第一篇：服装企业如何召开一次成功的订货会
服装企业如何召开一次成功的订货会？
在每年5、6月份，是服装企业召开订货会比较集中的时间，随着服装市场的成熟和市场的竞争加剧，服装企业的订货会也从单纯订货，向订货会和培训会相结合的方向发展。对于订货会，是很多服装企业都特别重视的活动，最近几年，笔者也指导过很多服装品牌的订货会，希望把服装企业订货会的操作技巧与大家一起分享。
第一，订货会的定位
订货会在服装企业的经营过程中到底扮演怎样的角色，订货会到底有什么作用？这是服装企业在组织订货会以前需要明确的事情。在服装企业对订货会的定位中，还有很多不成熟的观点，部分企业把订货会仅仅当作订货的工具，其实订货会是一个具有综合价值的活动，订货会的作用应该体现在：
◆ 服装企业实力的展示会；
◆ 服装企业经营理念和政策方针的沟通会；
◆ 服装企业集中学习的培训会；
◆ 服装企业增加业绩的订货会。
服装企业要充分利用一年两次的加盟商集中的订货会，通过订货会期间活动的系统策划，达到综合的作用。
第二，订货会主题设定
订货会年年搞，每次都要搞出不同的花样，这对服装企业是一个很大的挑战，很多服装企业的老板问我一个问题——如何才能每一次订货会都搞得有声有色？其实我认为订货会的花样不是策划出来的，而是要和企业的战略和年度经营方针相统一。因为服装企业每年都会有相应的工作重点，这些工作内容其实就是订货会的主题。比如有的企业把开拓市场作为年度工作重点，那订货会的主题就可以设为“拓展市场，决胜终端”；如果您的企业把加盟商素质提升作为年度工作重点，我们就可以把订货会主题设定为“学习是第一生产力”等等。
很多服装企业在订货会期间对主题的设定不是特别重视，觉得可有可无，或者文不对题，主题和实际工作没有任何关系，这都是很大的误区。因为言简意赅的订货会主题就是在向加盟商传递一个信号——今年的工作重点是什么，一个成功的订货会一定要在主题设计上下功夫。
第三，订货会项目安排
订货会的项目应该包括2类：放松性的活动和实质性的活动，两者要相辅相成，相互配合。加盟商到总公司来参加订货会，大多会带着戒备心理，如果活动内容安排太过紧凑，实质性的项目过多，都会造成加盟商的疲惫，反而不利于双方的沟通和订货。
订货会的项目可以安排：欢迎宴会、文艺表演、领导发言、颁奖典礼、经验分享、学习讲座、产品讲解、订货环节等，服装企业需要关注的是放松性的活动格调要高雅，最好强调加盟商的参与性，实质性的项目要简单高效，采用加盟商喜欢的形式。第四，订货会订货安排
订货会的重头戏是加盟商的订货情况，服装企业不但要强调订货的量，更要强调订货的质。传统的服装企业往往只关注订货的数量，对于加盟商能不能非常好的消化货品重视不够，造成的结果是加盟商的库存压力太大，第二年更没有订货的积极性，甚至怀疑服装企业订货的真正目的。
要想提高加盟商的订货量和订货准确性，要解决加盟商对新一季产品的了解问题，要向加盟商系统介绍产品的开发情况，包括产品的设计思路、产品卖点设计、产品上市计划等方面，当加盟商对产品有了深入的了解，订货量的增加就是必然的。
要提高加盟商的订货准确率，就需要对加盟商进行系统的订货技巧和库存控制的经营指导。前沿顾问专业开发的加盟商订货课程，在为众多服装企业讲解中得到验证，对于加盟商经营货品具有直接的指导作用。
第五，订货会培训设计
服装企业在订货会期间安排培训已经是普遍现象，说明服装企业对学习的重视，因为加盟商大多是经验型的，缺乏系统的经营管理理念和方法。
在培训的选择上，建议服装企业不要简单追求一时的轰动效应，要把效果摆在第一位。很多激励类的课程，更多注重课堂的气氛，其实质性的、对加盟商经营管理具有指导作用的内容太少，会让加盟商在清醒之后无所适从，从而产生对培训的消极抵触情绪。根据我多年为加盟商培训的经验，加盟商培训要解决两个方面的问题：经营意识和经营方法的问题，前者解决加盟商的方向问题，后者解决加盟商现实赚钱问题，两者缺一不可。
订货会是服装企业集中展示自身实力、统一思想、提高订货量、学习成长的平台，订货会的时间也就3、4天，如何充分利用这宝贵的机会，使订货会效益最大化，是值得我们服装企业慎重考虑的事情。
第二篇：如何举办成功的服装订货会
如何举办成功的服装订货会
发表于17 天前 ⁄ 服装订货会, 服装进销存 ⁄ 暂无评论
服饰行业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业，其产品风格变化快，流行周期短，具有较大的经营风险。为了降低这种风险，同时准确地把握市场潮流，抢夺市场先机，服装品牌厂家大都采用订货制的经营方式。订货制就是以订货会的形式邀请客户集中订货，厂家然后根据客户订单分批分次出货。这是有效降低风险的市场营运方式。当一个新的品牌、新的项目招商工作告一段落后，产品能否迅速推出市场，抢得先机，订货会如何演绎、能否成功，是品牌、项目长远成功的关键。
一、订货会准备阶段
1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。
a)该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；
b)该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。
2、确定要邀请的客户。评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。另一种情况是一个区域邀请2-3家。如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。
3、充分准备好会务工作。会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容：
a)硬件设施
i.会场选择。为了便于客户的引导、管理及免受干扰，首次订货会一般会选择相对清净的市郊酒店。
ii.展厅准备。首次订货会展厅一般也应安排在酒店，这样更方便客户专心点货。如此，货架装修要提前准备。
iii.货物准备。首次货品样板开发一般较多，需要一个筛选过程。筛选有两个办法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2-3个专业客户提前看样。经过这些程序，可以把一致不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。
iv.会场、展厅装修布置所需的音响、图片、投影等物资租赁；会议手册、产品宣传手册的制作等。
b)软件准备
i.会议形式。根据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T台走秀等不同形式。ii.会议政策。订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。
iii.会议流程。在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。
iv.费用预算。做好每项开支费用预算，适当放宽，以应对突发需要。
二、订货会进行阶段
业绩良好订单的取得一般遵循 “看、谈、订”这样一个循环过程。
“看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。从而我们也可以得知客户对货品的满意程度。
“谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，针对性和客户沟通订货数量。
a)事先计算单店铺货所需货量。我们可以从竞争对手的铺货情况、自身货品结构、正常周转库存三方面得出单店铺货所需货量，分别对单个标准专卖店、商场专柜、综合店作合理分析，从而得出每种形式店铺的标准货量；
b)计算客户区域市场所需货量。和客户沟通区域市场网点数量、计划拓展网点等运作思路，了解客户真正的运营能力及投入程度，得出客户的订货需求量。订货需求量=单店标准货量×网点数量；
c)根据上述两点，和客户达成订货目标，让客户真正点货的时候清晰自己的订货目标。
“订”：根据之前和客户谈的情况，安排客户分批次订货。
a)设立领头羊客户。根据此前谈的情况，判断客户订货数量意向，选择2-3个客户作为订货现场的领头羊客户。领头羊客户的标准：一是有影响力的重点客户；二是此前经营类似产品的专业客户；三是愿意配合的客户。领头羊客户的作用在于：带头上量订货；引导其他客户订货；烘托现场订货气氛。
b)客户分组。一般按重点客户、次重点客户、一般客户分组订货，或者重点客户搭配其他客户一组订货。为了不让客户感觉过于厚此薄彼，可以给每组起些浪漫激情的队名，比如激情组、阳光组等，并把领头羊客户设为组长。
c)设时间段。预计一个客户点完货所需时间，设定每一组订货的时间段。为了避免现场人太多失控或人太少冷场，同一时间段内，一般安排一组客户点货。一组人员数量控制在6——10人之间。
d)应对突发事件。订货现场因为客户较多，经常会遇到把货物贬得一文不值的客户，出现这种声音对其他客户的正常订货有极大的负面影响。当出现这种情况时，应坚决、礼貌的把这种客户请出订货现场。
“看、谈、订”，走完这样一个循环后，并不一定能达成既定目标，那么就再重复这个循环。
第三篇：服装订货会邀请函
尊敬的XX服饰客户：
XXXX年XX服饰XX产品订货会将于XX月XX日在XXXX广场对面的XX路XX号XXXX酒店召开，具体事项安排如下：
一、会务时间：
A、XXXX年XX月XX日下午报到。参加培训人员XX月XX日下午报到。
B、订货时间：XX月XX日到XX月XX日，共计三天，XX月XX日上午撤场。
C、退房时间：XXXX年XX月XX日中午12点前退房。
D、会议安排：XX号上午货品讲解，模特试衣。XX日---XX日为订货时间。
报到地点：XXXX酒店1楼大厅
二、会务地点：XXXX酒店8楼
三、请接到此传真后务必于XXXX年XX月XX日前将回执表传回公司。
四、行程路线：
1.XX火车站----乘坐地铁XX号线至XX下车(XX元)，从X号口出来，马路对面就是XXXX酒店
2.XX机场---乘机场XX线(XX元以内)到XX下车，马路对面就是XXXX酒店
3.XX机场---乘公交XX或XX到XX下车，同站换成上XX到XX下车，马路对面就是XXXX酒店或打出租车直接到XXXX酒店(XX元左右)
五、公司地址:XX市XX路XX号XX楼XX楼。
总 机： XXXX-XXXXXXXX或XXXX-XXXXXXXX 传 真: XXXX-XXXXXXXX转XXX
联系人： XXX XXXXXXXXXXX XXX XXXXXXXXXXX
会务组联系人：XXX XXXXXXXXXXX
XXXX服饰有限公司
XXXX年XX月XX日
第四篇：服装订货会总结报告
服装订货会总结报告
（范文）
2011年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改进的意见总体如下
一.企划陈列前期的准备工作；
1、陈列组 优点；
（1）做好陈列模式，物料准备充足（2）指定订货现场陈列负责人（3）陈列模版照片的拍摄
改进；
（1）公司陈列人员太依赖外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身能力（2）加强设计软件的使用能力
2、平面组 优点
（1）设计快，与对接人员对接的仔细
（2）模拟好摆放位置，方便其他工作人员操作
改进；
（1）以后要养成做完后必须详细检查至少一遍，确保个别失误的发生
3．空间组 优点
（1）前期图纸准备充分
（2）做好详细的分区模式，座位的安排，改进
（1）加强尺寸的详细核对，确保尺寸的准确性
二．本次订货会现场出现的问题
A；企划陈列出现的问题
1．前期与酒店沟通有一些问题，原计划摆放广告位的后不给放
2．货架的晚到，原来计划14：00货架进场，后来17：00才到，严重影响到后面陈列的进程
3．陈列没有按时完成
4．货架的安装的位置有点不对
5．VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放
6．现场新增货品，要及时与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库 7．温馨提示派没有及时发放到客户的各个房间 8．遇到问题没有及时向上级反应
9．细节处理的不到位，货架的美观度考虑不周 10．鞋子和包没有做陈列
11．工作人员都要学会使用销邦PDA，以便及时指导客户使用 12．缺少一些现场的机动能力
B：订货组出现的问题
1．订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不愉快的事情
2．没有按公司要求不能动陈列板墙上的衣服 3．订货现场引导客户订货的气氛不够
4．有些秀场客户进场是没有相关负责人引导
C；后勤组出现的问题 1．订货会的铅笔找不到 2．老总的签约笔没有准备
3．模特和太虚湖的工作人员没有人安排吃饭事项 4．车辆安排不合理 5．吃饭安排混乱 6．房间安排不及时
D；设计部出现的问题
1．对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩 2．讲解时不够流利
三．如何解决那些问题
1．制定完整的工作计划，责任指定到每个人头上 2．加强各个部门的有效沟通
3．加强各个人的团队意识，不要各自为营 4．增强个人的责任感 5．提升个人的能力和素质 6．加强与销邦技术人员的沟通
7．加强对货品知识的普及（面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解）
四．这次订货会的一些感受
1．我们公司还不够强硬被客户左右
2．我们的团队意识很差，认为自己很能力 3．我们的专业知识不够 4．我们的合作不够 5．我们的沟通不够
对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；相信经过这次订货会大家都有不同的见解、收获和成长，甚至会影响一个人的一生。
对这次订货会就我个人而言让我深刻地认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮助，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。
第五篇：服装订货会企划书
服装订货会企划书
2009年12月6日 字体:[大 中 小]中国服装行业网
.当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入。
一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析：g4Qd
三、广告定位：AKy,qM1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装
3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情
4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁
四、营销建议：X_=$U
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训；
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略：b1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
·展示品牌的独特魅力和产品特色；
·初步树立品牌的形象。②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格
·环保的仿毛皮大衣
·高贵品位的低价产品
4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作一册高档次的画册；③、设计制作一份精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立
·VIP卡的免费派送
·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动
六、行动方案细节：（附费用预算）AP!
1、广告媒体策略：（见附件1）
2、画册制作策划
·宗旨：高档次的、时尚的·风格：欧洲风情
·模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）
·摄影师：广州有名望的摄影师
·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元
3、深圳展会策划
·展会地点：深圳
·展会时间：2002年7月25日—27日
·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商
·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性·广告：会刊广告一版（16K）/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》《服饰商情》（七月份第四周）·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）
·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）
·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工
·工作日程及人员安排工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注参展确认、签订合同 XX总 X月X日落实设计公司或人员 策划部 X月X日确认设计方案 策划和营销部 X月X日展厅布置 策划部 X月X—X日营销部门的配合 人员的配合、产品的配合开发部门的配合 展示产品的挑选 X月X日财务部门的配合 资金的支持 X月X日资金预算：
展厅租金：43000元
装修：50000元会刊广告一版：8000元
手提袋：2000个人民币：7000元
加盟手册：3000份人民币：6500元
媒体邀请函：50份 人民币：800元
商家邀请函：500份 人民币：1500元人员费用：15000元
合计：人民币：131800元
4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划
·会议主题：XX品牌进军女装市场新闻发布
·会议地址：XX酒店（四星级）
·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）
·时间安排：X年X月X日下午3：00—5：30
·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会
费用预算：场地租金：8000元/半天
请媒体：20000元请模特：6000元（5个）
就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元
5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）
6、店员培训手册：（见附件4 / 六月完成）
7、促销活动规划：（见附件5 / 六月中旬完成）
七、费用总预算：合计人民币：62.28万
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