无限极直销如何成功起步

第一篇：无限极直销如何成功起步

新人成功起步的关键

新人起步必须完成下面步骤的培训，如果这种培训方法能在系统内一致进行，每一个伙伴很快便能成为独当一面的人物，那我们的网络亦会不断的茁壮成长。

恭喜新人：新人刚加盟进来第一步，推荐老师一定要把他（她）带到小组团队领导人那里，并邀请高业绩老师甚至系统领导人与新伙伴认识，让他（她）真正进入团队和系统，感受归属与爱，把电充足！

启动新人：明确为什么来做这项事业、问3件事、告诉新手起步赚钱计划：云哲老师愿意做你生命中的天使

一、明确为什么来做这项事业？

1、领先并有广阔市场前景的产品。21世纪财富趋势：互联网、网络营销(直销)、教育、住家办公。

2、借力使力的运作销售方式。

3、促进你现在事业的发展。

4、不受年龄、学历、性别、专业的限制。其实这个时代是不分年龄(18周岁以上)、学历、性别、专业的，谁先掌握讯息谁就拥有市场。

5、投资少，风险低。

6、不需要强大的关系背景。

7、起点平等的创业机会。

8、各显其能，互为合作。

9、广结善缘，交天下朋友（人力资源的储备）。今天你对自己越苛刻，将来市场对你越放松；今天你对自己越放松，将来市场对你越苛刻。

10、去实现财务自由、时间自由、心灵自由，构建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你将辛苦一辈子！所以我们需要辛苦三五年、享受一辈子！

二、问3件事：

1、确定：你确定通过无限极快速成长自己、帮助更多的人，建立你自己和家人永久性财富管道吗？

2、坚持：直销是浓缩人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以实现的奋斗结果，挫折、压力、时间、精力、投资等，你有准备吗？一年得其要领，三年必有所成，五年可望退休。你有坚持三五年的勇气和力量吗？

3、承诺学习与行动：你走进无限极不重要，无限极走进你心理才重要。

三、告诉新手起步赚钱计划：

1、万元赚钱计划：10万目标的实现的团队管理幅度是3333体系，每人管理深度至少2个下属领导核心。您只需要给公司推荐2个学习用户，然后帮助这2个学习用户各完成2个销售（销售配合带动），然后100%都这样复制下来，仅仅一年，理论上总收入可以累计达到1万元。但现实上你推荐的这2个伙伴，以及他们的继续推荐，如果没有好的系统去带动，成功速度就慢。所以你必须自己学习行销学和直销网络的系统方法，这样才可以做大。

2、十万赚钱计划：10万目标的实现的团队管理幅度是6666体系，每人管理深度至少6个下属领导核心，如果您把无限极当大生意去做，就需要大量行动做更多推荐，这样才可以快速倍增网络，增援家庭会议分享。

正确启动事业：

一、第一周起步准备

1、态度决定一切。两个定律：

因果定律——你今天的生活是你以前行为方式导致的!如果今天你还是以前的行为方式，三五年后你一定还是在过现在这样的生活!舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。

需要我们舍的是：①钱；②时间；③精力；④口水；⑤汗水；⑥泪水(过瓶颈区时)；⑦面子；⑧亲情--在外面跑，走动。过侯鸟式人生--冬在南方夏在北。

2、做到三掌握、四会：

三掌握是：

1）掌握系统和团队全面情况；

2）掌握系统工具情况，印刷名片、随身带小册子资料、帮新用户收看公司网站里内容.3）掌握公司产品制度和独特卖点、掌握并正确运做技巧.四会：

1)会讲解，熟练产品示范； 2）会培养独立经销商； 3)会开SP小型会议。

4)会帮助新业务员列名单邀约沟通售后服务和报单；

当业务员完成了四会，同时也就完成了认识公司、学习技能、应用知识的三步曲即：融进了当今的信息时代 听演讲:（1）选择无限极的八大理由、商业趋势（2）公司产品介绍、销售培训、回答问题（3）如何增加自己的魅力、第二届讲师培训 听心态管理

1）如何具有更强的竞争力、改变的力量（2）致富的秘密、成功的目标（3）您本身就是一个奇迹（4）推销心理学（5）如何面对挫折

3、学习传播信息和理念的技巧。

理念

一、销售的目的是满足对方的需求

理念之

二、销售高手都是发问高手。四问：问工作、问家庭、问收入、问休闲。对方有疑问，是非常非常好的事情！我们卖的是“好处”！经常要问的是——“您感觉如何？”问的过程中可以发现对方的需求。

4、准备客户资源：①老用户的服务、②新业务员的开发——每天至少认识一个新朋友！

列名单——姓名、电话、工作单位、地址、收入、学习力、职务、和你的关系等。用名单时，要从远到近。对你的市场起到保护作用——你的核心圈最不愿意你比他强。远处的和你是一种真正的合作。新业务员的开发：保证不断地认识新朋友，储备人际资源。

5、个人装备：

（1）着装——穿着决定胜利

（2）工具：电脑、笔记本、三件宝（名片、资料、事业手册）等。培训与学习工具：系统培训老师讲座，这是我们自用产品独有的培训资源和学习成长资源与工具；君临天下系统博客网站，是基础学习和拓展学习的地方；（3）体验工作室（核心领导必须去组织建立）

6、帮新用户建立梦想版、订目标，开始订的目标层次可以低一点。如何建立梦想版与承诺： 1）、目标：必须马上设立你的成功目标，强烈的目标可以帮助你做好规划和时间管理。（比如在三五年内挖掘成功属于你和家人的一个永久性资产和财富的管道，三年后至少达到年收入30万以上的管道收入。）2）、承诺与激励：

我个人承诺在三五年内挖掘成功属于我和家人的一个永久性资产和财富的管道，三年后至少达到年收入30万以上的管道收入。为了实现这个目标，我要每天激励自己在最短时间采取最大的行动。

这是我的个人声明：首先我一定要成功，只要我决定成功，任何失败、挫折都不会把我击垮！“我已充分意识到这是一个充满风险和机遇的时代，我现有的财富和地位都不稳定，难能持久，除非它能建立在正确的理念和神圣的事业上，因此，我选择了全球性的无限极网事业。从此，我挺胸直立，骄傲而无所畏惧，我肩负着伟大的责任和使命，我终将成为一个受人尊敬的信使，我是运载梦想和机会之舟，我愿每一个人和每一个家庭都能梦想成真。从此，我决不从事对别人不利的行为，持续帮助每一位希望实现个人梦想的朋友。我要发挥我的天赋潜能，不断的学习，不断的行动，不断的改变我的劣根性，从而走向成功。

只要我相信我能做的到，我就一定能做的到，因为我是公司最好的学生，因此，我终将成为最好的老师。我要用我的爱心，来争取别人的合作，我要用服务的精神，吸引更多的人，为更多的人去服务，我要以对人类的爱来消除憎恨。嫉妒、自私、怯懦和人们对成功本能的恐惧，我要使别人相信我，因为我真诚的爱他们和毫不犹豫的相信我自己，我立志要在一个积极、真诚、友爱的团队中成长，我知道对别人持排斥的态度决不会对我带来成功，我会在我的声明上签上我的名字，将它深深刻在我的脑海里。

每天大声的读一遍，我有充分的信心将这个声明逐渐的影响到我的思想和行动，因而，我会成为自信和成功的人，我会为实现梦想而付出一切，成为不断行动，不停顿片刻的人，因为我爱我的人生，我爱我的家人，我爱所有认识以及还没有相识的朋友。选择无限极事业，跟住超越卓越系统，我们一定会成功！我一定做到每天7件事情和成功每晚2问：

1、今天我学习了多少；

2、今天我行动了多少。”

7、常打电话、发短信问候，促其列名单、铺垫、邀约。

8、咨询进展，帮助和指导、共商对策、交流经验、技巧和办法。

9、每天成功2问：今天我行动了多少？ 还有哪些地方可以做的更好？

二、起步流程第二周：

不断地走行动圈：邀约——沟通——跟进——促成

1、邀请订户：

方式：电话邀约（最为常见）、当面邀约、书信或E-mail邀约。打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。“我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路。” “你一旦运作起来，你想停止成功都不可能。” 邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。

邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！要有激情！要热情！

电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很难成功。邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出动了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……”

“我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……”

“我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……” 注意：人是否定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？）

而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”

2、听产品介绍。

ABC法则：

① 在未见A之前，B要先推崇A，让C觉得他今天是来见一个有份量，有能量，有成就的人。

② 客户一进来，先不要带到老师面前，一定要先寒喧——细节决定成败。③ 座位： A

B C ④ B要先帮A倒水，再帮C倒水

⑤ 如果C有较高职位，只向A说“他是我的朋友某某某”，切记不要介绍他的职位。

⑥ B要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不插话、减少走动、更绝不可以离开

⑦ B千万不要插嘴或纠正A的错误，否则你就是在否定A的全盘讲解，C将不会认同A和这个生意。

⑧ B切忌帮A说服C，但可在适当时刻帮C提问题。B永远牢记，C是你的朋友，A是你的老师，你的工具。所以介绍过程中一直都要和C站在同一条战线上。⑨ 谈完后无论结果如何，B一定要握住老师（A）的手说谢谢。⑩ A的技巧：不要问“你听清楚了吗？你全明白了吗？”，而要问“不知道我讲清楚没有？

要赞美对方“你这个问题问得非常好！”“你这个问题问得非常专业！” 在对方问出问题后不要直接回答，而要问“除了这个问题之外，还有其它问题吗？” “做与不做没关系”要一直挂在嘴边。

要一直把评判权放在对方手里，这样他比较舒服——“你觉得这是不是有道理”

3、跟进用户(24-48小时内跟进)跟进的原则是：制造危机、托起对方的梦想。跟进一定要留下跟进的资料。问对问题赚大钱！

“昨天的事情，你觉得如何？……” “我们就想这样过一辈子吗？”

“很多人不是没有成功过，而是从来没有失败过！天下哪有不经历失败的成功呢？ 我们给自己一次失败的机会吧！” “机不可失，时不再来，人生的有些时候是非常关键的——你现在的工作生活不做改变，三年后会怎样？如果参与了这个项目，三年后又会怎样？” “我们不是不可能有伟大的成功，只是我们失去了伟大的梦想。” “有系统在支持我们”，“我们不是有多少能力，是先机，是商机成就了我们。”

4、促成订户。

水到渠成——“你看这项目，产品都不错，我们合作吧。” 邀请--介绍--跟进--促成。循环循环再循环!

三、设定目标、做工作计划

成功一定有技巧、失败一定有原因。

无限极网中的第一个月非常重要。一旦你下定决心，整个世界都会为你让路。今天给你500万，明天你会更穷。钱是有能量的，你驾驭不住就不要考虑它。设定目标：专职做的--每天四个计划，一月下来，3800以上收入。兼职做的--每天二个计划，一月下来，2000以上收入。一天至少一个计划，哪怕是练也好，这样你就更熟了。

四、克隆：

你要把你的知识、能力、技巧毫无保留地传授给你的合作伙伴。请问你花230元去买人家的知识、能力、技巧，他卖不卖给你？

你知道吗？你还免费学会了中医，不少朋友会免费教你知识。如果你到外面学，得花多少钱？

五、每天七件事

1、自我激励早誓：把自我激励的话语写在起居室和办公室可以经常看到的地方，每天看，和起床后自己大声朗诵一次。输入自己的潜意识里，自我激励。

2、计划（做好时间管理）

3、行动（积极沟通客户）

4、总结（成功和失败的总结）

5、咨询、沟通与汇报学习了多少、行动了多少、有什么问题？（每天向领导回报2问、每天2问自己和2问下线领导，积极赞美和适当的愤怒。）

6、积累人脉（各种途径），每天至少新交2个新朋友。

7、学习（100%产品用户、上网学习、积累知识等）、参加培训（跟上团队）

六、克服五大地雷

1、经济不清楚（对策：付出必须AA制）。

2、不良男女情感。（对策：健康的伙伴关系）。

3、传播消极思想（对策：好消息一定要向下分享、坏消息向上汇报）。

4、部门干扰，互相排挤、拆台、抢人（对策：要积极配合旁部门、互动）。

5、独行侠（对策：团队作战）。

七、关键要点：

确保引导新用户完成四个动作、推荐业务员选人的条件标准、认真把握六个要点确保引导新业务员完成四个动作：

1、熟悉和使用产品（自我体会）；它能使你自己有信心、有底气，如果不自用，就无法熟知这个产品。学会作好自己网页。

2、列名单（作好安排）；它有十一个步骤；姓名、性别、职务、年龄、性格、经济状况、家中是否有在校学生，企图心有多强、多长时间没联系、电话、方式，这里就多提一下方式：就是把他们分为三种人，一种是单纯使用的人，一种是既使用又创收的人，一种是单纯用来创收的人，一定要分清。

3、推荐新人（物色人选）要选一些企图心较强的、积极心态的、想成功的优秀客户，要找一些值得推荐的人。

4、推广产品（给客户介绍产品），支持建立一定的信心、勇气。

推荐客户选人的条件标准

1、有成功理由的：受过打击及磨难者，负债累累者，迫切追求创业机会者。有梦想、有需求、愿改变、愿付出，这是你最值得推荐的人。

2、夫妻搭档实力倍增，如果你推荐一个单身的男子或者一个单身的女子的话，还有机会是推荐一对夫妇的话，最好先推荐一对夫妇，在这个生意当中一个女的做或者一个男的做，把他俩加起来不是1＋1=2，是1＋1=16，夫妇俩个的这种互补性，非常非常重要。

3、传统事业成功，充足时间，虚心好学，事业心极强。他做传统事业成功又有归零心态，并且愿意寻找新的机会，就是在传统的事业当中做的很成功，现在又想找新的机会的人，并且他又能够归零的心态。这种人非常好。

4、有影响力，机关、事业单位的，老板、经理人等。这个人在人群里有影响力，又愿助人为乐，人品好的。

5、有悟性，找这种人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他马上就去做，有行动力的人。傲普很多的时候是需要用你的悟性来做的。

6、背后人脉多，虽然素质差一些，但有积极心态、能吃苦耐劳，愿学习、又愿付出，并且做事踏实。就是那种一步一个脚印的人，又能持之以恒，他能够坚持。

在这些朋友选出之后，下一步就是如何正确引导这些新人，应从哪着手呢？有以下步骤：

如何打开陌生人才市场

1、先从赞美开始建立感情，解除对方戒备心理；

2、在商不言商；

3、站在对方的立场上说话或想问题；

4、与他谈人生、家庭、健康、职业、收入、梦想等；

5、多听少说，寻找共同点，为宣传无限极做基础铺垫，然后在适当的时机切入主题；

6、见什么人说什么话。

认真把握六个要点

1、心态归零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，两天打鱼，三天晒网，也要做好一种准备经受挫折的心态，要坚持、坚持、再坚持，要有耐心。

2、积极独立：一开始我们就要认同无限极是一项给自己干的事业，尽量不要依赖他人，更要极早地学会无限极产品和创业说明培训，尽快独立早一点去开辟市场，发展网络，这样才能极早的成功！

3、尽快设立家庭聚会：要做出一番大的事业，就要极早地举行家庭聚会，只有这样才能有凝聚力，才能尽快地建立起属于自己的团队，扩展自己的空间！

4、承诺成功：找到自己成功理由，设立成功目标，想想自己一定能成功，建立成功梦想版，每天看激励自己向目标前进：用自己建立的目标来督促自己，推动自己，不要遇到一点点挫折就灰心，因为他是一项事业。

5、每会必到：“要想使我们的业务员人人都积极，那么老业务员和小组领导人就要起一个带头作用，很多人是在观望的！”

6、想到必做：做无限极事业一定不要有懒散心理，明年想成功的，我们就是提前到今年，今年想成功的，我们就提前到头半年，人的一生不需太多机会，只要把握住一次就可以了。

我们归纳一下到底有哪一些进展步骤呢？

⑪ 列名单 ⑫ 推荐新人 ⑬ 约人 ⑭ 讲解无限极事业 ⑮ 会前会 ⑯ 会中会 ⑰ 会后会 ⑱ 抬高讲课人 ⑲ 借力使力 ⑳ ABC法则 ⑴ 跟进沟通 ⑵ 多与培训系统和其他用户联系 ⑶ 多看大师演讲、多听录音带、多看一些有关的书 ⑷ 多参加培训会督促新人建立梦想版、设立成功目标、自我激励、每天执行七件事、克服五大地雷、每天晚上成功2问。

八、新手受挫折甚至放弃无限极事业的原因

俗语说得好，万事开头难，无限极事业也是如此，业务员最大的障碍在于起步，任何新手应该做好坚持半年以上的心里准备，从事事业过程中，被拒绝后应如何处理，这里有七个致命的“陷阱”：

1、自作聪明：本质上直销是个简单的过程，越简单越容易达到真正的目标。但是一些没有经验的新业务员，却把事情变得非常复杂。他不听推荐老师的话，自以为是，徒然浪费大量的宝贵时间和精力，许多新进的用户抱着投机的心理加入，却发现必须努力工作才能获得成功。这种心态绝对不会成功，结果总是无情的失望和挫折。一定要知道，我们必须花三五年的努力才可以挖掘成功一个象样的财富管道。

2、不肯花时间：很多人只把直销当成爱好或兼职的工作，根本不用心，用心度不够，更不肯花时间，因而失败。大多数人在短期内失去兴趣，许多人在开始成长之后失控，大好的机会由于错误的方法而丧失。

3、自己提问题，不相信：不断自己制造问题困扰自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看产品。更需要借力，刚开始做无限极，一定要借助A的力量，不要单打独斗，要知道在直销事业上，培训系统帮你。

4、被拒绝都归咎自己，认为是自己的责任。实际无限极事业只有一项真正的责任，就在一至三年每一天都尽可能把机会告诉别人愈多愈好，把量做出来，那些人就会自行发挥作用。

5、自己垫钱办卡，这是错误的，我们本来没挣钱，人也会以为我们在赚他的钱！

6、和推荐人关系失和：推荐人是你最重要的力量源泉。他给你建议、鼓励你、协助你吸收下属，失去他等于切断你的生命线。

7、让别人泼冷水：在你绝对没有把握和信心之前，不要向别人提到你的行业，否则梦想就会被泼冷水。尤其是你的亲戚、同事、朋友等人，他们就会告诉你可能的消极东西。请不要理会那些泼冷水的人，最好的防卫是自我教育，用心了解直销的目标，我们就可以用理智、明确的事实，反过来说服那些人。

————云哲老师

扣扣：一四三四八八五一三二

第二篇：无限极陈华成功起步-无限极陈华如何起步

无限极陈华成功起步-无限极陈华如何起步

以下跟大家分享的是无限极陈华成功起步之无限极陈华如何起步系列知识总结的一份文件，在几个月的市场实践中取得了卓越的效果，并帮助许多无限极业务伙伴指点迷津，厘清了未来的发展方向。在此，【无限极新人学习基地】将无限极陈华成功起步之无限极陈华如何起步系列知识方案有选择地公布出来，献于大家，恭祝大家市场发展更上层楼：

一、听话、照做（复制）。不是卖产品而是卖人品，选人的行业。发现人才——留住人才——培养人才。（太奸）

二、心态归零。学

×

做

×

教

= 成功

100%

100%

100%

三、用心使用产品。真感才能写出好文章。有兴奋度、激情、热情要3—5年。灯泡25度、200度。

四、改变。性格决定命运，包容个性，欣赏差异，改变是一种能力。

五、感恩、借力、推荐、配合。

六、发挥自己的潜力。

七、态度决定一切。热情、开心、笑脸万富来。

八、简单启动步骤：

忽望初衷，成功者一定干别人不认同的事。变脸—变态—开心

我们是二十一世纪世界最先进化服务，个性化服务。中草药健康顾问。复杂—简单—成功

学×做×教=成功。空杯学习，用心学习。无信赖销售是最廉价的业务员

九、定位+观念=成功。遇到困难时，自己为什么做无限极，试一试，是想要还是一定要，问自己

十、梦想的给予。毛泽东、蒋介石。毛泽东造梦，农民，打土豪分田地。工人，楼上电灯电话。将军元帅

十一、积极的做事态度，把关注点放在生产力上。远离消极，全力以赴。你怎样看世界，你就得到什么。

十二、没有情绪和语言的自由。零售不难，推荐也不难，最难的是自我管理。自由的行业必须自律。一个人在没有成功之前没有权利选择自由。包容个性，欣赏差异，她不是故意的。积极的是资产，消极的是负债。成功者必须有自制力。

十三、设定目标和计划：自我管理—

1、学习目标，2、演讲目标，3、业绩目标。做大事之前必须把小事做好，细节决定成败。

十四、永远问自己为什么做无限极。为什么做比怎么做更重要，人生五大欲望。

1、年轻、漂亮、健康。

2、物质与精神的富有。

3、自我发展与成长。

4、结交朋友。

5、贡献社会。

十五、付出才有回报。成长过程（付出时间、精力、资料）活动组织能力，拥有新技能，大舍大得，小舍小得，不舍不得，付出定有回报，这是成功法则。

十六、成功最高境界是行动。每天七件事：学习、零售、服务、跟进、关怀、推荐、自修。

十七、执着、用心和坚持。天下没有白送的午餐，风雨过后见彩虹，没有不行只有放弃，剩者为王。

十八、推崇AA制，有利于市场发展。不要有金钱关系。活动会越办越好，留住新人。

十九、沟通不一定要一次成型，接受挑战，越挫越勇，有练嘴的过程，学会瞬间成为朋友，先建立信赖感。

二十、学会复制。网络营销的精髓就是复制，包括：目标、心态、自信、学习、归零、做人、责任心。复制出精英。

结束语：选择大于努力，观念决定命运。抓住机会才有可能变成富人，二十一世纪是直销的世纪，一个人不怕输在起点就怕输在转折点。大家都在这里了解一个行业，一次机会就离我们不远了。南方李锦记给我们提供了一次创业的平台，只要你想要就一定能够实现。今天，我们在这里成功有约，明天我们大家一定在颠峰相会。

无限极陈华如何起步

谈一下人生五大欲望：

1、年轻、漂亮、健康。

2、物质与精神的富有。

3、自我发展与成长。

4、结交朋友。

5、贡献社会。

人无论做什么事，干什么行业，无非就是想生活更好，身体健康，精神快乐、年轻漂亮、财源滚滚，是不是？那么打工：不管你是蓝领、白领、金领，你都叫“打工仔”，你如果不想打工，个人创业无非有三种途径：

1、自创系统：

开办小工厂、商场、时装店等（选房、手续、投资）

避免不了有：人、财、物、进、产、销、存（风险高，难度大）

2、购买系统：

买一家肯德基店（加盟）破产率小，但投资太大。买一个专利品牌（连锁店）还需几十万。（投资太大，门槛太高）

3、加入系统：

参与交互式合作：没有资金、学历、外貌限制，对于普通人来讲，这是最好的，也是唯一选择。

它有七个特点：

1、低起步，不需要大量投资。

2、不需要雇人。

3、减少中间环节。

4、不需要最大存货。

5、没有人、财、物、进、产、销、存等头痛事。

6、始终有良师益友无条件帮助你，教育系统支持你。

7、对经济危机有免疫力。

以上跟大家分享的是无限极陈华成功起步之无限极陈华如何起步系列知识总结的一份文件，在几个月的市场实践中取得了卓越的效果，并帮助许多无限极业务伙伴指点迷津，厘清了未来的发展方向。在此，【无限极新人学习基地】将无限极陈华成功起步之无限极陈华如何起步系列知识方案有选择地公布出来，献于大家，恭祝大家市场发展更上层楼！

无限极新人学习基地：无限极中国有限公司最权威的、唯一的新人成功起步学习的平台。为广大无限极新伙伴提供最详细的无限极产品相关知识：无限极产品功能功效介绍、无限极产品示范、无限极产品搭配。及无限极新人常见问题解答：

①我是刚办卡，不知从何下手，如何起步？

②做无限极很久了，但业绩一直为0，如何实现几倍、几十倍的业绩增长？

③如何开发陌生市场，如何沟通陌生人？

详细登陆【无限极新人学习基地 www.xiexiebang.com 】

第三篇：无限极如何从这里成功起步

新人成功起步的关键

新人起步必须完成下面步骤的培训，如果这种培训方法能在系统内一致进行，每一个伙伴很快便能成为独当一面的人物，那我们的网络亦会不断的茁壮成长。

恭喜新人：新人刚加盟进来第一步，推荐老师一定要把他（她）带到小组团队领导人那里，并邀请高业绩老师甚至系统领导人与新伙伴认识，让他（她）真正进入团队和系统，感受归属与爱，把电充足！

启动新人：明确为什么来做这项事业、问3件事、告诉新手起步赚钱计划：云哲老师愿意做你道路上的指南针，请百度云哲老师

一、明确为什么来做这项事业？

1、领先并有广阔市场前景的产品。21世纪财富趋势：互联网、网络营销(直销)、教育、住家办公。

2、借力使力的运作销售方式。

3、促进你现在事业的发展。

4、不受年龄、学历、性别、专业的限制。其实这个时代是不分年龄(18周岁以上)、学历、性别、专业的，谁先掌握讯息谁就拥有市场。

5、投资少，风险低。

6、不需要强大的关系背景。

7、起点平等的创业机会。

8、各显其能，互为合作。

9、广结善缘，交天下朋友（人力资源的储备）。今天你对自己越苛刻，将来市场对你越放松；今天你对自己越放松，将来市场对你越苛刻。

10、去实现财务自由、时间自由、心灵自由，构建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你将辛苦一辈子！所以我们需要辛苦三五年、享受一辈子！

二、问3件事：

1、确定：你确定通过无限极快速成长自己、帮助更多的人，建立你自己和家人永久性财富管道吗？

2、坚持：直销是浓缩人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以实现的奋斗结果，挫折、压力、时间、精力、投资等，你有准备吗？一年得其要领，三年必有所成，五年可望退休。你有坚持三五年的勇气和力量吗？

3、承诺学习与行动：你走进无限极不重要，无限极走进你心理才重要。

三、告诉新手起步赚钱计划：

1、万元赚钱计划：10万目标的实现的团队管理幅度是3333体系，每人管理深度至少2个下属领导核心。您只需要给公司推荐2个学习用户，然后帮助这2个学习用户各完成2个销售（销售配合带动），然后100%都这样复制下来，仅仅一年，理论上总收入可以累计达到1万元。但现实上你推荐的这2个伙伴，以及他们的继续推荐，如果没有好的系统去带动，成功速度就慢。所以你必须自己学习行销学和直销网络的系统方法，这样才可以做大。

2、十万赚钱计划：10万目标的实现的团队管理幅度是6666体系，每人管理深度至少6个下属领导核心，如果您把无限极当大生意去做，就需要大量行动做更多推荐，这样才可以快速倍增网络，增援家庭会议分享。

正确启动事业：

一、第一周起步准备

1、态度决定一切。两个定律：

因果定律——你今天的生活是你以前行为方式导致的!如果今天你还是以前的行为方式，三五年后你一定还是在过现在这样的生活!舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。

需要我们舍的是：①钱；②时间；③精力；④口水；⑤汗水；⑥泪水(过瓶颈区时)；⑦面子；⑧亲情--在外面跑，走动。过侯鸟式人生--冬在南方夏在北。

2、做到三掌握、四会：

三掌握是：

1）掌握系统和团队全面情况；

2）掌握系统工具情况，印刷名片、随身带小册子资料、帮新用户收看公司网站里内容.3）掌握公司产品制度和独特卖点、掌握并正确运做技巧.四会：

1)会讲解，熟练产品示范； 2）会培养独立经销商； 3)会开SP小型会议。

4)会帮助新业务员列名单邀约沟通售后服务和报单；

当业务员完成了四会，同时也就完成了认识公司、学习技能、应用知识的三步曲即：融进了当今的信息时代 听演讲:（1）选择无限极的八大理由、商业趋势（2）公司产品介绍、销售培训、回答问题（3）如何增加自己的魅力、第二届讲师培训 听心态管理

1）如何具有更强的竞争力、改变的力量（2）致富的秘密、成功的目标（3）您本身就是一个奇迹（4）推销心理学（5）如何面对挫折

3、学习传播信息和理念的技巧。

理念

一、销售的目的是满足对方的需求

理念之

二、销售高手都是发问高手。四问：问工作、问家庭、问收入、问休闲。对方有疑问，是非常非常好的事情！我们卖的是“好处”！经常要问的是——“您感觉如何？”问的过程中可以发现对方的需求。

4、准备客户资源：①老用户的服务、②新业务员的开发——每天至少认识一个新朋友！

列名单——姓名、电话、工作单位、地址、收入、学习力、职务、和你的关系等。用名单时，要从远到近。对你的市场起到保护作用——你的核心圈最不愿意你比他强。远处的和你是一种真正的合作。新业务员的开发：保证不断地认识新朋友，储备人际资源。

5、个人装备：

（1）着装——穿着决定胜利

（2）工具：电脑、笔记本、三件宝（名片、资料、事业手册）等。培训与学习工具：系统培训老师讲座，这是我们自用产品独有的培训资源和学习成长资源与工具；君临天下系统博客网站，是基础学习和拓展学习的地方；（3）体验工作室（核心领导必须去组织建立）

6、帮新用户建立梦想版、订目标，开始订的目标层次可以低一点。如何建立梦想版与承诺： 1）、目标：必须马上设立你的成功目标，强烈的目标可以帮助你做好规划和时间管理。（比如在三五年内挖掘成功属于你和家人的一个永久性资产和财富的管道，三年后至少达到年收入30万以上的管道收入。）2）、承诺与激励：

我个人承诺在三五年内挖掘成功属于我和家人的一个永久性资产和财富的管道，三年后至少达到年收入30万以上的管道收入。为了实现这个目标，我要每天激励自己在最短时间采取最大的行动。

这是我的个人声明：首先我一定要成功，只要我决定成功，任何失败、挫折都不会把我击垮！“我已充分意识到这是一个充满风险和机遇的时代，我现有的财富和地位都不稳定，难能持久，除非它能建立在正确的理念和神圣的事业上，因此，我选择了全球性的无限极网事业。从此，我挺胸直立，骄傲而无所畏惧，我肩负着伟大的责任和使命，我终将成为一个受人尊敬的信使，我是运载梦想和机会之舟，我愿每一个人和每一个家庭都能梦想成真。从此，我决不从事对别人不利的行为，持续帮助每一位希望实现个人梦想的朋友。我要发挥我的天赋潜能，不断的学习，不断的行动，不断的改变我的劣根性，从而走向成功。

只要我相信我能做的到，我就一定能做的到，因为我是公司最好的学生，因此，我终将成为最好的老师。我要用我的爱心，来争取别人的合作，我要用服务的精神，吸引更多的人，为更多的人去服务，我要以对人类的爱来消除憎恨。嫉妒、自私、怯懦和人们对成功本能的恐惧，我要使别人相信我，因为我真诚的爱他们和毫不犹豫的相信我自己，我立志要在一个积极、真诚、友爱的团队中成长，我知道对别人持排斥的态度决不会对我带来成功，我会在我的声明上签上我的名字，将它深深刻在我的脑海里。

每天大声的读一遍，我有充分的信心将这个声明逐渐的影响到我的思想和行动，因而，我会成为自信和成功的人，我会为实现梦想而付出一切，成为不断行动，不停顿片刻的人，因为我爱我的人生，我爱我的家人，我爱所有认识以及还没有相识的朋友。选择无限极事业，跟住超越卓越系统，我们一定会成功！我一定做到每天7件事情和成功每晚2问：

1、今天我学习了多少；

2、今天我行动了多少。”

7、常打电话、发短信问候，促其列名单、铺垫、邀约。

8、咨询进展，帮助和指导、共商对策、交流经验、技巧和办法。

9、每天成功2问：今天我行动了多少？ 还有哪些地方可以做的更好？

二、起步流程第二周：

不断地走行动圈：邀约——沟通——跟进——促成1、邀请订户：

方式：电话邀约（最为常见）、当面邀约、书信或E-mail邀约。打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。“我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路。” “你一旦运作起来，你想停止成功都不可能。” 邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。

邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！要有激情！要热情！

电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很难成功。邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出动了„„”、“电话里说不清楚„„”、“我也说不清楚„„” “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下„„”

“我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关„„”

“我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你„„” 注意：人是否定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？）

而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”

2、听产品介绍。

ABC法则： ① 在未见A之前，B要先推崇A，让C觉得他今天是来见一个有份量，有能量，有成就的人。

② 客户一进来，先不要带到老师面前，一定要先寒喧——细节决定成败。③ 座位：

A

B

C ④ B要先帮A倒水，再帮C倒水

⑤ 如果C有较高职位，只向A说“他是我的朋友某某某”，切记不要介绍他的职位。

⑥ B要做的是：认真听、做笔记、点头微笑、闭嘴不插话、减少走动、更绝不可以离开

⑦ B千万不要插嘴或纠正A的错误，否则你就是在否定A的全盘讲解，C将不会认同A和这个生意。

⑧ B切忌帮A说服C，但可在适当时刻帮C提问题。B永远牢记，C是你的朋友，A是你的老师，你的工具。所以介绍过程中一直都要和C站在同一条战线上。

⑨ 谈完后无论结果如何，B一定要握住老师（A）的手说谢谢。⑩ A的技巧：不要问“你听清楚了吗？你全明白了吗？”，而要问“不知道我讲清楚没有？

要赞美对方“你这个问题问得非常好！”“你这个问题问得非常专业！” 在对方问出问题后不要直接回答，而要问“除了这个问题之外，还有其它问题吗？” “做与不做没关系”要一直挂在嘴边。

要一直把评判权放在对方手里，这样他比较舒服——“你觉得这是不是有道理”

3、跟进用户(24-48小时内跟进)跟进的原则是：制造危机、托起对方的梦想。跟进一定要留下跟进的资料。问对问题赚大钱！

“昨天的事情，你觉得如何？„„” “我们就想这样过一辈子吗？”

“很多人不是没有成功过，而是从来没有失败过！天下哪有不经历失败的成功呢？ 我们给自己一次失败的机会吧！” “机不可失，时不再来，人生的有些时候是非常关键的——你现在的工作生活不做改变，三年后会怎样？如果参与了这个项目，三年后又会怎样？” “我们不是不可能有伟大的成功，只是我们失去了伟大的梦想。” “有系统在支持我们”，“我们不是有多少能力，是先机，是商机成就了我们。”

4、促成订户。

水到渠成——“你看这项目，产品都不错，我们合作吧。” 邀请--介绍--跟进--促成。循环循环再循环!

三、设定目标、做工作计划

成功一定有技巧、失败一定有原因。

无限极网中的第一个月非常重要。一旦你下定决心，整个世界都会为你让路。今天给你500万，明天你会更穷。钱是有能量的，你驾驭不住就不要考虑它。设定目标：专职做的--每天四个计划，一月下来，3800以上收入。兼职做的--每天二个计划，一月下来，2000以上收入。一天至少一个计划，哪怕是练也好，这样你就更熟了。

四、克隆： 你要把你的知识、能力、技巧毫无保留地传授给你的合作伙伴。请问你花230元去买人家的知识、能力、技巧，他卖不卖给你？ 你知道吗？你还免费学会了中医，不少朋友会免费教你知识。如果你到外面学，得花多少钱？

五、每天七件事

1、自我激励早誓：把自我激励的话语写在起居室和办公室可以经常看到的地方，每天看，和起床后自己大声朗诵一次。输入自己的潜意识里，自我激励。

2、计划（做好时间管理）

3、行动（积极沟通客户）

4、总结（成功和失败的总结）

5、咨询、沟通与汇报学习了多少、行动了多少、有什么问题？（每天向领导回报2问、每天2问自己和2问下线领导，积极赞美和适当的愤怒。）

6、积累人脉（各种途径），每天至少新交2个新朋友。

7、学习（100%产品用户、上网学习、积累知识等）、参加培训（跟上团队）

六、克服五大地雷

1、经济不清楚（对策：付出必须AA制）。

2、不良男女情感。（对策：健康的伙伴关系）。

3、传播消极思想（对策：好消息一定要向下分享、坏消息向上汇报）。

4、部门干扰，互相排挤、拆台、抢人（对策：要积极配合旁部门、互动）。

5、独行侠（对策：团队作战）。

七、关键要点：

确保引导新用户完成四个动作、推荐业务员选人的条件标准、认真把握六个要点确保引导新业务员完成四个动作：

1、熟悉和使用产品（自我体会）；它能使你自己有信心、有底气，如果不自用，就无法熟知这个产品。学会作好自己网页。

2、列名单（作好安排）；它有十一个步骤；姓名、性别、职务、年龄、性格、经济状况、家中是否有在校学生，企图心有多强、多长时间没联系、电话、方式，这里就多提一下方式：就是把他们分为三种人，一种是单纯使用的人，一种是既使用又创收的人，一种是单纯用来创收的人，一定要分清。

3、推荐新人（物色人选）要选一些企图心较强的、积极心态的、想成功的优秀客户，要找一些值得推荐的人。

4、推广产品（给客户介绍产品），支持建立一定的信心、勇气。

推荐客户选人的条件标准

1、有成功理由的：受过打击及磨难者，负债累累者，迫切追求创业机会者。有梦想、有需求、愿改变、愿付出，这是你最值得推荐的人。

2、夫妻搭档实力倍增，如果你推荐一个单身的男子或者一个单身的女子的话，还有机会是推荐一对夫妇的话，最好先推荐一对夫妇，在这个生意当中一个女的做或者一个男的做，把他俩加起来不是1＋1=2，是1＋1=16，夫妇俩个的这种互补性，非常非常重要。

3、传统事业成功，充足时间，虚心好学，事业心极强。他做传统事业成功又有归零心态，并且愿意寻找新的机会，就是在传统的事业当中做的很成功，现在又想找新的机会的人，并且他又能够归零的心态。这种人非常好。

4、有影响力，机关、事业单位的，老板、经理人等。这个人在人群里有影响力，又愿助人为乐，人品好的。

5、有悟性，找这种人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他马上就去做，有行动力的人。傲普很多的时候是需要用你的悟性来做的。

6、背后人脉多，虽然素质差一些，但有积极心态、能吃苦耐劳，愿学习、又愿付出，并且做事踏实。就是那种一步一个脚印的人，又能持之以恒，他能够坚持。

在这些朋友选出之后，下一步就是如何正确引导这些新人，应从哪着手呢？有以下步骤：

如何打开陌生人才市场

1、先从赞美开始建立感情，解除对方戒备心理；

2、在商不言商；

3、站在对方的立场上说话或想问题；

4、与他谈人生、家庭、健康、职业、收入、梦想等；

5、多听少说，寻找共同点，为宣传无限极做基础铺垫，然后在适当的时机切入主题；

6、见什么人说什么话。认真把握六个要点

1、心态归零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，两天打鱼，三天晒网，也要做好一种准备经受挫折的心态，要坚持、坚持、再坚持，要有耐心。

2、积极独立：一开始我们就要认同无限极是一项给自己干的事业，尽量不要依赖他人，更要极早地学会无限极产品和创业说明培训，尽快独立早一点去开辟市场，发展网络，这样才能极早的成功！

3、尽快设立家庭聚会：要做出一番大的事业，就要极早地举行家庭聚会，只有这样才能有凝聚力，才能尽快地建立起属于自己的团队，扩展自己的空间！

4、承诺成功：找到自己成功理由，设立成功目标，想想自己一定能成功，建立成功梦想版，每天看激励自己向目标前进：用自己建立的目标来督促自己，推动自己，不要遇到一点点挫折就灰心，因为他是一项事业。

5、每会必到：“要想使我们的业务员人人都积极，那么老业务员和小组领导人就要起一个带头作用，很多人是在观望的！”

6、想到必做：做无限极事业一定不要有懒散心理，明年想成功的，我们就是提前到今年，今年想成功的，我们就提前到头半年，人的一生不需太多机会，只要把握住一次就可以了。

我们归纳一下到底有哪一些进展步骤呢？

⑪ 列名单 ⑫ 推荐新人 ⑬ 约人 ⑭ 讲解无限极事业 ⑮ 会前会 ⑯ 会中会 ⑰ 会后会 ⑱ 抬高讲课人 ⑲ 借力使力 ⑳ ABC法则 ⑴ 跟进沟通 ⑵ 多与培训系统和其他用户联系 ⑶ 多看大师演讲、多听录音带、多看一些有关的书 ⑷ 多参加培训会督促新人建立梦想版、设立成功目标、自我激励、每天执行七件事、克服五大地雷、每天晚上成功2问。

八、新手受挫折甚至放弃无限极事业的原因

俗语说得好，万事开头难，无限极事业也是如此，业务员最大的障碍在于起步，任何新手应该做好坚持半年以上的心里准备，从事事业过程中，被拒绝后应如何处理，这里有七个致命的“陷阱”：

1、自作聪明：本质上直销是个简单的过程，越简单越容易达到真正的目标。但是一些没有经验的新业务员，却把事情变得非常复杂。他不听推荐老师的话，自以为是，徒然浪费大量的宝贵时间和精力，许多新进的用户抱着投机的心理加入，却发现必须努力工作才能获得成功。这种心态绝对不会成功，结果总是无情的失望和挫折。一定要知道，我们必须花三五年的努力才可以挖掘成功一个象样的财富管道。

2、不肯花时间：很多人只把直销当成爱好或兼职的工作，根本不用心，用心度不够，更不肯花时间，因而失败。大多数人在短期内失去兴趣，许多人在开始成长之后失控，大好的机会由于错误的方法而丧失。

3、自己提问题，不相信：不断自己制造问题困扰自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看产品。更需要借力，刚开始做无限极，一定要借助A的力量，不要单打独斗，要知道在直销事业上，培训系统帮你。

4、被拒绝都归咎自己，认为是自己的责任。实际无限极事业只有一项真正的责任，就在一至三年每一天都尽可能把机会告诉别人愈多愈好，把量做出来，那些人就会自行发挥作用。

5、自己垫钱办卡，这是错误的，我们本来没挣钱，人也会以为我们在赚他的钱！

6、和推荐人关系失和：推荐人是你最重要的力量源泉。他给你建议、鼓励你、协助你吸收下属，失去他等于切断你的生命线。

云哲老师愿意做你道路上的指南针，请百度云哲老师与有志的你携手同行

7、让别人泼冷水：在你绝对没有把握和信心之前，不要向别人提到你的行业，否则梦想就会被泼冷水。尤其是你的亲戚、同事、朋友等人，他们就会告诉你可能的消极东西。请不要理会那些泼冷水的人，最好的防卫是自我教育，用心了解直销的目标，我们就可以用理智、明确的事实，反过来说服那些人。

第四篇：无限极新人成功起步-需要注意的5个环节

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无限极新人成功起步

需要注意的5个环节

1、树立梦想和信心：

（1）克服恐惧，明白老板和工薪者有何不同？

（2）你究竟要什么？（健康、家庭、事业、物质、精神、社会责任）

（3）为什么做和怎么做究竟哪个重要？

分析比较实现各种目标的可能性与途径：

如：工薪，做传统生意，仕途与求学、直销事业等。

2、看上级老师走八步：现场学习上属老师的操作流程（看比听更容易学会）。

3、立即正确启动：（进入行动圈：列名单、邀约、讲事业说明、跟进）

（1）立即列名单、分析名单；

（2）尽快学会讲事业说明，并训练语调、语速、形体语言；

（3）立即学开小型会议；

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（4）使用产品；

（5）准备产品和工具（相关资料等）。

4、现场模拟，提高回答疑义、一对一沟通的能力。

5、制定30天行动计划。

（1）使用、体验产品；

（2）讲事业说明几次；

（3）开家庭聚会几次；

（4）学习和练习成功八步；

（5）阅读书目；

（6）参加公司或者系统会议；

（7）确定参加基础培训和带多少人；

（8）市场发展计划；

（9）服务顾客；

（10）确定咨询日期和地点；

（11）次月业绩目标（个人和团队）。

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第五篇：无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀

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无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀

无限极梁雪自述：

我叫梁雪，出生在四川南充的一个山村，生长在一个不算富裕，但却充满着爱和温馨的家庭。从小我就有一个愿望，希望能过上爸爸和哥哥们那样的城里人的生活。于是，我发奋读书，但还是与大学失之交臂。婚后，随着两个孩子的相继出生长大，我感受到了生活的压力。于是，我打过工、卖过服装、做过副食、搞过游戏厅，但现实却让我一次又一次感受到了创业的艰辛和不易。特别是2002年，一个投资的不慎，让我多年的心血再次付诸东流。

多少次我泪流满面，多少次我拥眠无枕，多少次我迷茫无助，多少次我在问自己，我该怎么办？我的希望在哪里？我的未来在哪里？我的保障在哪里？哪里才是我梦圆的地方？我庆幸，直销走进了我的生活；很幸运，我最终选择了无限极。李锦记百年的根基，让我相信了这个事业。无限极中草药广阔的前景，让我看到了他无限的希望和未来，最终我坚定不移的走进无限极事业。

在【无限极新人学习基地】的学习让我深刻的明白了：成功一定有梦想，但实现梦想的第一步，除了正确的选择之外，那就是一定要有清晰的目标。

一、清晰的目标

从一看懂无限极开始，我就知道要带着地图上路，我和我的伙伴一起制定市场开拓的目标、成长的目标。我们一起为目标而付出、为目标而努力、为目标而喜悦。

无限极是一个累积的过程，也是需要付出真爱，不断行动的事业，光靠说是不行的。

二、务实的行动

一张纸、一支笔、一个白板，甚至一面镜子，都是我演讲的舞台。从仅有的6个人开始，我就独立做各种活动，炎热酷暑、冰天雪地，都挡不住我和伙伴们在全国开拓市场的脚步。

无限极是一个倍增的事业，你一定不要高估你一年后的结果，但千万不要低估你五年甚至十年之后的收获。

在创业的路上，一时苦不叫苦而一世苦才叫苦。万事开头难，刚起步的时候，七下泸州没有卖掉一支牙膏。我没有放弃，砰然关掉的门，也挡不住我的手热情的敲向另一扇门。冷嘲热讽只会让我的脚步迈的更加坚定。面对诱惑，我置若罔闻。非典时，别人在非典，我和伙伴们在飞跃。多少次节日的时候，我在异地和伙伴们相处，而家人却只有在梦中伴我入眠。多少次孩子生日的时候，我只能在忙完培训沟通后，给孩子一个电话，而孩子早已入睡。

因为我相信，给孩子饭吃，只能让孩子长大成人；给孩子思想和榜样，却能让孩子长成大人。这些靠什么呢？

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三、坚定的信念

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当你是含着金钥匙来到这个世界的时候，那么你的父母就是你的靠山；当你出生寒门的时候，信念就是你的靠山。所以各位，请大家相信，跟过去的一点辛苦比起来算得了什么？他是如此的微不足道，大家说是吗？是。所以各位，我在想，让我们记住：宁愿接受失败我也决不接受放弃。

市场在一天天的发展壮大，我在问自己，梁雪，你还能为伙伴做些什么呢？一个人，两个人，都是点燃我激情的地方。家庭聚会，农家乐活动，都有我开心的笑容。我在的地方，就是激情燃烧的地方。短暂的激情，没有任何的意义可言；只有持续不断的激情，才能创造非凡的价值。

四、不变的激情

明星团队，属于我，属于你，也属于那些有梦想、有品德，愿意付出真爱、追求进步、寻求快乐人生的人们！

明星团队，是我们共同的家，让我们更高、更快、更强！

在无限极事业中，我亲爱的伙伴们在真爱中进步、在快乐中成长、在开心中收获、在付出中壮大！

简历

梁雪加入无限极历程： 1、2002年，加盟无限极； 2、2007年，晋升高级业务经理； 3、2008年，晋升业务总监； 4、2009年，晋升高级业务总监； 5、2010年10月，荣膺无限极首席业务总监； 6、2010年12月12日，举办荣膺首席业务总监庆典活动。

梁雪在无限极获得的荣誉： 1、2004年，获得总公司新秀奖，并出席希望、激扬之旅； 2、2005年至2006年，连续荣获风光之旅双资格，先后赴奥地利、意大利、西班牙、葡萄牙等国观光培训；

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无限极（中国）有限公司3、2007年底，当选第三届全国业务咨询委员会委员至今； 4、2008年，荣获风光之旅资格，赴土耳其参加海外培训； 5、2009年，荣获夫妻风光之旅资格，赴瑞士观光培训； 6、2010年，荣获风光之旅双资格，赴埃及参加海外培训； 7、2010年2月，获李文达主席夫妇邀请赴香港李府出席新春家宴； 8、2010年10月29日，出席公司为首席业务总监专设的“首席总监日”活动； 9、2010年10月30日至11月5日，出席首席业务总监专享的“爽活之旅”。

无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀

秘诀一：复制成功基因

「学习成功，复制成功」是许多直销人常常挂在嘴巴上的，然而，能够身体力行，真正掌握「复制成功」关键的人却是少之又少，关键就在于一般人不清楚复制的「标的」何在？复制的「方法」为何？

每个成功者都有其特定的成功原因和属于他个人的特质。有些人是因为拥有无人可比的「行动力」；有些人则是发展出任何人都无法抵抗的「亲和力」；有些成功者则是在进入直销之初便学到凡事正面思考的核心精神，所以当别人因为一时的挫折而开始产生怀疑和动摇，甚至深深陷入情绪中而无法自拔，他们却总是认为「问题不大」，而要能获得巨大的成功，势必要经过这样的过程。

那么，如果我们想要复制这些成功者，自然必须先找出他们的成功关键，然后视为学习的标的，进而一步一步复制这些「成功基因」。

许多伙伴之所以无法加快成功的速度，原因就在于他们不懂得要复制什么东西，看到成功的领导者，只是羡慕，只是崇拜，只是错误地想着：「他怎么可以这么棒，我一辈子也无法像他一样厉害。」于是乎，错误的复制模式产生错误的结果，要不是觉得「自己根本不适合」或「根本不具备成功的条件」，就是盲目的崇拜，只学到领导者的表面，而没有真正复制成功的关键。

举个例子来说，某个成功的领导者是个行动高手，做任何事情必定立刻执行，没有任何借口，也正因为这个特质，使得他的组织发展速度快得惊人，而当他做出成绩之后，致力于打造自己的成功形象，用相当具有品味的穿著打扮强化个人的魅力。

因此，就这个case来说，「行动力」是因、「成功打扮」是果，要能复制他的成功基因，自然是着眼在「行动力」的创造才对。然而，缺乏观察力的伙伴，在没有找到成功者真正的成功因素之前，往往只看到表象，于是，花了大笔的金钱在外在的服装上，学习成功者的名无限极新人学习基地【www.xiexiebang.com】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台！

牌穿着，结果会不会成功？答案是可想而知的。

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再不然，许多新伙伴总是迷惑于成功领导人的个人魅力，不知道这些成功领导人之所以能有这些魅力，是因为长久的经验累积，甚至因为他已经做出成绩，所以他们变得更有自信，一举手、一投足之际，充满了说服力和影响力。

然而，当我们看到这些状况时，很容易将他们的成绩归功于他们外显的魅力，误以为他们从一开始经营这份事业时，就已经具备这些个人独特魅力，所以才会成功，所以，我们在想要复制这些个人魅力的情况下，最后只是让自己倍感挫折。

要能增加成功的速度，就要发挥更强大的「观察力」，找出成功者的成功特质，将这些真正深层的成功特质，视为我们的学习与个人发展重点，一旦我们复制这些有助成功的基因，则我们离成功的标竿便越来越近。

此外，当我们习惯探索人们的成功基因时，我们会养成一种看别人优点的习惯，当我们着眼于周遭人们的优点，自然便会忽略他的缺点，因此，我们能够成为发掘别人优点的「黄金制造机」，而不会是总在抱怨别人缺点的「垃圾制造厂」，如此一来，自然能够减少和别人相处的摩擦和不愉快，也能相对减少因为人和人之间的负面情绪，进而致力于成功速度的创造与追求。

关键思考点

1.我们想要复制的成功对象为何？

2.撇开他们因为现有条件所创造的魅力，他们真正成功的因素何在？

3.这些成功者拥有哪些我们所没有的成功特质？我们可以做哪些努力来复制这些成功基因？

秘诀二：成功配合组织团队的运作

所有经营直销事业的伙伴都清楚借力使力的重要性，所以ABC法则可以说是所有直销技巧中最广泛被运用的部分，然而，如果过度将借力的方向放在上线「个人」身上，一来会造成上线的负担，二来借的力将会受到限制，相对发展也会有所局限。

同样的道理，所有具备直销观念的伙伴也都清楚「聚会是直销核心」的观念，所以「每会必到，每到必会」往往也成为经营的信条。问题是，有太多伙伴在跑会场的同时，从来没搞懂每个会场的目的、功能与操作方式，到最后总会觉得进会场是负担，而不懂得如何运用。

所以，想要增加发展的速度，一开始加入事业就必须先懂得如何配合组织团队的运作，毕竟，每个组织团队的运作模式都会有些许的差异，也都会在功能上有不同的强化。

简单来说，要有效配合组织团队，首先必须先了解组织领导人，也就是在我们组织中有无限极新人学习基地【www.xiexiebang.com】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台！

无限极（中国）有限公司 哪些成功的领导者，当我们清楚这些领导人的个人数据与特色后，一来我们懂得如何T-UP他们，也懂得在什么情境之下应当藉由什么领导人来协助沟通。

此外，在一个运作完整的组织团队中，各领导人所扮演的角色和功能可能不尽相同，当我们了解各领导人的状况时，我们也才知道什么样的问题和状况应当找谁，以及如何寻求协助。

第二个配合组织团队必须了解的则是组织中的会场。为了有效协助伙伴发展事业，绝大多数的组织团队都会有「进人」、「留人」和「育人」的会场，然而，也许名称相同，在不同组织团队的会场中，可能有着全然不同的运作概念和目的，因此，搞懂我们组织团队的各种会场，以及应当如何配合、如何把人带过来，又如何在会后做好承接的动作，在借力与加快成功速度过程中是相当重要的概念。

第三个配合组织团队的方法是了解运作机制，随着承袭的系统不同，每个组织团队往往也有着自己的运作机制。譬如说，在讲究集体领导的组织团队中，可能设有「领导委员会」或是「教育训练委员会」，组织策略的拟定或是训练课程的安排，都由特定领导人组合的委员会规划；又譬如有的组织团队有自己沟通事业的标准版本，并将之制作成「推荐手册」或烧录成光盘，这些都是相当珍贵的资产，必须在一开始加入组织团队时就了解的。

同样的道理，我们的公司往往也可以用一个大的组织团队概念来加以思考。公司各个部门所负责的事项为何？当我们遇到某些问题时应当寻求哪个单位的协助？公司有哪些会场是我们可以借力与配合的？配合时有哪些地方是必须特别注意的？我们公司有哪些独特的操作模式？我们如何运用这些资源让自己运作得越轻松？

越懂得配合，也就是运用「合作」力量而非刚愎自用的伙伴，越能减少摸索与绕远路的时间，如此一来，当然成功的机会与速度都能相对大幅提升。

还有一点值得注意的地方，许多伙伴在经营直销事业时，无论是销售或是推荐，往往都是靠自己一个人的沟通或是运用上线的力量，也就是ABC法则，但是对于更具有说服力的辅销工具，却很少有效地加以运用。

事实上，为了协助直销商开发市场，大多数直销公司都制作了相当精美的辅销工具，从完整的事业手册、印刷精致的产品型录，甚至是具声音和影像效果的辅销工具，如果加以有效运用，便能够透过视觉或是听觉的力量，发挥极大的强化作用，这对已经有兴趣但是还在犹豫的潜在对象，能够发挥临门一脚的效果。

然而，许多公司或是组织制作了辅销工具之后，却没有对直销商加以训练，所以，他们并不知道什么时候、什么情境，以及如何正确且有效地使用这些辅销工具。

关键思考点

1.我是否有花时间了解我们的组织团队，并且思考应当如何加以配合？

2.对于一个刚加入的新人，我在协助他启动的同时，是否清楚地告诉他应当如何配合组无限极新人学习基地【www.xiexiebang.com】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台！

织，才能发挥更大的借力使力效果？

秘诀三：创造阶段性目标

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对于绝大多数直销伙伴来说，设定目标的重要性已经不需多说，然而，人们在经营直销事业的过程中往往忽略了一个重点，就是在刚开始时因为上线的要求而设定目标，可是，当完成第一阶段的目标之后，很多伙伴忘了继续设定下一阶段要追求的目标，因而失去了方向和动力，于是，行动量不像刚开始时那样积极，甚至提早面临老化的问题。

如果对于直销奖金制度有些了解的伙伴，应当能够清楚地了解，任何奖金制度的设计，在于能够引发伙伴潜在的动力，并能透过奖金制度的引导有效地激励伙伴，这也正是为什么一个懂得快速启动与发展事业的领导者，会有着强烈的企图心不断挑战更高的职阶和各式各样的奖励金，因为，有着明确的「阶段性目标」，才能时时刻刻鞭策自己加速成功的引擎。

最简单的「阶段性目标」便是挑战新的聘阶。无论是美式制度或是累进制度，往往都有设定一个到达某个聘阶即划代的设计，譬如说小组业绩累积到达30万元，或者连续考核三个月都能有效达成，便可以获得25%的奖金，而下线同样达成这个标准，便能拥有自己的独立个人小组，上线领取的是代数奖金，于是，这个聘阶的达成往往成为新人设定的第一个目标。

如果是双向制，第一个目标往往是完成第一个循环，或是用「2」的倍数，复制发展到一定数量的消费组织网。

然而，一旦完成这个目标的设定之后，许多伙伴便停滞不前了，没有勇气或决心设定下一阶段的目标，总认为自己还没有准备好，或是在组织中尚未看到已经成形的伙伴，忘了我们曾说的：「组织不是自然形成，而是计划引导的。」

因此，如果我们下一阶段的目标是要能有三个达到A聘阶的伙伴，我们设定的目标便是先在组织中找出这三名预计要培养的对象，接下来设定目标帮他们上A聘阶，当然，自己的小组业绩也要同时成功地维持，这就是我们第二阶段的目标。

一旦抓准这个方向，当某个阶段性目标完成后，立即设定下一阶段要挑战的目标，我们才能不断刺激自己内在的引擎，加足马力向前冲刺。

当然，阶段性目标也未必是全然冲刺下一个聘阶，有时，在冲到某个阶段之后，给自己一段时间，将目标订为「维持」与「合格」也是相当重要的。举例来说，当我们设定目标为拥有八系宽线的X聘阶，在冲刺的过程中难免有一些基础不够扎实的情况，因此，一旦冲上这个聘阶之后，下一个阶段性目标便是用一段时间稳固组织网，让这八系（八条宽线）都能有效维持合格，甚至放大业绩，过程中，如果发现某条宽线的下线有状况，必须立即加以辅导，再不然，则要从他的组织网中延伸，找出深代下线加以强化。

因此，对于一个组织领导人来说，阶段性的目标往往不仅是着眼于自我的目标之上，而是能够和下线及组织网有效结合。

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当然，阶段性目标不仅限于个人的目标，组织也必须相对拥有阶段性目标，像是每个月的会场与活动数量、大型活动的人数目标，甚至整个组织的新人增加数量或是业绩标准，都必须加以注意，如此一来，才能将加速引擎开到最大，全力冲刺。

让自我和组织伙伴都养成「目标导向」的习惯，乐在设定与追求每个阶段的目标，才能创造出整体的速度感，而当速度感做出来之际，组织才会充满动力，而不会陷入老化或是快速衰退的窘境中。

关键思考点

1.我是否勇于设定目标？

2.当我完成某个阶段目标之后，是否能够让自己在很短的时间内调整好，立即开始追求下一阶段的目标？

3.我现阶段的目标是否够明确，是否应当加以明确化以发挥更大的力量？

秘诀四：持续激励自我和组织伙伴

在经营事业的过程中，人们都会因为情绪的低落而影响工作士气，进而影响工作的进度和发展速度，所以，我常说：「减少阻力就是增加成功的助力，降低情绪的干扰就能增加成功的速度。」

问题是，人们不能完全排除情绪的干扰，因此，要快速调整节奏就必须仰赖有效且持续的激励。追求快速成功的伙伴都清楚明白一个事实，花太多时间在情绪上，就会相对减少能够创造产值的时间，因此，当情绪产生之际，就必须在最短时间内做有效的转换。

激励，就是相当好的情绪转换。举个例子来说，当我们最近因为谈的几个对象都没有成交而产生情绪时，这时，我们在某个课程中听到「成功者和失败者的差别在于－－成功者因为接受的人而受到鼓励，而失败者因为拒绝的人而感到失意」这个观点，突然开窍或是提醒自己不能再陷在情绪之中，于是，我们在课程之后立即开始规划新的行动步骤，进而提高产值，就是透过有效激励转化情绪相当好的例子。

同样的道理，当伙伴最近因为绩效不佳、心情低落来寻求我们协助之际，聪明的领导人不会一昧地数落他哪里做不对、哪里又犯错，因为在情绪产生的当下，我们讲得再多，对方不一定能听得进去，我们必须先有效转换他们低落的情绪，鼓舞他们的行动力量，才能协助伙伴快速调整。

因此，正确的做法是聆听他们的问题，让他们感受到我们能够体会他们的感觉，然后透过亲身的经验告诉他们，我们也曾经历同样的状况，这些事情没有什么大不了的，在整个成功的曲线中，不会因为这些短暂的插曲而影响我们的结果；接下来，跟他们共同规划下阶段要做的事情，随时在旁边给予他们协助，如此一来，伙伴才能更有效地透过我们的辅导加以调整，并且加快成功的速度。

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当然，随着我们经营的时间和经验越多，我们越要懂得自我激励的方式，不能永远依靠上线和领导人的激励，我们要创造更多激励自我的管道和模式。

像是「定期且持续的学习」就是非常重要的激励方法，诚如激励大师金克拉所谈到的三种激励方式：诱因式激励、恐惧式激励和成长式激励，其中，成长式激励可以说是最为有效的方法。透过学习与成长，我们不仅能够因为强化观念和技巧对自己的成功更具有信心，也能透过学习和自我检视的过程，找到自己的盲点加以改善，这对提高成功速度有相当大的助益。

当然，对于新进伙伴与领导人，学习成长所发挥的激励效果也不相同。

对新进的伙伴而言，所听到的任何东西往往都会感觉到相当新鲜，都会对自身的行为具有相当的启发性，甚至透过学习成长点燃心中熊熊烈火，强化自己一定要成功的信念，直向标竿前进。

对于已经具备一定经验的领导者则不一样。他们往往已经具备相当的专业知识和技能，听过的课程也不知道有多少，这时，学习对他们来说就是沈淀、就是思考、就是重整，透过检视的动作发掘问题，再透过问题的深究找寻解决之道，最后再把解决的方法转化成实际的行动步骤。所以，真正的领导人听完任何课程之后，不会骄傲地说：「我早就都听过了！」而是在他们的行动清单上写满了具体的行动步骤，他们也许没有太多激情，却有着立即行动的热情，因为，对他们来说，行动就是最好的激励方式。

在讲究行动的直销产业中，找寻一切方法和管道创造激励的力量，不仅激励自我，也把这种力量贯彻给组织的伙伴，不断启发与激励他们，当整个组织动起来，而不是把大部分的时间都花在不必要的情绪之上，组织的行动能量便会相对增加，组织创造业绩绩效的速度感也会相对产生。

关键思考点

1.我们是否懂得激励自我的重要性，并且找寻各种方法有效激励自我？

2.当我们陷于情绪时，是否能实时察觉，并且透过有效的方法加以转换？

3.我们的下线或组织伙伴寻求我们协助时，是否在辅导的同时也记得有效地启发与激励他们？

4.我们的组织是否充满激励的气氛？如若不然，我们应当如何有效加以强化？

秘诀五：增加经验累积的机会

对于任何行业的经营来说，经验都可以说是相当重要的关键。成功的领导者和一般伙伴在谈case的成交率之所以有如此大的差异，关键往往就是在于「经验值」的不同。这个道理就像是医生的情况一样，具有丰富经验的老医生，往往在询问病人大致状况之后就能精准判断病情，他们凭借的是什么？自然是累积多年的丰富经验，而这些正是最为宝贵的资产。无限极新人学习基地【www.xiexiebang.com】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台！

无限极（中国）有限公司 因此，一个新加入直销产业的伙伴在缺乏经验的情况下，要如何能提高成功率和增加成功的速度，除了大量配合组织和借力使力之外，便是在一开始之际就不断创造累积经验的机会，让自己在最短时间内成为这个行业的专家。

如何增加累积经验的机会呢？当然，第一个方法就是大量谈case，case谈得越多，遇到的状况相对也越多，处理问题的能力当然也会大幅增加，学习的技巧与话术也相对增多。

然而，在这里必须先建立一个观念，当上线或组织领导者陪同谈case时，我们要将心态调整到除了关心成交的议题之外，更重要的是做个观察者和学习者，在旁边细心地学习和复制上线的技巧，加速我们个人成功经验的累积。

此外，多办会场也是快速累积经验的方法，因为，当我们愿意承办会场之际，一来代表我们的担当增加，二来我们有机会从筹备事项，像是会场选定、发通知、准备相关数据、请讲师、主持，以及中途所有应当了解的操作实务都能接触到，而这些经验，光是参加上线的聚会并无法窥得其中的奥秘。

而且，当我们累积一定的经验之后，我们还有机会在会场中主讲，这对个人内在自我形象、沟通能力、行销与成交技巧，都有着极大的帮助。

事实上，我们观察众多成功直销领袖的成功过程，相当大比例都是从「大量办会场」开始，甚至许多成功领导者在刚开始建立组织之初，办Home Party往往不是一个星期办一场，而是几乎每天都有会场，甚至当下线开始大量产生之际，每天甚至举办两到三场的Home Party。

正因为他们会场办得多，所以接触的潜在客户变多之外，自己累积经验的速度也相对大幅提升，且因为在会场中大小事都必须自己来，所以处理事情的能力、情绪控制的能力，甚至人情事故的应对，都以倍数的速度在累积。

就像有个领导者在谈到直销事业成功的过程时说：「我实在搞不懂有些人，既想在直销领域中开创自己的事业获得大成功，让周遭人们对他刮目相看，又不能全心投入，连办个会场的担当都没有，一个星期办不到一个会场，试想，开门做生意一个星期只做一天会成功吗？当然是要天天开张做生意。我刚始经营这份事业时不也一样，几乎每天都办会场，几十个人讲，几个人也照讲，人多有人多的气势，人少有人少的气氛，各有利弊，多讲多赢绝对错不了。」

带领下线也是同样的道理，当上线的人不是只跟下线讲道理，最好是从实务中教导他们，陪同他们谈case、陪同他们办会场，让他们在实务操作中快速累积经验。

举例来说，我们有五条宽线要培养起来，如果他们刚开始人数不够，我们可以聚集起来一起办Home Party；如果他们的组织都已成长到一定阶段，甚至所居住的地区距离很远，则一个星期中可以给每个下线一天的时间帮他们办聚会，同时，在办聚会的过程中同时培养他们，直到他们有能力独立办聚会，甚至帮他们的下线办聚会。所以，透过聚会复制能力与累积经验，也是增加成功速度相当重要的核心关键。

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关键思考点

1.我和组织伙伴是否清楚「累积经验」的重要性？

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2.我们是否用一切机会快速累积自我和组织发展的经验？

3.我们谈case和举办会场的数量是否能加速经验累积和成功？

秘诀六：提高客户的忠诚度与回购率

「客户回购率」始终是直销公司或是组织领导人相当关心的一个课题，因为，当客户的回购率高时，业绩往往能够相对稳定，而消费网一旦稳固，则经营者便不容易流失，如此一来，组织便形成一个正向的循环网，大大提高成功的机率。

然而，许多伙伴对于客户的高回购率，往往只看到增加组织稳度的一面，却忽略了其实它也是增加「速度」相当重要的一环。怎么说呢？当客户回购率高时，经营者开发的新消费者才不会被客户的流失量给抵销掉，也就是在高回购率的前提下，业绩成长的幅度才能放大。

试想，假如每个月我们的组织开发了100个新客户，但相对流失了100个老客户，两相抵销的结果，业绩如何能大幅增加，而组织又如何能有效扩展。

然而，客户回购率与忠诚度的维系是门相当重要的学问，缺乏方法往往会造成组织伙伴花了太多时间在没有效率的错误客户经营方法上，要能创造更高的回购率，我们可以透过以下几个方法：

1.将消费者推荐为经营者：经营者往往是最为忠诚的消费者。消费者会为了尝新而停止使用产品，经营者往往将自己视为产品代言人，而持续不断地使用自家产品。因此，让消费者看到商机和更多改变的机会，让消费者成为经营者，是最为直接与有效提高回购率的方法。

2.良好的沟通与期望值建立：绝大部分客户之所以没有持续使用产品，都是因为使用后和自己原先的期望有所落差，所以觉得产品没有自己想象中那么好。这当中问题出在哪里呢？要不是因为销售者在刚开始为了要让客户在比较短的时间购买，而夸大产品的效果，就是在卖出产品后缺乏和客户沟通，因此，客户可能因为不知道正确使用的方法，或是没有持续使用，而无法感受到产品的效果，因此，强化沟通和建立正确期望值，都是检视客户忠诚度相当重要的一环。

3.落实服务和经营客户关系：许多经营直销事业的伙伴，因为着重于市场开发，而忽略原有客户的维系，以致客户对销售人员产生「现实」的感觉，等到我们需要客户回购时才加以联系，会让客户感觉不舒服，此时，就算他产品用得再好，因为感觉不对而不愿意继续购买，这都会让成功速度减缓，我们必须深切注意。

4.实时讯息的提供：由于现代科技发达，有着更多方法可以提供给客户实时的信息，像是因特网、预先制作的视听教材等，都能让客户在第一时间更加了解产品的专业知识，以及获得更完整的资源。

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关键思考点

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1.我们是否统计过自己曾经开发出来的客户持续使用和购买产品的比率多高？

2.当我们在客户回购率过低时是否曾经思考过问题何在，以及拟定具体的对策？

3.在我们的组织中，是否有伙伴因为客户回购率过低而丧失信心，或者造成发展速度过慢的情况，我们应当如何找出问题，并且提供解决方法和协助？

秘诀七：建构核心小组

直销是个讲究团队运作的事业，唯有透过团队的意识、团队的建立、团队的力量，才能将业绩成长的速度和倍增的效益发挥到淋漓尽致。问题是，绝大多数伙伴在运作事业时，往往空有组织之名，却缺乏组织运作之实，配合大组织运作，却没有在配合之际建构自己的「核心小组」。

事实上，在直销运作中，「核心小组」的概念由来已久，简单地说，就是一个小组织，组织的成员有着深厚的感情和默契，能够在运作的过程中互相支持，而一旦当核心小组成员的组织规模发展到一定程度，则相对建构自己的核心小组，而所谓大组织，就是透过这样一个又一个的「核心小组」逐步构成的。

为什么「核心小组」能够加强在直销事业的成功速度呢？首先，因为建构「核心小组」需要人，既然核心小组能够被建构起来，代表我们有几个核心伙伴共同经营这份事业，透过人的倍增力量而非个人在经营这份事业，相对的，我们发展的速度自然会变快。

因此，连最基本核心小组成员都无法找到的伙伴，代表尚未建立自己的team，也许有业绩，但这些业绩大部分都是来自于消费者所构筑起来的，倍增的力量和速度自然无法和有组织的伙伴相提并论。

其次，因为有「核心小组」的概念，小组的成员视为一体，就好像公司的合伙人共同为这份事业努力，彼此合作与支持，透过长期且密切的搭配发展默契，无论在谈case、带线或解决问题，不需要再花太多的时间磨合，自然能够将时间运用在有产值的事务之上，当然，也能增加成功的速度。

那么，核心小组应当如何建构呢？当然，第一必须先要有人选。会做组织的伙伴在经营事业之初，往往经营者和消费者同步发展，一旦当开发出三到五个共同经营事业的伙伴，包括自己在内的四人或六人小组，便是所谓的「核心小组」了。

接下来，必须凝聚「核心小组」的共识和感情，于是，我们必须要懂得将核心小组成员call在一起，也就是今天大组织有聚会或是课程，我们除了自己要能到会场之外，也要懂得透过「动之以情、说之以理」的方式，动员核心小组的成员共同参加，因为有共同的经验和学习，彼此之间才容易建立共识，也才能在课程或聚会中同时设定我们的目标和规划具体的行动步骤。

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再者，核心小组一定要设定一些具体的行动，否则每次都只是共同参加会场而缺乏实际进度，伙伴没多久就会出现疲乏的现象，如此一来，核心小组就会出现松动的状况。

因此，核心小组可以设定每个星期举办Home Party，或者规划一些其它的活动，然后透过这些实际行动分配彼此的工作，让核心小组一则有绩效能够产生，二者有各自的工作重点，这样，核心小组才会越run越成熟，越发展越有默契。

一旦核心小组的模式被建立起来，每个伙伴都以在短期之内能够建构自己的核心小组为主要目标。人数不足的先致力于市场开发，对象已经具备的则开始发展彼此的合作模式，已有共识的则规划具体行动创造绩效，而有进度和业绩者则着手扩大组织。

当我们的核心小组发展到一定规模之际，必然会有核心小组成员开始建构与形成他的核心小组，这时候，他便开始独立发展其个人的核心小组，比照我们之前的模式，将他的核心小组建构起来并且逐步壮大，就他个人而言，则开始担负起核心小组负责人的工作，培养自己成为小组织的领导人。

一旦原有的核心小组成员都已经慢慢独立且建立自己的「核心小组」，我们的第二阶段则是开发出新的经营者建构「新的核心小组」，而不是因为失去舞台和领导权，而开始出现负面情绪。

当这些独立出去的伙伴都已经建构自己的「核心小组」，这时，我们的组织则开始复制和倍增了，同时，因为这些核心小组的领导者，都是我们原来核心小组的成员，和我们有着同样的运作模式，有着长期以来建立的深厚革命感情，有着彼此合作扶持的默契，自然能发挥「独立但不脱离」的精神，透过各个核心工作小组建立起中型或是大型的组织。

也就是说，一个中大型的组织，是透过众多「核心小组」所形成的，每个核心小组能够独立作战，创造绩效，也能整合起来发挥大组织的众多功能，如此一来，可以集中力量，又可以兵分多路，业绩成长的速度和战斗实力的提升，自然不是什么困难的工作。

关键思考点

1.我们组织运作中是否已经建立「核心小组」的概念？

2.我自己的「核心小组」是否建构完整？

3.我是否协助发展一段时间的伙伴开始建构他的核心小组？

4.组织中各「核心小组」是否发挥互相支持、相互合作的精神？

秘诀八：制订工作流程

在工业化的过程中，许多产品的制造透过生产线的分工和标准作业流程，来达到增加速度与降低成本的效能，同样的道理，对于经营直销事业的伙伴，如果能够将自己经营事业，甚至每天都必须经历的工作事项加以标准化，并且建立标准的工作流程，自然能够因为习惯无限极新人学习基地【www.xiexiebang.com】-无限极中国有限公司新人成功起步学习的平台！

而减少时间的浪费，进而加快成功的速度。

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举个例子来说，一个专职的伙伴，如果养成每天早上或是在前一天晚上就将工作事项加以整理，然后根据优先级做时间的规划与安排，则每一天的产值必定能够大幅提升。然而，值得思考的是，明知道这样做的重要性，但是能够真正落实并且成为一种习惯的有多少人？

问题的关键就在于成功者之所以和一般人不同，在于他们有着一般人所缺乏的成功思维和习惯，许多提高成功速度与绩效的方法，就建构在他们日常生活的习惯。

就好像我个人的写作方式，经过多年的历练，我发现最有效率的方式是先将整篇文章的大纲列出，然后再逐步完成每个大纲里的细部内容，如果遇到某个段落卡住时，我不会花太多时间耽搁，而是跳到下个重点进行深度探索，等到边写边思考前面段落的概念时，再回过头去完成前面跳过的部分。

多年来，这样的写作流程已经成为我的个人习惯，我可以非常熟练地操作，因为我清楚与其写一点、修一点，写完再进行下一点的方式，一来缺乏整体的连贯性，二来可能卡在某个地方永远无法进行下一个段落，这对我来说是最有效率的方式，所以，我把它变成一种标准的工作流程。

同样的道理，要能加速业绩产生的结果，就必须在经营事业的过程中，逐步建立属于自己的标准工作流程，并且将这个流程尽量熟练，直到它成为一种不需要太多时间思考的习惯，甚至成为一种自然运作的本能。

对一个新人来说，必须建立的标准工作流程，包括邀约、销售产品、介绍事业与服务等等基本功的落实；对领导者来说，则是必须建立会场运作、辅导下线、组织会议等工作流程，缺乏标准工作流程的辅导，常常会花了许多时间却谈不到重点，缺乏流程的辅导也常常会在伙伴交心完了之后，却忘记规划具体行动步骤，工作流程是一个绩效提升的必要步骤，更是加快速度的必要条件。

关键思考点

1.我是否已经开始尝试建构自己的工作流程，我是否非常清楚销售或推荐等工作时能够一步接一步，环环相扣，而不需要在一个步骤完成之后，还花很多时间想着下一步该怎么做？

2.组织的伙伴是否开始思考如何建构标准工作流程，刚开始透过花时间养成好习惯，之后透过好习惯帮助我们提升效率与增加速度

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