本科生毕业论文--国际化发展战略

第一篇：本科生毕业论文--国际化发展战略

摘要

机电产业是我国外贸出口的支柱产业，机电产品比较优势的强弱不仅影响到我国对外贸易，而且对我国国民经济的持续稳定发展具有重要意义。随着全球经济的复苏，我国机电产品的出口额也实现了稳步、快速增长，机电产业已经成为中国工业和外贸的支柱产业。尤其，以加工贸易方式出口的机电产品优势十分明显。然而，我们在欣喜机电产品出口量增加的同时，通过分折、建立出口竞争力评价体系也看到了存在的问题或未来面临的威胁。

欣荣贸易有限公司为主营业务的企业，主导产品是采煤机变频调速装置。论文从欣荣贸易有限公司国际化背景与国内外研究现状入手，运用SWOT分析法对欣荣贸易有限公司国际化发展进行优势、劣势、机遇、威胁等分析，并制定出以国际联盟战略和国际扩张战略为主的国际化发展战略，同时采取虚拟化生产方式以及优化资源配置等方式进行战略实施，从而推进欣荣贸易有限公司进程。

摘要：国际化 SWOT 战略

第二篇：海尔公司国际化发展战略

海尔公司国际化发展战略

有资料显示，作为国际企业的海尔集团2003年实现销售收入806亿元，其中卖给美国消费者的家电产品约达43亿元。提起海尔的国际化之路时，很多人都津津乐道于海尔的“先难后易”战略，即先进入国外最讲究、最挑剔的市场，占领制高点，然后以高屋建瓴之势进入其他国家市场。最近有学者以海尔进入美国市场为例，认为海尔的国际化道路采用的是循序渐进、稳扎稳打的“先易后难”战略。

市场进入战略.目标市场选择——先难后易。海尔CEO张瑞敏认为，海尔国际化就像是一盘棋，要提高棋艺，最好的办法就是下棋找高手。海尔选择的高手是欧洲和美国。欧洲人对中国的陌生和对中国产品质量的偏见，是海尔在欧美市场遇到的最大难题。海尔洗衣机在1997年进入欧洲时，还没有一个客户，同时海尔对欧洲人的消费习惯和欧洲产品的准入机制也很陌生。为了消除进入障碍，海尔聘用了熟知市场的当地人。亚默瑞认为，海尔产品先后获得过美国UL、德国VDE、加拿大CSA等几十项国际权威性质量认证，质量不存在问题，海尔缺少的是符合欧洲人消费需求的产品。因此，海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。市场进入方式——先易后难。通常一个公司进入国外市场的经营方式可以分为全球启动模式和先易后难模式两种。海尔选择了后者，事实证明是成功的。先易后难模式的好处是，企业有时间积累经验、积累资源（包括人力资源和物质资源），增加企业海外经营能力，减少决策的风险和对失败的承受能力。先易后难模式是世界上大多数企业所采用的国际化方式，海尔的国际化战略也采用了这种方式，具体而言就是采用了“出口一联合设计一设立贸易公司一当地生产”的方式。

当地化战略.实施国际化战略面临的两个最基本的战略选择是全球化和当地化。海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”，在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美国形成了设计、生产、销售三位一体的经营格局。这样做的主要目的是为了更好地了解美国市场，更快地针对市场变化做出反应。海尔在美国销售的许多产品都不是海尔原有的产品，而是专门针对美国市场设计和生产的。海尔美国贸易公司和生产中心的人力资源管理也是实施的当地化战略。海尔美国贸易公司是海尔同美国家电公司（ACA）的合资企业，海尔持多数股权，ACA持少数股权。该合资企业管理完全交给当地雇佣的具有产业经验和开拓能力的美国经理管理。美国管理人员有很大的自主权，他们自主推销品牌，争取新的客户。海尔在美国的生产中心虽然是海尔的独资企业，但其主要管理人员都是美国的，除了几个中国派去的人员外，员工基本上全是美国人。

对于一个追求股东利益最大化的企业来说，具体在何时、何地采取什么样的发展战略，不但取决于企业的自身状况，更取决于企业在历史中所处的特定环境，即经济学家常说的“路径依赖”，同时还部分地取决于企业家的战略远见。

第三篇：中国企业国际化发展战略思考

中国企业国际化发展战略思考

中国国际跨国公司研究会常务副会长兼秘书长 张笑宇

企业国际化发展战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从宏观上来看，企业国际化发展战略是指以培育核心竞争力为目标，通过企业的制度创新、技术创新、品牌创新以及培育人才来融入国际化的过程。从微观上来看，企业国际化战略是指国外市场目标的选择、进入市场的方式选择、竞争方式选择等具体市场战略。

一、中国企业确立国际化发展战略的必要性

中国企业走国际化发展战略是应对经济全球化的必然选择。当前，世界性的社会化大生产网络已经形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破，跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。全球化的趋势要求企业成为国际化的企业。这种趋势不可逆转，也无可回避。要么跨国公司走进来战胜我们，要么我们迎战跨国公司。张瑞敏指出：“应对跨国公司的挑战，最好的办法是你自己要成为跨国公司，既然要„与狼共舞‟，你自己就必须成为„狼‟，否则等待你的结果只有一个：被吃掉。”中国企业实施国际化战略已经刻不容缓。

中国企业的国际化发展也是企业发展的必然结果。随着一些行业的国内市场日趋饱和，价格疲弱导致市场机会越来越少，而企业积累的资本、技术、和产品需要更新、更大的市场容量。加入WTO之后，中国企业的经营环境发生了巨大变化，进入国际市场的障碍大为减少，大大改善了中国企业的国际经营环境，为企业开展国际化经营提供更大的发展空间。同时，中国必须遵照市场准入原则向世界贸易组织成员方逐步开放市场，中国企业全球竞争时代已经到来。企业的国际化战略将是未来企业生存与发展的关键举措。

二、中国企业国际化发展战略的经验与存在的问题

中国企业在国际化发展战略方面，已有了许多成功的经验，也不乏失败的例证。总结成功的经验，发现问题，汲取失败的教训，对于促进我国企业国际化发展，是非常重要的。

（一）成功经验

改革开放以来，我国许多企业积极投身于国际市场竞争，拓展对外贸易，发展跨国经营，使我国经济国际化程度不断提高。在确立国际化发展战略方面，比较成功的有海尔、格兰仕等企业。

1、海尔国际化发展战略。

海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的，在青岛电冰箱总厂基础上发展起来的产品多元化、经营规模化、市场国际化的国家特大型企业。海尔的发展经历了三个战略阶段。第一是名牌发展战略阶段。自1990年以来，海尔采取“先难后易”的出口战略，即首先进入发达国家建立信誉，创出牌子，然后再以高屋建瓴之势占领发展中国家的市场，取得了显著成效。以海尔产品的高质量树立了国际市场信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，因此创出了在国内市场稳固发展的同时，有力地开拓了国际市场的大好局面。海尔在走向国际市场时由于坚持了创中国自己的国际名牌的战略，因此，出口产品都打海尔自己的品牌，并努力通过质量、售后服务等树立海尔品牌的国际形象。第二是多元化发展战略阶段。第三是国际化发展战略阶段。在做海尔的国际化的时候，就是要海尔的各项工作都能达到国际标准，主要是三方面：质量、财务、营销。质量要达到国际标准；财务的运行指标、运行规则应该和西方财务制度一致起来；营销观念、营销网络应达到国际标准。

2、格兰仕国际化发展战略。

格兰仕从一个不知名的乡镇企业，在经过不到十年的发展之后成为全球最大的微波炉生产企业。格兰仕通过贴牌生产开始创业，也通过贴牌生产走向海外市场，并创出了一条与众不同的、以成为“全球最大的微波炉制造中心”为目标的国际化经营之路。格兰仕坚持低成本战略，逐步形成了以低成本为核心的竞争优势。格兰仕一方面发展低成本的比较优势，另一方面积极谋求新的竞争优势。格兰仕不断关注全球微波炉等家电业的产品、市场和管理发展动态，力求集成全世界最先进的技术、工艺、装备和管理。

格兰仕与外国跨国公司在组织形态方面大多是“哑铃型”结构——两头（研发、营销）大、中间（生产制造）小——的模式不同，格兰仕以两头小中间大的“橄榄型”模式与跨国公司的“哑铃型”模式形成了很强的互补关系，体现出我国劳动力资源成本较低的特点，突出了企业以低成本为核心的竞争优势，同时也弥补了国际经营能力、经验以及人才不足的弱势，从而使得格兰仕作为一个发展中国家的企业，巧妙地避开了与外国巨型跨国公司的正面交锋，进而在竞争实力悬殊的情况下，找到了企业生存机遇和较大的发展空间。同时，通过OEM参与国际竞争的方式以及逐步向外渗透“格兰仕”品牌的策略，又为将来一旦资源和能力积累达到一定水平时以自身品牌自行开展跨国经营做好了准备。

3、我国企业国际化发展战略的特点。

渐进发展是我国企业国际化战略选择的一个显著特征。从市场选择来看，成功进行国际化战略转型的企业往往都是先占据国内市场，然后是周边及发展中国家市场，最后成功打入发达国家市场。从经营方式的演变来看，往往都经历了从技术引进到出口，然后战略联盟，最后实现“走出去”目标这样一个过程。现实中我国许多成功企业在国际化的进程中也都无形中遵循着这一过程，例如海尔的国际化战略历程就是一个典型的例证。

通过一些企业在国际化战略选择的失误，也可以从反面来说明渐进性国际化战略的现实性。一些企业在国际化的进程中选择了跨阶段发展战略，但结果不甚理想，不得不做出一定的调整。如嘉陵摩托在1993年进入美国市场，与美国ＴＮＣ国际公司合资组建嘉陵摩托车(美洲)有限公司，但是在美国市场上连年亏损，并接近破产边缘。后来，嘉陵摩托美洲公司将视线转移到拉美市场，在多米尼加、哥伦比亚和阿根廷等国设立加工装配厂，以其产品质量较好，价格相对便宜，迅速打破日本厂商的垄断格局，开拓了拉美市场，并扭转了嘉陵摩托车(美洲)有限公司亏损的局面。还有一些企业超越现阶段自身的实力，在海外盲目地进行多元化投资，全面出击，进入自身不熟悉的领域，不仅海外投资失败，并影响到国内业务。

（二）中国企业国际化发展战略方面存在的问题

1、战略不清晰。

许多中国公司向海外扩张时没有形成一个清晰的战略重点，一些投资决策带有浓厚的机会主义色彩，有的企业由于投资决策失误，不仅没有获得预想的收益，反而付出了巨大代价。从国际化发展战略目标来看，很多中国企业创品牌的目的是为了荣誉、名声，而不是可持续发展，这肯定创造不出国际品牌。品牌管理是个复杂的、科学的过程，需要用严谨的手段和务实的精神来塑造品牌。中国企业在国际化进程中应该有明确的发展战略。如海尔走的是分销战略，它在美国找到了一个很好的合作伙伴为其作分销，通过分销方式打进国际市场，在国际市场上分得了一杯羹。现在我国的企业战略虽然做得不少，但真正达到国际水平，能够按照现代战略理论、结合中国国情，把成为跨国公司、超越竞争对手作为目标的企业发展战略，还不多见。

2、管理体制落后。

中国企业的海外投资管理体制，是改革开放以来随着海外投资事业从无到有、从小到大的发展历程逐步形成的，已经不能满足目前海外投资和企业跨国经营业务发展的需要。近些年来，海外投资经济效益较低、重大投资损失事件时有发生，正是管理体制落后的直接反应。如果说战略规划从根本上决定了中国企业国际化的大方向，管理体制则在更广泛的操作层面上左右着企业国际化的兴衰成败。

3、对文化差异不够重视。

中国企业在确立国际化发展战略过程中所面临的另一项巨大挑战则是文化无法兼融的风险。这包含了企业文化的不同和跨国、跨地域文化的巨大差异。对国外企业并购后整合过程绝不可能仅仅是一小部分领导参与便可以完成的，必须需要大量的从总部到运营层面的人员的积极参与才能成功，企业必须面对突破文化障碍的艰巨挑战。

4、人才问题。

人才问题可能是国内企业走向世界所面临的最大障碍。国际运作相当复杂，而国内的企业经理人普遍缺乏相关的财务和法律经验，更缺少这方面的专业人才，往往过于依赖国外的银行、律师和一些国外中介机构，这不仅影响到中国企业的正确、及时、科学的决策，有时候还会因合同缺陷等原因上当受骗。目前国内无论国企还是民企，不少涉外管理人员大多只是有外语专长或在国外行政事务部门有过工作经历，但缺乏国际贸易、投资、金融等方面的专业知识和技能，实际上很难有效实施企业的国际化战略，甚至还造成了企业商业风险的增加。对文化差异重视不足，加上僵化的薪酬和聘用制度，我国企业很难吸引国际顶尖人才，而由于缺乏高素质的管理人才，国际化发展战略到目前为止很多以失败告终。

此外，因为对当地法律的疏忽和不了解而遭遇法律麻烦，在中国企业的国际化发展中也不鲜见。后发劣势问题也不容忽视。种种问题归结到一点，就是我国企业核心竞争力的缺乏。

三、国家产业政策导向：我国与日、韩企业国际化发展战略比较

日本和韩国为代表的东亚经济体在企业成长的道路上突出地表现出重化工业为主和出口导向的特点。产品的国际化以及后来的国际贸易和国际投资一体化成为企业的优先战略选择。中国在经济发展中走出了一条与日本和韩国企业十分不同的国际化道路。虽然中国也是沿着开放和贸易促进工业化的道路发展，但是与日本和韩国相比较，中国大量和持续地吸纳了以加工贸易为主的外商直接投资（FDI），吸引外商在中国投资办厂或者将生产基地从母国转移到中国。由此带来中国目前加工贸易的爆炸式增长，进出口贸易结构呈现“两个半数以上”的特点，即半数以上的进出口贸易是加工贸易，半数以上的进出口贸易来自于外资企业。

日本和韩国以产品的国际化作为优先选择的战略为出口导向的国际化战略，而把以吸收外商直接投资为主的中国道路称之为转口贸易的国际化战略。这两种不同的国际化战略化模式区别主要体现在以下几个方面：

首先，出口导向的国际化战略的目的，是要在国际市场（特别是美国市场）和商品的出口上占领制高点，塑造本国国际化的企业形象和世界品牌；而转口贸易的国际化战略的直接目的，是为了最大限度地利用本国廉价的生产要素，特别是利用接近于无限供给的劳动力资源，其战略的结果虽然也表现为产品出口和在国际市场上的竞争，但是这些产品是外商投资企业在中国独立投资生产制造的，是“在中国制造的”而不是“由中国制造的”，它们原来绝大多数都已经是跨国公司的国际知名品牌，中国自己的企业并没有获得国际化的机会，更没有形成自己的世界著名品牌。

其次，出口导向的国际化战略既利用了自己的廉价劳动力和土地等生产要素，又使自己的企业培育了在国际市场上的竞争能力，本国企业可以充分利用两种资源和两种市场；而中国实施转口贸易的国际化战略，最初是跨国公司想利用中国廉价的生产要素开发中国市场的潜力，后来演化为跨国公司全球竞争战略安排的一部分，是其全球生产、全球营销、全球采购战略的一个节点，是跨国公司根据比较利益原则把中国的比较优势转化为自己的竞争优势的重要战略部署。

第三，出口导向的国际化战略使实施该战略的国家的贸易量激增，同时GNP 要大大高于GDP，本国国民收入得到迅速提高；而实施转口贸易的国际化战略虽然也使中国的贸易总量巨大，但是由于这些贸易总量绝大部分表现为三资企业的进出口量，所以尽管中国以GDP 表现的贸易依存度很高，但是GNP 却大大低于GDP。

第四，出口导向的国际化战略的采用，会鼓励所在国企业加快走出去的步伐，走出去的企业与本国国内企业之间存在紧密的产业前后向关联关系，这种纵向经济国际化的模式与一体化或者纵向约束的产业的前端，是驰骋于国际市场的贸易型企业，产业链的后端是国际生产制造基地；而实施纯粹转口贸易的国际化战略，则无法使本国的企业直接走出去，外国投资企业在本国独立运作，它们与本国企业之间缺乏技术经济联系和产业前后相联系机制，虽然外国直接投资企业的聚集也会形成所谓的国际生产制造基地，但是充其量也只是“世界加工厂”。

最后，出口导向模式会在一定程度上造成所在国对国际市场的高度依赖，因而国际经济的任何风吹草动都会强烈地影响所在国经济的稳定性。另一方面，实施转口贸易的国际化战略在应对发达国家的经济衰退造成的冲击时，由于国际贸易中的原产地原则，也会造成大量的贸易摩擦和纠纷。

出口导向的国际化战略与转口贸易的国际化战略之间，在价值判断上并没有优劣之分。它们都是适应当时的国际背景和所在国具体的经济发展阶段的产物。

四、对策与建议

（一）从宏观战略上，应以培育企业核心竞争力为中心，确立国际化发展战略

国际化战略的中心环节就是要通过不断的创新提高企业的国际竞争力。提高企业的竞争力，不仅是企业自身发展的要求，也是经济全球化趋势下提高国家竞争力的需要，其核心是培育别人所没有或别人具有但力所不及的能力，也就是企业的核心竞争力。当前，国际范围内各大跨国公司的竞争也都在围绕提升核心竞争力而展开。企业核心竞争力是企业独具的，长期形成的，蕴含于企业内质中的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势，使企业长时间在竞争环境中取得主导的核心性能力。这种能力可以使企业不断对各种资源、要素进行优化配置、组合，从而使企业获得比竞争对手更高的市场份额和利润或更高的投资回报。要培育企业核心竞争力，就需要做好以下几个方面的工作：

首先，要坚持进行制度创新，激发企业竞争活力。制度创新是企业整个创新活动体系的基础。它不断调整和优化企业所有者、经营者和劳动者三者之间的关系。竞争力需要主客体联动，建立能给企业造成动力和压力的体制和机制，使企业有一个培育竞争力的基础条件和成长环境。基于这一点，就市场竞争而言，就是要制度创新，通过建立现代企业制度变革体制、转换机制、激发自身提高竞争力的内动力。

其次，要大力推进科技创新，增强企业竞争能力。企业竞争能力取决于多方面的因素，在核心竞争力的各种能力中，最根本、最关键的是具有领先技术且不断创新的核心产品，要具备强大的自主开发能力，是要形成自主知识产权的核心技术和实力雄厚的企业品牌形象。

第三，要培育塑造文化精神，打造企业竞争优势。在市场经济条件下，企业文化正日益成为体现企业竞争实力，增强企业凝聚力的内在需求。可以说，文化竞争是市场竞争的载体，市场竞争是文化竞争的表现，企业的核心竞争力最终集中表现在文化竞争力这个层面上来。

最后，要大力推进人才战略。在加快引进国外资金、先进的技术、管理的同时，要强化人才的引进和本土人才的培养，增强企业综合实力，提高国际竞争力，形成企业的核心竞争优势。

（二）在具体市场战略上，应从目标市场、进入方式、竞争战略选择三个方面做好工作

首先，做好海外目标市场的选择工作。结合国内企业的实际情况来看，目前企业的产品能够更好地满足广大发展中国家市场的需求，在技术的适用性上更强。同时，从动态的角度看，在企业实力得到积累的前提下，国内企业也可以将目光转向发达国家，去满足更高层次的需求。因此，“从边缘到中心”“农村包围城市”可以说是海外目标市场筛选过程中的首选之策。

其次，要采取循序渐进的市场进入方式。就国内企业而言，缺乏对于海外市场竞争情况的了解以及资金和人力资源的匮乏是困扰其海外扩张的主要瓶颈。因此，国内企业在海外市场进入方式的选择上，就采用了渐进性的策略，从低风险、低控制的进入方式，逐渐向高风险、高控制的进入方式过渡。对于众多中小企业而言，贸易方式(间接出口和直接出口)仍然是进入海外市场的首选。这不仅有利于控制出口渠道和出口产品的价格，同时还有利于及时掌握海外市场信息，积累国际营销经验，培养国际经营人才。

第三，充分运用利基战略。国内企业本身也是一个从比较优势向竞争优势的变迁过程。这一变迁过程，利基战略常常是一种有效突破国外市场的竞争战略。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，可以看成企业跨国经营，并不断成长壮大的竞争战略选择。该战略的实质就是结合自身优势，寻找市场缝隙，集中力量进入，专业化发展，并成为领先者，实现市场渗透，同时建立各种壁垒，不断提升企业的国际竞争力。例如，海尔集团在美国市场上就恰当地运用了利基战略，它并未直接向ＧＥ、惠尔浦等企业占优势的200Ｌ以上的大型冰柜发起攻击，而是在美国市场开发出了从60Ｌ到160Ｌ的各种类型的小型冰柜和设计新颖的酒柜，然后再考虑市场的全面渗透。再如，格兰仕的微波炉制造、万向集团的万向节生产，都成功地运用了这一战略。这一战略选择对广大中小企业的跨国经营更具借鉴意义。

（三）组织行业集团，培育中国具有核心竞争力的跨国公司

在进入国际市场时，单个企业的力量都比较薄弱，对于我国这样的发展中国家而言，更是如此，后发劣势非常明显。关联企业之间可以结成企业联盟，充分利用企业外部的“共享”要素，发挥各自异质的技术优势和管理经验，形成一种新的国际竞争优势。当前一个可行的方案就是由非政府组织出面，在政府部门的指导下，组织中国同行业的领先企业，组建行业集团，尽快培育出几十家具有自主知识产权、核心竞争力和相当规模的本土跨国公司。由非政府组织出面，在政府的指导下组建行业集团，具有独特的优势。因为所有的活动策划、方案运作等是完全市场化行为，不会给一些国家否认我国的市场经济地位以借口。同时，由民间组织出面组建行业集团具有很强的灵活机动性，有利于从分散的公司向大企业集团逐步平稳过渡。

第四篇：企业国际化发展战略(PPT)

企业国际化发展战略

赵春明

（北京师范大学国际经济系主任、教授、博士生导师）

E-mail: cmzhao@bnu.edu.cn

一、国际企业与跨国公司

1.国际企业

（1）国内企业在生产活动中从事与国外企业有业务联系的活动；

（2）从事进出口贸易的专业性外贸企业；

（3）多国性企业即跨国公司。

2.跨国公司

（1）跨国公司的涵义

联合国定义：拥有或控制着以境外为基地的生产或服务机构。

（2）跨国公司的基本特征 A.发展战略全球化； B.经济活动内部化； C.决策制定集中化。

（3）跨国公司的发展阶段

A.萌芽时期（19世纪60年代—20世纪初）B.缓慢发展时期（两次世界大战之间）C.迅速发展时期（第二次世界大战后）

二、企业国际化的经营方式

1.不享有国外管理权的经营活动（1）进出口贸易（2）证券投资

（3）政府和国际金融机构贷款（4）许可证贸易（5）合同安排（6）国际租赁（7）国际咨询

2.享有国外管理权的经营活动

（1）对外直接投资

（2）国际性服务经营

（3）经济合作

4.合同安排的主要方式有：

（1）技术许可协议

（2）管理合同

（3）交钥匙工程

5.对外直接投资的七种途径：

（1）在国外创立一家独资企业；

（2）与东道国的投资者建立一家合资企业；

（3）与第三国投资者共同在东道国创立一家合资企业；（4）增加资本扩展原有的国外企业；

（5）收购国外企业的全部股份或有效股份；（6）兼并一家国外企业；

（7）在取得经营管理权的前提下，为国外企业提供中长期贷款。

三、企业国际化发展战略的

规划与制定

1.企业管理人员需要考虑的四大战略问题

2.企业国外市场进入战略选择流程图

3.企业国际化的一般进程

4.国外投资可行性研究

(本清单由美国商务部国际投资局向有意投身跨国经营的企业所提供)

(一)总则

l、远期利润率和总的扩张机会如何?

2、近期与远期的优点和缺点。

3、是否作出重点经营地区的选择?

4、开展市场竞争的能力?

5、我国、外国、当地人士的市场经验如何？

6、已经在当地的外国企业对这项计划的兴趣与能力如何?

7、当地市场容纳潜力或向第三国出口潜力(潜在顾客的需要与要求；他们能购买什么?可能有多少顾客？)

(二)市场前景

l、该国市场的大小、趋向、潜力(把全国划分成较小的区域，用数量指标来评估)、购买力及人口的分布状况。

2、出口能力。

3、市场竞争的性质、竞争的来源与竞争的程度。(1)国内原有的(质量、价值)？

(2)进口的(数量、质量、价值、来源)?

4、可从哪些方面获得市场信息?(1)政府发布的统计与报告。

(2)商会、银行、贸易协会、工商业协会、农业协会。(3)私营市场研究机构。

(4)是否容易获得市场调查数据?

5、商品流通渠道、物资管理技术与销售办法的状况(国内的、出口的或进口的)。

(1)批发业、零售业、制造业代表、出口商、转运商的状况。(2)产品或行业是否有特色？

(三)政府法律与规章

l、总的政治前景，当地政府对我国企业和其他国家企业的态度如何?采取什么投资方式较好?对我国投资总的来说是欢迎，还是只限于某一特定行业的欢迎？是否有这方面的特别立法？是否有这方面的特别政策？这种政策的执行情况如何？保证利润收益、资产与技术控制的平衡法是否有足够的条款？平衡法对外国企业的国有化危险是否有保障？

2、国际协定状况：

(1)是否和我国签订有友好、通商、或通航协定?(2)该国是否为国际货币基金组织的成员?世界银行的成员？世界贸易组织的成员?(3)是否和我国订有避免双重课税协定;(4)是否和我国订有投资保护协定?(5)该国和哪些国家订有最惠国待遇协定?(6)该国还和哪些国家有贸易联系?(7)该国属于哪一个关税同盟？属于哪一个共同市场?

3、该国政府对于利润、授权费、技术服务费 的汇出和投资抽出等事项有那些具体保证？

4、是否对下列经营活动已进行了特别立法并已付诸实施?(1)外国投资(包括许可证贸易)。

(2)制造业、石油业、采矿业等特殊工业。

(3)合资企业或外商独资企业注册或成立新公司需要哪些证件，申请时间需多长?(4)省、市、区、县的地方立法状况如何?(5)外资股权比例如何？什么形式？(6)专卖性贸易及其他贸易管制状况。(7)保险业现状。

5、影响外国投资前景的行政规章状况。授予最惠国待遇是否按下列情况决定：

(1)外国作业(哪些投资不包括在内？)。(2)关税是否与授予第三国的一样?(3)进出口配额或进出口许可证。(4)根据已存在的许可证贸易状况。

(5)海关手续、关税评估及报关所需时间。(6)自由港(海、空)。(7)价格歧视或维持。(8)一般税费状况。

(9)来自第三国的资金的使用。(10)法律保障情况。

(11)是否有专利法、版权法、商标法或其他产权保护法。

(12)当地外国企业中我国公民的待遇情况，是否有住宅选择上的限制或居住期限的限制。

(l3)租赁或购买土地或其他不动产。

6、影响新建企业的税率问题：第一批产房与设备及备件的纳税情况；在该国投产时所需的原材料和部件的纳税情况；成品销售时的税率。以及：

(1)进口税。(2)结汇税。

(3)财产/不动产税。

(4)法人税、所得税及红利税。

(5)个人所得税(本国人与外国人)。(6)地方税费。

(7)其他税(须先了解清楚我国政府对此项投资是否收税)。

7、免税情况：

(1)免税及缓缴的种类。(2)免税及缓缴的持续期。

8、对外国私人投资还有哪些政府的、地方上的鼓励措施？

(四)财政因素

l、有效使用外资的可能性或可变换性(有无外汇)；财政的稳定性及安全性如何?

2、地方资本对合资的兴趣：(1)一致性。(2)财物能力。

(3)愿意参加的程度和性质。(4)其他方式?

3、当地银行可提供哪些服务？信用服务的性质，短期、中期及长期信用状况(条件、期限、利率等)。

4、我国政府是否愿意提供贷款?

5、从第三国经营的企业获得贷款或资金的可能性。

6、获得当地法律及会计机关服务的可能性。

7、货币管制、外汇汇率及其他管制情况。

8、资本及利润汇出或转移的可能性。

9、可否向第三国转移或转让?

10、我国政府愿意协助承担哪些风险(被当地政府征用、没收、或战乱、罢工、叛乱所造成的损失)。

(五)材料

1、当地原材料的来源(数量、质量、持续性、价格)、供货人的情况(企业名称、地址、一般能力)。

2、当地市场是否可获得进口原材料？价格如何？如果我们直接进口，价格又如何?

3、机械设备所需的钢材、易磨蚀工具及零部件供应的持续性前景如何?

4、当地的机器厂、工具模具制造厂、浇铸厂、工厂维修服务、锻造能力及铸造能力如何?

5、转包及分包的可能性。

(六)通讯与交通

l、电话、电传、及电话等服务设施现状。

2、海运与河运状况。

3、铁路运输能力。

4、公路货运能力。

5、航空运输能力。

6、大城市间货运时需与成本如何？原料运至生产加工地及消费地的时间与成本如何?

7、特殊包装商品的装卸问题。

(七)劳动力及其管理

l、熟练、半熟练、不熟练工人情况，是否可实行一天三班制？文书、工头、经理人员是否可通过招聘而得到(质量及人数)？

2、劳工组织与劳资关系状况：(1)工会活动情况。(2)领导阶层及会员组成。

(3)工会工人和非工会工人之间的人数比率，各自在社会中的重要性如何？

(4)文化与风俗习惯在当地人民之间的差异。

3、工资水平(男性与女性)：

(1)最低工资额(熟练工人与非熟练工人)。(2)估计上述二者之间的平均工资水平。(3)是否有附加福利或奖金?

4、劳工法及规章：

(1)政府的政策与工会的政策。

(2)对工资、工时、退休、辞退等方面的具体规定如何?(3)是否有国籍限制？招用职工的手续如何?(4)职工健康及伤残保险等福利如何规定?(5)病假。

(6)节假日工资(哪些须付工资?哪些不付？)。(7)其他津贴。

(8)解雇费的规定。

5、职工的稳定性。

6、职工住宿方面的规定：(1)成本如何？

(2)其他社会性开销。

7、职工的机动性，及自备交通工具的情况。

8、职工精神面貌，是否值得培训?与其他国家的劳动生产力的比较。当地是否有技工学校、专科学校和行政管理学校？水平如何？

(八)厂房设备 l、土地：

(1)市区与郊区的土地费用水平。

(2)建厂地址与市区的联系状况。是否有自来水、电力供应以及交通车辆?

2、建筑物：当地价格/平方米。(1)平房。(2)楼房。

3、水源：

(1)是否敞开供应？水质、水压、输送方法。(2)污水处理办法。

4、电力供应：

(1)来自当地电厂的电力供应有无限制？可靠性及成本。(2)本工厂自己发电的成本与市电成本的比较。(3)燃油、煤炭或其他燃料的供应情况及成本。

(九)其他重要因素

l、语言与风俗、生活习惯及礼仪习惯。

2、生活水平。

3、会计、财务、审计报告的要求如何?

4、我们自己的住房、食物、健康问题及医疗设施。惯用的广告媒体与方式。

5、对我国公民的发放工资方法、津贴规定、纳税规定等。

(十)总结性考虑

1、对特殊情况的最佳投资方式，与当地政府合作或与当地私人合作的优缺点各如何?

2、采取何种经营方式?

3、最佳筹资方法是什么?

4、长远地看，在特定地区、特定领域的海外经营可能会给国内母公司带来什么利弊?

5、记住在合资协议中加上一条与外国合伙人或外国政府发生纠纷时的仲裁办法条款!

6、一旦决定往海外投资，就要立即与当地政府或外国参加者或合伙人建立相互信任的良好关系。

四、个案分析：海尔的国际化道路与特点

1.海尔国际化的基本道路

（1）海尔国际化的初始阶段（1984—1997）

（2）海尔国际化的拓展阶段（1998—）

2.海尔国际化的主要特点

（1）坚持创牌方式

（2）遵循先难后易原则

（3）推行优质优价策略

（4）建立海外信息站

（5）注重当地化的人力资源管理模式

第五篇：本科生毕业论文

本科毕业论文感谢

致谢

时光荏苒，转眼封闭的到来。召回部分大学四年，心中溢满无限的感谢和怀旧的情怀。感谢母校作为一个优秀的学习环境，为我们的供应，所以我们可以集中精力学习，陶冶情趣。赞扬我的博士论文导师王教授傅致以最诚挚的谢意！汪老师以身作则，不仅在他们的研究中，其崇高的品质给我尝的熏陶。写这篇文章的指向直接受益于他的执着，从选择的学科来研究组织的系统，从概念的措辞比例琢磨，都凝聚着他的汗水。滴水之恩，当涌泉相报，师恩重于山，师恩难的报告。我只是想了解在未来，运营，毅力能源，尝试做出点结果为了博恩师微笑。

此外，我要感谢我的妈妈和爸爸。再没有什么草轩，背靠大树，养育，不以奖励。由于他们的孩子，我也跟着他们平原，硬朗的气质，所以我也有决心，有能力，以满足的道路上击败的道路上的困难和障碍，也因为他们日夜操劳，我有时间这样做，因为结束大学学习几个月，然后得到进一步发展的机会。

在最后，我要感谢我的兄弟，正是因为他们是在计算机技术无私的指导，我完成论文的顺利能力。研讨会和论文导师的指导下，在我的深情关怀和奉献精神的教师***的结论。他不苟言笑的科学的情绪，仔细奖学金努力精雕细镂的工作个性，深深地感染和激励着我。*教师不仅在学业辅导，还在想着我仔细，给我细心呵护的日子，老师想表达我诚挚的谢意*和崇高的敬意。我想感谢你一起度过令人兴奋的团队毕业论文的学生，正是因为你们的帮助和支持，我有天赋，克服困难和问题，直到顺利结束本文。

在纸端线之际，我的心不能平静，开始进入正题的论文，有多少可敬的老师，同学，兄弟们给了我这里无声的帮助顺利结束，请大家多多包涵衷心的感谢！在最后我要感谢我的寄养妈妈和爸爸长大的苦心，谢谢！

在最后，再次向关心，帮助教师和学生展示我真诚的心感谢您！

三年的大学学习韶光已经接近尾声，我想对我的母校，我的妈妈和爸爸，我们亲吻，我的老师和同学们表示衷心的感谢。感谢我的家人，我的大学四年学习的默默支持，感谢我的母校****给了我3年大学学业的时间，这样我就可以继续学习和进步，谢谢****教师和学生三多年的关怀和鼓励。充满热心的教师报告厅，礼堂旁边耳提面命;学生在当天自动学习认真热情，热情，这些都让我充满了一项为期三年的移动。这一次，我得到了毕业论文描绘的许多教师和学生，以帮助，在我的论文导师黄志敏老师的关心和支持显得尤为重要。每次遇到问题，我首先要做的就是寻求协助教师黄，黄忙或空闲时间的教师，总是抽出时间来采访我，然后一同商议了一个解决方案。黄老师从来没有雄辩的复杂工作，但我做的每一刻，从选题描绘封闭，获取信息，得出的结论是论文提纲修订中期论文，后纸格式调整等各个环节都给予了我一个专门的辅maka.faxingge.com导。过去几个月中，黄老师不仅在学术辅导我仔细，以为我仍然一起提高护理水平，其中的教师想表达我诚挚的谢意黄色和崇高的敬意。本文一起，这也一直毕业论文魏芳，谭刘东和其他学生热心协助。感谢在整个毕业同学描绘的时刻和我密切合作，并给了我在各方面都同伴协助，我再次真诚地协助教师和学生，以表达我的谢意！

谢谢你教我培养XX校区，XX密集的学术氛围，舒适的学习环境，我永远不会忘记！祝母校欣欣向荣永创辉煌！猪脚张额外的现金，宦途顺利！谢谢您对我的钱包翼，鞭打令人鼓舞XX大学的X系列的各位老师，你认真的指令，我将牢记导师。导师祝身体健康，家庭幸福！感谢原作者的论文引用，他们是我们的法律界的老师，大师风仪，高山仰止。我希望他们寿域无疆，德国工业永辉！感谢同窗好友XXX，XXX，XX，XX，XXX，我不能逐一列举兄弟的名字，他们跟我度过了四年难忘的夸姣大学韶光我非常珍惜和他们的友谊！希望他们最好的未来，成功的职业生涯！与妻子的家庭，在卧室外！最谢邪盛我养我的妈妈和爸爸，他们给了我最无私的爱为我的成长付出很多很多，什么玄草，树，培养，不奖励，只有他们的健康和长寿！感谢我的牌友孙XX，杨XX，杨XX，王X，赵璇他们和我花了高级无聊的韶光，让我的写作，我可以有一个很好的休闲活动。我希望更多的培养他们日后的发牌坛新秀！感谢我的朋友抽烟，冯丁兴江X，XX，田XX。我没有吸过烟的分工，1

他们将永远是没有吝啬月以来，我抽着烟，写这篇文章的过程中，尤其是在给，我日以继夜地在自己的家园，香烟很快，他们给了我很多帮助，燃烧如泉涌埃文斯，一根烟，快活似神仙！希望他们永远有一个良好的卷烟！最后要感谢我自个的，没有一个人的最好的自我，这篇文章是在任何情况下，无法完成行业！谢谢你最大的四年制大学学习，我会走到尽头，在这样的环境里，我可以肯定，出淤泥而不染坚持以一颗纯净的心，真的是很简单！希望从一个健康，右彩红红火火！房子红旗不倒，外面彩旗飘飘！

大学生活一晃而过，回忆的岁月过去了，心中感到满了，当我完成这毕业论文午夜，有浮雕的感觉，感叹了一番。

小学真诚感谢我的论文导师**老师。她的教学工作，在一个繁忙的时间挤出来检查，修复我的纸。还教我一切教师，谨慎细致，一丝不苟的个性，一直是我的工作，学习的楷模，他们的经验教训和各种有说服力的想法，给我无尽的灵感。

谢谢你三年，陪在我身边的学生，兄弟，感谢他们对我的想法，并提出有利的刻板印象，与他们的支持，鼓励和协助，我花了三年的学习日的人才。

本文教授和研究员傅师淤的的奉献辅导讲师交易结束。教师广博的专业知识，细心的奖学金情绪精雕细镂的工作个性，诲人不倦的高尚的师德，严以律己，宽以待人的崇高的管乐器，朴素无华，和蔼可亲的人格魅力对我影响深远。我不仅树立了崇高的学术原则，讨论如何抓根本，但也让我知道了很多与他人的互动和对待人的真相。本文从选题到完成，每一步都在导师的指导下，大量出汗浇筑的导师。在这一点上，希望导师表现出了极大的敬意和衷心的感谢！平滑本文末尾，离不开教师，学生和兄弟般的关怀和援助。为了感谢岳保珍工程学院教授张曾国藩，李鸿章Bingyun教师，赫湾愤教师的指导和协助，谢谢点实验室......其他教师辅导和协助，感谢福建农林大学教授谢拥麇，陈礼辉教授，黄刘林工程的关怀，支持和帮助深表感谢在本次车展。没有他们的帮助和支持是没有的方式来结束我的博士论文，同学之间的友谊万古长青。

2）我毕业论文感谢感谢：谢谢你我的导师XXX教授，他们仔细详尽细致的个性一直是我的工作，学习的楷模，他们的耐心的教训和不同的想法，给我无尽的灵感。3）主题和讨论这个问题的过程中得到辅导**专用教师。吕老师反复询问者讨论的过程中，我看着办吧，帮我开了讨论思路，精心指点，热情鼓励。卢老师无微不至的个性，情绪谨慎和务实的，能量感，不仅给予我的文字，并教我一个人，虽然历时三年，但受到生活之道的不可估量的利益。谢谢卢老师的爱无法用言语来表达。谢谢**老师，**老师，**老师**老师培养我的教学。他们精心辅导我的学习和讨论，在此，我想请你的老师深深鞠上一躬。南京晓庄学院**院长，科学教学部主任****书记，**老师**老师和其他老师我提供一个优秀的讨论情况赞扬我的同事们表示诚挚的敬意和感激之情。谢谢你，我的同学**，**，**，**三年我学习，日间照顾和协助。年底，我的父亲，母亲，情人，女儿，赞美，感谢他们为自己的知识和支持4）底纸之际，我的心里非常激动。从论文题目，收集到的信息论文汇编入伍的整个过程中，我得到了很多热心协助。我首先要感谢张玉清老师，他给我带来的信息安全门，和我做了许多有价值的讨论定型，使我的工作的政策和方向的讨论。在这近两年的时间，他告诉我，在一个专门的辅导和施教。所以，我可以继续学习和进步，并讨论这些议题的结果已经成为本文的主要数据。总之，张老师渊博的知识，细心的奖学金也让我非常情绪化的钦佩是我未来的学习和工作模式。又再次我要感谢我的老师们的关心和照顾，这表示最诚挚的谢意。5）韶光抢水一样，一晃就是一所大学毕业季节，春梦秋云，一切真的很容易。离开日期已经越来越接近年底毕业论文也进入收尾。论文从一开始就成为一个顺利结束的问题，一直离不开老师，同学，兄弟们给了我热情的帮助，请承担衷心的感谢！说实话，作为本科生，在试图“尚书”体裁将讨论的开始，仍然是相当顾忌，面临的最大的问题是，自个的“易经”缺乏满意度就知道了，美丽的奥秘古籍感到困惑，不知道从哪里开始，经过多次酝酿思想的文字很多教师大专鼓励和协助结束确定最终的“周易”的人生哲学书，试图分析讨论，准备，打开这篇论文的工作。本论文是在我的导师乔治·谭老师深情的关怀和细心辅导结束。选择的主题论文月底结束，陈老师已给予精心指导和不懈的支持，耐心辅导我论文里，陈老师仍然没有忘记文明，拓宽视野，让我们感受到了美妙的文学和乐趣。尤其是陈老

师借给我的书“美学”一书，对我来说，“更改”怪漂亮的大厅多一个希望和憧憬的书，虽然用更少的纸，但我未来的学术研究进入大厅开设稀缺罕见的方便佛法。值得一提的是，陈老师，学生良好的心脏，西安泾几句话，不慕容李在他的身上仔细负责，我们可以触摸的专家谨慎和务实的态度，这也让我们从中受益菲浅，和意志受益终身不可估量。是“文士容易得到老师是很难找到的，”希望借此机会，以显示陈老师最真诚的感谢你！此外，顺利结束这篇文章的结束，同时也与其他老师的帮助下，在学院的艺术分不开的，虽然他们没有直接参与我的论文辅导，也给了我开题提供大量定型，了一系列切实可行的主张，他们利生龙老师，吴建国老师，王老师等，向他们展示你深深感谢！最后要感谢的是我的爸爸和妈妈，他们不仅培养我的密集的中国传统文明，爱好，让我在旅途中的生活挥之不去的灵魂有操纵崇敬避难，我也可以顺利完成毕业论文源源不绝的支持和援助。在未来几年，我会尝试去学习和更多的就业机会，爸爸妈妈不辜负对我寄予厚望！我一定会贡献，并奖励他们！

XXX老师在自己的写作过程中，提供了很大的帮助和指导，在此深表感谢您！通过老师和同学们在一起也感谢其他协助和指导。

感谢完整个论文写作过程中的每一个人帮助我。首先，感谢你，最重要的是我的导师，XXX老师。整个过程中，他给了我很多的帮助，以保持系统的文件标题，他必须先大方向，我的头衔，但他们一起帮助我让我详细分析了失地农民养老保险的选择详细的方法，让我在写的详细方向。在论文中列出了系统的准时，我的想法是不是很清楚，通过老师的帮助，让我解释一下写邓丝露清楚。在草案结尾，的教师仔细审查我的文章，我指出了存在的许多问题。在这非常仔细地感谢李老师的辅导，能力让我最终顺利毕业论文。其次，我们要感谢你帮我找信息潮学生，作为实习的链接后，不能总是去校园图书馆获取信息，在此非常感谢他抽出时间来帮我找一些异物。

本科毕业论文之际，首先结束之际，最重要的要感谢我的导师XXX老师。X老师纸张方向选定的文本到结束的整个从一开始，我很宽容辅导。我提供了大量的数据和想法，告诉我注意细节的疑问，我很谨慎地指出他的错误。他的专长领域TOU的讨论和深入的洞察的主题，让我受益匪浅。X老师不知疲倦的工作个性，细致的工作情绪，恶劣的认真的学术个性给我留下了深刻影响，值得我永久的学习。在这一点上，我有的荣誉XXX辅导教师致以崇高的敬意和真诚的感谢您！

毕业论文赞美词（英文）