儿童图书加盟不是做直销[推荐5篇]

第一篇：儿童图书加盟不是做直销

儿童图书加盟不是做直销

有一部份人打电话过来说：您的加盟是不是直销呀？我可以给大家讲解一下“快乐书童儿童图书租赁公司”的加盟模式跟普通的加盟还是有一定区别的，还有就是这个更不是直销，我们的加盟需要加盟费用，这个加盟费用是品牌在某个地方的使用权，只要在不影响品牌的名誉和私自违规操作的情况下，这个品牌的使用权是终身的，还有就是我们的加盟是有总部给予打理支持的，比方说网络上的宣传，媒体的宣传，还有就是加盟商会员的电话回访，读书老师的指导，会员强大系统的统一管理，最主要的是我们是环保项目，国家非常支持的项目。

快乐书童讲解普通大家意向里面的，加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方,目前我国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型，所对应的责任也不同，这个是没有服务支持，没有广告宣传，没有电话回访项目，没有终身使用权，喜欢如何做总部都不会干预的。

代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

直销点产品生产商、制造商、进口商通过直接设立店铺的方式将产品销售给消费者，这个就是直销好比是安利、完美、无限极等。这些都是真正的直销，专门销售产品给客户的，在下面发展自己的会员，再让会员在去销售这个产品，卖的产品到了一定程度就会有一定的提成。

传销就是最恨人的一种行骗行为，还有就是违法政府严加控制的的，传销就是拉人头没有产品，只是拉入一个往上教多少钱给自己提多少钱，每天都给这个传销人员洗脑，还有就是这个是真正的骗子，什么东西都是虚构出来的，进入传销的人员都是被这些洗脑人员经过长期的洗脑导致的，传销是被社会公众最抵触的。

第二篇：理想直销怎么加盟

理想直销怎么加盟 2014-07-18

理想药业在申牌中，但直销团队还没有建立。制度如下：

消费加盟级别：1000-3000-6000-12000四个级别。

一、对碰奖（1：1）：分别拿小区业绩的12%-13%-14%-15%

周封顶对应为：2万-5万-10万-20万；

二、领导奖（代数奖）：分别拿压缩的2-4-6-9代，第一代10%，第二代9%，第三代8%，第四代7%，第五代6%，第六至九代都是5%。

三，合作奖，拿上级接点人对碰奖的5%

四、级差奖，严格遵守推荐关系，执行太阳线B网级差计划，扣除收入的20%=500时进入B网，或主动消费500元进入B网，执行的B网计划就是无限极计划，这样既有突破又容易复制。

制度特点：1，对老直销人非常简单容易复制，无限极团队相当于变相在给我们公司讲解制度。

2，无限极公司是唯一一个开盘操盘水平一般，最早仅仅凭借制度打天下的公司，可见其制度的魅力。3，对碰+级差是未来奖金制度的趋势。详情266-942-3915

第三篇：儿童图书市场调查

本次调查将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段（每时段3—4小时）开展调查：一是发放调查问卷（周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在“留言”栏目作了填写），二是卖场信息了解[将各部分图书与新书推荐和月份销售排行榜结合起来考量，主要涉及人文社科类、教育类（包括教育理论、教学案例、教师读物等）、教辅类、学生课外读物类、少儿类，关注此类图书的访问量和销售量及读者构成，留心图书的作者、出版方、内容、开本、装帧、印数、印张、版面设计等]，三是访谈读者和销售代表（共访谈两位销售代表、五位读者）。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能。

（一）问卷调查及分析

1．青年读者（25—40）对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注；中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣；老年人对社会科学和自然科学（包括医学知识方面）比较关注。

读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致——全年2000多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。

2．读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。

图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。

4．读者留言上，一位教师表示2004年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅；另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。

（二）卖场信息及分析

1．图书类别方面

（1）社科类红火，图书出版且渐呈系列化、品牌化及与电视传媒结合化的特点。9月的销售榜前列里，就有百家讲坛系列的图书，而自我管理、励志类的图书等，卖场里也有良好的访问量和销售量。我社近几年在这方面的出版力度加大，民国时期调查丛书售罄，《刘燕敏生活小品》也有一定的销售，其他图书在卖场则较难找到。

（2）文学读物依旧风采，出版社知名度和传统优势对此类图书销售影响加深。古典文学、20世纪初国内经典不断被出版社重新包装，国外名著则被多人次翻译，其中比较明显的是四大名著和五四时期作品。

（3）工具类图书颇受欢迎，辞书类出版社优势明显，辞书类别多元化。

商务印书馆、外文书店、语文出版社等辞书类出版社优势较为明显。虽然目前辞书多元化，出版方也日益增加。销售方面，在这方面有悠久历史并有高度权威的出版社出版的工具书更被认可。但也有一些出版社从读者查询习惯入手编写辞书，并获得一定的访问量。

（4）少儿读物（包括儿童文学）规模不断扩大，并与教育类图书逐渐兼容，成为图书市场较为强势的增长点。调查期间，适值《哈里波特·7》面市，一时占据销售头名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗边的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手给我》（京华出版社）、《绝对小孩》（上海文艺出版社）这类图书既被一般家长喜爱，又为广大教师

认可，成为真正意义的被家长、孩子接纳的少儿读物。国内儿童文学方面，郑渊洁继续保持其影响力，其最新的皮皮鲁系列（二十一世纪出版社）人气极高，曹文轩的著作《草房子》（江苏少年儿童出版社、作家出版社等）也很被读者留意；地域特点上，东北儿童文学作家群如刘东等的作品孩子们也比较喜欢翻阅。此外，经典文学读物口袋本化、图文化趋势明显，较多出版社结合当前国学热推出系列书籍。而电脑查询结果显示，我社出版的“奥运小子”系列有一定销售，但具体在卖场上却不容易找到，少儿读物特别是学前读物方面着力相对较少。

随着学前教育的走热，少儿读物中面向学前幼儿的图书所占的比例不断升高。目前，多数出版社出版的幼儿读物内容较为粗糙，图片效果并不很符合幼儿阅读习惯，比较畅销的有中国少年儿童出版社的《宝宝认知百科(大卡挂图图画书专为0-3岁婴幼儿设计)》、幼儿学习包（福建人民出版社）等。但即便这样的情况下，家长们依旧很有购买冲动，可见幼儿读物市场潜力很大。另一方面，人民文学出版社、传统的少儿类出版社继续大量投入，而不少综合类出版社也开始加大介入少儿读物出版的力度，比如接力出版社（淘气包系列）、南海出版社等。

从销售和好评方面看，除了广受佳评的哈里波特系列外，像《小王子》这类更有模拟空间的图书能将少儿读物与教育读物很好地结合起来，既有卖点，又有品位，使销售对象和手段有更宽裕的空间，应为今后出版方向，如果出版少儿版和成人版，效果应该会更好。

（5）教材销售稳中有升，教辅市场竞争激烈，考试类教材潜力日涨。因为教材走新华书店系统，所以越洋图书城销售的品种较少，由于低幼孩子容易丢书，故低年级教材销售较好。而教辅则竞争激烈，省内出版社在市场销售里几乎没有份额，外省做得非常出色的，有《中学教材全解》系列（陕西人民教育出版社）、《三点一测》系列（龙门书局）、《启东中学作业本》系列（龙门书局）《启东黄冈大试卷》系列（北方妇女儿童出版社）、《同步作文》系列（中国少年儿童出版社）、北京市仁爱教育研究所编写的初中英语教辅、《同步教练》系列（延边大学出版社）、《优化方案》系列（延边人民出版社）大量进入市场，不少学生还表示部分教辅为其老师额外推荐。我社教辅目前在市场上的，《词语手册》广被认可，建议可以继续包装。

2．图书制作方面

畅销的图书在制作上相对都比较精细，价位基本在30元以下，书名都较为独特。

图书作者、书名、装帧很大程度上影响甚至左右读者的选择。目前畅销类图书的封面设计都比较大胆，传统意义上比较注重淡雅风格的文学类和社科类图书现在也日益走向华丽和独特的装帧风格。突出书名，适当大量留白等手段都较能引人注目。由于多半图书只露出书脊，因此书脊的设计也广被关注。另外，封面方面日益由一些美术工作室承担。

目前异型16开、轻型纸较为普遍，但由此也带来纸张的浪费和价格的提高。因此印数较多的图书成本显得更低，当前轻型纸1个印张价格基本维持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引进版）。目前我社图书总体初版印数5100左右，所以图书成本的核算与定价应妥善综合考虑。

（三）思考与建议

1．图书出版

当前比较热门的图书是人文社科类（可涵盖文学）、少儿读物、教辅，教师读物品种虽然不少，但和教师及大中专、研究生相关专业的人数不少，因此市场额度开发还是较少。我社在这几类图书均有开发传统，从近日观察来看，建议：

（1）以民国时期系列图书为辐射点，做大做强社科类图书。现有民国系列图书形成品牌，有社会效益。而近年来民国时期事件及人物渐成热点，若能结合当下对民国历史的兴趣，逐渐把学科研究与历史普及相结合，当有更好效果。

（2）少儿读物可从低幼入手，利用本省优势，着重开放学前教育资源。此外，根据幼儿阅读习惯，图文结合地将经典文学或民间故事以童话的形式作相关出版，既能作为育儿读物，也能作为幼儿读物，还可作为课外读物延伸。

（3）注重小学教辅研发。

2．图书营销

（1）以《闽教书香》为基础，定时及时将图书出版信息图文，通过电子文档、纸质产品等方式，并第一时间告知卖场。其中，对一些比较重点的图书，建议改变等图书出版后才发布消息的做法，采取紧跟选题、适时公布、酝酿铺陈、后期跟进等方式，使图书出版与宣传不再两层皮。

（2）结合官方媒体和大众期刊，对图书作相应推荐。官方的如《中国新闻出版报》、《出版人》等，较受大众认可的读书类期刊则有《中华读书报》、《读书》等，特别是《读书》，读者群有十余万之众，有更高学历，建议可和其出版社加强合作。

（3）销售上与书店保持联络，争取与省内卖场保持紧密联系，从而及时收集市场信息和卖场信息。用“图书信息——图书——销售信息——市场信息”的模式，使发行出版一体化。

（4）以教育图书为平台，创办读书会。

通过一周的调查、学习，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈，在对市场进行一定了解的情况下，作了个人的汇总与分析。

第四篇：儿童图书名册

让太阳长上翅膀

踢拖踢拖小红鞋

三个吃冰激凌大王

动物智慧故事

动物亲情故事

动物神勇故事

机器人卡卡

快乐的芭蕉扇

红线的心愿

面包

芦芦

永远的蓓蕾

一双鞋能走多远

阳光下的湖

要逃跑的孩子

看不完的画册

螳螂警长办案

你会找到聪明泉

当花儿休息的时候 远方的小星星

蒲公英轻轻飞

一棵长满眼睛的树

小山神

小树精

特别的女生萨哈拉 迷失的男孩

妈妈走了

兰心的秘密

时代广场的蟋蟀 水孩子

跑猪噜噜

德国，一群老鼠的童话 柳树间的风

窗边的小豆豆

魔法师的帽子

豪夫童话

小尼古拉

小尼古拉的课间休息 小尼古拉的暑假

小尼古拉的烦恼

小尼古拉和他的伙伴们 隐身小托尼历险记

淘气包埃米尔

大侦探小卡莱

小飞人卡尔松

真正的贼：老鼠阿贝飘流记 五毛钱的愿望

爱德华的奇妙之旅

大林和小林

土土的故事 土土的故事

装在口袋里的爸爸

鼹鼠的月亮河 李大米和他的影子 爷爷铁床下的密室 土鸡的冒险

陈土的六根头发 肚皮上的塞子

西游记 木偶的森林

月光下的肚肚狼

追踪小绿人

影子人

好玩国历险记

梦想风暴

快乐精灵

美德花园

比糖果甜蜜

叮当的童话

魔法童话

糊涂大头鬼

复制瞌睡羊

水龙

怒气收集袋 捉拿古奇台风

长袜子皮皮

女巫

《中国古代寓言故事》

《中外神话传说》

《十万个为什么》

《与鸟儿一起飞翔》

《海底两万里》

《汉字的故事》

《安徒生童话选集》 《克雷洛夫寓言全集》

《拉"封丹寓言》

《格林童话全集》

《科学王国里的故事》

《神奇的符号》

《诗词中的科学》

《中国古代科幻故事集》 《阿凡提的故事》

《三毛流浪记》

《宝葫芦的秘密》

《今年你七岁》

《荒漠奇踪》

《伊索寓言》

《宫泽贤治童话》

《列那狐的故事》

《天方夜谭》

《130个科学游戏》

《东周列国志故事》

《成语故事365》

《一百个中国孩子的梦》

《我们的母亲叫中国》

《小兵张嘎》

《三寄小读者》

《皮皮鲁传》

《肚皮上的塞子》

《乌丢丢的奇遇》

《我要做个好孩子》

《灵性的王国》

《爱的教育》 222本教子书

1、苏霍姆林斯基《给教师的建议》

2、塞德尔兹的自由教育

3、皮亚杰儿童智力理论

4、父母只做三件事

5、决定孩子命运的12个习惯

6、发掘孩子的大脑潜能

7、儿子，你尽管说

8、莫扎特教育风暴

9、黑柳彻子-窗边的小豆豆

10、儿童多动症300问

11、逃家小兔

12、我爸爸

13、生气汤

14、快乐鸟的许诺

15、教育孩子的艺术

16、巴特恩的裁缝梦

17、别以为我们什么都不懂

18、犹太人智慧教育

19、不打不骂教孩子45招 20、优秀的孩子是教出来的

21、胡萝卜种子

22、小猪闹闹

23、小老鼠的漫长一夜

24、汤姆走丢了

25、汤姆上幼儿园

26、幼儿心理学

27、学会和孩子说话

28、你的20个坏习惯将危害孩子

29、成功教子100条 30、宝宝护理锦囊 31、0-1岁宝宝的游戏和活动指南

32、培养领袖儿童的教育

33、三岁决定孩子的一生

34、天才-科学培育儿童指南

35、给孩子的365封信

36、成长启发故事

37、好妈妈 慢慢来

38、做个不骂孩子的妈妈

39、教育心理学 40、成语故事收集

41、小老鼠忙碌的一天

42、零岁教育--(日)井深大

43、世界上最受欢迎的九种教育方法

44、孩子到底想知道什么

45、如何培养天才儿童：苏绯云博士教子女

46、孙云晓--好孩子好习惯

47、教育无痕

48、父母手记：藏在故事里的教子方法

49、通过教育去治疗 50、适合儿童的成长

51、蒙特梭利《蒙特梭利教育法》

52、和孩子划清界限

53、孩子成长的力量

54、教孩子怎样看待生命与死亡

55、倾听孩子

56、如何正确爱孩子

57、陪孩子长大—李子勋

58、吉诺特《孩子，把你的手给我》 59、80句父母最该说与最不该说的话 60、父母效能培训手册 61、一千零一夜 62、习惯的力量 63、10倍速学习法

64、把孩子培养成学习的天才 65、父母的革命

66、家长最难回答孩子的问题 67、美国式家庭教育

68、你会教孩子吗？：101个年轻父母必知的教子招法 69、赏识你的孩子 70、家庭教育百事通 71、给孩子的礼物 72、格林童话全集 73、培养性格 74、儿童教育讲座 75、父子协议

76、培育男孩：塑造下一代男人 77、孩子成长的保证：怎样提高智力 78、学会选择学会放弃 79、富爸爸全套

80、培养孩子好习惯108法

81、郑渊洁十二生肖系列童话全集 82、中国文物系列

83、脑筋急转弯3600题 84、趣味数学故事

85、世界科技全景百卷书 86、中华学生百科全书

87、少儿文学名著文库81本 88、百科基础知识

89、男孩穷着养 女孩富着养 90、教子有方

91、杜曼数学闪卡练习计划 92、这样学习最有效

93、弟子规、三字经、百家姓、千字文 94、[李源] 超级记忆术

95、获取精神力量的10种方法 96、激发身体潜能的10种方法 97、激活右脑 98、记忆法宝 99、记忆术（美）

100、家长注意：孩子3岁是个“槛” 101、[塞马克]怎样增进记忆 102、[托尼巴赞]开动大脑

103、成长中须知道的20个故事 104、父母是孩子最好的医生

105、帮助孩子成长的150个诀窍 106、完美准爸爸必读 107、接纳孩子 108、神奇的学习

109、“酷”爸“酷”妈的五项修炼——亲子沟通的密码

110、夜间育儿：如何让宝宝乖乖睡觉 111、发现母亲

112、从尿布到约会（尿布卷）

113、育儿知识天天读之365天完整版 114、适合婴儿看的黑白图片

115、给宝宝最好的礼物《母乳专题》 116、健康与安全 117、孩子向前冲 118、与孩子共享自然 119、谁误解了孩子的行为 120、家教现场 121、顽童时代

122、高级学习方法另有一套 123、好的亲子关系胜过许多教育 124、进入数学天地的几个过程 125、别跟孩子过不去 126、培养一个真正的人

127、好孩子的成长99％靠妈妈 128、6大规矩 129、传承的生命 130、长袜子皮皮 131、教育圣经 132、爱和自由

133、从白痴到天才的真实经历 134、从出生到3岁 135、不能逗宝宝

136、婴幼儿发展及行为 137、英文童谣47首 138、心灵成长定律 139、小狗钱钱

140、小儿王的育儿经

141、西方教育的四十条家教 142、细节决定成败 143、童年的王国 144、我的职业是父亲 145、我们都有心理伤痕 146、适合人类的教育补充 147、生命本能之花 148、生活的启示 149、情商与影响力 150、幼儿时期的玩耍新 151、拥舞生命潜能 152、《告诉孩子，你真棒 》卢勤

153、让孩子来敲门(最实用的亲子手册)154、让孩子着迷的101本书 155、0-3岁婴幼儿训练方案 156、0岁教育秘密 157、15分钟炼就成功头脑(英国口才大师挑战100番的魔鬼训练)158、爱和自由

159、捕捉儿童敏感期 160、彩色立体折纸

161、超常思维的力量-与众不同的心智模式 162、超右脑波动速读法 163、超右脑照相记忆法 164、大脑使用说明书 165、动脑筋学语文

166、儿歌大全(精排打印版)167、儿童诗歌

168、给孩子自信就是助孩子成功 169、孩子不听话时的10个锦囊

170、孩子成长的保证：怎样培养习惯 171、孩子犯错时怎样批评效果好 172、唤醒创造天才的10种方法 173、健康宝宝养成计划 174、教育能够改变什么 175、决胜右脑

176、看见自己的天才

177、肯定和鼓励是孩子成长最好的营养剂 178、快速阅读

179、林怡说早教 育儿体验与感悟 180、拍手儿歌大全

181、卢勤-告诉世界,我能行 182、骂出好孩子 183、亲爱的家长朋友

184、让学生自由行走在平翘之间 185、走进无人区 186、幼儿摺纸大全 187、育儿千万别信专家 188、于丹《论语》心得

189、“蒙特梭利教育法”系列全集 190、顽童时代 191、《影响孩子一生的教育智慧》之“教育智慧” 192、做个不骂孩子的妈妈 193、0～6岁各阶段小儿智能开发 194、1到24个月育儿方案 195、科学的幼儿启蒙教育法 196、2_3岁宝宝游戏和活动指南

197、左手老子右手孔子 感悟中国式智慧 198、13岁前，妈妈改变孩子的一生 199、孩子到底想知道什么

200、开发婴儿右脑的八个小游戏 201、把孩子培养成财富 202.宝宝辅食的制作

203.成功父母的四十个特征 204.弟子规 205.成长问题

206.冯德全早教方案 207.父母备忘录

208.富爸爸，穷爸爸 209.各阶段幼儿营养餐 210.好玩的手影教程

211.怎样帮助孩子选择及适应幼儿园 212.蒙台梭利童年的秘密

213.蒙台梭利幼儿单元活动设计课程 214.磨砺社交技能的10种方法 215.逆向思考的艺术 216.亲子关系全面技巧 217.全面提升你的记忆力 218.让我教教你礼貌吧 219.如何教宝宝百科知识 220.世界金奖童话库 221.五分钟成为记忆王 222.小故事大智慧

第五篇：做直销如何才会成功（本站推荐）

成功-八步法

第一步 梦想

一、什么是梦想：

1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。

2、梦想和梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％

梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。

为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人类的八大需求：

你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：

1、健康和对生命的维护

2、食物

3、睡眠

4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障

6、爱和被爱

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影响力和权利

三、经济独立意味着什么？

物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。

经济独立标准：有钱、有闲、有保障。

企业家：别人为他工作的人

四、经济独立：

打工者：为别人工作的人

自由职业者者：为自己工作的人

投资家：钱为他工作的人

要活的经济独立，你一定要拥有个人事业

五、个人创业的三种途径

1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产

2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员

第二步 承 诺

一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴

1、试试看：根本不会成功

2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承诺：在学习、改变、创业

1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

2、改变：

改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。

改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。

改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、创业：从自用到分享。

承诺成为100％的产品受用者。

做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。

三、立即投入巨大行动

第三步 列名单

一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失

1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。

2、名单越大越好

不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。

您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单：

迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。

不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。

要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。

二、两种列名单的方式：

1、用分类法：（适合列20――30人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。

2、用职业法：（适合列100――300人名单）。

三、结识陌生人――人脉最大来源：

每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。

人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）

受欢迎的三种人：

1、会倾听的人；

2、有趣的人；

3、有价值的人。

人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。

四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》：

1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。

2、此表格中的名单应保持在100－300人，并在不断补充。

第四步 邀约

一、邀约的种类：电话、面对面、其他方式。

1、电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。

2、面对面邀约：也成为自然邀约。

A、推崇工具资料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系统会议。

D、从分享产品入手。

E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。

3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。

二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。

1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。

2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。

3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。

三、邀约中的10个注意事项：

1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。

2、尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。

4、说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？

5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。

6、多三杯：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。

7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24－28小时预先邀约。

8、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环哦。

9、多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。

10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5－6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。

11、假如每天给你沟通30个有意向的新人，你能做好直销吗？30个新人怎么来？搜索“军魂老师”希望对你有所帮助！

四、邀约对象：

1、有企图心

2、工作勤奋

3、对生活不满意

4、向往自由

5、向上推荐

第五步 讲计划

一、讲计划的种类：一对

一、家庭聚会、公开业务说明会

1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。

3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。

二、家庭聚会的组织（讲计划）：

1、会前会

2、会中会

3、会后会

三、内部研讨会

1、介绍自己的名字

2、感谢介绍老师和指导老师

3、为什么做三九公司

4、我的梦想是什么？

5、目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题

四、大集会流程：

暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。

第六步 跟进

跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。

一、跟进新人：

1、24－48小时内跟进，讲完计划要在24－48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。

2、做好回答疑义工作：

3、ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。

4、临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。

5、借出资料：约定下次见面时间。

二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。

1、放弃者：（他不作这个生意）

你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。

2、载体：（他可以为您介绍朋友）

3、领导人：（做生意的关键）

第七步 检查进度

一、检查进度的重要性：

1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3、有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。

二、上下拉动：

对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么？

1、对领导人问目标：问他本月和本的业绩指标是什么？等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：

2、对您合作伙伴的情况：

还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？

第八步 复制

一、有二个重要的观念：

1、要有长远的想法。

2、100％复制的观念。

二、复制的原因：

1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。

2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！

3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，有道是量重要、质更重要。

三、如何复制：

1、复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。

2、对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。

3、有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。

四、复制的过程：

1、您自己要做的：

介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。

2、公司来帮助您：

根据规定做介绍说明；工具资料；培训。

五、复制的6件事：

1、每天看系统资料及有意义的书籍：

思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。

2、参加公司及系统的培训。

3、使用了解所有产品。

4、与系统领导人常联系，则得到更多的信息。

5、每天讲三次市场计划。

6、事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效果加倍。

六、建立目标：

因为所有的事务，都是梦想的结果，自己订下目标，让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：

1、制定近期目标（小目标）

2、制定近期目标（大目标）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心态＋1％的技巧＝下大决心

需要（物质、精神）×信心（经验＋知识）＝才有推动力

七、成功的要素：

强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。

八、如何培养毅力

1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。

2、不断用行动体现出明确计划。

3、不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影响）。

4、结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。

九、抱10颗心

1、责任心

2、诚心

3、爱心

4、热心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合国家 配合公司 配合系统 配合团队 配合老师 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。

什么是成功？

成功是人生每一个梦想目标的实现过程。

成功源于人生梦想和目标。因此，孙中山先生说：“人类因梦想而伟大。”

每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。

我们都是父母的子女。我们都深刻地体会着父母的养育之恩，父母从怀胎到分娩，把我们养大成人，到帮助我们建家立业，他们付出了精力和物力。所以，我们都在讲“伟大的父亲、伟大的母亲”。我们从小就立志，要报答父母养育之恩。要让他们住上更大的房子，让他们坐上您的私家车去购物。有充

分的时间、足够的财力，陪他们去世界最美好的地方去旅游。今天，您的梦想和目标完成了么？

我们都是为人之夫、为人之妻，我们曾经承诺要带给对方一辈子的幸福。要让丈夫成为世界上最伟大的男人。要让妻子成为世界上最幸福的女人，要让她永远健康、永远美丽、穿最漂亮的服装、带最珍贵的饰品。今天，你这个梦想和目标实现了么？

我们都是子女的父母。我们都盼望孩子“成龙成凤”，希望给他们创造最好的学习条件，如果孩子真的非常努力、非常争气，并考取世界上最好的大学——哈佛大学，作为父母我想您们一定会万分高兴，因为您们的子女“光宗耀祖”了。但是，读哈佛每年需要花几万美金。我们有这个条件吗？如果因为我们没有足够的财富，眼睁睁地看到孩子考上好学校，但却念不起。我们将怎样的悲哀呢？

我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得世人的尊重。如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，是一个被忽视的人。“穷在街头无人间，富在深山有远亲”。因为不成功，亲人骂我们不争气、没出息，社会上的人会说我们是“窝囊废”，是“配角”，是“分母”。我们将是怎样的悲哀呢？

我们必须成功！我们需兑现我们曾经的人生梦想目标，因为那是我们必须完成的责任。成功是人的全部责任。不成功就是不道德，因为我们把我们应该做的推给了下一代。

我们一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功吗？

告诉你，你也一定能成功！

这是真的吗？

那就探讨一下成功的条件。成功外部需要有机遇，内部需要有素质，正所谓机遇就是给那些做好准备的人的。而许多机遇，特别是大机遇，对任何人都是平等的。比如：中国刚刚改革开放，这个机遇大，对任何人都平等，人人可以拥有。

大学生闯海南、闯深圳，纷纷下海，但是有的人抓住了这次机遇，更多的人是丧失了这个机遇。在中国这样一个变化中的发展中国家。机遇常常有，重要的是我们准备好了没有？或者说，自身是否具备运用机遇成功的素质。那么成功的素质是什么呢？

1、成功人的思考模式

面对机遇、面对问题、面对奋斗的过程，成功人与不成功人的一个重要区别在于思考模式不同。世界首富比尔·盖茨，20多年前他看到IBM公司生产商用大型计算机。他不是在想：我不能再做电脑行业，因为IBM已经非常成功了。他而是在思考：电脑行业发展必将走向微型化，开发微型机的软件必将成为电脑业的大趋势。因此，他投入到这个有趋势性的行业。十几年努力，使他成为世界首富。所以，每个人要成功，一定要首先学习成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差别：

成功人说：我能行。因此，他千方百计去想办法为成功努力。

不成功人说：“我不行。因此，他会千方百计找到一百个借口，证明“我不行”。

成功人说：我怎样才能富起来？因此，千方百计想办法抓机遇致富。

不成功人说：我这辈子富不起来，因此，就不努力了。

成功人说：因为我有孩子。我必须富有。

不成功人说：因为我有孩子，我才贫穷。

成功人说：贫穷是万恶之源，他要奋斗致富。

不成功人说“钱是身外之物，为不努力赚钱招借口。或是因为怕努力赚钱失败。

2、有梦想

梦想是成功的动力之源，就像一部车没有发动机。这部车不可能在高速公路上奔驰。因为有动力，他将支持您走过艰苦的奋斗路程，达到成功的目标。人都会生病，生病之后我们就梦想早日健康，为了治愈疾病，我们就要经历吃药的过程，当你吃药尝到苦的时候，想想自己健康的梦想，这个梦想就像变成了解苦的糖水，他让您坚持渡过服药的过程，终于达到健康的目标。“哀大莫过于心死”，人人都需要建筑伟大的梦想。

3、目 标

许多人不成功，不是因为没有梦想，几乎每个人都有梦想，为什麽不成功呢？因为没有目标，只有梦想，不知道努力的方向。犹如巨轮梦想驶入大海，但是没有确定航标。许多人也曾看到了机遇，也曾梦想成功，但他没有设立人生目标，我要用多长时间达到初级人生目标。用多长时间达到中级人生目标，用多长时间达到长远人生目标。因为没有目标，变的无所适从。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奋斗，一切梦想、一切目标都是纸上谈兵等于零。因为世上没有不付出努力就能成功的。都是多年不断地做正确地努力而实现的。不愿意付出的人就不可能有成功。行动，行动，大量地行动。这是通向目标的必经之路。

5、有坚忍不拔的耐力和必胜的信心

电影巨星席维斯史泰龙以前十分落魄，身上只剩一百美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝，当纽约所有的五百家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了一千五百次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五十五次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求，但最后，坚持到底的史泰龙终于成为闻名国际的超级影星。你能面对一千八百五十五次的拒绝不放弃吗？史泰龙能，他做别人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上没有失败，只有暂时不成功。暂时的不成功是上帝对你的延迟并不是上帝的拒绝。

有一个人，他在二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角逐议会落选。二十四岁时，做生意再度失败。二十六岁时，爱侣去世。二十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦议员再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯，因为他坚信上帝延迟，并不是上帝的拒绝，因此屡扑屡起，最终成就不凡。

6、乐观向上的积极人生态度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的发生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是发生了什麽事，而是要做哪些事改善它。

这些成功的素质你具备吗？我相信每一个人身上都有许多成功的素质。或与生俱来，或后天的培养。如果我们还有哪些不完善，我们是否愿意改变？我们可以看到我们不具备的成功素质。经过向成功人学习，是完全能够改变的。关键是看我们愿不愿意做一些改变。

倍增的原理

假如第一天您存一份钱，第二天存2分钱，第三天存4分钱，第三天存8分钱，如此类推，一个月31天后，您将存有2千1百万。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 总计

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47