八年词语

第一篇：八年词语

拼音八上

鄂

豫

绥靖

阻遏 殷家江

殷红

要塞

阻塞 塞车

歼灭

阡陌

纤维 溃退

馈赠

磅礴

荻港 功亏一篑

锐不可当

寒噤

仄歪 提防

疟子

疟疾

飒

泅着

转弯抹角

张皇失措

瓦砾 地窖

揣摩

惴惴不安

珐琅

丰功伟绩

寥落

执著

憧憬

惶急

霹雳

憎恶

交卸

颓唐

迂

凹凼

磕

伛偻

骷髅

翳

镶嵌

呵斥

吊唁

缭绕

宫阙

低眉顺眼

洨河

朴树

纤夫

啜泣

嶙峋

池沼

别具匠心

中轴线

玉玺

额枋

鞠躬

喘气

颤巍巍

劫掠

不可名状

绰号

缭绕

骇人听闻

疮疤

孤孀

懿

奔丧

琐屑

书籍

胯骨

硌

荒僻

滞笨

呕吐

接济

焦灼

文绉绉

嘹亮

撅嘴

生死祸福

郦道元

惟妙惟肖

点缀

驻足

镂空

因地制宜

磬

金銮殿

雍正

檀香

匍匐

迫不及待

箱箧

晨曦

荒谬

悼念

一幢楼

掳

诘问

絮说

陆玑

狼籍

蹒跚

尴尬

涎水

微不足道

塌败

愧怍

讴歌

唏嘘

伎俩

潦倒

一蹶不振

长途跋涉

推崇

朴素

巧妙绝伦

拾掇

轩榭

蔷薇

重峦叠嶂

鳌头

矗立

乾清宫

妃嫔

腋窝

迫及炮

制裁

眼花缭乱

杀戮

著作

潼关

悚

渴慕

惧惮

诗画舫

簌簌

举箸

烦躁

晌午

大庭广众

取缔

攥

枢纽

噩耗

颠沛

官僚

昏厥

穷愁潦倒 弧形

朴刀

纤维

辍学

丘壑

斟酌

自出心裁

蟠龙

湛蓝

修缮

迥然不同1

帷幕

伧俗

韶光

休憩 擅长

翩然

孕育

销声匿迹 衰草连天

风雪载途

周而复始

草长莺飞 繁衍

胚胎

蟾蜍

脊椎 两栖

分泌

沁人心脾

濒临 褶皱

劫难

追溯

地壳 潮汐

陨石

天衣无缝

藩篱 归咎

酝酿

蜥蜴

河蚌 扼制

在劫难逃

五彩斑斓

啸聚山林 束手无策

物竞天择

日薄西山

气息奄奄

瑕不掩瑜

解释词语： 锐不可当 高屋建瓴 仄歪 张皇失措 震悚 狼籍 蹒跚 颓唐 触目伤怀 情郁于中 琐屑 尴尬 惟妙惟肖

失之毫厘，差之千里 轩榭 嶙峋 自出心裁 别具匠心 因地制宜 伧俗 翩然 孕育 销声匿迹 啸聚山林 气息奄奄 绮丽

瑕疵

瑕瑜互见

瑕不掩瑜

无动于衷

瑕疵

绮丽 瑕瑜互见 2

八下: 绯红

标致

落第不逊 诘责

托辞

油光可鉴

抑扬顿挫 深恶痛疾

物以希为贵

匿名

翳 责罚

管束

宽恕

文绉绉 绰号

凄惨

奥秘

翻来覆去 黝黑

滞留

愚钝

禁锢 轩昂

犀利

侏儒

洒肆 尴尬

粗制滥造

藏污纳垢

郁郁寡欢 鹤立鸡群

无可置疑

髭

企盼

油然而生

风云突变

期期艾艾

凛冽

彷徨

虐待

祈祷

鞺鞺鞳鞳

执拗

璀璨

长吁短叹

心扉

狼籍

精巧绝伦

萧瑟

裸露

媲美

缄默

凋零

牟取

胸有成竹

任劳任怨

熹微

引经据典

门楣

囊萤映雪

铁铉

合辙押韵

蔫

解释： 油光可鉴

正襟危坐

黯然失色

髯

繁衍

花团锦簇

不可名状

博识

升腾

睥睨

雷霆

罪孽

胆怯

憔悴

镶嵌

千山万壑

彻夜不寐

呐喊

美味佳肴

和煦

戈壁滩

挑衅

窥探

滑翔

黑咕隆咚

不容置疑

众目睽睽

譬喻

悠游自在苋菜

囿

饽饽

家醅

怵

颔首低眉

广袤无垠

鬈

迁衍

美不胜收

落英缤纷

消释

脂粉奁

犀利

踌躇

拖泥带水

翡翠

馈赠

酷肖

盛气凌人

蓬蒿

不自量力

沾沾自喜

干涸

沧海桑田

鼠目寸光

狞猎

目空一切

颤颤巍巍

慷慨大方

蹲踞

淳朴

龙吟凤哕

籍贯

钹

秫秸秆

一马当先

抠

诚惶诚恐

锃

搓捻

觅食

繁花似锦

冥思遐想

裉尽

眷念

迸射

鞭挞

稽首

蜿蜒

真谛

海誓山盟

夜阑人静

咫尺

相形见绌

高深莫测

吞噬

啮齿

相辅相成顾忌

哂笑

莫衷一是

一视同仁 酬和 即物起兴 腌 城隍 招徕 随机应变 顾名思义 3

不逊 匿名 诘责 凄然 文绉绉 禁锢 鹤立鸡群 正襟危坐 轩昂 颔首低眉 诚惶诚恐 广袤无垠 相形见绌 精巧绝伦 莫衷一是 众目睽睽 哂笑 与有荣焉

《与朱元思书 》选自《艺文类聚》作者吴均，字叔庠，南朝梁文学家，《送东阳马生序》选自《宋学士文集》，作者宋濂，明初文学家

《 小石潭记 》选自《柳河东集》柳宗元，字子厚，唐代文学家 唐宋八大家：韩愈、柳宗元、欧阳修、苏询、苏轼、苏辙、王安石、曾巩

《岳阳楼记》选自《范文正公集》范仲淹，字希文，北宋政治家、军事家、文学家、、，世称“范文正公”

《醉翁亭记》选自《欧阳修散文集》，欧阳修，字永叔，自号醉翁，晚年又号六一居士，宋代文学家，史学家

李白，字太白，诗仙，号青莲居士，唐代浪漫主义诗人，和杜甫并称“李杜”，杜甫，字子美，唐代诗人，“诗圣”其诗称为“诗史” 岑参，唐代诗人，龚自珍，近代思想家，文学家，是近代启蒙思想的先驱。

《西游记》主要由孙悟空大闹天宫、唐僧出世、唐僧和孙悟空等师徒四人西天取经等三大部分组成，情节有：大闹天宫、三打白骨精、车迟国斗法、女儿国遇难、真假美猴王、智取红孩儿、三调芭蕉扇。孙悟空：桀骜不驯、勇敢机智、爱憎分明、幽默。猪八戒：好吃懒做，见识短浅、搬弄是非、耍小聪明、说谎、爱占小便宜、贪恋女色，也不失忠勇和善良，知错就改、淳朴憨厚。

《海底两万里》是凡尔纳的三部曲的第二部，第一部是《格兰特般长的儿女》第三部是《神秘岛》主要讲述诺第留斯号潜艇的故事。凡尔纳的小说之所以拥有广大的读者，原因在于构思巧妙，情节惊险。还在于它们是科学与幻想巧妙结合的成果。还因为他具有社会主义感和崇高的人道主义精神。他笔下的人物都是品质高尚、献身科学的人，是英勇顽强、不畏艰险的人。主人公尼摩船长。

第二篇：八年组工作总结

八年组工作总结

我们八年级组是一个团结、相互协作的大家庭。组内教师都能和睦相处，关系融洽，每位教师都有较强的事业心、进取心、高度的责任心，无私地为教育事业默默地奉献着。本期的教育教学工作即将结束了，在本学期八年级组全体教师为了不断提高教育教学质量，全面贯彻党的教育方针，认真学习新课程的理念，切实转变教育观念，全力搞好学生的思想教育，坚持教书育人，教育教学质量全面提高，圆满完成了各项工作和任务，促进学校工作的顺利开展。现将八年级组第一学期来的工作总结如下：

一、加强理论学习

定期召开年级组教师会议，组织年级组教师进行理论学习，深刻领会上级精神，统一认识，端正教育方向，明确教育思想，真正落实教育教学改革的精神，并相互交流年级学生情况和教育教学心得，及时调整教学和对学生的管理。及时传达学校的各种工作要求，协助校政教处、教务处对年级日常工作的管理，同时向学校传递教师的建议和意见，发挥好年级组的桥梁作用。

二、加强常规管理，扎实教育教学工作

年级组是学校工作的基层组织，它承担着学校工作计划及政策的执行，又肩负着年级的日常事务管理，我们有个很明确的工作思路，就是抓常规管理，以教育、教学工作为主线。

不定期召开班主任会议，及时了解学生学习、纪律、卫生等各方面的情况，交流经验，探讨有规律性的问题，提高班级管理质量，使年级四个班共同进步。

班主任利用班会、黑板报等形式，对学生进行了纪律、理想、爱国主义、安全自护等方面的教育，使学生各方面素质得到了很大提高，形成了团结文明，进取向上的年级风气，这一切与四位班主任起早贪黑、默默无闻的工作是分不开的。在班级管理工作中，注意发挥班主任的主力军作用，各班互相学习，互相进步。

三、各方面充分利用“小组合作”

开学初，各班级认真分析学生的情况对班级进行合理分组。

四、团结协作，构建和谐年级组

年级组是老师们办公学习的场所，更是老师们互相沟通理解的场所，在年级日常管理中，我们坚持“以人为本，构建和谐年级组”的管理理念，注意弘扬教师敬业爱岗，无私奉献的优秀传统，互相理解，取长补短，人际关系谐调，同志们相互关心，相互支持。

五、架起与家长沟通桥梁。

要教育好学生学校、社会、家庭三者缺一不可。班主任经常通过电话进行家访，让家长及时了解孩子的在校表现和成绩情况。根据不同情况班级召开家长会，八年级的全体教师积极配合，主动与家长交流，取得良好的效果。平时教学中发现问题及时与家长联系、交流，同时通过交流，征求家长对班级、年级、学校管理的建议，对科任教师的建议，及时改进我们的工作，真正架起学校与家长沟通桥梁。

六、存在的问题：

1、个别班级的学风还不太浓厚，学习上浮躁的风气在各个班级都有不同程度的存在，个别学生的厌学情绪有所加重。

2、学生的文明习惯还有待于提高，个别同学有讲脏话、随便乱扔垃圾的行为。

3、部分学生纪律散漫、时间观点差，迟到现象较严重，经过班主任的耐心教育，收效甚微，还有待班主任劳神，寻找新的对策加强教育。

4、由于本人管理学习不够，墨守陈规、安于现状，缺乏魄力，瞻前顾后，没有创新。在日常管理工作中缺少力度，缺少经验，年级组工作没有起色，工作水平与方法有待改进。

第三篇：工作八年以来

工作八年以来,在局领导和中心领导的正确领导和帮助下,紧紧围绕自然资源管理为中心的工作,深入实践科学发展观，总书记新时代的理论体系指引下,以地籍管理规范化建设为核心,以地籍基础业务建设为重点,全面落实各项工作任务,做到依法测绘,规范操作，数据说话,紧扣“业务全面规范、办事透明高效、收益堵住流失”工作思路,严把土地测绘登记第一道关口,充分利用地籍信息优势,全面提高地籍管理工作水平，能够较好的完成领导交办的各项任务。现将工作总结如下

一、以规范化建设为目标,不断加强地籍管理。

1.领导重视,明确建设目标。局领导高度重视地籍管理规范化建设工作,特别是局主要领导亲自抓,分管领导具体抓,落实措施,健全机构,分工明确,责任到人,从管理体制与作风建设、土地登记、土地确权与争议调处、土地调查与统计、建设用地审核及地籍信息系统建设与档案管理等方面提出了规范化建设需达到的标准和要求,全面提升地籍管理水平,始终把地籍管理规范化建设作为一项重要工作抓好抓实。

2.完善制度,夯实建设基础,加大投入,提供建设保障。健全完善《土地登记资料公开查询制度》、《平罗县土地登记规范化管理实施细则》等规范性制度,将创建地籍管理规范化建设工作各项任务通过制度进一步明确工作程序和操作规程,为地籍管理工作的规范发展提供了制度保障,并加大对地籍管理工作的支持和投入,用于信息化建设有关数据的聚集、硬件的购置、软件的开发,为地籍管理规范化建设的顺利开展提供了保障,目前已协调配置了太籍城镇地籍软件,苍穹农村集体土地所有权软件以用于今后的工作之中。

二、以土地登记为核心,不断强化权属管理,维护权利人合法权益。

1.按照《土地管理法》、《城市房地产管理法》、《土地登记规则》、《城镇地籍调查规程》等有关土地登记的法律、法规、规章和规范性文件的规定,严格土地登记程序,依法进行土地确权登记,不断提高土地登记公信力、严肃性和权威性,增强土地权益人的产权意识。本着合法、公正、合理的原则,严格并进一步规范办证程序,注意调查研究,不枉不纵,依法处理,切实保障土地权益人的合法权益,维护土地管理法律、法规的尊严。全年累计办结发放《国有土地使用权证书》1714本,其中国土资源厅配号确权登记发证407本、住宅用地1307本,商品房分割登记12个小区,更好地保护了土地权利人的合法权益。办理出让国有土地使用权抵押登记《他项权利证书716本。2012年共接待土地登记公开查询69人,查询资料69份。集体土地使用权注册登记及集体宅基地使用权证242本、移交整理装订地籍档案743本,保证了地籍档案的规范性。

2.严格程序,提高地籍办证质量。土地登记在局地籍测绘站进行受理、调查,进行审核、注册,最后发证。始终坚持遵循土地登记申请、地籍调查、权属审核、注册登记、核发或更换证书五大程序,工作中,工作人员坚持做到现场测量调查核实,做到实地与数据、图件一致和真实性,并主要

把握好三个原则:一是依法的原则。二是耐心细致的原则。随着社会经济体制的发展及土地资源稀少,历史遗留的问题越来越突出,以前能够登记发证的情况,现在由于国家加大了监管力度现规定不能进行登记,对此,许多用地户不理解,有时直接把矛头指向地籍站,对工作造成不良因素。地籍站每经手一宗土地都要与用户细心沟通,耐心作好土地法的宣传输导工作,三是分工负责的原则。由于土地登记不仅内容涉及广泛,而且区域也覆盖到全县辖区内各个乡镇,工作任务十分繁重。为了能够达到快速、高效的工作效率,避免老百姓因办证慢产生疑虑,地籍站采取了人员分组、分工、责任到人的组织原则,确保每宗土地的登记工作都能快速、高效。

三、加强地籍数据库建设,夯实地籍基础业务

1、填制了县乡一览表,建立全县土地统计台账,编制了汇总软盘、工作总结和土地变化情况分析报告,做到了土地利用现状情况清、底子明,并通过了区、市相关部门的验收。

2、充分应用信息化技术手段,完善土地登记数据库,推进城镇数字地籍调查,进一步优化业务流程,提高我局土地管理水品。地籍图件、数据、文字资料等成果是地籍管理最基础最本质的信息,为了实现成果价值,提高成果利用率,强化成果运用,充分显化地籍信息优势,我站目前统一制作

完成规划图、现状图、勘测定界图件制作2600余份,宗地437宗,面积11.31万亩,包括项目预审、备案、报批、挂牌、案件处理等用途。

四、全力迎接西安督察局对我县的土地例行督察工作。

在西安督察局例行督察期间,我站工作人员加班加点整理、汇总、上报我局各项资料,包括第二次全国土地调查成果数据库,工作报告及相关图件。2010年,2011年变更调查成果数据库及相关图件。2010年2011年我县用地审批文件批准用地勘测定界图件及坐标。2010年2011年土地供应文件及坐标。2011年发证档案的归档整理,2011抵押档案归档整理等大量工作。

五、农村集体土地所有权确权上图入库工作

1、自20XX年5月13日接到区国土资源厅通知开展全区范围内的农村集体土地所有权确认到每一个具有所有权的集体经济组织,并完成集体土地所有权地籍调查的上图建库工作要求后,我局立即组织人员实施工作,首先按要求进行了资料收集和基础底图的制作,完成了权属界线底图的制作和打印,集体土地所有权分布图底图,权属界线协议书的打印,并于2012年7月10日前编制《平罗县农村集体土地所有权确权登记发证技术方案》,同时工作组结合我县农村土地改革试点工作,对每个乡镇的一个村安排进行了所有权的确权试点工作,具体时间是2012年7月5日至2012年7

月12日。通过试点工作所掌握和了解的各村情况后分析工作方法是否合理、有效、快捷,总结了一些工作上的方法、技术上的细节,进一步明确了工作思路并及时召开了工作安排会议。

2、按照国土资源厅就《关于严格落实农村集体土地所有权确权登记发证全覆盖的通知》,根据县人民政府的工作安排并结合本县实际情况,我局又专门召集各乡镇负责人及国土所工作人员进行了细化分工,分组包片负责的方法、由县局技术骨干担任组长、县局业务员、技术单位工作人员乡镇工作人员及国土所的工作人员组成工作组,分成四个组分片下村进行外业权属调查,国有土地宗地调查,权属界线协议书的签订工作,工作组于2012年7月24日至2012年8月6日完成全县13个乡镇141个行政村外业调绘工作,于10月16日完成内业的整理汇总工作,共签署行政权属界线440条、545宗地权属调查表,完成全部的地籍图,宗地图,及入库工作。

六、争先创优创新工作

1、及时完成红崖子乡移民工程各项目的实地勘查任务。其中道路及广场和安置区等分项目进行报件编制。

2、逐步完善网络GPS基准站的应用,掌握其技术领域涉及传感器技术、各种光电仪器技术、文字、数据、图形、图像和影像处理技术,对接我局数据库实时感受实地的资

源、环境等信息变化,并为进行科学的决策和分析提供有力的保障、为我局的土地管理科学化打造平台。

七、20XX年工作安排

1、结合工作实际,严格按照发证程序,按时发证和办理土地他项权利证,2、不断完善、简化办事大厅受理程序,一站式服务,工作效率、质量明显提高。落实各项服务承诺制度,加强警示教育,强化监督机制,进一步提高干部队伍素质。按要求完成各阶段的工作。

3、服从领导安排积极配合其他站所完成局里的日常工作,按时完成领导交办的其他事项。

4、进一步完善土地登记制度,加快地籍信息进程,做好土地变更调查、测绘等工作。

20XX年,我站职工与时俱进,开拓创新,做了大量工作,虽然取得了一定的成绩。但认真审视反思,我们的工作中还存在着很多不足,我们在今后的工作中不断探索,认真完善,再接再厉、克服困难、做到让群众、领导满意。

第四篇：八年英语教学工作总结

初二英语教学工作总结(第二学期)

本学期我继续担任8、3/

8、4班的英语教学工作。现总结如下：

本班的基本情况是：

1.学习风气不浓，基础知识比较扎实，但学习英语的积极性普遍不是很高

2.东西记得牢但也很死，灵活性很差。口语和听力能力很不荣乐观。

3.做试卷时听力有同学还可以，但上课时打心眼里就拒绝听英语讲课，哪怕简单的句子，也不习惯。

4.放弃英语学习的人较多。这些人连基本的单词都难得读。

5.学生注重分数而不重视英语能力的培养

为了改变这样的状况我主要从以下几方面入手

（一）备好课，备好学生，备好教材。

教学的教与学，是相互联系，不可分割的。要充分发挥教师的主导作用，更要发挥学生的主体作用，发挥学生的主观能动性，启迪学生的主动精神。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功是至关重要的。因此我备课时从学生的实际出发，尊重学生的差异性，注意分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。我根据不同单元内容，学生的不同特点，采取切实有效的教学方法，提高课堂教学的质量。一堂准备充分的课，既能把要学的内容化繁为简，深入浅出，又能帮助学生轻松把握重难点，调动了学生的学习积极性，课堂效果也是高效，理想的。把上海综合英语教程和仁爱英语教材内容结合起来，加大练习量，同时总结梳理知识点。进行专项训练：如would用法专练，宾语从句陈述语序专练，直接引语间接引语的转换专练，把经典的中招考试题目集中起来，这样有针对性的题目可以使学生接受新内容之初就掌握高层次的鉴别能力，为初三打好基础。

（二）努力上好每一节课，关注每一位学生。

每一个班级的学生学习程度都是参差不齐的，尤其到了初二这个关键阶段，由于种种原因，必然有些学生在学习上出现困难。我尽量用饱满的热情来感染学生，并做到精讲多练，突出重难点，为学生营造良好的学习氛围，向45分钟要质量，要效率，出成绩。后进生往往上课溜号，捣乱，自我约束能力差，我本着不歧视，不侮辱的原则，遇到简单的句子，问题，会鼓励他们回答和参与，他们有点滴进步都给予鼓励。

（三）注重基础知识的传授和巩固。

单词就如同汉语中的字一样，不会字就不会组词，不会组词就不会写句子，更谈不上写文章了。因此重视单词的记忆和巩固是非常重要的。首先每天学的单词，限定时间进行单词背诵比赛，尽量让学生在课堂上掌握，集中学生的注意力，并充分发挥学生的聪明和才智，发挥学生的想象力找出特点，应用到词汇记忆的各种策略，背诵是我们古老而又实用的法宝，但现在时间紧，学生负担重，还要背诵单词和课文。尤其是课文，检查就是个大问题。我先检查课代表，课代表检查组长，组长再检查组员。但有时候为了检测效果，我还是向课堂上要时间，共同复述课文，效果还是不错的。

（四）重视每一次月考和期中期末考试。

每一次月考和期中期末考试都是对前一段时期学习的总结和反馈，考试前虽然没有复习时间，但我会和学生把前一段学习的脉络整理一下，强调重难点，考试后我会和学生进行总结和分析。另外，我还发现学生的写作能力很差，我就让他们单独准备一个作文本，平时练习写作，给予批改和纠正，逐步提高他们的写作能力。

（五）研习新课标，重视集备和教研的作用。

为了迎接送课下乡活动，我在外语组做了五次集备，对照新课标的要求，不断改尽教学方法，最终在所有老师的共同努力下，She said China was a exciting place 总算收到了令人满意的效果，受到了唐主任和于老师的好评。在其他两个年级我们也选择合适的课程，确定主备人、主讲人，说课上课评课一体化，提高全体成员的个人素质，收到了一定效果。

今年我校英语组参加了上组教研部门的四次教研活动，即小课题研究；基地校听课，送教下乡活动，参加省初中课堂教学研讨会，所有活动我都带领所有老师认真准备，及时参加，不断反思。一些好的教学方法也被恰当地运用到我校教学中。

回顾本学期的工作，既忙碌又充实。尽管带书回家备课成了我的习惯，加班加点撵以前学过的英语知识，但仍然能感觉到个人水平有限，在教学中也常遇到力不从心的时候。但只要学校需要，学生需要，我会一如既往今后我要继续加强自身学习，力求在教学中有所突破，注重学生的终身发展，从而把自己的工作做的更好。

第五篇：八年业务经验总结

从2000年到现在，自己从一个业务员发展到现在的公司销售管理，感慨很多，抽点时间，一点点写出来，算是对自己的一个回忆吧。

自己做业务的转变：

1、和客户聊天的时候说什么：我一开始在闲暇聊天的时候，拼命的说工作啊，进货啊，竞争啊什么的，慢慢的发现客户不喜欢，也不愿意和我说太多，时间枯燥，吃饭无味。好失败啊。后来经过自己改变，开始在闲暇的时间不聊太多关于技术和理论的话题，聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。或者发现客户的兴趣点，或俗或雅，因此，业务员在日常的时候必须学习做一个多面手，什么都要知道一点，绅士或者流氓的语言，知道点最好。这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。（当然，专业技术知道是必须完全掌握的）

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

我晚上4个小时的三个阶段：

A、阶段---晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。

自评：不惹事，但是也没太大出息。眼光不长远，不会自己合理安排自己的时间。（惭愧自己也这样过好久）

B、阶段---会去找客户应酬，喝酒聊天。

自评：我原来一直认为，业务的主要内涵是关系，只要把关系做好，单子肯定会有啊，但我发现这个也没有太多的进步，很好的业绩。

C、阶段--晚上整理资料，分析客户，做好计划等。把明天的事情按顺序写在本子上，第2天检查看哪个是否完成，如果没有完成的要延续第2天继续做，同时分析原因。

自评：最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后，还坚持一个小时的思考和学习，对自己的活动进行反省和感悟。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。所说这种业务员实质为老板类商人的化身。

3、关于业务员自身条件。

很多人的印象应该是：

A、业务员最好身材高大，英俊潇洒。不是帅哥就是美女。

B、业务员一定要口才好，能说会道，可以把死人说活。

C、业务员一定要会抽烟，身上随时带着不同的烟，逢人按等级派发。

D、业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

E、业务员一定要能歌善舞。等等

其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到180MM，刚开始跑业务时心里很自卑，并且有点害羞，说话都不流畅并且脸红，更别说口才好了，当时连普通话都说不好。我是从来不喝酒的，抽烟的档次也很低（穷啊）。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在我老家，河南的一个小县城，跑周边2个县的化肥市场，刚开始三个月，我每天早上8点骑摩托车出门，晚上8点回来，一天至少跑100公里，跑10--15个村。夏天路面温度40多度，冬天戴着头盔的脸也是木的。但是我坚持下来了，并且也取得了一些成绩，虽然市场情况不是突飞猛进，但是至少有了一个好的开端。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户、出业绩的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。

我以我在郑州一个家具公司做业务经理时期的故事叙述下，当时是怎样找客户，在最短的时间内立足的。

这家公司是一个私人企业，以布艺沙发为主，但也做办公家具。在河南省有一定的知名度。我到这个公司的时候，是因为老板对原来的业务经理不满意，所以让我过去，但是又不宣布，原来的业务经理又没走，占着办公室，占着客户资料，什么都不说，也不讲，并且把原来的客户投诉转移到我面前，情形很不好。我想如果我不能短时间出业绩，那么我肯定比他先走。

所以，寻找新的客户就成了我的第一个大事，既然不能在老市场有所作为，就必须开辟新渠道，新市场。

1、黄页。我先找到一本《郑州黄页》等。先查找家具市场，家具品牌等等，然后把有用的信息记录下来，并且按照不同的区域排列，以便出去的时候可以见更多的客户。

2、浏览招聘广告（针对办公家具）。就象在郑州，《人才招聘报》每天都有大量的招聘广告，还有《大河报》每个星期四都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。既然公司有新有老，新公司成立需要家具，老公司增加人手也需要增添家具。或者说公司更新需要新家具，公司升级老板需要提升自己的品位。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的客户，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力招工的公司生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

当然，也可以通过这个方法浏览房地产广告，注意那个楼盘开业什么的。

3、我也要经常上街找客户，我一般会到新建的小区去看看，新房子总要新家具啊。或者到新的家具市场去看看，总有装修开业的。或者到写字楼里面看看。

4、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做橱具的，他是做地板的。我们同时做一个装修的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

5、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。我就是利用原来的关系，先做了2个小单，然后通过他们的口碑介绍给我新客户，但是记住：这时候不要让他们仅仅给你名单就好了，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。通过他们的电话介绍，很快我就在一个小区超额完成了任务。当然我自然就不用走了。（虽然我在这家具公司仅仅做了4个月，因为其他原因辞职，但是我用自身的行动证明了我的价值，也得到了老板夫妻两个临别前的挽留。）

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

从家具公司辞职后，我到了一家做液面肥的公司，是和邮政合作的一个公司，做全国市场，但是好多地方都是第一个合作，只有电话号码和联系人的名单，所以打电话就成了工作开展的第一个环节。

1、因为我联系的好多都是地市邮政局的副局长等，都是小有权势的人，所以遇到很多领导还没有听完我的介绍，就说再说再说，接着就啪的一生挂电话了。好一点会说你找那个部门联系，或者发点资料给他什么的。但是一说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。这里一定要记住：千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。第一次传真过去的资料很少有作用的，至于放到保安室，更是羊入虎口，回头找都找不到。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能是领导真的没时间，或者是不愿意做这个事情，或者是其他原因，不高兴所以才拒绝我，没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，或者是流露出可以合作的意向啊。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话前还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。因为你每次电话的对象不一样，可能所说的侧重点也不一样啊。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。如果在办公室，站着人多不合适的话，那么你打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。

5、把你应该打电话的名单最好写在本上，按照“每天”“三天”“一周”“半月”等这样的类别分好，那么你就知道该给谁打，该说什么了。虽然现在有电脑，也可以网上聊天，但是死板的文字毕竟没有亲切的声音那么让人感觉舒服啊。

（中国营销传播网，张庆敏）