新人如何做罗麦直销(上班族)

第一篇：新人如何做罗麦直销(上班族)

新人如何做罗麦直销（实战篇）

一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天在这里讲一讲我自己从事罗麦直销事业总结的一些心得体会，希望可以给大家带来一些帮助和启发。主要有以下六个方面： 一、一个方向：

人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标，选择罗麦直销就是你的目标，我告诉你哦，这是很好的目标，你们要好好把握。

二、两个基本点：

很多人会问，罗麦直销到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了。

第一件事就是用产品，第二件事就是分享，这就是我所说的2个基本点。分享才能产生效益，我们要尽自己最大的努力去分享产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种分享，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说罗麦直销的事业不是推销，而是分享。

我们在做罗麦直销的初期要用50％的时间来完成以下的积累，因为罗麦直销是种果树的事业，是修管道的事业，是一个高收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是比较辛苦的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是？农民种果树一般要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。罗麦直销事业也是一样，开拓市场的初期会辛苦一些，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。三、三个积累：

1．知识的积累：分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为罗麦直销的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样。对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化，以及发展，还要具备回答疑异的能力。

2．经验和能力的积累：罗麦直销就是学，做，教。是不是一定要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。罗麦直销就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？

3．市场的积累：也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟，尽快把你的部门架构做出来！

做罗麦直销的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义在于你通过这样的销售经验，将来就可以教会你的部门如何销售，你获得的是“经验”！四、四个相信：

这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。

1．相信罗麦直销公司。是中国直销界的一匹黑马，北京罗麦直销科技有限公司成立于2001年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。注册资金：8000万元人民币。销售自产产品；生产销售小型厨具、日用品；销售化妆品；直销本企业生产的保健食品、其控股公司北京百胜斯生物工程有限公司、上海蓝黛日用品有限公司生产的化妆品。北京罗麦直销科技有限公司厂址位于北京市怀柔雁栖工业开发区。公司自成立以来，积极联合其它企业和科研机构研制高科技产品。北京罗麦直销科技将发展成为大型罗麦直销“系列”保健品生产基地。北京罗麦直销科技有限公司立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，按照ＧＭＰ认证的要求建立了一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系，为持续、稳定、健康的发展打下了坚实的基础，并取得ISO9000，ISO14000，HACCP质量体系认证。

公司先后与中国科学院、军事医学科学院、空军总医院、美国斯坦福大学等多家国内外研究机构建立了合作关系，并创建保健品实验室，基因工程实验室和细胞生物学实验室，拥有雄厚的人力资源和科技创新的实力，她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光是在给地震灾区的就是上亿，在中国得到了国家的肯定和支持，根基稳固。

2．相信罗麦直销产品。高品质低价位；种类齐全、丰富；涵盖面广，受益人群多；既能满足高端人群也能满足普通人群的需要； 功效产品多；调理作用强；拳头产品在全球独占鳌头；以仙肤莱@漫妮青春定格原液为主，因为抗衰老护肤品是直销市场的发动机。领先世界水平，傲视群雄，引领世界品牌！

3．相信罗麦直销制度。前期启动快，新人能成活。无任何制度性重复消费。无任何重复业绩压力，自由、简单，双区一条线也拿钱，制度简单、易懂，好复制，简单的才是最好的，好复制才好倍增！

4．相信你身边成功的领导人。用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。多讲她们的故事!五、五个心态：

1．归零的心态。空杯心态，放下以前的才能装更多！

2．学习的心态。听、看、问、记、习、练、实践、总结（总结是成功之父）。想做赢家，首先成为专家。

3．积极的心态。我们要养成积极思维的方式，凡事看到好的一面，尝试换个角度想问题，可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子，谁会相信罗麦直销很好，跟你做呢？

4．老板的心态。罗麦直销是自己的事业，一定要创立自己的销售网络，你的事业才有希望做大做成功。

5．成功者的心态。要有成功的欲望，永不放弃，所谓“剩”者为王嘛！

六、六大功夫：

1．销售： 要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自己去慢慢体会，领悟。

2．开发市场：利用互联网运作，开发的是网上无限的客户，只要做好宣传，就会有很多的考察罗麦直销的朋友联系你，你只需要对他进行介绍，解答相关的问题就可以。除了我们成为会员时的认购产品，真正做到了0投资。

3．邀约：要有计划的邀约找到你的朋友谈合作。邀约的目的就是借力于老师，利用ABC法则。

4．跟进：主要是疏通他对罗麦直销的误解，帮助他树立人生目标，同时要记得准备一些资料，书本和视频资料，要借给他看，不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了。如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友说的话，因为没有利益冲突。5．带动：要学会如何带部门，如何带出一个市场来。跟着你的领导人好好学。

6．培养人才：不要怕别人超越你，你的部门超越了你就“偷着乐”吧！另外，做好直销事业最主要的是解决人脉和培训学习，你在运作中有没有找 人难，开支大，培训难的困惑，请加 芸菲老师QQ3148-2334-77，微信QZL314-823-3477，对做好直销业 有自己独特的思路，最近在网上老火了！免费帮助你解决运作瓶颈！手把手教会你每天有源 源不断的人脉主动来找你！助你在直销道路上早日实现人生梦想！

第二篇：罗麦奖金制度

罗麦奖金制度

级别

加入金额 周薪封顶 小区业绩 零售 培育 银卡

398

4000

15%

30%

10% 金卡

1990

12000

15%

30%

10% 白金卡

3980

50000

15%

40%

10% 钻石卡

7960

80000

15%

40%

10% 专卖店

23880

240000

15%

40%

10%

第一 零售奖：银卡、金卡30%;白金卡、钻石卡40%

第二 市场开拓奖：小区业绩15%

第三 培育奖：3代10%。小区业绩达到1990元获得一代10%;小区业绩达到3980元获得二代10%;小区业绩达到5970元获得三代10%。

第四 重复消费奖：

一、拿30%-40%零售奖金;

二、25%进入小区拿15%的开拓奖。

第五 专卖店补贴 ：报单业绩8%，重复消费和零售8%

第六 福利奖：

级别 两市场各累计(1单=1分)奖励

一级 300分 时尚数码产品一部

二级 900分 时尚笔记本电脑一台

三级 3000分 豪华境外旅游

四级 20000分 别克轿车一部

五级 60000分 宝马轿车一部

六级 120000分 罗麦安居工程公寓一套

罗麦新制度的优越性：

1．业绩不归零，无限累积，永不作废;

2．没时间限制，无业绩要求，无压力;

3．消费投资少，门坎低，无风险;

4．一次性投资，终身受益，资格世袭，永续经营!

5．简单，易懂，易学;启动快，倍增快，复制快，互动性强，新人易存活;

6．重复消费无强制要求，安全自由选择，最人性化制度;

7．零售奖和市场开拓奖拨出率高，是目前拿牌公司最高的;

8．培育奖10%无封顶，容易实现，单区也能拿钱;

9．专卖店会员，公司额外补贴8%，相当于零售产品的5.2折;

10．福利奖有奖金就同时有积累，不需要达到高级别才能享受;

11．公司有强大的服务支持，不送货，不囤货，只管建设和培养团队，轻松愉快!联系扣扣378中间三位738后三位032 徽信号和扣扣号一样。

第三篇：罗麦主持人演讲稿

如何做标准主持人

罗麦科技

一、清场主持

1、内容

各位朋友大家晚上好！请大家迅速找到自己（成功）的位置，我们的会议马上就要开始了。为了使会议顺利进行，请大家遵守以下几项会场规则：

（1）请大家将您的手机、小灵通或者其它响闹装置打到关闭或是静音状态，以免您的“一鸣惊人”打扰老师的思绪、干扰其他伙伴的学习。

（2）请大家在会议进行期间不要来回走动，以免打扰他人。

（3）请有吸烟爱好的男士暂时忍耐两个小时，因为我们从事的是一项健康的事业。谢谢大家的配合！

2、请主持人

（提高音调）下面，让我们用热烈地掌声有请今天的嘉宾主持xxx先生（女士）

3、注意事项

（1）可以在幕后报，如果在台上报，要站在讲台靠音响一边的黄金分割处（约三分之一处）。

（2）语速适中、吐字清晰。

（3）如第一遍规则宣读效果不佳，需再重申一遍。

（4）确保“清场”效果。

二、课前主持

1、模式

问候。（一两个主要领导人）

感谢。（所有人给我成长的机会）

自我介绍。（直接介绍姓名）

简短的工作经历。（重点谈工作中的迷茫、危机、无奈等）。如何接触这个环境的。什么原因留下来的。（和主讲老师有关）

进这个环境后的收获与改变。（主要部分，重点强调）介绍第一位分享者：

过度语：我们还有很多的朋友来到这个环境以后都发生了很大的改变。下面我将为大家请出其中的两位来到台上跟大家做个简短的5分钟分享，第一位是xxx（这里重点在于介绍，不是销售，也就是说，只要三言两语非常简要的介绍一下分享者就行了，切不可像销售主讲老师那样隆重推出）

对第一位分享者做总结（点出分享者所说的一两句话即可，不要展开，也不要加入

自己的语言）

介绍第二位分享者（仍然是三言两语介绍）

总结第二位分享者（用分享者的一两句话）

销售老师。（这是重点部分，简单介绍老师的经历，在罗麦里取得的成就，重点强调老师的为人，以及他对伙伴们的帮助）

请出主讲老师。（调整坐姿和状态，热烈掌声）

2、注意事项

时间总共不过5分钟。（这一点非常重要）

始终围绕当天讲课的内容。

随处销售主讲老师。

讲“环境、事业、公司”。不写姓名。

不讲价值远景的语言，不充当老师。

注重仪容仪表。（着正装，端庄、大方、整洁）

不要来回走动。

小跑上台。（上下台都要从分享者和老师的后面过）

语言朴实、吐字清晰。（平时自己要多锻炼）

牢记自己的角色：绿叶，不要越位。

语言简练再简练，切忌不要罗嗦、不要超时。

三、课后主持

1、模式

复习主要内容（带领学员一起）

再次感谢老师。

销售下次课程。（点出下次课程的课题，一定要销售主讲老师，但不要提老师的名字，保持神秘感，让新朋友产生好奇心）。

各小组做会后会。（不要说“今天的会议到此结束”，以免误导新朋友）

2、注意事项

总共时间不超过2分钟。

复习时只说课程梗概。不要展开，不要加自己的内容。

要有状态。（主持人都没状态，说明老师的课讲得不怎么样。有状态可以给新人再烧把火。）

四、会后会主持

由各小组领导人或骨干成员做主持。

说明会后会分享的模式

提醒分享时间：1分钟。

总结时言简意赅。（控制在10秒之内）

老朋友和新朋友交叉。（先请两位老朋友，再请一位新朋友。不一定要按照顺序来。）会后会结束时，要再次销售下次课程和主讲老师。

要有状态。篇二：罗麦公司受捐仪式上的校长讲话稿

尊敬的各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

大家上午好！

今天，北京罗麦科技有限公司带着对我们山区孩子的无限关爱，在山花灿烂的五月，给我们送来了温暖和希望，对我校的学生慷慨捐赠。首先，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示热烈的欢迎（鼓掌）；对他们的热心捐赠表示衷心的感谢（鼓掌）。

此时此刻，我们心潮澎湃，激动万分，千言万语，难以言表我们内心的感受。你们的到来，令我们的校园洋溢着喜庆的气氛；你们的到来，让我们这个偏远农村学校的师生深受鼓舞；你们的到来，让我们对自己的工作和学习信心百倍。

我校所在地阿坞乡高寒阴湿，气候恶劣，自然条件艰苦，经济文化相对落后。我校现有学生759人，现有教学设施比较落后，不能完全满足现代化教学的需求。至此困难之际，北京罗麦科技有限公司毅然伸出援助之手，为我校捐赠了一个计算机教室的设备，捐资为我校全体教职员工做了身体全面检查。你们关心阿坞的教育，关心我们的学生和教师的健康，关心我们这个落后地区的教育发展，让我们感动不已，感激万分。

在此，我谨代表我校受到捐助的全体师生，向罗麦科技有限公司的各位爱心人士表示最真诚的谢意！你们的善举，给我们阿坞学校教育教学的发展注入了新的活力，你们的伟大义举，我们铭记于心。我们一定把这些现代化的教育设备有效、高效地用于我们的教育教学工作中，推动我校教育事业的改革和发展，努力提高我校教育教学质量，优化我校的育人环境，增强学生的现代化意识，促进学生的全面发展、健康发展。请各位领导放心，我们一定会利用好这套设备，阿坞学校的全体师生定将不负众望，奋力拼搏，更加努力工作、学习，让我们阿坞学校的教育教学更上一个新台阶，让我们落后的阿坞教育有一个大的起色。

老师们、同学们，让我们再一次用热烈的掌声向关心关爱我们的各位领导、社会各界爱心人士表示衷心的感谢！

谢谢大家！

2012.5.8篇三：创业说明会主持词.创业说明会主持词 : 各位尊敬的来宾、先生们，女士们，大家晚上好！真诚的友谊来自于不断的自我介绍，我叫田阿维，是罗麦万网国际系统的市场咨询顾问，来自湖南湘西，很高兴能与大家欢聚一堂，担任今晚的主持。首先感谢我的推荐人###老师，是他把罗麦这么好的事业平台介绍给了我，同时感谢一直支持我、信任我的事业伙伴们，感谢汪静董事长给我们搭建了这么好的平台，更感谢陶总一直以来的关心和呵护，谢谢，谢谢你们！我们的会议马上就要开始，为了会议能够顺利的进行,为维护教室秩序，创造一个和谐的团队氛围，首先让我们把手机拿出来共同关闭或者调至静音状态，不要在准会员群里添加好友，也不要和不认识的人交流，谢谢各位的配合！

朋友们，我们的会议马上就要开始了，请挪动你们手中的鼠标，点击房间中右下角的按钮，邀请我们更多的好朋友到房间来，一起分享罗麦事业。再次问候一声：各位尊敬的来宾、各位万网国际的家人，大家晚上好！请大家舞动手中的鲜花热烈欢迎每一位新老朋友的到来，让我们一起伸出热情的双手，给我们的新朋友来一个热烈的掌声！欢迎你们来到万网国际教室。今天，您的朋友真诚的邀请你来，是为了让你了解一个全新的事业，了解一个最佳的事业平台。为此，我们很荣幸的请到了一位主讲嘉宾，他就是罗麦万网国际的核心领导人田晓光女士。他有10多年的直销从业经验，带领过5万多人的团队，创造了骄人的业绩。

《叶公好龙》的故事大家有没有听过呢？从前有个人姓叶，人们都称他为“叶公”，他非常的喜欢龙，他不但家中柱子上雕的是龙，墙上画的也是龙，衣服上也绣的是龙的图案，当有一天龙得知这个消息后，非常的感动，就到人间来探望叶公，可是当龙出现在叶公面前的时侯，这个叶公却吓得藏到了床底下，怎么也不敢出来。我们每个人都渴望能够把握住成功的机会，通过自己的努力，去改变自己的命运。可是当机会来到我们面前的时候，我们又会做出什么样的举动呢？只要你能打开心门，接受咨询，今天晚上这一个多小时的时间，对您的人生将会有至关重要的启发或者改变，因为一个全球最佳的创业良机已经来到了您的身边。接下来的时间，我将请出田晓光老师为我们讲解这个全新的事业，让我们以饱满的热情、热烈的掌声，舞动手中的鲜花有请田晓光老师闪亮上麦分享。

非常感谢田老师带给我们这个美好的事业机会，让我们再次伸出热情的双手，舞动手中的鲜花感谢他的辛勤付出！通过田老师把罗麦事业做了一个精辟而又明确的讲解，相信对大家都有一个启发或者感悟。请分享人上麦

非常感谢×××、×××、×××老师的真诚分享，在这里也祝福分享的老师及家人身体健康、阖家幸福！感谢他们的辛勤付出，再一次把掌声和鲜花送给他们。在座的还有很多朋友已经在运作罗麦事业，用了罗麦公司的产品，也有着很深的感悟，因为时间的关系，就不能让他们一一上来分享了，还有哪些问题不明白的朋友，请咨询带你参加会议的朋友，也可以与我们联系，我们再继续交流。感兴趣的朋友可以在会议结束后我们一起交流。通过前面田老师的精彩讲解和几位老师的真诚分享，我相信大家的心都在蠢蠢欲动，让我们对人生有了一个新的感悟，对事业也有了一个新的方向。任何成功的结果都有一个开始，只有勇 于开始，才有希望得到！伟大事业的建立，不在于你知道多少。而在于你行动了多少！心动不如行动！赶快点燃你的梦想，让我们从这里起航！相信是成功的开始，坚持是成功的终点；成功是送给有准备的人，成功是送给有付出的人。不一样的想法就有不一样的选择，不一样的选择就有不一样的结果。机会在于选择，命运在于把握，“上善若水，举业德先”，希望今天第一次来到这里的朋友能把握住这一次绝佳的创业机会，通过自己的努力，在草原团队的大力支持下，想别人想不到，做别人做不成，天地互动，空中开花，地面结果，早日到达成功的彼岸，去实现心中的美好梦想！今天的会议就到此结束，感谢大家的参与!篇四：骆超演讲稿 改变使你成为最大的赢家 改变使你成为最大的赢家------原三一盛世营销策划有限公司 骆超

具有90％以上，也就是说美国和日本所拥有的这些商品 中国90％以上和美国是同步，美国今天有什么，中国就会有什么，一个月以后，或者说更短的时间。在中国所有上市的商品当中90％处于饱和或者已经接近饱和，这就是我们生意为什么这么难做，但是在中国有一个商品，我把他称做是一个商品，现在是处于绝对的匮乏的阶段，就是中国的成人教育的市场，还有90％以上亟待开发，你们今天在参加一天培训以后有没有一个感觉，像今天这一天给你们的培训、这种成人的培训，已经有多长时间没有了，很多人告诉我五年，很多人告诉我十年，很多人说从参加工作以后、只参加了一次岗前的技能培训，单位就再也没有给培训，还有人告诉我从学校里出来以后就没有在参加过培训，就没有再次的回到课堂，还有人告诉我在学校里就没有正儿八经的去学习，我说的这是不是一个实际情况，就是因为中国的成人教育的这个空白点，就使得中国在这一方面和世界先进国家 我们已经落后了太多。中国的一个权威机构，在几个月以前公布了一个调查报告，中国的国民素质和美国、日本、德国这些先进国家相比，我们落后了多少年？20年？还有呢？还有没有别的说法，我们整整和现在的他们的水平就他们现在停止这个素质教育和这种各个方面的成人教育 就中国的国民素质他们现在不发展中国想达到他现有的水平要50年，就是说我们现在的这种速度还要50年，他所说的国民素质指的是什么？在1000个人群中，拥有工程师的数量，拥有医生的数量，拥有这些专业人员的这种数量，也包括现在成人每年投资在教育的经费，成人受教育的这个时间，我们整整落了五十年，这还只是一个平均值，像北京和上海的这种城市我们落后大约十年到二十年的样子，而为什么我们整个的中国和国外落后了这么多，落后了五十年，就是因为我们有一些不发达的地区和现在世界上先进国家的这种差距是超过一百年以上的，中国的农民和国外的这种差距、国民素质的差距，就不是一个世纪的问题，因此中国现在的成人教育市场有几块我们要急需去做的，中国现在的营销人，就是靠销售产品为生的在13亿当中，有6000万人在做这个工作，也就是说大约在20多个人当中，就有1个人是从事营销这个工作，并且在国外统计的数字显示20世纪的百万富翁，80％是靠营销起家的，营销可能是在所有的行业当中成为财富的拥有者排在最前面。而中国有的营销人员，从来没有接触过一次正规的培训，这就是一个现实。我再来举一个例子，中国有83万个自然村，就意味着最少有83万个自然村的村长，中国83万个自然村村长1年10年可能都没有得到一次正规的关于和这个时代同步的这一类的教育和培训，这些是不是制约了中国的农业的发展。在21世纪，随着工业化向信息化时代的转变，随着这个新经济的知识经济时代的到来，在人类历史上，人类对精神的需求第一次超过了对物质的需求，如果今天你们哪些朋友已经下岗，或者已经破产，想去个人创业，请记住如果你们现在所做的生意还是跑到广州，然后去进一些服装，然后把他扛回来，然后放到一个商店里去卖，或者说想跑到一个钢铁的制造厂，批出他的钢材，加上价钱去卖给另一个使用的工厂，这是很弱智的一个生意，在21世纪，真正做生意，你还是把所有的希望寄托在进销差价上，你将不会成功。21世纪，做真正的生意，是要做那些有附加值的生意。

因此我今天要给大家讲的这些课程之前，让大家先知道这个世界发生了什么，你们应该有两个心态，我希望所有到来的朋友，在今天晚上培训之前或者在这两天的培训当中，你们一定有两个心态，第一是做学生的心态，你们想成为最好的教练，想成为在新经济时代的知识工作者，一个新的创业者，就是一种新形势的创业者，请记住，想成为最好的教练，首先要成为最好的学生，你们一定要有一个归零的心态来进行这两天的学习，但是你只是定为成为一个最好的学生，你的收获是有限的。你们应该有第二个心态，就是做教练、做老师的心态。你们今天所学的这一切，我希望通过你去告诉更多的国人，在二十一世纪，你想成功就必需成为一个终生的学习者。你必须要成为一个终身的学习者。一个国家能不能强大，一个国家能不能永续的发展，真的不是看它今年的国民生产总值是多少，真的不是看他今年的煤碳的产量是多少，也不是看他的钢产量是多少，重要的是要看这个国民的素质和国民受教育的程度，我们的事业在蒸蒸日上的发展，很重要的是我们完成了我们的原始的一个积累的状态，我们现在要做的最重要一个工作，就是要共筑民族的魂魄。在加入wto的时候，我们不能被挑战所吓死，我们有一个观点，我们同意张瑞敏说的一个观点，wto以后就是与狼共舞的一个时代，在与狼共舞的这个时代当中你想获胜，最重要的是让自己先变成狼，而我们不能是任人宰割的羔羊，如果想完成共筑民族魂魄的这个使命，这个民族的责任 很重要一个工作就是要提高民族的素质。彼得圣吉在第五项修练，如何建立一个学习性组织当中，已经提到在未来的企业间的竞争，说到底就是学习力的竞争，就是看哪一个企业学习的速度比他竞争的对手更快，因此这是我们今年非常重要的一个工作。那今天我讲的这个题目就是学习改变和创业，21世纪的三大主题当中的一个主题，就是改变。那既然要谈到改变的时候，我在这里先送给大家四句话，这是一个噶。然后我今天晚上所有的培训就是围绕着四句话展开的，第一句：改变从观念开始，第二句话：改变从自身开始，第三，改变从小事开始，第四，改变从此时开始、就要立即开始，我首先要给大家分享的就是改变从观念开始，为什么我们说改变要从观念开始呢？我现在先给大家说一段话，你不用记，你只是先去感悟，过一会你再记。人和人之间没有多大的能力的差别，他们的差别就在于他们的思考方式不同。如果你认为你今天不如那一个人富有，你没有那一个人成功，你没有哪一个人有力量，不是因为仅仅是你的能力问题，很重要的是你的思维方式问题。世界上无论发生了什么样的事情，成功者和失败者面对这件事情，经过思考，他们得出的结论往往是相反的，这就决定了他们未来的生活是成功还是失败，这一切都是从思维开始的，我们一起来说这句话，这句话我要强迫你们把它记住，这将对你们的一生是很重要的，让我们一起来说：人和人之间，没有多大的能力的差别，他们的差别 在于他们的思考方式不同。我知道有很多的朋友他没有说，我不知道什么原因，我知道对成人的培训想让他记住一个观点，让他一起和你说，反复的说反复的说，只有把一个观点背过，刻在脑子里，然后他才会去指导行动。我为什么要用这种方式让成人记住东西，我就一定要用成功者的一个程序，这个编程的语言的程序代替你脑子里说：到底今天晚上是打清一色还是打十三幺。一定要把你思想中那些垃圾一点一点的挤出去，我们一起来说好不好：人和人之间，没有多的大能力的差别，他们的差别 在于他们的思考方式不同。好，我来解释，为什么人的差别是思维方式，我第一个观点就是：思想、观念、行动和结果的关系，这是我谈到改变从观念开始的第一个小标题，就是思想也就是观念、行动和结果的关系。如果你想成功，首先要种植一个思考的种子，你得想成功才行，如果你今天根本不想成为百万富翁，你就不会有这个行动，因此要想成功首先种植一个思考的种子，然后才会有行动的收获，因为你的行动是受思想支配的，当你把行动在种植下去，他就会变成一种习惯。就是一个行动坚持他二十一天他就会变成一个习惯。成功者就一定有成功者的习惯，失败者在生活中就一定有失败者的习惯，当你把习惯再种植下去，他就会变成一种个性，就是一个人非常鲜明的一种个性，当你把个性在种植下去，就是你的命运，当你把命运再种植下去，就决定了你这一生是成功还是失败。让我来做一个总结，我们第一个谈到的就是观念行动和结果的关系，你如果想成功就首先种植一个思考的种子，然后就会有行动的收获，当你把行动再种植下去就会变成一种习惯，当你把习惯再种植下去就会变成一种个性，当你把个性再种植下去就是你的命运，这个时候就决定你是成功还是失败，想和大家讨论的一个问题，人的成功，人的事业有成，是从哪里开始，是不是从这里开始的，就是一个思维方式开始的，思考方式思维方式他也称做叫观念，我们今天的贫穷是因为我们的观念，我们今天的富有是因为我们的观念，今天我们的成功是因为我们观念上的成功，我们今天我们失败，是因为我们观念上的失败，我这样讲很理论。那现在我来举个例子：我刚才说过成功者和失败者，贫穷者和富有者他们的差距开始也从观念开始。我来说说穷人，这个世界上之所以有这么多的穷人，穷人有两个非常典型的心态，穷人有两个非常典型的观念，穷人有两个非常典型的思考方式：大家实际上都知道，你们这一辈子想变得富有获得经济的独立和时间的自由，你们就一定要拥有个人事业，承认吗？说的在白点，你要先做个老板，拥有自己的事业，你才可以变得富有。让我们来看一看穷人和富人在选择一个事的时候，穷人有两个典型的思维方式和两个典型的态度，如果我说了这两个典型的穷人的心态，你说两个我都很符合，那就证明你现在还是穷人，如果不改变，你依然还是穷人。这个世界上的穷人有一个非常大的特点，就是他们总是对机会说不，在他的每天的日常用语，在他的生活字典当中，非常多的一个词，英文就是no，中文就是不，在他们的思想当中，这是不可能的，这是做不到的，这是不行的，你行我不行，他行，我不行，我没有年龄优势，我没有口才，我没有关系，我没有学历，我没有胆量，我没有我没有我没有我没有个好爸爸，好妈妈，我没有一个好命，我不是个好种，生下来就是个穷种，在他们的思想当中，所有的事情都是不可能的！而一个真正的成功者在他们的字典当中什么都是可能的！这是穷人的第一个特点。

穷人的第二个思维方式和特点整好和前边的那个心态截然相反，他们倒没有觉得什么都是不可能的，他们想创造一个个人事业，他们每天想的就是幻想一夜暴富。人越穷就越急于发财，越幻想一夜暴富，什么叫一夜暴富，如果今天，我来给在座的朋友介绍了一个生意，他心里会想三件事，今天我来给你们介绍一个生意，如果你们心里是想的这三件事就很危险，第一个：能不能挣大钱，能不能挣钱实际上本身这个想法本身没有错，最怕的是我再要说的两个，这三点连一线，这三件事连成一个思维方式，在一条线上穿着你就是穷人，第一能不能挣大钱，我说能挣大钱。第二个你很自然地就快想到就是难不难，我说难，你说我不做了，我就怕难，我说很容易，容易的像喝矿泉水一样，他就开始有兴趣。他自然想的就是第三个事，快不快，说我等不起了，我想要找到一个挣钱快的办法又挣大钱又很容易，我说快非常快，你说我做了。很有意思他都不问这个生意的发展前景如何，这到底是一个什么生意，他都不了解，只要骆老师说符合能挣大钱，又快又不难我就做。有啊，抢银行就符合这个特点，只要你瞄准好了，能不能挣大钱？一次成功挣个10万、8万的、几十万的很容易，快不快？五分钟解决战斗，难不难？只要有胆量你敢拿着枪顶在他头上，你就敢抢，但是请记住，抓住了命是人家的，抓不住命暂时是你自己的，你们做不做这个生意，我真的可以给你们找到可以挣大钱的生意，但是这个生意，很难，真的是很难，难就难在他是做人的生意，营销这个生意，真的可以挣大钱，但是他是全世界最难做的生意之一，难就难在他是在做人的生意，但是我要恭喜你们，你们选择做营销的生意，就等于选择了全世界个人创业的最好的一个方式，为什么，其中一个重要的理由就是一但你学会做人的生意，在这个世界上你什么样的生意都会做，你从此就不再怕破产和失业，你们一定要先在你们个人创业之前，先学如何做人的生意，为什么做人的生意这么难，就是难在你不愿改变自己，你老是愿意按你过去的旧有的思维方式去生活去处理问题和看待这个世界，很多人你去给他谈的时候，他会说：不用跟我说了，你给我说的这一套我都懂。你要都懂的话你早就成功了，他再一个说：凭我的经验这个事不行。如果你那个经验这么值钱，就不可能你现在六十岁，你还解决不了一日三餐的问题，就不可能你今天六十岁了，还解决不了自己的退休和医疗保险的问题，生活告诉你，在六十年当中，你已经很不成功了，为什么不成功？你的思想出了问题，而你还抱着这些东西不放，这就是最危险的。到了要更新自己观念的时候了，就是因为穷人的这两个显者的心态，一个是说不可能，再一个是幻想一夜暴富，就使得穷人越来越穷，很重要的一个原因，就是穷人在生活中特别容易上当受骗，每当有一个人上当受骗的时候来问我，说骆老师我又让人家骗了，我说我送你两个字吧，他说请讲，洗耳恭听，我说“活该”，他说为什么活该，我说很简单，所有的上当受骗的人，绝大多数之所以上当受骗就是因为他当时想沾光了，想得小便宜了，想走捷径了，然后那些人骗你就没商量了，这是穷人非常典型的两个心态，你们属不属于这个范筹？如果今天你们依然认为自己还属于这个范筹，要立即改变！当然不是一夜之间可以改变的，每天都要警惕自己，我是不是又想走捷径了，又不想在生活中脚踏实地一步一个脚印的进步和成长了，这就是我讲的观念、行动和结果的关系。

现在我们要讨论的第二个问题：在讨论第二个小问题之前，就是谈改变从观念开始的第二个小问题之前，想问问在座的朋友特别是这些新朋友：有多少人相信人生下来是命中注定的，请举手，不是很多，有多少人说我不相信人生下来时命中注定的，也请举手，说我不知道这个问题我没有考虑的请举手。我来告诉大家我的观点，人生下来我认为就是命中注定的，你说这个人是个宿命论者，这个人很唯心。我来告诉你为什么人生下来是命中注定，我觉得一个人来到这个世界上，第一个悲衰，无奈，就是你没有权力选择你出生的家庭和你的父母，你一生下来以后，为什么这么多孩子会哭，我知道他想说什么，这家这么穷，我得回去，问到哪里去，李嘉诚家里，但是那个孩子突然，一回头发现比尔盖茨比李嘉诚家还有钱，我坚决要求上比尔盖茨家，在生一遍，可能吗？这就不可能了，人生下来命中注定。你说那些孩子为什么会哭，一生下来，哇哇哇 他就哭，他说这家这么好，这么富，他是感动的就哭了。开个玩笑，我只是要告诉大家人生下来第一个最无奈就是没有权力选择他出生的背景、环境和他的父母。但是我的另一个观点，人的命运一定是可以改变的，人的命运一定可以改变的，那人的命运怎样去改变，从一个贫穷的环境走向一个富有的环境，从一个很差的环境成为一个非常好的环境，从一个非常失败的家庭把它变成一个成功的家庭，人的命运怎样改变，研究过没有，人怎么去改变自己的命运，让自己远离贫穷，走向富裕。人命运的改变有很多很多的方法，但是经过我们研究，我们发现最行之有效的就是两种方式：第一种方式就是改变自己、提升自己、超越自己。你们真的想远离贫穷？你真的想远离你的无知？你最重要就是要改变自己，迅速的提升自己，超越自己，超越那个命中注定的那个环境，这种例子就太多了，这个我说完了以后我相信大家很容易接受，并且你们也会说，我知道所有的成功者应该是要具备这个特点。但是你们想过没有？命运改变还有一个很重要的方法，我们研究了很多的成功者的传记，我每天的很重要的一个工作就是我知道三人行必有我师，我是不断的向成功者学习，特别愿意向每一个行业当中顶尖的那些成功者请教和学习，在和这些成功者打交道的过程，我很重要的一个工作就是研究他们为什么成功？他们给我讲了很多的道理，很多的人把他的成功总结出了一些经验，一些信条告诉我，还有很多的人把自己的成功的经验写在了书上，或者在电视台上去告诉我们，通过媒体告诉我们，但是有很多的成功者他没有把他成功的另一个秘密告诉我们，今天我来告诉大家成功者的另一个成功的捷径，就是所有的成功者在他成长的过程中一定是有贵人相助的。你们同意吗？所有的成功者一定是有贵人相助的！在这里要特别说明一下，所有的那些成功者的生命中的贵人可不是一个白胡子老头，一出门一摸你头顶说 明天你就成为百万富翁了，菩萨保佑你。我们所说的成功者的生命中的贵人是什么？就是他生活中的良师益友，这是改变从观念开始的、我要提醒大家的改变人的命运的两种方式，请把这些也刻在脑子里，你们这一辈子想成功、事业有成，拥有自己的事业。请记住：一边要拼命的改变、提升和超越自己，另一个随时去找你生命中的贵人，就是你生活中的良师益友。我在很多的会上告诉大家，人这一辈子成功一定要读万卷书，要学习，篇五：罗麦浩阳网商系统分享稿 浩阳网商国际系统的分享稿模板：

各位老师、各位罗麦家人、以及来自全国各地的朋友们：

大家（）好！

我是来自***地区住家创业的一名网商，我的网名叫**，同时也是浩阳网商国际系统的成员之一。我们的创业项目是罗麦定制营销结合电子商务复合型营销平台。我们的宗旨是打造一支和谐、正气、品质、高效的互联网创业系统，帮助每一位想创业的网民轻松创业，快乐赚钱。

能够与中华民族直销第一品牌北京罗麦合作，我首先要感谢**老师把这个具有广阔市场前景的合法创业平台介绍给我，同时也感谢**老师的耐心指导和团队伙伴的大力支持。

第四篇：罗麦 玩转电子商务

罗麦 玩转电子商务

在第三个五年计划的开局之年，北京罗麦科技有限公司（以下简称罗麦）提出从2015年开始，努力建设“人文罗麦、科技罗麦、百年罗麦”的计划。2015年10月12日，罗麦携手华龙百家在重庆举办了“易麦通战略发布暨O2O品质生活新概念发布会”，为企业从线下到线上的跨越推波助澜。

从线下到线上

会议当天，罗麦科技集团副董事长、北京罗麦科技有限公司总裁、北京易麦通电子商务有限公司总裁汪炜楠，北京罗麦科技集团副总裁、北京罗麦科技有限公司副总裁安凯，以及重庆华龙百家科技发展有限公司（以下简称华龙百家）董事长刘玮捷共同出席，见证由合作开启的发展新时代。

“消费者需要的永远是优质的产品和良好的服务，因此，O2O究竟是从线上到线下，还是从线下到线上其实不重要，重要的是模块化的重组能力。”合上战略合作意向书，汪炜楠发表讲话，表示与华龙百家达成合作，罗麦将通过资源整合以及电子化和数据化之间的活动，最终实现以更好的组合和算法来提升效率和用户体验的目标。

携手共创，刘玮捷十分赞同汪炜楠的观点。称此次与易麦通的合作，将进一步明确华龙百家服务客户的方向，帮助企业从“以产品为中心的传统运营方式向以用户为中心的互联网运营模式”转变，整合资源，建立起线上线下的自运营生态圈，助力后续发展。

将“互联网+”营销方式渗透到传统经营中，完成传统商业到电子化营销方式的转变，从而提升用户体验，联合华龙百家，罗麦很快将计划用于实践。战略发布会召开之后的第二天，罗麦首家O2O品质生活体验馆――HI LIFE品质生活体验中心便在重庆盛大开业。

据了解，随着电子商务的飞速发展以及消费者对海外商品的强力需求，国家陆续在重庆、杭州、宁波等城市开设“电子商务平台”试点，出台了许多鼓励跨境电商发展的相关政策、规定，推动了跨境电子商务平台发展。结合政策因素与自身发展的双重因素，罗麦很快便决定将首家O2O品质生活体验馆落户重庆。2015年5月，完成了电子商务运营主体――重庆易麦通国际贸易有限公司的注册，同年7月，专门销售海外商品的电子商务平台――品质全球正式上线。

为保证企业品牌，罗麦易麦通公司坚持用极为严苛的态度为消费者挑选产品。目前，品质全球上的商品已涵盖奢侈品、日用品、数码产品、家居用品、个护化妆、户外运动、母婴玩具、食品、酒类、营养保健等众多品类，最大限度地满足了消费者的购买需求。

除了广泛搜罗全球商品，罗麦还尤为注重消费者的购物体验。在HI LIFE品质生活体验中心，优雅闲适的休息区、趣味互动的娱乐区、产品陈列体验区的设计都非常人性化，让易麦通O2O电子商务线上线下得到有效结合与互动，真正实现了线上电子商城浏览，线下体验店感受实物的目标规划，大大提升购物体验。

“HI LIFE品质生活体验中心是实现线上线下便捷品质生活的良好开端，未来，我们将为广大经销商及消费者提供更多高品质产品和服务，带领更多人向新的生活方式迈进。”HI LIFE品质生活体验中心开业庆典上，汪炜楠表示，O2O的重庆落地布局，盈利与否并不重要，创造更好的口碑，创造更好的品牌效应，进而扩大融资资本，获得更加广阔的发展空间，才是罗麦电子商务发展真正关心的问题。

多维布局

布局电商，运用多维度组合模式推动企业发展，罗麦公司董事长汪静早就为企业规划好了未来。“未来5年罗麦集团将成为传统业务加上互联网技术应用平台以及娱乐传媒等于一体的集团化公司，未来10年罗麦平台将要服务数千万创业者和上亿消费者。”汪静曾在一次企业内部讲话上说。

以此为出发点，罗麦成立了战略决策委员会，在企业的战略规划、人才培养、经理人制度、文化建设和传承上下工夫。同时，宣布一项重要人事任命。调任谷峰为董事长助理，负责公司教育培训、宏观政策研究、品牌管理传播、企业社会责任等工作，副董事长汪炜楠兼任北京罗麦科技有限公司总裁，集团副总裁安凯兼任北京罗麦科技有限公司副总裁，主管市场工作，孙建军任北京罗麦科技有限公司副总裁，协助管理市场工作，共同推动企业的健康发展。

“这是一个大众创业到万众创业的时代，罗麦将通过全方位迎接新的起点，迎接大未来。”围绕罗麦的发展总基调，公司副总裁陈鸿嵩为企业制定了具体的生机路线，强调将从产品建设、品牌推广、模式创新、教育培训、人才升级、市场拓展六大方面，多维度发力，实现企业目标。

事实上，依托于十多年的发展，罗麦旗下各个子公司、各个系统之间已经形成了完善的协作与补充支持关系，让罗麦在产品研发、生产、物流、仓储等基础工作之外，得以兼顾软件开发、电商推广、传媒布局的发展。

配合公司战略的主推方向，此次易麦通战略发布上，罗麦公司代表公布，继公司与二十一世纪威克影视在2015年3月推出影片《北京纽约》后，接下来又将联袂推出最新力作――都市爱情喜剧《擦枪走火》，加速罗麦影视文化产业的扩张。

努力实现全方位的集团化运营，并不意味着罗麦因此而舍本逐末。“在全民创业的时代，一个好的平台将为创业者提供最专业、最完善的支持，无论是电商模式、直销模式还是传统模式，产品质量与产品实力都是市场竞争的关键。”罗麦公司副总裁安凯在一次创业分享会上说，为了实现企业的长远发展，罗麦在产品研发方面投入了大量的精力与心血，用高新科技助航，不断升级旗下产品，推陈出新。同时依靠品质365电商平台，通过线上、线下的信息、资源共享，为传统直销插上电子商务的翅膀，多方面发力，为经销商提供一个值得依靠与托付的平台。

紧随互联网发展趋势，罗麦于2013年创办的电子商务平台不断升级，经历了转折与转变，实现了从优秀品牌代理到商品扶持计划的过渡。从企业发展的角度看，这不仅意味着罗麦完成了从品牌代理者到品牌孵化者的奋进目标，更实现了带领广大经销商从一般消费者到品牌策划者、从平台策划者到合作经营者的跨越，为罗麦在多领域跨界运营方面的发展奠定了坚实基础。

编辑：黄永建 huangyj013@163.com

第五篇：罗麦奖金制度

北京罗麦奖金制度 一：免费注册VIP会员；

二：消费级别及创收封顶；级别消费累计（元）消费创收（周封顶：元）银卡3984000金卡199012000白金卡398050000 钻石卡796080000 专卖店238803*80000 罗麦奖金制度非常优越。包括：开拓奖；培育奖；福利奖；零售奖；店补奖 ；原始股权配送奖等。三：开拓奖:小市场销售额15%；(拿牌公司中最高)

四：培育奖:所开发三代开拓奖的10%，永不封顶；

五：福利奖（按照小市场考核，1单等于398元）职务小市场销售额累计到奖励经理300 单数码相机一部高级经理900 单笔记本电脑一部总监3000 单国外旅游高级总监20000 单别克轿车一辆总裁60000 单宝马轿车一辆高级总裁120000 单罗麦安居工程公寓一套

六：零售奖：

1、银卡和金卡享受30%的优惠；

2、白金卡、钻石卡、专卖店享受40%的优惠；

3、凡零售产品的25%进入小市场结算拿15%的开拓奖。七：店补奖：专卖店享受店补8%。

八：奖金制度的特点和优越性1．业绩不归零，无限累积，永不作废； 2．没时间限制，无业绩要求，无压力； 3．消费投资少，门坎低，无风险；4．一次性投资，终身受益，资格世袭，永续经营！5．简单，易懂，易学；启动快，倍增快，复制快，互动性强，新人易存活； 6．重复消费无强制要求，安全自由选择，最人性化制度； 7．零售奖和市场开拓奖拨出率高，是目前拿牌公司最高的； 8．培育奖10%无封顶，容易实现，单区也能拿钱；