第一篇：宝龙房地产研究月报(8月)
房地产研究月报
（八月）
投资发展中心 2013年8月30日
目录
市场观察： 房价环比涨幅加速收窄，同比压力犹存
房地产开发投资继续维持高速增长态势
土地市场热度不减，住宅用地价格走强
企业观察：
标杆房企7 月销售平淡，增速放缓
房企拿地热情不减，土地市场升温
政策观察：
扩大个人住房房产税改革的试点范围寻求调控长效机制
查处闲置地，严查囤地行为，加强土地的节约集约利用
全面放开金融机构贷款利率管制推进金融市场配置效率
推动公平税负，暂免征收部分小微企业增值税和营业税
一、市场观察
1.房价环比涨幅趋缓，同比压力犹存
7月份，与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有4个，持平的城市有4个，上涨的城市有62个，同比价格上涨的城市中，最高涨幅为18.3%，涨幅比6月份回落的城市有7个。环比价格上涨的城市中，最高涨幅为2.2%。与去年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有1个，上涨的城市有69个。
受刚性需求拉动和近期地价上涨等诸多因素影响，7月份70个大中城市房价总体仍呈涨势，但房价上涨的城市个数与6月份相比变化不大，整体环比价格涨幅持续收窄至0.7%。
一线城市房价涨幅收窄明显，涨幅扩大城市以三四线为主。一线城市除广州外涨幅均收窄，北京、上海和深圳环比涨幅为1.6%、1.9%和0.9%，分别较上月收窄0.1%、0.3%和0.8%，仅广州因为月中新推项目较少使得涨幅反弹0.1%，达到1.1%。7 月涨幅扩大城市数量总计28 个，主要以三四线城市为主。
2.房企投资信心继续回升，城市分化加剧 月房地产开工活动进一步恢复，房地产开发投资继续维持较高的增速。1-7 月，房地产投资同比增长20.5%，增速比1-6 月提高0.2 个百分点；商品房新开工面积同比增长8.4%，增速较1-6 月提高4.6 个百分点；施工面积同比增长16.2%，增速较1-6 月提高0.7 个百分点；竣工面积41,643 万平方米，增长7.9%，增速比1-6 月提高1.6 个百分点；房企拿地同比下降1.4%，降幅较1-6 月收窄9.0 个百分点。房地产开发景气指数较1-6 月上升了0.1 个百分点。各项指标均显示7 月房企投资积极。
1-7 月，商品房销售面积61,133 万平方米，同比增长25.8%，增速较1-6 月下降2.9 个百分点；商品房销售额39,549 亿元，同比增长 37.8%，增速比1-6 月回落5.4 个百分点。月市场受淡季影响供给量，去化率小幅下滑。单月销售面积环比下降21.2%，单月销售均价环比上升4.3%。
3.土地市场热度不减，住宅用地独领风骚
土地市场热度不减。7 月推出建面环比降19%，成交建面环比增15%，出让金环比增36%，溢价率环比回升；同比来看，推出建面增4%，成交建面增27%，平均楼面地价大幅涨54%，带动出让金同比增长95%。
分用途来看，住宅用地市场独领风骚。7 月住宅用地成交明显好于商业及工 业，1-7 月累计成交增幅也高于商业及工业。
住宅用地成交情况：7 月成交建面同环比分别增长62%和19%；1-7 月成交建面同比增29%，出让金同比增81%，一线成交面积及出让金增幅均超100%，高于二线高于三四线；从样本地块来看，一线城市住宅用地楼面地价近期上涨势头明显，二线城市城区地价有所上涨，部分郊区平稳或略降。
商业用地成交情况：7 月成交建面同环比分别上升15%和7%；1-7 月成交建面同比增21%，出让金同比增71%。从样本地块来看，近期一二线城市商业用地实际地价相对平稳，部分地区有所降温。月土地市场出现分化，一线城市供求两旺，土地均价及溢价率继续攀升，而二线城市供求环比缩量，溢价率小幅回落。1-7 月40 城市推地量和土地成交面积分别同比增长16.1%和14.2%，同比增速较1-6 月下滑8.1 和2.9 个百分点；成交均价7 月环比上涨23.8%，其中一线城市土地成交均价环比大涨57.7%。
4.销售开工淡季不淡，需求仍在向好
销售略超预期，需求向好是主因。7 月单月商品房销售面积、销售金额分别为9700 万
平、6173 亿元，同比增长12.4%、14.6%，较上月增加1.6%和减少3.1%。需求仍在向好，体现在三四线城市单月销售面积增长达18.8%，超过全国6.4 个百分点，同时三四线城市单月销售均价仍在温和上涨，增速达7.8%，意味着三四线城市需求复苏仍在持续。
二、企业观察
1.万科
销售： 月份，万科实现销售面积118.2 万平方米，销售金额139.7 亿元，同比分别增长23.1%和34.5%。至此，今年前7个月万科的销售面积已达到834.6 万平方米，销售金额达到976.5亿元，同比分别上升19.5%和33.9%。拿地： 月份万科总共在全国拿下15 幅地块，这其中包括北上广在内的一线城市的4 幅地，须支付的地价款总计高达129.7 亿元。企业动态：
万科再拓海外融资渠道，宣布20 亿美元中期票据发行计划 月16 日，万科向市场宣布通过境外子公司设立中期票据计划，并于7 月17 日在香港联交所挂牌。本次计划是万科继2013 年3 月通过其境外子公司首次海外发行美元债券后，拓宽融资通道，丰富融资方式的又一战略举措。
万科北京首个商业地产万科大都会项目遇冷
万科在北京开发的首个商业地产项目、位于北京东三环国贸桥东南角的“万科大都会”面对业主交房入住。从推向市场到现在，两年左右的时间内，还有近三分之一的房源未能售完。相较于万科大都会卓越的区位优势和发展现状，这一销售情况并不能令人满意。
2.保利
销售：
保利地产7 月份实现签约面积62.65 万平方米，同比减少18.95%，环比减少38.33%；实现签约金额69.06 亿元，同比减少24.05%，环比减少43.89%。其中，62.65 万平方米的单月签约面积数据以及69.06 亿元的单月签约金额均为年内最低。拿地：
7月，保利通过挂牌及合作方式在长沙、广州、广东湛江、南京、大连和佛山等地新增9 个项目，成交总价达143.44 亿元。企业动态：
中国一拖与保利在京签订战略合作框架协议 月5 日，中国一拖和保利科技有限公司在北京保利集团总部签订了战略合作框架协议。依据战略合作框架协议，双方同意建立全面、稳定的战略合作伙伴关系，在贸易业务、装备制造、文化产业等领域开展合作。
中国保利集团将投24 亿美元参与孟加拉国帕德玛大桥建设
据孟加拉国《孟加拉新闻 24》新闻报社 9 日报道，孟加拉国交通部长欧巴伯・ 卡德尔近日指出，中国保利集团将投资24 亿美元，参与孟加拉国最大基础设施项目――帕德玛大桥的建设。据悉，帕德玛大桥全长6.5 公里。建成后，将成为连接首都达卡和南部21 个城市的重要交通枢纽。
3.恒大
销售： 月，恒大的合约销售金额约为81.1 亿元，环比下降22%，合约销售面积约为114.0 万
平方米，环比下降20%。拿地： 月3 日，恒大集团以35.6 亿元配建公共租赁房面积26 万平方米，竞得北京昌平区沙河镇R2 二类居住用地项目地块国有建设用地使用权，这是恒大地产首次进入北京。7 月16日，恒大集团以底价2.2 亿元取得重庆巴南区一宗商业用地。土地面积为3.15 万平方米，建筑面积为9.8 万平方米。据不完全统计，恒大集团7 月份已斥近75 亿元获取土地。企业动态：
恒大地产携手新浪乐居开启房产电商3.0 新时代。2013 年6 月18 日新一代阳光电商平台——电商3.0E 信通的正式启动。7 月5 日，恒大地产正式进驻电商3.0E 信通平台，标志中国房地产网络营销正式拉开电商3.0 时代帷幕。
恒大地产发力打造海上威尼斯，区域价值升级可期。中国地产龙头企业恒大地产近期推出位于启东的恒大海上威尼斯项目。这是继恒大于2011 年6 月推出的清远世纪旅游城后的又一旅游地产力作。启东与上海对接后，整个上海北部区域和江苏都可以实现联动，如果能够利用好上海的金融、航运、贸易、资金等优势，启东市房地产发展尤其是土地升值可期。
4.中海
销售： 月份，中海实现合约房地产销售额104.0 亿港元，实现合约销售面积67.0 万平方米，其中包含了中国海外宏洋集团有限公司合约销售额11.0 亿港元及合约销售面积10.3 万平方米。拿地：
中海地产7 月份于长春市及上海市新增项目3 个，总权益发展面积74.67 万平方米，共需支付地价人民币54.0 亿元。另外，中海宏洋于7 月份在合肥市及呼和浩特市新增项目2个，总权益可发展面积92.26 万平方米，需支付地价人民币27.6 亿元。企业动态：
传中海地产已取得57.5 亿港元短期融资。据外媒7 月4 日援引消息人士透露，中海地产已取得四家银行提供的57.5 亿港元短期贷款。据了解，四家银行为汇丰、东亚银行、中国银行、中国农业银行，分别承贷20 亿港元、15 亿港元、12.5 亿港元和10 亿港元，贷款在6 月底签约，今年底到期。
中海地产连续十年登“中国蓝筹地产企业”榜首。中海地产凭借领先于行业的资本运作能力、高水准的企业管治及高质量的物业精品，广受业界及媒体赞誉，再度蝉联“中国蓝筹地产企业”榜首，自2004 年“中国蓝筹地产企业”评选启动以来，公司已连续十年荣列榜首。
5.碧桂园
销售：
碧桂园7 月份共实现合同销售金额约63.8 亿元，合同销售建筑面积约98 万平方米。拿地：
位于常平镇桥沥村逾5 万平方米的商住地，经过3 家公司14 轮叫价，最终被东莞市碧桂园房地产开发有限公司以16445 万斩获，折合楼面地价为每平方米1650 元。企业动态：
中国房产十强碧桂园进军六安市场，河西再添名企。7 月30 日上午，六安土地拍卖会现场，碧桂园以7.9428 亿元拿地六安城北，成功竞得河西一地块，六安楼市再添一名企。
碧桂园烟台楼盘却称“青岛东” 位置图上大挪移。7 月份，一处名为“碧桂园十里金滩”的楼盘项目，广告宣传语中不断将“青岛东”作为卖点，却只字不提项目具体地址。经调查发现，该项目坐落于烟台下辖的县级市海阳，距青岛市中心100 公里。
6.绿城
销售：
绿城集团在7 月12 个项目、共22 万平方米推出销售的情况下，7 月份共取得销售1737套，销售面积约28 万平方米，当月销售金额约为48 亿元，销售均价为每平方米17600 元。拿地： 月绿城新购项目两个，其中于7 月12 日通过挂牌出让的形式，以底价约13.5 亿元摘得杭州地铁武林置业有限公司45%的国有股权；7 月24 日，绿城集团持股50%的融创通过招拍挂的形式以约10.44 亿元摘得上海提篮桥地块。企业动态：
杭州地铁武林置业有限公司股权转让正式签约。７月１７日，杭州地铁武林置业有限公司股权转让签约仪式在杭州玫瑰园度假酒店举行。根据协议，杭州市地铁置业有限公司将杭州地铁武林置业有限公司４５％股份转让给绿城房地产集团有限公司。
绿城中国签订1 亿美元3 年期定期贷款协议。7 月25 日，绿城与香港著名的金融机构签订3 年期定期贷款协议，贷款金额1 亿美元。这是绿城首次采用境外定期贷款方式融资，该笔贷款票面利率为LIBOR+4%，较境内融资成本有明显优势。
7.富力
销售：
公司7 月合约销售总金额约为29.71 亿元，而月内已出售的合约销售总面积约为22.8
3万平方米，销售收入和销售面积分别上升25.3%和4.6%。拿地： 月19 日，富力成功进军福州市场，以19.57 亿元的底价取得了2013-05 地块，楼面价为6700 元/平方米。除了在福州拿地，富力还以底价5.91 亿元竞得广州天河区东圃镇车陂村文明路AT090510 地块，折合楼面地价12000 元/平方米。企业动态：
富力地产2013 集团战略再升级剑指420 亿。2013 随着集团战略的进一步升级，富力地产开始局部微调战略，开始向新的二、三线城市拓展，寻求新的增长点。富力地产联席董事长李思廉先生表示，富力地产2013 年目标销售将达420 亿，销售和拿地都会更加进取。
富力地产20 年20 城，正式亮相杭城。7 月7 日，富力地产杭州品牌发布会暨富力西溪悦居市区展示中心揭幕仪式，在中国杭州黄龙饭店正式举行，自此，富力地产携开篇之作富力西溪悦居正式与杭州市场见面了。
8.金地
销售： 月，金地实现签约面积20.7 万平方米，签约金额26.7 亿元。至此，2013 年前7 月，金地累计实现签约面积170.8 万平米，累计签约金额224.0 亿元。拿地：
无 企业动态：
金地集团转型华东区，重提百亿目标。金地华东区域今年开始大规模参与土地市场的竞争，上半年华东区已经买地40 亿，新增货值近110 亿。除了积极增加土地储备，金地还在2013 年重新提出100 亿的销售目标。
金地集团调结构降成本，近两年新推盘普通住宅占八成。7 月25 日，记者从金地集团人士处了解到，公司2009-2011 年拿的高端地比较多，销售去化率低，公司在2012 年重新开始土地储备扩张，增加低端项目，使普通住宅产品在
2013-2014 年新推盘项目中的占比达到80%以上，降低建安成本，毛利率有所提高。
三、政策观察 月1 日 云南省政府法制办决定对新建城市居家养老中心拟补30 万。7 月3 日 昆明市政府常务会决定简化建设工程项目的审批流程。月4 日 住建部和工商总局发布《关于集中开展房地产中介市场专项治理通知》。7 月 5 日 四川省政府发布将合理控制特大城市人口规模，全面放开大中小城 市、小城镇落户限制。
7月 8日 国务院厅下发《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》。7月12日 国土部副部长胡存智强调，清查闲置土地将是国土部下半年的一项 重点工作。
7月12日 住建部表示，要落实税费减免政策，扩大棚户区改造安置住房的税收 优惠政策范围。月16 日 国家税务总局研究扩大个人住房房产税改革试点范围。7月 18 日 北京出租房屋人均居住面积标准出台。
7月 20 日 中国人民银行宣布全面放开金融机构贷款利率管制。月23 日 中共中央办公厅、国务院办公厅强调将全面停止新建楼堂馆所，规 范办公用房管理。月24 日 国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定进一步公平税负，暂免征收部分小微企业增值税和营业税。月24 日 广州市政府常务会议审议拟对闲置土地的增值征收增值地价
第二篇：宝龙论文1
连锁经营人力资源管理存在的问题与解决措施
系别：经济管理系 班级：08级工商企业管理 姓名：韩宝龙 学号：081323015
摘要：连锁企业人力资源管理是指人所具有的对价值创造起贡献作用并且能够被组织所利用的体力和脑力的总和。人力资源管理则是对人力资源的取得、开发、保持和利用等方面所进行的计划、组织、指挥和控制的活动。而狭义的人力资源管理是连锁企业最重要的资源，它直接决定了企业的核心竞争力。连锁企业人力资源管理就是指对整个连锁企业的人力资源进行规划和统一管理。由于连锁集中分布的行业特性及其组织结构、产权关系、制度安排等方面都具有特殊性，那么其人力资源管理就需要适应、体现这些特殊性的要求，从而具有不同于一般人力资源管理的一些特点。一般来说，连锁企业人力资源管理过程包括人力资源规划、工作分析、员工招聘、员工培训、绩效考核、薪酬管理、职业发展和劳动关系等。因此在工作中很难全面掌控以致出现问题。
关键词：连锁企业；人力资源管理；问题；措施
一、公司介绍
红宝石是一家专业经营玉石的连锁机构，成立于2004年，创业者勤俭节约，艰苦经营。在激烈的市场竞争和艰难的困境中突颖而出，经过红宝石人的艰难打拼，红宝石在全国成功发展了800多家门店，公司初步实现了集中采购、统配销、开启了集体化、规模化、一体化经营。
十年孕育，一朝勃发，红宝石由传统的商业经营模式独辟蹊径，逐渐变成为现代连锁经营，以推广现代时尚文化为己任，把消费者认可满意的商品推向市场。在经营上以天然有色宝石为主，主要品种有翡翠石、石榴石等，商品款式有手镯、手链、吊坠、戒指、挂件等。这些首饰都有其寓意及特殊功能，这也充分说明了红宝石市场的独特性。
二、存在的问题
1.经营理念待更新
不同的行业对人力资源管理会提出不同的要求，完全照抄其他行业的管理模式会制约企业的发展。然而不少连锁企业并未考虑到这点，所以在学习国际知名企业时一般缺乏针对性。像麦当劳这样历史悠久、经营管理制度完善的企业自然是我们连锁业学习的对象，但是，如果把学习变成全盘照抄，将会潜藏一定的风险。比如引进员工时，麦当劳会有意招聘一些新手，并雇佣兼职的计时工，因为它的专业服务技能要求较低，而国内某些专业技能要求较高的企业，如汽车维修服务等企业也模仿这种做法，就明显达不到理想的效果。同时，一些企业高层管理者经营理念陈旧、缺乏全局视野，对人才竞争与人才国际化反应迟钝。
2.管理制度不健全
健全的制度是人力资源管理的基础。相比国外先进的连锁企业，我们企业人力资源管理制度很不健全，国际先进的人才管理经验无法得到及时有效的借鉴，特别体现在处理人才管理与制度管理关系的过程中，企业不善于将二者有机结合，导致经营管理过分倾向个人能力，而忽视将人才经营的个人智慧向制度化、规范化和手册化管理模式转化。这样的结果是企业经营的好坏，甚至是兴衰存亡都与企业人才的去留有直接的、密不可分的关系，人才的流动不断对企业的经营管理造成冲击，致使企业在竞争中始终处于劣势。
3.培训方法较落后
具体表现在三个方面：一是没有结合行业及企业自身成功的经营管理经验总结出一套实用的企业培训方法;二是不注意新员工上岗前的培训，有的企业虽然进行了培训，但是培训过于简单，流于形式，并且在经营中不再对员工实施继续培训;三是没有将已上岗的员工的培训工作纳入正常的工作范围。这样，企业通常会出现下列问题:首先，同一岗位由于员工素质不同而产生不同的经营效果，同时，还会因为高水平员工的离去而立即影响该岗位、甚至整个门店的经营;其次，不同工作岗位、部门之间缺乏规范的、相互协调的工作配套体系，难以建成统一、高效的运行机制;再次，员工不规范的经营管理行为和习惯不但影响经营管理的全局，甚至损害企业的信誉。
三、解决问题的思路与措施
连锁企业有其特殊的产权性质、业务模式以及运营特点，因此，在运用人力资源管理方法时，既要适用公正公平、权责对等等普遍原则，又要充分体现行业与企业特色。
1.转变经营管理理念
首先，企业应转变观念，提高对人才核心地位的认识，为吸引和留住人才创造前提条件，同时积极放眼外部世界，以各种形式招贤纳才，拓展新型的人力资源网络管理模式。其次，应建立有针对性的学习理念。如服务行业的连锁经营企业就必须明确，给顾客传递高信赖的服务和价值是其业务获得成功的关键。因此在人员选聘方面，情感态度方面的特征可能要比智力水平更重要，热情勤恳的员工比思维敏捷的员工可能更符合企业的需要；在对员工进行培训时，除了一般的操作技能培训外，更应该强调心理情绪调节、沟通技巧方面的训练；在绩效考评上，工作结果的考量比例要相对下降，而员工的情感态度、顾客心理感受、操作过程的规范标准等，则应成为考评的重要内容。
2.加强管理制度建设
结合行业及企业的客观情况，在学习国外先进的连锁企业经验的基础上，规范人力资源管理制度，如推行动态管理，合理配置人力资源，建立完整的绩效考核制度等。尤其应妥善处理人才管理与制度管理的关系，对经营管理人才创立出的经营管理理念、方式等，要及时进行完善提升，使之制度化、规范化，迅速转化为有章可循的、规范的、可操作的经营管理方法和模式；并且每位员工都必须严格按照制度要求工作，员工的个性化服从制度化管理，从而将少数人才的智慧转化成为企业的管理成果与员工一致的管理行为，形成一个统一的、标准的行为体系，避免由于人员的流动以及能力的差别而对企业产生不良后果。
3.更新培训学习体系
针对不少连锁体系庞大且分散，一次性培训很难辐射到全体员工的实际情况，首先运用间接培训法，即门店挑选某一岗位上的优秀员工到总部接受统一培训，然后由该员工作为内部培训师再对本店员工进行培训，以此解决培训师资不足的问题。培训方式不拘一格，注重培训（包括培训者、受训者、培训内容）的多样性，培训者不仅来自外聘的专业培训师、总部的专职培训员，同时也可以是一线的员工（如各分店的标杆员工）；既要对绩优员工进行奖励性培训，也要对一般员工进行普及性培训，更要对绩效差者进行强化提高培训。最后，应效仿国际知名企业构建稳定的分级培训体系，从员工进入企业的第一天就对其进行培训，针对不同培训层级的员工采用不同的培训方法，并贯彻始终如一的条理性，实现员工的终身学习。
毕业设计总结：
连锁企业人力资源是连锁企业根据公司战略目标，科学地预测公司在未来环境变化中的人力资源的供给与需求状况，制定必要的人力资源获取、利用、保持和开发策略，确保企业在人力资源的数量和质量上的需求，使企业和个人获得长远利益的谋划。人力资源规划的基本目标是确保连锁企业在适当的时间和适当的岗位上能有适当的人选。
参考文献：
[1]韩德昌:发展特许连锁经营的战略性思考.环渤海经济望[J],2001/6 [2]张兄武徐银香:对我国连锁业人力资源管理问题的思考.管理工程师[J],2003/5 [3]郑丹阳:2004年中国特许连锁业回顾与分析.商业经理人[J],2005/5 [4]http://wenku.baidu.com/ 百度文库
第三篇：宝狮龙招商会主持词
一、9:25分会前宣导{陈文霜}，尊敬的各位来宾：我们的会议马上开始，会议正式开始之前我们有几个温馨提
请入场的朋友尽快找到你成功的位置就坐。前排为领导预留位置。
为了不影响嘉宾的分享，为了保证会议的顺利进行，请将你的手机关闭或调到静音，现在给大家30秒的时间准备，我相信大家一定会做到；
为了保证各位朋友能够安心、舒适的共同度这快乐的学习时光，请大家不要在会场内吸烟、不要随意走动或大声喧哗。
如果有事请示意我们的工作人员，她们将给您提供专业、热心的服务； 谢谢大家的配合
二、会前带动：2分 陈文霜 尊敬的各位领导，各位来宾，在座的各位新老朋友上午好：
真诚的友谊来自不断的自我介绍陈文霜，来自阳谷大布，通过 马国英
老师的介绍加入了宝狮龙公司，借大家发财的双手感谢我的老师，感谢你给我介绍了这份健康快乐的事业，让我找到了人生的新起点。同时也非常感谢各位领导给我这次锻炼成长的机会。谢谢，{让大家鼓掌，带动全场气氛}
激情的9月，让梦想实现；激情的9月，让感恩飞扬。在这激情与梦想交织、丰收与喜悦交响的季节，我们满怀喜悦、心存感恩地迎来了中国罗麦阳谷市场招商会的胜利召开。在这倾注爱心、浇铸希望的盛会上，我们非常荣幸地邀请了社会各界朋友，同时也非常荣幸地邀请到系统领导亲临会场！你们的到来必将为今天的宴会增添了无比热烈的气氛。请允许代表阳谷市场部全体同仁对你们的到来表示最热烈的欢迎！下面让我们以最热烈的掌声有请领导入场：
出席今天大会的有-----请领导前排就坐。
三、奏国歌：3分
国富才能民强，宝狮龙一直倡导：弘扬民族文化，振兴民族企业，创造美丽世界，成就美好人生为使命，现在我提议：全体起立：奏国歌！{放视频}—— 礼毕。请坐下！飘扬的国旗，荡涤着我们的心灵；庄严的国歌，奏响了健康与财富集结的号角。让我们把健康与财富的梦想放飞！让我们把“弘扬民族文化，振兴民族企业，为创造美丽世界，成就美好人生为使命铭记在心。
生命在于运动，有健康才有将来，下面有请我们的健康使者为大家奉献一曲优美的舞蹈{抓财舞} 希望大家喜欢，并祝愿大家心想事成，财源广进。好掌声有请健康使者，会跳的可以走上台来。尊敬的各位来宾，健康永远比财富重要，对吗？一曲优美的舞蹈不仅给我们带来了欢乐，还给我们带来了健康和友谊，对吗？各位亲爱的朋友。
尊敬的各位来宾，各位领导请允许我隆重的宣布我们的会议现在正式开始，有请主持人闪亮登场。
四、主持人王娟上场：5分
尊敬的各位领导，各位来宾，在座的各位新老朋友上午好：
真诚的友谊来自不断的自我介绍，马国英，来自阳谷西湖，通过
老师的介绍加入了宝狮龙公司，借大家发财的双手感谢我的老师，感谢你给我介绍了这份健康快乐的事业，让我找到了人生的新起点。同时也非常感谢各位领导让我担任本次大会的支持，给我锻炼成长的机会。谢谢，{鼓掌} 很高兴和大家共同度过一个美好的上午，今天在这里汇聚了各行各业的精英，虽然我们来自不同的岗位，但是我们有一个共同的目标——-那就是希望通过自己的努力，改变自己和整个家族的命运。那么如何才能做到呢？这正是大家苦苦寻觅的，首先我们要适应社会的发展趋势和国家现行的政策和方针，做出自己正确的选择。选择不对，努力白费。当今世界正在发生着广泛而深刻的变化，当今的中国也发生着广泛而深刻的变化；机遇前所未有，挑战也是前所未有。回顾历史，每当人类发生一次重大变革，就会有新的机遇产生，往往是那些先知先觉的人，才能把握住机会走向成功。如果有一项事业，不需要你雄厚的资金，不要求你的文化，社会经历，人际关系，门槛不高，并且，可以轻松创业，实现你的人生梦想，你愿意了解吗？
五、推崇嘉宾：
今天上午为我们上台分享的就是：通过对宝狮龙的产品使用在健康、财富、家庭、自由四个方面的体会、感悟和思考的结晶。相信大家通过这些人的分享，你能得到更多关于生命健康、把握财富的知识与信息、体会与感悟、引导与启迪。
有请美女赵淑慧上台分享他的成功与喜悦
我们美女讲的好不好，长得好不好，给你要不要，对不起名花有主了。让我们再次感谢赵店长。宝狮龙战狼团队在我们优秀领导人马国英老师的带领下，短短的几个月打造出一个又一个月收入突破万元的成功人士，我们要不要再次感谢我们优秀的老师。{鼓掌} 通过自己的打拼和辛勤的付出，在短短的一段时间带出一批又一批优秀的团队和精英，让他们得到了健康，拥有了财富和自由。我们是不是分享一下他的快乐和感受，好，全体起立，拿出阳谷人的热情和呐喊声欢迎我们最优秀的领导人马国英经理上台做精彩分享。
六、承前启后：刚才通过---------的精彩讲解，我们是不是对宝狮龙有一个进一步的了解，让我们再次以热烈的掌声感谢----------的精彩分享。--掌声
七、今天我们很荣幸地请到我们公司王少林王总，亲临会场，让我们举起双手再次感谢王总的到来，王总是一名正式的中学教师，在看懂国家政策向直销倾斜时既然决定辞去铁饭碗的教师行业，加盟了宝狮龙事业。通过自己的打拼和辛勤的付出，在短短的几个月的时间带出了一批又一批优秀的团队和精英，让他们得到了健康，拥有了财富、美丽和自由。我们是不是分享一下他的快乐和感受，好，全体起立，拿出阳谷人的热情和呐喊声欢迎我们最优秀的领导人马国英经理上台为本次大会做最后总结。
七、结束语2分：
加盟宝狮龙是你健康的开始，加盟宝狮龙使你财富一生，美丽永恒。
今天，让我们以爱启爱，人人友爱。让我们将心比心，心心相印。这只是爱的开始，在这里爱只有开始，没有结束。当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。
知道没有力量，相信才有力量。正确的选择是你成功的开始，一个选择，精彩一生。只要我们愿意，台上嘉宾的今天就是我们的明天，宝狮龙健康事业欢迎您的加盟。让我们为了实现梦想而努力，为了改变我们的家族命运而奋斗。大会到此圆满结束，最后祝大家身心健康，万事如意，阖家欢乐。
八、会后会 ：
请各小组开会后会，总结今天上午午学习的收获与感悟。10人一桌，谢谢配合。最后告诉大家一个好消息，我们的馬总给大家准备了丰盛午宴，请大家吃好喝好，同时还有奖品相送。今天，凡是现场加盟的均有丰厚礼品，加盟一单的奖励
两单的奖励
三单的奖励
开店的奖励
第四篇：夏宝龙离任讲话
夏宝龙离任讲话
（2017年4月26日）
这次浙江省委、省政府主要领导同志职务的调整，充分体现了以习近平同志为核心的党中央对浙江的亲切关怀、对浙江工作的充分肯定、对浙江领导班子建设的高度重视。我坚决拥护中央的决定。
在我和车俊同志、家军同志一起工作的这些日子里，我们开诚布公、坦诚相待，互相支持、配合默契，共事非常融洽，相处非常愉快，结下了深厚的同志情谊。我衷心希望全省干部群众像支持我一样，全力支持车俊、家军同志的工作。
时间过得真快！2003年12月8日，我从海河之畔的天津来到东海之滨的浙江，从那时算起，到今天为止，我在浙江工作生活了13年4个月18天，共计4888天。记得离开天津的时候，我写了一首诗：“精忠报国在津沽，一纸千钧到西湖。丈夫坦荡凌云志，不图名利为苍生。”表达的就是不负中央信任、服务好浙江人民的决心。特别是我担任省长以来，最大的政治抱负就是把习近平同志思想和总书记在浙江工作时作出的一系列战略决策部署在浙江大地落地生根、开花结果。这些年，我是这么想，也是这么做的。
回顾这14载的春夏秋冬，我深深地感到，能在知天命的年岁成为一名浙江人、成为浙江铁军的一员，是我人生之幸。浙江物华 1 天宝、人杰地灵，是个干事业的好地方，也是个能干成事业的好地方。中央派我来浙江工作，给了我施展人生抱负、报效党和国家的大舞台，这是我人生最大的幸运。14年来，我有幸沿着总书记走过的路跑遍了浙江的山山水水。总书记在浙江工作期间，以调查研究开局，轻车简从，深入基层，在全省各地都留下深深足迹。我向总书记学习，也跑遍了浙江所有的市、县（市、区），跑了绝大多数的乡镇（街道），跑了许多车间码头、田间地头，跑了许多大中小学和幼儿园，也经常去群众的家里问问冷暖、拉拉家常。一步一履中，我深深地爱上了浙江这片土地和这片土地上的人民，知之愈多、爱之愈深、情之愈切。我有幸参与了“八八战略”在浙江的生动实践。“八八战略”是总书记在浙江工作期间亲自确定的，是引领浙江发展的总纲领，也是推进浙江各项工作的总方略。党的十八大以来，我们牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚持以“八八战略”为总纲，认真践行“两山”“两鸟”理论，坚定不移打好“五水共治”、“三改一拆”、浙商回归等转型升级系列组合拳，“八八战略”越来越彰显出伟大的真理力量和实践力量。我有幸见证了浙江大地发生的巨大变化。2003年到2016年，浙江省地区生产总值从9170亿元增加到46485亿元；人均地区生产总值从19730元增加到83538元；地方财政收入从707亿元增加到5302亿元；城镇居民人均可支配收入从13180元增加到47237元；农村居民人均可支配收入从5431元增加到22866元；全面消除了人均年收入低 2 于4600元的贫困现象，摘除了26个欠发达县帽子，实现了不把贫困带入“十三五”。浙江经济社会发展各项事业蒸蒸日上、蓬勃向上，继续走在前列。可以说，浙江发展进步的每一点滴，都离不开总书记的悉心教导和亲切关怀，离不开总书记当年为浙江倾注的心血和汗水。我要发自内心地说，有以习近平同志为核心的党中央的坚强领导，真是民族之幸、国家之幸、全党之幸、人民之幸。
回想这4888天的日日夜夜，我深深地感到，能在这片充满希望的热土上与同志们一起耕耘、一起收获，是我一生之福。毛主席说过，我们来自五湖四海，为了一个共同的目标，走到一起来了。这些年来，我和同志们上下同欲、戮力同行，为了浙江的建设和发展，为了党和人民的事业，付出了一切智慧和力量，倾注了全部感情和心血，融入了所有甘苦与忧乐。这些天，我的脑海里总是浮现与同志们携手奋斗、并肩战斗的一幕幕场景。自2003年12月8日以来，与我在四套班子共事的各位同志，包括离开浙江到全国各地担任领导职务的同志和现在还在一起共事的乔传秀、王辉忠等各位同志，还有各民主党派、驻浙部队、新闻媒体、中央企业的同志们，从省领导到一般干部，从省里到各市县乡村所有的党员干部群众，包括为我提供工作和生活服务的方方面面的同志们，大家从各个角度给予了我充分的理解和信任，从各个方面为我提供了有力的帮助和支持，让我铭记在心、永生难忘。我忘不了，我们大家一道，学习总书记系列重要讲话精神，回顾 3 总书记在浙江工作时对我们言传身教的那种亲切；我忘不了，我们大家一道，推动中央决策部署在浙江落地生根、实现开花结果的那种喜悦；我忘不了，我们大家一道，坚定不移推进“拆治归”，为浙江转型升级找准跑道的那种兴奋；我忘不了，我们大家一道，夙兴夜寐、殚精竭虑地服务保障G20杭州峰会，实现了“四个满意”的那种激动；我忘不了，我们大家一道，一往无前、义无反顾地推进各项改革，啃下“硬骨头”、打趴“拦路虎”的那种豪迈；我忘不了，我们大家一道，大力推进“四边三化”、护美绿水青山，千方百计办好“双下沉、两提升”等民生实事，精益求精建好浙江音乐学院、浙江工程师学院等民生工程，赢得群众纷纷点赞的那种欣慰；我忘不了，我们大家一道，认真履行全面从严治党主体责任，抓早抓小抓苗头，把握好监督执纪“四种形态”，大力培养“狮子型”干部、锻造浙江铁军的那种坚定；我更忘不了，每当我工作中遇到困惑或难题的时候，大家总是出谋划策、鼎力相助，毫无保留地支持我、帮助我。我要发自内心地说，这些年我和大家朝夕相处、风雨同舟，成为了很好的同志、很好的同事、很好的朋友，这种志同道合的同志之情，这种枝叶相持的同事之交，这种真诚质朴的朋友之谊，是我一生中宝贵的财富。回眸浙江这个第二故乡的一草一木，故园难别、故土难舍、故人难忘。今后，无论走到哪里，我都将永远铭记山清水秀、如诗如画的浙江大地，将永远铭记敢为人先、砥砺奋进的浙江人民，将永远铭记我是浙江人民的儿子、浙江是我的家乡。我将会一直关 4 注浙江、深爱浙江、情系浙江，尽心尽力支持浙江的工作。我也将把浙江干部群众的奋斗精神作为今后为党为人民更好工作的力量源泉，不忘初心、继续前进，以实际行动回报总书记和党中央的信任，回报浙江干部群众的期望。
当前，浙江正处于一个承上启下、继往开来的重要时期。我们党要召开十九大，浙江也将召开省第十四次党代会。省委、省人大、省政府、省政协都将迎来换届。能不能传好接力棒、跑好接力赛，校验的是觉悟，考验的是担当，检验的是能力。我衷心希望全省各级领导干部切实把思想和行动统一到中央的精神上来，以大局为重，以事业为重，扎扎实实做好各项工作，以优异的成绩迎接党的十九大和省第十四次党代会的胜利召开。我深信，在浙江省委、省政府的领导下，全省上下紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，一定能秉持浙江精神，干在实处、走在前列、勇立潮头，开创浙江各项事业的新辉煌，如期建成全面小康标杆省！在即将与朝夕相处、携手奋斗的战友们分别之际，我想说的话还有很多很多。千言万语汇聚成两个词：一个是感谢，一个是祝福。感谢同志们长期以来的关心和支持！祝福浙江人民更加幸福安康，浙江的明天更加美好！
第五篇：房地产月总结
房地产月总结
房地产月总结1
一个月的时间过的很快，这一个月可以说是收获颇多。进入年末，房地产销售越发困难，市场竞争大，带给人的压力也是巨大的。但越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。在这短短的一个月的时间里，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
房地产月总结2
一、日常办公环境的维护：细节决定一切。
办公环境之于一个公司，就好比衣服之于一个人，是展示形象的最直接载体。作为地产公司，形象尤其显得重要，试想，业主会相信一个连自己办公环境都整理不好的公司能推出让他们满意的住宅和服务吗?从细节入手，作好公司日常办公环境的维护，将会起到事半功倍的效果。而细节是什么? 我在十二月份曾做过一份工作，元旦聚餐时候，老总对我说，你应聘时候最打动我的地方：你是那天来应聘所有人中唯一离去时能主动带走倒给你的那杯水的人!细节就是那杯放在老板桌上的水，就是地上的一个纸团，就是地板上的一个污点，就是盆景上一片枯黄的叶子，就是一张A4纸的双面利用，这样的例子不胜枚举，只待有心人去发现。而行政部工作人员就是那个人，平时工作中要比别人多一个心眼，把眼睛放亮，多留意，并且主动把这种“瑕疵”拨掉。当然，众人拾柴火焰高，不但行政负责人要这样做，而且严格要求行政部全体人员都这样做，并持之以恒，乐此不疲，这样才能带动公司其它人员去这样做，并形成企业的一种风气，从而积淀成企业文化。每个人都是追求完美的，公司老板也不例外，当每天都能看到整洁、舒适、优雅的办公环境，行政部在老板心目中赢得加分的时日就不远了。
二、建立和谐的人际关系：上帝都会支持你的工作。
行政部处于一个公司联系上下、左右、内外的中介位置，协调工作是其日常工作重要一环，而建立和谐的人际关系是做好协调工作的前提和基本要求。曾经在一个公司，行政部负责人在享受公司车补的情况下利用自己派车的便利仍然常常占用公司公务用车，因此受到其它部门员工的诟病，进而刁难行政部的工作，使工作难以开展。从此不难看出，行政部处事首先要公平，在执行公司制度方面要率先垂范，不贪小便宜，才能树立威信。其次要多做解释沟通的工作，大事讲原则，小事讲风格，灵活处理各种突发事件，面对其它部门员工的刁难要学会“忍”，切忌把个人情绪带到工作当中，从而为部门树立敌人，这是“大忌”，除非你不想在这个公司干了。最后，与同事交往，要待人以诚，不弄虚作假，一事同仁，平等相待，多开展有利于加强公司团结、提升团队凝聚力的活动，增强大家对公司的归属感。伸手不打笑面人，当你做到以上几点的时候，上帝都会感动，都会支持你的工作。
三、身教永远重于言教：榜样的力量是无穷的。
我们常常看到这样的情景：别人在干活时，有人在旁边双手插腰，颐指气使，袖手相公的样子。作为行政部的工作人员，最忌讳做“行动的矮子，言语的巨人”。行政工作中经常会碰到搬资料、筹备大型活动自己部门人手不够而需抽调其它部门工作人员的事情，这时，你首先要抽调自己部门员工，从年轻人选起，先男士后女士，确实不够时，才抽调其它部门人员，试想，当你满头大汗去叫人帮忙时，只要不影响本职工作，一般都会配合欣然前祝当然，身教不是事必躬亲，而是该出手时就出手，有时候做秀都要上，因为榜样的力量是无穷的。
四、创新：行政工作出彩的金钥匙。
任何工作都有个节约成本、提高工作效率的问题，行政工作也不例外，要想比你的前任做得更好，或者做出特色，这就要求行政工作人员不断创新工作方法。拿公司营业执照、组织机构代码证年审举例，我以前公司前任都要跑到市民中心和无线电大厦办理，一上班就派车去，有时因为少了个文件，还得来回多跑一趟，一来二去，工作效率可想而知，而且造成公司资源浪费。我接手后，通过政府在线查询到更多办事点，办事所需资料也列得一目了然，以前公司注册地在宝安，就近原则，营业执照年审在五区市场宝民工商所办理即可，离公司一步之遥;而组织机构代码证年审就在海关大厦，也是非常近，办事时公务车都不用，既节约了办公经费，又提高了办事效率，一举两得。世间事物千变万化，行政人员要多开动脑筋，炼就火眼真睛，透过现象抓本质，才能仁者见仁、智者见智，如果一味的走老路，注定会被社会淘汰。如果你不想被淘汰，就一定要掌握“创新”这把做好行政工作的金钥匙!
房地产月总结3
月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
一、月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么题，有什么机会。
(6)市场题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错
房地产月总结4
20xx年是xx地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目——x开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及20xx年工作计划汇报如下：
（一）“x”开发建设稳步推进：
20xx年“x”项目全面开发的关键一年。经历了20xx年波折坎坷的开发历程，x公司倍感压力，也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是x公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下，xx公司明确了前期各阶段重点工作。
一）完成现阶段设计工作
首先，确定项目方案布局和产品定位，于20xx年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复；其次，11月完成x区全部施工图的设计；以及施工图的审查，12月完成x组团全部施工图的备案。
二）完成前期报建工作
按照x房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、x组团建筑工程规划许可证、x组团建筑工程施工许可证等，使x项目建设能合法顺利展开。
三）项目建设全面推进
xx项目于20xx年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3月开始x地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开始修建x大道，5月完成x组团地基强夯并开始桩基工程施工，6月完成x5、x6号楼桩基施工，x大道顺利通车，7月完成D地块地基强夯工程，8月完成x3、x4号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。全年x项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。累计完成总投资6。5亿元。
四）超额完成融资任务
房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。通过不懈的努力，20xx年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。
五）不断规范各项管理制度
20xx年是x公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求：管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下，x公司20xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等，制定了各岗位员工的《岗位职责》，并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法，完善了质量责任制。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改和完善，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。
六）前期营销策划
x项目20xx年4月组建销售团队，完成了“x”项目推介，使x项目深入x百姓心中，并进行了各类潜在客户的摸底工作。x项目由于过硬的规划，精心的设计，优越的地理位置以及项目的卓越品质，荣获“x”、“xX”称号。这都为20xx年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。
（一）、酒店工作华丽转身
20xx年x酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量，搞好x项目开发建设，集团公司决定将x酒店运营模式改变为个体承包，并于20xx年年底前完成这一转变。
（二）、农贸市场经营稳中有升
xx农贸市场经过20xx年的经营调整，目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时，两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产，使公司利益和社会效益得到化。
20xx年集团公司取得的上述成绩，和全体员工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，涌现出众多像xx这样的好同志。他们长期工作在第一线，爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公，始终把公司利益放在第一位，是我们全体员工学习的好榜样。
20xx年集团公司虽然取得一定的成绩，但对照年初既定目标计划还有一定差距，特别是x项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下三个方面：一是管理水平还有待进一步提高；二是设计单位的设计速度严重制约x项目各项工作的推进；三是项目用地地质情况相对复杂，使桩基施工工期延长；四是x地区行政管理繁琐，相对增加了处理各种突发事件的时间。
（三）20xx年工作计划
一）指导思想
以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。
二）目标计划
1、x项目
计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米，计划实现销售5亿元，力争达到6亿元，回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量，商业部分待市场行情适时而定。
2、拓展其他项目
根据国家大的房地产政策，结合各地区房地产发展的具体情况，进行稳妥的项目开发。
三）工作措施
1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
2、以市场为导向，强力推进x项目建设和销售工作
“x”项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此，在20xx年的工作中，我们必须集中集团公司主要精力，全力以赴抓好项目的建设、销售工作，确保20xx年3月开盘销售，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
首先是围绕全年的销售计划，要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及队伍，加强营销的业务培训，加大销售工作力度，保证项目销售计划的顺利实现。其次，加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理，强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度，在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进x的建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发，确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。
3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。
进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。
4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，以保证项目的顺利推进。
总之，20xx年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。
房地产月总结5
20xx年3月份在xx公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下本店取得了较优异的成绩
一、在本店管理工作方面
主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。
二、存在主要问题
上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。
主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标。等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。
三、对公司的建议
希望公司加强对新员工业务知识的培训 使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。
四、下月工作打算
下个月随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标 不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高xx公司的知名度和信誉度
房地产月总结6
销售业务员年终总结技巧及范文年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：
1）这一年来的销售状况和体会；
2）个人销售中发现的问题；
3）来年的目标和计划。当然，最好还要有
4）对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点：
1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售业务员年终总结范文：A公司营销部工作总结200x，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视
1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
房地产月总结7
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，某同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，某同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过x个月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，某同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘，而且x期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产月总结8
房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;
就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：
1.工作主动意识需进一步加强;
2.沟通及表达能力需不断提高;
3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;
4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。
学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。
正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。
“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。
房地产月总结9
列位领导：
我是xx，在劳碌重要而充足的工作中，不知不觉送走了辉煌的XX年，回首这半年多来的工作，学习和生活过程，作为营销部*的每一名员工，我深深感想感染到了公司发告竣长的热情，就像我们的案名“**城”一样，充溢着希望和力量，我也深刻体会了**人为之拼搏的精神，我自豪而自满！
我是营销部驻xx*，我在XX年*月底刚进入公司时，对房地产方面的知识还一窍欠亨，对付新情况，新工作，新行业对照陌生。但在公司领导和同事的赞助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的环境，我为能成为**人而认为荣幸。公司的综合实力。**城项目的优势和业界优越的口碑使我有信心在这尽力奋斗。那作为营销部的一员，我也深感本身责任重大。作为企业的门面窗口，本身的一言一行也代表着公司的形象，所以更要进步自身的素质，高标准的要求本身，在高素质的根基上更要增强本身的专业知识和专业技能。此外，还要普遍了解整个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策提供充沛的一手市场材料和数据。那颠末泰半年的检验和洗礼，相信本身已成为一名合格的营销部*。
XX年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是今年刚上岗就和**被分配到了营销部的。说实话，刚到**，人生地不熟的，无论生活和工作都充溢了很大的挑战。然则有总部领导和同事的关心赞助，后顾之忧办理了，我们对**市场充溢了热情和希望，顿时积极地投入了工作中。刚到2天，就胜利组织了参加今年在**房展的客户*人回**考察项目，买票，带团，观项目，签合同，不亦乐乎。对付第一次胜利签单的我也很兴奋，那次一共成交*套。固然此次成交的*套是同事的客户，与**的业绩无关，但我仍然有着胜利的满足感和欣慰感，我知道，我的每一分支付都是值得的，因为我是营销部*人！回来以后，我又顿时投入到新的工作中，我深知，专业的房地产知识和精晓的市场了解是胜利的必备因素，顿时客气向有经验的同事请教，在领导的勉励和赞助下，学会如何与客户沟通，跟进，匆匆成与办事，如何顺利杀青签单。5.1黄金周来了，我们认识到这是一个好的贩卖高峰期，赓续打电话拜访预约客户，组团回*。
固然火车票一票难求，但在公司领导赞助下，想尽一切法子办理问题，顺利带回*位客户。胜利签单*套。谋事在人，成事在天吗。5月又乘势而上，在中下旬又胜利签单*套，为**市场的开拓开了一个好头，好的开始就即是胜利一半！颠末5月高峰的洗礼，我又学到总结了许多多少经验，为以后的工作奠定好了一个根基！接下来，在烈日似火的6月，营销部迎来了又一个贩卖高峰。营销部**日参加了**房展，在营销部组团客户**人次，工作凉垠，带团艰苦，我和**分工互助，在火车上挨个沟通交流，很好的完成了任务，顺利签单*套。
我们也知在外地人际资源少，要求做好老客户的转介绍是必须的，在6月，老客户营销部也赞助介绍客户成交*套，是对我们工作办事和公司项目承认的最好回报。进入7月期，按事理是**人到**旅游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对付外地楼盘在**市场却进入了一个水深火热期。对付营销部**项目的虚假鼓吹，导致**部门的参与和媒体的鼓吹，必然水平上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们积极开展工作，发材料，到大学校园找先生聊，蓄势待发。8月市场形式有所好转，组团去**考察*次，签单*套。9月又参加了**秋季房展，签单*套。因**市场客户对海景房的要求越来越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到我们的热销卖点，是我们在不停深刻关注的问题。
人人知道，房地产行业传布着“金九银十”的说法，XX年也是房市的政策年，股市的赓续上扬，楼市的持续走高，央行的5次加息以及9月底央行和银监会的一纸饭埯新政策，又让许多的购房者持币探望，楼市进入了一个相对大幅放缓的低迷场所场面。深圳，广州，上海的成交量萎缩3—4成，有价无市。面对风云变幻，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海景房的匆匆销政策，颠末全体同事的齐心协力和扎实工作，在10月。11月又胜利签单*套，高兴欣慰。
总结这半年多的工作，有造诣也有不够。现有如下主要工作环境陈诉请示：参加房展*次，发放鼓吹材料共计营销部**多份，组团**多次，去**的客户**多人次，签单**多套（此中展会：*套，报纸广告：*套，网上：*套，朋友介绍：*套，其他：*套）贩卖面积营销部*平米，总房款营销部多万。挂号来电，来访客户材料近营销部人，重点故意向客户营销部*人，写工作日记营销部多篇，为以后的市场开拓打下了优越的根基。造诣中有不够，营销部的工作比起总部的同事来说，在成交量上还有很大的差距，我乐意学经验，找差距，急起直追，青云直上更进一步，相信在充溢希望的XX——别墅年，我们必然会有更大的丰收。
建议反馈：**市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精而优，户型设计充分斟酌看海后果（北边最好有落地大客厅），阁楼的应用最许多多少一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在资料的选用，价格的因素上也是我们做好外地市场斟酌的紧张因素。
XX年，是故意义，有代价，有挑战的一年，我在领导和同事的赞助下，适应了外地市场，找到了一条良性的成长之路，相信，在将来的一年中，我充溢着希望和热情，同时，必然会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有本身的一席之地。我是最棒的！我必然会胜利的！！！
谢谢！
房地产月总结10
一、成交情况分析：
1、截止于3月x日共签约：162套；大定：7套；小定：4套，共173套。已销售1—5＃楼的50％。
2、签约户型统计表。
3、截止于3月x日已签约面积为13，234平方米。已签约金额为27，419，483元。
4、截止于3月x日已提取佣金332598.2元。
5、销售率统计：
（1）本月销售套数／已开套数为：11、56％；
（2）本月销售套数／总套数为：5071％；
（3）本月销售面积／上月销售面积为：13％。
（4）原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积。
增加了13％，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。
二、成交客户分析：：
1、成交客户年龄统计。
2、成交客户付款方式统计。
3、成交客户户籍情况统计。
4、成交客户现居位置统计。
成交客户现居位置统计表。
5、成交客户购房原因。
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。
6、成交客户信息来源统计。
7、成交客户特征描述。
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40％左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。
三、业务成交业绩统计：
四、宣传推广绩效统计：
1、报纸广告绩效统计：
本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357，302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。
2、路牌站牌绩效统计：
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元。
3、原因分析：
从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。
五、价格分析：
1、已成交客户实际成交均价20xx元／平方米，已成交客户底价均价20xx元／平方米，每平方米超出11元。
2、结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。
六、区域市场竞争各案：
七、干扰因素：
1、现场整治；
2、看房通道；
3、样板间配饰；；
4、售楼处迁址。
八、下月销售策略：
1、拆迁地区派发；
2、展会促销；
3、丁户型宣传促销；
4、丁户型价格促销。
房地产月总结11
20xx已经过去，我想有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心将下一阶段的工作做的更好。下面是我12月的月度工作总结：
1、总体工作业绩不是很理想，月业绩目标只完成了46%，离目标还有一定的距离!
2、12月自我对工作热诚不够高，重视度不高。
3、对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
4、对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。
5、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
6、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标。
房地产月总结12
年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在xx年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了xxx，那就总结好xx的得失，做好备战xx的准备。
一、销售方面：
xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：168003265元.
普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡ 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡
高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/㎡
商铺成交： 套数36套，面积2814.23㎡ 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡
由统计可见，1至9月份,销售总额与公司计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素:
A.xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:
*.万万树活动。
*．母亲节广场舞比赛活动。
*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。 *. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。
*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素:
*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。
*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。
*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：
1、加强销售队伍的目标管理
*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。
二、按揭回款统计及分析：
xxx年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元
建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约20xx万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
xxx年已经如约而至！所以，不管20xx年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接20xx新的挑战！延续20xx年里优良的东西，摒弃20xx年里不好的东西，尽最大的努力去完成xxx的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！come on！
xx年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！
房地产月总结13
***项目
不知不觉中，xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的`每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。
一、学习方面：
学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：
刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月
进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。
三、完成的主要工作任务：
1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；
2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。
3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。
4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。
5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，
最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；
四、工作中存在的不足
1、对业务监督执行力度不够
2、对项目整体把控有待于提高。
3、需要进一步增加管理方面的经验。
4、与甲方缺乏有效沟通。
在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、进一步提高自己的管理水平；
2、及时完成领导交给的各项任务；
3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；
4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；
5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售
工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。
xxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。
预祝：***公司明天更加辉煌！！！
房地产月总结14
20xx年5月我从总公司调到房产公司，短短7个月的时间我在房产公司学到了不少的知识，也得到了进一步的锻炼。在这里我首先要感谢总公司领导及房产公司领导的信任和栽培。5月份到9月份，我在行政办公室工作，10月份开始调到营销科工作，同时配合钟经理的工作，在此过程中我感受到身上所担负的责任有多重要。营销是一门学问更是一门艺术，永远没有学完的一天。营销工作对任何一个企业来讲都是至关重要的，尤其是房地产营销更是直接关系到房地产开发企业的运营。从10月份接任营销科工作以来，短短3个月时间我在工作中受到很大的启发。
20xx年我们的营销工作没有完成年初制定的目标任务，当然今年的客观环境是一项重要的制约因素，但是我们反观自己的营销工作和我们的营销队伍尤其是我们的营销理念，缺点和不足肯定是有的，同行业内的竞争对手比起来差距也有。理念决定思维意识，进而决定具体行动。营销理念直接决定营销工作业绩的好坏。营销理念好比战略，具体的营销策划好比战术，如果没有战略指导，即使用再好的战术打赢一场漂亮仗，也可能这张胜利对大局并没有扭转的作用。所以，一定要先有一个正确的符合我们实际情况的营销理念，而这个理念归结起来就是两个意识：客户意识和品牌意识。客户意识就是让所有的部门不仅仅是营销部门，都要有客户至上的意识，要明白我们所拥有的一切都是客户赐予的，因此我们所有的工作都是为客户做的!只有我们所有部门一起重视客户价值，执行客户至上的原则，我们的工作才能被客户接受，进而促生更大的价值。品牌意识就是让我们每一位员工认识到，我们所做的每一项工作都关乎公司的利益，决不能因为自己的工作影响公司的整体形象，因为我们所做的一切归根结底都是为了自己，只有公司好了自己才能好。树立品牌是艰巨的，好比大树成材或许要十年甚至几十年的时间，但是毁掉品牌却是很简单的事，很小的一个工作失误随时都可能毁掉我们辛辛苦苦树立起来的品牌。当然这两个意识所包含的内容非常丰富是我所不能详述的完的。但是营销理念落到实处就是一条：制定一个切实可行的贯穿全年的销售计划和营销策划实施方案，以此指导销售工作的开展。
目前，我个人的专业技能还有很大的差距，在具体工作中时常感到力不从心，就整个营销队伍来看也是良莠不齐。置业顾问的专业素养，言行举止等都还存在很大差距。一支素质过硬的营销队伍是销售任务得以完成最重要的保障。销售靠的不是一两个人而是一个团队，如何能调动团队的积极性，发挥团队的能动性，提高团队的执行力，是下一步的重要工作。既要通过培训学习提高置业顾问的专业素养，更要注重实际工作中的配合和协调，不仅在部门内部，在部门之间更要注重协调和配合。沟通在具体工作中是十分重要的，任何工作缺乏沟通只会造成效率低下，漏洞百出，甚至可能导致工作一塌糊涂。沟通是一门艺术，但并不是一件难懂的艺术。沟通的目的是为了工作开展的更顺利，但是仅仅有这个目的还不算完，重要的是要看沟通的原则和沟通的技巧。原则就是在沟通的过程中要坦诚，不要分你我还是分内分外。而技巧就是要注重说话的方式和方法，把事情说开，把目的说出来。如果各部门之间的沟通和协调做得充分了，工作就会顺利得多，工作效率肯定会得到极大的提升。
20xx年，在大的金融政策环境和房地产宏观调控背景下，在罗庄这样相对狭小的市场空间里，我们所取得的销售业绩客观上讲是值得肯定的，这离不开公司上下的齐心努协力。尤其是项目开盘过程中，各部门的积极主动和协调配合让我深受感动，正是因为有这样一个团结协作的队伍才使得我们的工作任务得以完成。然而我们更应该看到，在我们身边竞争对手有很多，他们和我们一样经过了20xx年获得了成长。同对手一起成长是一件好事，但是我们更应该做的就是发现对手的长处，正视我们的不足，借鉴对手好的方式方法弥补我们的缺点和差距。
20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx面临的重要课题。20xx年罗庄开发的楼盘数量很多，除了商品房还有很大一部分旧村改造换建房，这些积攒下的房源是不容我们忽视的。目前来看，很多老百姓受大城市房价下调影响，他们不了解也不会分析罗庄房市行情，他们只希望看到房价的下调，因此这也是今年10月份以后罗庄房市成交量大幅下滑的一个重要因素。面对这样的问题我们所要做的就是认清形势做好一个保价计划，坚决不能把房价拉下来，可以通过变相的优惠措施让其感到实惠，切不可直接降价。另外，就目前的客户群体来看，刚性需求者只会越来越少，因此要把握这部分刚性需求者的心里，予以引导。这就需要我们在营销策略上做出一个指导20xx年销售任务的指导方案。所谓有备无患，就是要把可能出现的问题事先想到，做出对策。针对20xx年可能要面临的困难，我们要上下一心，集思广益，充分发挥团队的力量，齐心协力打一场攻坚之战。
有好的战略战术，没有能征善战的士兵，一样不能大漂亮的胜仗。因此，20xx年我们的一项重要工作就是打造一支胜利之师!
加强培训学习，提高专业技能
置业顾问的一言一行都体现着专业与否，就我们的队伍来看，受到系统培训的寥寥无几。因此20xx年我们要加强培训学习，让每一个置业顾问都得到正规训练。不仅仅从外表做到统一，更重要的是在内在素质上强化整齐划一。要从意识上从态度上对置业顾问加以教导。学习的方法和途径有很多，可以根据我们的自身情况制定一套适合我们的学习计划。总之，置业顾问很大程度上决定了我们的销售任务能否顺利完成，因此对置业顾问的重视要高于其他普通职员。只有外塑形象，内强素质，我们的队伍才能真正在战场上无往不胜。
完善责任制度，优化销售队伍
加强对职业顾问的制度管理，以制度约束行为，以制度激励行为。每月每季度张贴销售排行榜，评选月度季度标兵和销售冠军，并适时给予物质奖励。对新人新手也要给予鼓励，可通过评选月度最佳服务标兵，月度最佳新人等激励新手的成长。另外，对所有职业顾问进行月度考核(考试分笔试和口试)，以考核成绩和销售成绩为基准，竞选或任命楼盘主管(在工资上有所区别)，以此激励置业顾问不断进步。同时为优化销售队伍，也要对置业顾问实行末位淘汰制，对连续三个月销售任务垫底，服务态度最差者予以辞退。
分解目标任务，发挥能动作用
对于销售任务的分解要责任到人，完成任务和超出任务的奖励要适当提升幅度。要让置业顾问感到自己的努力是有价值的，是被公司肯定的，更要让其明确工作是为自己干的，只要自己努力了总会有回报。只有做好激励措施，才能充分发挥他们的能动性，调动团队的积极性。
20xx年已经来临，新的任务已经摆在面前，20xx年的任务艰巨而神圣。作为营销科的负责人，我深感身上肩负的担子有多重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全身心的带领我们的营销团队投入到新的工作中去，为实现我们的全年销售任务不懈努力。最后，预祝我们20xx年的任务圆满完成。
房地产月总结15
不经意间，11月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
一、11月份项目业绩
从元月至11月份末的11个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
元月份忙于总结、报表的核算工作；2月份接到公司新工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实xx的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理xx收盘资料的同时，将接xx的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是xx招聘销售人员，第一个接触的项目也是xx，而在公司的整体考虑后我却被分配到xx。没能留在xx做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在xx的续篇——xx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将xx的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xx项目和[某项目名称]之间：xx的尾房销售、xx]的客户积累、xx的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
二、11月份工作中存在的问题
1、xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献！
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