国航奥运营销及品牌推广活动研究

第一篇：国航奥运营销及品牌推广活动研究

牡丹花开

凤舞九天

——国航奥运营销及品牌推广活动研究

【摘要】：本文基于“航空公司品牌营销链”的逻辑框架，分析国航如何利用奥运营销的这个巨大平台，在其品牌战略定位的牵引下，进行远期的机队规划和航线网络设计，如何打造自己的核心服务链产品及有针对性的进行产品创新，乃至借机推广直销渠道——直销网站＆呼叫中心，并利用事件营销、主题活动等多种宣传媒介进行整合营销传播，从而激活整条品牌营销链，使之能够首尾相应、融会贯通，使品牌推广的效应最大化，其中颇多对我们的品牌建设有价值的经验，特此总结，以资借鉴。

引言

国航在04年8月成为第二十九届北京奥运会唯一官方航空客运合作伙伴之后，经过一年的酝酿筹备，随着05年9月“奥运号”彩绘飞机飞上蓝天，其奥运主题活动开始逐步展开，06年主要利用6架奥运彩绘飞机进行形象宣传，07年则全面进入品牌推广年，产品、渠道、主题活动、新闻事件营销整合推出，层出不穷。如果把奥运营销比作一个全球瞩目的绚丽舞台，那么服务链产品和奥运产品组合就是舞台中心的演员，直销渠道则是沟通演员与观众的纽带，而事件营销、主题活动等就是引人入胜的节目，这些环节有机的衔接在一起，就构成了一台精彩纷呈的大戏。在观察国航的奥运营销和品牌推广的过程中，发现其成功的激活了品牌营销链，在国内民航界尚属首例，很多手法可圈可点。以下从品牌营销链的六个环节入手深入分析其运作手法和成功经验，以作为我公司品牌建设的借鉴，望批评指正。

一、国航品牌战略定位

如上图所示：这是一条完整的航空公司品牌营销链，品牌管理部门从分析客户需求开始，从而确定品牌战略定位，机队规划部门制定公司未来的机队引进计划，航线网络部门规划整体的航线网络结构和编排航班计划，服务链中涉及的营销服务系统的各部门在品牌管理部门牵头下，进行服务链产品设计，然后选择合适的销售渠道投放到市场，配合以恰当的媒介进行立体组合式的传播，以便旅客接收品牌信息影响其购买行为。

国航整体的战略定位是“作主流旅客认可、中国最具价值、中国盈利能力最强、具有世界竞争力的航空公司”。它的目标消费群是高端的公商务旅客。其公司整体战略定位实际包含了国航的品牌战略定位，即作“主流旅客认可的航空公司”。品牌的核心价值定位是“尊崇、地位、舒适、享受”，品牌的核心诉求外化为“四心工程”——“放心、顺心、舒心、动心”。国航作为国内民航业中唯一载国旗的航空公司，其品牌个性代表了中国形象的高价值、高品味的航空公司，与之相应它建立的是以枢纽城市、干线航线为主的营运架构。

二、机队规划及航线网络设计

机队规划及航线网络设计是航空公司的一个长期战略选择，因为一个机队构成和航线结构不是短期可以形成的，而且需要极为巨大的投入。只有在坚定、持续的公司战略和品牌战略定位的牵引下，持之以恒的完善机队结构并构建相应的航线网络，经过长时间的累积才能看出成效。

要想弄清楚国航战略特点和品牌战略定位的特色，那么就要先了解它的掌舵人李家祥，此人军旅出身，爱读书，勤思考，喜读《三国》，少将军衔，具有宏大的战略谋划能力，他的战略思想受三国和中国古代战争思想的影响很深。所以反映到国航战略定位有三个特点：一是它定位高端，抢占行业的制高点；二是专注于航空主业，化繁为简，砍掉分枝；三是“合”理念的运用，内合以铸造整体，外合以借力打力。国航在确定了自己的战略方向后，向内整合了合并的子公司，将分公司机队和航线网络在数年时间揉搓的像模像样。比如合并后的机队结构比较统一，尤其在整合后主力机型仅有波音737和空客319两种，窄体机用来飞国内中短程航线，15架A330、A340和波音747等远程宽体客机则用来执行国际长航线，机队构成符合现在国航的发展阶段。

国航航线网络布局的思路是：坚持“内外并举”，由国际带动国内，以国内支撑国际，大力推进以北京为枢纽，以上海为门户，以成都等地为区域枢纽，从而形成以北京为枢纽，以长江三角洲、珠江三角洲、成渝经济带为战略重点，连接国内干线、支线并对国际航线形成全面支持的全球运输网络。重点加强在枢纽、干线上的强势地位。在欧洲，国航正在着手拟订包括收购欧洲航空企业的可行性研究在内的发展规划；在美国，则紧锣密鼓的启动营销网络的布局。国航“合”理念在航线网络拓展方面的应用就是积极参与联盟，由于在未来中国乃至世界航空业版图中，北京、香港是两大“棋眼“所在，与国泰航空的联盟恰恰将这两大枢纽连接起来，形成南北呼应之势，从而将国航在欧洲、北美等北半球的业务和国泰在南美、南非、东南亚等南半球的业务对接起来；而它自身在欧洲和美国的拓展则连通了东西方，初步形成一个纵横南北、横贯东西的全球航线网络。国航07年底加入世界最大的航空联盟——“星空联盟”，这将极大的增加国航在国际航线网络的可延展性，起到借力打力的作用。显然，这样的航线网络结构对于航线网络、航班频率和时刻要求严格的公商务旅客来讲，具有更大的吸引力。

三、服务链产品设计——“紫金”、“紫宸”新两舱及奥运产品组合

虽然产品同机队、航线网络、联盟一样属于航空公司商务决策的长期变量，但是国航有力的的抓住了奥运营销的巨大机会，把早已在国际线上投放但一直反映平平的“紫金”、“紫宸”两舱产品重拳推出。从年初的北京故宫到年中欧洲的法兰克福和巴黎，国航将“紫金”、“紫宸”这两个高端子品牌带出了中国，带到了欧洲。作为本年度的收关之作，11月中旬，国航将“圆梦珠江相醉国航——国航紫金头等舱、紫宸公务舱文化体验活动”带到了广州珠江的游轮上。新两舱文化体验活动旨在使高端旅客在活动过程中全方位了解、认知“紫金头等舱”、“紫宸公务舱”的接送、中转、引导、机场服务、机上等全流程服务。打造国内民航业最高端的品牌形象。并充分利用了奥运合作伙伴的平台进行最广泛的传播。

除了高端服务链产品的设计和推广，国航针对奥运会开发了“国航机票+奥运门票” 和“机票+奥运门票+酒店”组合销售产品，包括“奥运会开/闭幕式产品”“奥运会赛事阶段产品”的多种产品组合。在定价上，国航设置了经济舱、公务舱和头等舱三种价格；在投放航线上，国航几乎所有的国际航线均在可选择之列。相比较东航的“东方文化体验之旅”，国航在奥运营销的舞台上摆放了新两舱产品、奥运产品组合，使得奥运营销具有了实质和内涵，不但极大的提升了国航品牌及两个子品牌的影响力，同时有效的拉动了产品销售，提高了业绩。毕竟，塑造品牌的终极目的还是要能够提高企业的盈利能力。

四、重推直销渠道——电子商务＆呼叫中心

在渠道选择方面，国航在今年的奥运营销中把重点放在了直销渠道的建设上面。集中推广国航网站的电子商务和呼叫中心的服务热线。因此国航推出了具备电子商务功能的全球网站www.xiexiebang.com和销售服务电话热线4008-100-999，斥资2000万的全球电话销售服务中心也已在北京、成都、上海三地全面启动。自2007年11月1日起，凡通过国航网站和国航电话销售服务热线购买国航紫金头等舱、紫宸公务舱的旅客，在享受国航新两舱便捷、舒适、尊贵的服务的同时，还能于2008年亲临奥运比赛现场，为中国奥运健儿呐喊助威。此外，国航联合柯达（中国）股份有限公司、松下电器（中国）有限公司、一汽-大众奥迪销售事业部、中国石油天然气集团公司、中国移动通信集团公司、爱芬食品（中国）有限公司、中粮酒业有限公司等奥运合作伙伴，在2007年1月1日至3月31日推出“奥运伙伴齐参与 国航网站送好礼”活动，凡登陆国航网站或拨打国航全球销售服务电话热线购买电子客票并最终成行的客人均有机会获得上述合作伙伴提供的奥运礼品。除了网上支付平台，为了进一步完善电话销售平台，国航推出了使用招商银行信用卡进行电话支付的功能，旅客只要持有招商银行的任意一款信用卡，拨打全球销售服务电话热线，提供信用卡相关信息，就可以在线完成机票的购买。从而将奥运赛事、奥运合作伙伴、国航产品、直销渠道整合起来，吸引旅客通过国航网站＆呼叫中心购买国航奥运产品，既可以宣传推广直销渠道的知名度，又可以拉动网站的电子商务＆呼叫中心的销售规模。

五、奥运平台、整合传播

搭好了舞台，有了演员，有了直接沟通的纽带，接下来就要盛装表演了。国航在为期一年的活动中设计了“吉祥奥运”、“绿色奥运”、“微笑奥运”、“爱心奥运”和“健康奥运” 五个主题。在“吉祥奥运”主题推广活动当中，安排由机身彩绘奥运福娃的“吉祥号”飞机执行飞行任务；专门制作了以北京奥运会倒计时一周年和国航奥运宣传口号“承载奥运，放飞梦想”为主题的“迎客录像片”和欢迎辞；机长与旅客面对面表达国航的问候；用福娃布置的客舱处处蕴含奥运元素；以奥运五环颜色将座舱划分为五个区域，不同区域旅客分别佩戴蓝、黑、红、黄、绿色具有“中国印”标志的北京奥运“微笑圈”；为儿童旅客送上 “福娃腕带”小礼物。乘务员组织旅客进行 “奥运知识有奖竞答”活动，同时放映特别制作的奥运知识录像片，增强旅客对奥运知识的理解。这类活动有效的利用了客舱与旅客面对面沟通交流的机会，不光是视觉、听觉的冲击，更通过与旅客的互动产生持久的感动。“奥运吉祥号”等6架奥运主题彩绘飞机在各地的巡飞活动，成为中央电视台、新华社、各省市电视台等200多家媒体的关注热点。在网上，有关“奥运吉祥号”的相关报道和网页达到6万多条，利用新闻热点事件吸引媒体主动的宣传报道，既节省了广告成本，起到的效果却远高于纯粹的广告。如果达到这样大规模的广告效应，至少应投入在1000万元以上。

再比如，国航争取到“第十三届奥林匹克收藏博览会官方指定航空公司”的资格，在其所有对内对外的宣传中注明“中国国际航空公司是北京2008年奥运会航空客运合作伙伴”。此外，主办方承诺在收藏博览会期间免费给国航提供一个展台用于展示国航的形象和品牌。

除了上述的主题推广活动和新闻事件营销，国航充分的利用与其他奥运合作伙伴合作的契机，联合其他优秀品牌推广国航的品牌。比如国航与中国银行联名的“国航知音中银VISA奥运信用卡”，属于国内民航与银行的强强联合。通过联名卡的方式，双方在四川地区以及辐射西部地区互相支持，发挥在各自行业领域内品牌、资源和服务优势，为公商务旅客提供更贴心的服务。可口可乐公司免费为国航开发了 “奥运吉祥号”可口可乐纪念版，双方建立起良好的联合市场宣传推广渠道。借助“奥运吉祥号”首航的机会，中国网通免费为“奥运吉祥号”开发了电话卡（纪念版）。

有了主题活动、热点新闻事件、公益赞助和联合推广，尚缺少强势媒体的正面广告宣传。也就是说，进行了贴身肉搏、游击战、攻坚战＆侧翼战之后，那么有必要发起一场轰轰烈烈的正面进攻以造声势。所以国航以前所未有的大手笔在央视进行广告投标，以3666万元拿下了2008年8月份的“天气预报特约收看广告”。使得国航奥运营销传播立体、分层次、整合推出，全方位的进行覆盖，从而将品牌传播的效果充分的释放出来。

基于以上分析，对比上期《东航“东方文化体验之旅”的成败得失》，可以看出两者之间的差距，东航在缺少品牌营销链上游环节投入的情况下，关注于末端的主题宣传。国航则充分利用奥运会的平台，像中国传统的舞狮一样，由头至尾运转自如，把品牌营销的各环节贯穿起来，形成一条直线，这样杀伤力才达到最强。这些运作经验对于我公司的品牌项目推极具借鉴价值。

第二篇：品牌营销推广策划书

品牌营销推广策划

第一章转行的契机与必备条件

一、既有的条件

1.市场营销专业毕业的教育背景；

2.八年贸易生涯积累的商业运作经验与人际网络；

3.300万现金流和700万固定资产的物质基础；

4.对从事教育或远程教育的浓厚兴趣可作为精神动力；

二、须创造的条件

5.可供有效切入的市场机会；

6.明确清晰的投资项目；

7.专业的知识团队和具有专利独创性的知识成果；

8.规范的运作平台（机构、网站）；

9.经过合法认证的资格证书。

从上述来看，从贸易转行进入教育行业，无异于再创业，但却不同于白手起

家。因此第5、6两项对于能否成功转行，有着生死攸关的重要性。

第二章教育市场现况及市场机会分析

一、市场现况综述

1.学业教育项：根本无从进入。

2.学前教育项：学龄前儿童专项启蒙教育尚有较大空间，可以进入，但要做大，非有专利成果做后盾不可；不过若朝向连锁模式发展，凭着独特的品牌与模式，是可以做成功的。

3.职业教育项：市场饱和，竞争激烈，进入容易，效益难求。

4.技术培训项：多如牛毛，强行进入，得不偿失。

5.函授教育项：要靠名人效应和品牌影响力，不易进入。

6.网络教育项：现阶段的网络教育，正规院校主办的网校（亦即远程教育）占据

了主要市场。私营或民营的网络教育机构，大多集中在成功励志类、管理营销类、以及各种专门的理论知识的传授。

二、市场机会分析

1.学龄前儿童启蒙教育有巨大的市场。

现在，优生优育观念已经深入人心，望子成龙更是我国数千年不变的文化传统，计划生育政策造就了一个家庭至多两个孩子的模式，加之现代社会生活节奏加

快，素质教育愈显重要，人才竞争激烈等因素，遂形成了学龄前儿童启蒙教育巨

大的潜在需求。如果能够设计形成一套行之有效的启蒙教育品牌和模式，将会创

造巨大的市场和社会效益，同时，也必将带来巨大的经济效益。这个结论是有理

论依据的：

【财富＝受益人数×每人受益的程度×受益容易度】

2.远程教育有可资利用的巨大功能

首先需要建立自己的网站。运用网络传播功能，将启蒙教育品牌广为传播，深入

人心，可以迅速培育巨大的潜在消费群体。

【结论】合适的市场机会是：远程启蒙教育＋连锁拓展。

第三章品牌经营策略

一、品牌定位

远程启蒙教育品牌定位可以是:启蒙、益智、开慧，造就神童。（当然，尚须完

善。）

二、消费群体

首先是所有的父母、准父母、爷爷奶奶叔叔阿姨；终极消费者是0～5岁幼儿。-

三、营销模式

网络营销＋连锁机构模式。网络启蒙教育贯穿经营全过程，面对的消费者是所有

幼儿的父母及长辈；连锁教育机构是在中期阶段展开的面授教育方式，面对的消

费者则是终极消费者0～5岁幼儿。

四、战术策略

网络启蒙教育方式犹如营销空军，直接完成攻心战术目标，收获万千直接消费者

－－天下的父母及幼儿的长辈的理解信赖和参与学习。连锁面授机构犹如营销陆

军，从一个试点开始，呈圆形向四面八方辐射，占领一个市场，然后向更大区域

进发，以复制模式扩展，达成营销终极效益目标。

五、营销平台

战略平台就是组建自己的网站，构成网络覆盖。战术平台就是建立一个试点运行的启蒙面授机构，以实效的威力冲击市场，配合促进网络推广。配套的后勤平台

就是组建启蒙教育科研智囊团、师资培训基地，为战略、战术的进程提供有力保

障。

六、广告攻势策略

政府公关、社会公关、公益活动将是广告攻势的主体；辅之以有效的多媒体推广。

（有待于在经营过程里完善。）

第四章产品与服务介绍

首先，必须创造一个思想产品，一个知识产品，一个方法产品。

思想产品内涵包括倡导启蒙教育的指导思想、启蒙教育营销理念等等。

知识产品就是以最先进的启蒙教育科研成果为核心，构建一套完善全面具备实效的启蒙课程。这方面国内外已有可资利用的研究成果，比如武大的《零岁方案》

等等。

方法产品就是在归纳总结他人先进启蒙施教方法的基础上，创新，整理出一套自

有的独特的启蒙施教方法。

第五章实施步骤

第一步创建整套启蒙知识产品。需要与教育科研机构和专家学者联合，做成产品，以加盟和入股方式开展合作，形成启蒙教育科研智囊团雏形，获得自有品

牌的知识成果，厘清并制定网络教育与面授教育的从业人员的素养资质标准。这

是至关重要的一步，成败全赖于此。投入的时间为一年，投入的资金占项目投资

额60％。【在此期间，建议您以70％的精力和资金继续经商做贸易，拿出30％的精力和适当的资金投入筹备创建工作。】

第二步在产品定型之后，组建自己的远程启蒙教育网站，做好网站推广。时

间期限为半年。【此期间，建议您以50%的精力继续做贸易，拿出另一半精力做

教育。】

第三步在远程启蒙教育（网站）营运半年之后，视经营实效决定组建第一个

启蒙面授试点站，考虑是否完全退出贸易行业，全力进入教育行业。

第四步在网站运行一年半、面授试点站运行一年之后，视经营实效决定是否实

施启蒙面授站连锁业务。同时也决定是否启动师资培训。

【作为从贸易转行做远程教育，您只能抱着石头过河，一步走稳了再走第二步；】

第六章投资风险与回报

一、风险分析

1.可能会无果而终。教育行业本身就是十年树人百年树林的行业，急功近利是绝

对不适合做这行的，必须将它当作毕生的事业来做。否则，还是不要进入的好。

2.可能半途而废，或者事倍功半深陷其中。这就要求，一定得做好第一步工作－

－－创建自有的启蒙知识产品，持之以恒地实施之。

二、回报

首先必须坚信：这是一项一本万利高回报的事业！其理论基础是【财富＝受益总

人数×每人受益程度×受益容易度】受益人数为全社会，受益容易度几乎为90％

以上，每人受益程度至少可以界定为20％。

可以预见，只要品牌营销深入人心，教育实施立竿见影，不出五年，十倍甚至百

倍的回报滚滚而来。

————以上构想未知符合您的意愿否，请审阅！请提出宝贵意见，便于进一步

完善。谢谢！

资料来源：http://版权所有

发布人：zlbqjx

第三篇：某品牌汽车营销活动推广方案

前言

**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析：

二、客户群体分析：

调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映 出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一

直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想：

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

四、活动意义：

通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：

六、具体活动策划：

（一）、活动时间：20xx年3月1日起

（二）、活动主题：“购**汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数： 1000人

（四）、主办单位：浙江**控股集团汽车销售有限公司 承办单位：深圳市**投资发展有限公司 合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处 协办单位: 贵州省人民政府驻深圳办事处 联系电话: 0755-25591xxx 联系人：赵主任 活动组织机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在**购车的所有车主 活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生

（六）、捐助方法：

活动前期，以300元/台车的金额（**集团与**公司各承担50%）、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行 正式的捐赠仪式。

七、后期跟近：

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣传：

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：

春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：

活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

十、效果评估：

深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

后 记

此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。

请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！

第四篇：健力宝品牌研究推广书

健力宝品牌研究推广书

1．健力宝品牌历程 1983年

8月，广东三水县酒厂与广东体科所、广东体育医学院、广州市食品工业研究所等单位共同努力，以广东体育医学院欧阳孝教授的研究成果为依据，研制成功含碱性电解质运动饮料，并取名为“健力宝”。

1984年

6月26日，健力宝诞生。健力宝橙蜜型饮料通过广东省级专业技术鉴定，并被认定为新型运动饮料。

健力宝饮料被指定为第11届亚足联代表大会专用饮料。

健力宝饮料被国家体委选定为第23届奥运会中国体育代表团首选饮料。

日本《东京新闻》刊登了中国运动员们在奥运会上依靠“中国魔水”加快出击，取得优异成绩的报道。健力宝“中国魔水”的称号由此而来。

广东运动饮料厂成立。

1985年

广东运动饮料厂（旧厂）拆分为强力啤酒厂和广东运动饮料厂。专业化的饮料生产正式开始。中外合资企业——广东运动饮料有限公司成立。7月26日，健力宝饮料被评为首届全国最佳运动饮料。健力宝饮料荣获国家体育科技进步。健力宝被定为人民大会堂国宴饮料。全年赞助中国体育事业总额达50万元。

1986年

引进国际先进水平的罐装、软包装生产线，并正式投产。“中国魔水”健力宝打入可口可乐的故乡——美国。成为第十届亚运会中国体育代表团专用运动饮料

9月12日，健力宝饮料被指定为第六届全运会专用饮料。10月8日，健力宝研制成功获国家体育科技进步奖一等奖 11月5日，健力宝获全国运动饮料评比第一名

赞助第6届世界体操锦标赛、中国科学院西太平洋考察、中日登山活动等总额100多万元。

1987年 4月10日，广东运动饮料有限公司改名为广东健力宝有限公司。

健力宝赞助第6届全运会款物共350万元，成为当年全运会的最大赞助商。

赞助第三届全国少数民族运动会、第四届全国力士杯健美赛、长城杯国际足球赛等共100万元。1988年

健力宝成为第24届奥运会中国代表团专用运动饮料，并荣获1988年运动营养金奖

广东健力宝有限公司改组为广东健力宝集团有限公司。

1月22日与香港利家安有限公司合作成立健力宝（香港）国际饮品有限公司。

7月16日健力宝系列运动饮料的研制与应用获1988国家级科学技术进步奖二等奖，这是解放以来饮料行业中首次获得的最高奖赏。获中华人民共和国国家质量奖优质银奖

参加首届中国饮料节荣获“最受消费者欢迎的饮料” 荣获“热心支持体育事业的企业”称号 获国家二级企业称号

1989年

4月21日，“体操王子”李宁加盟健力宝集团。

11月24日，公司获国家体委授予的“体育事业贡献奖”。轻工部授予“推动企业技术进步金龙腾飞奖”

1990年

4月28日，健力宝被选为第11届亚运会中国体育代表团专用运动饮料，并荣获1990年全国运动饮料营养金奖。8月—9月，健力宝独家赞助第11届亚运会“火炬之光”接力活动达1600多万元，历时一个月，途经全国10多个省、市、自治区，全世界观看者约有25亿。

1991年

1991年9月，赞助中华人民共和国第七届运动会300万元，并被指定为运动会专用饮料。

赞助巴塞罗那第25届奥运会中国体育代表团60万元。赞助第四届全国少数民族运动会100万元

健力宝饮料厂在全国饮料企业中，产量、利税上排名第一。获“国家优质食品称号”并应邀参加中国食品工业新成就展示会。1991年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。

1992年 6月16日，健力宝欧洲公司在日内瓦宣布成立。健力宝成为第25届奥运会中国代表团专用运动饮料，并获“中国运动营养金奖”。

8月14日，健力宝为获得第25届奥运会金牌的18名选手颁发了“健力宝金罐”，为获奥运金、银、铜牌运动员的教练员分列颁发奖金，并奖给中国体育代表团20万元。

11月20日，健力宝集团漳州饮料公司成立。

健力宝集团出资共计200多万美元组建健力宝少年足球队赴巴西留学，成就了一大批后来活跃在中国足坛的风雨人物。

1993年

1月19日，健力宝集团独家赞助第七届全国运动会火炬接力活动100万元。

9月2日，健力宝赞助第七届全运会500万元。

成为第十七届世界大学生运动会中国体育代表团首选指定运动饮料。2月17日，健力宝系列饮料被评为全国最受消费者欢迎的饮料。健力宝参展新加坡国际饮料博览会，获最高荣誉金奖。

6月，广东健力宝集团有限公司评为“1992年中国500家大型工业企业”之一，排列165位。

健力宝饮料厂荣获1992年全国轻工业企业200强金榜，其中销售额排序4名，利税总额排序第6名，饮料制造行业1992年利税总额统计指标排序前10强。

1993年，中国驻联合国外事接待饮料。

1994年

1月26日，健力宝系列饮料被选定为第十二届亚运会中国体育代表团首选指定运动饮料。

8月28日，中国科学院紫金山天文台将国际编号为三五〇九号的小行星命名为“三水健力宝星”，永载史册。

1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，产品销售超过18亿元，名列全国饮料酿酒行业的首位。

健力宝赞助100万元西藏攀登世界14座8000米以上高峰探险活动。被中共中央宣传部、政治部授予“先进单位”称号

1995年

9月19日，公司荣获1995年全国500家最大工业企业之一，按销售收入排第123名，名列饮料酿酒行业的首位。

10月18日，健力宝果汁运动饮料主剂系列荣获全国轻工科技进步奖。8月，健力宝系列饮料获95中国轻工产品（饮料）排行榜中饮料类的首位

以“天然、健康、口感纯正”荣获美国“纽约食品节”金奖。

1996年

3月29日，中国健力宝青年足球队重返巴西继续深造，其在巴西生活的经费均由健力宝公司继续援助。

7月19日，健力宝赞助美国亚特兰大第26届奥运会中国体育代表团2000多万元。

成为1996中国体育代表团首选专用运动饮料。

9月5日，公司向中国航天基金会提供人民币1000万元，健力宝系列饮料被指定为中国航天指定饮品。

第三届亚洲冬季运动会中国体育代表团首选专用运动饮料 1997年

1月，被国家列为“八五”期间中国饮料行业巨头。

4月6日，健力宝商标被国家工商局认定为第一批“中国驰名商标”。第二届东亚运动会中国体育代表团首选专用运动饮料。成为1997中国体育代表团首选专用运动饮料

7月28日，在上海举行健力宝赞助火炬传递新闻发布会，健力宝集团独家赞助八运会1200万元。

8月1日，根据中国饮料协会统计结果显示，广东健力宝集团有限公司1996年在全国饮料中，产量、总产值、销售收入和税利四项中排名第一，在利润方面居第二名。1997年，动工新建健力宝大厦。

1998年 4月8日，中国青年基金会在全国政协礼堂举行“希望工程捐募行动首批授牌仪式”，健力宝集团继1996年对希望工程一次性捐款1000万元。

11月7日，公司赞助13届亚运会中国体育代表团人民币120万元。长江、珠江等流域出现洪涝灾害，健力宝全年累计向广东、湖北、湖南、江西、安徽等灾区捐款、捐物累计金额达1500万元。1999年

5月15日，公司荣获中国饮料工业10强。

10月8日，广州健力宝大厦落成剪彩。健力宝集团将总部搬迁至广州。健力宝山庄酒店开张剪彩。

健力宝斥资180万赞助98-99全国排球赛。2000年

1月16日，健力宝列入国家重点企业。

6月15日，2000中国市场商品质量调查，健力宝荣获第一名。12月18日，新西兰副总理海伦·克拉克在新西兰奥克兰市向健力宝颁发“出口成就奖”，以表彰健力宝独资拥有的奇伟饮料厂在新西兰的经济发展和出口创汇方面的突出贡献。2000年维达全国排球联赛专用饮料 获“中国饮料工业十强” 2001年

3月，健力宝集团与广东工业大学合作项目—— 广东工大健力宝自动化工程有限公司成立。

6月，健力宝集团以4540万元收购了广信所持本公司的15％股权。至此，健力宝饮料厂已占有集团75％的股权。中国女足特殊贡献奖。2002年

1月15日，浙江国投信托有限公司收购健力宝签字仪式在健力宝山庄举行，浙江国投信托有限公司以3.38亿元收购健力宝75%的股份，健力宝集团由国有转为民营，张海出任集团董事长。

4月24日，健力宝以3100万元竞得中央电视台“2002年世界杯赛事独家特约播出”权。

5月15日，健力宝全新产品“第五季”正式推出。

8月28日，健力宝18岁生日在亚洲最豪华的游轮处女星号上举行，在场的有300多名经销商和数十位全国媒体记者以及健力宝的新领导团队。

11月4日，健力宝集团与河南宝丰酒集团签订了战略合作协议。11月，健力宝集团收购河南宝丰酒业。

12月30日，在健力宝组队巴西留学纪念十周年的时刻，健力宝集团与中国平安保险股份有限公司协议受让“深圳足球俱乐部”，健力宝投入1亿元。后将俱乐部改名为“健力宝足球俱乐部””。12月31日，集团总裁张海入选2002广东十大经济新闻人物。2003年 3月18日，健力宝集团投入2亿元推出“爆果汽”等三大系列新产品。成都糖酒会上，经销商首单订货1.29亿元，全年订货5.14亿元。

7月，健力宝集团以400万元获得 “中国健力宝龙队” 冠名权，代表中国队与西班牙皇家马德里足球队比赛。赞助300万元拍摄飞天之路纪录片。获中国饮料企业十强。

获中国饮料业运动饮料最佳企业。2004年

8月23日，董事长兼总裁张海被宣布辞职。祝维沙接任。世界品牌实验室编制的《中国500最具价值品牌》排行榜中，健力宝品牌价值以102.15亿元，在“中国500最具价值品牌”中排行第43位，列饮料业第一名 2005年

10月8日，统一企业集团中国投资公司和健力宝集团签订合作协议，收购佛山市三水健力宝贸易有限公司，吴福章担任健力宝贸易公司总经理。

获中国饮料工业十强企业。2006年

7月13日，健力宝赞助“百年省运 横渡珠江”首次万人横渡珠江活动。

7月28日，健力宝在广州中国大酒店成功举办新闻发布会，签约国家乒乓球队教练刘国梁为形象代言人，启动“健力宝——活力中国行”企业形象重塑计划，开展健力宝“活力中国，金彩共享”全民乒乓球赛事等系列活动。这是健力宝在沉寂多时进行内部调整市场经营逐步迈入良性发展后的第一次正式亮相。

12月，健力宝荣获“中国食品行业领军企业”和“中国食品行业十大影响力品牌”称号。

健力宝斥巨资赞助广东省第12届运动会，在“百年省运”上冠名为“健力宝杯”男子足球赛、“健力宝杯”女子足球赛、“健力宝杯”男子篮球赛、“健力宝杯”蹦床赛共4项赛事。2007年

2007年1月，健力宝与加拿大Cott饮料正式签定合作协议，健力宝成为Cott在中国的饮料生产基地。

1月16日，公众营养改善Oligo项目启动，健力宝是全国饮料食品首批试点企业之一。

6月28日，健力宝品牌和广东卫视合作推出综艺栏目《激发心动力》。7月13日，第五季“抢鲜in乐汇”在广州天河体育中心举行。8月2日，健力宝系列产品出口大洋洲，开始了拓展海外市场之旅。11月17日，1984健力宝、阳光果葩、苹果西打新品说明会。12月16日，健力宝2008年新产品上市暨经销商年会隆重举行。12月16日，健力宝在北京被中华民族品牌协会等单位授予“中华民族品牌奖”。

2008年 1月，北京统一食品有限公司总经理李文杰，全面接管健力宝贸易公司。

5月12日，四川汶川发生8.0级地震，5月16日，健力宝集团向灾区捐赠价值80万元的物资。各级员工自行捐款共计206758元。并进行了100多场的义卖活动，所得善款也全部捐献灾区。6月，赞助广州国际龙舟赛

8月，赞助“李宁杯”全国少年体操总决赛 9月16日，健力宝与广州2010年亚运会组委会签订协议，健力宝正式成为广州2010年亚运会运动饮料赞助商。获授权称谓“广州2010年亚运会指定运动饮料”

获改革开放三十年广东省软饮料产业最具影响力品牌、改革开放三十年广东省食品行业突出贡献奖 2009年

1月3日，健力宝“元动力”成为厦门国际马拉松赛指定营养素饮料。3月17日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛在京正式启动。3月24日，健力宝阔别5年，参展2009春季全国糖酒商品交易会，成糖酒会开幕式独家赞助商。

5月7日，健力宝与国家体育总局体育科学研究所在京签署《战略合作协议书》，双方正式建立战略合作伙伴关系。

5月7日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行海选赛，创造了中国啦啦队选拔活动的规模之最。

6月6日，健力宝成为2009年广州国际龙舟邀请赛指定饮料赞助商。6月13日健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行城市赛。

8月8日，新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”面世。8月28日，健力宝迎来问世暨赴奥运25周年生日庆典，重点经销商受邀参加第二届中国三水饮品文化节。

9月，由健力宝主办的“佛雷斯杯•健力宝羽坛英雄榜”业余羽毛球赛在广州举行。

9月17日，李世政任佛山市三水健力宝贸易有限公司总经理。9月-10月，健力宝冠名赞助“2009健力宝杯佛山市高尔夫球挑战赛”。

10月-11月，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行大区赛。10月10日-12日，健力宝成“2009年乒乓球女子世界杯唯一指定饮料”。

2010年

4月8日，16日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行南北对抗赛。4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。5月15日至18日，健力宝亚运啦啦队全国选拔赛举行全国总决赛。7月20日，“爱运动”正式亮相第16届亚运会第二次世界新闻媒体大会。

8月28日，健力宝问世暨赴奥运26周年。

9月27日，健力宝联合国家体育总局体育科学研究所在三水举办首届中国国际运动饮料科学技术研讨会。

10月，健力宝授予百岁老人邝永绍为亚运火炬手，创亚运会史最高龄火炬手，传承运动与健康的理念。

12月20日，第16届亚洲运动会组织委员会授予健力宝 “杰出贡献”荣誉。

2011年 3月，“金典”健力宝问世，源自1984年基础配方；健力宝“本草”饮料问世；健力宝“动力”系列饮料问世，动力2+1营养 素、动力2+1葡萄糖。

3月，健力宝“本草”饮料问世。

3月，健力宝“动力”系列饮料问世，动力2+1营养素、动力2+1葡萄糖。

3月24日，健力宝在佛山三水绿湖温泉度假酒店隆重举行“爱•动起来”健力宝阳光体育爱心大行动启动仪式。二． 健力宝品牌研究 1，优势: 健力宝自1984年创立品牌开始，已经有二十七年的发展历程。它在1984年第二十三届奥运会时一炮打红，从此拥有了中国魔水的称号，从此国内的大型体育活动几乎都可以看到健力宝的身影。在九十年代处，中国食品市场发生一次剧烈的膨胀和**，但是在这场长达七八年的营销乱世中，健力宝并没有深陷其间。它没有跟着太阳神大打广告战，其广告投放一直很有节制，并始终以体育运动为投放主轴，以小投入、大效应的新闻公关策划为特色；它也没有跟着飞龙、三株走上任意夸大功能、欺骗消费者的歧路，所以到1997 年前后，全国保健品市场信用总崩塌的时候，健力宝并没有受到太大的波及。它甚至没有走上多元化扩张的道路，健力宝的产品线一直非常单纯，现金状况极好，资本运作始终在力所能及的范畴内进行。2,劣势：

但是在接下来的企业股权纷争中，健力宝与政府之间发生了矛盾，由于市场机制和法律的缺陷，健力宝被贱卖给张海（一个靠资本炒作来挣钱的大仙），所以从2002年开始，直到2005年统一集团中国投资公司收购健力宝，健力宝市场是一片换乱，多次被转手，甚至还停产，一个优秀的民族企业陷入了危机。

虽然，在统一集团收购了健力宝之后，进行了一系列的整改，但是还是元气大伤，很难恢复到八九十年代的辉煌场面，另外，近十年来可口可乐，百事可乐在中国市场发展很快，饮料市场被划分，也被细分，健力宝在面对外来竞争者时同样面临国内饮料企业的崛起，例如达利园，今麦郎，康师傅，农夫山泉等大型公司的竞争。另外，健力宝的形象在年轻消费者心中逐渐老化。3，解决方案

健力宝要想继续生存下去，必须进行品牌形象的重新塑造，虽然在零六年与国家队乒乓球教练刘国梁签约代言，但是我觉得要把健力宝塑造成一个年轻态的产品个性，最好还是一线的年轻体育明星进行代言比较合适，例如可口可乐，虽然是一个百年品牌，但是它的广告不断推陈出新，潘玮柏，刘翔，余文乐，ＳＨＥ等众多明星都曾经代言过可口可乐，而可口可乐下面的子品牌也是由林俊杰，何洁这些年轻的明星代言的，另外百事可乐的重要代言人是古天乐这些偶像派的明星。相比之下，健力宝就显得有点老气了，虽然吴奇隆曾将代言过健力宝，但时间已经过去太长了，消费者需要什么样的产品性格，就应该去迎合消费者的心进行创意，而不是天马行空。下面一幅图是健力宝近期的平面广告

针对健力宝目前所存在的问题，我做了一副品牌形象广告和一副产品广告

广告创意一：形象广告

起跑线上冲出去的运动员犹如离弦之箭，跨越栏杆的那一时刻瞬定格，在零八年的奥运会上刘翔因伤退出比赛，很多人都感觉心痛，大家都期待着他能重新起步，所以创意以跨栏运动员为素材，以唤起消费者共鸣，期待民族品牌健力宝在危机之后的重新崛起

广告语“重新起步，更强高度，中国魔水”通俗易懂，直接向消费者传达品牌信息。

背景色以橙色为主，是健力宝产品的主打颜色。广告创意二：产品广告

健力宝够迅速补充人体水分，缓解人体疲劳，广告以一上班族为素材进行创意，旨在表明产品的消费目标不仅仅是运动员，健力宝带来的快感是很多人都能够感受到的

广告中那一长期劳动的职场人员迅速变成一拳击手，健力宝喷出强大的水流，唤起了他的激情

背景以蓝色为主给人以清爽的感觉

选择健力宝这个品牌是比较棘手的，我本来想放弃，但是想到所有的品牌都是由自己的成长周期的，必定，会遇到大大小小的危机，作为一个广告人，应对危机是必定要面临的问题

不过在看到自己的平面作品时，我很不满意，因为由于软件基础的限制，我在表现自己思想的时候很是纠结，但是我会继续努力的。

09影视广告 姚晓丹 200931040127

第五篇：宁波一休童装品牌营销推广活动

宁波一休童装品牌营销推广活动

摘要：品牌，目前人们对童装品牌的嗜好有所增强，新―轮的潜在消费群体中，大部分的消费观念和习惯趋于品牌化，这将成为品牌童装的主要消费对象。他们对品牌需求的忠诚度将影响到对童装品牌的偏爱。

正是针对消费者这个嗜好，对一休童装进行为本次品牌营销推广活动，目的在于使消费者认识一休童装这个品牌，树立一休童装的品牌形象，增加品牌的知名度和美誉度。

一、研究背景： 1）目的：

重新树立一休的品牌形象，提高一休的知名度和美誉度。是消费者重新树立对一休品牌的认识。为以后一休的销售奠定基础。

2）SWOT分析：

优势：

(1)宁波一休有限责任公司拥有自营进出口权，产品远销欧美、北非、中东，是浙江省自营出口50强企业之一。

(2)宁波一休有限责任公司现已发展成拥有多家生产基地的国内最大童装企业，并建有国内最大的童装及校服设计中心。是全国现代企业制度试点单位，国家高科技(863)CIMS工程示范单位，是中国服装业和浙江省重点骨干企业。

(3)公司拥有规范、健全的经营管理体系，ISO9001质量体系已稳定运行近五年，设计、生产、销售全部运用CAD系统和YX-CIMS系统进行计算机动态管理。公司营销网络体系庞大健全的销售网络特别是专柜、专卖店遍及全国各省、市、自治区。

劣势：

(1)一休公司没有准确的定位，在一休树立品牌之后没有很好的经营它。(2)企业公司内部管理出现问题。机会：

（1）我国新生儿出生率将保持一定比例的增长，到2010年，我国新生儿出生将进入一个高峰期。我国儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

（2）一休品牌本身就有一定的知名度，并且公司生产的一休童装曾连续多届被评为“省著名商标”、“省名牌产品”，从90年起一休童装市场综合占有率连续多年排名第一，曾位于国内十大童装主导品牌之首。

（3）金融危机的影响可能会使童装行业进行较大规模的洗牌，可以抓住这次机遇，重出江湖，再创辉煌的业绩。

威胁：

（1）我国新生儿出生率将保持一定比例的增长，到2010年，我国新生儿出生将进入一个高峰期。我国儿童人口环境将随着新生儿出生数的增加而发生变化，每年新生儿出生数的增加，在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些潜在的需求，有利扩大童装消费量。

（2）一休品牌本身就有一定的知名度，并且公司生产的一休童装曾连续多届被评为“省著名商标”、“省名牌产品”，从90年起一休童装市场综合占有率连续多年排名第一，曾位于国内十大童装主导品牌之首。

（3）金融危机的影响可能会使童装行业进行较大规模的洗牌，可以抓住这次机遇，重出江湖，再创辉煌的业绩。

3）消费者购买因素：

（1）品牌，目前人们对童装品牌的嗜好有所增强，新―轮的潜在消费群体中，大部分的消费观念和习惯趋于品牌化，这将成为品牌童装的主要消费对象。他们对品牌需求的忠诚度将影响到对童装品牌的偏爱。

（2）品质，不仅追求童装设计理念的实用性和合理性，更追求童装面料的环保性和舒适性。童装的质量是品牌的生存之本，所以要从根本入手，全面的进行质量控制，保证品牌生命力的持久。

（3）品味，随着社会文明的进步和经济的发展，消费者的教育水平和经济收入都将有不同程度的提高，他们的购买行为受到社会环境和生活方式的影响，将以信息化为特征的需求转向以文化为特征的需求，尤其当市场发展趋于成熟、消费观念更新、消费需求趋向追求个性化和精神上的满足时，这些潜在的消费群体受着不同阶层，不同收入，不同文化的消费对象影响，他们对品牌的选择和对品牌文化内涵就存在差异，其表现为：经济发达地区消费者对品牌文化个性需求越强，他们的消费能力和文化的底蕴决定他们对品牌文化价值愈加重视，所追求的是具有文化特征的个性化需求，更在意购买的童装是否符合他们的品味。

今后，精心打扮孩子将成为家庭生活中的一项重要内容，消费者对童装需求将逐步趋向具有时代特征的潮流化、时装系列化，顾客对童装选购将从独立款式组合搭配逐渐延伸到鞋、帽、饰品、包袋、围巾等系列服饰的组合配套。儿童服饰系列整合穿着将成为一种时尚。这主要是受到家长对品牌服装和服饰的穿着习惯影响，从而影响到他们对童装的选购，他们会考虑自己与孩子现有服饰的搭配和色彩组合搭配，以追求富有童趣和时尚潮流的完美组合的穿着风格。

（4）价格，由于受到2008年金融危机的影响，童装市场面临了新的挑战，大多数消费者对价格的敏感性提升。

二、品牌营销推广活动：

（1）以“绿色、自然”为主题，举办一个促销活动，目的为了突出我们产品是绿色环保，对儿童的身体不会产生有害的附作用，给家长进行免费培训，让他们了解服装运用，不好的面料，对儿童的损害，使其能简单的识别出这些不好的面料，还有一方面要在其中大力宣传我们产品面料的优点，绝对是绿色、环保的，最好在现场进行实验，以增加说服力。

（2）举办一场大型的亲子活动，因为现在的父母，由于工作量和工作压力都很大，自己的孩子有的会叫爷爷奶奶带，有的或叫保姆，即使是自己带的，也都是对自己的孩子关爱和呵护比较少，很少与自己的孩子一起玩乐，或者进行交流，这就导致了大多数家长都与自己的孩子有隔阂，所以我们就举办一场这样的活动，给这些家长创造一个与自己孩子进行交流互动的平台，其中的一个项目就是父母为自己的孩子设计一件衣服的比赛，冠军我们公司将把他的作品做成实物送给他们家。我们这个活动要灌输的是我们公司非常了解家长和孩子的心里和需求，我们的产品可以起到家长与孩子之间桥梁的作用。

（3）在企业有一定的知名度，以及有一定的空闲资金的时候，企业应该去赞助一些大型活动或比赛，在一些少儿频道赞助一些节目，在显眼的地方显示出企业的标志。企业每年都要保证有一定的赞助活动经费，以维持企业的品牌知名度和美誉度。

（4）做好终端导购的培训和选拔，导购是直接面向消费者的企业品牌的窗口，要严格把关。

（5）还可以与其他产品搞联合促销，比如与儿童摄影工作室合作，玩具企业合作、肯德基合作等等。

（6）进行体验式营销，让消费者现场感受。活动（1）具体实施方案如下： 活动主体：宁波一休 活动地点：宁波天一广场

活动主题：“绿色一休，低碳服装”

活动意义：提升一休的品牌知名度和美誉度，抓住消费者的心理，让消费者了解一休的产品在美观时尚的同时，是绿色的、健康的。活动时间：6月1日

活动安排：

（一）前期宣传

1、提前一个月在市区的几个主要路口摆设广告，将50000份宣传单夹在宁波日报里，进行夹报宣传，上面写明活动的时间、地点和主题。

2、提前半个月进行人员宣传，将人员安排到宁波的各大菜场，公园，广场等人员密集的地方进行宣传，菜场主要是早晚两个买菜高峰期去宣传，公园和广场主要是在双休日和傍晚进行宣传，在活动期间宣传频率增加。

3、在活动期间，在安排一辆宣传车在市区等人员比较密集的地区进行广播流动宣传。

4、手机SP短信宣传：以手机短信息的方式，告之宁波市民中有消费能力的目标群体（暂定6万条），内容为：“一休童装天一大型童装展示”的讯息。

（二）活动场地布置 棚内：

① 棚内POP：（拉花、海报、气球）重点是用拉花、气球装点展示大厅来烘托中心的氛围；利用海报来增加视觉冲击力度，并且从整体介绍企业活动的主要内容所在。

② 影像效果：（在屏幕上展示产品以及企业整体介绍光盘进行展示）③ 绿植、沙石：以植物和沙石，摆出自然的环境，烘托出这次活动“绿色、自然”的主题 ④ 展示墙：（产品展示、企业文化）

棚外： ① 广场平台：

A：红色气充拱型门。

在广场平台上放置一个直径15米的红色气充拱门，在拱门的上方悬挂活动条幅，来增加当天的喜庆氛围。B：升空热气球。

预计2个直径3米的升空气球围绕在广场周围，并且悬挂彩色垂幅，上面张贴活动的系列祝福语句。（内容可以围绕产品绿色介绍，以及企业介绍）C：专业音响营造喜庆氛围。

我们聘请专业调音师以及专业音响设备，来全面提升增加当天的音响氛围，并且准时保证活动在活动前、活动中、活动后的各种音效素材。D：专业主持人主持仪式。

我们可以借助庆典公司或电台来聘请专业权威的仪式主持人或节目主持人。从细节进一步来塑造我们企业的品牌形象，和提升这次活动的质量。E：活动全程摄像。

我们可以借助摄影公司提供2台专业的摄像设备，从不同时间和空间角度进行全程录象摄制。并且通过后期制作来剪辑成为精美的VCD光盘供我们企业用来资料储备，提升企业的文化内涵。

（三）活动仪式流程：（具体活动时间待定）

◆ 5月31日：8:30——18:00工作人员到场，熟悉场地。搭建大型帐篷，进行活动场地布置（棚内、棚外）

◆ 活动当天7：10——8：00：整体验收。主要针对棚内宣传品的综合效果布置的验收；广场的拱门、条幅、升空气球、活动物品、主持人、礼仪小姐、音响设备以及所有关于活动工作人员的到位验收。

◆ 活动当天 9:00，由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集开业人气，营造开业喜庆氛围。工作人员按序指引有关重要嘉宾进场。

◆ 主持人宣布宁波一休童装“绿色一休，低碳服装”活动开始，并且依照本时间流程控制时间，依次进行以下项目。

◆9:15——9:45 ：宁波一休童装董事长致开幕词和欢迎词；先由主持人介绍本公司领导，由礼仪小姐在背景音乐下领引董事长上台致词；邀请部分嘉宾致贺词；先由主持人介绍嘉宾再由礼仪小姐在背景音乐下领引嘉宾上台致词。◆ 在所有嘉宾致词结束后，主持人宣布活动开始仪式结束，并且由礼仪小姐领引贵嘉宾和公司领导进入T台就坐。

◆ 10:00 在开场音乐的伴随下，一休童装服装展示正式开始，由童装模特展示一休童装的绿色环保系列服装。

◆ 于当日中午，安排组织公司领导、各界嘉宾、媒体记者等进入富邦大酒店宴会厅就餐。

◆ 下午13:30 产品对外开放展示，在棚内有一休不同面料，不同款式，不同功能的童装，在棚内进行展示，每个展区都配有一至二名讲解员，如防辐射服装，讲解员可以在一旁进行实验，让顾客将手机放在衣服里，然后在打这个手机，将会出现手机不在服务区，然后证明服装是防辐射的。◆ 16:00活动结束 特别注明：

1、在此活动过程中，由专业音效师穿插造势，用音效营造活动氛围。

2、在活动过程中的礼仪小姐领引嘉宾上台致贺词。其中礼仪小姐的服饰要求：身着公司统一服装、身佩活动绶带、右腕佩黄色鲜花、脚穿黑色皮鞋。

3、两位专业摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像，并且剪辑制作电视专题（方便相关媒体进行新闻报道）和精美VCD光盘（供本公司保存或馈赠重要人士）。

4、在活动当天我们吸引和聘请诸多媒体新闻记者以新闻稿和专版稿的形式进行跟踪报道，并在各媒体上轮流发表刊出。（本中心准备多角度的软文或新闻稿件，方便相关记者有目的性的进行报道。）

（四）本公司参与人员以及临时岗位职责

1、活动总指挥：1名。

主要负责：① 活动前现场布置规划以及效果调整； ② 协调各小组工作内容和工作进度；

③ 不定期检查现场布置效果，及时落实到人并给于修整； ④ 活动中细节问题和随机问题的处理； ⑤ 掌控整个活动活动的时间安排和调整； ⑥ 协调公司工作，保障顺利交接；

⑦ 协调富邦大酒店关系，并且验收活动现场布置效果。

2、礼仪小姐：6名。

主要负责：① 活动前现场布置； ② 活动仪式当中的领引、服务工作。

3、活动服务人员：3名。主要负责：① 活动前现场布置； ② 活动中琐事处理；

③ 辅助庆典总指挥的工作安排。

4、财务人员：1名。主要负责：① 活动前现场布置； ② 活动突发时间的费用支控。

5、讲解人员：6名 主要负责：①活动前现场布置 ② 产品讲解、介绍

说明：

1、因为本公司人员有限，不能单岗单人所以采用一人多职法。（具体人员名单待定）

2、所有参加活动的工作人员都要保持统一标准的礼仪形象、准确的通讯设备、快捷的执行力度。

（五）其他准备物料

1、需设计和制作的内容：

1）一休的部分CI：名片、便签纸、工牌、指引牌； 2）公司总部的宣传三折页； 3）产品宣传折页； 4）手提袋；

5）首期报纸平面广告（1/4版）； 6）车体广告样板； 7）棚内海报设计；

8）随报纸发送的夹页宣传单设计； 9）X展架设计；

10）条幅设计（门头条幅、广场条幅）； 11）展示形象墙设计；

2、需购买的物品和准备的： ； 1）活动现场派送的小礼品（内容待定）；

3）活动展示的公司形象、产品展示光盘各100张； 4）活动礼仪人员佩带的绶带8条； 5）剪裁用品1套；

6）彩色中型气球50个、彩色小型气球200个、拉花20条、彩色三角旗150面； 7）音效设备1套；

3、需联合的媒体和公司： 1）宁波日报 2）庆典公司 3）光盘制作公司 4）SP业务公司 5）印刷厂 6）礼品公司

（六）活动费用明细

宁波天一广场场地费：10000*3=30000 前期宣传费用：60000 活动布置棚内：10000 棚外：20000 工作人员费用：3000 其他费用：20000 总计：143000元

（七）活动效果评价

在声势浩大的前期推广下，后期肯定会形成强大的口碑传播，从而拉动一休童装的销量。

希望通过该活动主题的号召力与感染力来引起消费者的共鸣，突出一休童装产品的环保与天然，企业并不是单纯地追求销售额的提升，而是在品牌塑造上花功夫，想让更多的消费者了解一休，熟悉一休，预计能有较好的长期效应。

三、参考文献：

1、《市场研究理论与方法》田志龙，张婧 华中科技大学出版社 2009年7月1日

2、《中国纺织》少年中国《中国童装产业发展研究报告》序 陈树津 中国纺织工业协会 2007年第四期

3、《童装纸样设计》马芳，侯东昱 中国纺织出版社 2008年2月1日

4、《营销企划手册》屈云波 企业管理出版社 2009年1月

5、《营销管理》（美）科特勒，（美）凯勒 著，王永贵等译 格致出版社 2009年11月1日 第13版