做优秀,成功的IT人

第一篇：做优秀,成功的IT人

各位老师、各位同学：

非常荣幸地能在这里参加“我与学校共发展，做合格的IT人”的演讲，心情十分激动。首先感谢老师们对我的培养以及给我这次进行演讲机会！同时借此感谢和我一起学习的各位同学，感谢他们在学习中对我的帮助和支持！希望能通过这次演讲得到锻炼，使自己的学习能力和综合素质得到提高。

在来北大青鸟之前，我从未想过以后我要学习计算机软件和从事IT方面的工作，但是缘分让我来到了这里。来到这没多久，这里的环境和教学方式让我彻底的爱上了这里，特别是“教育改变生活”这句话深深的打动了我，感觉我选对了专业，选对了地方。

我个人觉得，做合格的IT人是最基本的，我们不仅要合格，还要做优秀、成功的IT人。成功的因素有很多，我个人总结了五个因素；

第一个因素，选择；选择，最重要的就是选择。狗对熊说：嫁给我吧，你会幸福的。熊说：嫁你生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫才尊贵，说明选择很重要。从我们生下来的那一天起，除了我们的父母不能选择，因为那在我们生下来之前就已经存在的。除此之外，所有的一切都可以选择，选择好的学校、选择好的工作、选择好的电视机、电脑、音响、鼠标，终其一生，我们的人生充满了各种选择。为了能在这个社会更好的生存，只能选择对自己最

有利的，选择进攻的方向 选择逃跑的路线，选择成为我们不被淘汰的理由。而我，选择的就是北大青鸟。

第二个因素，环境；在西藏，再努力也烧不开一壶水，说明环境很重要。北大青鸟拥有完善的管理、优秀的师资、先进的设备、不断更新的课程、先进的教学方法、优秀的教学质量以及完善的就业推荐体系，这样的环境，能不为成功打下敦实的基础吗？

第三个因素，为人；想要五福临门，唯有相信因果，注重德修，厚德载物，说明为人很重要。社会是一个使人性复杂化的领域。当然，没有人能够完全脱离社会而生活。在这个社会中我们会做出很多事，但是，我们做的要对得自己起本心。还有，我们做IT的，不仅要学会如何做人，还要想清楚，在这个行业中，我要成为什么样的人。难道只是合格吗？第四个因素，合作。男人，再优秀，没女人也生不了小孩，这说明合作很重要。一个人的能力毕竟有限。可能很多同学在学习的时候也发现了，我们学习不断的深入，代码量越来越多了，但是这些我们只能独立的完成，因为这是在学校。在学校，首先是学习，其次才是效率。但如果是在以后的工作中呢？效率才是第一吧？工作中我们所接到的项目，代码量可能海了去了。所以分工、合作才能成功。所以懂得合作的IT人，才是优秀的IT人。

第五个因素，团队，优秀的团队。一个人，再有能力，也干不过一群人，说明团队很重要。三国时候的蜀国，诸葛亮运筹帷幄，刘备居中统领，五虎将冲锋陷阵，这个团队，打下了三分之一的天下。在这个团队中，每个成员都是一块砖，这块砖也许是放在最上面，风光耀眼；也许是中间，朴实无华；也许是下面，默默无闻。这块砖放哪里都不重要，重要的是，这个团队的辉煌我们有出过一份力。在这个团队中，做优秀、成功的IT人，不要让人觉得你是可有可无的。

做优秀、成功的IT人。今天我们为学校而骄傲，明天学校因我们而辉煌。

第二篇：15种人做直销难以成功

众所周知，做直销不分学历，不分年龄，不用投入过多资金，男女老少，谁都会成功！于是，就有很多人蜂拥这个行业,结果并不是人们现象的那么简单,很多人进入直销行业并没有成功,却成了“直销难民”,这是为什么?.其实，做直销和做任何一个行业一样,都有成功者，也有失败者。问题不在直销，而在于人。我接触直销，接触直销人,结果发现有15种人不要说做直销，就是做任何一个行业都难以成功.一、不学无术的人.俗话说：隔行如隔山。进入一个全新的行业，你开始什么都不懂，不懂是很正常的，不懂又不学，还想把事业做大。那肯定是不可能的，有很多人什么是直销知道吗?你为什么要选这家公司知道吗?这家公司的产品有什么特点知道吗?都不知道，更不要说知道<<直销法>>，知道市场开拓的知识了，如果客户一问你三不知，那你怎么去和客户沟通?怎么把产品销出去?这样的人如果直销市场做起来也肯定是暂时的，难以永续经营。李嘉诚文化不高,但他读的书,他学的东西,他的知识，应该是比起今天很多研究生都强好多倍。很多人想做直销,想赚钱，想轻松赚钱，但就是不爱学习，这是不可能成功的。我们甚至见到很多高学历的人或地位身份较高的人,连谈到直销都有如白痴，这种人的知识结构永远停顿在文革时期还不自知，他们固然是不可能去做直销,其实你会发现他们在其它领域也很难成功或顺利的。我就遇到很多高层的朋友当初劝我们不做玫琳凯,所那是传销云云。不过,还好,这类朋友中后来有的对我说过：格老子,还是你有眼光。

不是我有眼光,而是我在学习,他在自满。

二,人云亦云的人.我和直销界的朋友开过一句玩笑：我说现在做直销的人有许多脑袋长在自己身上，却归别人管.什么意思?就是有些人没有自己的思维，自己从来不考虑问题。今天这个朋友告诉他这个公司的产品可以吃百病，他去买来吃了；明天那个朋友告诉他另外一个公司的产品吃了可以长生不老；他也相信，家里原来的产品还在用，又买了另一家公司的产品，钱花了不少，一家公司的产品也没有好好用，最后也说不出哪家公司的产品好。在和别人介绍产品时，今天说这个产品好，过几天又说另一个产品好，使本来想用产品的朋友一头雾水，不知所措。

有这样的例子：某人先做过保险，后来又做安利，然后做玫琳凯时，激情昂扬，过了些日子,又听到有做玫琳凯不成功的对她说“悄悄话”：玫琳凯也不好做，很难成功，我都好费力哟。于是，这某人又去做了月月爱，她想的是，护肤化妆是要爱美人士才能喜欢产品，而卫生巾只要是女人就会用，更何况"没有业绩压力，只要“发展”两位顾客，以后这两位又“发展”两位。。。当她知道月月爱是传销而且那游戏看是诱人实难成功后，又去做了另一种卫生巾，当然还是那种“让人轻松成功 ”的制度吸引着她.。。。。

我毫不客气地说,中国政府目前对直销行业的类别作了界定,不让生巾进入直销，除了制度原因外,实际上也是对老百姓的一种负责。判别直销,对制度的分析缺乏能力的话，至少不应缺少基本常识：把绣花针从五分钱一根提高到五块钱一根，这卖绣花针的也很难象开餐厅的那样赚钱成功。更何况以前有人抢购盐巴可供全家人吃一百年的历史早已过去，我告诉朋友：不会有多少女人买上好多卫生巾放上几年慢慢用的。但愿朋友听得懂我的劝。看着那些投入几万十几万做卫生巾耗费财力和精力而损失惨重的人还不乏执迷不悟之人,我只有摇头。说玫琳凯不好做的人，没有谁投入过好多钱，却都赚了钱的，这些人该如何想啊。

我告诉直销界的很多朋友，在决定做直销前，一定要对这家公司的实力，产品的科技含量，价位的市场消费者承受能力，制度是不是适合自己等多方面要了如指掌，不要人云亦云,盲目跟从，看准了再做，一旦介入,就要全身心投入。

三、冷酷无情的人.人是有感情的高级动物.做直销不仅仅是为了自己的健康，更为了赚钱。这无可厚非，但为什么现在有那么多人误入歧途,卷入传销不能自拔?一个字:钱!

中国是文明古国，礼仪之邦，一个“情”字，让多少后辈变卖家当也要为年迈的父母求医，一个“情”字，让多少素不相识的人伸出自己温暖的双手，去救助那些需要救助的人!我们不说那些做传销的人如何丧尽天良，拉自己的父母下水，拉自己的兄弟下水，拉自己的亲朋好友下水，就是做正规直销的人，有些人为了钱，也会不择手段，昧着良心把自己的产品说成“仙丹”，去欺骗那些本来就已经半死的病人；有些人为了钱，把别人辛辛苦苦做起来的业绩报到自己的名下……这样的人或许一时贪得了小便宜，但最终肯定是搬起石头砸自己的脚,断自己的直销路我见过一个残疾女士只有一只手，日子过得很艰难。后来进了玫琳凯，顾客要几千块钱的产品，她进货的钱都很难凑齐，往往要今天订五百，过些天订八百，这种经济相当困难的人在玫琳凯里终获成功的人也不少，可就偏偏有人让她千方百计凑足了3950元去进了传销，不仅让她经济更困难，更断送了她本可以绝处逢生的路。这位残疾女士遇到困难易受诱惑是因素，但做传销的那种残酷无情让人不耻。当然,其结果也是可想而知。

当然也有做直销的不按规则做事，为了眼前利益打听别人的顾客信息，有时连面子也不要，为自己编理由抢顾客等等行为也不少，这也是很多人难以成功的原因。冷酷无情之人谈不上境界，若在直销里不能修练自己，最终只有失败。

四、过河拆桥的人.俗话说：喝水不忘挖井人。都说做直销是挖井接管道的事业；都说做直销需要老师的指导；都说做直销要有一颗感恩的心。但有些人说是一套，做又是另一套。今天为了达到自己的目的，有些人会出卖自己的色相；有些人会用女色去贿赂可以帮她办事的人；有些人可以跪下叫你一声亲爹……一旦事情成了，她可以把你忘记得一干二净，把你说得一分钱不值，甚至把你的家庭给拆了。

这不是耸人听闻，在直销行业这样的人大有人在。当然，这样做的结果不用多说也可想而知。

我遇到过这类女士进入玫琳凯，当然,在玫琳凯里她也会两面三刀，口是心非。本来玫琳 凯，打造和谐家庭的。但这类人若是改了青山没移本性,最终就是离开了玫琳凯,还会对有恩于她的指导老师颠倒黑白，无情诽谤击。当然时间长了，人们看到这类人在世上被人人嗤之以鼻，终会教育一些人。

五、惹事生非的人.众人拾柴火焰高，直销是团队的事业。是需要相互帮忙的事业，是需要相互学习的事业，是需要相互尊重的事业，有的直销人起初刚进入直销行业时还清楚这些道理，但自己做大了就把这些道理忘记到了脑后，有的“领导”到这个业务员面前说那个业务员的不好，到那个业务员面前说这个业务员的不是，目的是想通过贬低别人来抬高自己，大家都会认为他是好人，岂不知“没有不透风的墙”，时间一长，谁都清楚到底是谁在多事，这样做的最终结果肯定是失去人心，失去市场。也有些人看不到别人各自的长处，却处处都看着别人的短处说话；更有些人喜欢用别人的“风花雪夜”当趣闻，所有这些，说穿了是农村里的“长嘴婆”，生怕天下不乱，敢问一句，一伙是非不断的人能有心思做事业吗？祸从口出，一个惹事生非的人只会是人见人恨，一事无成！

六、利欲熏心的人.“利”字边上是把刀，在把本来属于别人的益狠心地割到自己口袋里的同时，往往在不知不觉中也割破了自己的口袋，是本来已经存入自己口袋的利益也受到损害.。

在直销行业里，有的人利字当头，惟利是图，为了达到自己的私人利益或自己小团体的利益，不惜去贬低别人的名声，做安利的处处都以老大自居，把完美、雅芳……说得一无是处，做完美的把安利说成什么都不如自己的产品好，做雅芳的贬低玫琳凯不“帮人洗面”，其结果是两败俱伤，使消费者不知所措，最后还是什么产品都不用的好。而在这里故意想损人的会最先失败。

也有做玫琳凯的，为了推出自己的产品,顾客皮肤类型不能用的产品，她也卖给她用。有的顾客投便宜，看人家打点折就不管自己用不用得就要了她的打折产品。我甚至还遇到一个在某县政府做事的人，她老公比谁都“聪明”，两口子都在县政府上班，在玫琳凯工作室向我做了些了解后，看到玫琳凯市场火红，就拿上她的美容顾问身份，对人四处炫耀，但她一分钱玫琳凯的正规货也没进过，居然去淘宝等处进了不少“五折”货，到处叫人在她那里“进货”。她老公还帮她收集了不少想用玫琳凯的女人包括刚进玫琳凯的美容顾问名单，一一打电话叫她们在她那里竟货。隔了些日子听说那两口子亏惨了。

做直销要有一颗平常的心，该赚的钱要赚，不该赚的钱一分也不要赚。唯有如此，顾客才不会把你当作“生意”人，而把你当作可以信赖的朋友，真的想使用产品，首先想到的才会是你。

七、目无尊长的人.有些人不懂得团结别人，用一颗诚挚的心去感化别人，影响别人，而是什么事都是以自己为中心，俨然一个黑社会的“老大”，我听一位完美里出来的人谈到，她就遇到过这样一位“老师”：她初到完美不胜时，人生地不熟，靠一位年纪比她大的朋友帮忙，大张旗鼓地搞宣传，开展形式多样的活动，慢慢地把市场做大，自己也在短时间内做到了经理，按理，这位“经理”第一个要感谢的人是那位年纪大的朋友，而等这位“经理”自以为立足已经稳固，生意已经做大时，她却当着这位朋友的面，在众人面前取笑他“既没有文凭，又没有样子，又没有金钱”。把一个难得的好伙伴气得半死，而这位朋友虽然认不得几个字，却为人忠诚，深得当地人好评，影响力极大，他一放弃了完美，完美在当地就急转直下，不到一年时间，市场就大部分变成了其他公司的了。

八、狂妄自大的人.做直销就是做人，一个做人很失败的人要想在直销行业有所建树，那简直是难于上青天，直销界有个说法是“99%的做人，1%的做事”。可见做人的重要。当然，话又说回来，什么事都容易做成功，唯有做一个成功的人，有多少人做了一辈子都没有做好。

我记得毛泽东说过一句话：虚心使人进步，骄傲使人落后。实际上，要想做好人品，恐怕这是基础，一个人要想取得别人的信任，最好是多带耳朵少带嘴巴，不要什么事好象自己都懂，一开口别人就没有机会说话，“言多必失”，一个半桶水却夸夸其谈的人，到任何地方，和任何人打交道，别人都会反感的。

还有一种人引起过我的注意，她刚进直销时，也是什么都不懂，老师对她手把手地教，让她学会了不少专业，还帮她上课服务顾客，以及建立市场，教她并帮她建立基础。最初她也很感 激，嘴里可以说是把老师当父母。当她成功到一定时候需要她自己独立打天下时，觉得老师本不如自己了，自己可以把老师玩弄于股掌了。四处说老师的不是，扬言要把老师的市场体系搞垮.老师一直对她谅解，她却看老师培养新人遇一个“杀”一个，谁优秀一冒出来她就要去下“杀手”。倒垃圾达不到目的就以其它手段拉其顾客等等。当然,这类人在一定时候令老师受了损失，但却给自己留下了不光彩的历史。

九、奸诈无信的人.如果有人问我，现在传销为什么在中国久禁不止？为什么中国有很多人会谈直(销)色变？我会毫不犹豫地说:

这就是奸诈无信的后果，人与人的交往都是建立的互信的基础上的，如果我们每天接触的人都毫无信用，没有诚意，那我们的社会怎么和谐?？

我接触到一位天狮的经销商是一位退休老师，此人天狮产品有多少，每个产品是什么成份，什么样的人需要配吃些什么产品都说不清楚，更不要说怎么做直销了。但此人天狮做得很好，我和她接触时间长了才发现，她的成功经验如果要总结就两个字：诚信！她有一说一，你的就是你的，一清二楚，从来不会说一句谎话，有时说话别人听了还有些可笑，但谁都很尊重她，不用担一点心去防她。

事实上我发现，很多自以为聪明的人，在直销里做得却并不好。所以我常告戒玫琳凯的美容顾问，用远补给要期望通过小聪明在玫琳凯里成功，因为玫琳凯的制度和模式决定了只有靠持之以恒的诚信和诚实才能成功。

十、朝三暮四的人.有一个故事很经典：有一只猴子下山摘扮包谷，地里长了很多包谷，猴子扳了一个夹在胯下，伸手去扳第二个，又夹到胯下，再伸手扳第三个……扳到满意为。.这下总扳了不少吧！往胯下一看，仅剩下最后扳的一个，其余的包谷早在它伸手扳的时候从胯下掉了。时下，有很多人做直销就是猴子扳包谷，看看这个公司不错去做了，做了几天看看还是别的公司好，又把原来的公司放弃了做第二家，没等做出点眉目，想想还是做另一家公司赚钱快，又放弃了这一家，选择了第三家……几年折腾下来，那些看似“死板”的人都做到了高级别，而自己这个“活络”的人还是一家新公司的业务员。

生命诚可贵，时间价更高！浪费了宝贵的时间就是浪费宝贵的生命，时间真的不等人啊!

十一、口是心非的人.有一位完美的直销经理能说会道很能干，她自己告诉我们，她浙江大学毕业后到广东打过工，当过服务员，当过车间主任，当过空姐，当过演员，也当过妇产科医生，做完美是自己身体生病，在医院花了60多万没有用，是完美给了她第二次生命.。

看着眼前这位“高人”，所有的伙伴都很尊敬她，简直可以说到了言听计从的地步，团队也越做越大。一次，一位消费者被业务员说服了来到专卖店买产品，一看店主却拔腿就走，问其为什么？这位顾客说，开店的人是她一个村的，是个骗子，什么大学毕业，中学都没有读过！什么妇产科医生，在一个乡卫生院当过清洁！大伙懵了：一打听，果然如此，即使完美产品再好，这么人见人怕不可信的人，哪还敢再相信产品？市场销售也随之一滑千丈。

嘴上说得天花乱坠，事实并非如此，牛皮肯定有一天会吹破!

十二、居功自傲的人.人人都希望自己做事成功，做人成功，做什么都成功！但有的人做事只许失败，不可以成功，为什么？失败了，他可能很谦虚，会不耻下问，会对成功者很尊敬，对年长者很爱护！但一旦成功了，他就会居功自傲，沾沾自喜，看谁都不顺眼，总觉得自己是最棒的，戴着有色眼镜看人，只看到别人的短处，看不到别人的长处，久而久之，也只能是孤芳自赏，自甘毁灭。

古人云：三人行必有我师，每个人有每个人的长处，只有取别人之长补自己之短的人，只有时刻把自己的一生永远当作一张白纸用心绘画的人才会是真正的强者!

玫琳凯公司提醒，你在事业上多么成功，但若你的家庭经营失败了，你的人生也是失败的。这是玫琳凯督导和首席们一直很谦逊的原因。玫琳凯里有个现象叫“执行现象”。就是督到做到执行时，会面临事业和家庭很多考验，能及时完善自己的就能很顺利达向首席，否则就会再多经历很多过程。

十三、斤斤计较的人.很多人在从事半功在接触直销过程中，参加过多次培训，每次培训都得掏很多钱，他们愿意，觉得每次培训都学到了新的知识。但有些业务员不愿意，不是这些业务员小气，是一些直销的组织者每次都要从培训中赚取业务员一大笔钱；有些指导老师吃下属业务员的请，他觉得理所当然，而他花3毛钱给业务员复印了一张资料，他却告诉业务员，我们做直销讲的是AA制，应该自己掏钱；有的人打别人电话响两声就关了，等别人回电话，让别人付电话费……

宰相肚里好撑船，如果反事都为自己考虑，要算计别人的人，直销也不可能做大的。

更可笑的还有，业务员自己没搞懂直销的本质，总是在那里计算着“我做好了老师又能得到了多少好处”。他不明白直销的成功是团队的成功，是市场的成功，他不去想老师为团队为市场付出过多少，为他的成长付出了多少，这种傻得可爱的人是难有团队难有市场的。我在玫琳凯里看到过，老师在督导考核三个月里,她故意一分钱的货也不进，因为她认为老师的成功是靠了别人，结果老师不但考核通过,而且还考得非常优秀，自己却因为几个月没进货而休职，受不，,终于离开了玫琳凯。然后去做过多种传销，甚至于长期把眼睛盯着老师的团队，想方设法把老师的成员拉去做传销。但终因自己邪不压正，老师不断成功，自己多年不断失败。

十四、唯我独尊的人.人有个共性，就是喜欢听好话，不喜欢别人说他的不好，这也是人之常情。但人一旦只听得进去好话而听不进去不同意见，那也是他走向失败的开始，这绝对是个勿庸质疑的真理.。

有的人总觉得别人的成功是靠的运气，自己是天下最聪明的人不成功一定是别人不好。还有的人总是认为自己对的时候是对的，错的时候也是因为别人的原因才错的。别人对她谅解她认为理所当然。她对别人却总是带有色眼镜看人，她们的做人处事法则是“你夺了我的鼻子我一定要夺你眼睛”，事实上并没有人夺她鼻子。心里容不得她人才是她的心态。

人的智商本来就有高低,智商高的人考虑问题或许会很全面，做事可能会三思而后行，但并不代表智商高的人永远是胜，.人有失算，马有失蹄，世上没有完人，如果一个唯我独尊的直销商，要想让你的伙伴永远追随在你的左右，那肯定是痴人说梦话!十五,体弱多病形象不佳的人.说得好不如做得好,产品好不如自己的身体好!

时下，直销行业以保健品和化妆品占主导地位。有的人只考虑赚钱，自己却不舍得使用产品，在和别人介绍自己的保健品如何的好，自己却面黄肌瘦，体弱多病；介绍化妆品如何的好，自己的脸却干燥无光，缺少血色，你让别人怎么接受你介绍的所谓“好”产品?

做直销，好产品是成功的基础，而产品好不好，做直销的人就是一面不用说话的镜子。直销界有一句行话，叫直销市场是产品用出来的，而不是光靠聪明做出来的。恐怕也是这个理!

直销界的朋友们，成功只有一条路，而不成功的路有千万条，如果你想在直销界斩露头角,有所作为,你先调整一下自己的心态，先看看自己还需要吃点什么保健品，用点什么化妆品吧!

第三篇：做一名优秀的地税人

培训心得体会

万源市地税局 鲜文宗

2012年3月5日到6月8日，我有幸参加了达州地税局举办的“达州地税系统全员基础轮训工程”，在达州县委党校培训三个月。培训期间，我们认真聆听了有关领导和学者教授的精彩授课，丰富了知识、拓宽了视野、交流了经验，更新了理念。

地税部门作为政府重要的职能部门，承载着为国聚财的重任。虽然入行时间短，未能见证地税事业的发展历程，但是在这短短的几个月里我深刻感受到了地税事业的蓬勃发展。单位同事团结进取的精神面貌和敬业奉献的工作作风无时无刻不在感染和激励着我。通过这次培训也使我对地税事业有了更加深刻的认识，感受到作为一名地税工作者责任的重大，使命的神圣和任务的艰巨。

本次培训除了安排有德高望重的达州税校的蒋老师讲课，还有一些课是专门安排了专业过硬知识经验都很丰富的达州地税局业务尖子过来授课的，老师们深厚的理论积累、丰富的实践经验，深入浅出的讲解，给我留下深刻的印象。期间我们主要学习了基础会计、财务会计（税务版）、税务政策法规、征管法、会计电算化等课程，我们学习过程严肃认真，课余生活丰富多彩，在这里不仅获得了知识更收获了友谊，从一定程度上实现了从学生到公务员的角色转变，为今后工作开展打下了坚实的基础。

本次培训以税收基础业务知识为主要内容，以讲解为主要形

式，侧重岗位的特殊性和业务的实用性，按需施教，以更好地提高我们新录用公务员的业务能力为着力点。我十分珍惜这次培训学习机会，我一直力求做到严于律己，谦虚谨慎，努力学习，掌握知识，为自己今后做好地税工作打下扎实基础。从培训的第一天起，我就在心里暗暗下定决心，我一定认真学习，努力实践，做一名优秀地税公务员。在这三个月的培训日子里，我充分利用时间，认真努力学习，做到上课专心听讲、做好笔记、勤于思考、注重理解、灵活运用、善于总结，突出学习重点，领会精神实质，把握各课程的相互关系及知识的内在联系，使这次初任培训学有所获，学有所思，提高了自己的综合素质，达到“四个提高“：一是提高政治思想认识；二是提高税务理论知识；三是提高工作业务能力；四是提高遵纪守法意识。三个月的培训学习，对我开拓视野、提升思维、优化理念、充实经历、提高工作能力帮助很大，深感受益匪浅。

这三个月的培训，市局领导十分重视，课程安排很紧，一般上下午都有课，上午从八点半点到十二点，下午从两点半到六点，晚上还有两个小时的晚自习，一周只休息一天。学校要求培训学员必须参加考试，因此从培训初期，我们就明确了学习方向，共同投入到紧张的复习之中。同去的万源的8位学员，按照自愿的原则组成了学习小组，以事先从网上下载的考试试题为复习资料，共同学习，共同讨论。有时为了答对一道题目，学员们们不惜花时间翻阅相关业务书籍，有的为了一道有争议的业务题目，同志们展开了业务大讨论，这些小小的细节，都充分地体现了学习的高涨情绪，所以本次培训不仅是一个为了完成一次考试的过程，更是一个重新学习的过程，是一个重新翻阅相关业务书籍、重新梳理业务流程，也是一次将自己脑海中的“知识库”中的知识吸收、消化、更新的过程。

经过这次培训，我的政治理论素养得到了提高。作为一名地税公务员，与其他岗位的最大不同，便是公务员岗位高度的政治性。要想做一名合格的公务员，就必须具有较高的政治理论素养。在这次学习中，我们学习了科学发展观，坚定了我们走科学发展之路，进一步发挥地税职能，服务城市发展的决心。公务员就是人民的公仆，我们必须牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立大局意识、责任意识、风险意识、创新意识。作为一名地税干部，更应做到始于纳税人需求、基于纳税人满意、终于纳税人遵从。良好的自身道德修养才是干好一切事业的基础。作为一名地税公务员，尤其是一名基层税务所的工作人员，往往与纳税人直接打交道。我们一定要树立正确的世界观、人生观、价值观，切实提高自身政治素养，与纳税人交往时必须坚持原则，毫不马虎。常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，筑牢思想防线，守住清正廉洁的底线。还要学习好相关的法律法规，明确自己的职责与权限，绝不越雷池一步，绝不拿不当利益分毫。要学习好基础业务知识，打下扎实的业务功底，为纳税人排忧解难，服务好纳税人。要不断的加强学习，时刻紧跟国家税收政策，领悟税收

改革动向，充实自身业务知识。要向实践多学习，善于发现工作中的问题，总结工作经验，在实践中不断提高自身处理问题的能力和人际交往沟通的能力。我是一名内勤，工作这段时间以来，我发现自己还存在很多不足，各方面都需要不断的自我充电，不仅要知晓税收法律法规，解答好纳税人的疑问，同时也要注重锻炼自身的业务能力和沟通能力，提高工作效率，发挥好上传下达的作用。刚踏上工作岗位，我发现内勤的工作很多都是琐碎的事情，但是我们只要从这些小事做起，严格要求自己，一切从严要求，立足于当前，踏踏实实做好每一件事，相信自己一定能在这些小事中不断的自我锻炼和成长。同时也要多思考自己所在的位置，设身处地为纳税人着想，多为纳税人办实事、办好事，把实事办好，把好事做实，亲贤人，远小人，我们在交朋友的过程中要小心谨慎，时刻提防被一些不良企图的人所利用。要多向领导、同事学习，不断提升自身道德修养和业务能力。要懂得知足，切勿生出贪恋，丢失了来之不易的工作岗位，毁灭了一生的美好前途。要时刻保持清醒的头脑，时刻为自己敲敲警钟，努力争做一个“高尚的人，纯粹的人，脱离低级趣味的人”。

此次培训，也拓展丰富了我的知识面。虽然此次培训时间不是很长，但内容丰富。我们不仅学习了上述理论，还学习了相关的业务知识与应用能力知识。我们当中有一部分人不是税务专业出身，对税务工作有很多不明白之处。培训之后，我们对税收理论与业务都有了更加全面的了解，有利于今后工作的开展。如税

收信息化专题，使我了解了全省地方税收信息化发展历程以及近期的主要任务与工作发展方向。坚定了做好本职工作、履行好职责的信心。刚刚跨入地税大门，刚刚踏上税收岗位，心里总会不踏实，担心自己这里或者那里做的不够好。初任培训之后就有变化了，我们的政治素养得到提高，知识层面得到拓展，从心理上来说，自然也更添信心。有了这些知识武装我们的头脑，我相信，我们回到各自的岗位后肯定会做得更好。

经过这次培训，还让我树立起了终生学习的目标。专家学者教授扎实的理论知识、深厚的文化素养是留给学员的第一印象，他们都从不同角度和视野强调了学习的重要性，目前我们国家倡导建设学习型政党，基层单位在积极创建学习型机关，学无止境，必需树立终身学习的理念，培养自己的学习意识和习惯，抽出一定时间进行学习和充电是必需的和必要的，通过学习可以充实丰富自己，提高认识，武装头脑，拓宽思路、视野，不断提高个人的素质和能力，从而进一步激发做好各项工作的热情和动能，做一个工作生活和服务社会的强者。

此次培训学习，更使我获得了非常珍贵的友谊。培训把我们这这批来自达州市各个县的地税人员都集中到了一起，这是个难得的交流机会。虽然培训的时间短暂，但我们在一起学习，互相关心，互相帮助，共同进步，不仅增进了了解，更建立了深厚的友谊。第一堂课时，大家互相做的自我介绍大家齐心协力，互相鼓励的画面还印在我的脑中，我们的队名、我们的口号还回响在

我的耳边。不论我们是来自达州市哪个县哪个单位，我们都将永远记住我们曾经在一起接受培训的这段日子。

总的来说，经过这次培训，我认识到要做好自己本职工作，争当一名优秀地税公务员，必须做到以下几点：一要提高政治思想觉悟。认真学习党的理论，认真学习地税的制度规定与工作纪律，树立全心全意为纳税人服务的思想，做到无私奉献。要爱岗敬业、吃苦耐劳、求真务实，服从上级领导的工作安排，紧密结合岗位实际，“精益求精，一丝不苟“完成各项工作任务，为地税事业的发展作出自己的努力。二要提高地税业务工作能力。不断学习地税法律法规与政策方针，提高自己的素质能力，精通税务、财会知识，熟悉纳税人情况，懂得数据分析、能够通过数据发现问题和解决问题，把自己打造成靠得住、有本事、过得硬的税收执法队伍中的一员，更好地为地方经济社会发展服务。三要提高廉洁从政、服务纳税人意识。要十分重视自律廉洁，始终把它当作一件重要大事来抓，决不跟腐败风气沾边，切实提高自己的自律廉洁能力，做一名纳税人满意的廉洁地税公务员。要树立公仆意识，急纳税人所急，想纳税人所想，努力为纳税人服好务，为争创人民满意地税作出自己的努力。一个月的初任培训转眼过去结束了，但是学习永无止境，我还要继续学习，要践行自己终身学习的承诺，把这次初任培训所学到的知识和收获的理念，切实落实、运用到自己今后的地税工作中，做出优异成绩来，以不辜负组织对我的教育和培养。

通过本次系统、全面的培训，让我深刻地认识到自身知识构成的不完善，更感受到一种危机，一种前所未有的紧迫感，“温故而知新”，培训后只有主动持续地学习才能紧跟时代前进的步伐。同时我也深深地感悟到，培训已经不仅仅是一次学习过程，更是一次学以致用，加深对知识的理解和再充电的过程，只有通过学习不断否定自己，才能不断更新，才能不断前进。

我作为基层地税人中的一员，真诚地感谢市局各级领导为我们提供如此优越的学习环境，也期望这种有益我们地税人员工作、学习和成长的好举措更加深入、持久地开展下去。

第四篇：写漂亮字 做优秀人

写漂亮字 做优秀人

——进修附小硬笔书法教育经验介绍 侯方旭

汉字是中华民族传统文化的瑰宝，是一项国粹，是一门艺术，是一种精髓，传承着我国古代文化和文明，凝聚着我国劳动人民的心血、精力和智慧。书法是艺术，也是哲学，是中

华民族传统文化的瑰宝。根据国家教育部颁发的《关于在中小学加强写字教学的若干意见》的通知精神，为我校的写字教学指明了前进的方向。“写漂亮字，做优秀人”是我们学校争创书法特色的宗旨与追求。我校在2006年开设书法教学的原有基础上不断地完善和加强硬笔书法教学，高度重视附小文化建设，教师们每天坚持练习钢笔字、粉笔字，扎实的书写基本功在潜移默化中影响了学生的书写水平，那一个个美观、大方、工整的方块字提高了老师在学生们心中的地位、提升了学生的写字兴趣，可以说成为学生幸福人生的一大基石。在这样理念的指引下，我们才会培养出创新人才，为提高东丰未来公民的素质,为孩子的幸福人生打下坚实的基础。

一、名师指导 树立目标

为了更好的贯彻教育部的精神，我校聘请了现任中国硬笔书法家协会会员、中国百科艺术全书编辑委员会委员、黑龙江省硬笔书法协会副主席、吉林省硬笔书法家协会理事、吉林省硬笔书法教学中级讲师宋维武老师来主讲。宋老师先后多次参加全国及省书协举办的各类书法大赛获得过多层次不同的奖项。宋老师对书法艺术孜孜以求，从无间断。长期从事书法研究、教学、创作工作，真、草、隶、篆诸字体皆能，其书法具有古朴、苍劲、工整、秀丽的风格，被评为“二十一世纪吉林省硬笔书法优秀人才”。俗话说“强将手下无弱兵”有了宋老师的示范指导，为附小师生硬笔书法教学奠定了扎实的基础。

二、特色体操 陶冶情操

为了更好的激发学生对书法的兴趣，我校师生创编了书法特色操。全体师生能将书法和中国传统舞蹈结画为原形态，展作到位，刚柔并积极向上的精神目前，附小全体

合，以书法的点、横、竖、撇、捺等基本笔示过程中，学生们精神饱满，口号洪亮，动济，书法韵味十足，充分的展示出附小师生风貌，使学生真切体会到书法艺术的魅力。师生刻苦练习，熟练掌握了融音乐、书法、舞蹈于一体的书法操。且书法操已成为附小对外展示书法特色教育的一个重要窗口。

三、广泛讨论 端正思想

曾经受应试教育和书写电脑化的影响，社会上很多人以及部分教师对抓好硬笔字教学提出了质疑，认为现在是本上没有什么用了。但到五、六年级连握笔的上写一手漂亮的字了。了校领导、老师就开展论，统一大家的思想和都能充分认识到写字教为开展写字教学工作打下坚实的基础。

四、常规训练 建立团队

1、建立硬笔基本功训练制度，教师每周一篇16开钢笔字楷书练习，每月一篇书法作品。为了更好的激发教师的练字热情，学校加大投入力度，为每位教师配备了新的练习本、作业本、练字笔。教导处定期检查指导，将教师练功情况进行全校通报，表扬先进，鞭策后进，不断提高教师硬笔书写水平。其中赫彬、孙贵艳、焉玉琴、赖旭光、王志锋老师尤

其突出，连续几年在学校举办的教师硬

笔书法验收中获得一、二等奖。通过系列活动，大家学习了书法的基本知识和技巧，也反思了自身写字教学中存在的不足，更重要的是受到了一次高雅的艺术熏陶。激励每位教师在教学之余，要不忘苦练书法基本功，不断提高自身综合素质，内练修养，外塑形象，从而更好地服务于教育教学，更加专业地对学生进行书法指导，让我们的孩子书写经典，书写精彩！

2、重视新教师硬笔书法练习，实行单项考核制度。根据新教师书写情况，制定新教师基本功考核方案，粉笔字、钢笔字为必目，定期考核验收，帮助新教师提升水平。2011和2014两年，我校新教名，针对这些年轻人专业知识强，但字、钢笔字较差的情况，教导处组织考核验收，在学校的督促下，祖毳、练项书法师14粉笔了月孙艳

计算机时代了，硬笔字基实际情况却是我们的学生姿势都不能掌握，更谈不为此，我们先后多次组织写字教学进行广泛的讨做法，至此从领导到老师学的重要性。领导的重视，玲、罗佳、刘铁军进步明显，其他几位教师的书写基本功也显著增强。

3、整合资源，发挥名人效应。结合“师带徒”活动，在校内选出“书法名师”罗颖、王志锋、杜世新、尹丽雪、尹红双、张明杰6人，其他教师可以自由拜师，学习书法艺术。同时，推荐名家字帖，鼓励教师利用业余时间临帖学习名家书法。

五、指导方法 奠定基础

1、面向全体 科学训练

教育部颁发的《关于在中小学加强写字教学的若干意见》指出：“规范、端正、整洁地书写汉字是有效进行书面交流的基本保证，是学生学习语文和其他课程形成终身学习能力的基础，热爱祖国文字，养成良好的写字习惯，具备熟练的写字技能，并有初步的书法欣赏能力，是现代公民应有的基本素养，也是基础教育课程的目标之一，”在书法教学中，我们一直坚持“面向全体，全员参与”的原则。针对不同年级学生的特点，我们安排了不同的教学内容：对处于书法启蒙阶段的低年级学生，我们侧重执笔、运笔和简单笔画的训练。为了激发学习兴趣，在执笔教学中，我们编写了执笔口诀写字歌，在运笔教学中，我们穿插进行画线、画圆圈等练习。对中高年级学生，我们系统地开展各种笔画的运笔方法和书写技巧的传授，并进行字的间架结构、结字规律教学。为了确保实效，我校制定了书法教学“五常规”：

1、每天下午设置20分钟书法时间，练习提高硬笔书法；

2、每班每周上两堂硬笔书法课，普及书法知识保障练习机会；

3、每周四举行一次学生书法兴趣小组活动，让书法人才脱颖而出；

4、每月举行一次教师书法兴趣小组活动，加强师资力量培训；

5、每学期举办一次师生书法展，让师生的才艺得到展示。习惯一种惯量，是一种能量的储蓄。我校持之以恒的进行学习训练，师生的硬笔书法书写能力直线上升。

培训讲座 指导到位

每学期的双周周三下午，都要进行教师硬笔书法培训讲座，宋老师的指导，范写，专业的讲授，开阔了大家的眼界，丰富局，了解了汉字的艺术特色。参培真练习，兴趣浓厚。学校开展培训保培训取得实效。在“端端正正写人”、“写好中国字、乐做中国人”下，大大激发了教师写字的兴趣，力的提高。

了大家的知识格教师专心听讲，认以来从不间断，确字，堂堂正正做的书法教育理念促进了教师写字能

2、二课活动 培养特长

2012年3月，我校建立了硬笔书法班，学校原来的书法兴趣小组扩充人员，选派宋维武，王志锋两位老师对具有书法潜质，乐于学习的学生进行软、硬笔书法特长培养。规范的教学形式、针对性的指导极大的促进了学生硬笔书法水平的提高。

4、校本培训 扎实到位

“书法修儒，翰墨育雅，”书法教育正是培养儒雅情操、高雅志向的有效途径。教育部同时指出：“提高师资水平是写字课的关键。”因此，在加强和提高学生写字教学的同时，我校又加大了师资写字的培训，把教师练字作为继续教育的内容之一。以专业引领和自我培养相结合的方法，“天天练写字，周周交作业”现已是我校教师继续教育的必修课。每年教师节期间举办“教师书画作品展”。由全体教师对展出作品投票，按5%、10%、15%比例选出一、二、三等奖，颁发证书与奖品。该项活动受到教师们的欢迎，都积极参与，好多教师书法、绘画作品同时递交，体现了学校教师队伍良好的艺术底蕴。

六、形式多样 兴趣盎然

书法教育是一个循序渐进、持之以恒的过程。我校在重视课堂教学的同时还重视了向课外的延伸和拓展，即加强课外的辅导、开展丰富的活动，让学生快乐写字。他们通过开展形式多样的教育活动，提高了学生的写字的兴趣，培养学生写字的能力。

1、开展书法兴趣活动。我校利用每天的语文课堂，分年段开展书法兴趣教学。

2、开展书法艺术节活动。举办了的一年一度的学校书法艺术节，为家长和孩子们组织举办书法展、现场表演、书家邀请展、书法教学经验交流等活动，为孩子们搭建这一平台，孩子们更有自信，家长也给予称赞。

3、开展“天天练”活动。要把字写好是一件不容易事，各班都开展““天天练”活动，结合自身的实际情况，每天下午都安排20分钟进行书法练习，通过活动的开展，夯实了学生书写技能，全面提高了学生的书写水平。

4、手抄报设计展示书法美。根据教育局开展了师生读书活动，我校设计了“手抄报”成果展示，组织了“假期读书知识手抄报评比活动”，3——6年级学生全员参加，作品在走廊展出一周，评出优秀作品，学校为获奖学生颁发了奖品。

5、每年的六一儿童节，我校都要举办“传承经典 书写文明”学生书法、绘画展览，通

过班级初评，学校复评，选出优秀而具有个性特点的书法、绘画作品做成展板，运动会期间在学校展出。这样常规性的活动不但激励学生热爱书法艺术，同时也树立了书法典范，为其他学生做出了书写榜样。仅2010年以来，就积累了200余幅优秀学生书法作品。

6、为了弘扬祖国优秀传统文化，进一步烘托校园书法教育的浓厚氛围，激发学生对祖国文字书写艺术的研习热情，引领更多的学生爱上书法，5月22日下午，我校在操场上举行了“翰墨香·中国梦”千人硬笔书法现场展示活动。整个活动包括两部分内容：一部分是书法操表演，一部分是师生现场展示硬笔书法。书法操“墨之韵”充分的展示了书法艺术的魅力，及我校师生积极向上的精神风貌。现场书写展示中，同学们坐姿端正，汉字书写规范整洁，字形挺拔，笔画流畅，颇具书法韵味。同学们一笔一划临摹着，虽然稚嫩但极度认真的神情，让人非常感动。很多同学的作品令人赏心悦目，达到了规范的标准，达到了书法练习的效果。“翰墨香·中国梦”千人书法展示，旨在展现学生的特长，展示学生的自信，体现学生的风采，让更多的学生自信地拿起笔来，体验成功的喜悦，焕发阳光的神采。书法展示分为铅笔、钢笔两个组。学生坐姿端正，达到了头正、身直、臂

开、足安四个环节。学生能把字写得正确，端正整洁干净，整幅作品布局合理，美观大方，字形挺拔，笔画流畅，有的还能写出笔锋，颇具书法韵味。从学生的作品中我们还发现，学生的作品基本上达到了规范的标准，这非常好，达到了书法练习的效果。现场学生们专注地书写，表达着孩子们对书法的热爱，这样的活动给学生一个自我展示的机会，进一步激发学生对书法的兴趣，重视自己书写的质量，更有效地改善自己书写欠佳的情况，促进了学生德智体美劳全面发展。

各种书法活动的开展，使孩子们从中懂得写字就是写修养、写气质、写格调、写境界，让精美的中华书法艺术的种子在孩子们的心中萌芽，并获得传承。

七、拓展内涵 打造亮点 在创立书法特色素质教育品牌，并以此为载体推进道德教育的探索过程中，我们注重与这种特色教育相结合，优化学校建设管理，成功地由以前的指挥棒主宰式的教学管理模式，向人文化自主性管理转化。

“书法”是我国传统文化，将母语写的更规范、更美是学校美育工作的一项重要内容。我们虽然意识到这点，但在长远构思、总体规划方面缺乏目的性和统筹性。如果将书法教育既与常规教学紧密结合，又渗透于学校文化建设、发展愿景，更会将书法艺术发扬光大，而我们师生的书法品味也会极大提高。经过班子研究，确立了“充分发挥校本资源，打造校园书法亮点”的设想；设计了“常规教学引领，校园文化提升，统筹安排升华”的工作思路。

学校的校园文化建设紧紧围绕书法特色展开。教学楼长廊上挂满了师生的书法作品。各

班的教室有“书法角”，文化长廊的橱窗里张贴着书法知识图片、展示着书法小明星的风采，学校档案里陈列着学生优秀作品。学校把橱窗、走廊、墙壁都交给学生，成为学生自主营造的空间，让这些不会说话的墙壁发挥应有的育人功能。几年来，我校师生参加各级各类比赛获国家级奖80人次，省级64人次，市、区级奖100余人次，学校各方面事业发展形势喜人。如今，“写漂亮字、做优秀人”的思想已深入每个人的心中。今后，我们将继续努力探索“以书载道，书道融汇育人”的德育隐性渗透教育之路，培育更多有特色专长、品学兼优的高素质人才。

笔走龙蛇抒胸臆，翰墨飘香润仇池。教师以笔耕耘，我们会用这支笔谱写美丽；教师以智慧施教，我们会用智慧创造辉煌。现在，进修附小的全体教师会在传承祖国文化这条道路上不断探索，以开拓创新的精神投入到书法艺术天地之中，潜心练字在我校已蔚然成风，多彩附小已翰墨飘香！

第五篇：做一名优秀的检察人

放飞梦想——做一名优秀的检察人

作为新一代的青年人，我有幸加入到盘山县人民检察院这个光荣的集体，作为检察事业的传承者，我立志做一名优秀的盘山检察人！

自懂事以来，每当我看到穿着制服的人民检察官，一股崇敬之情便油然而生。小时候仅仅是因为那一身制服的帅气和威严，但是在慢慢长大之后，渐渐地我懂得在这身美丽的制服背后所承载的更多的是人民所期待的公平与正义。因为向往，所以渴望；因为渴望，所以选择。正是对检察官职业的这种特殊情怀才使我在大学志愿书上义无反顾地填报了法学专业。很多人对我的选择很不解，因为法律这条路太艰难，难得让很多人望而却步、临阵退缩。但我始终认为，有难度才会有挑战，用微笑迎接挑战并战胜挑战这才是人生的意义所在。既然我选择了这条路，那么我就一定会坚持到底，决不放弃！

邓小平同志曾说过：“学习是前进的基础”。我能够通过公务员统一招录的方式进入盘山县人民检察院，最大的原因就是我一直坚持学习，从未放弃。西点军校有句名言：人生的高度取决于学习的深度。在瞬息万变的当今世界，没有哪个人可以永远独占鳌头，唯有虚心学习的人才能掌握未来。而对于刚刚步入检察系统的我来说，“未来”二字即是成为

一名领导放心、人民信任的优秀检察官。我深知，从一名检察新兵到一名优秀的人民检察官，最便捷、最恰当的途径就是学习。我唯有通过不断的加强法律专业知识的学习来提高自己，不仅做到“知其然”，而且 “知其所以然”。在工作过程中多从书本找方法，多向身边的人学经验，尽快掌握整个业务流程，进入工作角色。而同时，想要成为一名优秀的检察官，又要成为一名博览群书的“杂家”，在最大限度内学习文学、历史、金融、科学技术等知识，增强文化底蕴，提高文化品位，从新的起点开始迈向人生新的高度。

《易经》有云：“地势坤，君子以厚德载物”。也就是说道德高尚的人方能承载大业。只有修身之后才能齐家治国平天下。作为一名检察人，更需要时刻牢记秉公执法，清正廉洁，对得起身上闪闪发光的检徽，对得起人民的厚望和重托，把全身心都交付于崇高的人民检察事业，公而忘私。以发自内心的激情来正确对待自己所从事的职业，对人民负责，对工作负责，对检察事业负责。有了强烈的责任感，就会秉持“忠诚”，就会激发我们对检察事业的无限热爱；有了强烈的责任感，就会牢记“公正”，不为权势所屈服，坚守惩恶扬善的良知；有了强烈的责任感，就会保持“清廉”，产生对检察事业的认同感和荣誉感，不徇私枉法，不以权谋私；有了强烈的责任感，就会讲究“文明”，运用群众易于接受的方式执法办案，让群众信服。作为一名检察新兵，我愿意

用我的责任来铸就正义，用我的青春来书写不悔！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。在通往一名优秀检察官的道路上，会有数不清的荆棘与坎坷，磨难与历练，但我坚信只要我坚持着自己法律梦，总有一天我会看到风雨之后的彩虹，我相信那条彩虹会很夺目，很绚烂，很精彩！

李迎春