2009上上城音乐节招商计划书

第一篇：2009上上城音乐节招商计划书

2009上上城音乐节

招商计划书

大唐恒盛（北京）国际文化传媒有限公司

2009年5月30日

超强阵容、星光璀璨……

风格多变、任意享受……

直面偶像、视听盛宴……

2009年燕郊XX亚洲国际音乐节

2009年燕郊XX亚洲国际音乐节是由河北省文化厅与河北省经济技术开发区联合主办、大唐恒盛（北京）国际文化传媒有限公司承办的大型音乐活动。京畿之地，金秋之际，为了满足广大歌迷对音乐活动的渴求，为了庆祝建国60周年，2009燕郊亚洲音乐节投资1200万邀请了国内外众多一线明星鼎力加盟，为歌迷带来一场流行音乐的饕餮盛宴。

第一部分 赞助计划

赞助计划是最为全面的一揽子计划，产品类别众多，回报形式多样，赞助企业享有使用2009燕郊亚洲国际音乐节名誉进行市场开发的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权益。

一、赞助宗旨

2009燕郊音乐节赞助计划的宗旨为：

1.推广娱乐文化休闲理念，推动文化产业发展，借以提升燕郊作为京畿娱乐休闲重地的地位。

2.确保燕郊音乐节获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持；

3.为中外企业提供独特的市场营销平台，鼓励中外企业广泛参与，通过的中国上上城音乐节市场营销提升企业形象和产品品牌； 4.与中外企业分享商机，通过资源互换实现共赢； 5.为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的投资回报。

二、赞助类别

2009燕郊亚洲国际音乐节赞助计划包括三个层次：

1.总冠名赞助商 2.分会场冠名赞助商 3.指定专用产品赞助商

每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业做出说明。

各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助，支持2009燕郊亚洲国际音乐节组委会的筹办工作，支持中国燕郊音乐节的举办。不同层次的赞助商享有不同的市场回报权益。赞助商享有在一定区域内所属行业的排他权。

三、赞助商权益

赞助企业向2009燕郊亚洲国际音乐节组委会直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是组委会给予赞助企业的主要回报方式：

1、使用2009中国燕郊XX亚洲国际音乐节名称、LOGO和吉祥物进行广告和市场营销活动；

2、享有特定产品/服务类别的排他权利；

3、获得中国上上城音乐节的接待权益，包括音乐节期间的住宿、证件、开闭幕式及会展和活动门票，使用赞助商接待中心等；

4、音乐节组委会实施赞助商识别计划和鸣谢活动；

5、音乐节组委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；

6、根据对音乐会贡献价值的不同，合作伙伴和赞助商享有不同的权益回报。

四、赞助开发

（一）开发方式：

坚持“公开、透明、公平”原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式：

1．公开推广: 公告通知或公开征集企业赞助意向。2．定向推广: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。3．个案推广: 与符合技术条件的企业进行直接洽谈。

（二）推广步骤

主要采取以下步骤进行：

1）2009中国上上城音乐节组委会将征集情况知会企业，向企业征集赞助意向；

2）企业提交赞助意向文件； 3）进行企业资格评审； 4）与企业洽谈赞助方案； 5）企业提交正式的赞助方案； 6）提出赞助商候选人；

7）音乐节组委会最后审定赞助方案与赞助商签订合约。

在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。

五、赞助商选择标准

选择赞助企业时，主要参照以下标准：

资质因素：赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。

保障因素：能为成功举办世界休闲博览会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。

报价因素：企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。

品牌因素：企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与中国燕郊亚洲国际音乐节的主题与理念相吻合。

第二部分

赞助商权益细节条款

A、总冠名赞助商

赞助金额：600万元人民币。赞助商权益条款：

（一）荣誉回报

1、中国燕郊音乐节总冠名权

音乐节命名为：2009年燕郊XX亚洲国际音乐节，此名称将在音乐节宣传、举行期间在所有官方发布的资讯、宣传、报道中使用。

2、赞助企业获得2009燕郊XX亚洲国际音乐节全程协办单位称号，由音乐节组委会颁发荣誉证书。

3、音乐节组委会将邀请赞助企业负责人担任音乐节名誉副主任，参与音乐节组委会工作。

4、企业产品同时成为音乐节指定专用产品，具有行业唯一性，并可据此进行为期一年的商业宣传。

5、冠名赞助商具有唯一性。

（二）公关回报

1、音乐节组委会将为赞助企业举办新闻发布会，邀请相关政府领导参加，全国各大媒体驻京记者进行全方位的相关报道，字数不少于8万。

2、在音乐节开展的所有公关宣传中将会以全程协办单位的名义体现赞助企业的名称及LOGO。

3、邀请赞助企业领导参加音乐节开闭幕式及庆功酒会。

（三）现场回报

1、场地广告

赞助企业名称、LOGO在音乐节现场以彩旗、广告牌、和热气球形式得以体现

2、招商展位

在音乐节现场，向赞助企业提供展位一个，供赞助企业宣传使用。休博会期间，工作人员工作服装将出现总赞助企业Logo；

3、休博会期间组委会所拥有的工作车辆车身将出现总赞助企业Logo。

4、赞助企业将获得音乐节官方5000张赠票，组织员工现场观看演出。

5、会刊宣传

音乐节期间将会每日派发10万份的会刊，赞助企业将在会刊中得到1P的宣传版面。

（三）媒体宣传回报

1、通过音乐节合作网站及官方网站对总赞助企业进行强势推广，推广时间从总赞助到款之日至2009年10月30日（具体协商确定）；

2、对赞助企业领导人进行专访，并在艺术节合作网站发布； 5．在2009亚洲艺术节会刊上做彩页广告两整版，同时采用文字方式对赞助企业进行专栏报道（报道篇幅为1Page）；

6．在针对在针对2009燕郊亚洲国际音乐节的全国性媒体推广中凸现总赞助企业品牌。2006杭州休博会拟订的推广媒体有：CCTV娱乐、BTV、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视以及全国所有省市级主要电视台、报纸、杂志和广播媒体；

7．参加2009燕郊亚洲国际音乐节报道的媒体拟有：中央电视台、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视、山东卫视、中央人民广播电台、新华社、南华早报、参考消息、人民日报、中国青年报、南方周末、以及全国所有省市级电视台、报纸、杂志和广播媒体等，在这些媒体针对2009燕郊亚洲国际音乐节的报道中将出现音乐节开幕式主会场图片，开幕式主会场将凸现有总赞助商企业品牌； 8．音乐节指定网站在音乐节的视频直播中，将选用总赞助商现场宣传照片10张，通过休博会指定网站进行发布。

9、音乐节期间赞助企业名称及LOGO将出现在相关媒体的赞助商鸣谢广告中（媒体：sina、BTV娱乐、北晚、北青）。

10、赞助企业获赠音乐节参与明星签名的影集、活动花絮、及演出录像带一套。

B、音乐专场冠名赞助商

赞助金额：200万—400万（视专场各项关注度而定）数量：4个 赞助商权益条款：

1、享有2009年燕郊XX亚洲国际音乐节音乐专场冠名权，企业名称在相关宣传报道中得以体现。

2、获得“2009年燕郊XX亚洲国际音乐节协办单位”称号，由音乐节组委会颁发证书。

3、企业产品同时成为音乐节指定专用产品，具有行业唯一性，并可据此进行为期一年的商业宣传。

4、音乐节期间将会每日派发10万份的会刊，赞助企业名称及LOGO将在会刊中得到明显体现。

5、获得音乐节官方2000张赠票，组织员工现场现场观看演出。

6、音乐节组委会将为赞助企业举办新闻发布会。

7、赞助企业名称在音乐节现场以条幅形式出现（数量：2条，规格50cm*400cm），并获得热气球广告4个。

8、赞助企业领导将获邀参加音乐节开闭幕式及庆功酒会，并邀请组委会副主任以上领导参加。

9、赞助企业获赠音乐节参与明星影集、活动花絮、及演出录像带一套。

10、音乐节期间赞助企业名称及LOGO将出现在相关媒体的赞助商鸣谢广告中（不低于4家媒体）。C、指定商品赞助商

赞助金额：50—100万元人民币（20%可为实物）数量不限 赞助商权益条款：

1、赞助企业产品可享有“2009年中国上上城XX音乐节指定专用产品”称号，并享有为期一年的商业宣传权。

2、赞助企业获得“2009中国上上城XX音乐节协办单位“称号，由主办单位向赞助企业颁发证书

3、赞助企业将在音乐节现场获得4个热气球广告。

4、音乐节期间赞助企业名称及LOGO将出现在相关媒体的赞助商鸣谢广告中（媒体：sina、BTV娱乐、北晚、北青）。

5、赞助企业将获赠500张门票，并组织员工现场观看演出活动。

6、赞助企业领导将获邀参加音乐节开闭幕式及庆功酒会。

7、赞助企业获赠音乐节参与明星影集、活动花絮、及开闭幕式演出晚会录像带一套。

第二篇：山东翻豆城招商计划书

山东翻豆城招商计划书

一、项目简介：

动漫翻豆城是由山东有线电视中心和山东龙视国际文化传媒有限公司为实施国家文化创意产业战略而发起的大型文化产业项目。

作为2008年山东（国际）文化产业博览会重点项目之一，翻豆城从建立机制和强化政策入手，利用政府的强大支持、独具匠心的策划创意、系统专业的管理理念，竭力打造领先国内动漫领域，最大、最专业的动漫集合发展地。以此弥补动漫市场厂家单一作战、链条断裂的缺陷，强力推进动漫文化产业发展，与企业联手打造具有自主创新能力、拥有自主知识产权的动漫品牌企业，跨幅度提高国内动漫产值，并将各种动漫产品项目相链接，形成广而大，链条明晰、体系严谨的多元动漫消费市场，并以经济和文化双层利润为最终发展目标。

二、项目内容：

动漫产业起源于卡通电影、漫画，是21世纪最具发展潜力的产业。动漫产业链衍生的产品种类非常广泛（动满电影、漫画、玩偶、服装、动漫游戏等），可涉及到消费群年龄的各个阶段，从婴幼儿、儿童到青少年、成年人均有涉猎。动漫翻豆城是以动漫产业为主，专业经营动漫娱乐、动漫数码、动漫玩偶、动漫服饰等产品及与动漫相关的制作包装产业，并特色经营动漫休闲娱乐场所的动漫城。将成为山东乃至全国迄今为止唯一一家最大的动漫主题休闲娱乐购物场所。

项目五大优势

（一）2008年山东（国际）文化产业之重点

2008年山东国际文化产业博览会由山东人民政府主办，其强力的政府支持是其他产业所无法比拟的。动漫翻豆城做为本届文化产业博览会重要板块之一，在地理位置、人才优势、媒体宣传等各个方面受到政府政策的偏重及优惠。动漫翻豆城集结商界、传媒界精英，打造内容丰富、形式新颖、特色鲜明、功能完善的国际化、专业化、市场化的文化交流展示和交易平台，努力将动漫产业发展成为一种高端、新兴和创意产业。

在文博会十大文化产业中，数字动漫展馆是其中最大的展馆。展示内容包括卡通与动漫制作、卡通作品、动漫作品、动漫衍生产品、动画电影和栏目、动画包装、flash作品、动画广告，各类游戏软件、在线娱乐产品技术和节目内容、无线移动娱乐通信产品及软件、游戏产品、游戏机产品及附件、游戏周边产品、手机游戏及各种衍生产品，网络游戏、网络技术、网络产品交易，内容广泛、多元，将成为最大的动漫产业会展。

参展单位：浪潮、网通、移动、联通等大型企业；数字电视内容提供商及节目集成商、数字电视及影院设备商、影视节目制作发行机构；动漫产品设计、制作和营销商，设计制作软件及后制设备商，网络运营商、IT企业、网络游戏开发及代理商等。（责任单位：济南执委会，省文化厅、省广电局、省信息产业厅、省科技厅、省科协）

同时，在2008山东（国际）文化产业博览会系列文化艺术节上，举办首届山东国际动漫艺术节，整合我省动漫和网络游戏业资源，开展动漫产业博览，风险投资与项目洽谈、中外卡通形象品牌授权与加盟、原创动漫大赛、COSPLAY表演赛、“炫漫”优秀动漫歌曲大赛、国内外动漫名家动漫作品以及学院奖精品展、动漫名家签名销售、“动漫翻豆城欢乐之旅”互动体验等多想活动，搭建动漫展销和体验平台，推动我省动漫产业与国际接轨。

动漫翻豆城将以2008年9月山东（国际）文化产业博览会为启动仪式，正式揭牌成立。动漫翻豆城通过本届博览会这个国际化、专业化、市场化的展览和交易平台，将会为动漫企业带来无限商机和高额利润。

（二）得天独厚的地理位置（附精简地图）

山东具有丰厚的齐鲁文化资源，是儒家文化的发源地，并近邻文化产业优秀的韩国及知名的漫画大国日本。文化包容性强的济南将成为动漫产业发展壮大的最佳发源地。

动漫翻豆城建设在济南东部，国家级高新技术产业开发区的国际会展中心，占地7000平米，是最具现代化、聚集力的中心商务地带。济南国际会展中心南临市区主干道工业南路，东连与济青、京福高速公路相通的绕城高速公路，地理位置优越，交通便捷。周边建筑雄伟、设施先进、配套齐全，其规模、现代专业程度在国内会展场馆中位居前列。

国际会展中心自投入运营以来，先后承接了全国糖酒商品交易会、全国食品博览会、中国国际造纸业展览会、山东省首届房车展示交易会和首届鲁台科技交流合作周等国家级、省级展会数十场，已成为国内知名的展会中心，具有承接各类国际、国内大型展览、会议的强大实力，吸引着国内四面八方的商界精英。

动漫翻豆城坐落于此，继承了济南国际会展中心得天独厚的地理优势及实力优势，并沿袭了其社会影响力和知名度。无可置疑，翻豆城将成为四面八方动漫消费者的聚集地，也将成为动漫企业正常经营、节约成本、宣传形象的最佳选择。

（三）市场优势

目前山东动漫市场处于一片散沙的局面，存在空缺阶段，具有“中国大陆迪士尼”之称的动漫翻豆城作为可盈利发展项目，采用可持续盈利战略，最大发挥、挖掘动漫市场的潜力和优势，强大的文化依托，政府支持，专业管理，使动漫翻豆城成为一种长期性、有效性的低风险投资，具有收益快、高、大的特点。

动漫翻豆城鼓励并协助动漫企业根据自身情况设计自身风格，鼓励原创动漫，展现独特魅力。作为动漫产品“大家庭”的翻豆城，形式多样，类别繁多，特色鲜明，功能齐全。动漫城将根据类别划分区域，提供统一的仓库，方便便捷的产品库存管理，将为动漫企业提供宽松综合的销售后台；，动漫翻豆城对于动漫产品的销售，实行统一管理模式，定期举行大型的折扣促销活动，统一办理积分卡，会员卡，及财务管理，打造管理轻松有效的大型销售平台；翻豆城还将根据消费者的反馈信息，评选出特色板块，给予支持与鼓励。

翻豆城整体呈现“体验消费”、“互动消费”、“娱乐消费”三大特色板块：

 体验消费，翻豆城内设立动漫模拟迷宫，把知名动画片中的场景重建于翻豆城内，并配

有动画片中相应的玩具、游戏关卡，（如服装、动画人物使用的武器等）让消费者在翻豆城内身临其境地突破关卡，在体验中快乐，升华消费意识，进而理解动漫主题，感受动漫魅力，刺激消费群体购买衍生产品的欲望；

 互动消费，在动漫翻豆城，除了动漫企业与消费者之间形成消费关系，产生利润之外，动漫企业之间也暗藏商机，可以在版权交易上产生互动利益。具体体现在动漫形象版权形象授权上，玩具生产商和代理商、知名动画公司、动漫影视机构、游戏运营公司和开发公司对于自身企业的玩具或者动画人物可以通过动漫翻豆城进行版权交易，从而提高企业形象，宣传企业文化，增强竞争力和市场优势，直接带来经济价值的跨幅度增长，粮外，翻豆城内将建立电影院，休闲吧，咖啡厅，餐厅，医务室，便利店等生活配套设施，形成多元化产业链条，逐渐形成新的休闲娱乐方式，目标培养更为广阔的消费群体。最终形成动漫企业、消费者一体的互动状态，为动漫企业提供日常经营的便利条件，营造“共赢”的环境和氛围；

 娱乐消费，消费者现场体验玩具的乐趣，边娱乐边消费，使消费与娱乐融为一体，例如

电动，动画片欣赏等。对于高难度玩具，可配设玩具教师，由企业员工亲自“授课”，形成现场直接消费。

（四）区别于传统动漫

传统动漫只是单纯的商业品牌宣传，没有形成体系，杂乱无章，而企业品牌的塑造更无从谈起，往往造成产品昙花一现的现象，厂家无长远利益可言，盗版横生更是严重打击了企业经济和品牌效果。动漫翻豆城将紧扣市场规律，遵循“整体大于部分之和”的定理，实行统一管理，努力创新，倾力维护厂家自主产权的动漫品牌，抵制效仿复制，形成一定意义上的独家经营，推动动漫企业向更高层次的发展。

传统动漫受众群体有限单一，而翻豆城交通便利，位置优越，使各个层次，各个年龄阶段的人群穿插往返，形成强大的现场宣传和消费效应；传统动漫环境杂乱，缺少文化氛围，不能有效吸引眼球，且平凡无内涵，而翻豆城在鼓励动漫原创的情况下，把现代气息与魔幻之流合二为一，寓教于乐，让消费者在体验和购买玩具的乐趣中得到知识，打造独一无

二、乐趣无穷、惊心动魄的“动漫玩具魔幻之城”，触动消费群体，沟通孩子父母，形成消费循环。

翻豆城内的企业，存在竞争，又存在共存，在竞争中进步，在共存中发展。

（五）宣传优势

现场人群宣传

动漫翻豆城占地济南国际会展中心7000米，规模大，交通便利，位置优越，综合多种玩具，满足各种人群的消费心理，每天的客流量近于万人每次，在现场就会形成一种强大而有效的宣传，产生最有效的宣传效益

媒体宣传

为了给动漫企业提供发展空间和提高企业的知名度，山东有线电视中心综艺频道《炫漫》栏目将会在晚间黄金阶段分别对每个进入动漫翻豆城的厂家玩具进行免费宣传，从各方面展现动漫企业的优势及产品的诱惑力。

根据具体情况，我们还可以厂家的玩具以及其他情况录制成短片在中央电视台少儿频道播出，吸引更多消费者的眼球，创造更多的消费奇迹。

动漫企业还可以获得“动漫翻豆城商标指定动漫产品”字样的使用权，宣传企业品牌和企业文化。

对象：玩具生产商和代理商

知名动画公司和动漫影视机构

游戏运营公司和开发公司

条件：

1，具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作；

2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度；

3、组织观念强，能自觉接受管理和监督；

4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力；

5、能够按规定及时交纳各种费用。

五、合作方式：

1、联营：是指由翻豆城无偿提供场地，动漫企业自主经营、费用自理、按月结算，年底分红的合作方式。

2、招租

六、招商程序：

1、报名 ：

①报名时间：年 月 日——年 月 日

地点：

②报名需提交的有关资料：

A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证的复印件；报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。

B、商品品质认证资料：产品合格证、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。

C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。

D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、报价时间等。

E、提供必要的商品样品（实物）。

2、报名者资质审查时间：年 月 日——年月 日。

3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点：

通知时间：年 月 日——年 月 日

4、谈判，确定合作伙伴，并以书面形式告知对方；

时间：年 月 日——年 月日

5、双方签订协议并交纳有关费用（样品、商品信息列表）。

时间：年 月 日——年 月 日

招商电话：联系人：

第三篇：招商计划书

妙众堂招商计划书

本招商计划书为要约邀请（INVITATION TO TREAT），一切以正式合约为

准

招商计划书针对贵司项目的实际情况，如果我们作为贵司商业项目的业态规划、销售招商、商场管理的顾问，在我们的具体工作中，我们将会把贵司的项目顾问工作分为以下三个阶段进行：

第一阶段市场分析与定位

一、本招商计划书市调工作

市场调查时收集基础数据的过程。基础数据的收集对于项目分析十分重要，是一切研究的基础。市调信息收集的准确、全面与否，将直接关系到我们后续对项目的商业定位、业态规划、销售招商等工作的质量。

我司在营运方面是专业的地产咨询顾问及管理专家，所以我们只要进入某一城市地产市场，就一直保持着对该城市信息的严密追踪。同时，我们也拥有强大的市场信息数据库，并且在以往的市调过程中，摸索出了城市印象法、相对高度法、连续跟踪法、案例分析法等一系列成熟的市调工作方法，依次作为我们市调工作的保证。对于贵司项目具体情况而言，其市调工作主要包括以下几个方面：

1、招商计划书调查目的这是一个为什么要调查的问题，调查的目的是我们对于这个地区有了一些定论之后确定的，也就是说，只有在项目有了一个或若干个假设后，调查才能有的放矢，商业定位及业态规划才能达到高度准确性。特别是贵司项目所处的商业中心地段，更要有一个基本客户群的实际情况，我们将调查目标确定为济源市及其周边区域大型商业综合项目及商圈等分布状况，以此确定在贵司“河南济源凯旋商业步行街”项目未来客户群体的分布情况及招商销售计划。

2、招商计划书调查方法

这是一个如何调查的问题，调查方法有多种。针对竞争项目的调查方法有“神秘顾问法”、同业讨论法；针对客户群的调查方法有问卷法、在售项目深访法；综合的项目调查方法有案例分析法等。我们将会把案例分析法作为一个重点调查方法来继续，并根据现实情况选择适当的调查方法。

3、招商计划书 预定客户群选择

这是一个调查范围的问题。在此项目所在的竞争项目相对地区，对客户群的调查是最关键的。在对客户群调查之前，必须先确定我们的初步目标客户群，以及最有效的调查对象来源，以使调查的有效程度及准确性达到最高。

二、地段分析

1、区域地段的过去与现状

区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象分析。由于贵司项目所处地段为济源市的商业中心，使得在此项目的运作过程中，针对此地段分析尤为重要。

其中，主要内容包括：

（1）宏观地段分析

（2）中观地段分析

（3）微观地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通环境分析

2、未来在城市结构中的位置

项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁移、区域中的突发时间等，都会影响到“河南济源凯旋商业步行街”的项目区域未来在城市中的位置，从而决定项目区域的房地产市场的发展趋势。就目前而言，尤其要对项目区域的交通状况、环境状况改造所带来的此区域市场变化加以分析。招商计划书中主要内容包括：

（1）项目区域在未来城市结构中的变迁

（2）项目区域在未来城市结构中的地位

（3）区域更新改造对项目区域长短期影响

三、招商计划书项目区域市场分析

1、招商计划书中市场形势分析

区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。招商计划书其中的主要内容包括：

（1）相关物业市场供应分析

（2）相关物业市场需求分析

（3）现有竞争项目分析

（4）潜在竞争项目分析

（5）市场空间分析

四、招商计划书中市场定位工作

1、招商计划书中客户群定位

根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，如涉外客户、外地客户、地缘客户等，并得到项目的目标客户群定位。

招商计划书中主要内容包括：

（1）区域客户群分析

（2）目标客户群分析

2、招商计划书中亚客户群定位

不同的商业需求动机可能是不同的，尤其对于客户群构成相对复杂的贵司项目更是如此。这就需要我们进行亚客户群即目标客户群的细分，根据各类客户在经营目的、经济状况、行业、文化、生活模式等方面的不同将其分解，并进行详细论述。只有

客户群进一步分成不同动机的亚客户群，才能够根据他们各自的经营行为，制定出相应的市场定位与广告策略。

招商计划书中主要内容包括：

（1）亚客户群定位

（2）亚客户群类群分析

（3）亚客户群经营行为分析

3、招商计划书中产品定位

由目标客户群的需求动机分析得出项目产品定位。上述客户群的多种需求动机将反映在产品偏好上，具体体现为规划形式、单体形式、配套设施、环境塑造、建筑外观风格等。产品定位就是客户需求与产品设计之间的推导过程。

招商计划书中主要内容包括：

（1）商业规划概念

（2）产品概念

（3）物业风格建议

（4）设施配套建议

（5）环境特征建议

（6）租售价格定位建议

五、招商计划书中租售策略建议

结合项目出租与出售的可能性和贵司的投资汇报需要性，并结合贵司项目投资汇报的需要，我们将具体地向贵司提供所需要的总体租售策略。这包括不同类型的物业投资顺序、规模、产品定位以及价格策略。

招商计划书中主要内容包括：

（1）租售模式建议

（2）租售程序建议

第二阶段商业概念设计

一、招商计划书中商业概念设计（需外聘专业商场设计建筑师进行，费用另算）

1、总体商业规划概念设计：以平面图的形式将总体商业规划的设计概念表达清楚，并配以适当的文字说明（需发展商提供原始图纸，表明平面位置、红线、规划要求、现状道路和规划道路）；

2、空间结构分析图：以平面和剖面的形式将建筑产品的内部空间和外部空间表达清楚，并配以适当的文字说明；

3、人流动线分析图：以平面图的形式表达商业街区规划与人流动线体系，并力图寻找到最佳的商业组合；

4、外观环境特色分析图：以平面图的形式标明地块的现状、项目处和环境将未来能实现的景观，并分析产品四置外向的特色景观；

5、产品概念设计特色建议：针对设计及建筑产品本身的功能、外观、结构、设施装修用料等提供设计概念，并对建筑的外观设计特别提供特色要求，以增强建筑物

之时代感及风格；

6、概念设计辅助资料：提供我司积累的相关设计资料，包括许多辅助性的图片和文字；

7、商户组合策略：以平面图的形式，将我司对商铺市场分析后的成果，综合商户组合落实在各层区的建议图上；

8、设计工作会议：由投资商召集，与设计单位一起，将概念设计最终落实为设计图纸；

9、方案评审：根据 贵司项目之实际需要，对 贵司聘请设计公司所作之方案，进行审核评定，并出具相应评审意见，以供 贵司作为方案修订之参考。

二、招商计划书中招商策划

以下内容是指我们为贵司项目招商推广出具报告的具体内容。在经济可行性原则的基础上，并针对贵司项目的财务安排及资金回收计划，制定出合理的招商计划：

1、招商计划书中整体市场招商策略定位

由客户群购买能力行为分析得出整体市场招商销售策略定位。商业行为分析包括决策人、决策时间、客户心理特征、影响因素等，这些都决定了我们的销售策略。其中，主要内容包括：

（1）招商及销售总体计划建议

（2）招商及销售策略计划建议

（3）宣传推广策略建议（商场推广活动之设计、安排及执行则由专业公司提供，不含在标本工作安排内）

2、招商计划书中定价策略

对于房地产项目而言，价位的确定既是整个营销计划的核心，也是未来展开项目竞争最重要的工具，为此，我们必须制定出与我们项目相匹配的租售价格策略。其中，主要内容包括：

（1）分阶段价格策略

（2）项目平均定价

（3）竞争性价格策略

这是针对周边地区相关的竞争项目，制定出的相关竞争性策略，以使得我们项目在市场竞争中，能够储备好相应的应变预案。

其中，主要内容包括：

（1）竞争对手策略分析

（2）项目竞争优劣势分析

第三阶段商场物业、设施管理前期介入

一.招商计划书中服务范围

（一）前期管理筹备工作

1.协助发展商建筑施工单位对各项设施、设备智能化管理、节能等提供专业意见。

2.提供各排水系统布置和预理参考建议。

3.提供电力供给容量分配及公共用电控制建议。

4.提供给水系统布置及公共区域清洁用水设置建议。

5.提供消防系统设施布置建议。

6.草拟管理公约、出售与出租条件，方便发展商出租物业时对各类管理文件妥当齐全。

7.配合销售部门订定物业管理收费标准。

8.制定物业验收、移交、交付使用程序。

9.拟定及筹组项目之物业管理中心，制订各类物业管理规章制度。

10.核查设备安装、调试运行情况，并指导物业管理工程人员收集、整理有关数据。

11.委派专业职员出席发展商组织的研究或协调会议并提供物业管理意见。

12.制定智能化管理项目，并提出智能化设备安装的各项意见及建议。

二.招商计划书中服务内容

（一）行政人事

1.筹建管理中心

2.制定招聘计划，参与员工选聘。

3.制定管理费预算。

4.制定楼宇交付使用的各项流程。

5.制定员工守则、岗位制度、工作细则及劳动合同。

6.制定各部门管理制度、各项表格。

7.制定员工上岗培训计划。

8.对各部门员工进行上岗培训。

9.定期检讨人员架构、薪酬建议及员工福利，及时作出适当调整。

（二）招商计划书中财务

1.制定财务制度。

2.监管财务各项工作，并就工作作出意见及建议。

3.定期制定各项预算支出。

4.定期作好各项税务安排。

（三）招商计划书中工程

1.我们将协助管理中心防止停电、火警，设备失灵或发生故障等情况出现。

2.我们有多名具备综合技能的技术人员，24小时随时候命，为客户提供服务。

（四）招商计划书中与租户的关系

1.我们将协助管理中心定期与业主联络主对租户的要求或建议作出及时的回复，以达到与租户间的良好关系。

2.我们将协助管理中心与各租户商讨对项目的各项保险（包括：公众责任险、水险、第三者人生意外险等）做出预算购买报告。

3.我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保投诉事项得到适当的处理。

4.我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保收集租户对管理上的意见。

5.本公司透过定期巡察及召开会议，及时向租户反映有无改善工作的意见及建议。

三、招商计划书中顾问工作时间与顾问工作费用

（一）顾问工作时间

根据贵司项目的实际情况，我们工作范围将分三部分进行，具体工作时间表将按贵司之项目进度另行订定：

（二）顾问工作费用

1、市场分析与定位（包括制定市场调查报告及相关费用）：人民币万元整（RMB）。

2、商业策划顾问费为人民币万元整（RMB），服务期暂定为半年。

3、招商佣金：按相等于出租面积个月租金之金额计算。

4、商场物业设施管理前期介入服务费:每月人民币万元整（RM），服务期暂定为个月。

上述聘任费用，除第一项为一次性服务外，其余都按月完成，而侨乐集团将会在服务期中派驻商业顾问及商场管理经理各名（共名）长驻现场开展工作，配合我们中央专业人员之支持，而有关费用已包含各种交通及人力费用，唯长驻人员及中央队伍来济源工作人员之住宿安排，仍由委托方负责安排及承担相关费用。上述聘任条件以最终签定合同为准。

第四篇：招商计划书

重庆南坪8公里项目

招商策划简纲

■项目经营的基本目标及原则

■项目招商初期租金设定策略

■项目招商定位

■主要优惠标准及操作策略

■项目招商的主要方式

■招商工作计划

一、项目经营的基本目标及原则

1、基于本项目为20年经营权买断，其基础投资回报和未来增值回报最大化都应建立在长远意义的良性经营基础之上，在前期建设成为项目经营的基本目标的同时，项目建筑设计及配套的前瞻性原则将直接影响项目未来20年内市场竞争及增值回报。

2、本项目规模在重庆商业地产中虽为雀小，但谁又能描述10年后的南坪8公里将是怎样的繁盛景象？事实证明，如成都的春熙路，其商业当家价值并非以规模见强，亦并非以当家口岸见长，集优良经营环境及口岸的商业当能成为强中强，因为有了好的平台才可能有好的商家。

3、量身定做的同时，其建筑设计都必须立足三大重要经营层面：

第一，项目经营成本。实现前期建设投入成本与未来物业实现增值回报的优化考虑；

第二，项目经营范围。体现建筑形态对于不同经营行业的共同使用性； 第三，项目经营难度。实现多个商家对商业口岸价值利用的均好性，当规避一、二层好用，三层以上难租赁的情况。

4、本项目将实现基础目标的计划将预期为3年，即2006年8月—2009年8月。而招商实施阶段将预计为6个月至1年。

二、项目招商初期租金设定策略

1、为什么要将租金设定提到招商定位之前？

第一，因为本项目5000平方米左右的规模条件决定了商家数量为1-2个主力店或小规模同类商业群，其租金总价又决定了这一范畴内能承受其经营成本的商家档次和类别；其二，不同行业都有特定于自身特点的经营环境风格，而量身定做将存在成本与租金之间的矛盾，如何取舍？仅此已足以影响项目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，这才是我们真正招商定位的准确所在。

2、初步基础租金的设定

A、凯恩广场中等租金（普通商位）= 本项目最高租金（最好口岸）

B、凯恩广场中等租金为60元/平方米，本项目初步基础租金可设定为：

一、二楼整租均价：60元/平方米；

三、四楼整租均价：50元/平方米；

整楼租赁基础租金均价：50元/平方米。

3、前期建设成本回报反算租金法（以3年为回报周期）

A、前期建设成本 = 500万元

B、租金年回报（不计息）= 500万元/3年 = 170万元/年 = 15万元/月

C、按5000平方米建筑面积算，租金均价最低可做到：30元/平方米

4、多种租金设定决定不同招商策略——竞争优势

A、对于凯恩广场现有大型品牌商家，入主本项目，其租金成本（经营成本）将至少节省一半以上。

B、对于整楼租赁商家，在保持基础租金设定时，相当于可将三、四楼免费赠送

给商家使用。

5、一、二楼以基础租金招租成功 = 项目招商成功

相当于成功锁定一个商家；

相当于成功锁定一个可承受15万元/月租金的商家；

相当于成功锁定一个有5000平方米需求而又仅花一半钱的商家；

三、项目招商定位

在此，首先要区别招商经营定位与招商定位。

所谓招商经营定位，是指商业物业已经成事实方案后，发展商自己定位业态与功能，再找符合项目条件的商家。

而招商定位，是指项目规划设计还未完成前，发展商先提供开发基础数据，设计出不同商家类别，再以项目来满足商家要求。

本项目将属于后者。因此，本项目只能定位经营商家，不能定位项目经营。

通过租金承受尺度线索，本项目存在以下招商对象：

1、三大重点类商家定位

A、汽车4S店；

B、家居精品中心或品牌主力店；

C、企业总部大楼。

2、小规模同类商业群定位

A、五金经营卖场；

B、燃具餐具卫浴洁具卖场；

C、灯饰照明及配件产品卖场。

3、潜在商家定位

A、金融；

B、电信；

4、量身定做的标准化商家定位

四、主要优惠标准及操作策略

优惠形式主要为减免物业管理费，根据租赁合同期限及付款方式设置三年期和一年期两种优惠标准。

1、量身定做商家3年合同期：免三年物管费；

2、量身定做商家1年半合同期：免一年物管费；

3、租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管费。

4、凡进场商家均享受1个月的免租装修期的优惠。

5、租金支付方式：半年租金 + 三个月维修押金（期满后一次性退还，不计息）；

五、项目招商的主要方式

1、广告推广：

邮递、电邮、展会、版块广告。

2、一对一定点洽谈：

上层关系、专业品牌。

3、资源整合对接：

商会、商业机构。

六、招商工作计划

1、工作内容

·办公场地的选定；

·工作人员的配置；

·负责团队的确定；

·现场氛围的营造；

·招商资料的设计、制作；

·招商工作开展的计划书。

2、时间安排（预期2006年9月底动土开工）

按时间计划倒推工作安排

·9月30日，建筑设计完毕。

招商成功，确定主力商家；或招商工作初见成效，建筑设计考虑较强的使用共性，以利后期的持续租赁经营。

·9月15日，招商工作阶段性结束。

确定性或意向性商家最终敲定。

·8月30日，招商工作阶段性汇总。

部分意向性商家重点谈判，须发展商共同完成。

·7月15日，现场包装、招商资料制作完毕。

招商工作正式启动。

·7月10日，商业包装设计完毕。

招商人员培训（一周）。

·7月7日，办公场地、人员安排完毕。

招商资料设计及相关策略报告开始。

第五篇：招商计划书

浙江品牌产品(印尼)贸易展示中心

第二期招商计划

项目概况：2010年3月18日，浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心已经顺利开业了。首期招商任务，在各级政府的大力支持下，基本完成了原定目标，但是离我们自己的原定300家的目标还有一定差距，我们感到压力大、任务重。第二期招商任务的正式开始，我们定于4月份左右，针对此次招商的实际情况和众多未知因素，我们计划如下：

目标：完成150家入驻印尼的企业招商工作

时间进度：

1、省厅不下派任务的情况下。9个月时间完成150家的招商工作。

2、一、宣传环境

中心成功开业后，我们的信息和资料，会比没开业之前有一个量的提升，而且这些资料和信息都是在我们今后的招商过程中对工作非常有帮助的。如、中心地理位臵图、中心平面图、开业现场照片、中心展位照片、中心大厦鸟瞰照片等等。在二期的招商之前，我们需要做以下具体工作：

1、重新调整设计我们原有的宣传资料； 省厅下派任务的情况下。（视情况而定）2、3、4、更新宣传印尼展示中心概况的一切网络宣传版面； 更新调整浙江品牌（印尼）贸易展示中心的宣讲PPT； 调整电话营销和对外沟通的话术；

二、政府支持配合方面

1、官方网站上对浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心这个项目进行宣传，至少能让企业很方便、很清楚的找得到、了解得清楚，最好有专人能清楚这件事，以便企业随时打电话去局里咨询，增加我们工作的可信度和专业度。

2、因为是自主招商，政府不下派指标的前提下，希望厅里能下一个红头文件，明确补助三万元的政策，这样以来方便我们在今后电话营销过程中，解决部分企业需要查看相关文件的问题，以我们第一次招商的经验来看，很多企业老板们还是很注重白纸黑字的文件来说明我们所说的真实性的问题的。（注：文件与澳门展类式即可）

3、在首期中，尚未正式招过商的地区，希望省厅给下面单位打声招呼，其他地区也让他们分管领导知道我们印尼中心二轮招商工作的进程，方便我们工作的开展与对接。

三、拓展营销方面

1、目标企业的获取与筛选；

在获取目标企业方面，一是从首期招商中填写了申请表的企业，但因各种原因没能参加的企业中挖掘；二是从下面各经贸局

内部调取出口到东盟、印尼的企业名单；三是根据各自划分的区域不同以及对自己所属区域的经济了解情况，通过互联网找一些对口企业名单。

在企业的筛选方面，首先我们要找一些行业对路、产品对口的生产型企业。其次，企业的规模以处于成长期的中小企业为主，大型的龙头企业为辅的原则。最后，以注重自我品牌、信誉良好、品质过关的企业。

2、招商工作的具体方式；

招商工作是一个任重道远的工作，所有招商工作都是需要把握“可持续性”这一个基本点来展开。同时，在招商宣传印尼展示中心的同时，要求每一位招商项目人员做好“承上启下”的工作，以便为公司随后的海外项目做好铺垫。招商具体的开展方式有以下几方面组成：

首先，如果当地经贸局能够组织一批企业，并且给我们提供一个机会与平台给企业们介绍我们的这个项目。那么，我们还是先开推荐会，随后让企业填写申请表，凭申请表直接缴费加入。

在一定的时间内，对于有意向但处于迟疑期的企业（主打电话问），我们招商人员要及时的做好后续的跟进和促成工作。对于没有任何反馈交流的企业，我们要及时主动打电话过去询问企业情况，准确的了解企业的需求点，最终发展成为我们中心的会员企业。

其次，对于没有机会给我们开推荐会的一些市县，且当地经

贸局不给予配合的。我们争取搞到当地出口企业的名单，然后根据名单上的企业，有选择性的打电话联系。如果搞不到当地的出口企业名单，我们利用alibaba的企业库来寻找我们的目标企业，然后进行电话营销工作。

最后，对没有机会开推荐会，但是当地外经贸局推荐了一些有意向或是有潜在希望的企业，在电话沟通比较好的前提下，可以和当地牵头人约个时间下企业进行招商工作。

四、第二轮招商的重点区域解析

1、杭州地区

原因：杭州作为省会城市，在经济上拥有绝对龙头老大的地位。首期招商，杭州地区由于起步比较晚，又赶上外经贸局对口处室正在人员调动期，导致了招商工作的没有真正的彻底化。第二期的招商，加大对杭州的萧山区、滨江区、余杭区企业的挖掘力度，由于地理位臵的原因，甚至可以联系好后，直接上门拜访的形式来实现。

2、绍兴地区

原因：绍兴纺织印染、纺织机械行业发达，符合我们印尼的市场需求情况。绍兴在第一期的招商工作中，起步稍微迟了一点，一些政策下来得晚了一点，有一些有意向的企业错过了我们的进仓、出货时间，而没被选上。同时，上虞、绍兴县、嵊州、诸暨等地区的外贸局和我们都有过几个回合的接触，并保持了良好的关系。

3、湖州地区

原因：湖州地区，是我们印尼首期招商中最先起动的一个地区，虽然第一期没有好的政策来配合，但是我认为这个地区还是非常有潜力可挖的。湖州市，在第一期印尼展中，还未动起来，而湖州市特别是南浔和织里这两个地方，纺织业非常发达，与我们的印尼市场需求相匹配，在第二期招商中，因此该地区仍然榜上有名。同时，与长兴与德清的外经贸局有过个回合接触，保持了良好的关系往来。

4、金华地区

原因：虽然首期招商效果不理想，但是为了完成预定任务，我们也不能放弃。

5、瞿州地区

原因：虽然首期招商效果不理想，但是为了完成预定任务，我们也不能放弃。

6、嘉兴地区

原因：嘉兴地区，当地的企业老板风格是善于守在家里，但是这能成为我们招商工作的借口，一期的印尼展示中心成功圆满开馆后，大量的信息、大量有说服力的数据相信会源源不断的获得，我们在嘉兴二度招商时应该充份利用。同时，嘉兴外经贸局有一位热心的吴缨处长，相信她还是会配合我们工作的。

7、丽水地区

原因：丽水虽然是一个外贸出口弱市，但是首期丽水招商工作，一个名不见经转的缙云县居然招到了6家企业，这是让我们吃惊的地方，而且丽水没有优厚的补助政策，没有厅里下指标。同时，在缙云我有幸见到了丽水外经贸局局长，且保持了良好的联系。缙云的老李局是一个很热心的领导同时他与市局局长关系不错，这也可能成为我们工作中的一个突破口。

8、舟山地区

原因：舟山作为我省唯一的以海洋经济发展为产业岛城，在造船、航海行业方面有着一定的优势。而印尼也是一个岛国，且在造船、航海技术方面没有我们这边完善，因此在这两方面可以作为舟山招商工作的一个突破点。

以上就是我对印尼展示中心第二轮招商工作的一些想法，请领导批评、指正。

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2010年2月6日