新人加入直销行业的注意事项

第一篇：新人加入直销行业的注意事项

如何正确启动

很多朋友会问，你为什么一开始就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲，这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，她确实是最好的个人事业机会。但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。为什么？因为，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最难做的生意。但我要在这里，恭喜诸位伙伴，你们选择了这个事业！一旦你们学会了做人的生意，在这个世界上，你就不再有不会做的生意！你们从此不惧怕破产和失业。

生活的经验告诉我们，做任何事业，开始难创业难这是共同的。“当上天赋于一个使命，这个人的生活从此不再轻松！”大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。歌德说：“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。现在就让我开始讲第一个部分。

一、新人起步的十个误区

1、自以为是替别人打工

表现：

（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；

（2）总认为上级为自己工作是应该的。（代办加入、进货、调配货等）；

（3）上级应该为我投资（给我买资料，送我产品等）；（4）上级应主动联系，给我打电话（你把电话给我打过来吧）；（5）随便占用上级营业代表的时间。

2、小心眼综合症

表现：

（1）先推销，等我赚了钱再自用产品；（2）拉人囤货、要示区域、人为炒作；（3）盗版公司和系统工具（书、录音带）；

（4）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：公司，团队，市场）；

（5）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等着分钱就行了；（6）不注重团队合作，单打独斗。

3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来 表现：

（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；

（2）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；（3）死打烂缠，硬行推销；

（4）学成了再干，不用急，只学习不行动；（5）有人加入我再入（找个垫背的）；

（6）孩子小，没人看，家有老人，单位忙，过阵子再说等等——时时处处找借口；

（7）要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛”（我这个人就是要么不做，要么一做就是最厉害的）；

4、低姿态，怕拒绝 表现：（1）请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入；（2）不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话；（3）形象差，不专业；（4）ABC法则，反推崇；

（5）把人分成三、六、九等，自认为是自己就是最低等，看不起自己；

（6）不敢“向上推荐”，他拒绝了我怎么办；

（7）“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时，什么都敢讲，加入了反而什么都不敢说）；

（8）很多困难没有出现时，你就先想出来了（我讲计划他们肯定不加入，实际自己还没有讲过计划）；

5、怀疑和恐惧 表现：

（1）、这个生意到底行不行？

（2）开始就在乎“成功率”，而相反的我们要注重讲计划的数量（量永远比质重要）；

（3）、别人行，我到底行不行？（4）、现在开始晚不晚；

（5）我们地区下岗的人多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起为什么？

（6）你们不了解，我碰到困难是最大的（人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的）‘

（7）、我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；（8）、我不认识人，名单本来就小，再讲死，怎么办？（最快的速度把你认识的人200-300人名单，都讲死，你就会做了。最重要的是“下一个”）

（9）我没时间（你不挣钱，又没有时间，这是你应赶快解决的困难）；（10）、我不会做推荐（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；

（11）、莫名的恐惧，不敢真正开始；

（12）、猜疑综合症（讲完计划，怕新人不加入；做到一定规模，怕业绩稳不住）；

6、惧怕行动

表现：

（1）问题多，疑惑多，研究型；

（2）没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；（3）做做停停，时断时续，经常说“这次我是真开始了”；（4）假积极，光说不做；

（5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；

（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高层生活习惯，不学习工作方式）；

7、不归零、盲目自大 表现：

（1）进门就想改计划，要修改成功七步曲；（2）不相信和不尊重咨询线；

（3）ABC工作时，乱插嘴；如：“张老师这个问题由我来讲，有我 来解释”等等；

（4）教上级怎么做，如：“我约的这个朋友太重要了，老师你应该先讲这个，再讲这空虚，最后你应该讲这个”；（5）当着下级的面，教训上级；

（6）自己不会做，还不让上级插手带自己的团队；

8、脱离环境，远离系统

表现：

（1）不开会，不学习，不听录音带，不看书；（2）总愿按自己的方法做；（3）不推崇，不咨询，不相信系统；（4）自创风格；

9、心太急

表现：

（1）推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）；（2）没有条件就全职做（孤魂野鬼）‘

（3）没有能力就开发外地市场，开始“穷跑了”（钻石就在你家后院）；（4）不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己和下级）；（5）上级没有帮着推荐成功就指责；（6）给下级订计划指标过高，冲压业绩；

10、没有持久的心态，让放弃成为习惯

表现：

（1）总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）；（2）立刻要回报，没有很快成功，就立刻消极，就抱怨，让放弃成为习惯----就是失败者的习惯

二、这个生意不成功的三个原因： 不愿改变自己，总愿改变别人；

有关改变的四句话：

改变从一个观念，改变从自身开始，改变从每一件小事开始，改变从此时开始； 没有持久的心态，开始就没做一个2—5年的计划（人生如同一杯苦洒）不是发自内心的100%的相信。

有关相信的六个测试（每题0---10分钟）你相信不相信

（1）人们在直销行业中会不会挣到钱？（2）这个生意是最好的个人事业；（3）所有的人都可以在这个生意中成功；（4）这个公司的产品是优质的；（5）我们的系统是这个生意中最好的；（6）在这个生意中，我一定可以成功；

三、新人加入时三的种心态

1、抱怨者

举例：冠军为自己高兴，亚军之后的人总是抱怨，口头禅，“你行我不行”

2、观望者：

举例：此地不行，人们穷，沿海城市比较好发展------沿海的人 说：此地开放缺少机会，你内地发展---再回到内地，人们说：这个生意适合美国，不一定适合中国-------美国人说：中国是处女地，你应在中国发展----再回到中国，你的朋友，你成功了我再做-----你成功了，他又说：“你都成功了，我再做，晚了”。

3、胜利者

四、承诺的三个等级：、试一试

绝对不可能成功

2、尽力而为

可以成功，但成功的概率极低

3、不惜代价，全力以赴

只有这样全力以赴，成功率才是最高的，要做就做最好的、最大的，这与年龄、经验、经济、地位没有绝对的关系。大梦想者就一定是大磨难。于达老师说过一句话：无论我今天多么困难，明天多么困难。我一定要成功。当生活一次一次把我击倒，我要背对大地，面向蓝天倒下，并迅速跳起来，并大声喊：不达目的，誓不罢休。

特利。福基斯患了骨癌。为“希望马拉松”为癌症患者募捐。1980年4月12日，开始了每天26英里的行程，他的行程牵动了整个民族的心灵，媒体做了密切的跟踪报道。他开始的梦想是募捐到10万加元，而最后的时候共达到100多万加元。

五、启动的5个环节

1、激励和造梦 激励：克服恐惧，立即当众训练，让他张口说话。

训练A：“人不成功的四个原因：”

（1）

人对成功有本能的恐惧（2）懒惰（3）无知（4）坏习惯

训练B：业务说明会

造梦：介绍什么是，打开心门，长到需求。了解比推荐更重要。成功的秘决在天于“关心别人”。

造梦A：

（1）老板和打工者有什么不同？

（2）为什么做和怎么做，究竟谁更重要？

（3）你究竟要什么？

人生的4个目标：健康、事业、生活（物质）、精神。生活（物质）目标分析

A

房子

B、车 C、医疗 D、子女教育 E、赡养老人 F、存款 G、旅游 H、生活费

分析：哪些需要多少钱，什么时间和怎样实现？

分析打工：没有可能性实现

分析做生意：资本、项目、时间、人员管理，库存，税收会活活把人拖死，风险没人能抵抗。

分析仕途和求学：社会需要的是T字型复合人才，培养一个合格的T字型复合人才大约需要80年

分析做这个生意：成本，回溃，以及在这里成功不需要经验，年龄，学历，口才甚至也不取决与资金的多少！展望这个生意发展计划：2---5年；

造梦B：望闻问切，一剑封喉

（1）、注视对方（眼睛是心灵的窗户）

（2）、善于倾听（上天给了你两个耳朵，一张嘴，就是让你多听少说。为什么给两个耳朵？一只是为了了解信息；另一只表示尊重）

（3）、心对心沟通，用心说话（声音是心和心相连的桥梁，你改变了声音就改变了性格，就改变了命运。素质训练的核心，是声音的训练。越深厚、缓慢、清晰、真诚，从心底发出的声音，加上抑扬顿挫，越能打动人心。

（4）、赞美和激励：感染性的语言（赞美和激励性的语言），加上友好的眼光是征服人最有效的手段。

（5）、推崇系统（会议和咨询线），推荐工具（书、VCD），分享自己的体验，讲成功者的故事。

2、身教重于言教，带他成功七步曲

这个生意的复制和传承在一对一的言传身教，手把手带徒弟，看比听更容易学会。

3、立即正确的启动、（1）、让他立即列名单和分析名单

（2）、让他尽快背计划，并训练语调、语速、形体语言

（3）、背靠背，立即开家庭聚会

A：第二天接着在同一家开

B：第二周相同的时间，再开一次家庭聚会。

（4）、自用产品，训练五项全能（讲计划，产品知识，家庭聚会，成功七步曲，一对一沟通）

（5）、准备产品和工具（书、录音带、跟进资料以及演示工具）

（6）、推荐书目：《家里的黄金》、《管道的故事》、《富爸爸，穷爸爸》、《世界上到处都是有才华的穷人》、《生产消费者的力量》《世界上最伟大的推销员》。

4、形象设计，教他说话（提高回答疑义的动力，演示和训练一对一沟通）。

5、制定30天的行动计划

（1）迅速上总监

（2）复制两代

（3）拜访客户10次以上（包括不谈这个生意）。

（5）自用产品

（6）至少带4个新人，参加4次以上的中心培训（逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教）。

（7）每月至少讲15—30次计划（行动者15次/月）。

下沟通两次。

8）召开和参加2—4次家庭联欢会

9）每天看15—30分钟的书，听30----60分钟的录音带或者VCD（50*50、10*

10、5*5）。你今天看什么样的书，听什么样的录音带或VCD，交什么样的朋友，在什么环境里工作和学习，决定你今后5年后的生活状况。

10）每月至少向上级咨询两次（心态归零，相信咨询线）向11）、完成当月目标：

1）个人团队的点数级别

2）个人和整体推荐人数

3）七代之内的密度

4）参加培训人数

5）使用和购买工具人数

6）100%用户人数

7）家庭聚会个数

8）独立讲计划的个数

9）有收入者的个数

10）讲师人数（（（（八件事：

1、讲计划。达成梦想、建立事业、获得财富的第一步必须有一个计划，并将这个计划与更多的人分享、团结更多的人来实现这个计划。每一个商业上的成功人士都是推销自己商业计划的大师。

2、使用自己代理的产品并成为爱用者：我们的事业提供的是品质最佳、功效最棒的产品和服务，这个生意的成功关键在于首先你必须成为自己的最佳顾客，你不仅花了钱，同时也在赚钱，你在创造自己的生意。真正去用了公司的产品，才能体会产品的性质及效用，使顾客知道自己也是爱用者,令其更倍增信心，决不可拿顾客当“试验品”,同时也可以学习到产品的展示方法及技巧，也可容易的与其他产品作比较。一定要做到让别人用之前自己先用到。

3、将产品分享及推荐给别人，建立会员或优惠顾客。这里有两个问题非常重要，首先你应该保证你的亲人或朋友需要这些产品和服务，最好是急需！

4、每天听磁带或VCD，每周至少一盘。获取信息的最佳方式是面对面，无论你做任何的工作实际上都是在做人的工作，都是在做人的思想工作，因此你一定要会说的，世界上最伟大的企业家、政治家都是演讲的高手，他们用语言给他们的员工和顾客编程，创造美好的未来，这就是语言的力量。要学会说，最快的方式就是模仿、复制。磁带VCD更方便些，它们准确、快捷的将成功者的经验传授给我们。

5、每天阅读，每月至少一本。领导者都是阅读者。我们系统推荐了许多积极向上的书籍，帮助成千上万的人获取了财务自由、身体健康、家庭幸福、社会责任、人格完善、受人尊重等全方位的平衡式成功。如树立梦想的《不要让人偷走你的梦想》、《一生的计划》；财商教育方面《管道的故事》、《富爸爸穷爸爸》、《富爸爸财务自由之路》、《生产消费者力量》；两性关系、人际关系方面《男人来自火星，女人来自金星》、《基本人际关系》、《性格解析》；健康方面《健康高速路》、《生命的重建》、《别让医生杀了你》；推荐、领导力方面《最伟大的推销员》、《领导者准则》、《领导力21法则》；其他还包括《从优秀到卓越》、《思考致富》、《谁动了我的奶酪》、《高效能人士7个习惯》、《现在发现你的优势》等等。

6、参加所有培训会议。会议培训是生意的灵魂。所以罗伯特*清崎说直销业是所商学院，还专门写了本书《富爸爸商学院--从事直销事业的11个理由》向请教他如何实现财务自由的人推荐这个事业机会。培训帮助人们树立梦想、下定决心、增强力量、获取经验.....7、咨询：带着部门结构图定期咨询积极成功的上级。咨询线是生命线。学习有三种方式：从书本中学，从实践中学，向成功者学习。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟。拥有一个导师对任何行业中的任何人都很重要。

8、建立一个诚实正直的生意，说到做到。任何事业要做大、做 稳都需要团队的力量，需要别人对你的信任，所以我们需要做正直诚实的人。你的能力可以让你站上巅峰，但真正让你站稳脚跟的是你的人品和不断学习成长。

另外，系统还强调的另外一点是要衣着得体.人身上90%是可以包装的，他的重要性远大于你的想象。为成功而穿着，为胜利而打扮。专业的形象会提升你的信心和说服力。

第二篇：加入社团注意事项

大学新生，你加入社团了吗？

据某大学一项调查报告显示: 有11.63%的社员认为参加大学社团后自己的能力完全没有得到提高，46.65%的社员认为能力提高不大，其余的41.72%的社员认为能力有很大提高（认为能力有很大提高的社员中有83.6%是社团的管理人员）。相应地认为参加社团时的初衷得到完全实现的只占10.50%，完全没有实现的占16.72%。

对于大学新生来说，加入社团应该注意些什么呢？带着这个疑问，笔者近日来到河南理工大学采访了几位已经加入社团的大学生，他们以切身感受谈论了参与社团不慎带来的危害。

休闲娱乐要有分寸

地信专业同学小盘在接受采访时说: “许多人参加社团主要是为了休闲娱乐，他们并没有思考过这样会不会学到实质性的东西。例如，一些学生专门参加‘围棋协会’、‘篮球俱乐部’、‘舞蹈部落’这样的社团，过分沉溺于玩乐而忘记了学习。”他的一位同学就以打篮球为主业，结果这学期挂了两门“红灯”。据了解，河南理工大学有8大类型社团，共63个,而以娱乐性质为主的超过八分之一,与科技、创业相关的就比较少了。

内容比形式更重要

中文系同学小郑以自己的切身感受总结说: “校园里的部分社团‘花架子’成分过重，盲目拉一些同学入社，只重视外在的形式，几乎每周都要举行几次会议，甚至一天一次。会议内容大致是社长、部长的讲话，没有实质性的活动，更没有深刻的内涵和意义。”他加入的社团就经常开会，每次社长都滔滔不绝地讲话，社员大部分都感觉厌烦和无意义。

保持一颗宁静的心

“就我个人而言，我以为加入社团的不当是非但没有学到好的东西，反倒是学到了社会上一些不好的习气。”广告专业的同学小刘说到，“一些同学在社团过早的灌输了‘形式主义’思想，同时为自己的职务沾沾自喜，更有甚者深受‘官僚主义’的腐蚀，独断专权。这对大学生的成长并不是一件好事；再者，许多同学在社团定期的庆典和聚会上学会了大口吃肉，大口喝酒抽烟。”他告诉笔者，一位女同学在社团里没学到什么知识，倒是把酒量练上来了，一次性杯子可以连端两杯白酒。

后记: 高校社团文化建设在开展大学生思想政治教育中发挥了不可替代的作用，又是校园文化的主力，是“三自”教育的重要阵地，对提升学生社会实践、交际能力和综合能力作用很大。但高校社团文化建设确实存在诸多弊端，对大学生身心的健康发展有颇多负面影响。建议学校加强对社团文化建设的领导，建立更加严格的管理制度，加快社团文化建设的步伐。

其实大学生参与社团活动是件好事，但他们必须认识到提高自身修养、增强抵制不良思想能力的重要性。参与高校社团要慎重: 要自尊、自爱、自信、自强；懂得取舍，不随波逐流；把握时间的寸土寸金；严格定位自己的世界观、价值观。这样的话，相信学生一定可以在大学的海洋中自由翱翔，不断有新的收获。

第三篇：直销行业主持人训练

主持人培训

主持人作用及重要性：

它是会议的灵魂人物，是穿针引线，承上启下，如串串珍珠再精致没有珍珠链也难以显示其高贵与瑰丽。会议成功与否，很大程度取决于主持人的应变、智慧。所以要求主持人非常严格，没有严格的训练，就没有超凡的自由挥洒。语言上：

1.兴奋度高，导引正确观念。声音洪亮，能带动气氛，语速略快，吐字清楚，气氛不是要来的，而是讲师必备条件。

2.表达力强，应变能力强，能把握方向，控制场面，抑制自己[不随便流眼泪]，来自每会必到，累积安利语言，不说三行话。

(三行话的故事：从前有一个书生，喜欢吟诗做赋。一日，在街上见一妇人，便吟道：“远来一姑娘，金莲三寸长。为何这般小？----”妇人大喜。书生又道：“横量。”妇人自觉受辱，便告知官府。审查的县太爷叫苏西坡，吩咐书生也为他做首赞美诗，便饶他不罚。书生思索片刻，吟道：“古有苏东坡，今有苏西坡。这坡比那坡？”县太爷大喜，书生又道：“差多。”县太爷暴怒，将其发配襄阳。书生只有一个舅舅亲人[瞎一只眼]，前往探望。书生诗性大发：“发配到襄阳，见舅如见娘。两人齐泪下？”舅舅大为感动，书生又道：“三行。”舅舅愤然离去。］

我们把总是画蛇添足的讲话叫三行话。该说时不说叫猪，不该说时说叫猪八戒。如有幽默的语言就更好，讲别人想听的话，而不是讲你想讲的话，要达到有笑，有料，有效。３.销售力强，对主讲要老师重复销售，如果把主讲老师销售看为１分的话，要提前销售

１／３，目的是引起悬念，就算前面的老师分享不好，新朋友想走，但由于提前销售主讲老师，据说很有经验和值得学习的地方，所以也会留下来听到最后。销售得好坏来自于了解，提前到会作沟通.三方面销售：传统背景[只销售职业，不销售单位，以免增加麻烦]；对会场，对小组的付出，你个人对他的感觉；业绩，名字。注意：销售事实，不夸大和过多渲染。另外，如主讲之前有分享佳宾，销售时不要太火---如最最欢迎之类，后面怎用“最最最最欢迎？”

４．补充前面不足，但不能纠正。以维持整体的协调。

５．扮演绿叶，不抢风头，不抢话题，承上启下，简单总结，语言精练，不能占用过长时间。不要讲太多自己的感受，要从听众角度挖掘、提升主题。因为在这个世界上，每个人只关心的是他自己的感受和主张。很重要的是：多讲老师的话，不要变通和讲自己的话。，６．不能说我第一次作主持、准备不足、我很紧张等话语，因为你是权威，要镇定自若。另外也不要误导：如“大家是否很困倦”之类。７．每位老师讲完，必须掌声感谢。

8．不同类课程销售重点不同，不要张冠李戴。9．大会主持不要带个人色彩，以免得罪个别听众。行动上：

１．表情亲切，懂得微笑，与台下缩短距离。２．形象上要好，头发，衣服，鞋。

３．上下台的细节，交接话筒，板书时不能冷场。４．懂得示意讲课老师时间已到，事先站在旁边作提示。５．提前到会作沟通，打有准备的战。新人课主持（示范）以安利为例

各位朋友晚上好，很高兴能与大家共聚一堂！为了会议的顺利进行，我们共同将手机、呼机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！

再次问候一声：“晚上好”非常欢迎每一位的到来，我是今晚的主持×××，世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友。一定有第一次到来的朋友，所有的老朋友对新朋友的到来表示真诚的欢迎！在从事这个行业之前，我从事××工作，也是几个月之前，类似今天的会议，我接触到这家公司的产品、制度、企业文化，深深被震撼，开始全力以赴的从事这个生意，收获了很多很多，我找到了属于自己的人生定位。每个人有无数个两个小时，那两个小时至今还记忆犹新呢？如果您能打开心门，接受咨询，今晚会有至关重要的启发，因为一个被全球350万人所证明，横跨97个国家，拥有44年历史的创业机会来到了你的身边，这就是体现个人自由创业的：“安利事业”接下来请欣赏影片《立足诚信、阔步未来》。看完刚才的影片。我们了解了安利公司的状况，在这里，我荣幸的告诉各位、今晚请到了一位在安利中国颇有成就的人物，这位老师的故事激励了很多想告别平凡的朋友。稍候，我们会迎来老师的创业演讲。珍惜才会拥有，让我们一起期待，好不好？

首先，我们请出×××，给各位展示一下公司的产品、制度，我们来求证一下，安利为什么44年以来得以行销全球，营业额稳步攀升，这位朋友原来从事××行业，对安利事业全力以赴，尤其对产品、制度研究的很透彻，让我们用热烈的掌声邀请×××。产品课主持

各位朋友晚上好，真诚的友谊从自我介绍开始，我叫xx，传统行业是-----，我来自---小组，非常感谢这段时间各位老师和朋友我的帮助，非常荣幸今天晚上能和个位一起来了解安利的优质产品。安利公司是全球最大的日用品生产商之一，自1959年成立以来，一直稳步成长，生产家居清洁系列，个人护理及美容护肤系列，营养补充食品，高科技厨房用具四大类，时至今日，拥有四十年的历史，行销全球80多个国家和地区，自己生产的产品有400多种，通过代理的产品达10000多种，如：可口可乐，精工表，松下电器等。是96-97财政全球五千大知名品牌中，安利产品以其卓越品质，跃居第八位。安利公司拥有98间实验室，700多位科学家日以继夜的研究新产品的开发与研制，使其产品科技含量领先同类产品3-5年，由于安利产品注重环保，并为地球做出卓越贡献，89年安利公司获得联合国颁发的“世界环保成就奖”。安利产品以其优质品质和完善的顾客退货保障，在96-97全球零售总额达到70亿美金，到本世纪末，预计突破100亿美金。产品是企业的基石，枪中的子弹，好的产品才能占领市场并获得消费者的认同，今天，我们将通过大量的现场产品演示，了解到一种享誉世界的优质产品，今天为我们讲解-----[销售老师，从产品角度销售，语言中性专业] 产品课主持（百宝箱示范）

各位朋友晚上好！很高兴能与大家共聚一堂，为了会议的顺利进行，请将手机、呼机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！

我是今晚的主持人×××，自己对产品的感受――――――安利公司从59年创立以来历经44年，横跨97个国家，营业额步步攀升！安利中国上个营业额已超过100亿人民币，北京每月就可创造5000万。安利深信：产品是企业的基石。安利产品依托其科技性，多元性，环保性等优势，透过顾客感受来征服市场。97年全球十大商标排名中，Amway位居第8，品牌价值820亿美金，旗下产品450多种，五大系列：个人护理用品、家居清洁产品、营养补充食品、化妆品、高科技的厨具等。生活的问题问安利。优质产品如何打造轻松生活？百闻不如一见，稍后将有部分产品的精彩展现！

今晚为各位分享的是×××老师，他对这些产品非常了解，而且有独到心得！经他的打理，衣食起居，尽显乐趣！每一点色彩，触动生活无限精彩，让我们以热烈的掌声邀请×××老师。

美容课主持（基础护理示范）

各位朋友晚上好！很高兴能与大家共聚一堂，我是今晚的嘉宾主持×××，为了会议的顺利进行，让我们共同将呼机、手机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！

再次问候各位：“晚上好”世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友。一定有第一次到来的朋友，让所有的老朋友对新朋友的到来表示欢迎！

人生有三个永恒的主题：健康、美丽、财富。美丽因生命而存在，生命因美丽而永恒。爱美是人类的天性，无论男女，无论老幼。永远没办法第二次改变的是留给别人的第一印象。美丽的外在，不仅可以让人赏心悦目，更可以在生活、工作上四处逢源。在当今社会，美丽也是生产力。男人不变就会被淘汰，女人不变就会被替代。男人看重肯定率，女人看重回头率，美丽是权利也是责任。如果您肤质靓丽，光彩照人，不仅自己魅力四射，而且身边的人也以你为荣为傲！有限面孔里，无限吸引力！

体面，体面，得体的脸面。肤质占人整体美的56%，我们在护理自己心爱的皮鞋、皮衣、皮包时，更应加倍呵护这张价值连城，绝无仅有的“面皮”。我们好面子，也要有好面子。把“面子问题”交给自己交给知识，远胜于交给习惯交给广告。很高兴今晚的主题是《×××》，我们学到后，打造自己美丽的肌肤，从此后“再近的距离也不怕”。

今天我们特别邀请了资深美容顾问：×××，它让很多人拥有了美丽、拥有了自信，也帮助很多人解决了皮肤的难题。老师认为一个人美丽没啥了不起，最了不起的是让身边的人一样美丽。如果你准备好学习的心情，渴望的态度，让我们掌声欢迎×××老师。营养常规课主持人（示范）

各位朋友晚上好，很高兴能与大家共聚一堂，我是今晚的嘉宾主持×××为了会议的顺利进行，让我们共同将手机、呼机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位配合！

人生有三个永恒的主题：健康、美丽、财富。健康不是一切，但失去健康就失去了一切。健康的身体是灵魂的客厅，爱自己要知识，爱别人要方法。我们努力工作，不断追求生活质量的节节攀升，但健康不在时一切都会失去意义。年轻时，用健康去挣钱，年老时，用钱去换健康，甚至换生命，这不是我们期望的结果。失去健康就失去尊严，全家人还会坠入深渊。环境污染，生活压力，饮食的不科学，诸如“非典”等病毒的侵袭，严重干扰了我们的健康。恭喜各位来到这个传播健康知识的环境！知识是唯一的爱，无知是唯一的害，用知识去生活比用习惯去生活更智慧。自己学到知识，不仅知道如何打理自己，更可以有效的关爱家人。健康是一家人共同幸福的基础。对于生命而言，探讨如何生活的健康比如何富有更有意义。

接下来，让我们一起珍惜这个难得的时刻，我们特别邀请了华北地区的资深营养顾问×××，这位老师多年跟随名师学习，有大量的实践经验，帮助很多人提升了健康状况，从亚健康走向健康。几年下来，她拥有了丰富的营养知识和经验。老师认为一个人健康没有什么了不起，最了不起的是让身边的人一样健康。今晚的主题是“×××”让我们打开笔记本，以渴望的态度，热情的眼神，雷鸣般的掌声，请出安利中国资深营养顾问“×××”老师。方法课主持

１． 自我介绍及如何加入安利，简单。

２． 销售主题和主讲老师[让听众如果烦时仍有耐心等到听最后主讲] ３． 一般性示范：

大家好！欢迎各位有志成功的营业代表！我们今天在一起探讨和学习成功的方法---条条道路通罗马，最近的一条是方法。卡耐基曾说过：如果想成功，请走成功人走过的路。现在我们已步入一个成功的环境，学音乐会懂音乐，学美术会美术，而学成功就会成功。常去烧香的人头上一定有香气，常在成功环境成长的人一定成功。世界上什么行业最好？有人教的行业最好。今天我们邀请到一位成功人士，在安利事业已获成就，他也莅临现场---让我们对他的光临表示最热烈的欢迎！他将把其丰富的经验分享给各位-----即《*****》（主题），将会为渴望成功的人点起未来的火炬明灯。因为千点万点不如名师指点。在他主讲之前，我们也有幸请到几位朋友，来分享其从事安利的心路历程……..方法课主持（示范）

各位朋友晚上好！在会议前请将手机关闭，谢谢配合。

世界上没有一流的老师，只有一流的观众，我相信方法课的老朋友一定是老师灵感的缔造者！谢谢各位！

我是今晚的主持×××，传统行业×××（简述加盟过程及安利吸引你的原因），读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人如数，阅人无数，不如重叠成功者的脚步！复制成功才可以产生速度。智慧的人很少从0开始，懂得学习力无往不胜，老师的经验是我们的起跑线。360行，有人教的行业最好，条条大路通罗马，最近一条是方法。学习从珍惜开始，成功从单纯开始，让我们真正用心感悟老师的每字每句，打开心门享受吸收，享受共鸣的过程。因为成就一生需要读好书、见世面、交高人。经书易得，仁师难求。只要你愿意，你珍惜，我们就可以在老师的肩头起飞。一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多成功，看他有谁指点。

今晚，…………（销售主题，销售老师，生动，具体不托沓）

会后会主持人 ［一］ＯＰＰ主持人

１．有做过会前会，会中会的人，有助于销售及熟悉新朋友。2.声音洪亮，让每个人听清楚。形象整洁让人有向往感。

3.会后会的作用:A.双向沟通;B,温习巩固课程,C.发现人才;D,帮助新朋友下决心 4.会议结束，以最快速度配合ＣＬＯＳＥ老师到达固定位置，别人好有目标向你靠拢。招呼大家快速围成圆圈，里圈８――１０人，主持人旁边一边是ＣＬＯＳＥ，一边是老朋友［方便有急事传递］,及组内精英,形成人才对垒。其他人站在外圈，新朋友坐在对面里圈，实在太多再分圈，否则听不到声音，效果不好。老朋友配合做笔记，点头，微笑，聚气，目光集中在讲话的人身上,不要交头接耳,传纸条。分享顺序：老朋友[先旁线-----组内各阶层代表]------新朋友]，找老朋友一定最兴奋，表情最好[当天带朋友最多]，老，中，青或不同背景，层次，性别。让别人分享之前一定先销售他，使大家有急切倾听欲望及他有准备分享的时间。老朋友分享要有的放矢，OPP课不要重点分享产品感受[见后分享示范]，大家鼓掌声音不要太大 5.程序：

[1]5，4，3，2，1．…..自我介绍,先分享自己如何进入安利事业及听完这节课的最 深感受,.今天来了多少新朋友?请举手[作到心中有数],我们掌声欢迎.那么我们一起分享三个主题[而不是问题].第一,您的尊姓大名,因为安利40年以来成就卓越是因为他从真诚的友谊开始,接触真诚,同享丰盛.我们很想认识您;第二,谁把您带来的?假如您相信,透过这个事业,这群朋友,让您世代命运得以改变,受人滴水之恩当以泉相报,受人一饭之恩铭记终身,您会感谢他一辈子;第三,用一分钟时间分享您听完课之后的独到见解,因为有智慧的人听话听重点,说话说重点,请提高语言的含金量,一言不中,千言没用.我们先请几位老朋友分享一下:[以下是一般性示范] 年轻人：我非常庆幸自己能在刚刚走出校门，步入社会的时候，就接触安利事业，象我这样普通的年轻人，毫无社会经验，缺乏雄厚的经济实力和庞大的社会关系网，想要在这个竞争激烈的社会中迅速成功，获得自己的一席之地，实在太难了，而安利事业为我们这些有梦想，却苦于找不到公平机会的人提供了一个机遇，年轻是本钱，不努力就不值钱，我坚信靠自己的热情和执着，透过安利事业，在不久的将来，我的经验，财富，能力都会得到倍增，在同龄人中自我超越，开辟一条人生的成功之路。

家庭主妇：非常高兴今天能认识这么多位真诚，热情的朋友，过去我的生活范围完全局限在家中，每天大部分时间都用在操持家务上，很少接触外面的世界，自己也变得越来越封闭。但今天这样一个积极，热情的环境，又呼唤了我多年前的梦想和对更幸福的生活的渴望，让我觉得不应过早的把自己的梦想完全寄托在丈夫和孩子身上。人生的道路还很长，我希望透过这个事业能开创一条新的人生之路，让自己能永远保持年轻的心态，入得了厨房，出得了厅堂；走入人群，未来的生活更加充实。

白领：我虽然有份令人羡慕的工作和丰厚的薪水，但这些收入仅是自己所付出劳动创造价值的一小部分，我只是老板赚钱的机器，为老板服务的工具而已，在传统行业中，我的发展受到很多条件的限制，找不到充分体现自身价值的空间，老板能给我一个位置，却不能给我未来。但透过这个公平的安利事业，我的潜能将会最大限度的发挥，打造出属于自己的人生舞台。

老板：这传统行业中，每一笔生意从开始选项到最后盈利，每个环节多伴随着很大的风险，任何一个差错，都会导致这个投资前功尽弃。我不怕努力没有结果，只怕努力没有好结果，因为传统生意的风险性无法预测，在进行每次投资之前，都要考虑自己是否赔得起，是否能承担风险，而安利是个没风险的事业，只要投资自己的相信力，学习力和坚持力，就会获得成功。我会通过自己的努力将这个国际化的大生意做好，奋斗三五年，享受一辈子。

老年人：我在传统行业奋斗了大半辈子，虽然取得了一些辉煌的成绩，但退休后就没有机会再发挥余热，继续为社会做出贡献。原以为后半生就这样平平淡淡的过去了，但一个朝阳式的行业又激发了我的信心，一个全新的安利事业又为我提供了创造人生第二次辉煌的机会。透过这个事业，我可以为子女在将来建立一个稳固的保障，让整个家族由贫到富，由富到贵，让自己人生的夕阳红的最美。

[2]老朋友分享完，要善于简短总结,升华,再请新朋友.要销售他[如听的专注,气质很好,笑的灿烂,戴眼镜的人充满智慧],帮助他下决心

注意:如果提问题,可简短解答,不能解答或提几个问题,我们会后再聊,下面请别的朋友分享..另外不要制造紧张气氛[如不用紧张之类]

[3]最后请CLOSE 老师,强力销售,老朋友配合,更要专注.CLOSE 讲完,老朋友一定上前表示感谢.[二]产品会后会主持

[1]．5，4，3，2，1……..问好,自我介绍,欢迎新朋友．感谢介绍人,分享自己用产品的感受..程序与OPP差不多,只是着重产品.引导老朋友分享用产品的感受;引导新朋友,可能没用过安利产品,如果今天将几款产品摆在您面前,您会选择哪个?或您学到不少消费知识,请分享.[2].销售CLOSE 老师.[三]方法课会后会主持

[1].5，4，3，2，1,问好,自我介绍,感谢介绍人,分享自己听完课成功的启发和决心,引导大家分享---重点是感受.;可自由分享.激发大家梦想恢复初心找对方法;最后请CLOSE 老师.[2]外出学习分享----看到什么?感到了什么?学到了什么?目标是什么?如何去做?以后对团队付出什么?

[四]方法课和美梦成真的课程：分享嘉宾从以下角度分享——

1、姓名

2、传统背景

3、简单讲述加盟安利的经过

4、安利吸引自己的几点原因

5、是什么让你全力以赴？

6、从事安利的几点最深感受。

第四篇：职场新人注意事项

职场新人须知大全

初入职场，职场新人注意事项都有哪些？如何尽快熟悉工作？如何与同事相处？

1、所有的困苦都是有用意的，这是老天爷在磨练你，为的是——把重任交给你。

2、不要独享荣耀——因为当你一个人把所有的功劳和荣誉都揽在自己的怀中，以后就是没有肯帮助你，总有一天你会独吞苦果。

3、用耐心把冷板凳坐热——冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢?

4、留一点空间给你的上司——因为当领导的也需要安全感。

5、先做小事，先赚小钱——这是为了累积做大事赚大钱的条件。

6、当你遇到魔鬼型的上司——就接受他的磨练吧。

7、切勿当众辱骂你的领导——那会让你无路可走，结果只有丢掉工作走路。

8、犯错，就要诚实地认错——而狡辩和推卸责任只会伤害到你自己。

9、用“吃亏就是占便宜”的心态做事做——它可累积你的工作经验，充实你的做事的能力，扩张你的人脉关系。

10、以失败为师——与其在失败中取得教训，不如从别人有失败中取得教训。

11、勿在失意者面前谈论你的得意——这会对你的人际关系造成伤害。12，用打听来看人

13，投其所好（时间长了就了解这个人了）

14、保持交朋友的弹性

15、好朋友要“保持距离”——这样的友谊才能长久。

16、中规中矩，赢得尊重——赢得尊重，也就赢得信赖。

17、把敬业变成习惯——短期来看是为了雇主，长期来看则是为了自己。

18、尽快成为工作上的行家里手——因为只要下功夫你很快就能办得到。

19、控制自己的情绪——因为通向权力的最大障碍是“情绪失控”。

20、巧用“致命的吸引力”——比如男人温柔，女人撒娇。

21、放下身段，路会越走越宽——否则傲慢只会把你**起来。

22、话别说得太满——目的是容纳一些意外，以免下不了台。

23、尊重别人的“领土范围”——别因为疏忽而引起不必要的麻烦。

24、最好不要挡人财路——与其挡人财路，不如自己另辟财路。

25、顺着毛摸，他就听你的——脾气再大，城府再深，主观再强的人也吃不消这招。

置身职场，如何跟上司更有效地合作是自我职业管理的重要内容之一。也许我们忘了自己是在跟老板说话，也许是老板的记忆力超人，往往一句不起眼的话可能透露出更多的说话者压根就想不到的重要信息。

“职场大忌”:

1.“不是我的错”当公司或团队中发现一个问题，即使与你毫不相干，也千万别说“不是我的错”，因为这个问题肯定和老板有关。此时应该尽量帮助出出主意。这也是表现能力的一个机会。

2.“这事没法做”或“这事一直就是这么做的”面对难以应付的工作应该努力寻找处理途径，帮助老板理清思路。

3.“目前境况令我很高兴”此类话语的潜台词是：“我不愿尝试新的任务。”

4.“我需要一个更大的头衔”在如今的职场中，头衔不能直接体现你对公司的贡献和价值。“做出业绩”应摆在首位，“寻求位置”则应放在最后。

5.“我效率很高，从不加班”员工应该从来不计较投入的时间，埋头工作，了解公司和客户才最重要。很多重要信息及策划通常都是在“非上班”时间发生的。

6.“我只认识本部门的人”没有人是一座孤岛。务必了解公司各部门的负责人、其理念及做事方法以及你的团队与其它部门的关系。

7.“这次该轮到我晋升了”在现代职场中，“资格”不再是值钱的“古董”.贡献的大小，特殊技能及与公司各部门的协调能力等，才是个人进步的关键。

8.“我没啥新内容要汇报”对自己从事的事情保持沉默或言语不多，给老板的信号是“你工作投入不够”.老板欣赏的是创新和效率。

9.“技术我不在行”要明白“科学技术让我们的工作效率更高”的道理。一方面，要保持强烈的求知欲，加强学习，另一方面，过分谦虚就是骄傲。要积极表现自己，随时跟同事们露几手。还要注意的是，面对老板时，一言不发也不会有任何裨益，因为老板期待的是信息、观点和想法。

大学毕业，你找到了一份可心的工作。职业场上的新人们，兴奋之余你有没有想一想如何开始你生命中的一个重要旅程？新工作的最初的几个星期为你的整个工作打下基础，定下基调。所以怎么强调其重要性也不过分。下面的六大注意事项也许会对你有所帮助。保持积极乐观的精神状态。刚到一个新的工作单位，特别是到一类工作节奏很快的单位，你会感觉有太多的信息要理解，要掌握。也许多得让你不知所措。也许你需要一些时间来整理消化这些资讯。不要过早下结论，认为自己不胜任，或不喜欢这个工作。不要给自己太大压力。给自己一个时间表，每天都有计划地学习一些资料。相信你很快就会熟悉你的工作，进入角色。听比说更重要。刚到你的工作单位，首先要“眼观六路，耳听八方”。熟悉你的工作环境，包括熟悉你领导，同仁。不要随便开口评论，更不要轻易提出建议意见。即使你认为自己很有道理。如果你已有一些经验，也不要将你以前的工作习惯与新工作比较。不要羞于提问。少说不等于少问。一个新雇员不问问题，会给领导，同事两个印象，一是你可能太害羞。这是你自信心不足的表现。第二种更糟糕，可能你没有对工作给予足够的重视。当然，问问题是有学问的。首先，不要打断领导或同事的讲话。在他们结束讲话时，适时提出自己的问题，如果没时间提问，可以在会后提出。其次，一些领导或管理人员不太善于训练和指导他人。如果你对自己的任务不得要领，不要不懂装懂。你可以这样提问： “某某领导，我应该把这件事作为本周重点吗？”；或者，“我这样理解对不对?"；或“是否有样本网可以参考？”；这样可以通过检验标准吗？”；等等。不要拒绝同事的帮助。即使你私下想你并不需要帮助，你也要以极大的热情和感激来接受同事的帮助。这样，在最低限度上你可以与新同事拉近关系。更何况你一定会学到一些有用的东西。毕竟，你是新人，你还有许多可能不知道，不了解的东西。

5.重视公司文化。公司文化是指同事间关系，上下级关系，工作环境等等。观察同事们的行为，尽量使自己融入这个环境中，成为这个集体中的一员。这是极为重要的，你要尽快地熟悉工作环境。问自己下面这些问题你能回答吗？同事们

是如何沟通？用电子邮件还是直接在工作时间对话？大家是否都十分专注于他们的工作？同事们的衣着外表是传统正式，还是张扬时尚？谁爱传闲话（离她远一点）？在你的小组里有没有个“背后的推手”（多给他些注意力）？等等。你了解的越多，你的适应时间就越短。几星期之后，给自己做一个总结。看看自己对新工作单位了解了多少？对自己应负担的工作责任了解了多少？对自己的领导和同事了解了多少？问问自己，你对自己的表现满意吗？领导同事对你的表现满意吗？

注意第一印象。第一印象在人际交往中所具备的定势效应有很大的稳定性，一个人留给他人的第一印象就像深刻的烙印，很难改变。

穿着得体。不同性质的单位，服饰网站仪表有着不同的审美标准和习惯。新进公司的人要根据工作性质、职位选择适宜的服装。以整洁、大方、顺应潮流为好，不要穿过于追逐时尚、过于休闲的服装，相对保守正规一些的服装会给人留下好感。

言谈举止要得体。得体的言谈举止应该表现得亲切、热情、有礼貌、有理智、讲道德、讲信用。待人接物中，一方面要切忌“傲气”，另一方面也要避免过于“谦卑”，应注意不要过于随便。

尽快了解公司文化。每个公司都有自己的发展史和企业精神，都有一些成文或不成文的规矩，平时要抓紧时间，多翻阅公司的一些材料，多注意观察，会使你少犯错误，少出纰漏。

尊重同事，虚心求教。刚到公司，所有的工作对你来说都是陌生的，诸多事情都不知如何办理，因此多向同事求教是进步快的方式。要有一种从零做起的心态，放下架子，尊重同事，不论对方年龄大小，只要比你先来公司，都是你的老师，你只有虚心请教，不断学习加上埋头苦干。

上下班要守时。刚刚上班，早点儿来，晚点儿走，轻易不要为私事请假。主动干一些诸如打水、扫地、整理内务的活，这是每个新上岗的人员都应做的事情。工作要紧张有序。工作刚开始，往往工作量不大，不能坐在那里发呆，要设法使自己忙碌起来。比如翻阅有关的文件、档案资料，搜集整理一些有关的资料等等。至于领导交办的工作，自然应尽心尽力，力争高效、高质量地完成。办公桌要保持光亮整洁，文件摆放要井井有条。

要想在新职位上脱颖而出，你就要跳出部门框架去看问题。从公司老板的角度去考虑那些真正与公司整体业务相关的东西。设想如果你是公司的老板，你会怎么做？

为其他同事做些辅助性工作，如打印资料，填写简单表格等，既给人留下勤快的印象，又易于融入同事圈中，得到大家的帮助提携。

努力做好交办的每一件事。初为上班族，对于老板或同事交办的每一件事，不管大小，都要尽力克服一切困难，力求在最短时间内尽善尽美地完成。只有做好每一件事，才能取得领导、同事的好感与信任。

别被失败挫伤。新手初上工作岗位，难免出现差错，下次尽量避免，同时要不断鼓励自己：不论多么伟大的人都会出现差错，这很正常，下次我会做得更好。不要卷入是非漩涡。总有一些人喜欢说长道短，评论是非。刚到公司的新人，不可能了解事情的来龙去脉，更没有正确分析判断的能力，因此最好保持沉默，既不参与议论，更不要散布传言，卷入是非漩涡。

了解公司的组织方针。首先必须了解公司内部的组织，知道每个单位所负责的工作及主管。除此之外，你还要了解公司的经营方针，以及公司的工作方法。一旦你对整个公司有了全面认识后，对你日后的工作将大有助益。

尽快学习业务知识。你必须有丰富的知识，才能完成上司交待的工作。这些知识与学校所学的有所不同，学校中所学的是书本上的死知识，而工作所需要的是实践经验。

在预定时间内完成工作。一项工作从开始到完成，必定有预定的时间，而你必须在这个时间内将它完成，绝不可借故拖延，如果你能提前完成，那再好不过。执行任务时的要点。上司所指示的事务中，有些事件不需要立刻完成，这时应该从重要的事情着手，但是，要先将应做的一一笔录下来，以免遗忘。若无法暂停正在进行的工作以完成上司临时交给的事时，应该立即提出，以免误事。未充分了解上司所交待的事情前，一定要问清楚后再进行，绝不可自作主张。

第五篇：职场新人注意事项

经过节后这一轮招聘高峰，你找到理想的工作了吗？如果是的话，首先要恭喜你顺利拿到了职场的入场券，不过这还只是万里长征迈出的第一步，要想顺利融入职场生活，做个职场达人，还有许多功课要做。在你正式上班之前，我们先来一起预习一下功课吧。

功课一：法律课看清合同再签约

案例：

小王应聘某贸易公司，经过几轮面试，最终获得录用。签订劳动合同前，公司人事告知小王，公司在与新员工建立劳动关系时，一般会先签订一份试用期合同，期限为三个月，其间工资为2000元。待期。两者不可缺一。本案中，基于第一条分析结果，公司并未与小王约定合法有效的试用期，因此，当然不能以“不符合录用条件”为由解除其劳动合同。

提醒：

签劳动合同两大注意事项

一、查明必备条款

1.了解用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人。

2.了解工作内容和工作地点，防止日后用人单位不合理地调岗和变更工作地点。

3.了解工作时间和休息休假，确保用人单位的规章制度”，法律法规均未做出具体规定和细化，而是要求用人单位在企业规章制度中加以明确和界定。因此，不同的用人单位对“严重违纪”的界定多多少少会存在不同，尤其是一些特殊行业或企业，往往对内部员工存在一些特殊的行业或企业要求。因此，劳动者在准备好迈入一家新的用人单位之前，首先应对其纪律要求有清晰、明确的认识。很多劳动者对《劳动合同》以及相关附件的签收较为程序化，只履行程序，不知晓内容之后，莫名其妙即背负上了“违纪”之名，极为被动。

功课二：人际关系课新人别扎堆

案例一

陆小姐第一天上班，8时就到公司了，办公室里空荡荡的。她一个人坐在电脑前，心里直打鼓。终于等来第一个同事，没想到她满脸疑惑地看看陆小姐，什么话也没说。后来的待遇也大致相同，偶尔有人问一句：“新来的吧？”陆小姐还无言以对，只能点点头。幸亏公司有另外四个新人，陆小姐和他们俨然成了“五人帮”，一块聊天、吃饭，连上厕所都一起去。

前辈指点：新人在见到老同事时一定要主动打招呼问好，报上姓名，并请对方多多指教，而且尽量记住每个同事的姓名，免得张冠李戴。另外，不要对称呼发怵，第一次见面都叫“老师”，也许不中有一个重要数据算错了，不由自主大喊道：“Jessica，快过来，你犯了个大错！”小张原以为给她指出错误躲过总监批评，Jessica会对他感激不尽，没想到Jessica板着脸恶狠狠地从小张手里夺走了报表。

前辈指点：新人发现同事在某个工作环节出错了，可以在私底下告诉他而不是大嚷大叫，恨不得让所有人都知道，这样既给足了同事面子，同时也能赢得同事的好感。在职场里大智若愚是保护自己的最数据，眼睛看什么东西都是小方格。我现在深感苦海无涯、前途渺茫，难道新人就必须干这些乱七八糟的活儿？”

前辈指点：每个新人都必然有过干杂活的经历，这决不是欺负新人，相反是给新人熟悉工作流程的机会。公司不可能安排没有实践经验的新人做重要工作，而复印文件、录入数据、整理材料等小事，正是新人适应工作的途径之一。

小事固然繁琐，但新人应换一种心态去对待它。

首先，同事让新人帮忙干活，正是对新人信任的表现。

其次，小事都做不好，领导怎尽致，上班不到一周就和公司半数以上员工称兄道弟。但职场不是宿舍，如果太过热情会被人认为是溜须拍马。

第三，不要不屑小事，眼高手低。初入职场时，做什么并不重要，重要的是你如何通过细枝末节的小事展现出有别于他人的特有能力。

第四，不要斤斤计较，只做“分内”事。个人发展空间是靠自己创造的。工作的前三年其实是自我探索的阶段，新人应该尽可能地发现自己多样性技能，并从中找到核心技能。所以，做一些“分外”的事情更有助于自己全面发展。

第五，不要横向比较薪水。新人千万不要四处打听别人的薪水，更不要在办公室里谈论薪水问题。其实，自己的薪水是否合理很好评估，只要还不能找到一份比现在收入更高、更喜欢的工作，就证明目前的收入是合理的。