哈尔滨农信村镇银行一周年纪实

第一篇：哈尔滨农信村镇银行一周年纪实

小荷初露尖尖角

——哈尔滨农信村镇银行一周年发展历程

伴随着农村金融体制改革的春风，哈尔滨农信村镇银行于2012年3月9日正式开业。开业一年来，哈尔滨农信村镇银行秉持“稳健、精细、创新、发展”的经营理念，发挥“机制灵活、服务高效、办事快捷”的优势，有效缓解了当地三农、社区、民生工程建设过程中金融服务短缺的矛盾，在运行中抢抓市场机遇，把握发展主题，依法合规经营，各项业务有了良好的开端。

——历程与喜悦

截至2013年3月8日,我行的营业机构从刚刚开业时的1个机构发展到3个，人员从27名发展到72名，资本金从2000万元增加到5000万元，金融服务的科技手段达到人民银行和黑龙江省农村信用社网点建设的要求。拥有客户6460户，柜面日均业务量达到200笔以上。各项存款余额32047万元，其中：个人储蓄存款19516万元，对公存款12531万元；代发黑龙江省农村信用社“鹤卡借记卡”2515张，金额8196万元；各项贷款17589万元，其中农户贷款12744万元，占全部贷款的72%，不良贷款为0，存贷比为55%。截至2012年末，利润总额实现66.6万元，纳税金额37.8万元，各项监管指标均达到监管要求。

——定位与做法

业务发展着眼于“小、快、灵”。

“小”，是基于小银行、社区银行属性的差异化市场定位策略。

“快”，更强调的是“效率”，即决策链条短，经营风险小，服务效率高。

“灵”，体现的是“随需应变”，即针对广大的农户、小微企业提供个性化的且更加灵活多样的金融服务。

基于“小、快、灵”的业务发展战略，不断夯实在本地的影响力，提高并巩固广大客户对于村镇银行的信赖及忠诚度。把经营管理的做法定位在“稳、准、精”。

“稳”，指稳扎稳打，重视风险，稳步发展，稳中求进。

“准”，强调战略定位准，市场定位准，业务定位准。

“精”，在发展中不是追求做大做强，而是致力于做精做优；在管理上精雕细刻，在经营上精打细算，在服务上精耕细作，在质量上精益求精。

——规划与目标

按照“三年夯基础、四年上台阶、五年再跨越”的五年发展规划：

近期发展目标：健机制、明定位、促发展、创品牌。

中期发展目标：流程银行、特色银行、稳健银行。

长期发展目标：文化银行、创新银行、好银行。

——展望与思考

哈尔滨农信村镇银行带着期盼与憧憬踏上前进的征程，我们深知，前进的路上不仅仅有清新的空气和美丽的风景，还会充满着诸多未知的荆棘满地，但是我们绝不会停下前进的脚步，不畏艰难，不辱使命，积极探索，风雨兼程，早日迎来农信村镇银行美丽绽放的明天！

第二篇：泰业村镇银行成立一周年讲话

各位领导、各位来宾：

大家好！

今天是一个喜庆的日子。在枞阳县泰业村镇银行成立一周年之际，我们在这里相聚。在此，我代表安徽明望集团对枞阳县泰业村镇银行开业一周年表示祝贺。

金融是现代经济的核心，银行是金融产业的主体。枞阳县泰业村镇银行开业一年来，在党委政府的正确领导下，在社会各界的大力支持下，以其机制灵活、决策高效、快捷简便的优势，有力破解了我县经济建设融资难题，改善了金融环境，为我县经济的又好又快发展做出了积极贡献。

根植枞阳沃土，支持枞阳经济。枞阳县泰业村镇银行在今后的发展过程中，要继续树立地方金融为地方经济发展服务的理念，积极支持符合国家产业政策和有市场、有效益的企业的项目，积极学习和借鉴其他商业银行先进的经营理念和管理方式，充分依托发起行先进的科技支撑和品牌优势，引入多样化的适应地方经济发展的金融产品，增强可持续发展的能力，更好地服务于枞阳经济，服务于中小企业，服务于枞阳人民，把枞阳县泰业村镇银行办成政府满意、银监放心、客户和社会信得过的精品银行。

我们衷心祝愿枞阳县泰业村镇银行以成立一周年为新起点，百尺竿头、更进一步，开拓创新，与时俱进，不断发展壮大，为促进和推动枞阳经济社会发展谱写新的篇章，创造更大辉煌。

谢谢大家！

第三篇：新疆石河子国民村镇银行一周年小记

同心协力 共铸辉煌

——新疆石河子国民村镇银行一周年小记

新疆石河子国民村镇银行 胡波

新疆石河子国民村镇银行成立于2011年1月25日，是由浙江宁波鄞州银行作为发起行，吸收民间、政府优质资本组建而成。成立一年来，石河子国民村镇银行秉承了发起行“阳光经营、创新服务、快乐成长”的经营理念。对客户坚持以“三农”为主要服务对象；以中小企业、个体工商户为服务重点。为员工积极营造和谐的工作环境，塑造以蜜蜂精神为载体的企业文化。对社会主动承担社会责任，在创造自身价值的同时回报社会，构建和谐。

石河子国民村镇银行成立一年来，准确把握市场定位，积极参与当地市场经济建设。始终以支持当地“三农”及中小企业发展为使命，始终以为股东创造最佳回报为目标，始终以为员工创造公平、公正、和谐的工作环境为责任。得到了广大客户的认可，得到了当地政府的认可，也得到了股东和员工的认可。

一、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头

2011年，石河子国民村镇银行在董事会的指导下，在行领导班子的带领下，全体员工齐心协力，取得了骄人的经营业绩。截至2011年末，各项存款余额达6.28亿元，各项贷款余额达5.36亿元。

在快速发展的同时，经营班子也兼顾风险，充分考虑各项监管指标。截至2011年末，存贷比达85%，资本充足率23%，核心资本充足率20%，流动性比率74%，拨备覆盖率257%，得到了当地监管部门的赞许。

二、抓企业文化建设，造企业发展灵魂

企业文化是企业的灵魂，是企业的核心竞争力之一，也是一个集体凝聚力、战斗力的体现。从立行之初，我行就明确了“勤劳、敬业、团结、协作、严谨、有序”的蜜蜂文化标杆，并以此为载体，展开了一系列的学习、探讨，从而形成石河子国民村镇银行的核心价值观：做客户的银行、员工的银行、股东的银行。

做客户的银行，就是要以客户为中心，真诚的为客户提供其所需要的金融服务。要做好这简单的五个字，其实并不容易。一方面，要不断学习，狠抓基本功，让每一位员工精通所从事岗位的业务技能，从而为客户提供优质、高效的服务。另一方面，要俯下身子，放弃固有的思维模式，在风险可控的前提下，认真了解客户需求，降低经营门槛。制定持续改善客户体验的工作计划和解决方案，对重点客户可以变被动服务为主动服务，构建专业化、差别化的客户服务体系。在2011年，一个仅6人的客户经理团队，累计发放各类贷款9.2亿元。年底到期贷款全部按时收回，所有贷款形态均为正常类。

做员工的银行。“卓越的服务源于卓越的员工”，行领导班子始终坚持把员工作为第一资源，坚持以人为本，通过对员工工作上的指导，生活上的关心，最大限度地调动广大员工的积极性、主动性和创造性，增强全行的凝聚力。努力为员工创造和谐的工作环境，为员工创造良好的生活环境。同时，关注员工收入增长；关注员工日常表现。在2011，我行共评出了9个奖项，14名优秀员工，一个先进部室。在员工当中树立了良好的工作榜样。在精神奖励和物质奖励相结合的激励措施下，全行形成了良好的企业文化氛围。

做股东的银行。股东是银行存在的基础，是银行的核心要素。股东为银行的成立注入资本，提供技术，承担经济风险，追求的就是效益最大化。这里有两个层次，一方面是加强增收机制，开源节流，努力提高资本收益，为股东创造最大的价值。另一方面，其实银行经营的就是风险，风险必须可控，才能打造真正的“百年老店”。石河子国民村镇银行就是把稳健经营的思想根植于每一位员工，从细节入手，努力使各项业务保持稳健、良性的发展态势，相信只有这样才能真正打造“百年老店”，为股东负起责任。

三、主动承担社会责任，支持社会公益活动

2011年3月，石河子开发区管委会举办了一届美食节，文化搭台，美食开路，招商引资唱戏。石河子国民村镇银行积极参与其中，不但进行经济赞助，还由员工自发排演节目，进行表演，取得了良好的效果。

7月，是石河子很普通的一个炎夏，石河子的交警人员每天都在40度的高温下坚持室外工作。石河子国民村镇银行专门定制了70把大遮阳伞，200顶遮阳帽，捐赠给石河子交警大队，铺向了石河子的大街小巷，为顶着酷暑维护交通的交警撑起一片荫凉的天空，为社会构建了一幅感人的“警民鱼水情”。

12月，石河子国民村镇银行主动向当地老年活动中心捐款一万元，为当年屯垦戍边的老一辈拓荒者送去了我们的关心与敬意。

这些，都是石河子国民村镇银行主动承担社会责任的体现，也是培植企业文化的具体行动。在创造自身价值的同时积极回报社会，构建和谐环境。

四、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

面对强势的国有商业银行，根深蒂固的农村合作银行，虎视眈眈的交银村镇银行，现在的石河子国民村镇银行还很弱小。而且存在结算不畅、征信不通、科技力量滞后、人才短缺等诸多短板。面对挑战，我们任重道远。但是我们有一支团结、奋进的队伍，一支积极向上的队伍。最重要的是我们有着共同的目标：那就是把石河子国民村镇银行打造成一家业务发展稳健，市场覆盖充分，风险控制有效，经营效益良好，内部管理精细，人际关系和谐的平民、亲民零售银行。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。以往的成绩，我们把它当作今天的压力；以后的困难，我们把它当作明天的动力。因为我们有全行员工的同心协力，有社会各界贤达的厚爱，有发起行的无私支持，有广大客户的支持和股东的信任。我们始终坚信石河子国民村镇银行的明天一定会更加辉煌。

第四篇：江苏泰兴建信村镇银行热心服务“三农”

江苏泰兴建信村镇银行热心服务“三农”

“服务三农，支持企业”，是江苏泰兴建信村镇银行一贯坚持的业务发展定位。不过，在城乡统筹发展中，如何才能更好帮助农户和中小企业解决融资难题，助力地方经济发展？江苏泰兴建信村镇银行开业以来积极创新，通过推出农户联保贷款、农户林权抵押贷款、农业订单链式贷款、农业机械贷款、个人助业贷款等，为解决泰兴农村经济发展的资金难题做出了积极的贡献。

上海世博会期间肉猪供应基地之一--江苏永兴生态农牧发展有限公司总经理顾群告诉笔者，今年年初，江苏泰兴建信村镇银行的资金支持对于公司的发展来说，无疑是雪中送炭。近年来，该公司以“建一流猪场、创一流佳绩”为企业目标，奉行“品种优良化、建设标准化、设施现代化、管理规范化、养殖生态化”的办场理念，不断向社会提供品质优良的产品，打造“永兴”品牌，力争成为国内一流的现代化农牧企业。由于公司业务发展，订单量剧增，企业急需大笔资金来扩大生产规模，购买进口种猪和配套的饲养设备。但是由于缺乏良好的融资渠道，公司发展一下子陷入困境。

“江苏泰兴建信村镇银行得知到我们的困境后，客户经理主动上门来了解我们的生产情况和实际困难，加班加点的帮我们做材料办手续，1000万元的贷款从提交申请到贷款发放仅仅用了4天时间”顾群说，雪中送炭的这笔贷款，使得企业原材料采购和铺底资金不足的问题得到有效的解决。公司还用这笔资金采购了先进的温床设备，使得生猪在炎热的夏季也能快速成长。目前，公司栏存二元母猪1500头、优质瘦肉猪1.2万头，年上市优质瘦肉猪3万头。是江苏省内建设标准最高、设施最先进的标准化生猪养殖企业之一。

第五篇：一家村镇银行的“三农”情

一家村镇银行的“三农”情

编者按：苏州吴中珠江村镇银行是由广州农商银行作为主发起人，联合吴中区人民政府共同发起成立的吴中区首家村镇银行。自成立以来，吴中珠江村镇银行充分发挥地处农村乡镇、直面农民的优势，坚持“立足当地、服务三农、支持小微”的市场定位,根据吴中区当地企业、居民的金融服务需求,量身打造金融产品,并参与了“美丽乡村”等城乡一体化项目的建设,在当地老百姓中树立了良好的口碑。其经验值得推广。

一月的苏南，虽已进入寒冬腊月季节，但大街小巷还透出处处绿意。1月9日，记者从苏州火车站坐了一个多小时的车，来到了江南古镇木渎，也就是吴中珠江村镇银行所在地采访。

“近年来，三山村社会经济及旅游服务业蓬勃发展，岛内经济发生了翻天覆地的变化，美中不足的是一直没有一家银行愿意落户三山岛。可喜的是，没有银行网点的日子终将成为昨日。三山村的乡亲们终于迎来了岛上第一家银行网点，圆了数十年来的梦想。感谢你们，是你们开创了三山银行网点的历史先河，是你们把服务真正做到了三山岛老百姓的身边。”在该行会议室，一份感谢信吸引了记者的注意。于是，吴中珠江村镇银行董事长延军向记者娓娓讲述了一段感谢信背后的故事。

一句赌气话 迎来一个新网点

延军告诉记者，去年初，他来到三山村调研。当他问及三山村书记吴惠生有什么需要帮助时，没想到吴惠生赌气地说，“我目前唯一需要的是一家银行，你有本领给我村开一个网点？”

原来，三山村是位于距苏州城西南约50公里处的太湖之中，距离东山本岛3公里，面积仅有2.8平方公里，属东山镇的一个行政村，全村有5个自然村806人。2000年，三山村建成了2000多亩的国家级太湖三山湿地，吸引大批都市游客纷至沓来，上岛游客30多万人，目前三山全岛共有农家乐108家，每年有村级集体收入约3000万元，三山岛成为一个休闲旅游度假的绝佳岛屿。尽管如此，岛上几十年来却没有一家银行愿意在此设网点，因为成本高、风险大。延军了解情况后，表示三天后给予回话。

回到行里，延军召集班子成员开会，他表示，“深入基层、了解需求、服务三农、契合市场和客户是我行工作的重心与重点。”他指出，要想立足当地，不能一味地考虑经济效益，只有全身心扑在“三农”上面，努力打通农村金融服务“最后一公里”，为老百姓实实在在地做一些事，才能赢得市场。于是，经和公安等部门多方协调，通过运钞车上大船、然后上岸的方案解决押运难题。2016年4月28日，吴中珠江村镇银行进驻三山岛，开设第一家农村金融服务便利店，成为岛上唯一的金融服务机构，填补了三山岛长期缺乏金融服务的空白。

这得民心、顺民意的做法得到了社会的广泛好评。据介绍，开业当天，除了苏州市政府、当地监管部门负责同志外，远在广东的广州农村商业银行董事长王继康也专门来到三山村出席开业庆典。同样，三山村书记吴惠生也应邀致辞，他满含感谢的话溢于言表。

采访当天，记者一行走进三山村金融服务便利店，两个自助存取款一体机映入眼帘，一旁还有两个柜台提供金融咨询服务。据了解，除存取款业务外，三山村金融服务便利店还为岛上居民与游客提供市民卡充值、跨银行信用卡还款、代缴电费与固话宽带费、手机充值与金融咨询等多项服务。据东山支行副行长俞仕福介绍，这些服务在之前都要出岛到镇上去办理。

苏州市东山北望农产品专业合作社理事长李春如告诉记者，以前，他进岛的唯一方式是坐船，需要20分钟左右，而且平时一天就5个班次。“先坐轮渡到东山镇，还得转公交才能到镇上的银行办理业务。加上花在路上和在银行排队等候的时间，去一趟就得一上午。”李春如还告诉记者，2016年11月，他从网点贷了50万元收购大闸蟹，贷款很快到账。去年，他实现销售额660万元。

一项项新产品 滋润“三农”千百家

吴中区地处苏州南城，户籍人口60万。当地风光秀丽，内含太湖约3/5的水域，拥有苏州近80%的丘陵山体，经济富庶、农民小康，农副产品与水产养殖业较为发达，更有大量手工艺从业人员，地方文化浓郁，独具区域特色。

对此，吴中珠江村镇银行因地制宜，先后开发了“网围贷”、“青 年创业贷”、“农家乐”贷款、“金领贷”、“轻松贷”等多款贴近当地市场实际、满足客户需求的产品。这些产品的问世，如春雨点点，滋润万家，解了农民的燃眉之急，受到了当地民众的广泛好评。

延军坦言，人情冷暖时，锦上添花多，雪中送炭少。对于农村而言，发展集体经济时，常有好的项目，但是苦于银行方面对抵押、担保等要求高，同时审批手续繁杂、流程冗长，农民想要在短时间内贷款解决资金问题，往往会成为一大难题。

而该行所在的吴中区太湖水域面广，其水产养殖业繁荣，有着较大的资金需求。而太湖蟹养殖作为一个具有季节性的行业，资金的流动性比较大、经营周期短，且随着行情的变化具有一定风险性。

针对这一行业特征，该行推出了“网围贷”，面向在其经营区域内的太湖蟹养殖专业户，用于养殖户网围养殖经营，满足其从事养殖业发展中资金需求的专项流动资金贷款。

为了更好地便民、利民，使“网围贷”更易于推广，该行同时创新了担保方式，以《水域滩涂养殖证》作为抵押，单张所担保的金额最高15万元，并且一次审批，循环使用，最长授信可达3年。此产品推出后，苏州华记水产养殖专业合作社的老板华明志第一时间就选择了它，于2016年6月从该行贷款30万元，用于出口、生产、收购太湖蟹，成为第一个吃“螃蟹”的人。在该行的支持下，现在，华明志名下的华记水产养殖专业合作社已有注册成员137位，太湖围网养殖面积1650亩，销售门店4家，成为了苏州市三星级农民专业合作社。

鼓励青年人创业一直是国家的政策，为此，吴中珠江村镇银行推出了“青年创业贷”，给青年人一个实现梦想的机会。所谓的“青年创业贷”，主要支持年龄在35周岁（含）以下，具有苏州户籍或常住户口在吴中区内的自主创业青年人才，通过项目所在地团（工）委向该行提供贷款申请，可享受区人才办提供的贷款利息补贴。该产品是一个低门槛、审批快的金融服务产品，一经推出，备受创业青年的青睐。得益于“青年创业贷”的吴中区亚太电子有限公司总经理李凯在10日召开的座谈会上表示，他于2016年7月在该行贷款了290万元用于扩大再生产，目前公司运作良好，固定资产已达到3000万元。

同样，作为苏州市高新区第三批非物质文化遗产代表性传承人的吴建东，在该行成立之初就在当地颇有名气，创立了自己的个人工作室和核雕品牌“核记工坊”。然而，在艺术与事业的道路上，若想“百尺竿头更进一步”，必然需要资金的支持和良好的发展契机。期间，该行推出的“青年创业贷”也吸引了他的目光。去年，他贷了100万元用于发展经营文玩。

延军表示，“青年创业贷”的贷款利息补贴政策，降低了吴建东创业的风险，并对他做大做强传统工艺、做好公益爱心等事业提供了极大的帮助与支持，于无形之中对当地非物质文化遗产的保护与传承起到了一定促进作用。

一缕金融活水 为“美丽乡村”添彩

在接受采访时，延军一再表示，“支农支小、服务农民”是吴中珠江村镇银行的初衷。为了支持“美丽乡村”建设，该行通过市场调研和积极与区政府、区农办沟通，以价格优势、审批优势积极向村级经济组织拓展“村易贷”业务,向吴中区内东山、甪直、临湖、胥口4个乡镇的21个经济合作社发放贷款，把“利民、惠民”落到实处。

“村易贷”是向在该行经营区域内的农村经济组织发放的经营性贷款，主要支持在吴中区域内依法登记、规范运作、正常经营的村级经济组织，用于农村经济组织日常流动资金需要、项目开发建设或其他经该行认可的用途。该产品最高额度500万元，一次申请，统一授信，循环使用。截至目前，累计发放“村易贷”贷款1.05亿元。

去年初,吴中珠江村镇银行还和东山镇政府签署了《支持东山镇美丽乡村建设战略合作协议》，对东山镇村级经济体在美丽乡村建设中切实的资金需求给予授信支持，支持城乡发展一体化。另据了解，去年6月21日成立的甪直支行,至今已向甪直乡镇、吴中经济开发区郭巷街道等区域城乡一体化建设发展项目累计投放贷款1.92亿元。

坐落在东山景区的杨湾村就是该行以“村易贷”形式“利民、惠民”的一个典型案例。杨湾村作为一个以果林经济为主题的村落，村内自然环境良好，经济体系却较为单一。为了更好地开发相关资源，提高村民生活质量，景区提出了“杨湾自行车公园”项目。“杨湾自行车公园”项目是在杨湾慢道景区内以自行车绿道休闲为主题，倡导绿色生态、低碳环保、休闲慢节奏的生活方式。杨湾自行车公园作为吴中区级实事工程，一期基础设施投资需4000多万元，总占地1000多亩。该行向杨湾集团授信1300多万元，全部支持自行车公园的建设。目前，自行车公园初具雏形。预计未来，一个环保、自然、休闲的新型绿色度假基地即将成型。

一份付出，一份回报。截至去年底，吴中珠江村镇银行存款余额为13.33亿元，贷款余额为10.18亿元，贷款户数为930户，不良贷款率为1.32%，终以高品质、全方位服务，成功立足了当地市场，收获了良好的口碑，树立了良好的企业形象。

（金融时报 王峰）