实习生安全培训讲话

第一篇：实习生安全培训讲话

实习生安全培训讲话

同学们：

上午好！

首先欢迎各位来到我公司，各位将从这里开始新的学习、工作、生活。在开赴实习单位、进入生产岗位前夕，给同学们讲一讲安全，敲一敲警钟。

安全与我们密切相关。它关系到同学们能否健康地成长，能否顺利地完成学业。实际上，做好安全工作是我们做好其它工作的基础和前提。因此，没有安全就没有一切。为进一步做好我们的实习安全教育工作，现提出以下几点要求：

一、正确交友、处理好人际关系

不能随便乱交朋友，更不能网上乱谈朋友，不能随便会网友，注意网络信息真伪的识别，防止上当受骗，特别注意防止“老乡骗老乡”和“被别人传销”的事件发生。要尽快适应新的人际环境，正确处理好同学与同学、同事与同事、领导与被领导的关系，和睦相处，与人为善，遇到矛盾纠纷时，善于化解与别人之间发生的各种矛盾，严禁打架、骂人。打架往往是从骂人开始的，而有些同学骂人已成口头禅，极不文明。不因小事和别人发生争吵，不打架斗殴。要使用普通话与别人交流，避免因语言问题产生矛盾。要争做文明的学生、优秀的员工。

二、注重日常安全细节：

1、住所所用电器的总功率必须小于进户线的总功率，防止因线路超负荷引起短路造成火灾。外出住所无人时，必须将所有电源断开，避免因电器长时间通电发热引起火灾。使用液化气时，现场必须有人监护，防止因刮风或液体将火扑灭，造成液化气泄漏，发生爆炸。

2、不吸烟，更不能乱扔烟头，以免引起火灾。“一支香烟，能毁万丈楼”，不能乱扔烟头，尤其像厨房、仓库等易燃物质多的地方要格外注意。不接受陌生人给的烟品，防止吸食第一口毒品。

3、住所不要存放大量的易燃易爆危险品。不能随便燃放烟花爆竹。不要乱燃烧垃圾。垃圾里可能有可燃可爆物，如液化气残液、玻璃瓶、鞭炮、废旧液体打火机等，一旦燃烧就有爆炸的可能。

4、注意乘车安全。外出时一定要注意乘坐汽车的安全状况，尽量不要乘坐个体私人车辆，以免发生交通事故。不准在道路中间招呼车辆； 机动车在行驶中不准将身体的任何部位伸出窗外； 乘车时，不准站立，不准在车内吃东西； 不强行上下车，做到先下后上，候车要排队，按秩序上车；下车后要等车辆开走后再行走，如要穿越马路，一定要确保安全的情况下穿行； 不乘坐超载车辆，不乘坐无载客许可证的车辆。

5、注意骑车安全。拐弯前须减速慢行，向后了望，伸手示意，不准突然拐弯； 不准双手离把，不准攀扶其他车辆或手中持物； 不准车辆并行、互相追逐或曲折竞驶； 要经常检查车子性能，响铃、刹车或其他部件有问题时不能骑车，应及时修理； 不准撑伞骑车，不准骑车带人； 不准在道路上学骑车； 不准在车行道上停车或与机动车争道抢行；因天气变化防碍交通时，一定要做好防范措施。

6、注意行走安全。外出上街时，一定要遵守交通法规，不要随便横穿马路或闯红灯，一定要一看二慢三通过。行人须在人行道内行走，没有人行道的要靠路边行走； 行人不准在车行道 上追逐、猛跑，不准在车辆临近时突然猛拐横穿； 不准在道 路上扒车、追车，不准强行拦车或抛物击车； 不准在公路上玩耍、嬉闹；上下班时，不走地处偏僻、人烟稀少的路巷。

7、不要轻易将陌生人带入住所，以防万一。女生外出尽量结伴而行，外出时不要轻信陌生人的活，以免上当受骗。管理好证件、钱物、防止丢失和被盗。

8、在外吃饭，拒绝三无食品，不吃腐烂变质食品，不吃零食，不偏食，不暴饮暴食；不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。一定要食用卫生食物，不要在路边小吃摊吃饭，不吃半生不熟的食物，保证身体健康。注意饮料的保质期，不喝生水，不喝陌生人所给的饮品。

9、禁止高空掷物。防止伤害别人或别人伤害到自己。

10、禁止没有安全措施的户外活动，如到海边去游泳等。

11、出门在外，最担心你的人是父母，要经常给父母报平安，反对一个月以上不和父母联系，随时保持通讯联络畅通，换了手机号码，要及时告知父母、班主任和实习指导教师。

12、应急事件处理

如果发生火灾、交通事故、治安事件，要及时向当地消防、公安、交通部门反映情况并请求救援。记住几个报警电话： 火警电话：119 交通肇事：122 急救电话：120 盗警电话：110。

（1）突发事件急救。

①○热水烫伤立即用冷水冲患处使之冷却，并脱去患处的衣服。

②○高处坠落，要立即使坠落者平静躺下；如有外伤，可用清水或药皂清洗伤口，用纱布包扎。

③脱臼：让伤者保持舒服的姿势，用冷水敷患处，绝不能热敷。○

④○中暑：迅速将中暑者移到通风凉爽处，解开上衣，用凉水擦头或用酒精擦身，中暑的让其多饮凉水，伴以十滴水等解暑药。

⑤食物中毒：找救护车的同时，给患者灌服温水、盐水或牛奶；○用手指等物品伸进患者嘴中刺激咽喉使其呕吐。

⑥飞来物击中眼睛；用干净水冲洗眼睛，不要用手探，如果眼睛○出血，可轻敷纱布，再加上一层冷湿布，用绷带缠好。

（2）遇到火灾要及时处置：

1迅速拔打火警电话 119，讲清地点，去路口等候消防车。

○

2、用面盆、水桶等器皿传水灭火，能找到消防拴更好。

○

3、个别物品着火，要赶紧把着火物搬到室外灭火。

○

4、油锅起火，直接盖上锅盖，关掉电源。

○

5、电器着火，先切断电源，然后用毛毯、棉被窒息灭火，如仍○未熄灭，再用水浇。电视机着火用毛毯，棉被窒息灭火时、人要站在电视机侧后以防显像管爆裂伤人。

6、煤气、液化气灶着火，要先关闭阀门，用围裙、衣物、被褥○等浸水后捂盖，往上浇水。

7、○救火时门窗要开的慢以免空气对流加速火势蔓延和火焰突然窜出伤人。

8、将燃烧点附近的可燃物或液化气罐及时疏散到安全地点。

○9学会正确使用消防器材。○

三、认真工作，加强学习，珍惜时光。

远离网吧，远离台球室，远离游戏厅，不赌博，不看不健康的书籍和音像制品，不同社会不良人员交往。认真参加实习活动，学到工作本领，圆满完成实习任务，找到自己理想的工作岗位，实现自己的职业理想。

老师们、同学们，“幸福是棵树，安全是沃土”。让我们积极行动起来，营造一个“人人时时事事处处关心安全”的浓厚氛围。我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟常鸣，永记心间。

最后，祝愿同学们路途顺利，取得优异的实习成绩，实现优质就业。

谢谢大家！

第二篇：酒店实习生安全培训内容

酒店实习生安全培训内容

一、任何人员不得吵架、打架，有问题找部门负责人或人事部解决；

二、在工作区域和宿舍区域注意防火，熟知消防四个能力建设；熟知工作区域的灭火器材位置，和疏散楼梯；

三、在男女更衣室宿舍内不得存放贵重物品和大额现金，如有的话可以交给宿管暂时保管；

四、上下班在路上行走不得嬉戏打闹和玩手机接打电话，并注意交通安全，不得闯红灯；

五、下班不得晚回宿舍，23:00前，晚上下班不要单独行走，要结伴而行；在宿舍内不得吸烟、不得使用大功率电器和私拉乱接电线，如有需要可以找宿管申请；

六、店内客梯不得乘坐，陪送客人除外；

七、捡到他人物品要主动上交中控室，有安全事件要通知中控室5033、5119

第三篇：安全培训讲话

同志们：

上午好！

安全生产培训是安全生产工作重要的基础性 工作，是提高全民安全素质和安全意识的重要途径。龙王江乡党委、政府对这项工作高度重视。今天特意把大家召集起来开展这次安全生产知识培训，向大家讲解安全生产法和介绍了矿工如何注重安全、学安全、讲安全、懂安全、会安全的具体做法，提高从业人员安全素质，预防和和减少伤亡事故，减轻职业危害。

借此机会，我受乡党委政府委托，讲三点意见：

一、全面加强生产经营单位的安全培训，势在必行

党的十六届五中全会明确提出，要坚持节约发展，清洁发展，安全发展，把安全发展作为一个重要理念纳入我国社会主义现代化建设的总体战略，这是对科学发展观认识的深化，是坚持立党为公、执政为民的必然要求，是实现好、维护好、发展好最广大人民群众根本利益的必然要求，也是构建社会主义和谐社会的必然要求，各级党委和政府要牢固树立以人为本的观念，关注安全，关注生命，进一步认识做好安全生产工作的极端重要性，就必须坚持不懈地把安全生产工作抓细、抓实、抓好。2002年11月1日开始实施的《中华人民共和国安全生产法》，对生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员的任职资格、安全生产管理培训时间、内容等提出了具体要求。加强和规范生产经营单位安全培训工作，提高从业人员安全素质，让每一个生产经营者、从业人

员都要讲安全、要安全、会安全。

二是大力推广全员培训，从一线职工安全知识、安全意识抓起，推动培训理念创新，把握培训发展的方向。加大安全培训投入。把安全培训常态化，按规定提留培训基金，建立和完善培训基地和制度，保证安全生产培训工作落实

三、全面提升培训水平，推进安全生产工作

突出培训工作质量，切实提高安全培训层次。质量是培训工作的生命，安全培训要重视长期效应和社会效益，克服短期行为，保证培训效果。加强安全培训工作是企业安全管理工作的迫切需要。这次培训的主要内容是学习安全生产有关的法律、法规，安全生产管理基本知识，应急救援以及事故调查处理等知识。这对于进一步增强大家的安全生产意识，提高安全生产知识和管理能力，是一次非常难得的机会。在座的都是乡办锑矿一线生产工人和管理人员，是本单位安全生产的第一受益人，对安全生产事故都是零距离接触。你们的安全意识和安全技能的高低，直接关系到我乡办锑矿安全可靠性。希望大家一定要抓住这次机遇，认认真真的学习，专心致志的听讲，潜心细致的琢磨，举一反三的思考，真正把管理知识学到手，把安全知识学到手最后，预祝本次培训获得圆满成功！祝大家平平安安、事业有成、家庭幸福！

谢谢大家。

第四篇：安全培训讲话

2012年施工安全培训班讲话提纲

各位同志，大家好！

根据公司安排，今天我们在这里举办2011施工安全培训班，刚才我看了一下参培人员名单，今年参加扩能改造及大中修的主要施工单位监理单位都来了，主要负责安全的相关人员基本都到齐了！表明在座的各施工单位对施工安全的重视,对我们工作的支持,给我们今天这个培训班开了个好头。下面我结合朔黄铁路今年实际情况，讲三点意见：

一、举办这次施工安全培训班，是2012年朔黄铁路运输安全形势的需要

一是从整个神华大环境看，2012年是神华集团以国务院领导的重要批示精神为指导，全面推进以“三个一”为主线，深入开展“全国学神华、神华怎么办，找差距、抓整改、促提升”活动的开局年，是实施开展“本质安全提升年”工作的关键年。这标志着抓安全已成为今年神华集团和朔黄公司的重中之重，今天这个培训就是抓施工安全的第一步。

二是从已接近饱和的运输任务看，2012年朔黄铁路运输任务是1.87亿吨，比去年增长4.5%。公司运输收入计划124.39亿元，实现利润57亿元，平均每分钟运输收入2.2万元。换句话说，每耽误1分钟，就要减少2.2万元的收入。这么大的运量基本达到朔黄现有装备水平的饱和量。高增长运量也给安全提出了高要求，这是我们举办这次培训的现实需要。

三是从施工的任务来看，2012年是施工任务最艰巨的一年，安全生产难度进一步加大。站改“六站一场”的开通，全面完成朔黄铁路扩能改造工程，运输能力要达到3.5亿吨。大机清筛、捣固，更换钢轨，更换轨枕，加上日常设备维修，运输与施工的矛盾、运输与安全的矛盾、施工与安全的矛盾将会非常突出，提高施工现场控制能力，确保平稳度过施工安全高风险时期。这是举办这次培训的主要目的。

二、落实贾总“六不”要求，抓好施工安全工作

去年，9月21日施工安全电话会议上的贾总针对施工安全工作重点提出了“六不”（不出事、不伤亡、不延时、不违章、不蛮干、不扯皮）要求，今年我们继续将这“六不”作为我们全年施工安全的要求，下面我就结合去年的工作情况就2012年如何实现“六不”，我提三点要求。

一是汲取经验狠抓安全，确保施工行车两不误

在2011年的各项施工中，施工单位施工组织及方案不

完善，安全预想不全面，应急抢险机制不细致，落实不到位。自身对线路上施工的人员安全监管不力，安全措施落实不力。施工单位无计划超范围施工，作业人员避车不规范，下道晚等问题仍然比较突出，施工安全问题时有发生，特别是去年九月中旬连续发生3起因违章施工造成的安全事故

（1）接触网塌网，9月15日6：20分，中铁17局在小觉站K201+500下行线一侧无计划违章爆破施工，将小觉—古月站间下行侧07#接触网支柱砸断，部分钢轨轨枕砸伤，致使接触网塌网150m，经抢修12:37分恢复，（6—11点天窗点）影响列车多列。

（2）挖断电缆，9月15日23:32分，中铁三局朔黄项目部违规施工挖断信号电缆，造成南坡底—神池南站间上行线2138#信号机灭灯，2158#信号机红灯，2178#信号机闪灯，1:22分电务检查发现K217+240处信号断缆，2:12分处理完毕，延时160分。

（3）挖断光缆，9月20日12:17分，中铁十四局违规使用挖掘机清理施工便道，将回风—东冶间24芯干线光缆挖断，造成神池南—回风间调监终端黑屏，调度指挥中心与神池南至回风间各站电话、红外线通信、远动通道中断，16:17分接续完毕，延时240分。

三起施工事故原因，一是部分施工单位安全意识淡薄，不能正确处理安全与工期关系，无计划施工，不登记、不防护，违章蛮干；二是施工管理混乱，个别施工单位以包代管或包而不管，监理单位工作失职，致使现场安全失控，事故发生后，迟报、谎报，贻误抢修时机，造成延时增长；三是设备管理单位，监控不到位，抢修组织不力，暴露出应急抢险方面诸多薄弱。大家必须对此有足够的认识。在安全上，施工单位与建设单位是一损俱损，一荣俱荣，不但你们出不起事，朔黄公司也出不起事。说到底安全发生的问题，实质是管理问题。

二是加强领导落实责任，确保安全管理到位

工程建设中要认真落实领导负责，逐级负责，分工负责，岗位负责的基本要求，做到领导带头、靠前指挥、认真解决工程建设中遇到的各种问题。这里我要提一下，个别施工单位的现场指挥长期不在位，只忙于经营，不在位管理，今年朔黄公司要强化施工负责人职责的落实，严肃施工安全责任追究制度，做到从严考核、从严定责、从严追究，对疏于管理或管理不到位，发现一起查处一起。

三、转变作风，确保监管有力、协调顺畅

去年各部门、各分公司在各项施工配合及监管中都付出了很大的辛苦，专业人员的现场盯控，施工计划审批，现场作业控制和施工完毕列车放行，可以都有效减少了施工安全事故。但也不可回避地说，我们有一部分施工监管人员在与施工单位打交道过程中，存在“等、看、站”现象，总认为那是施工单位的事，非要分个谁是施工主体、谁是配合单位。要不就是总想刁难人家一下，耍耍威风，不能很好地与施工单位搞好配合，不仅损坏公司形象甚至造成工期延误，影响整个全年任务的完成。今年的施工任务更加艰巨，为此，各项工程建设主管部门及配合单位要切实转变作风，深入现场，靠前指挥，加大配合力度，及时反馈或解决施工中出现的各类问题；各级安监部门要做好工程施工过程中的危险源识别和风险评估工作，为施工与运输安全提供保障；三个分

公司要对施工全过程的各个环节，计划的审查、施工命令的发布、施工防护的设置与联系、施工前的准备、施工中的监控、开通前的质量回检（例如，去年东冶站开通，马上就要到开通时间了，结果东冶站西岔还有连续扣件缺失，最重要的是这个问题还是志斌经理他们走线路的时候发现的，所以开通前的质量回检一定要细致）、放行列车的联合确认、开通后的运行监视和质量验收环节（神池南-义井 213供电线跨新一场G25#-G31#支柱,在跨场施工放线时保护线偏紧，存在驰度小的问题。当气温急剧下降时，造成线索拉断现象。搭接新上下行场,影响行车102分钟。类似的问题，施工单位必须高度重视，加强施工组织，增强施工力量，我们的专业人员，设备所属工队人员也要跟细致，更全面的去检查）加强监控力度。

贾总的“六不”要求，确定了施工安全目标，明确了具体要求，提出了殷切期望，我们这次安全培训也正是落实贾总讲话精神的具体体现，希望大家在培训过程中，静下心来，放下架子，俯下身子，认真听老师们讲课，认真学习施工安全有关规定，认真交流沟通施工安全的经验体会，在今后的施工中严格要求、认真践行，以实际行动在朔黄铁路各项施工中，确保施工安全，确保任务完成，实现建设和施工单位共赢，实现运输和施工双丰收！

谢谢大家！

第五篇：实习生培训材料

临促培训材料

一、产品讲解

以P11FBDEG为例

F:全高清； B、BD：蓝光；D：全数字一体机；E:互联网； G：黑水晶屏体

1、全高清

全高清，英文为Full HD，是针对平板电视的屏幕分辨率而言的，必须同时满足两个条件：一是屏幕的物理分辨率为符合1920×1080；二是电视内部电路可以处理并输出1080p格式的画面信号。显示屏整体物理分辨率要达到1920×1080P，也就是水平方向的分辨力要达到1920个像素，垂直分辨力要达到1080条扫描线。

2、蓝光

什么是蓝光电视? 蓝光电视，是指能够支持H.264解码的电视，蓝光电视通过USB接口能够直接播放使用H.264编码制作的1080P高清，这一功能也叫做蓝光播放功能，蓝光播放向下兼容1080I、720P以及非高清影像资料。

TCL产品配备了行业独有的超级蓝光解码，内置全世界最顶级的超级蓝光解码芯片，支持H.264、MEPG-2、VC-1（不能支持VC-1就有30%的电影不能播放）等全解码，还支持清晰度最高的高清格式M2TS以及FLV格式，并向下兼容RMVB、RM、WMV、FLV等格式视频文件，能真正实现全解码，您看我这个硬盘，里面有目前蓝光所有格式的电影，最起码有几十种格式（打开全解码硬盘，让顾客看到所有的格式，相信我们可以全解码）；读取更强，可直接读取45G以上的单文件和4T（4096G）硬盘（单文件演示）。这些是其他品牌都无法比拟的！

3、全数字一体机

通俗来讲一体机就是无需机顶盒直接看数字高清现在，国家正在普及高清数字信号，像武汉市就已经开通了十几套高清频道；比如您现在所看到的这个电视节目，就是您在家里用我们这款电视观看电视节目的真实效果（终端演示CCTV高清）。其实您在家里也可以收看到这种效果，无非有两种办法。一种就是去广电买价值2680的高清数字机顶盒，或者选用我们这种更好的机卡分离式的数字高清一体机。一体机的四大优势：信号无损失、省钱、操作简单、美化家装（1）机卡分离式一体机才是国家标准

数字电视一体机目前存在第一代的插盒子的、第二代内置机顶盒，还有就是国际标准解决方案的“机卡分离式一体机”，传统的外接机顶盒和内置机顶盒方案都是一样的原理，信号损失太大，同时返修率很高。尤其是内置机顶盒，不过是一些制造机顶盒的品牌把盒子坐进去而已。只有第三代的机卡分离式的一体机才是符合国家标准的。

（2）机卡分离式一体机是可升级的

没有解密大卡的话，数字信号升级就不可用了，因为机顶盒本身是需要不断更新换代的（模拟——标清——高清——3D高清等），内置机顶盒式的只能拆开电视更换机顶盒是非常麻烦甚至是不可行的，因此迟早有一天会被淘汰的。而机卡分离式大卡（解密卡）可以随着广电信号的升级而同步解码广电的数字信号即同步升级只需要更换大卡就可以了非常方便。所以一体机一定要选择符合国家标准的机卡分离方案。（3）免费升级大卡

现在所有品牌的机卡分离，只有我们TCL提供终身免费划卡升级服务。我们会为你提供一张免费升级卡，凭借此卡就可免费到TCL更换升级的大卡。

4、互联网（1）智能在线升级

互联网就意味着无限的资源和功能，无限的拓展空间，所以真正的互联网电视必须能够不断的实现在线升级，这样才能永不过时。但其他品牌的升级都是比较初级的升级，他们都是通过外接U盘或者网络实现一个内容上的扩充或者纯粹是假升级，甚至很多还要免责声明，而且也没有标注版权，只有TCL真正掌握了在线升级技术，因此TCL是唯一一家获得国家正版互联网牌照的电视品牌。（2）在线影视

您喜欢看电影吗？原来我们需要买DVD和碟片，现在不需要，只需一根网线插到我们电视上，就可直接进入到我们TCL的战略合作伙伴——华数互动电视界面，可以享受到免费电影、免费电视剧等海量正版片源，内容更加全面，并能实时更新！拥有国家牌照保障、版权无争议的专属后台服务不仅让您可以随意选择自己喜欢的节目，并且不用担心收看的节目资源会被国家查封。（3）远程教育

我们还为您提供在线教育，可以足不出户就可以享受到名师般的教育，从幼儿园到成人教育，资源非常丰富。我们的远程教育还可以成为“生活百科”，从婴幼儿的“幼儿教育、亲子乐园”以及适合老年人的“品质生活”，涵盖内容广泛（康佳的教育在线则是“考试辅导班”），所有资源均为正版高清视频（康佳是盗版视频+电子书）。同时TCL旗下奥鹏教育得到国家认可（康佳的教育内容属于东拼西凑，完全不合法）。

另外我们这款产品还可以在线游戏跟在线K歌，给你打造一个家庭娱乐室跟家庭KTV，给你带来无限乐趣跟享受。

5、黑水晶屏体

树立标准：（1）强调屏体的重要性 屏体占了LED电视70%以上的成本，一个电视最重要的是屏体。（2）买大屏选黑屏，买黑屏选黑亮屏。买高端LED一定要选择黑水晶屏

讲解：一关二照三对比 A、关掉电视，对比屏幕

现在给您介绍的这款就是我们最新上市的黑水晶LED数字互联网电视；这款电视是目前全场清晰度最高的电视，原因就在于我们这款电视采用了目前行业内最顶尖的黑水晶屏；什么是黑水晶屏呢？我关掉电视您看一下：

这款黑水晶屏表面光洁如镜，比起旁边的液晶屏，是不是显得又黑又亮？ B、讲解原理、利用手电筒等助销道具

原因在于我们这款黑水晶屏表面采用了纳米处理技术，所以表面看上去和别的液晶屏不一样；同时因为有纳米技术处理，所以当外界光线直射到液晶屏幕上时就不会产生漫反射，这样就会起到一个防眩光、保护眼睛的作用；

你看，我现在给您做个小实验你就明白了；（LED手电筒照射黑水晶屏和普通液晶屏做对比）； 同时因为没有漫反射，所以这款黑水晶屏能大幅度的提升对比度，画质效果才会更出色！C、打开电视，对比画质

现在我就打开电视给您对比一下黑水晶屏和普通液晶屏的画质差异（放潘多拉的星球或黑色场景较多片源），您看，这款黑水晶屏是不是在表现画面色彩、亮度、对比度时，要比旁边的电视好了很多，尤其你看在这黑色场景下，黑色更是显得黑的非常透彻，黑色很纯正，不发灰！像目前这种黑水晶屏只应用到最高端的电视上面，市场面目前只有TCL、三星、索尼、夏普才拥有此项技术，在其他品牌你根本看不到这种高档的液晶屏；

6、音响技术

TCL整体合理的运用了号角声学结构设计出的鹦鹉螺音响和TCL独有的环境校音系统，在保证了简约时尚设计的同时还为我们带来了最顶级的音效。鹦鹉螺音响是TCL重磅推出真正适合超薄LED电视使用的纯数字音响系统，创新使用多项专利技术，第一次真正解决了电视在超薄和完美音质之间的矛盾。独有的磁悬浮专利技术，完美再现自然纯净的音效；超薄防震重低音音箱单元，使LED纤细的身躯也能澎湃出超强临场感的纯数字影音。同时环境校音系统和回音消除技术可根据家居坏境进行校音，如果是壁纸、木质墙等软环境，可以防止吸音，音量无衰减，音质无损耗；如果是大理石、水泥等硬环境，可以防止回音，噪音，提升音质。（注意必须在讲解的时候，先配以播放声音文件来演示，让顾客听到我们电视的完美音质再去讲我们的音响技术。）

7、自然光

什么是自然光：打个比方吧,我们在台灯下看书和在白天不开灯的情况下看书，哪种眼睛更舒服呢？当然是白天看书更舒服了，因为这种光线属于对眼睛最舒适的光线。其实自然光就是这样一种光线，它将电视机发出的线偏振光打散为圆偏振光，使光线最大限度的接近外界自然光，收看更健康。而且自然光技术还包括一个动态背光调节技术，也就是根据电视画面各区明暗程度不同精确调节背光源明亮程度。这样一是画质更加清晰而且可以节能省电。自然光是我们TCL独家具有的专利技术专利号20071007322.6。自然光三大优点：节能、护眼、提升画质

二、终端必知常识

1、FABE法则

F（feature特征）：它是什么？这是什么„„这种有什么„„ A（advantage优势）：它能做什么？它可以„„这使得„„ B（benefit利益）：它能为顾客带来什么好处？所以„„

E（evidence演示）：如何证明好处？国家证书„„已经有„„用户在使用

事实证明，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。因为（特征）„„，从而有（优势）„„，对您而言（利益）„„..，您看（演示）„„” 2、2/3/1产品构成分析法则

2：A、物理卖点;B、技术卖点

3：A、视频（图像）技术；B、音频（声音）技术；C、其它技术

1：“1”是从产品终端销售出发，利用种种道具通过形象化的表达让顾客看见、听见、摸到产品的最大利益点，以帮助顾客进行产品比较选择并最终实现TCL产品销售。

3、快速成交法

单刀直入、封闭式提问法、行为促销法、举例法、机会法、激将法、假设成交法、低价打击法、诱导法

5、产品命名原则

F:全高清 B、BD：蓝光 E:互联网 G：黑水晶屏体 D：全数字一体机

7、以旧换新

先送新电视后收旧电视，凭拖机单、第二代身份证、购机发票以及新机机号到相应门店领取国家10%的补贴，最高400元。注：旧冰箱、旧空调、旧洗衣机、旧电脑、旧电视均可用于以旧换新，旧电视要求17寸以上（具体系统不一样），主要部件完整。

三、终端拦截入门技能培训

（一）软屏好还是硬屏好？

答：当然是软屏好了，我肯定不会卖硬屏给您的。大家都知道夏普、SONY、三星、TCL等国际大品牌用的都是软屏，不信的话您可以去夏普、SONY、三星试一下，划一下看有没有水纹。软屏的品质要比硬屏的好，是用来看的，不是用来拍的。

（二）你们的电视机为什么这么贵

答：对，TCL要比其他国产品牌电视贵，这个是必须的，用的东西不一样啊，您看我们的芯片是因特尔公司CE3100芯片。我们的屏体采用的都是和SONY、夏普一样的黑水晶超清晰面板，外观造型都是来自法国的设计和德国的工艺，这些是其他品牌无法拥有的。其实我们买任何商品都是看性价比的，不是看价格的，对不对?有些产品价格真的非常低，谁看了都想买，但是买回去就后悔了，任何东西都是有成本考虑的，如果东西不好卖高价，是不符合市场逻辑的。而有些产品看着价格高，但是用的专利技术多，材质工艺好，买回去以后用着也舒心，性价比高，您说您是选择哪种？

（三）你们的电视机用的是哪里的屏？

答：我们选用的屏体大都是三星的黑水晶屏。买LED就选黑水晶屏体，因为黑水晶屏体是目前行业内最好的液晶屏体，像夏普、三星、索尼等电视厂商最高端的电视机都采用黑水晶屏体。因为黑水晶屏体能全面提升画质的对比度，对比度是普通屏体的1000倍，因为对比度决定清晰度所以清晰度也是普通屏体的1000倍。另外黑水晶屏体具有极好的吸光性有效的避免了外界光线的刺激，起到了护眼的作用。

（四）你们的3D电视卖多少钱

答：提到3D电视TCL是最有发言权的了，因为TCL是全球唯一 一家同时拥有裸眼式、快门式、偏光式三种核心3D技术的企业，目前我们的裸眼3D电视已经成功应用于深圳宝安机场及北京重要商业场所，TCL的3D电视是目前兼容格式最全的电视具体的介绍请我们TCL厂家的专业人员给您详细的介绍一下。

1、专业3D解码芯片 2、2D转3D逐点分析技术

3、智能3D编码算法

4、HDMI.4-3D专属接口 5、领 先延时技术 6、3D防频闪技术

（五）我不要这个赠品，能便宜吗？便宜多少？

答：价格是我们厂家的一份心意，您不要赠品也是这个价，这是我们公司的活动要求，因为赠品是公司送给你的，您看平时这个电视XXXX钱，但是今天XXXX钱还送价值XXX的东西，挺划算的，您自己看是不是。

（六）你们的售后服务是怎么样？

答：购买TCL彩电，您可以享受到整机保修一年，液晶屏和主要部件保修三年，终生上门维修的会员级待遇，您有什么问题拨通4008-123456全国联保热线，24小时接听来电，为您预约解决遇到的问题。而且您所购买的产品享受国家三包，如果不满意在规定时间里可以退货，换货。

四、竞品一句话打击

1、创维： 要买创维啊？你要是买那种台湾劣质硬屏和那种收音机喇叭的音响电视就去买吧。大家谁不知道啊？那种屏你买回家用不到两年就有明显的屏幕变化。你要是不相信我的话你就买他们家忽悠的电视吧。

2、长虹：专业生产等离子的厂商

您要买等离子的话，可以去看下长虹的，如果要买LED就算了。07年长虹决策失误投资20亿美金建造等离子生产线，他们的等离子还是不错的，液晶电视是后来发现液晶是今后发展趋势的时候才跟风做的，技术还不够成熟，他们主攻仍然是等离子。

3、海尔：白电专家，液晶新手

海尔的白家电在国内还是不错的，毕竟人家是专业做冰箱出身的嘛！每个企业都有自己做的最专业的产品，像海尔的冰箱，格力的空调，诺基亚的手机，我们TCL是专业做电视的，虽然也做手机但是如果您买手机的话我肯定不推荐你买TCL的了。海尔用他们生产冰箱的流水线做电视，品质如何可想而知。

4、康佳：低等成本，以价取胜

业内人士都知道选电视机，要最便宜的一定要找康佳。那您知道为什么便宜吗？企业是不可能做亏本的买卖的，想要盈利但又不想投入太多那只能降低产品的成本了，你可以去看一下就连在外观上的材质都薄的不能再薄了，那看不到的还不知道怎么样呢。

5、海信：

行业内散热最不好的电视就是海信了。你去摸摸他们的电视。前面后面都很热，而且现在他们的质量真勤劳的蜜蜂有糖吃 的成问题。你不相信就去3.15网站上查查，网站不会作假。