新人初识直销系统六大基本问题

第一篇：新人初识直销系统六大基本问题

新人初识直销系统六大基本问题

今天，在直销行业里，只要有销售团队存在，就会有系统概念存在。

关于系统的说法却是各说一词：“系统是由相互作用和相互联系的若干部分结合而成的整体，它具有组成部分独立状态所不具有的整体功能，它总是同一定的环境发生联系”；“系统就像一套电脑软件，是用来给人们编程的”；“系统就是书、录音带、各种培训会议以及传递文字图像的各种工具，系统有时也直接被称作‘工具’”……

不管各公司、各网络体系的领导人给系统如何定义，都证明系统不只是一个概念，而是一套实实在在地经过了很多直销商努力而建立起来的体系。它始终都是在发展和壮大中，就像一块巨大的海绵，不断吸取来自各方面的信息，并在经验中成长。

安利从创业到目前45年的全球化营销历程中，开创了直销事业系统运作的先河。在美国，安利知名的系统有如耶格、网络

21、贝瑞德、642；在中国台湾地区有超凡、环宇、成冠，均因为这些系统出现了安利最高奖衔的皇冠大使，他们最终成为独立的运作系统。在直销行业中，在直销商队伍中产生系统是安利的首创，同时也被世界各地直销公司的直销团队所效仿。

对于一个刚刚步入直销行业的人来说，系统只是一个概念，看不见、摸不着。而对于一个已经长期从事直销，并组建了销售团队的直销商来说，系统就是一个实实在在存在的实体。

关于对系统的认识，因参与直销时间长短的不同、个人理解能力的差异，常出现各种各样的说法，但随着时间的推移，在实践运作中，有关系统的认识必然会日渐明朗，人们自然会发现系统不是子虚乌有的概念，也不是一种炒作，而是实实在在存在的一个体系。

如何选择系统

大多数从事直销事业的人，才加入某家直销公司的时候，并不清楚这家公司究竟有多少个系统，每个系统的运作模式究竟怎么样。在开展了一段时间业务后，可能会发现自己选择的体系所宣扬的理念与操作模式不是自己想要的，而另一个系统更适合自己。此时，碍于公司禁止转网和跳线的规定，要么熬过休止期重新选择系统，要么硬着头皮和原来的系统继续向前走，最终导致很多人因为失望而离开直销行业。

所以，对于一个准备加入直销行业的人来说，选择一个成功的系统极为重要。

那么，究竟如何选择一个成功的系统呢？

第一，系统的导向是否是正确的、积极的、健康的

众所周知，曾在前传销年代臭名昭著的“爽安康”摇摆机，亦有着严密的组织架构和培训体系，但其体系所倡导的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培训”来训练出畸形的团队，并激发直销商近乎疯狂的激情。这样的系统导向不仅与市场营销和直销“多劳多得”的理念相背离，同时也是违背理性社会的正常伦理道德观念的。而且“魔鬼培训”等方式的训练，很容易使人迷失方向，为利益不惜坑害亲朋好友，而最终的结果除了个人的梦想彻底破灭之外，还将自己辛苦建立的团队引向了灭亡之路。所以，考察一个系统的导向是否是正确的、积极的、健康的，就一定要看这个系统的价值观是否符合伦理道德的要求，系统所宣扬的文化是否是直销事业的理论基础，究竟是教你“拉人头”，还是教你建立优秀的团队，成就个人事业。如果一个系统宣扬的价值观是一夜暴富，或是几个月内能帮助你实现百万富翁的梦想，那么它无疑是一个危险的系统。

第二，系统所倡导的运作模式是否是科学的、理性的

系统本身是由很多团队成员，在长时间运作过程中的一种经验的总结。它所教导系统成员的不仅是思维观念的改变，更重要的是一套科学的、理性的运作模式。对一个刚刚加入直销行业的新人来说，在初级阶段很难辨别究竟哪个系统更好，因为初期能看到的都只是系统领导人辉煌的业绩和倍受众人拥护的光辉形象，新人很容易把他们成功的体会当作自己成功的模板，对于系统的运作模式是否是科学的、理性的很难考证，再加上各个系统之间的排外观念，对很多系统成员来说，一般很难了解到其他系统的运作模式。

那么，科学的、理性的系统运作模式是什么呢？它除了告诉足够多的人如何开创个人事业以外，还应该教会团队成员在直销系统中如何少投资、多收益，如何组建团队和管理团队，通过系统运作让团队成员达成统一的思维模式和行为模式，实现业绩增长和利润最大化。

第三，系统是否是进步的、发展的

很多在直销业中成功的人士都认为，系统是成功者的群体，是导航图。那么系统面对这个快速、多变、危机的时代就应该是进步的、发展的。

要正确认识系统是否是进步的、发展的，首先要看系统推荐的工具，比如书籍、录音带、音像资料是不是一成不变，是不是代表了最先进的直销理念以及是否适合普通群众。

其次，要看系统的培训内容是不是发展性的，课程是不是总是推陈出新的。培训的内容如果总停留在一个层面，经过一段时间的学习，没有新内容和新面孔出现，大多数人都会渐渐感到乏味。系统对自我成长难以提供帮助，对自身提高缺乏正确的指导时，系统成员就很难再信任系统，最后导致系统的培训萎缩，系统成员流失。

再次，要看系统的管理是不是先进的、科学的。系统有一个很重要的作用，就是帮助其成员建造优秀的销售团队，增加团队凝聚力，这是一套科学的管理团队模式。在直销生意中，因推荐而产生的上下级关系，与传统生意中的领导和被领导不同，大家利益均占，上级必须帮助下级成功，自己才能成功。同时，直销生意是个完全自由的生意，时间自由、财务自由，人在自由的情况下，没有一套激励机制，完全依靠自律实现梦想是件很艰难的事。对于这样一个没有约束、又完全是一个个单独的“人”的生意的状况下，系统就必须发挥它的管理职能，系统对这样一群人的管理模式是否先进、是否科学，对于评价一个系统是否优秀就显得尤为重要了。

如何融入系统

对于一个新人来说，选择一个优秀的系统之后，要考虑的就是如何融入系统，这并不是一件容易的事。首先要做到相信系统。很多优秀的系统领导人都在极力地告诉新人一定要相信系统，但大多数的新人总是带着主观色彩来看待系统，甚至认为自己的做法就是最好的。“相信”并不是不让新人有任何疑问，而是对系统有疑问的时候，能及时在系统领导人那里找到答案，积极地融入系统。

其次，一定要阅读系统推荐的书、听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议。有很多人说，自从进入直销行业，他们变得爱学习了。通过学习，他们改变了很多思维方式；通过学习，他们改掉了很多坏习惯。系统教会了他们做人做事的方法，系统让他们对人际关系有了更深厚的认识。而这一切都是通过他们每天看10几分钟的书，听半小时的录音带，参加系统的会议得来的。这些都是每一个在直销行业中获得成功的人士的成功宝典。通过各种方式的学习，不仅能让你对系统有一个客观的认识，更能激发你成就个人事业的愿望，能帮助你在迷茫的时候及时找到答案，跟随系统的脚步，稳健地发展自己的直销事业。

再次，及时把自己融入系统的心得体会分享给你的团队成员。在各个直销系统中都有一个共同的原则：消极的东西向上传，积极的东西向下传。有很多从事直销行业的成功人士这样形容这个事业：它是一个分享的事业，它是一个讲故事的事业。听过很多系统培训课的人都能感觉到，每一个上台做培训的老师，除了讲系统所倡导的一切外，就是分享自己在直销事业中的成长历程。聆听每一个成功领导人的分享和培训，个人成长和团队成员成长的故事均占80％。有人说，直销能让不会说话的人变得会说话，让不爱说话的人变得爱说话。不错，直销事业本身就是一个说话的事业，只有你把自己在系统中成长的经验毫无保留地告诉你的团队成员，才能让他们对你增加信任感和促使他们向你靠拢，你才能帮助他们和你一样向系统学习，融入系统。

如何复制系统

直销事业是个复制的事业，而系统的精髓就是教会你如何“复制”，“复制”的核心就是“准确”，“准确”的办法就是学会“完整地复制”。

有很多从事直销培训的领导人都喜欢做这样一个游戏：找几个人背靠背站着，第一个人做一套简单的体操动作，第二个人学的时候开始有点走样，到最后一个人的时候就和第一个人做的动作大相径庭了。为什么会出现这种现象？就是因为同样一件事，经过多个人的传达，就会走样。尤其直销生意又是一个口碑生意，如果没有系统教会你如何科学的复制，走到最后就是一个人一个说法，一个人一套做法，大家都难获得成功。

如何复制系统？

首先，必须教导团队成员看系统推荐的书、听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议。新人在刚开始从事直销生意的时候，很难有“空杯”的心态，总是带有各种各样的主观思想。通过这些方式的学习，能在最短的时间内，最有效地让他们融入系统，尽快进入这个生意的科学运作，少走弯路。团队建设实际上是一种网络建设，网络建设有它自有的4大通则：简单、易学、易教、易复制。这是麦当劳、肯德基等一些大企业成功的法宝，他们把复杂的事情简单化，把简单的动作重复化，把重复的事情经常化。要想将系统成功地复制下去，就离不开书、录音带、音像资料和会议，因为这些方式都是最直接也是最容易被人们所接受的。

其次，一定要复制系统的运作模式。在从事这个生意的时候，除了一对一、一对多的沟通外，就是依靠会议。每一个新人步入这门生意，开始要做的都是基础工作，从讲第一个生意计划开始，就必须学会一对一的沟通，学会推广企业文化、系统文化、销售产品等，把这些简单的动作重复化，把重复的事情经常化，才能组建自己的团队。当自己的团队成员有了一定数量后，就要把家庭聚会开起来，进行一对多的沟通，带领团队成员参加系统的会议，通过系统的会议达到团队成员的思维模式和行为模式一致。对于系统所倡导的这样一个简单的运作模式，帮助你的团队成员复制下去。

再次，使自己成为可被复制的人。在每一个成功的系统中都有很多优秀的领导人，这些成功者都是系统文化和系统理念的追随者与传承者。他们之所以能在系统中成功，都是因为他们具备一个团队领导人应该具备的优秀品质。俗话说“榜样的力量是无穷的”，如果你想在直销事业中成就个人事业，想在系统中成长，就一定要使自己成为可被复制的人，抓紧成功者的衣襟，谦卑地向他们学习，复制他们优秀的品质和他们出众的才华与智慧。

是创造，还是跟随和利用

拿破仑说过，不想当将军的士兵，都不是好士兵。在直销系统中，很多做到一定级别的营销人员与初入者，在小有成就的时候，就开始怀疑系统，想自己来创造一个系统，以便更淋漓尽致地发挥自己的才智，而不愿意继续做系统的追随者。这种想法不仅是错误的，同时也是对团队极具杀伤力的。

既然直销是一门生意，很多成功者都是追随系统而获得成功的，为什么还有人就是要去创建系统，去走弯路呢？在这里，想缔造系统的梦想家们，你们仔细想想，一个成功的系统是经过无数人在失败的基础上总结出的成功经验，这些系统在长期的运作中已经很成熟、很稳定。而你花费很多时间建造出的系统，在运作中还要经得起检验。就算你有为此耗费时间的决心，但市场却不会因为你要停下来创造系统而怠慢了自己前进的脚步。当你的系统成型了、成熟了，你会发现你失去的是本该属于你的庞大市场和众多团队成员。

追随系统是为了个人成长，利用系统是为了市场倍增。

没有系统并不可怕

加入没有系统的直销公司，会不会成功？这个问题使很多直销商陷入迷茫的境地。其实，没有系统并不可怕，只要产品好，自身有坚持度，舍得付出，最终一样可以成功，不过是时间早晚的问题。一些新兴的公司、新组建的团队，一定会在实际运作中，结合公司文化、产品特点，慢慢形成自己的系统。系统从无到有是一个自发的过程，在实际运作中，优秀的团队领导人都会向系统运作的成功者大量学习，最后逐渐形成自己的系统。

没有系统并不影响你从事这个生意，事实上在实际运作中，一个优秀的团队自觉不自觉的都会形成一套方法和模式，只不过很多团队领导人没有给自己的团队和运作模式起个名称、下个定义罢了。

所以，我们要相信系统，但不迷信系统！

第二篇：金牌直销家六大性格

金牌直销家六大性格

据权威机构预计，21世纪销售工作是最热门的三种工作之一。但是，平凡的直销员终日忙忙碌碌所获无几，而成功的直销员谈笑间敲定了天额的定单。在平凡和成功之间有一道天然的鸿沟，那就是成功的直销家既能及时吸收并适当运用一些最普遍的销售经验，同时他们还善于把握要作为一个金牌直销家磨练一种坚韧的性格是异常重要的。

■ 自信

著名的“吉姆”（GEM）推销公式，从心理学的角度揭示了成功销售的三要素：直销家一定要相信自己的产品（G）；直销家一定要相信自己所代表的公司（E）；直销家一定要相信自己（M）。公式告诉我们：因为自信，所以成功。直销人员只有通过对自己公司和产品的信任、赞扬，才能唤起和带动顾客对产品尝试欲望，并付诸行动。也只有自信的直销家才能更容易与顾客建立深厚的伙伴关系，甚至长期的合作关系。

■ 亲和力

一个直销人员，在每天的工作中，会遇到各种各样的、为数众多的顾客，在你接近对方预备和对方攀谈时，你是否有考虑到先让对方在视觉和感觉上接受你，或许你没有出色的容貌和三寸不烂之舌，但在你和顾客相处的过程中，你可以说些轻松的和销售无太大关联的话题，营造一个销售商业味不重且其乐融融的氛围。这种亲和力使得你的个性在谈话中不知不觉流露进而被接受，最终带动商品输出。

■ 责任感

直销人员的责任感主要体现在对顾客和公司负责，没有信誉的直销人员最终只会被顾客抛弃。专业的销售家，要尽可能地满足顾客的各种需求，不厌其烦地回答顾客的问题，乃至做好售后的免费服务和咨询，以一种为自己服务的心态来为顾客解难答疑。一个有责任感的直销人员，也应该全心全意地效力于所属的公司，舍小家为大家，时刻为公司利益着想，随时作好为公司全力以赴的准备。■ 乐观

直销的市场是千变万化的，直销人员的旅途也充满着艰辛和泪水，每个直销人员都饱受白眼、打击甚至辱骂，吃过闭门羹，干过徒劳的工作，所以一个直销人员更多的承受了非常人的心理压力，为了能缓解紧张和不稳定的情绪，直销家必须锤炼成百折不挠、豪放、乐观的性格，不能为小小的受挫就六神无主，更或是低靡不振。

■ 自我激励

高素质的直销家必须要学会在一次次的工作经历中总结过失，并把它作为备忘录，时刻铭记于心，通过曾经犯的错误来鞭策自己，督促自己；每一次的成就，也可夸大为是一项杰作，并为此而自豪，要不断地激励自己坚持就是胜利。■ 谦虚的美德

古人有“谦受益，满招损”的佳句，事实上也确实如此，没有一个人能够有骄傲的资本，因为任何一个人，即使他在某一方面的造诣很深，也不能够说他已经彻底精通，彻底研究全了。“生命有限，知识无穷”，直销行业也是无穷无尽的海洋，是无边无际的天空。所以，任何直销人员都不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前、趾高气扬。一个直销家所具备的基本态度就是要谦虚为怀。良好的性格是成功和成才的基础，在竞争日益激烈的直销领域，直销人士打造了一个百折不挠的性格，就有了可以开启成功之门的钥匙，有了凿开磐石的厉斧，伟大的直销家也就快要诞生了。

第三篇：直销系统的发展史

美国是直销的发源地，这里经历了几番直销系统的变革。直销系统在美国演变过程可以归纳为：

太阳线系统（代表公司：安利）

矩阵制系统（代表公司：美乐家）

一般双轨制系统（代表公司：美安）

改良双轨制系统是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段；

改良双轨制系统——矩阵奖(Matrix Bonus)、改良双轨制系统——培养奖（Match Bonus）及其他一些形式的改良。

中国台湾地区某网站一次“关于最受欢迎直销系统”的投票结果： Binary（双轨）-2763（58%）

Unilevel-831（18%）Matrix（矩阵）-417（9%）

Hybrid（混合）-335（7%）

Stairstep（级差）-331（7%）

Party Plan-57（1%）

结果很明显，双轨制是目前最受欢迎的制度，高达 58% 的人票选。

第一波 级差制公司及系统

在级差制（因为可以推荐多个部门，形成的组织图的形状，像太阳，也称太阳线制度）。代表公司有安利、玫琳凯、雅芳，永久等，均匀传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善，有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导。

第二波 矩阵制公司及系统

矩阵制诞生在70-80 年代美乐家，如新、立新世纪、仙妮蕾德、克丽缇娜、科士威等，矩阵制、改良型阶梯制、压缩制、改良级差制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率。

尽管归零级差制取得了很大的成功，人们还是对制度中既需要有足够的个人业绩、足够的推荐数量、足够的成熟部门、足够的稳定消费群体为支撑，制度设计思想停留在“销售引导型”阶段，所以制度开始向减少这四种压力的方向，倡导“消费致富”的设计思想方向进行演化。

在经过了归零转化为累积、限制前排宽度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的设计思维的变化后，逐渐形成混合制、层级制、矩阵制等制度框架，这些都可以纳入第四波理论的第二波趋势中。这其中最有代表性的制度，当属特点和结构最鲜明、市场美誉很高的矩阵制。美乐家公司就是矩阵制的代表，宽五深七矩阵。

第三波 双轨制公司及系统

第三波双轨制主要诞生在 90 年代 , 代表公司有：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击。

双轨系统（Binary Plan）俗称两条腿走路的系统。与多腿制行销方式相比双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功。”据统计，55% 的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制。双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。

通常情况下，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销”。许多直销商都喜欢公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿业绩。

双轨制摒弃了传统的所谓的“太阳线”级差提成的做法，因为追求横向业绩组织的多少，必须会导致为追求个人业绩而损害下属的利益，横线的膨胀也使自己在团队管理上力不从心，造成业绩停滞不前。

由于直销是讲究的“复制”在级差制和矩阵制下都存在制度上天然的问题，无认是级差制开多条线的管理问题，还是矩阵制下上级帮助下级存在的选择问题，这些困难所导致的管理变革引起发了制度变革，使上级可以更加直接有效地通过自己的人脉直接帮助下级，从而更好地稳定直销队伍，毕竟直销经验如是说：直销公司留人比邀人更重要！

在前面分析矩阵制时，曾经提到过，甚至存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为 2.78，实证理论的发现昭示制度的进一步变革；一个人只推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989 年美安公司在全球标志性的首推双轨制，从而引发了直销公司发展史上最具争议性的双轨制的出现。

上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队成活率和稳定性相对增加，就像计算机机编程中的二叉树的形状，一管二、二管四来管理团队，形成高效有序且兼具扩张性的“一对二的管理模式”，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，淘汰级差制下“以销售为导向”的直销模式，形成真正“以消费为导向”的直销模式，达到直销业的精髓 ：“消费获利”。因此，这种制度一经创立，立马如风卷残云般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。

第四波 双轨 + 级差制公司及系统

双轨 + 级差，主要诞生在 2000 年以后，代表公司有：亚洲生活网，盛仕铭，日晖，纽莱芙等，改良双轨制，揉合双轨和极差，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购模式或是连锁专卖店形成挑战新兴市场，大多为新兴公司，也不乏传统实力派公司的转型所致，生命力依据各公司的综合实力而不同。

双轨制系统的诞生，是脱离了传统的级差制，矩阵制公司以团队总量和个体能量，进行分别计酬的基本模式，而是更多采用了现代应用数学和计算机数据处理方法，化总量计酬为对碰计酬，是对以前的奖金制度设计进行了很本性的颠覆。

为了能够延续多层次直销对无限代业绩的累积作用，双轨制也对应地对无限代进行累计，这样就会出现庞大的数据处理工作，所以尽管在上一节中提到双轨制正式诞生是 1989 年美安在全球标志性的首推双轨制，但是其思想产生，却是早于 1989 年，只是因为数据处理问题得不到很好的解决，直到 80 年代电脑技术有了革命性的突破后，才有了双轨制惊天动地的在全世界范围内的席卷之势。

现代公司都瞄准 E 化的电子商务及其带来的无缝的全球市场。所以解决大象不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，扬长避短才是变革的当务之急。进入 21 世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E 时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。

于是，从 2003 年下半年开始，以亚洲生活网为代表的“双轨 + 级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。2003 年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的动作或研究或思考，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。

第四篇：六大系统管理办法

六大系统管理办法

六大系统主管负责人：宗志强

职责：对六大系统维护负全责，做好日常检修、维护、管理，整改上级检查隐患，出现任何罚款自己承担。

管理人员组成：赵雷鸣荣朝阳李项辉毕旭阳 日常管理：

1、监测监控、人员定位、通讯联络、紧急避险四大系统由雷鸣具体负责，责任同志强，井下线缆吊挂由管理地段电工负责，一般维护由跟班监测工、电工负责，安装调试由管理人员负责。

2、压风自救、供水施救由宗志强负责，管线皮带巷由包段皮带工管理，其他巷道由包段电工负责，硐室由岗位工管理，采掘工作面设施由区队负责，日常检查由当班管理地段技术员负责，并做好记录。

监测工井下跟班：

冯永会六点班

赵雷鸣、荣朝阳、李项辉二点班或十点班至少跟班一人。

尤氏煤矿机电科

2013年3月31日

第五篇：“六大系统”自查报告

山西朔州平鲁区西易煤矿有限公司

“六大系统”自查报告

2012年12月3日

“六大系统”自查报告

依据《煤矿安全规程》、《朔州市煤炭工业局文件朔煤发【2012】260号关于在全市煤矿系统开展机电设备工作检查的通知的通知要求》，于2012年12月1日对我矿井下六大系统的审查我们组织生产、安全、技术、机电等各有关科室负责人召开关于避险“六大系统”的专题会议 ,结合我矿的实际情况于12月2日对矿井的安全避险“六大系统”进行了全面的自检自查，为了进一步完善我矿的 “六大系统”，确保安全避险“六大系统”建设完善工作按时、保质、保量的完成，特制定以下方案：

一、成立领导小组

组 长： 苏远春 副组长： 毛德兴 蔡同彩

成 员： 高华军 岳 明 姜 斌 廖开磊 郭苏州 苗 栓 苗晓春 苗席春

二、“六大系统”检查方案

（一）供水施救系统

我矿的供水施救管路与消防降尘管路采用了同一管路，地面有专供洒水的1个400m³ 的蓄水池，井下建立了供水施救与防尘 消防共用的供水管路系统，并敷设到所有作业场所。管路从D1201辅助运输巷和D1101主运输巷的总长约2100m，并按规定设置三通和阀门。采掘工作面和主运煤系统装有喷雾洒水装置和供水施救设施。在主进 风巷、总回风巷、轨道上山和运输上山、回采工作面进回风巷、掘进巷道等均设有三通阀门和供水施救饮水设施。

（二）监测监控系统

矿井装备了KJ78N型安全监控系统，该系统由地面中心站、地面分站、井下分站、电源箱各种传感器和矿用安全生产监测软件所组成。安全监控主机为KJJ20A型1台，具有故障闭锁功能，对CH4、CO、负压、风速，温度、风门开关、设备开停、风电瓦斯闭锁以及生产现场的影象等参数进行检测监控。系统具有防雷电保护、断电和馈电状态监测、报警显示、存储和打印功能。采掘工作面全部安装有甲烷传感器、CO传感器、馈电传感器、瓦斯电和风电闭锁装置。总回风设置有甲烷传感器，CO传感器、风速传感器、温度传感器、甲烷传感器的报警浓度、断电浓度、复电浓度和断电范围符合《安全规程》第168条规定。采面设有风速传感器，掘进工作面局扇设有开停传感器，主要风门设有风门开关传感器，安全监测监控系统与县安全生产监督管理局、市煤炭局的局域网相连接。传感器由原先的市煤炭工业局改为平鲁校验鉴定中心鉴定校验。

（三）压风自救系统

在副井旁建有压风机房，安装一台DH-175A型空压机，其排气量为24m³ /min，排气压力为0.8MPa，功率132kW。配备直径100毫米无缝压风管路约2100m，通过副井入井后送到各采掘工作面，向压风自救系统提供救护风源，采煤工作面进、回风巷距工作面 10m处设有压风自救吸氧站；掘进工作面距掘进头10m处设有压 风自救吸氧站。目前还存在压风自救站设置位置不恰当。

（四）通信联络系统

在矿井调度室（监控室）安装一部数字调度机，地面办公室、绞车房、副井口、变电所、通风机房等处设电话分机。井下水泵房、中央变电所、主、副井底、各绞车硐室、输送机转载点、采掘工作面等处设电话分机。井下通信电缆为阻燃本质安全型，通信系统可满足井上下通信联络需要。

（五）人员定位系统

矿井装配有KJ249型人员跟踪定位系统，并配有400个跟踪器，另有300个备用跟踪器，实现了人员跟踪系统全覆盖的规定要求，人员定位系统与市煤炭局的局域网相连接，并运行正常、灵敏可靠。

（六）紧急避险系统

矿井有两个能行人的通达地面的安全出口。两出口之间的距离 为430m。井筒内设有行人梯子，梯子的角度、两平台间的垂直距离符合《规程》规定。采区有两个安全出口，并与通达地面的安全出口相连接。在井下在井巷的交叉点设置有路标，井下各主要巷道及工作地点均按要求设置有联络巷和压风自救站。紧急避难硐室已经已经全部完成，并与地面相通设备也都全部运回。计划于2013年5月全部安装完成并可以投入使用。能与矿井安全监测监控、人员定位、压风自救、供水施救、通信联络等系统有机联系，形成井下整体安全避险系统。

2012年12月3日