、不用出门，有别人出劳。

九十二、百姓生活顶呱呱，商海捞宝奥劳拉。

九十三、奥劳拉，您唯一的生活管家。

九十四、同城购，拇指一点一切OK！

九十五、便捷网购我当家，轻松E点就到达。

九十六、E购GO全城——奥劳拉。

九十七、劳拉，我的无偿好管家。

九十八、便利生活，尽在奥劳拉。

九十九、轻松购物好方便！

一百、网购省钱，速度超前——奥劳拉。

一百〇一、畅享生活，一触即发——奥劳拉网。

一百〇二、我们随心而动——奥劳拉网。

一百〇三、快乐E点奥劳拉，便民服务送到家。

一百〇四、网购一点，轻松一点。

一百〇五、奥劳拉，做您轻松购物的管家！

一百〇六、足不出户购天下，轻松有你奥劳拉。

一百〇七、家在哪，商场就在哪——奥劳拉。

一百〇八、奥劳拉网：你点我送，诚意到家。

一百〇九、奥劳拉，宅男宅女的福星！

一百一十、E点奥劳拉，马上就来啦！

一百一十一、自从有了奥劳拉，生活更加精彩啦！

一百一十二、奥劳拉！您的跑腿专家。

一百一十三、便捷快乐网购，快乐服务到家。

一百一十四、奥劳拉网，助您将生活E网打进！

一百一十五、哪里有需要哪里就有奥劳拉。

一百一十六、奥劳拉网，敢点就敢送！

品牌推广口号12

一、韵睿设计，旨在天下。

二、韵睿，设计无限未来。

三、不甘于平淡，不甘于平凡，我们一直在努力——韵睿设计。

四、得您所需，为您所想——韵睿设计。

五、笔尖，白纸，摩擦创意火花。

六、韵显其外，睿存其里，韵睿品牌设计专家。

七、韵雅卓著，睿丽无边，给您不一样的精彩。

八、生活大师，韵达睿至——您的至臻之选，韵睿品牌设计。

九、气韵非凡，睿智独到，韵睿品牌设计

十、韵睿品牌设计，用不一样智慧，展现不一样的风采。

十一、韵睿品牌设计铸就品味生活，体验多彩世界。

十二、创出美，设出视觉享受——韵睿。

十三、赶超新时尚，聚交多元化；韵睿设计，想你所想。

十四、有心只能是完成，真心才能更完美。

十五、用我的真诚和睿智，设计出时尚风韵的作品。

十六、好的设计会给你带来财富——韵睿设计。

十七、韵味与睿智的结合，品牌与疯子的展现——韵睿品牌设计，为您提供不一样的感官。

十八、一份韵味，一份睿智，在平面中设计一份人生。

十九、什么是好的设计，当然是有韵味——睿智的设计。

二十、韵睿，只为懂得欣赏而绘。

二十一、浪漫韵致，泛情睿意，专注视觉。

二十二、韵睿设计，设计未来。

二十三、追求着自然和谐的韵律，寻找着灵光闪现的睿智；不为最好，但唯最真。

二十四、设计之最，还属韵睿——平面设计首选韵睿。

二十五、灵魂与平面的交织——韵睿设计，设计属于你的精彩。

二十六、美在其韵，精在其睿，您生活中的最佳设计——韵睿品牌。

二十七、坚持，是为了生活中显现的那点点感动；思考，是为灵光中闪现的那一丝明悟。

二十八、创意生活，创享未来。

二十九、韵我们的睿智，还原您睿见的韵味。

三十、智慧的吸引——韵睿。

三十一、“韵”涵设计理想，“睿”取品牌辉煌。

三十二、运筹帷幄，锐意进取——韵睿专业平面设计。

三十三、用心，用脑，用真诚为您服务——韵睿，您身边的朋友。

三十四、我的坚持我的思索我的生活我的.创造——韵睿设计。

三十五、韵睿设计——符号传递价值。

三十六、汇民间之雅韵，集天下之睿风。

三十七、韵睿品鉴，创意无限。

三十八、小小稿纸的背后，是您的无限未来。

三十九、韵睿品牌设计，您手中的金钥匙。

四十、睿智人造，意韵天成。

四十一、匠心独运，锐气风发——韵睿专业平面设计。

四十二、您想完美传达的信息和理念韵睿来帮您完成。

四十三、风华绝代韵味存，雨润清秋睿香醇；品牌独处设计新，请到韵睿品牌设计来。

四十四、爱设计，爱创意，爱之值得去爱，更爱平面设计，我是韵锐品牌设计。

四十五、让设计不再只是设计，让生活不再只是生活。

四十六、海纳百川，有容乃大，平面设计，我选韵睿，好品牌，大名气，值得信赖。

四十七、韵律无限，睿智大方，尽在韵睿平面设计。

四十八、设计唯美，只要韵睿。

四十九、韵律悠然，睿哲玄览。

五十、馨“韵”致，心“睿”智，新成功。

五十一、构思百态百态人，吸引亿万眼球。

五十二、到韵睿，见证%真诚用心的品牌设计。

五十三、应韵而飞，应睿而达——韵睿助您飞黄腾达。

五十四、您的需要正是我们不断的追求——韵睿设计，只为做的更好。

五十五、韵睿品牌设计，用心做的设计。

五十六、心悦诚服设计，“韵睿”心花怒放。

五十七、韵睿，爱设计，更爱创意。

五十八、达您所需，赢在创意。

五十九、韵睿设计，精彩创意——您的选择，没错。

六十、韵你所味，睿你所智——韵睿，与您同行。

六十一、散发出不一样的韵味，睿智的设计—韵睿。

六十二、韵睿设计，理想的选择。

六十三、想描绘出畅想的空间吗？给你带来新的体验，尽在韵睿设计。

六十四、韵·生活之趣，睿·人生之慧，设计当选韵睿。

六十五、韵睿之结合，情趣之智者，灵动之设计。

六十六、韵有形，睿无声。

六十七、应韵而生，睿不可挡——韵睿设计。

六十八、精心的设计，虽然简短，达到了广告效应。

六十九、形于色，韵于内，睿自生——韵睿品牌设计。

七十、天地神韵，星空智睿，韵睿设计，助您展翅。

七十一、有韵有睿，尽在韵睿，品牌行情，韵睿领先。

七十二、在平面里，寻找鲜活的世界——韵睿品牌设计。

七十三、韵味与智慧的结晶——韵睿，为你设计未来。

七十四、韵睿品牌设计，我们设计的不止是风景。

七十五、韵致与睿智的非凡体验——韵睿品牌设计。

七十六、韵在其中，睿智由我。

七十七、韵睿品牌设计，成就卓越品牌。

七十八、“韵”涵无限商机，“睿”决关键问题。

七十九、设计精萃，品牌韵睿。

八十、无限值得信耐——韵睿设计。

八十一、韵意有形，睿者见智；韵睿相兼，独显特色。

八十二、得自然之韵，集灵光之睿，用心灵感悟社会——韵睿品牌设计。

八十三、好画面，韵睿设计。

八十四、韵·呈（承）精彩，睿·达天下。

八十五、韵睿设计，睿智选择。

八十六、韵在平面，睿在选择。

八十七、韵睿品牌设计，总有你要的平面设计。

八十八、灵韵唯我，敏睿捷能，智在掌握，（您的）慧心之选。

八十九、韵睿——专业的平面设计。

九十、找设计？还得来韵睿，让您的品牌无限升级。

九十一、传承人文经典，专注高端品质——韵睿品牌设计。

九十二、韵睿品牌设计，做的不只是设计，更有心与心的交流。

九十三、韵味生活，睿智设计。

九十四、韵睿，想的比你更多。

九十五、意韵深远，睿智宏图。

九十六、韵睿设计，睿者之师。

九十七、韵展精彩，睿创未来。

九十八、韵创意之心，睿锦绣之智。

九十九、清风雅韵，睿智设计——韵睿品牌。

一百、韵味非凡，睿智无限——平面设计，首选韵睿。

品牌推广口号13

一、工涂专家，信赖奥林！

二、拥有奥林，永久光彩。

三、要温馨，要专业，用奥林涂料。

四、四川奥林，领跑工涂。

五、工业多点色彩，世界多片精彩——奥林涂料。

六、追逐彩色的梦！

七、自然的选择——奥林涂料。

八、“漆”帜鲜明，革命本色。

九、奥林漆，安全漆。

十、金品质，真情意。

十一、用心改变世界。

十二、奥林，与您同行！

十三、浩瀚大气有意境。

十四、奥林涂料——金钢的美丽皮肤。

十五、创新成就辉煌。

十六、验证的才是最好的！

十七、奥涂帮忙，鹏壁辉煌。

十八、用心之作，精诚之至——四川奥林涂料。

十九、奥林涂料——腐败的克星！

二十、奥林涂料，将崭新延续。

二十一、奥林——你我的'执着。

二十二、专业铸造好漆，用心装点世界——奥林涂料。

二十三、奥林，专业涂料管家。

二十四、奥林，为你增光添彩而来。

二十五、一刷一奥林，一涂一世界！

二十六、让涂料不再是“涂料”。

二十七、奥林涂料，塑造地球新形象。

二十八、奥林，传享世界之窗。

二十九、奥林涂料，工业好帮手。

三十、奥林涂料——中国傲，领世界。

三十一、用心刷新成就——奥林。

三十二、奥林——有色金属的保养品。

三十三、奥林涂料，精彩生活！

三十四、奥林，让色彩无处不在。

三十五、好涂料，选奥林。

三十六、涂料——当然是奥林！

三十七、奥林——刷出即时的美！

三十八、四川奥林涂料，我们有着奥林匹克的精神，更快更好更周到。

三十九、傲然致远www.ylsoa.com口号，林下风范。

四十、工业涂料——我们都选奥林。

四十一、外用涂料，首选奥林。

四十二、奥林，客户就是喜欢。

四十三、添您色彩，唯有奥林。

四十四、奥林工业，涂料首选。

四十五、奥林，装点生活的色彩。

四十六、奥林涂料，真材实料。

四十七、历经风雨变幻，奥林依旧灿烂！

四十八、奥林，让工业也精彩。

四十九、奥林的色彩，值得信赖！

五十、踏遍天下涂料厂，唯有奥林名最响！

五十一、选涂料，选奥林！奥林呵护您的健康生活！

五十二、你能想到的美丽，奥林给你！

五十三、奥林涂料——工业产品化妆师！

五十四、奥博睿智，屹林峰之端。

五十五、奥林——凝聚之力量！

五十六、为您骄傲，奥林涂料，一切尽在不言中。

五十七、想怎么变就怎么变——奥林涂料。

五十八、奥林：因为卓越，所以信赖。

五十九、奥妙家园，林风彩虹。

六十、奥林涂料，不仅仅是色彩！

六十一、好产品更要好涂料——奥林涂料。

六十二、一涂明显——奥林涂料。

六十三、奥林，涂出来的精彩。

六十四、工业涂料，信赖奥林。

品牌推广口号14

一、只需一点，财富活力四射。

二、金梦想，财希望，就点金魔方。

三、理通财富路，智汇金魔方。

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品牌推广口号15

一、金帆承载微梦想。

二、星营销，新财富，芯服务。

三、营销选金帆，精英在金帆。

四、一赞百应，掌控营销。

五、金帆科技，联络我你。

六、金子最闪光，“帆”番新梦想。

七、致富金钥匙，扬帆营销路。

八、金帆营销，扩大您的财富。

九、一月暴富金帆能，营销系统专业行。

十、一月暴富不是梦，金帆营销在同步。

十一、金帆微营销，共享手机金矿。

十二、金帆营销，智慧赢超。

十三、营销用金帆，财富很简单。

十四、金帆：为财富导航，为希望处方。

十五、营销做好方赢天下——金帆。

十六、金帆营销——让财富来的更简单一点。

十七、引爆营销核武器，开创行业新纪元。

十八、金帆飘扬，赢销天堂。

十九、金帆，乐享财富翻一番。

二十、金帆营销，独领风骚。

二十一、信立金帆，创意无限。

二十二、金帆营销，想销就销。

二十三、金帆营销，运营有道。

二十四、金帆营销，为您开启财富之门。

二十五、金帆，营销策划专家。

二十六、中国营销新高度。

二十七、营销赢在金帆，暴利简单一点。

二十八、金帆营销，“营”在整合。

二十九、金帆营销——做最专业的网络广告策划推广大师。

三十、金帆营销，任性实效。

三十一、营创天下，销网全球。

三十二、升起金帆，畅游营海。

三十三、金帆营销，智慧运作，品质远航。

三十四、敢为天下先，营销选金帆。

三十五、营销海洋，金帆领航。

三十六、金帆营销，赢在优道。

三十七、一步到位，营销天下。

三十八、网上营销，选择金帆。

三十九、领舞电商先锋，缔造营销经典。

四十、金帆，开启新的.财富王朝。

四十一、只要用心就会飞——金帆营销。

四十二、扬金帆，营（赢）之道。

四十三、金帆，营销第一步。

四十四、金帆——让您的事业没有低谷。

四十五、营销专家，策划行家。

四十六、添“资”添“财”，共赢未来。

四十七、营销之王，金帆领航。

四十八、诚信如金，一帆风顺。

四十九、营销选金帆，效益必翻番。

五十、财富正能量，金帆领微商。

五十一、创业贏在起跑线，快人一步靠金帆。

五十二、一路领先，营销天下。

五十三、财富有道，金帆创造。

五十四、金帆营销，步步赢销。

五十五、金帆起航，创富之王。

五十六、金帆营销，成功有道。

五十七、金牌营销，帆倍效益。

五十八、营销一诺千金，电商网海飞帆。

五十九、智慧金帆，创意无限。

六十、营销服务万千，金帆独到领先。

六十一、信立金帆，诚就未来。

六十二、财富正能量，金帆新形象。

六十三、金帆营销，实在是妙。

六十四、黄金梦想，扬帆起航金帆。

六十五、登录金帆营销，下载财富坐标。

六十六、做最有力的营销系统——金帆。

六十七、传播精彩，策划未来。

六十八、财富翻番之道，金帆营销智造。

六十九、营销e时代，金帆赚的快。

七十、金色品质，帆行天下。

七十一、金帆金帆，翻番翻番。

七十二、金帆营销，打通财富之路。

七十三、营销选金帆，品高自非凡。

七十四、牵手金帆，成就非凡。

七十五、金帆，网络营销策划大师。

七十六、与金帆同行，与财富同行。

七十七、金营有道，扬帆助赢。

七十八、金牌品质，一帆风顺。

七十九、金帆凭e近人，营销赢以为荣。

八十、机惠手选，金帆领先。

八十一、金色风帆，共营（赢）之道。

八十二、营销王道，首选金帆。

八十三、营销e时代，财富金手指。

八十四、金帆营销，掌握核心营销系统。

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八十六、金帆营销——只做最有口碑的营销。

八十七、金帆营销，为您找到更多客户。

八十八、传播精彩，创意无限。

八十九、金帆营销，通往财富的桥樑。

九十、营销选金帆，业绩成倍翻。

九十一、营销神器，点石成金。

九十二、纵横天下，营销有道金帆。

九十三、掌控营销金帆，业绩月月翻番。

九十四、掌握客户，掌控先机。

九十五、创意无限，金帆有情。

九十六、金帆营销，财富之宝。

九十七、点石成金，才智共赢。

九十八、快乐e起来，轻松营天下。

九十九、营销策划全方位，真诚服务零距离。

一百、金帆营销，传播高效。

一百〇一、发现金帆是你的幸运，享受金帆是你的未来。

一百〇二、营利迅速，销往各地。

一百〇三、这样的金帆，那样的营销。

一百〇四、金帆，让营销简单一“点”。

一百〇五、营销聚财有道，金帆系统智造。

一百〇六、金帆，让你的品牌插上腾飞的翅膀。

一百〇七、商海有金帆，助您赢天下。

一百〇八、金品质，帆扬天下。

一百〇九、牵手金帆，共赢天下。

一百一十、金赢（营）有道，扬帆助行。

一百一十一、扬起金帆，携手盈享世界。

一百一十二、金帆营销，成功之道。

一百一十三、营销e时代，金帆更精彩。

第四篇：品牌推广策划案

医院微创中心品牌推广策划案

2009-01-29 11:51:00|分类： 医院策划 |标签： |字号大中小 订阅

前 言

中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色（指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展）”方向，走“公益为民”（指打造人性化、亲情化的品牌）的道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区（即农村包围城市）”的路线，走“特种集群营销”（指针对高端人士开展的医疗附加值）策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的“绿色健康”（无痛、安全等手术治疗）问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制特别引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而，面对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众患者者所接受，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。

在广告方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受

一、情况分析：医院及其医疗产品介绍

即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100％”的质量目标。

微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中，特别溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所达到的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。

①、产品分析

作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此特别推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。

②、消费者分析

据统计，我国76％至85％的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不知道、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查，不通过微创手术治疗的患者中，“不知道微创手术”的为大多数，占80％以上，90％以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。

在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。

微创手术的消费心理，可以分为两个层次：

第一层次：“病要治好”

这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。

第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作

由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要考虑。

第三层次：体验现代医疗科技带来的快感

医疗行业发展到今天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体验”，轻松实在，真正值得信赖。

通过上述的分析，可以得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等；情感诉求点可以是体验现代医疗科技带来的快感，可以说“从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。

③、竞争态势分析

在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病（加上由于手术所带来的住院收入）应占全部收入的80％以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。

中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到现在，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。

西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一直居高不下，其妇产科特别是产科的接诊水平一直占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到发展的瓶颈。

另外，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓“微创手术”的推广。

以上医院都是桂平中山医院特别是微创中心推广时的最强大的竞争对手。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会：虽然患者都知道手术可以解除病痛，但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还可以大作文章的。

二、市场机会点

微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢？

据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无形成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”，近年来一直在桂平医疗的市场中“默默无闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。

从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己的品牌形成品牌壁垒。

首先，是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合（如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般意义的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要！

其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。

三、中山微创中心品牌推广策略

（一）、广告战略

1、广告目标

扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。

2、广告定位（可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》）

定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。

3、广告诉求内容

由于微创治疗中心（泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科）服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、、准确、微创、疗程短”等理性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。

4、广告创意

采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性，用五个不同的场景通过微创手术治疗表达五种不同的快乐（没有痛苦、伤口极微、疗程很短、非常安全、准确无误）。

5、广告表现/O

以电视广告、平面广告为主，辅以其他。

6、媒介投放

桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场（详见桂平中山医院营销策划计划案），做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高中山微创的知名度和形象；报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。

（二）、营销策略

（1）在农村方面

A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。

一旦形成合作关系后，我院制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。

B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。

C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。

D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让中山医院的品牌在农村深入人心。

（2）在城区市场

A、定期开展社区义诊活动：

B、以外科微创为主的知识健康讲座

C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插„义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等；

D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开

（三）、促销策略

由于医疗市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以患者免费接受医疗体验，对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识，此时患者者往往会有比较深刻的印象。（促销活动方案略）

（四）、公共关系策略

为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及接受过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量，增强中山医疗质量在患者心中的可信度。（具体方案略）|

附、2007年微创中心推广方案（部分）

1、新开业——彩虹惊现

1）以“3月22日（假设日期），桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，通过大规模宣传（彩页或对外报纸），向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针；其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2）以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息（文案说明）。

3）大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。

4）新闻支持：广西健康遭遇冷空气，桂平微创惊现暧人心

2、事件营销——微创风采

本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。

地址：桂平

事件：在某个周日的下午（在医院周围人流最集中的时段），一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人重新拥有健康的身体。

关键：事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

3、深度合作——秋实共享

秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构（如：北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等）进行合作推广。

条件

一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐，并未对外发布；

条件

二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地；

目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并向患者传达一个技术领先的形象。

4、温馨回赠——冬日恋歌

在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者，内容为祝福患者美丽、健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。

5、微创科技展会策划：

用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。

中山医院可以借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技结合在一起，举办微创科技展会。

利益有三：

其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。

其二，首创微创科技展会，能在城市范围内形成短时间的新闻旋风。

其三，一种全新的传播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：选择平面媒体做为主要宣传工具，针对桂平市区进行高强度宣传，大力吸引媒体，做好新闻炒作。

第五篇：品牌推广策划书

心上人内衣品牌策略及品牌推广策划书

前言

——定 位 致 胜

国际营销理论界在2001年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评选中，当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。

然而，我们对于“定位”的关注，不是为了抢热点，凑热闹．而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。

第一，“定位”决定了面向消费者心智的视角。

定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。可以说，定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。因为20世纪营销的发展，已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的“控制”也无济于事。而国内的很多品牌．甚至某些为品牌服务的广告公司，依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者随心所欲，一意孤行，或者“拍脑袋策划”，重复着远离消费者的“自慰式”创意。这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不改变产品，改变的只是消费者的心智。要做好产品，做好广告。首先要了解消费者，了解人性。这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求。

第二，“定位”强调品牌对于市场时机的把握。

“定位”并不是灵机一动的产物．而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。例如，品牌“占位”的有利时机。一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村，就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样珍贵的市场时机。应该说，国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位，其实也就是重视可遇不可求的市场资源。

第三，“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。

定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应该是更为简洁易行的。然而，偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到准确定位就开始了大规模的广告运作。浪费了广告费你能怪别人吗？而且浪费广告费事实上还是小事，投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌。

品牌策略及品牌推广

一、背景

1.上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析（略）

2.市场分析

今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟，在暑气尚未褪尽的时候又早早的弥漫在天幕上。与往年一样，众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大把投入，逢山开路、遇水架桥，抢先造势预热市场。今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元，众多广告制作商和传播媒体笑逐颜开，再一次赚得盆满钵满。

保暖内衣属于季节性产品，真正旺销的时间也就是秋冬两季这几个月时间，而且大家都在抢，你要是动作慢了，投入的力度不够分量的话，这一年就又算泡汤了。还有说法是，保暖内衣作为一种同质化程度较高的产品，厂商之间很难在产品本身分得出明显的绝对的优劣来，即使你搞产品创新和改良，这些革新的技术纵向透明度也比较高，厂商之间模仿和跟风的速度也很快。在加之保暖内衣在当的旺季充其量也就是半年多一点时间，时间紧迫，这样，打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情了。所以你不加大投入迅速扩大传播面的广度，下潜其深度的话，竞争对手就会毫不客气的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏策略指引的投入可能不但没有多少效果，还会得不偿失。

概念很多实效少，流沙做基塔不牢众所周知。如今的保暖内衣行业还是对广告宣传的依赖性较强的行业，对于广告的投入非常高。而且，宣传开销还要保持一段时间的延续性，否则，花了钱也不一定有多大效果。但如果过分重广告而轻研发。以为凭借广告就可以坐稳江山，保持赢利，下面用流沙做塔基，上面修砖墙、盖琉璃瓦，这样的金字塔能稳固吗？

消费者非常有头脑，永远不要以为消费者是傻子，他么比我们要聪明得多，而且商品摆在商店里买不买是他们的事，如果你说的有道理，他们就会相信你，如果你说的牵强附会与理不通，他们就会毫不犹豫的把你抛开。保暖内衣厂家，广告要打，策略先行；概念多还要理由充分；要在内衣品牌的内涵和品牌个性上下功夫，给消费者多一点情感利益的东西。姿态不要太高，要利用多种机会和多元化的阵地亲近你的目标消费者，象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。

二、定位策略

鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入，要为心上人确立合适的定位，必须进行深入的研究。其中“定位三角研究”为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据．且真正适合自己。通过定位三角研究，从消费者方面发现，人们已普遍知道了保暖内衣产品，但对它的认识并不深。第—，消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引，对如何

选择这种产品认识不多；第二，大家普遍关注基本的产品质量问题，而较少有更高的要求；第三，众多消费者都倾向于购买知名品牌，以求品质保证。

从竞争方面来看，市场颇为热闹。而真正强势的品牌只有俞兆林、南极人、北极绒、婷美等。他们以“各种性能”的概念吸引购买者．大力开拓品类市场，而其他品牌类似地跟进．没有独特的定位性推广；回看上海心上人服饰有限公司自身。我们认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手。而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也有一定的影响力。

综合研究的结果，上海心上人服饰有限公司首先明确，俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占据了“保暖内衣”的品类定位，自己应该避免与其争夺同一位置，而要通过关联．取代之，或寻找其他特性阶梯，来确定自己的定位；．从而探寻有价值特性概念，成为心上人内衣的定位方向。

我们希望．通过有效的推广，“心上人”可以尽快地抢得保暖内衣市场的一席之地。以后再等待时机．一举超越市场上的领导品牌；假以时日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪，成为个性鲜明，价值独特的品牌。

三、实效的推广

有了明确的定位之后，该如何有效地推广心上人品牌，什么主题可以统帅企业所有的传播行动，整合大家用力的方向，一个比较好的技巧。是将定位概念当成新品类去推广。这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象；明白“心上人”的行动主题是什么。

定位的前提研究已经证实，消费者对内衣产品已广泛知晓，但认识不够深入，如何引导人们购买“心上人”内衣，确立起“心上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。

依正常的传播步骤，“心上人”的推广拟定了三波推广计划：

第一波，告知“心上人”面世，着意向业界，媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注；

宣传新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”，张扬它的冲击力．从而绐人以深刻印象：“心上人”保暖内衣上市之际应采取新闻、公关、促销、广告等多种形式，为“心上人”品牌开路，以求获得人们最大的关注。

整个“心上人面世”的推广活动。以“心上人”创新出品上市新闻发布会领衔。围绕一个事件活动展开。大张旗鼓地宣告“心上人”保暖内衣的诞生，增强经销商的品牌信心，鼓动消费者购买新型产品；在业界与媒体有了一定认识，为后续的宣传确立了基础；

组织一次颇具规模的促销事件活动在全国展开，更大程度地吸引了正在打算购买的人群，直接激起了人们对“心上人”的关心，使众多消费者通过产品比较，转向对“心上人”产品的购买。

第一波的广告运动以电视广告作为重点，提高 “心上人”品牌及产品的知名度，“心上人”的其他广告则又配合影视广告展开，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣传声势。同时加强“心上人”的售点建设，以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购买者。

第二波，通过确立品牌的定位，去唤起和迎应消费者对保暖内衣“心上人”的需求，推广品牌； 借助颇具规模的促销事件活动初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌将受到了人们极大的关注。“心上人”在此基础上乘胜追击，继续唤起消费青对保暖内衣“心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工作。在中国市场，一个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售参与者，亦是产品的意见领袖，他们的看法会慢慢渗透到市场．最终影响消费者。“心上人”服饰企业必须沟通渠道关系人员的看法，提出对新产品销售的激励政策，积极取得渠道方面的支持。在此基础上，组织全国销售人员学习“心上人”的推广计划．特别强化了对一线促销人员的培训．让大家在售点上能更好地激发消费者的需求欲望。

第二波的推广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功夫，直接地去点击和满足消费者潜在的需求。

第三波，如若“心上人”产品出现跟进者，我们则将加强定位点方面的诉求，维护领先地位。保暖内衣产品的营销有一个特点，消费者在深入了解一个品牌，特别是将几个品牌相互比照时．可能会关心它们的“技术先进度”、“保暖功效”、“舒适程度”等问题。虽然不一定详细弄清，但总要有大致的印象，基于此种情况，我们强调产品出厂经过多道检验，确保产品品质。由于技术的叙述比较理性与复杂，“心上人”的传播主要集中在平面广告及宣传品上，特别是售点的物料。适当的技术性能介绍，有助于消费者在现场做出选择。

四、效果评估

“心上人”先有定位再做广告．而且传播活动直指消费者明确的需求，是一个富有实效的推广策略；从销售与市场角度看，“心上人”必将成为国内保暖内衣知名品牌。

从品牌建设角度来看，通过品牌定位，“心上人”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出，开始形成自己的鲜明品牌特色和独特价值。

结语

有效的广告也不一定是把Hard Sale和Soft Sale分得很清楚，对我们来说，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和广告的诉求，用软功还是硬功，只是出手时比例轻重的问题，如果做到合情合理的平衡处理，当然是“两条腿走路”的理想局面。