服装品牌策划让服装企业走向成功

第一篇：服装品牌策划让服装企业走向成功

现在市场竞争很激烈，为了能够在激烈的竞争中站稳脚步，很多服装企业都在不断的提高和完善着产品的质量和服装企业的制度，但这些对于中小服装企业来说是不够的。济南广告和服装品牌策划尤为重要。

中小服装企业若想走向成功，瞳孔时尚认为服装品牌策划对它来说是很重要的。现在如果仅凭个人喜好来管理整个服装企业，只会影响服装企业的发展，要从专业的角度帮助服装企业的认识，才是引领服装企业最快、最有效的方法。

一个服装企业若经营管理混乱，不但会导致服装企业的全体员工的工作成绩下降，还会让服装企业的市场地位受到威胁。现在很多中小服装企业为能够走向成功自之路，十分重视品牌的策划。一个产品的视觉品牌给消费者带来视觉冲击，吸引顾客的眼睛，让顾客工注意产品，到了解产品，最后产生购买的动机。一些中小服装企业的负责人为了让产品赢得更大的市场，多数都是利用科学的方法，帮助服装企业掌握市场的动向，了解市场的竞争趋势，对在经营中所遇到的问题逐个进行分析，来满足消费者的需求。

瞳孔时尚认为，服装品牌策划，对于一个产品来说是很重要的，一个好的服装品牌策划能够提升产品的本身的气质，相反，不合格的服装品牌策划则会有损产品的形象。天津广告公司服务的工作人员提示您，一个合格的服装品牌策划能够给消费者带来视觉的冲击，激起他们的消费欲望，也是中小服装企业走向成功需要重视的细节

第二篇：服装营销：让服装品牌靓起来

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作为与最终消费者接触最多的行业，服装行业可谓是“前景广阔、道路曲折”。目前，我国市场上服装品牌林立，国产品牌数量已超过300多个，品牌间的竞争更是近乎白热化。加之我国加入WTO的日益临近，国外服装品牌的大量涌入，消费者消费习惯的快速变化，我国的服装行业正面临品牌化和国际化两大主题，遭受到前所未有的挑战。

据前不久一项涉及数十万上海市民的调研结果显示，上海消费者最喜欢的十大品牌服装，依次是CAPTAINO、ELLE、PLAYBOY、杉杉、ARNOLD PALMER、NATURALLY JOJO、博士蛙、过路人、圣达菲、D·&ROLAND，其中纯内资性的品牌仅占3个。中国的服装行业已经到了“最危险的时候”。试想一下，加入WTO之后，国人和越来越多的国际品牌更加“亲密接触”，国产品牌能否继续登上十佳的席位？因此不难看出，即便是杉杉、圣达菲、雅戈尔等国内知名品牌，他们在品牌建设上要走的路仍然漫长。

品牌化建设是当务之急，只有拥有品牌资源，才可能拥有财富

对品牌定义的传统解释，总结起来不外乎两种含义：第一，品牌是企业持续发展所需的一种无形的竞争手段，是企业通过自己的产品和服务与消费者建立起来的，同时需要企业开发和维护的一种关系。第二，品牌是企业内在物质在消费者界面的一种外在表现。

事实上，在21世纪，当企业间的竞争围绕资源的多寡而展开时，这两种解释均因为忽略了市场存在的除消费者以外的其它主体而略显偏颇。综合来看，品牌不仅是企业内在属性在外部环境集中表现出来的（外化的）有价值的形象标识，而且因为其能整合企业外不同资源对企业内在属性的发展产生反作用。所以确切地说，品牌更是一种资源，一种由企业内在属性在外部环境中创生出来的资源。

例如，熟知生产性企业运做的人都知道，企业的内部属性，诸如生产、研发、营销、人事、财务等，最终总是要通过品牌层面（意义）的产品质量、品牌美誉度、技术创新能力、人力开发原则和资金信用等和企业外部的环境发生关系。这些关系，可以是单一的，像消费者通过品牌美誉度了解企业的产品状况，从而产生购买行为；但更多的是复杂的，像企业要从资本市场获取资金，资本市场的主体就可能从信用、品牌美誉度、产品质量等多方面了解企业财务、营销和生产等实际情况，进而决定是否放贷。

很显然，品牌此时既是企业内外沟通、作用的中介，又是可利用外部资源为企业创造资财的资源。资源，《辞海》中的解释是“资财的源泉”，所以说只有拥有了资源，才可能拥有财富。

对服装企业而言，品牌资源的多寡主要取决于消费者资源、渠道资源和供应商资源等方面。为此，我们第一需要发觉；第二需要获取；第三需要维系。

品牌资源的核心内容是品牌属性中的不可替代性，你有了吗？

如同自然资源一样，品牌资源的核心内容就是品牌中的不可替代性。例如：青岛之所以是座著名的旅游城市，就在于它拥有其它城市没有的海岸线和崂山，以及其独特的社会发展历程；宝姿之所以是世界名牌，原因是它拥有世界超一流的服装设计师——DEAN CATIN与DAN CATINL孪生兄弟和FIONA CIBANI与TIA CIBANI孪生姐妹；PLAYBOY之所以成为久盛不衰的服饰品牌，在于它拥有着独特的服饰文化……

因此，对于任何想成就恒久品牌的企业来说，开发品牌中的不可替代性是品牌建设的第一步。

品牌的不可替代性，通常可以理解为企业所具有的绝对优势或相对优势两种。对前者不难理解，后者则需要企业持之以恒地拥有，并逐步在发展中变相对为绝对。在现实运用中，目前有五种内容可作为品牌中的不可替代性加以体现：

1、企业赖以生存的发展动力。例如微软之于人才，SONY之于科技，两者是绝对优势的例子；海信之于技术创新，则是相对优势的例子。

2、企业的管理能力。例如，GE公司的产业横跨十几种，且部分产业间的关联度甚小，如何发挥品牌的统领作用和区别于对手的标识作用？因此，管理成为其唯一可选对象。事实证明，GE正是凭借其卓越的管理，才使庞大的组织高效而健康地运转。同样，麦当劳的特许管理、沃尔玛的物流管理等，都属于典型的以管理作为品牌不可替代性的例子。

3、企业文化。例如跨国经营的SIMENS公司，以其秉承德国传统文化而形成的“博大精深”企业文化，作为自己品牌的不可替代性，既保证了品牌产品的品质稳定，又和竞争对手形成鲜明品牌个性的区别。我国的著名的“酒鬼”酒、“水井坊”酒同样是以企业文化区别于竞争对手，为消费者广泛接受的例子。

4、企业与消费者关系。典型的例子当属海尔，其通过“真诚服务”与消费者建立起来的紧密关系，在市场竞争中为其赢得了无数的市场机会。在产品同质化的今天，这一点更显重要。

5、产品。这是最好理解，但同样是品牌中最为重要的内容。品牌的依托是产品，如果拥有别人没有的产品，你实际就没有竞争对手。

对于国内的300家服装品牌而言，我们的不可替代性体现在哪里？

尝试让品牌的核心识别更清晰，弄明白你是谁？你能做什么？

可以肯定地说，凡品牌不可替代性清晰的企业，只需稍加努力就可以在外界建立清晰的核心识别。

核心识别是品牌对外界形成的第一印象、感知和反应。比如我们熟知的NIKE鞋，其90年代中后期的核心识别就是“迈克尔·乔丹、勾状商标、场面精彩的各种赛事、竞争的快感和一定要买的运动鞋”，它不仅让NIKE的消费者认识了自己的产品，更重要的是让消费者感受到了NIKE区别于阿迪达斯、锐步的精神差异。所以说，核心识别的建立意义不仅在于为消费者也为企业组织提供了注目的焦点，而且通过反映企业的战略思想和价值观念，在消费者和竞争对手之间筑起一堵阻止产生共鸣的墙。

在国际服装品牌中，核心识别的概念实际早已被接受了。比如，98世界杯开幕式上圣诺朗的精彩倪裳表演，就为自己的品牌描述了清晰的核心识别；而那些在巴黎、东京、纽约、苏黎士服装节上交相呼应的各种品牌，同样也把突显核心识别作为自己参展的首要目的，有主推代表某种文化的设计师的；有主推代表某种审美观点的模特的；也有主推代表某种时尚的服饰的，既有雷同，也有差异。

那么，国产品牌的核心识别是什么？我们首先从品牌联想入手，看两个问题：

“看到„杉杉、雅戈尔‟，你首先想到什么？”

“将„杉杉、雅戈尔‟比作一个人，他（她）是怎样一个人？”

对第一个问题，如果答案是一个人——品牌的形象代言人；或者是一个符号——各个品牌的LOGO，都不如答案是一种生活品质或生活方式、或者一种愉悦的心理感受对品牌的发展更有利。对第二个问题，90%的答案会集中到形象代言人本身所拥有的个性上去。这说明我们使用代言人的效果很好，同时也说明我们在品牌核心识别上缺乏广度和深度。试想一下，“漂亮的男模特和歌手”、“富有进取心、成熟自信的白领青年”等不同的品牌联想，会给品牌目标消费者带来怎样不同的注目？比较而言，也就不难理解百事可乐、可口可乐、力士等品牌在核心标识塑造上，为什么不拘泥一个明星而是主推一种生活方式和爱好的良苦用心了。

其次，我们再来看看各个品牌的文化内涵。服饰伴随人类的诞生，至今已是几千年历史，其文化内涵不可谓不深。然而，一些国产品牌在文化内涵的挖掘上又是怎样的一个局面？且不说倡导一种新的服饰文化，就连在现有的一些销售渠道上都没有做好推广。众所周知，佐丹奴是较早以特许专卖经营模式成功进入中国服装市场的外来品牌，它在自己的店面中就特别注意衣、裤、鞋、帽、袜、包、围巾等具体单品、单套间的搭配设计，为消费者进行服饰造型的再设计，从而使消费者得到物质（购物）与精神（审美）的和谐统一。

此外，我们再看看各个品牌与消费者之间的主动关系，即品牌是怎样界定自己的消费群并努力为之提供利益。这种关系对成熟品牌来讲，实际是品牌清楚表达“我是谁”后获取市场利润而必须建立的一种关系。比如，20世纪50、60年代，当阿迪达斯的明确核心标识是“一群竞技体育项目的成功者”时，它就主动以赞助、无偿提供等形式接近这些运动员；而当其在90年年代确立核心标识为“积极参与（竞争的目的不是求胜）、有卓越表现且感情投入的运动爱好者”时，一场全球性的街头篮球挑战赛则成为它接近消费者的最好途径。相比较而言，国产品牌与国际品牌间的差距也就不言而喻了。

就像人人需要服装一样，企业更需要一个长期的发展战略

正如一个家长为自己的孩子设立“做科学家”的理想一样，企业为品牌描述长期规划，同样是正确的事情。如果有错，那错误也只有一个，即你不了解你的品牌（正如家长不了解自己的孩子），或者你的品牌核心标识还不清晰。

既然非常了解，那就着手为你的品牌制订中长期规划吧，让品牌的未来不是梦，也让员工、消费者都清楚。在这里，介绍几种成功拓展国际市场的做法供参考：

第一是“杉杉”做法，靠自己的经济实力和在国内创品牌的经验，逐步打到国际市场上去，现在国内很多企业在走这条路。

第二是“宝翔”做法。石家庄有一个宝翔集团，重视现场管理和产品质量。据说其车间布

局是中国之最，其储存产品的仓库一年365天温差1度，标准非常严格。宝翔集团在美国第七届“匹兹堡”发明大会上，一件裘皮服装获得世界金奖、一件获得银奖，企业就抓住这个机会，直接用“宝翔”品牌进行出口，效益非常好。

第三是“鄂尔多斯”做法，先做国外市场再做国内市场。前几年，我国出口的羊绒衫很少，企业就利用配额的机会，在美国和欧盟市场开了很多专卖店，专卖店全部打“鄂尔多斯”牌，逐步被国际市场接受。

第四是“黎明”（沈阳的一家服装企业）做法，即利用在世界名都之颠巴黎的卢浮宫组织两场超国际水平的服装表演展示会，渗透自己的品牌。

第五是“多元化发展”。目前在纺织业初显端倪，在国内家电行业有成功的例子，像海尔，最初生产冰箱、洗衣机出口，现在已经有海尔电视、海尔空调在国际市场上销售

归根结底，要执行好企业营销计划的每一步

如果说前面的内容是各品牌间的战略竞争，是企业市场营销必要的前提和基础的话，那么现在，大家就要真刀真枪地比拼战术——营销计划的执行力了。因为说的、想的再好，也只有做到了才算真正的好，毕竟太多的人、太多的企业都在事情的执行上摔了跤。

1、产品。服装产品实际是富有技术含量的产品，这既包括在款式设计上如何利用高科技进行准确设计，又包括在面料选择和加工上如何利用高科技进行实验和遴选。它首先要符合你的品牌核心标识，又能最大限度发挥品牌的不可替代性。

任何忽略产品自身的各种属性，比如服装的款式、面料、色彩、精工等而进行的品牌运做，结果只有一个——失败。

当然，一种新的试图从原有的“制造商既有品牌，又有制造工厂，又要管理市场销售”模式中解脱出来的模式也值得借鉴。比如欧美的一些服装品牌，其生产就独立于品牌，由品牌公司外包或OEM，并控制产品设计输入和成品质量。我国温州等地就是国外著名品牌的生产聚集区。

2、价格。因为服装（尤其高档服装）是一种功能性需求较小的商品，其价格的振幅往往受心理感受的影响，即同样的东西，在不同的品牌和不同的环境下销售，价格可以相差很大，所以服装的价格和品牌更是紧密相连。

记住持续降价对品牌的削弱作用，在品牌管理的过程里一定要慎用降价策略。

3、传播。传播是有规律的，所以品牌在进行媒体传播时，都要注意以下三点：

第一是类马太效应。我们都知道在经济学中有个马太效应，简单的说就是富的人越富、穷的人越穷。实际上，在媒体传播中也有一种现象，即当某种宣传导向一旦占踞主流地位时，将会有越来越多的人接受这种宣传。所以，你一定要把你要传播的内容先推广成主流地位，然后你就可以轻松轻松。

第二是充电电池现象。我们知道充电电池有记忆现象，你如果第一次没有充足电，下一次就很难充足。所以在你一定在第一次就把传播工作做对做足。

第三是波浪原则。许多人都知道，在海里游泳时，碰到一个浪不足为惧，怕的是一浪未平又起一浪。所以，在做传播时要一浪接一浪，形成不断累计的效果。

4、广告。品牌运做不等于广告运做，广告仅是品牌运做中提升品牌知名度和传达品牌核心标识的重要手段之一。

对于国内的许多企业而言，明知道一半以上的广告费花冤枉了，但却不知道冤枉在哪里。所以，建议将广告的科学性放在第一位，其次才是艺术感。所谓科学性包括创意的科学性和投放的科学性。前者要以市场调研和品牌规划为基础，后者则要避免所投媒体和时段与目标消费者关系不大，或者出现小制作大投放的现象。省一时之利耗长时之力，容易伤害到品牌的形象。

正如一种文化的形成需要较长的时间一样，在品牌的塑造上，尤其在含有文化成分的核心标识的塑造上，企业切忌急于求成，姑且做个分阶段、不断渗透的广告计划。

5、赞助。作为一种有效的大众传播形式，合理使用赞助将会让企业事半功倍。例如可口可乐、NIKE、阿迪达斯、三星之于奥运，百事可乐、健力宝之于国内联赛都是成功的范例。

运动服饰可以，正装服饰同样可以。

6、渠道。“要想成功，自己建网”，这种家电企业给我们的启迪，如今不可否认有些落伍。因为，多级代理和势头正健的特许经营模式都不乏成功者。

杉杉集团过去曾“制造”了一批“百万富翁”，如今又试图通过特许的办法，再炮制出一批“千万富翁”。虽然宣传的成分较大，但另一个侧面也显示出特许经营的巨大前景。

走进过国产服装品牌专卖店或特许店的人，相信都有一个感觉：即形象统一的背后，文化的东西太少。在几乎是仓库的店面里，你不知道自己的选择是什么。店面的大与气派，此时无论如何也抵消不了你对美的追求。

此外，因为渠道商也是一个期望由小到大的企业，所以一定不要吝啬自己企业的成功经验。只有当你与他们分享经验时，他们才会对你产生归属感，好比一对恋爱的人，对方的归属感就意味着你的拥有。

7、促销。有分析显示，消费者可以分成“衣着随意的工薪层”、“讲究品位的白领族”、“衣囊羞涩的落伍者”、“价格敏感的多数派”、“有所追求的年轻人”、“宁缺勿滥的协调型”六种，其中不乏价格敏感者。所以，适当运用促销手段抵消这部分人的价格顾虑是必须而且有效的。

8、与消费者的关系。服装消费很少需要售后服务，但不等于不需要服务。消费者需要的是销售过程中的服务以及售后的增值服务。因此，做强这一块，不仅可以吸引更多的忠实用户，甚至可以发展成品牌的一个不可替代性。

第三篇：毕业后成功走向企业

毕业后成功走向企业

目前很多大学生对自己毕业后能否找到一份好工作而感到迷茫，有很多大学生对于自己的核心竞争力不清楚因而出现了很多“热”，比如考公务员热、考证热等。朗识公司的职业规划师指出，学生的迷茫在于学生不了解自己，对于自己能做什么，有什么优势不够了解，因此很多学校也相应地开了一些职业生涯规划的课程。

古希腊学者苏格拉底说过：know yourself！

一、怎么全方位了解自己

在目前的社会来说，了解自己有许多方法，比如说自己对自己评价，请别人来对自己评价，但是这些都是主观层面的做法，而且还带有主观能动性。因此，很多个人性格、能力等方面的测评相应而出。而测评公司或者种类有很多，比如说朗识测评就为广大求职者提供了人才素质测评、自助包测评等。

在职业测评方面做出比较大的贡献的是人文学家是霍兰德，他提出来大名鼎鼎的霍兰德职业测评。霍兰德职业兴趣测试主要用于确定被测试者的职业兴趣倾向,进而用于指导被测试者选择适合自身职业兴趣的专业发展方向和职业发展方向。

霍兰德提出的6种基本职业类型为：实用型R、研究型I、艺术型A、社会型S、企业型E、常规型C。

二、简历包装要做好

了解到自己的兴趣及能力后，在即将走向社会的时候，大学生应该做好诸多准备，才能快速地在毕业后成功走向企业。比如说需要制作一份有特色的简历。很多求职者都知道要制作一份好的简历，但是就是苦于无门，因此上网去找一些所谓的好的简历模板，缺乏目的性，导致了最终找工作的艰难。朗识公司职业规划师指出，一份好的简历是要准对自己的实际情况来包装的，因此，使用模版很难制作出好的简历。因而有许多寻求一些求职网站的帮助，请一些知名的老师来指导制作简历，这样成本很高。因此网上出现了很多的简历制作及评测网站，如朗识简历网站提供了简历的模版制作以及简历诊断。通过这些网站，制作一份成功的简历是求职成功的关键一步。

三、面试技巧要掌握

其次要想毕业后成功走向企业，大学生们还需要在面试上做一些准备。首先还是要了解自己，知己知彼才能百战百胜。然后还要掌握一些面试技巧，比如说准备一份很好的有特色的自我统计、了解该企业、自己准备一些面试官经常提问的问题、女生要懂得一些简单的化妆等。在去面试的时候提前做好准备，可以的话可以做一些预演。

最后成功走向企业还需要锻炼自己的心态，要明白，找工作是要承受很大压力的，不要想着一下子就能找到一份很好的工作。平时可以多点做一些体育的锻炼等。

做好这些准备工作后，成功走向企业将不再困难。

第四篇：服装招商会如何成功策划

如何成功策划内衣招商会

对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到要害性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场。另一方面，招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的品牌宣传，其影响力与感染力，比普通的媒体宣传印象更深。所以，内衣企业普遍都过举办招商会的经历。那么，如何策划一次成功的招商会呢？笔者结合本机构多次为客户进行成功招商策划的经验，谈谈策划招商会的几个要素。

确定招商会活动主题

确定活动主题，是关系到招商会能否吸引客户前往的要害。因此，活动主题必须新奇，能够吸引客户有爱好来参加这次活动，像这种招商会，客户来的越多，招商会的成果也会越大。所以，活动主题的首要条件是能吸引人气。今年8月，本机构接手“意大莱”品牌内衣广东招商会，厂家把招商会的地址选在广州站前路的华侨酒店，招商的对象主要为广东与广西的客户。意大莱内衣在北方市场运作非常成功，而南方市场相对要弱一些。我们明白这次任务之重，因此，在确定主题时，确实是花了不少的脑筋。经过市场调查分析，知道由于广东市场的成熟性和非凡性，对企业而言，广东的招商会并不是很好开，而终端商由于以往参加会议的次数太多，而对类似的招商会爱好并不是很大，所以,直接用招商会的名义很难吸引到经销商前来。了解市场情况后，本机构的策划部门起动脑力激荡，综合大家的观点，确定提升活动的层次，从更深更高层次来阐释主题，最终将本次活动主题定为“中国内衣终端财富论坛”。确定这样一个大的主题主要是为了吸引终端商来参加会议，主题题旨比较大，“财富”二字对每个终端商能有一定的吸引力，也有利于媒体对本次活动做软性新闻报导，也有利于公司以后做品牌宣传推广用。而终端商、代理商也都会这样认为，能独立主办类似大型论坛的企业肯定是有实力的企业。这样让他们产生爱好，并且确定能来参加这次会议，终端商过来以后，我们再通过有吸引力的营销政策和现场内衣展示来吸引他们加盟。

活动的整体规划与统筹

明确活动主题之后，整个策划方案的主体已基本确定下来。主题是招商活动策划的灵魂，把这个核心的东西定来之后，所有的工作都是围绕这个主题展开。这包括：活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。针对意大莱企业的现状，在主题的框架下本机构再进一步确定了本次招商活动的内容：

1、成功内衣终端商的讲座。、意大莱品牌设计师讲述产品设计理念，强调产品品质优势。

3、意大莱两广营销政策发布。、秋冬新品内衣秀发布。

5、现场签约促销政策。

6、现场签约

这样的内容，基本包括终端的培训、加盟的政策、新产品的市场前景，从几个方面全面阐述企业的发展方向与加盟前景。以洗脑的方式来巩固加盟商对该内衣品牌的印象，并通过全面的市场分析，使加盟该品牌能赢利的思想，深深刻在每位在座人员的心中，最终使一些客户能加盟该内衣品牌，达到厂家为了扩大市场份额与品牌宣传而召开这次招商会的目的。为了宣传造势，本机构特此请来了《中国服饰报》、《服装时报》、《服饰商情》、《时尚内衣》、《中华内衣网》等媒体的记者朋友们，让他们也一起来参与见证这次活动，以利后续的媒体宣传，为这次招商活动的召开与取得圆满成功造势。

招商会的前期预备工作

为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券和门票，与招商会邀请函夹带一起赠予给目标客户。且每个客户严格控制只能赠予一张。这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，都是意大莱品牌内衣的准客户，使我们的招商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠予活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下具体联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月，第一轮客户拜访完毕，所有业务人员集中在公司开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。

活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好具体的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。外部业务部门的人员，这几天，主要是负责与客户的联系；而会场筹备小组，也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的预备。前期工作做得越细，会议的效果越好，这是我们经验要求的，所以，前期的预备是辛劳的，但为了做好这次招商会，虽然忙碌着，但每个人都洋溢着快乐的笑脸。在各项预备工作都预备好之后，意大莱品牌的招商会在8月26日如期举行。

会议现场氛围的控制

因为前期预备工作到位，也因为媒体宣传与业务员的作用，到招商会召开的这天，前来参会的人员多的出乎我们的意料，看着鱼贯而入走进会场的客户，我们与企业的人员都露出了欣慰的笑脸，这也算是对我们前期工作的肯定吧！虽然喜悦是喜悦，但我们还没有办法放松去沉醉，因为吸引客户是招商会工作成功的第一步，在他们来了之后如何进一步了解企业、产品、品牌，进而加盟，这才是要害。为此，我们在活动内容上做了精心的安排，请行业内最成功的终端经营的人士进行营销理论讲解；内衣秀新奇富有视觉冲击力，并且把握好时间，这样，才能使与会人员因为内容的丰富，不会感到乏味。

会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会

议现场的氛围最要害的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，这样的主持人既要富有激情与亲和力，又要有行业内的知识，并且要灵活，对会场进行引导，使整个会议的时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功的。而这些，恰恰是我们的长项，由于现场的签约促销政策很有吸引力，现场气氛热烈，出现了客户争相签约的局面。据事后统计，这次招商会的现场签合同达到四十几家，远远超出了我们当初的预想。而且，据后来意大莱营销经理陈丽萍小姐介绍，招商会后在公司业务的跟进下，一周内还签下了三十多个客户，本次会议总共签约客户76家。会议效果堪称近年来广东地区招商之最。

后续跟踪的新闻报道

会议取得成功，还不代表这次招商会的工作结束。因为，我们邀请了许多的媒体朋友，他们都会在后续对本次会议进行报道。因此，我们与企业的人员必须与他们经常保持联系，多多沟通，以新闻宣传来进一步宣传品牌，进一步提升品牌形象，这样，才利于企业的发展，利于企业的壮大。只有把进行跟踪后续的新闻报道，落实新闻媒体朋友的发稿情况，才算是本次招商会工作全部结束。9月份，国内最权威的两份服装行业报纸《中国服饰报》发表新闻报导〈〈意大莱，王者归来〉〉，《服装时报》也发表了〈〈中国内衣终端财富论坛在广州举行〉〉等新闻。〈〈中华内衣网〉〉等网络媒体也进行了及时报道，将活动的影响进一步扩大。

古人云“凡事预则立，不预则废”。企业的招商活动对于企业来说，是一次重大的经营活动，因此，必求成功，才使企业能进一步壮大。而招商会是否取得成功，取决于活动的每个细节，只有把每个细节的工作都做好，才会使整个活动取得圆满成功，不是有句话说细节决定成败么？说的就是这个理

第五篇：服装品牌策划样本

服装品牌策划方案

一、现阶段女装品牌市场环境分析

(一)市场环境分析

1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。

近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的“2011年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况”表明，2011年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1%。这说明2011年全年女装总体销售很好。

2011年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84%。金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。

(二)市场开拓分析

1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。

根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

三 销售定位

(一)销售地点定位

专卖店形式,分布步行街和商场

(二)目标人群定位

20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.(三)销售价格定位

中档定位

三、销售渠道

1．第一种销售渠道---实体专卖店形式

2．第二种销售渠道--电子商务销售形式

3.直营与加盟并存

四、服装品牌推广方案

(一)户外广告推广

“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌 6000元/年

“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；3000元

“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。10000元

(二)网络推广

1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧()

白金会员广告套餐:品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等

2.费用预算:20000元/年

3.媒体推广

《中国服饰报》首页整版 70000元

老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。

《品牌无忧》报首页头版 12000元(折扣价格)

新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;报刊免费直投给全国各地

4.促销推广

商场铺促销活动;网上电子折扣券发行;员工特价场;现金返还活动

4．销售队伍：组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。

五、产品价格

毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。

六、品牌建设

一、渠道建设

1.1渠道设计方案

可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。

1.2渠道促销方案

每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

七．营销计划的实施和控制

计划的实施

1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。

对以上渠道根据情况作比例调整。

2．销售控制： 各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。

对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。

3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。