中国政府为什么要让新时代做直销

第一篇：中国政府为什么要让新时代做直销

中国政府为什么要让新时代做直销

当今世界是全球经济一体化，你中有我我中有你，大规模战争已不大可能，现在的战争已由冷热兵器的较量来获取国家的最大利益，转化为了经济实力战和软实力战（文化战）。2001年，中国进入世贸组织，并作出承诺，三年后开放直销市场，在任何一个行业如果没有自己的民族产业，那将是很悲惨的。如果在健康产业和直销行业中没有中国自己的国家队，那直销业岂不回到了八国联军瓜分中国的年代。中华民族历来讲诚实守信，2004年底，我国直销立法，出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，2005年开始实施；2006年颁发直销牌照，4000多家企业展开竞争，最后国家商务部共批了14家外资（含合资），5家内资企业在中国大陆从事合法直销。它们分别是：雅芳、宝健、宁波三生、如新、欧瑞莲、金士力、富迪、玫琳凯、完美、安利、太阳神、李锦记、蚁力神、南京中脉、新时代、康力、罗麦、康宝莱、嘉康利。新时代是第一家获牌的内资企业，也是唯一一家中央直属企业集团，是世界上唯一由政府来做直销，作健康产业的企业，她的企业领导人都是由中共中央直接任命，她开创了由国家政要人物来做企业领导的历史先河。2007年7月，国家整顿获牌直销企业，加大打击非法传销力度，将在五年内清理好直销市场，使行业走上规范化，十年之内出台《直销法》来取代现行的《直销管理条例》。

商品流通有着它特定的规律：以物易物→集贸市场→百货商场→超市→连锁加盟→直销。二十一世纪是网络的世纪，网络无处不在，人与人之间的人脉关系，国与国之间的战略伙伴关系，无处不是网络。今天，世界上大型商业集团都已走向了连锁经营；二十一世纪是全商业化的世纪，是品牌致胜，团队致胜的世纪，没有谁可以靠单打独斗占领市场。直销业在国际上已存在了半个多世纪，在美国经济大萧条的年代，许多行业都已崩溃，惟有直销业一枝独秀。今天全球190多个国家和地区都存在，并迅猛发展着，欧美、亚洲的日本、马来西亚、印尼、台湾等地的商品销售50%—60%都是通过直销来完成。

直销进入中国大陆后，市场异常活跃，使得国家的资金大量外流，从事外国直销企业，你挣得越多，给国家带来的损失就越大。为了抵制外国的经济侵略，我国政府毅然推出了自己的国家队、正规军“新时代”来与外国企业角逐，牢牢控制住中国这块全球最大、也最具经济活力的市场，使它不被洋鬼子瓜分，堵住资金大量外流的缺口。这是大事，是国策。

“新时代”是国家的国防企业，维护国家利益是她义不容辞的责任。所以，你一旦走进新时代，你不仅仅是一个“红顶商人”，同时，你就是“不穿军装的士兵”。维护国家利益有你一份责任。你在使用、销售“国珍”产品的时候，就是在为国家的国防事业作贡献，为维护国家利益尽一个公民的义务；当你介绍更多的人来从事新时代健康事业，你就是在为国家培养、带动更多“不穿军装的士兵”。我们众志成城，就能粉碎外国的经济侵略，使国家利益不受损失。

从事新时代健康事业就是身体力行的爱国行为。常言道：“国家兴亡，匹夫有责”，请问，您是匹夫吗？

这是一个可托付终身的事业

中国新时代集团成立于1980年，它的前身是中国人民解放军总装备部。当时是由李鹏、姚依林、洪学智、刘华清、杨尚昆这五位中央领导签字报经国务院、中央军委批准成立的，在国家工商行政管理总局登记注册，总部设在北京，是中国三大军工集团的其中一家。邹家华、伍绍祖、付万成分别任集团一、二、三任总裁，现任总裁余海龙，党委书记付万成。中国新时代是中国国防工业的代称，是中国国防工业对外开放的象征。1999年，根据党中央、国务院、中央军委的统一部署，公司由军队移交国务院，现为中央直属特大型国有企业集团，下属企业近百家。集团现共从事五大板块生意：军品贸易、战略投资、电子信息、房地产、医疗保健。军品贸易和医疗保健产业是集团的两大支柱产业：军品关乎国家和民族的存亡；健康关乎国家和民族的素质。

“新时代”是中国国防企业，任何时候都和国家、民族利益攸关，诚信可靠；是直销行业唯一的国家队、正规军。我国现行的经济政策是：

外资、合资：允许存在，谨慎试点，限制发展。

私营企业：扶你一把，让你自谋生路。

国有企业：逢山开路，遇水搭桥。

2001年，我国加入世贸组织，进行了第二次至关重要的改革—国有企业改革。国有企业是国家的经济命脉，是中华民族崛起的中流柢柱。如果外资企业、合资企业、私营企业都富了，而国有企业都倒闭了，那国家和民族还有什么希望，那岂不是引狼入室，这不是共产党要做的事。只有国有企业强大，国家才能强大，民族的脊梁才能挺起来，没有国家哪有小家。国有企业改革成功与否，直接关系到中国改革开放的成功。今天，国有企业改革已完成，展现出了强劲的竞争势力，这意示着什么？意示着中华民族的伟大复兴已指日可待。

“新时代”正是社会发展中难得的一次历史机遇！它实力强大，有能力开发

任何产品，在国家的政策导向中，它是最有前途的企业。历史给了它神圣的使命，抓住它，实际上抓住的是历史的机遇，这个机遇是任何其它公司给不了的，它得天独厚的背景是别的公司所不具备的。“新时代”扎根于民族文化，在当今全球经济一体化的历史进程中，只有民族品牌才是自己的，才最具竞争力，才是世界的。“新时代”拥有自主的知识产权和独一无二的资源优势，垄断的国防航天技术，跟着新时代走就是跟着国家的政策走。

这是一个趋势行业

三十年的发展，我们的社会已进入资本二次积累的时代。现在的人们吃得好，穿得好，有车、有房，生活在和平环境中，首先考虑的是自身的健康问题。50年代，我国处于第一产业—农业；

60-70年代，我国处于第二产业—工业；

80年代，我国处于第三产业—服务业；

90年代，我国处于第四产业—股票、期货、房地产；

二十世纪，全球经济处于第五产业—信息、健康产业并存。

美国花旗银行副总裁、历届美国总统的首席经济顾问、世界经济大师保罗·皮尔泽在其所著《财富第五波》一书中写道：“悄悄兴起的保健产业，就像1908年的汽车产业和1980年的个人电脑和互联网一样，将成为创造兆亿财富的第五次浪潮。未来掌握保健产业销售渠道的人，将是最大的赢家。”

入关后，中国人面临的是没有药吃，许多新特效药是仿制别人的，既然入了关，就得遵守WTO的规则，保护知识产权，必须停止生产，不然人家就制裁你。知识产权保护期已过的药物，必须由自己来承担毒副作用和后遗症的后果。花奇高的价格买进口新药，美国等研制新药，研制期为5年，知识产权保护是10年，费用最少是10亿美金。为了在这期间争取最大的利润，他们必须在最初三年内赚回3-5倍的利益，这就是吃西药贵的原因。入关后，这种状况一直强加在中国人的头上；再则，西药是化学药品，它浓缩了中药的毒副作用，许多药源性疾病都是吃西药导致。有些西药的毒副作用要几年、十几年后才表现出来。西医在抗菌消炎方面曾起到十分积极的作用，对于慢性疾病的治疗却根本无能为力。SARS走了，超级细菌又来了，它突破了人类对付细菌感染的最后防线“万古霉素”，而它正是人们滥用抗生素培育出的恶魔，医院又是人们感染超级细菌的主要场所。

西方现代医学是以1858年德国病理学家微耳和发表的《细胞病理学》为重要的理论基础，有过一百多年的辉煌，发展到今天，却再也找不到方向。药品的研制越来越科学化，成本越来越高，医院盖得越来越大，可人类不能治疗的疾病却越来越多。目前人类共有17.8万种疾病，有5万种认识，也能治愈；5万种认识，却不能治愈；7.8万种根本不认识，也无从治疗。西医发展到现在已到了捉襟见肘的地步。

二十一世纪是中国世纪，人类要在二十一世纪健康地生活下，必须学习中国中医文化，这是欧美各国的共识。1996年11月GOM（医学的目的）在纽约举行新闻发布会宣告：敦促医学从治愈和高科技的追逐误区中转移到照料，重点在公共卫生和预防疾病上来。现代医学转了100多年，才发现医学的重点在公共卫生

和预防疾病上，这是西医的悲哀，也是人类挥霍医学的悲哀。这只不过是在用现代的话语为我国博大精深的中医核心思想“不治已病治未病”作注脚罢了。我们这样说并没有贬低西医抬高中医的意思，医学是全人类的。从《细胞病理学》发表出版到今天共149年，西医的发展确实已经无路可走，怎能同有着2500年应用历史的中医相比较，根本无可比性。

鉴于现代医学所面临的尴尬困境和对医学目的的重新定位，进入二十一世纪，全球兴起了一个以预防为主的新兴产业—保健产业，以中医的指导思想“不治已病治未病”为目标来开展医学活动。在未来的医学发展史上，将出现以预防保健为主，以治疗为辅的全新局面。

中国实际已面临医疗危机，医疗商业化，使得费用猛涨，医保也无法从根本上解决人们的健康问题，广大人群看不起病；医疗资源分配不合理，保健体系结构矛盾突出；资源不足与资源浪费并存，医患关系恶化，社会不满与日俱增。面对如此严峻的现实，我国作了较大的医疗方针调整，从过去的治疗为主转为了预防保健为主，开展了“中医中药中国行”的宣传活动，回到祖先留下的正确的中医道路上。

党的十六大提出：“健康奔小康，富国强民”的战略目标，每年直接投入资金700多亿用于预防保健，并逐年递增，先后投资14亿用于“国珍”松花粉项目的开发；十七大提出：健康教育要走进社区，要提高国民的自我保健意识。全民健康必须从教育着手，战后日本的迅速崛起与健康教育有着直接的关系：一杯牛奶，一个纳豆，一个饮水强壮了一个日本民族，人均寿命全球第一；一个“国珍”，五千年“药食同源”养生文化将强壮中华民族。

产品独一无二

松树是万木之公，松花粉是花粉之王。松花粉是迄今为止人类在地球上找到的唯一“药食同源”的木本、风媒植物花粉，内含200多种纯天然、无污染的生物活性营养物质，且与世界卫生组织和联合国粮农组织所颁布的标准相吻合，是人类在地球上找到的唯一的全营养食品。是用皇帝的身家性命验证了几千年其无毒副作用，安全营养的保健极品，是保健品的终极通道。2005年1月14日，中国人民解放军总医院微量元素研究室主任，中央领导人营养配餐组副组长，中国首席健康教育专家赵霖教授在人民在会堂作7000人的《新时代健康大课堂》报告时无比骄傲地说：“全世界的保健品都是人造的，只有我国的松花粉是神造的。”我国著名营养学专家于若木老人题词：“松花粉是上帝赐给人类的保健珍品”。是“世界珍奇，中国独有”的国家珍宝，是任何专家、学者、医生、药剂师、科学家都配比不出来的，任何高科技的工厂也模拟不了。别家公司有的产品我们都有能力生产，我们有的却任何人仿制不了，资源独有，技术是国防高精尖的“航天超低温风洞破壁技术”，此项技术是国家绝密技术，目前全世界也只有四个国家拥有此技术，他们却无资源开发。

在第十七届世界营养大会上曾公开倡导：“食物是世界上最好的药物”。最好的医生是自己，最好的药物是食物；最好的食物是花粉；最好的花粉是松花粉。松花粉是最伟大的天然药物，在我国有着2400多年的药用记载，是上品的中药，是历代地方官向皇宫内院进贡的时令贡品。世界上应用花粉已成潮流，但都是一

岁一枯荣的靠蜜蜂和昆虫传播的虫媒花粉，其品质不纯，含工农业残留物、动物激素，松花粉是唯一可以食物的风媒、木本植物花粉，其花源单一，品质纯正，无任何工农业污染，无动物激素，纯人工采集。世界保健研究会首席科学家林德说：松花粉是国际上最好的细胞营养食物。法国科学家A·卡亚断言：“在五百年之内，人类再也不会找到一种保健品超越中国的松花粉”。1995年，当松花粉被检测出含有200多种活性营养，旋即轰动全球营养学界：欧洲人说中国人找到了“黄金食品”，美国人称中国人找到了聚宝盆，日本人说中国人找到了“生命健康源”。

一粒松花粉，200营养素，是微型营养库。能供给人体60兆257种不同细胞全部的营养，使细胞健康饱满，从而使人体器官功能正常，器官正常，机体也就正常，人也就不会生病。“国珍”松花粉是活性的超微粉，其分子结构1-5微米，比人体最小的细胞7.2微米还小，跟人体具有较强亲合力，能够不经消化道被人体皮肤、穴道、经络直接吸收，吸收率100%。正是缘于此，它才能对人类所有疾病都能起到治疗的作用。保健品不能在宣传和销售过程中说疗效，但国内外专家一致肯定：“国珍”松花粉可以说疗效。“国珍”松花粉的出现具有划时代的意义，它结束了人类只有用药才能治病的历史，开创了中华民族五千年“药食同源”文化的新纪元，量小是保健品，量大它就是最好的天然药物。所以，它才荣获了国际金奖和世界最高特别荣誉：“对人类突出贡献奖”，才被国际上称为“黄金食品”。

“国珍”松花粉是中国的国家珍宝，简称“国珍”，是我国航天专用保健食品，为国家领导人专用。美国从里根到现任的小布什总统，没有一任不食用中国的“国珍”松花粉。2007年小布什携夫人劳拉到中国访问，劳拉夫人点名要的中国礼物就是“国珍”松花粉。美国人目空一切，有的是高科技产品，为什么劳拉夫人要不远万里跑到中国来要“国珍”松花粉？因为“国珍”松花粉是世界上独一无二的含营养成分最多、最全、最佳天然搭配，具有生命活性、最好的细胞营养食品它携带着松树的顽强生命力基因和长寿基因，是可以吃的化妆品，它含有美容所需的全部营养。“国珍”松花粉集营养、保健、治疗、美容养颜、益智延年于一体。就是在全球一流的保健品中，“国珍”松花粉依然傲踞绝对的高度，是天设地造，无可替代的极品。

这是人人可为的事业

新时代是政府行为，它不象外资、合资、私营企业，一切商业活动只为一个“钱”字，追求的是商业利益的最大化；新时代肩负着中华民族伟大复兴的历史使命（经济复兴、文化复兴、中医复兴），赚钱的同时还要顾及到国计民生，为政府分忧解难，解决一部分就业压力，为缩小国民的贫富差距，新时代肩负着打造出一大批既有钱，又爱国敬业的富裕阶层的历史责任。新时代是“弱者生存、强者发展”的事业，你可专职，也可兼职来做，你自己就是老板，时间由自己来安排。新时代事业不在于你加入的时间长短或先后，任何人加入新时代都有可能超越前人。新时代体现的是社会主义分配原则：多劳多得，少劳少得，不劳不得。在新时代事业中，只要你愿意付出业余浪费掉的时间和精力，进行专业地操作，就一定能够获得预想不到的收获，但绝不可能不劳而获，坐享其成。

认识新时代，成功不再是梦想；选择新时代，国珍圆你创业梦；走进新时代，国珍圆你长寿梦；坚持新时代，国珍圆你成功梦。

如果您想拥有一流的身体--吃国珍，如果您想提高生活的品质--用国珍，如果您想让心中的梦想变成现实--推荐国珍，如果您想让每一位爱您的亲朋好友都过上他想要的生活--与人分享国珍，如果您想为社会奉献自己的力量，请关注我们--新时代国珍团队。今天的选择，决定你三年后的生活。

选择决定命运，信念改变人生！思路决定出路，智慧创造财富!希望在学习成长的同时获取人生的财富和健康！同时帮助更多的朋友，实现他们的梦想!愿有志之士能与我携手共创美好明天！！（国珍为您开启健康新时代）

2012-8-23

第二篇：中国政府为什么要让新时代做直销

中国政府为什么要让新时代做直销

当今世界是全球经济一体化，你中有我我中有你，大规模战争已不大可能，现在的战争已由冷热兵器的较量来获取国家的最大利益，转化为了经济实力战和软实力战（文化战）。2001 年，中国进入世贸组织，并作出承诺，三年后开放直销市场，在任何一个行业如果没有自己的民族产业，那将是很悲惨的。如果在健康产业和直销行业中没有中国自己的国家队，那直销业岂不回到了八国联军瓜分中国的年代。

中华民族历来讲诚实守信，2004 年底，我国直销立法，出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，2005 年开始实施；

2006 年颁发直销牌照，4000 多家企业展开竞争，最后国家商务部共批了 14 家外资（含合资），5 家内资企业在中国大陆从事合法直销。它们分别是：雅芳、宝健、宁波三生、如新、欧瑞莲、金士力、富迪、玫琳凯、完美、安利、太阳神、李锦记、蚁力神、南京中脉、新时代、康力、罗麦、康宝莱、嘉康利。

2007 年 7 月，国家整顿获牌直销企业，加大打击非法传销力度，将在五年内清理好直销市场，使行业走上规范化，十年之内出台《直销法》来取代现行的《直销管理条例》。

商品流通有着它特定的规律：以物易物→集贸市场→百货商场→超市→连锁加盟→直销。二十一世纪是网络的世纪，网络无处不在，人与人之间的人脉关系，国与国之间的战略伙伴关系，无处不是网络。今天，世界上大型商业集团都已走向了连锁经营；二十一世纪是全商业化的世纪，是品牌致胜，团队致胜的世纪，没有谁可以靠单打独斗占领市场。直销业在国际上已存在了半个多世纪，在美国经济大萧条的年代，许多行业都已崩溃，惟有直销业一枝独秀。今天全球 190 多个国家和地区都存在，并迅猛发展着，欧美、亚洲的日本、马来西亚、印尼、台湾等地的商品销售 50% — 60% 都是通过直销来完成。

直销进入中国大陆后，市场异常活跃，使得国家的资金大量外流，从事外国直销企业，你挣得越多，给国家带来的损失就越大。为了抵制外国的经济侵略，我国政府毅然推出了自己的国家队、正规军“新时代”来与外国企业角逐，牢牢控制住中国这块全球最大、也最具经济活力的市场，使它不被 洋鬼子 瓜分，堵住资金大量外流的缺口。这是大事，是国策。

“新时代”是国家的民族企业，维护国家利益是她义不容辞的责任。所以，你一旦走进新时代，你不仅仅是一个“红顶商人”，同时，你就是“不穿军装的士兵”。维护国家利益有你一份责任。你在使用、销售“新时代”产品的时候，就是在为国家的国防事业作贡献，为维护国家利益尽一个公民的义务；当你介绍更多的人来从事新时代健康事业，你就是在为国家培养、带动更多“不穿军装的士兵”。我们众志成城，就能粉碎外国的经济侵略，使国家利益不受损失。

第三篇：新时代直销课堂--主持,主讲,分享

一

主持，主讲，分享

一：主持《主要讲会议主持》 1

主持的目的：

不是在舞台上展示自我，而是通过自我形象，语言，肢体动作来调动会场的氛围，打开新朋友的心门。推崇主讲老师，借助良好的会场氛围产生生产力。《主持人最大的错误就是喧宾夺主》 2 主持人的条件：

《1》 年龄在25岁左右，形象良好，气质佳，有

良好的文化修养及个人修养，性格开朗，有激情，普通话要标准。《2》 有过直销行业半年到一年的经验，有一定的团队及业绩。对于系统操作比较了解。

主持人的准备工作；

《1》 提前半小时到达会场，一定要穿职业装，女士化淡状，男士西装，白忖衣，领。带。整理好自己的仪容，调整好自己的状态。

《2》 认识主讲和分享佳宾〈背景，课题，业绩级别状况，风格等〉 《3》 清洁会场，摆好椅子，调试音响，检查白板笔，准备讲课资料及示范产品。备好水，纸巾。

主持流程：

〈1〉 自我介绍，致欢迎辞。

〈2〉 感谢系统及领导人。〈3〉 宣布会场纪律。〈4〉 请出分享佳宾。〈5〉 引出会议主题，重点推出主讲佳宾。〈主讲佳宾为什么有资格讲这个课题？他的背景或业绩能给新朋友带来什么？〉注：主持在推崇主讲话题的时候一定要让新朋友有非常的兴趣。

〈6〉 用一句话概括课程精髓，〈不要总结，更不要发表自己的见解〉。〈7〉 推崇资料及下一次的课程及佳宾背景。〈推崇下次课程时一定要加重笔墨，重点提出下次课程能给新朋友带来什么。

〈8〉 打预防针。主持在会议当中的注意事项：

做好配合工作，点头，微笑，记笔记，檫黑板，维护会场纪律，处理会场突发事件。6 标准主持的几点提醒：

〈1〉 推出主讲佳宾时一定要紧扣主题，用发展的眼光，趋势性的语言。〈2〉 语气要抑扬顿挫，有轻重缓急。用精练，亲切尊重的语言。千万不要用最某某的夸大其辞的言语。

〈3〉 注意肢体语言，不要太多动作。要表现的大方，端庄，得体。彬彬有礼。

二

分享《真感情才是好文章》

所有上台的分享者一定是亲身体验过的，发自内心的，不单是为了自我展示，而是让新朋友更多更真实的了解这个行业。这个产品。分享者时间把握在三到五分钟。

分享的主题分为：事业分享，产品分享，团队文化分享，个人成长分享。环境氛围分享等。根据不同的主题安排分享佳宾。

分享流程：

自我介绍。。感谢系统及领导人。。简单介绍自己以前的工作性质，《要客观，不要说以前的工作不好，只谈抓住趋势》，重点描叙自己在新时代取得的收获及改变。语言一定要兴奋。。自己下一步在新时代的规划。。自己在新时代这个平台的前景展望。

产品分享流程：

自我介绍《注重修饰自己的仪表，展现阳光，健康的一面。》。。感谢系统及领导人。。概叙自己以前的身体给自己的生活，工作带来的痛苦《注意讲叙时的语气，表情一定要和内容相符合。》。。讲叙自己吃产品后的感受《每个阶段的感觉》注：只讲一个人的，不要讲太多。描叙整个过程，越具体，越详细，越真实越好。分享产品的也可以讲叙自己为什么会选择这个产品的心路历程。分享产品者，让人 有吃产品的欲望，强烈的想要了解产品的冲动。分享事业者让人看到希望，看到前景。

三

如何做好讲师

一

讲师的作用，目的：

开发市场靠教育，巩固市场靠教育，引导消费靠教育，组建团队靠教育，网络健康发展靠教育，这个行业的一切活动都离不开教育 二

讲师的优越性：《略》。

三

讲师在舞台上讲什么 ？《略》

四

讲师的基本注意事项： 着装

男：白忖衣，领带，西装，发型，鞋子。

女： 职业套装，化淡妆，职业鞋，丝袜，笑容。肢体语言：

上台快走，板书结束时，千万不要屁股对着观众。在台上显示大方，端庄，拿麦克风要自然。

五：

心理素质：

不断自我暗示，自信，认为自己是最棒的，挑战自我，能随时随地上台逼自己行动就是逼自己成功。《随时挑战自我，》

六：控场能力：

讲课过程中，用目光和听众对视，当有人注意力分散时可适当加大音量。或者用风趣幽默的语言来带动会场，也可以加大肢体动作或用一个另类的动作来达到出其不意的效果，使大家注意力集中。互动式的提问或游戏都是很好的调节气氛的办法。

七： 记忆能力：作为一个讲师需要有足够多的信息量，因此，记忆力就显得尤其重要。记住讲课的总纲要，演讲的逻辑思路，中心贯穿始终。2 学会带着问题看书，作者为什么这样写，抽取重点词句。3 每一章节分类记忆，记重点。看完一遍默诵一遍。5

三天后再回放一遍，最好能把你学到的及时和身边的人分享，加深记忆。

提高听课能力，注意力集中，带着问题去听，听完后能把

重点内容复叙出来，还要培养对重点信息的敏感度。能做到学为所用。最笨却最有效的方法就是把整篇讲稿背下来，再加上语气，语调，肢体动作。

八：

讲师基本功练习： 三分钟即兴演讲。2 命题半小时演讲。对团队鼓舞士气演讲。现场推销口才。绕口令，诗朗诵，讲故事，唱歌《要特别注重细节的描绘》 5 练习目光，盯住一个物体三分钟，练习目光对视。6 亲和力练习，语气，微笑练习。语言练习，语速，语气，语调。力量，抑扬顿挫训练。8 肢体动作训练：表情，《哭，笑，生气，高兴，等》 9 场景，故事描叙。

九

上台演讲流程。自我介绍《要特别，容易让人记住，风趣幽默》 3 4 5 6

我凭什么讲给你听《资力，背景》 我讲什么？《内容，框架，主题》 讲的主要听众是谁《针对性》 怎样证明我讲的是真的。《资料，图片，数据，真人。真事》 我为什么要现在行动？《给一个一定要的理由》

十

要言之有物，言之有情。亲身体验，要感染自己，才能影响别人。语言要有冲击力，平实的语言加上良好的表达就能产生共鸣。

第四篇：做直销如何才会成功（本站推荐）

成功-八步法

第一步 梦想

一、什么是梦想：

1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。

2、梦想和梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％

梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。

为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人类的八大需求：

你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：

1、健康和对生命的维护

2、食物

3、睡眠

4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障

6、爱和被爱

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影响力和权利

三、经济独立意味着什么？

物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。

经济独立标准：有钱、有闲、有保障。

企业家：别人为他工作的人

四、经济独立：

打工者：为别人工作的人

自由职业者者：为自己工作的人

投资家：钱为他工作的人

要活的经济独立，你一定要拥有个人事业

五、个人创业的三种途径

1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产

2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员

第二步 承 诺

一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴

1、试试看：根本不会成功

2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承诺：在学习、改变、创业

1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

2、改变：

改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。

改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。

改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、创业：从自用到分享。

承诺成为100％的产品受用者。

做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。

三、立即投入巨大行动

第三步 列名单

一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失

1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。

2、名单越大越好

不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。

您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单：

迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。

不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。

要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。

二、两种列名单的方式：

1、用分类法：（适合列20――30人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。

2、用职业法：（适合列100――300人名单）。

三、结识陌生人――人脉最大来源：

每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。

人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）

受欢迎的三种人：

1、会倾听的人；

2、有趣的人；

3、有价值的人。

人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。

四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》：

1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。

2、此表格中的名单应保持在100－300人，并在不断补充。

第四步 邀约

一、邀约的种类：电话、面对面、其他方式。

1、电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。

2、面对面邀约：也成为自然邀约。

A、推崇工具资料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系统会议。

D、从分享产品入手。

E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。

3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。

二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。

1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。

2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。

3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。

三、邀约中的10个注意事项：

1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。

2、尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。

4、说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？

5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。

6、多三杯：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。

7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24－28小时预先邀约。

8、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环哦。

9、多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。

10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5－6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。

11、假如每天给你沟通30个有意向的新人，你能做好直销吗？30个新人怎么来？搜索“军魂老师”希望对你有所帮助！

四、邀约对象：

1、有企图心

2、工作勤奋

3、对生活不满意

4、向往自由

5、向上推荐

第五步 讲计划

一、讲计划的种类：一对

一、家庭聚会、公开业务说明会

1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。

3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。

二、家庭聚会的组织（讲计划）：

1、会前会

2、会中会

3、会后会

三、内部研讨会

1、介绍自己的名字

2、感谢介绍老师和指导老师

3、为什么做三九公司

4、我的梦想是什么？

5、目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题

四、大集会流程：

暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。

第六步 跟进

跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。

一、跟进新人：

1、24－48小时内跟进，讲完计划要在24－48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。

2、做好回答疑义工作：

3、ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。

4、临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。

5、借出资料：约定下次见面时间。

二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。

1、放弃者：（他不作这个生意）

你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。

2、载体：（他可以为您介绍朋友）

3、领导人：（做生意的关键）

第七步 检查进度

一、检查进度的重要性：

1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3、有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。

二、上下拉动：

对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么？

1、对领导人问目标：问他本月和本的业绩指标是什么？等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：

2、对您合作伙伴的情况：

还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？

第八步 复制

一、有二个重要的观念：

1、要有长远的想法。

2、100％复制的观念。

二、复制的原因：

1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。

2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！

3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，有道是量重要、质更重要。

三、如何复制：

1、复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。

2、对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。

3、有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。

四、复制的过程：

1、您自己要做的：

介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。

2、公司来帮助您：

根据规定做介绍说明；工具资料；培训。

五、复制的6件事：

1、每天看系统资料及有意义的书籍：

思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。

2、参加公司及系统的培训。

3、使用了解所有产品。

4、与系统领导人常联系，则得到更多的信息。

5、每天讲三次市场计划。

6、事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效果加倍。

六、建立目标：

因为所有的事务，都是梦想的结果，自己订下目标，让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：

1、制定近期目标（小目标）

2、制定近期目标（大目标）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心态＋1％的技巧＝下大决心

需要（物质、精神）×信心（经验＋知识）＝才有推动力

七、成功的要素：

强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。

八、如何培养毅力

1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。

2、不断用行动体现出明确计划。

3、不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影响）。

4、结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。

九、抱10颗心

1、责任心

2、诚心

3、爱心

4、热心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合国家 配合公司 配合系统 配合团队 配合老师 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。

什么是成功？

成功是人生每一个梦想目标的实现过程。

成功源于人生梦想和目标。因此，孙中山先生说：“人类因梦想而伟大。”

每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。

我们都是父母的子女。我们都深刻地体会着父母的养育之恩，父母从怀胎到分娩，把我们养大成人，到帮助我们建家立业，他们付出了精力和物力。所以，我们都在讲“伟大的父亲、伟大的母亲”。我们从小就立志，要报答父母养育之恩。要让他们住上更大的房子，让他们坐上您的私家车去购物。有充

分的时间、足够的财力，陪他们去世界最美好的地方去旅游。今天，您的梦想和目标完成了么？

我们都是为人之夫、为人之妻，我们曾经承诺要带给对方一辈子的幸福。要让丈夫成为世界上最伟大的男人。要让妻子成为世界上最幸福的女人，要让她永远健康、永远美丽、穿最漂亮的服装、带最珍贵的饰品。今天，你这个梦想和目标实现了么？

我们都是子女的父母。我们都盼望孩子“成龙成凤”，希望给他们创造最好的学习条件，如果孩子真的非常努力、非常争气，并考取世界上最好的大学——哈佛大学，作为父母我想您们一定会万分高兴，因为您们的子女“光宗耀祖”了。但是，读哈佛每年需要花几万美金。我们有这个条件吗？如果因为我们没有足够的财富，眼睁睁地看到孩子考上好学校，但却念不起。我们将怎样的悲哀呢？

我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得世人的尊重。如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，是一个被忽视的人。“穷在街头无人间，富在深山有远亲”。因为不成功，亲人骂我们不争气、没出息，社会上的人会说我们是“窝囊废”，是“配角”，是“分母”。我们将是怎样的悲哀呢？

我们必须成功！我们需兑现我们曾经的人生梦想目标，因为那是我们必须完成的责任。成功是人的全部责任。不成功就是不道德，因为我们把我们应该做的推给了下一代。

我们一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功吗？

告诉你，你也一定能成功！

这是真的吗？

那就探讨一下成功的条件。成功外部需要有机遇，内部需要有素质，正所谓机遇就是给那些做好准备的人的。而许多机遇，特别是大机遇，对任何人都是平等的。比如：中国刚刚改革开放，这个机遇大，对任何人都平等，人人可以拥有。

大学生闯海南、闯深圳，纷纷下海，但是有的人抓住了这次机遇，更多的人是丧失了这个机遇。在中国这样一个变化中的发展中国家。机遇常常有，重要的是我们准备好了没有？或者说，自身是否具备运用机遇成功的素质。那么成功的素质是什么呢？

1、成功人的思考模式

面对机遇、面对问题、面对奋斗的过程，成功人与不成功人的一个重要区别在于思考模式不同。世界首富比尔·盖茨，20多年前他看到IBM公司生产商用大型计算机。他不是在想：我不能再做电脑行业，因为IBM已经非常成功了。他而是在思考：电脑行业发展必将走向微型化，开发微型机的软件必将成为电脑业的大趋势。因此，他投入到这个有趋势性的行业。十几年努力，使他成为世界首富。所以，每个人要成功，一定要首先学习成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差别：

成功人说：我能行。因此，他千方百计去想办法为成功努力。

不成功人说：“我不行。因此，他会千方百计找到一百个借口，证明“我不行”。

成功人说：我怎样才能富起来？因此，千方百计想办法抓机遇致富。

不成功人说：我这辈子富不起来，因此，就不努力了。

成功人说：因为我有孩子。我必须富有。

不成功人说：因为我有孩子，我才贫穷。

成功人说：贫穷是万恶之源，他要奋斗致富。

不成功人说“钱是身外之物，为不努力赚钱招借口。或是因为怕努力赚钱失败。

2、有梦想

梦想是成功的动力之源，就像一部车没有发动机。这部车不可能在高速公路上奔驰。因为有动力，他将支持您走过艰苦的奋斗路程，达到成功的目标。人都会生病，生病之后我们就梦想早日健康，为了治愈疾病，我们就要经历吃药的过程，当你吃药尝到苦的时候，想想自己健康的梦想，这个梦想就像变成了解苦的糖水，他让您坚持渡过服药的过程，终于达到健康的目标。“哀大莫过于心死”，人人都需要建筑伟大的梦想。

3、目 标

许多人不成功，不是因为没有梦想，几乎每个人都有梦想，为什麽不成功呢？因为没有目标，只有梦想，不知道努力的方向。犹如巨轮梦想驶入大海，但是没有确定航标。许多人也曾看到了机遇，也曾梦想成功，但他没有设立人生目标，我要用多长时间达到初级人生目标。用多长时间达到中级人生目标，用多长时间达到长远人生目标。因为没有目标，变的无所适从。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奋斗，一切梦想、一切目标都是纸上谈兵等于零。因为世上没有不付出努力就能成功的。都是多年不断地做正确地努力而实现的。不愿意付出的人就不可能有成功。行动，行动，大量地行动。这是通向目标的必经之路。

5、有坚忍不拔的耐力和必胜的信心

电影巨星席维斯史泰龙以前十分落魄，身上只剩一百美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝，当纽约所有的五百家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了一千五百次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五十五次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求，但最后，坚持到底的史泰龙终于成为闻名国际的超级影星。你能面对一千八百五十五次的拒绝不放弃吗？史泰龙能，他做别人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上没有失败，只有暂时不成功。暂时的不成功是上帝对你的延迟并不是上帝的拒绝。

有一个人，他在二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角逐议会落选。二十四岁时，做生意再度失败。二十六岁时，爱侣去世。二十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦议员再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯，因为他坚信上帝延迟，并不是上帝的拒绝，因此屡扑屡起，最终成就不凡。

6、乐观向上的积极人生态度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的发生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是发生了什麽事，而是要做哪些事改善它。

这些成功的素质你具备吗？我相信每一个人身上都有许多成功的素质。或与生俱来，或后天的培养。如果我们还有哪些不完善，我们是否愿意改变？我们可以看到我们不具备的成功素质。经过向成功人学习，是完全能够改变的。关键是看我们愿不愿意做一些改变。

倍增的原理

假如第一天您存一份钱，第二天存2分钱，第三天存4分钱，第三天存8分钱，如此类推，一个月31天后，您将存有2千1百万。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 总计

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47

第五篇：要不要让她做班长

上个礼拜有女生反映说周杨瑛想当班长，这个礼拜又有学生如此反映，我决定找周杨瑛谈一谈。

周杨瑛这个女生，开学第一个月什么错误都犯，逃课、课堂上顶撞老师、上课讲话、拖欠作业，我的笔记本上记了很多她的“事迹”，是个典型的问题学生。所以第一个月，我经常找她，烦她，并且打算把她放在角落里，冷冻她。但是，军训之后，她的一些坏习惯得到了明显的纠正，作业交得也频繁了。这是一个好的信息，但我只是在班上不点名地表扬了她。其实这个学生只要静下心来，找些好的玩伴，学习成绩将会有大幅度的提升。现在她居然主动要求当班长，让我有些意外。我决定给她一次机会。午休课的时候，我找她出来，问她为什么想当班长，她说不知道，就是想当，我也没有继续为难她。我接着问她班长应该做哪些事情，她说管纪律。其实班长要做的事情很多，她只是说到了一点，而且是最重要的一点。我告诉她班长需要做哪些事情，应该注意哪些问题。她都听得很认真，看得出来，她真的是想当班长。我说给你一天的时间考虑，如果你决定当，并且有信心当好，我明天班会课就宣布这个任命，她毫不犹豫地点点头。

我想说的是，班主任不应该一叶障目，要善于发现学生的闪光点，且要善于给学生机会。每个人都会犯错误，但只要她能及时地纠正，并且向着好的方向发展，就是一件好事。如果学生真的有能力和积极性，千万不要让她所犯的错误遮掩了她的能力和信心，古人所谓的“不拘一格降人才”可能就是这个道理。（2011年11月28日）