某县城3000平米家具店开业活动的导购激励方案

第一篇：某县城3000平米家具店开业活动的导购激励方案

某县城3000平米家具店开业活动的导购激励方案： 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大 奖金500元； 个人最多单奖 开业期间签单数量最多 奖金500元；

销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名 冠军：1000元；亚军：800元；季军：600元 最早开单奖 开业期间第一个开单 奖金500元；

个人套房奖 开业期间凡是卖出正价套房一套 5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元；

个人床垫奖 开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫 普通床垫20元/张，高档床垫50元/张

团队销售奖 开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元

这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

第二篇：导购激励方案

关于提升**品牌销售激励方案

首先，我销售中心谨代表**公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了！

鉴于近期**品牌在各店销售明显下降，为加强**公司产品在年底旺季的销售，扩大**产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现**公司与经销商的共同发展，故**工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对**品牌产品的深情厚爱！现综合各方面实际情况及现状了解，**工厂作出如下营业员激励方案：

一、以青田系统的出库清单（无论是否专区导购）为准，正

价产品**工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，（每单最高为奖励500元）。

二、参加特惠活动产品及特价产品**工厂直接按千分之五

兑现该开单导购。

三、若在一张订单里出现正价产品及特惠和特价产品，正价

产品同1方案兑现，特惠和特价产品将按2方案兑现。（餐椅，藤器不享受活动）

具体方法：

由青田的相关行政部门每月拟出开单营业员名额及销售明细汇总传给**工厂销售中心，等客户提完货后，回传确认单回我中心，我销售中心将按照此表每月专款汇至青田相关部门，由青田相关部门予以实施发放，并制作表格回传我司，（表格需导购签字，并留下联系方式）便于确认，谢谢合作！，活动结束时间另行通知，本次活动最终解释权归**家具制造有限公司。

成都**家具制造有限公司

2008-12-25

第三篇：定制家具店开业活动方案

**定制家具设计节活动推进方案

一、活动主题

主题：2011首届**定制家具设计节

二、活动目的：

●消化手中积累的单，促成成交

●提高品牌知名度，建立良好口碑

●带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源

三、活动目标

●客户到访量为75户，实现预存100万

●签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标

四、活动时间

2011年3月20日（下午半天）

五、活动地点

xxx

六、活动对象

●在公司做装修没定家具的客户；

●参加过公司活动了解**的老客户；

●市场部联系的新客户；

●通过广告宣传来的客户；

七、活动人员职责

1、市场部职责 60户

1活动前：

1）对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕

2）提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等

3）保暖杯100个。

4）气球拱门事宜

活动中：

1）市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈

2）配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象

3）引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作

4）及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量

5）注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品

2、**设计师职责

活动前职责：

1）对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。

2）准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等

3）重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容；

4）对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；

5）做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；

6）本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。

2活动中职责：

1）认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛：

2）对前来咨询的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和掌握接待情况；（活动后交予店长处）

3）个人形像要保持最好状态，时刻注意自己的礼貌和礼仪

3、企划部职责

活动前：

1）与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；

2）对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏；

3）与市场部一起做好会场布置工作；

活动中：

1）与客服一起做好客户登记

2）活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录

3）客户接待较忙时，帮助做好客户接待

4、行政部客服部职责

活动前：

1）行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。

活动中：

1）行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。

2）客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。

5、网销部职责

活动前：

31）做好活动网上宣传工作（开业通知软文、说明等）完成上传工作，电影网，软文类及时更新。

2）配合活动购买活动奖品，活动中：

配合**开业活动的抽奖环节奖品发放（客户凭牌到发奖处领奖，需做详细的客户登记）

八、物料准备

1）企划部：

18号下班前准备好：横幅（2根）砍价牌（100份）吸烟指示牌（10张）

水牌（1张）工作人员贴（40张）

吊旗（100张）代金券（50张）地面指引标志（60份）

2）市场部：

1、金龙鱼油（5瓶）

2、海飞丝洗发水（5瓶）

3、沐浴露（5瓶）

3）店长：家和软装抱枕（5个）

九：活动流程

4十、应急方案

1）客户源不足的情况解决方案：

1：26号上午9：30后统计并确定到访量，低于150确定量，市场部联系未确定客户再次确定（可给予打车报销车费和来就有礼品相送吸引）确定客户也可以此再次确定。

2）客户源较多的情况解决方案：

5、2：30之前客户较多时由市场部安排专人带上扩音器带领参观公司。、活动开始后客户较多时，及时在会议室放置桌椅，安排市场部接待工作。12

第四篇：家具店开业活动

活动目录

活动阐述 : 活动主题：尚品家具城开业大酬宾活动 活动目的：消化手中积累的单，促成成交；

提高品牌知名度，建立良好口碑；

积累准客户源。

活动时间：2015年7月6日及7月8日 活动地点：夹江新场镇

商家准备：

一、活动前：

1.做好前期宣传（重点）

2.对活动物品进行准备，如发放的礼品、抽奖活动所用的物品，7月5日之前准备完毕。3、7月5日下午做好现场布置，家具摆设、促销活动产品贴上标签等。

二、活动中：

1.店内工作人员带好工作牌，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致介绍多动及产品。

2.配合主持人做好客户登记发放礼品工作，发放礼品注意多发漏发现象。

3.注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品。

活动概述：

尚品家具城产品推荐会、有礼互动、精彩舞蹈演绎。活动流程 ：

2015年7月6日：举行开业仪式，节目演绎，礼品颁发互动；2015年7月8日：产品推荐及产品促销，抽奖活动。活动氛围营造：搭建舞台，喜庆舞台背景及展架，店内气球布置，店外拉横幅。

第五篇：家具店5.1活动方案

第一章 活动背景

关于2012年元旦促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

第二章 活动主题

活动主题

爆竹声声辞旧岁,.本着金牌品质,在此新的一年来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折！!特惠家具组合大奉送！

开展2012年新春新品发布会 活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….——2012年元旦促销特别活动

第三章 活动时间 2012.12.20----2012.01.1

5第四章 终端活动内容

4.1 店内活动

4.1.1 元旦佳节礼缤纷!

以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。

————雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买)

4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!

·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选！!

4.1.3元旦佳节走鸿运，试试手气中大奖!

·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。

4.2 店外活动

4.2.1 元旦商业路演

注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)

2.前期准备.(包括宣传车;

3.现场控制.(包括礼品派发有序……)搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激

4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。

第五章 执行细则

5.1 促销物料的准备

5.1.1促销物料种类

pop海报主题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 x展架

5.1.2促销物料的配发标准

(1)pop海报主题版 根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

(2)2012年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取

(3)纸杯 50个

(4)展架 1个

(5)横幅 1条

(6)其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等

(7)烟灰缸(公司按成本价收取 50元/套，买十赠一)

(8)碰碰杯(公司按成本价收取 22元/个)

5.2 促销产品准备

按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。

5.2.1促销产品公司支持政策

一.特价款13a08+13b05+床头柜组合二.特价款15a08+15b09特价组合三.其它的和办事处协商

四.特价款1—15，1—63组合 此沙发办事处有现货，到货时间相当及时

5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案

为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

执行时间：2012.12.20----2012.01.1

5一.具体特价方案：

13a08+13b05+床头柜组合 促销价￥3688元

特价款15a08+15b09特价组合 促销价￥3888元

1---15沙发 促销价￥3180元

第六章 市场督导...促销活动开始将引入市场督导机制。

督察事项：

1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

2、吊旗是否按公司要求进行悬

3、dm单是否进行发放，登记发放的方式;

4、x展架是否按照要求陈列;

5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;

6、是否有小区广告的发布;

7、是否有车身广告的发布;

8、登记其他的广告投入方式;

9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;

10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;

第七章 市场宣传广告投放

7.1外围宣传

7.11 dm单发放。

7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。

7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。

7.1.4电视、报纸广告。

以上项目提前半月发布：

7.2内围宣传

7.2.1促销海报制作

7.2.2产品创意设计popkt板

7.2.3蒋雯丽广告牌

7.2.4标价签

7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。

7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。

7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持)

7.3.1户外喷绘尺寸及数量

1.舞台背景:??

2.小区广告：??

3.户外广告：??

7.3.2popkt板

1、蒋雯丽形象kt版：??

2获奖牌kt板：??

活动说明：

1、此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。

2、公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!