第一篇：15种人做直销难以成功
众所周知，做直销不分学历，不分年龄，不用投入过多资金，男女老少，谁都会成功！于是，就有很多人蜂拥这个行业,结果并不是人们现象的那么简单,很多人进入直销行业并没有成功,却成了“直销难民”,这是为什么?.其实，做直销和做任何一个行业一样,都有成功者，也有失败者。问题不在直销，而在于人。我接触直销，接触直销人,结果发现有15种人不要说做直销，就是做任何一个行业都难以成功.一、不学无术的人.俗话说：隔行如隔山。进入一个全新的行业，你开始什么都不懂，不懂是很正常的，不懂又不学，还想把事业做大。那肯定是不可能的，有很多人什么是直销知道吗?你为什么要选这家公司知道吗?这家公司的产品有什么特点知道吗?都不知道，更不要说知道<<直销法>>，知道市场开拓的知识了，如果客户一问你三不知，那你怎么去和客户沟通?怎么把产品销出去?这样的人如果直销市场做起来也肯定是暂时的，难以永续经营。李嘉诚文化不高,但他读的书,他学的东西,他的知识，应该是比起今天很多研究生都强好多倍。很多人想做直销,想赚钱，想轻松赚钱，但就是不爱学习，这是不可能成功的。我们甚至见到很多高学历的人或地位身份较高的人,连谈到直销都有如白痴，这种人的知识结构永远停顿在文革时期还不自知，他们固然是不可能去做直销,其实你会发现他们在其它领域也很难成功或顺利的。我就遇到很多高层的朋友当初劝我们不做玫琳凯,所那是传销云云。不过,还好,这类朋友中后来有的对我说过：格老子,还是你有眼光。
不是我有眼光,而是我在学习,他在自满。
二,人云亦云的人.我和直销界的朋友开过一句玩笑：我说现在做直销的人有许多脑袋长在自己身上，却归别人管.什么意思?就是有些人没有自己的思维，自己从来不考虑问题。今天这个朋友告诉他这个公司的产品可以吃百病，他去买来吃了；明天那个朋友告诉他另外一个公司的产品吃了可以长生不老；他也相信，家里原来的产品还在用，又买了另一家公司的产品，钱花了不少，一家公司的产品也没有好好用，最后也说不出哪家公司的产品好。在和别人介绍产品时，今天说这个产品好，过几天又说另一个产品好，使本来想用产品的朋友一头雾水，不知所措。
有这样的例子：某人先做过保险，后来又做安利，然后做玫琳凯时，激情昂扬，过了些日子,又听到有做玫琳凯不成功的对她说“悄悄话”：玫琳凯也不好做，很难成功，我都好费力哟。于是，这某人又去做了月月爱，她想的是，护肤化妆是要爱美人士才能喜欢产品，而卫生巾只要是女人就会用，更何况"没有业绩压力，只要“发展”两位顾客，以后这两位又“发展”两位。。。当她知道月月爱是传销而且那游戏看是诱人实难成功后，又去做了另一种卫生巾，当然还是那种“让人轻松成功 ”的制度吸引着她.。。。。
我毫不客气地说,中国政府目前对直销行业的类别作了界定,不让生巾进入直销，除了制度原因外,实际上也是对老百姓的一种负责。判别直销,对制度的分析缺乏能力的话，至少不应缺少基本常识：把绣花针从五分钱一根提高到五块钱一根，这卖绣花针的也很难象开餐厅的那样赚钱成功。更何况以前有人抢购盐巴可供全家人吃一百年的历史早已过去，我告诉朋友：不会有多少女人买上好多卫生巾放上几年慢慢用的。但愿朋友听得懂我的劝。看着那些投入几万十几万做卫生巾耗费财力和精力而损失惨重的人还不乏执迷不悟之人,我只有摇头。说玫琳凯不好做的人，没有谁投入过好多钱，却都赚了钱的，这些人该如何想啊。
我告诉直销界的很多朋友，在决定做直销前，一定要对这家公司的实力，产品的科技含量，价位的市场消费者承受能力，制度是不是适合自己等多方面要了如指掌，不要人云亦云,盲目跟从，看准了再做，一旦介入,就要全身心投入。
三、冷酷无情的人.人是有感情的高级动物.做直销不仅仅是为了自己的健康，更为了赚钱。这无可厚非，但为什么现在有那么多人误入歧途,卷入传销不能自拔?一个字:钱!
中国是文明古国，礼仪之邦，一个“情”字，让多少后辈变卖家当也要为年迈的父母求医，一个“情”字，让多少素不相识的人伸出自己温暖的双手，去救助那些需要救助的人!我们不说那些做传销的人如何丧尽天良，拉自己的父母下水，拉自己的兄弟下水，拉自己的亲朋好友下水，就是做正规直销的人，有些人为了钱，也会不择手段，昧着良心把自己的产品说成“仙丹”，去欺骗那些本来就已经半死的病人；有些人为了钱，把别人辛辛苦苦做起来的业绩报到自己的名下……这样的人或许一时贪得了小便宜，但最终肯定是搬起石头砸自己的脚,断自己的直销路我见过一个残疾女士只有一只手，日子过得很艰难。后来进了玫琳凯，顾客要几千块钱的产品，她进货的钱都很难凑齐，往往要今天订五百，过些天订八百，这种经济相当困难的人在玫琳凯里终获成功的人也不少，可就偏偏有人让她千方百计凑足了3950元去进了传销，不仅让她经济更困难，更断送了她本可以绝处逢生的路。这位残疾女士遇到困难易受诱惑是因素，但做传销的那种残酷无情让人不耻。当然,其结果也是可想而知。
当然也有做直销的不按规则做事，为了眼前利益打听别人的顾客信息，有时连面子也不要，为自己编理由抢顾客等等行为也不少，这也是很多人难以成功的原因。冷酷无情之人谈不上境界，若在直销里不能修练自己，最终只有失败。
四、过河拆桥的人.俗话说：喝水不忘挖井人。都说做直销是挖井接管道的事业；都说做直销需要老师的指导；都说做直销要有一颗感恩的心。但有些人说是一套，做又是另一套。今天为了达到自己的目的，有些人会出卖自己的色相；有些人会用女色去贿赂可以帮她办事的人；有些人可以跪下叫你一声亲爹……一旦事情成了，她可以把你忘记得一干二净，把你说得一分钱不值，甚至把你的家庭给拆了。
这不是耸人听闻，在直销行业这样的人大有人在。当然，这样做的结果不用多说也可想而知。
我遇到过这类女士进入玫琳凯，当然,在玫琳凯里她也会两面三刀，口是心非。本来玫琳 凯，打造和谐家庭的。但这类人若是改了青山没移本性,最终就是离开了玫琳凯,还会对有恩于她的指导老师颠倒黑白，无情诽谤击。当然时间长了，人们看到这类人在世上被人人嗤之以鼻，终会教育一些人。
五、惹事生非的人.众人拾柴火焰高，直销是团队的事业。是需要相互帮忙的事业，是需要相互学习的事业，是需要相互尊重的事业，有的直销人起初刚进入直销行业时还清楚这些道理，但自己做大了就把这些道理忘记到了脑后，有的“领导”到这个业务员面前说那个业务员的不好，到那个业务员面前说这个业务员的不是，目的是想通过贬低别人来抬高自己，大家都会认为他是好人，岂不知“没有不透风的墙”，时间一长，谁都清楚到底是谁在多事，这样做的最终结果肯定是失去人心，失去市场。也有些人看不到别人各自的长处，却处处都看着别人的短处说话；更有些人喜欢用别人的“风花雪夜”当趣闻，所有这些，说穿了是农村里的“长嘴婆”，生怕天下不乱，敢问一句，一伙是非不断的人能有心思做事业吗？祸从口出，一个惹事生非的人只会是人见人恨，一事无成！
六、利欲熏心的人.“利”字边上是把刀，在把本来属于别人的益狠心地割到自己口袋里的同时，往往在不知不觉中也割破了自己的口袋，是本来已经存入自己口袋的利益也受到损害.。
在直销行业里，有的人利字当头，惟利是图，为了达到自己的私人利益或自己小团体的利益，不惜去贬低别人的名声，做安利的处处都以老大自居，把完美、雅芳……说得一无是处，做完美的把安利说成什么都不如自己的产品好，做雅芳的贬低玫琳凯不“帮人洗面”，其结果是两败俱伤，使消费者不知所措，最后还是什么产品都不用的好。而在这里故意想损人的会最先失败。
也有做玫琳凯的，为了推出自己的产品,顾客皮肤类型不能用的产品，她也卖给她用。有的顾客投便宜，看人家打点折就不管自己用不用得就要了她的打折产品。我甚至还遇到一个在某县政府做事的人，她老公比谁都“聪明”，两口子都在县政府上班，在玫琳凯工作室向我做了些了解后，看到玫琳凯市场火红，就拿上她的美容顾问身份，对人四处炫耀，但她一分钱玫琳凯的正规货也没进过，居然去淘宝等处进了不少“五折”货，到处叫人在她那里“进货”。她老公还帮她收集了不少想用玫琳凯的女人包括刚进玫琳凯的美容顾问名单，一一打电话叫她们在她那里竟货。隔了些日子听说那两口子亏惨了。
做直销要有一颗平常的心，该赚的钱要赚，不该赚的钱一分也不要赚。唯有如此，顾客才不会把你当作“生意”人，而把你当作可以信赖的朋友，真的想使用产品，首先想到的才会是你。
七、目无尊长的人.有些人不懂得团结别人，用一颗诚挚的心去感化别人，影响别人，而是什么事都是以自己为中心，俨然一个黑社会的“老大”，我听一位完美里出来的人谈到，她就遇到过这样一位“老师”：她初到完美不胜时，人生地不熟，靠一位年纪比她大的朋友帮忙，大张旗鼓地搞宣传，开展形式多样的活动，慢慢地把市场做大，自己也在短时间内做到了经理，按理，这位“经理”第一个要感谢的人是那位年纪大的朋友，而等这位“经理”自以为立足已经稳固，生意已经做大时，她却当着这位朋友的面，在众人面前取笑他“既没有文凭，又没有样子，又没有金钱”。把一个难得的好伙伴气得半死，而这位朋友虽然认不得几个字，却为人忠诚，深得当地人好评，影响力极大，他一放弃了完美，完美在当地就急转直下，不到一年时间，市场就大部分变成了其他公司的了。
八、狂妄自大的人.做直销就是做人，一个做人很失败的人要想在直销行业有所建树，那简直是难于上青天，直销界有个说法是“99%的做人，1%的做事”。可见做人的重要。当然，话又说回来，什么事都容易做成功，唯有做一个成功的人，有多少人做了一辈子都没有做好。
我记得毛泽东说过一句话：虚心使人进步，骄傲使人落后。实际上，要想做好人品，恐怕这是基础，一个人要想取得别人的信任，最好是多带耳朵少带嘴巴，不要什么事好象自己都懂，一开口别人就没有机会说话，“言多必失”，一个半桶水却夸夸其谈的人，到任何地方，和任何人打交道，别人都会反感的。
还有一种人引起过我的注意，她刚进直销时，也是什么都不懂，老师对她手把手地教，让她学会了不少专业，还帮她上课服务顾客，以及建立市场，教她并帮她建立基础。最初她也很感 激，嘴里可以说是把老师当父母。当她成功到一定时候需要她自己独立打天下时，觉得老师本不如自己了，自己可以把老师玩弄于股掌了。四处说老师的不是，扬言要把老师的市场体系搞垮.老师一直对她谅解，她却看老师培养新人遇一个“杀”一个，谁优秀一冒出来她就要去下“杀手”。倒垃圾达不到目的就以其它手段拉其顾客等等。当然,这类人在一定时候令老师受了损失，但却给自己留下了不光彩的历史。
九、奸诈无信的人.如果有人问我，现在传销为什么在中国久禁不止？为什么中国有很多人会谈直(销)色变？我会毫不犹豫地说:
这就是奸诈无信的后果，人与人的交往都是建立的互信的基础上的，如果我们每天接触的人都毫无信用，没有诚意，那我们的社会怎么和谐?？
我接触到一位天狮的经销商是一位退休老师，此人天狮产品有多少，每个产品是什么成份，什么样的人需要配吃些什么产品都说不清楚，更不要说怎么做直销了。但此人天狮做得很好，我和她接触时间长了才发现，她的成功经验如果要总结就两个字：诚信！她有一说一，你的就是你的，一清二楚，从来不会说一句谎话，有时说话别人听了还有些可笑，但谁都很尊重她，不用担一点心去防她。
事实上我发现，很多自以为聪明的人，在直销里做得却并不好。所以我常告戒玫琳凯的美容顾问，用远补给要期望通过小聪明在玫琳凯里成功，因为玫琳凯的制度和模式决定了只有靠持之以恒的诚信和诚实才能成功。
十、朝三暮四的人.有一个故事很经典：有一只猴子下山摘扮包谷，地里长了很多包谷，猴子扳了一个夹在胯下，伸手去扳第二个，又夹到胯下，再伸手扳第三个……扳到满意为。.这下总扳了不少吧！往胯下一看，仅剩下最后扳的一个，其余的包谷早在它伸手扳的时候从胯下掉了。时下，有很多人做直销就是猴子扳包谷，看看这个公司不错去做了，做了几天看看还是别的公司好，又把原来的公司放弃了做第二家，没等做出点眉目，想想还是做另一家公司赚钱快，又放弃了这一家，选择了第三家……几年折腾下来，那些看似“死板”的人都做到了高级别，而自己这个“活络”的人还是一家新公司的业务员。
生命诚可贵，时间价更高！浪费了宝贵的时间就是浪费宝贵的生命，时间真的不等人啊!
十一、口是心非的人.有一位完美的直销经理能说会道很能干，她自己告诉我们，她浙江大学毕业后到广东打过工，当过服务员，当过车间主任，当过空姐，当过演员，也当过妇产科医生，做完美是自己身体生病，在医院花了60多万没有用，是完美给了她第二次生命.。
看着眼前这位“高人”，所有的伙伴都很尊敬她，简直可以说到了言听计从的地步，团队也越做越大。一次，一位消费者被业务员说服了来到专卖店买产品，一看店主却拔腿就走，问其为什么？这位顾客说，开店的人是她一个村的，是个骗子，什么大学毕业，中学都没有读过！什么妇产科医生，在一个乡卫生院当过清洁！大伙懵了：一打听，果然如此，即使完美产品再好，这么人见人怕不可信的人，哪还敢再相信产品？市场销售也随之一滑千丈。
嘴上说得天花乱坠，事实并非如此，牛皮肯定有一天会吹破!
十二、居功自傲的人.人人都希望自己做事成功，做人成功，做什么都成功！但有的人做事只许失败，不可以成功，为什么？失败了，他可能很谦虚，会不耻下问，会对成功者很尊敬，对年长者很爱护！但一旦成功了，他就会居功自傲，沾沾自喜，看谁都不顺眼，总觉得自己是最棒的，戴着有色眼镜看人，只看到别人的短处，看不到别人的长处，久而久之，也只能是孤芳自赏，自甘毁灭。
古人云：三人行必有我师，每个人有每个人的长处，只有取别人之长补自己之短的人，只有时刻把自己的一生永远当作一张白纸用心绘画的人才会是真正的强者!
玫琳凯公司提醒，你在事业上多么成功，但若你的家庭经营失败了，你的人生也是失败的。这是玫琳凯督导和首席们一直很谦逊的原因。玫琳凯里有个现象叫“执行现象”。就是督到做到执行时，会面临事业和家庭很多考验，能及时完善自己的就能很顺利达向首席，否则就会再多经历很多过程。
十三、斤斤计较的人.很多人在从事半功在接触直销过程中，参加过多次培训，每次培训都得掏很多钱，他们愿意，觉得每次培训都学到了新的知识。但有些业务员不愿意，不是这些业务员小气，是一些直销的组织者每次都要从培训中赚取业务员一大笔钱；有些指导老师吃下属业务员的请，他觉得理所当然，而他花3毛钱给业务员复印了一张资料，他却告诉业务员，我们做直销讲的是AA制，应该自己掏钱；有的人打别人电话响两声就关了，等别人回电话，让别人付电话费……
宰相肚里好撑船，如果反事都为自己考虑，要算计别人的人，直销也不可能做大的。
更可笑的还有，业务员自己没搞懂直销的本质，总是在那里计算着“我做好了老师又能得到了多少好处”。他不明白直销的成功是团队的成功，是市场的成功，他不去想老师为团队为市场付出过多少，为他的成长付出了多少，这种傻得可爱的人是难有团队难有市场的。我在玫琳凯里看到过，老师在督导考核三个月里,她故意一分钱的货也不进，因为她认为老师的成功是靠了别人，结果老师不但考核通过,而且还考得非常优秀，自己却因为几个月没进货而休职，受不，,终于离开了玫琳凯。然后去做过多种传销，甚至于长期把眼睛盯着老师的团队，想方设法把老师的成员拉去做传销。但终因自己邪不压正，老师不断成功，自己多年不断失败。
十四、唯我独尊的人.人有个共性，就是喜欢听好话，不喜欢别人说他的不好，这也是人之常情。但人一旦只听得进去好话而听不进去不同意见，那也是他走向失败的开始，这绝对是个勿庸质疑的真理.。
有的人总觉得别人的成功是靠的运气，自己是天下最聪明的人不成功一定是别人不好。还有的人总是认为自己对的时候是对的，错的时候也是因为别人的原因才错的。别人对她谅解她认为理所当然。她对别人却总是带有色眼镜看人，她们的做人处事法则是“你夺了我的鼻子我一定要夺你眼睛”，事实上并没有人夺她鼻子。心里容不得她人才是她的心态。
人的智商本来就有高低,智商高的人考虑问题或许会很全面，做事可能会三思而后行，但并不代表智商高的人永远是胜，.人有失算，马有失蹄，世上没有完人，如果一个唯我独尊的直销商，要想让你的伙伴永远追随在你的左右，那肯定是痴人说梦话!十五,体弱多病形象不佳的人.说得好不如做得好,产品好不如自己的身体好!
时下，直销行业以保健品和化妆品占主导地位。有的人只考虑赚钱，自己却不舍得使用产品，在和别人介绍自己的保健品如何的好，自己却面黄肌瘦，体弱多病；介绍化妆品如何的好，自己的脸却干燥无光，缺少血色，你让别人怎么接受你介绍的所谓“好”产品?
做直销，好产品是成功的基础，而产品好不好，做直销的人就是一面不用说话的镜子。直销界有一句行话，叫直销市场是产品用出来的，而不是光靠聪明做出来的。恐怕也是这个理!
直销界的朋友们，成功只有一条路，而不成功的路有千万条，如果你想在直销界斩露头角,有所作为,你先调整一下自己的心态，先看看自己还需要吃点什么保健品，用点什么化妆品吧!
第二篇：做直销如何才会成功（本站推荐）
成功-八步法
第一步 梦想
一、什么是梦想：
1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％
梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：
1、健康和对生命的维护
2、食物
3、睡眠
4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障
6、爱和被爱
7、子女的幸福
8、被尊重并渴望得到影响力和权利
三、经济独立意味着什么？
物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人
四、经济独立：
打工者：为别人工作的人
自由职业者者：为自己工作的人
投资家：钱为他工作的人
要活的经济独立，你一定要拥有个人事业
五、个人创业的三种途径
1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员
第二步 承 诺
一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴
1、试试看：根本不会成功
2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小
3、全力以赴：才可能取得成功
二、承诺：在学习、改变、创业
1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：
改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
3、创业：从自用到分享。
承诺成为100％的产品受用者。
做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。
三、立即投入巨大行动
第三步 列名单
一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失
1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。
向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。
切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。
2、名单越大越好
不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。
您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。
补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单：
迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。
不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。
要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。
二、两种列名单的方式：
1、用分类法：（适合列20――30人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。
2、用职业法：（适合列100――300人名单）。
三、结识陌生人――人脉最大来源：
每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。
人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）
受欢迎的三种人：
1、会倾听的人；
2、有趣的人；
3、有价值的人。
人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。
四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》：
1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。
2、此表格中的名单应保持在100－300人，并在不断补充。
第四步 邀约
一、邀约的种类：电话、面对面、其他方式。
1、电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也成为自然邀约。
A、推崇工具资料。
B、推崇成功人士。
C、推崇系统会议。
D、从分享产品入手。
E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。
3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。
1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。
2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。
3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。
人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。
三、邀约中的10个注意事项：
1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。
2、尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。
4、说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。
6、多三杯：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。
7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24－28小时预先邀约。
8、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环哦。
9、多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。
10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5－6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。
11、假如每天给你沟通30个有意向的新人，你能做好直销吗？30个新人怎么来？搜索“军魂老师”希望对你有所帮助！
四、邀约对象：
1、有企图心
2、工作勤奋
3、对生活不满意
4、向往自由
5、向上推荐
第五步 讲计划
一、讲计划的种类：一对
一、家庭聚会、公开业务说明会
1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。
2、家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。
3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。
二、家庭聚会的组织（讲计划）：
1、会前会
2、会中会
3、会后会
三、内部研讨会
1、介绍自己的名字
2、感谢介绍老师和指导老师
3、为什么做三九公司
4、我的梦想是什么？
5、目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题
四、大集会流程：
暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。
第六步 跟进
跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。
一、跟进新人：
1、24－48小时内跟进，讲完计划要在24－48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：
3、ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。
4、临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。
5、借出资料：约定下次见面时间。
二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。
1、放弃者：（他不作这个生意）
你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。
2、载体：（他可以为您介绍朋友）
3、领导人：（做生意的关键）
第七步 检查进度
一、检查进度的重要性：
1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。
3、有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。
二、上下拉动：
对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么？
1、对领导人问目标：问他本月和本的业绩指标是什么？等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：
2、对您合作伙伴的情况：
还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？
第八步 复制
一、有二个重要的观念：
1、要有长远的想法。
2、100％复制的观念。
二、复制的原因：
1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。
2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！
3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，有道是量重要、质更重要。
三、如何复制：
1、复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。
2、对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。
3、有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。
四、复制的过程：
1、您自己要做的：
介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。
2、公司来帮助您：
根据规定做介绍说明；工具资料；培训。
五、复制的6件事：
1、每天看系统资料及有意义的书籍：
思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。
2、参加公司及系统的培训。
3、使用了解所有产品。
4、与系统领导人常联系，则得到更多的信息。
5、每天讲三次市场计划。
6、事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效果加倍。
六、建立目标：
因为所有的事务，都是梦想的结果，自己订下目标，让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：
1、制定近期目标（小目标）
2、制定近期目标（大目标）
3、利用“自我暗示”的原理
99％的心态＋1％的技巧＝下大决心
需要（物质、精神）×信心（经验＋知识）＝才有推动力
七、成功的要素：
强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。
八、如何培养毅力
1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。
2、不断用行动体现出明确计划。
3、不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影响）。
4、结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。
九、抱10颗心
1、责任心
2、诚心
3、爱心
4、热心
5、耐心
6、信心
7、恒心
8、平常的心
9、包容的心
10、感恩的心
十、配合
配合国家 配合公司 配合系统 配合团队 配合老师 配合合作伙伴
你一定能成功
成功，是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。
什么是成功？
成功是人生每一个梦想目标的实现过程。
成功源于人生梦想和目标。因此，孙中山先生说：“人类因梦想而伟大。”
每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。
我们都是父母的子女。我们都深刻地体会着父母的养育之恩，父母从怀胎到分娩，把我们养大成人，到帮助我们建家立业，他们付出了精力和物力。所以，我们都在讲“伟大的父亲、伟大的母亲”。我们从小就立志，要报答父母养育之恩。要让他们住上更大的房子，让他们坐上您的私家车去购物。有充
分的时间、足够的财力，陪他们去世界最美好的地方去旅游。今天，您的梦想和目标完成了么？
我们都是为人之夫、为人之妻，我们曾经承诺要带给对方一辈子的幸福。要让丈夫成为世界上最伟大的男人。要让妻子成为世界上最幸福的女人，要让她永远健康、永远美丽、穿最漂亮的服装、带最珍贵的饰品。今天，你这个梦想和目标实现了么？
我们都是子女的父母。我们都盼望孩子“成龙成凤”，希望给他们创造最好的学习条件，如果孩子真的非常努力、非常争气，并考取世界上最好的大学——哈佛大学，作为父母我想您们一定会万分高兴，因为您们的子女“光宗耀祖”了。但是，读哈佛每年需要花几万美金。我们有这个条件吗？如果因为我们没有足够的财富，眼睁睁地看到孩子考上好学校，但却念不起。我们将怎样的悲哀呢？
我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得世人的尊重。如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，是一个被忽视的人。“穷在街头无人间，富在深山有远亲”。因为不成功，亲人骂我们不争气、没出息，社会上的人会说我们是“窝囊废”，是“配角”，是“分母”。我们将是怎样的悲哀呢？
我们必须成功！我们需兑现我们曾经的人生梦想目标，因为那是我们必须完成的责任。成功是人的全部责任。不成功就是不道德，因为我们把我们应该做的推给了下一代。
我们一定要成功！
我能成功，他能成功，你能成功吗？
告诉你，你也一定能成功！
这是真的吗？
那就探讨一下成功的条件。成功外部需要有机遇，内部需要有素质，正所谓机遇就是给那些做好准备的人的。而许多机遇，特别是大机遇，对任何人都是平等的。比如：中国刚刚改革开放，这个机遇大，对任何人都平等，人人可以拥有。
大学生闯海南、闯深圳，纷纷下海，但是有的人抓住了这次机遇，更多的人是丧失了这个机遇。在中国这样一个变化中的发展中国家。机遇常常有，重要的是我们准备好了没有？或者说，自身是否具备运用机遇成功的素质。那么成功的素质是什么呢？
1、成功人的思考模式
面对机遇、面对问题、面对奋斗的过程，成功人与不成功人的一个重要区别在于思考模式不同。世界首富比尔·盖茨，20多年前他看到IBM公司生产商用大型计算机。他不是在想：我不能再做电脑行业，因为IBM已经非常成功了。他而是在思考：电脑行业发展必将走向微型化，开发微型机的软件必将成为电脑业的大趋势。因此，他投入到这个有趋势性的行业。十几年努力，使他成为世界首富。所以，每个人要成功，一定要首先学习成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差别：
成功人说：我能行。因此，他千方百计去想办法为成功努力。
不成功人说：“我不行。因此，他会千方百计找到一百个借口，证明“我不行”。
成功人说：我怎样才能富起来？因此，千方百计想办法抓机遇致富。
不成功人说：我这辈子富不起来，因此，就不努力了。
成功人说：因为我有孩子。我必须富有。
不成功人说：因为我有孩子，我才贫穷。
成功人说：贫穷是万恶之源，他要奋斗致富。
不成功人说“钱是身外之物，为不努力赚钱招借口。或是因为怕努力赚钱失败。
2、有梦想
梦想是成功的动力之源，就像一部车没有发动机。这部车不可能在高速公路上奔驰。因为有动力，他将支持您走过艰苦的奋斗路程，达到成功的目标。人都会生病，生病之后我们就梦想早日健康，为了治愈疾病，我们就要经历吃药的过程，当你吃药尝到苦的时候，想想自己健康的梦想，这个梦想就像变成了解苦的糖水，他让您坚持渡过服药的过程，终于达到健康的目标。“哀大莫过于心死”，人人都需要建筑伟大的梦想。
3、目 标
许多人不成功，不是因为没有梦想，几乎每个人都有梦想，为什麽不成功呢？因为没有目标，只有梦想，不知道努力的方向。犹如巨轮梦想驶入大海，但是没有确定航标。许多人也曾看到了机遇，也曾梦想成功，但他没有设立人生目标，我要用多长时间达到初级人生目标。用多长时间达到中级人生目标，用多长时间达到长远人生目标。因为没有目标，变的无所适从。不知道每天干什么，干多少。
4、能全力以赴地努力
不努力奋斗，一切梦想、一切目标都是纸上谈兵等于零。因为世上没有不付出努力就能成功的。都是多年不断地做正确地努力而实现的。不愿意付出的人就不可能有成功。行动，行动，大量地行动。这是通向目标的必经之路。
5、有坚忍不拔的耐力和必胜的信心
电影巨星席维斯史泰龙以前十分落魄，身上只剩一百美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝，当纽约所有的五百家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了一千五百次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五十五次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求，但最后，坚持到底的史泰龙终于成为闻名国际的超级影星。你能面对一千八百五十五次的拒绝不放弃吗？史泰龙能，他做别人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。
世界上没有失败，只有暂时不成功。暂时的不成功是上帝对你的延迟并不是上帝的拒绝。
有一个人，他在二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角逐议会落选。二十四岁时，做生意再度失败。二十六岁时，爱侣去世。二十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦议员再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯，因为他坚信上帝延迟，并不是上帝的拒绝，因此屡扑屡起，最终成就不凡。
6、乐观向上的积极人生态度
凡事不要怨天尤人，相信任何事情的发生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是发生了什麽事，而是要做哪些事改善它。
这些成功的素质你具备吗？我相信每一个人身上都有许多成功的素质。或与生俱来，或后天的培养。如果我们还有哪些不完善，我们是否愿意改变？我们可以看到我们不具备的成功素质。经过向成功人学习，是完全能够改变的。关键是看我们愿不愿意做一些改变。
倍增的原理
假如第一天您存一份钱，第二天存2分钱，第三天存4分钱，第三天存8分钱，如此类推，一个月31天后，您将存有2千1百万。
第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天
￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48
第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天
￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天
￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68
第二十九天 第三十天 第三十一天 总计
￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47
第三篇：做直销 想成功 很简单
做直销 想成功 很简单
签：电子商务 罗麦 直销
直销行业在中国已经20年，早已是家喻户晓的行业，跟传统行业一样，竞争非常激烈，除了一些能力强，经济条件好，人脉资源广的优秀人士有机会做成功，普通人是很难成功的。虽然人人都知道，直销前期投资小，也不需要太多人脉，但是，目前要把直销做好，仅仅靠当地人脉资源，是很难做大，你必须开发全国市场，这样避免不了差旅费，请客吃饭等费用，同时，现在做直销的，除了一些老牌直销公司还有正规的家庭聚会来培养新人外，一般新公司几乎没有家庭聚会，因为做过直销的人都已经厌烦了家庭聚会，这样一来，新公司就会频繁的组织大型招商会，要快速提升能力，必须经常参加会议，车费，会议费，还有带新人去的费用。
所以，平常的开支非常大，很多直销人是赚一万，花8000，甚至还不够花，这样一来，经济条件不好的普通人，根本无法承受。而不能经常参加大型会议，新人提升能力慢，无法学到赚钱的本领，所以现在直销里，新人几乎是全军覆没。时间久了，新人也就怕了，一提到直销，本来想做，但又怕做，这就是为什么现在直销行业几乎无法体现倍增效果的原因。
但罗麦行知网商第一团队，已经完全解决了这些问题，本系统教会大家在家里开发全国市场，不用来回到处跑，节约了开支，有电脑、有宽带，就可以做，除了报单的投资外，没有其他任何成本——开支小；
人脉资源无限——2010年4月份统计，中国网民已经突破4.26亿，年底很可能突破5亿，这个市场空间非常巨大，本系统可以教会大家如何在家，通过互联网找到自己需要的客户群体；系统随时可以教新人实战技能每天在网上都有罗麦网商论坛课堂，新人只要在自己电脑上下载一个呱呱软件，每天都可以来学习，快速提升能力，使自己成为网络营销高手。新人能快速学会赚钱的本领，并且没有业绩压力，这样一来，新人成活力高，倍增的速度快！
第四篇：做直销不能成功的十大原因
做直销不能成功的十大原因 发布: 2010-04-09 23:44:47作者: 俞江来源: 原创
从1990年雅芳进入中国市场到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中国直销变化万千，直销人进进出出。许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。直销，这个来自于海外的泊来品，留给了中国直销人太多的心结。难道直销真的是个深不可测的怪物么？
仔细思考，其实直销本身并没有错，而是绝大多数的直销人并没有真正了解直销这一销售模式的内在规律，并没有认真思考自身如何改变和提升去跟直销更好地融洽和接轨，并没有意识到直销是迄今为止远比任何一个行业都需要认真思考和不断校正的一个行业。成功一定有方法，失败一定有原因。
这里，就个人经历几年直销的经验和反思，列举出做直销不能成功的一些原因，仅供有志于直销创业的朋友们思考和借鉴：
第一，缺少一定要成功的精神。
这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之
一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。
今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定
不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。
第二，没有认同直销的精神。
直销只不过是众多销售模式当中的一种，也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。当然，做为一种新的销售模式，暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此，直销才有更大更广阔的空间。
很多进入直销的伙伴，内心中也确实有创业的激情和梦想。然而，他们没有从根本上了解直销及其本质，因此，或多或少对直销抱有某种想法和成见，这自然不会有什么成绩和建树。要想真正做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品。直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。第三，只销不传或只传不销。
产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，直销需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。
然而，相反地，只一味地宣讲事业机会，而忽视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。
一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。
第四，没有融入会场。
会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人，也就不可能培养和提高自己的能力，也就不可能驾驭千变万
化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。
总之，会场所发挥的从众和感染的作用，可以使团队感受到激励，并能够使大家的步调整齐，工作努力，起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。
第五，没有处理好领导和被领导的关系。
一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用是无穷大的。
在直销团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。
善于做绿叶的人，一定也能做好红花。
第六，不会处理阶段性的成功。
不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。
毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，以后的路程更长，斗争更艰巨，工作更伟大。。。”言犹在耳。
直销的事业之路更是任重而道远。从无到有，从弱小走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。
第七，没有持续地学习和成长。
停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。
坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。
第八，没有做良好的财务规划。
尤其是刚开始做直销的人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的直销人为了冲业绩，上聘位，过多地压货，过多地使用财务支出，结果还没有实现自己的财务目标，就搞得捉襟见肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又折兵。这些都是没有规划好自己初期的财务计划造成的。
第九，过度地迷恋领导权和舞台。
直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。每个人都需要成长，每个人地需要得到别人的认同，这是人的共性。没有一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。
因此，一个优秀的领导人，应该给别人更多的机会去展示自己。
做为领导人，首先必须从平凡走向优秀，只有自己足够优秀，才可能吸引更多优秀的人才和自己共同协作，共同奋斗。但对于一个领导人而言，只是优秀是远远不够的。必须让更多的人更加优秀，自己才能超越优秀，走向卓越。而只有卓越的领导人，才能取得更大的成就。
领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。
第十，没有用心经营人际关系。
有句话说的很对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。
“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。
真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。
不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。
总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。
业精于勤，荒于嘻；行成于思，毁于随。
第五篇：直销人成功秘诀—学会善用工具
直销人成功秘诀—学会善用工具！
今天我想跟大家谈谈开展直销业务过程中如何善用工具的话题。俗话说：“工欲善其事、必先利其器”，就是说我们做好任何事情之前，就要先准备好合适的工具。其实人类社会的发展，就是因为工具的快速发展造成的。蒸汽机的发明，人类进入工业化时代。互联网的发明，人类进入了信息时代、智慧时代。直销这个行业说老也不算老，说年轻也不算年轻了。从美国最早的直销公司诞生到现在也已经有60多年了，中国直销也有20年的历史了。直销作为一个产品的销售通路在全世界都得到了很大的发展，全球年营业额10亿美金以上的直销公司也很多。直销公司在这个过程中赚取了大量的利润。对于直销公司企业老板来说，直销简直就是一个完美的商业模式，因为都是现金交易，现金流非常好，只需要提供奖金的激励就可以得到成千上万的免费推广员。但是从直销人的角度来说，事情就不是像想象的那么美好了，在现在这个时代其实直销人的失败率是越来越高，真正能通过直销成功的人确实是极小的比例。是直销人懒惰不努力吗？绝对不是！原因是什么呢？社会发展的一个必然趋势是，专业分工越来越细，每一个人只要精通某一个小的领域就可以成功了。俗话说“一招鲜，吃遍天”。而且每一个小的领域的专业人士都有他们自己的专业工具。
直销这个行业本质上来说是一个关系营销行业，每一个人都是一个独立的生意人，跟开一个企业差不多。你要学会如何沟通、如何激励别人、如何带领别人。你需要懂得去克服自身的弱点。你需要懂的如何去行销，如何去销售、如何去培训。你需要懂得如何去处理人际关系。你还要成为产品的专家、成为公众演说的专家。直销成功需要你是个全才，传统的领域你要成为专才才能成功。直销强调100%复制，但是因为直销的从业人员千差万别，能大量复制的东西肯定是很简单的东西，而且肯定是没有效率的事情。直销如果真的100%复制能成功的话，就不会95%的人都失败。要求每个人都成为全才肯定是不可能的。那我们又如何才能提高我们在直销行业中的成功率呢。答案就是要善用工具！在这个时代如果我们还用十几二十年前的方法去做直销的话，你成功的可能性是很小的。那我们在直销过程中需要什么样的工具呢？
下面我按类别详细说明一些比较合适的工具仅供大家参考。
1、人脉关系管理工具直销生意中，名单是我们一切事情的开始，拥有一份大的直销生意的人，肯定是拥有一份大的名单的人。而且人脉也是需要系统的开发、管理和维护的。大部分直销人的名单就是手机通讯录或者一个简单的记事本。以我本人十年的直销经历来看，80%的人都没有去列一份正式的名单，更别提用软件来管理自己的名单了，所以直销行业失败率高也是正常的，因为他们太不专业了。简单的人脉管理软件，可以就在电脑里面建立一份Excel表格文件，把表格的每一列都作为一个字段，比如：名字、电话、年龄、性别、Email、QQ、生日、类别（A类B类C类）、跟自己的关系、住址、籍贯、职业、学历、兴趣爱好、性格、财务状况、认识时间、认识地点、名单来源、备注等等。简单的表格文件的好处是方便修改、增加、删除，方便拷贝在自己的U盘或者发到自己的邮箱备份。高级一点的可以在自己的电脑里面安装一个专业的人脉管理软件，比如友情强档等等。软件的好处是可以加密，方便管理和查找。
2、个人必备随身工具买一款高质量的手机，比如iPhone,好处是这个手机可以随时上网，随时报单、查业绩。随时聊QQ，群发短信等等。而且高质量的手机可以代替照相机、摄像机、录音笔、MP3,MP4等等很多的电子设备。谁都不想出门带一大推的电子产品。如果没有这么一款高档手机的话，卡片式相机、录音笔是要随身携带的。方便随时随地学习和拍摄重要的照片。
3、事业或者产品展示工具这是我们每个直销人最经常遇到的场景，就是去跟别人谈生意计划或者销售产品。其实销售就是去激发别人的需求，去说服别人相信我们所说的是真的，要去说服别人最重要的就是详细的资料和见证。我们以前教团队伙伴工具不全不谈就是这个道理。但是现在直销公司的工具呀书籍呀都很多，如果都带着，每天拎着一大包资料到处跑，我相信搞个几次你就不想再带了，太累人了。笔记本电脑也是必须的，我们可以把所有资料都做成电子版，所有音频、视频、图片、其他文件都可以拷贝到电脑里面。我建议直销人买个超薄的12寸笔记本，有些人搞个14寸或者更大的电脑，带着也是蛮重的。10寸屏的上网本前段时间很流行，但是性能不好，屏幕太小，用起来还是有些不方便。12寸的超薄笔记本既具有上网本的轻便性，又具有笔记本的强劲的性能。对我们展业是非常合适的。因为经常要扫描或者处理资料，我建议你们在家里买一个扫描、打印、传真一体机是有必要的。如果你想让你的展示更佳，你可以购买一台苹果的iPad，我自己用iPad半年了，感觉太好了。iPad的轻便、超长使用时间、高清的屏幕和随时上网的能力完全可以取代笔记本。因为是触摸操作，使用几乎不用学，不太懂电脑的人这下有福了。如果你电脑都没有，最起码要准备一个相册和OPP手册。把自己参观公司的照片和跟领导人的合影做一个相册。也可以把顾客的见证放到相册里面，我有次看到康宝莱的一个相册给我映像挺深刻的，里面都是减肥前前后的对比照片。可以边翻相册边讲他们的故事。故事和见证是最能打动人的。
4、参加线下团队或公司会议必备工具参加公司大会千万别空手去，因为你的任务不光是自己去学习，还要回来传达。所以随身带着摄像机和照相机是必须的。还要带个移动硬盘，方便随时从老师或者其他领导人那里拷贝有价值的资料。最好还带个录音笔，重要的课程可以全程录下来，很多录音笔可以直接录成mp3文件，录完直接拷贝到自己的笔记本电脑里面。虽然带了这么多现代化工具，还是不要忘了亲自记笔记。
5、互联网行销工具互联网现在正越来越变成直销人必须争夺的一个市场。通过互联网来建立团队的好处我就不用说了。它具备的优势是高效率和低成本，最重要的是你的潜在对象的数量是无限的。互联网行销跟线下行销相比，虽然人人可为，但是要想起到效果，还是需要更多的学习各种技能。哪些互联网行销工具是我们必须要掌握呢？互联网行销最重要的是要有一个展示自己的阵地，建立起你自己的专家地位和信赖感，个人行销博客是必须的。有条件的可以请别人做一个专业的国际域名博客，好处是没有广告而且显得专业，其实这个也花不了多少钱，一年也就几百块。想省钱的话，免费的博客空间就太多了。掌握写文章和排版的一些基本技巧是必须的。而且还要学习如何压缩视频、如何上传视频、音频到土豆网、优酷网。要学会如何在写博客文章的时候，如何插入视频、音频、图片。图文并茂和含有视频、音频的文章比简单的一堆文字的堆砌要有吸引力的多。文章的排版也非常重要，字体的大写和留白都要注意。我经常看到一些人的博客文章，都是一堆密密麻麻的文字堆砌，自己看的都困难，何况陌生人。除了行销博客之外，最重要的网络行销工具就是QQ了。跟别人建立联系就靠这个工具了。所以在QQ的个人资料和签名要特别注意，要写的有吸引力才行。还有自己QQ空间一定要开通，而且有自己的原创文章和自己的相册。因为别人就是通过这些了解你的。QQ签名、个人资料和QQ空间做的好的话，你的信任度不用你开口已经建立起来了。有条件我建议大家把QQ升级成为QQ会员或者超级会员。好处是好友的上限增加到1000人。而且超级会员可以通过绑定手机24小时在线，任何时候都可以通过短信跟别人聊天。因为我们不在线就会错失很多机会，但是我们又不能天天开着QQ或者手机QQ软件，超级QQ让我们不错失任何线索。如果你的互联网行销能力很强，我建议你去申请一个企业QQ,企业QQ可以加25万个好友（普通QQ号码只能加500个好友），而且可以给这些好友群发信息。如果你的QQ好友有25万个直销人的QQ号码，我相信你做任何直销公司都可以快速成功，成为公司第一名的推荐高手。企业QQ不是免费的，一年的最少费用是3000元。群发信息每天可以免费发3000条，再发更多的信息一条2分钱。我建议已经有比较不错收入的领导人申请一个企业QQ，聘请一个人专门帮你做互联网行销，把找到的潜在合作伙伴都导入到你的企业QQ，你的企业QQ就会变成你的人脉数据库，这个数据库就会变成你的小金库，可以从你的企业QQ中发掘出源源不断的顾客和合作伙伴。企业QQ是我们行销人最好的CRM软件。
6、短信和电话行销工具作为一个直销人，我们的工作就是大量的去过滤去寻找对我们和我们的生意或者产品感兴趣的人，如果我们天天打电话去骚扰别人的话，别人会觉得我们很烦，以后可能都不接你电话。做直销我们要吸引别人而不是去骚扰别人。特别是现在的80后都喜欢短信联系，而不喜欢老是打电话。我建议大家可以去购买一个短信群发的软件，群发软件的发短信的费用大概4分钱一条。我们可以精心设计我们的短信，有温暖人际、有关心伙伴、有陌生开发、有搞笑等等。我认识一个小伙子，做培训课程推广的，他的全部客户都是来自短信群发的，一年轻轻松松赚几十万。当然光短信行销是不够的，还要做电话营销，电话营销是最有杀伤力的武器。我们去面谈的成本是非常高的，我们可以通过电话就可以过滤出我们的目标客户。电话营销是非常有效率的工具。我们直销人要大量的打电话，如果你每天打100通电话，我相信你1年后一定会成功。要这么大量的打电话，我建议大家可以去买一个包月的手机，现在联通和电信有无漫游包所有费用的手机卡，一般200元/月可以让你随便打。
7、网络会议工具现在很多的团队都开始建立自己的互联网培训的网络会议室。网络会议的平台很多，收费的有新浪UC,有视频，音质有时还不错，有时一般。呱呱视频也有收费的视频会议教室。免费的网络会议工具最好的就是YY语音。缺点是没有视频，优点是音质非常好，而且人数没有限制，我参加过上千人同时在线的YY语音会议室，音质还是好的不得了。现在还出来一个不需要安装任何客户端的免费网络会议软件PPMeet，优点是免费，而且是一个全功能的网络会议软件，有视频、语音、白板、文件共享，可以在线展示ppt。缺点就是人数多的时候好像有点不太稳定。如果又想要功能全，又想要视频音频质量高，最好还是花钱购买专业网络会议软件。一般3000元一年也可以搞定。
8、名片行销现在很多直销人做的名片，可以说不但没有效果，而且很多时候是起反效果。上面都是印的自己的公司或者系统的称号，别人一看就是做直销的，马上就对你有防备心。正确的做法是正面只印上自己的名字、电话、QQ、Email、自己的个人网站或者个人博客。名片的背面印上我们的诱饵。什么叫好的诱饵呢，就是别人看了这几句话，会给你打电话，会上你的博客或网站，会加你QQ。比如在名片背面印上这么一句话：免费赠送《减肥的黑幕和陷阱》《如何不节食不剧烈运动健康减肥》加我QQ或者给我电话索取免费赠送《如何在3年内通过业余时间达成真正的财务自由》一书，加我QQ或者给我电话索取。
免费赠送《直销的七大陷阱》《如何系统的运作互联网直销》《直销收入从0到100万我是这样做到的》加我QQ或者给我电话索取。我们可以分别设计针对潜在顾客、针对潜在合作伙伴、针对直销同行的不同版本的名片。这些名片的目的是抓潜。是为带来线索的，有兴趣的人自然会和我们联系，我们的工作就是最大限度的散发这些诱饵。只要你的量够大，你的潜在顾客和合作伙伴会源源不断流入你的管道。
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