第一篇：克里“太平洋梦”柔中带刚
克里“太平洋梦”柔中带刚
4月15日，美国国务卿克里在日本发表了题为《21世纪伙伴关系》的演讲，系统阐述其亚洲政策。
有趣的是，克里在演讲中提到，美国一直有“美国梦”，中国新任领导人提出了“中国梦”，“我今天要跟你们谈一谈，在这个日益全球化的时代，设计和确立一个太平洋地区之梦的机会。”
一种观点认为，这是美国对华姿态的“软化”。笔者却认为，克里软中带硬，“太平洋梦”体现着美国亚太“再平衡”的一贯逻辑，甚至构成与“中国梦”的话语竞争。
克里的“太平洋梦”从性质上说有几个要点： 其一这是全球化时代的“梦”，不是国家相互隔绝时代的“梦”；
其二这是亚太地区各国和各国人民共同的“梦”，不是某一个国家、某一个民族单独的“梦”；
其三这是一个基于共同价值观、共同规则的梦。只有奉行这种价值观、遵守这种规则才会有共同的“梦”。
很明显，这是一个体现美国自由派和民主党国际理念的“梦”；是一个强调以共同规则、国际机制、共同价值观为基础的秩序。
“太平洋梦”是一个框架，一张网，一套国际制度。所有的国家都在这个框架里，参加这些机制，遵守这些规则，奉行这套价值体系。自外于“太平洋梦”者会被孤立，对抗“太平洋梦”者则会成为敌人。
“制度霸权”本来就是美国不同于此前所有霸权国家的“看家本领”。要“重返亚太”，奥巴马政府靠的也是“制度建设”。
克里讲话中提到“太平洋梦”的三个部分：安全、经济、价值观，同上世纪90年代克林顿提出的经济、安全、民主三根支柱一脉相承。奥巴马第一任期里，希拉里是这样做的，第二任期克里也还是要这样做。
正是出于这种考虑，美国要加入所有能加入的本地区组织，美国要建立高标准的自由贸易协定TPP，美国要强化在本地区的几个双边同盟体系。
从这个角度，我们可以更准确地理解奥巴马政府的对华战略。
美国对华执行的不是冷战时期“遏制”那样铜墙铁壁式的包围圈，而是先拉进来，然后用“软绳子”“套住”。这就是美国人过去经常说的“接触”、“塑造”，现在经常说的限制中国的选项，给“中国的行为设定天花板和地板”。如此才能理解为何美国政府反复要求中国“和平解决”与邻国的争议；不断指责中国在经贸、海洋、网络、太空中“破坏规则”。
客观地说，中国过去30年的发展是通过加入这样一个体系取得。脱离这样一个体系甚至搞对抗，显然不是中国的选项。但这个体系的规则是别人定的，价值观是别人主导的，中国又会时常觉得不公平、受限制、受威胁。这是当前中美战略关系的复杂性所在。
克里并没有变“软”，变的只是姿态和言辞：克里只谈美国要怎么“织网”，没有指名道姓批评中国在“破网”，因此少了对抗意味。
值得注意的是，自由主义的“太平洋梦”暗含着对“中国梦”的竞争与挑战，毕竟“中国梦”首先是基于现实主义理念的民族复兴梦想。因此，在讨论和阐述“中国梦”的同时，我们需要回答“中国梦”与“世界梦”、“地区梦”、“别国梦”之间的关系，“中国梦”与国际规则、西方价值体系之间的关系。
我们需要明确指出，“太平洋梦”与“中国梦”并不是矛盾或竞争关系，只是“太平洋梦”要大家一起去讨论和实现，不能被一国垄断话语。这反过来又要求中国积极主动参与国际制度，尽快提升制定和改革国际制度的能力，并遵守和维护一个合理的国际制度。如此，“中国梦”才能和“太平洋梦”完美地融合在一起。▲
第二篇：克里发表讲话
[dvnews_page]Sen.JohnF.Kerry'sconceioneech
Sen.JohnF.KerrydelivershisconceioneechatBoston'sFaneuilHall.JohnKerryconcedesthestateofOhio's20electoralvotes,solidifyingPresidentBush'svictoryintheelection.Kerryandhisruing-mate,Sen.JohnEdwards,hadbeenreluctanttobowoutoftherace.北
京时间11月4日凌晨3:05(美国东部11月3日下午14:05)，在美国总统大选中落败的民主党候选人克里在波士顿发表讲话。克里在讲话中承认大选的失败，并感谢所有选民对自己的支持。他说，他很遗憾没给美国带来一位新总统。克里还提到了大选造成的国民分裂，呼吁人们团结起来。
JohnKerry:
Thankyou.Thankyou.(Continuedcheers,alause.)Thankyousomuch.Thankyou.Thankyou.(Continuedcheers,alause.)Thankyousomuch.Thankyousomuch.Youjusthavenoideahowwarmingandhowgenerousthatwelcomeis,yourloveis,youraffection,andI'mgratifiedbyit.I'msorrythatwegotherealittlebitlateandalittlebitshort.(Chuckles.)
Earliertoday,IoketoPresidentBush,andIofferedhimandLauraourcongratulatioontheirvictory.Wehadagoodconversation,andwetalkedaboutthedangerofdivisioninourcountryandtheneed,thedeerateneedforunity,forfindingthecommonground,comingtogether.Today,Ihopethatwecanbeginthehealing.InAmerica--(alause).InAmericaitisvitalthateveryvotecount,andthateveryvotebecounted.Buttheoutcomeshouldbedecidedbyvoters,notaprotractedlegalproce.Iwouldnotgiveupthisfightiftherewasachancewewouldprevail.Butitisnowclearthatevenwhenalltheprovisionalballotsarecounted--whichtheywillbe--therewon'tbeenoughoutstandingvotesforustobeabletowinOhio,andthereforewecaotwinthiselection.Myfriends,itwasherethatwebeganourcampaignforthepresidency,andallwehadwashopeandavisionforabetterAmerica.Itwasaprivilegeandagifttoendtwoyearstravelingthiscountry,comingtoknowsomanyofyou.IwishthatIcouldjustwrapyouupinmyarmsandembraceeachandeveryoneofyouindividuallyallacrothisnation.Ithankyoufromthebottomofmyheart.(Cheers,alause.)Thankyou.(Alause.)Thankyou.(Cheers,alause.)Thankyou.(Alause.)
AUDIENCEMEMBER:Weaolutelylovedyou!
AUDIENCEMEMBER:We'vestillgotyourback!(Laughter.)
SEN.KERRY:Thankyou,man.(Cheers,alause.)AndI'm–andIaureyou,youwatch:I'llstillhaveyours.Sohanginthere.(Cheers,alause.)
Iwillalwaysbeparticularlygratefultothecolleaguethatyoujustheardfromwhobecamemypartner,myveryclosefriend,anextraordinaryleader,JohnEdwards.AndIthankhimforeverythinghedidandIjust--(cheers,alause).Thankyou.John--JohnandIwouldbethefirsttotellyouthatweowesomuchtoourfamilies.They'reherewithustoday.Theywerewithuseverysinglestepoftheway.Theysustainedus.Theywentoutontheirownandtheymultipliedourcampaignallacrothiscountry.NoonedidthismorewithgraceandwithcourageandcandorthatIlovethanmywife,Teresa,andIthankher.(Cheers,alause.)Thankyou.Andourchildr
enwerethereeverysinglestepoftheway.Itwasuelievable.Vanea,Alex,Chris,AndreandJohnfrommyfamily.AndElizabethEdwards,whoissoremarkableandsostrongandsosmart.(Cheers,alause.)AndJohyandCate,whowentoutthereonherown,justlikemydaughtersdid,andalsoEmmaClaireandJack,whowereupbeyondtheirbedtimelastnight,likealotofus.(Cheers,alause.)
Iwanttothankmycrewmatesandmyfriendsfrom35yearsago,thatgreatbandofbrotherswhocricroedthiscountryonmybehalfthrough2004.(Extendedalause.)Theyhadthecouragetoeakthetruthbackthen,andtheyokeitagainthisyear,andforthatIwillforeverbegrateful.Adthanksalso,asIlookaroundhere,tofriendsandfamilyofalifetime,somefromcollege,friendsmadeallacrotheyears,andthenallacrothemilesofthiscampaign.Youaresoecial.Youbroughtthegiftofyourpaionforourcountryandthepoibilitiesofchange,andthatwillstaywithusandwiththiscountryforever.ThankstoDemocratsandRepublicaandIndependentswhostoodwithus,andeveryonewhovoted,nomatterwhotheircandidatewas.Andthankstomyaolutelyuelievable,dedicatedstaff,ledbyawonderfulcampaignmanager,MaryBethCahill,whodidanextraordinaryjob.(Cheers,alause.)
There'ssomuchwrittenaboutcampaigandthere'ssomuchthatAmericanevergettosee.IwishtheycouldallendadayonacampaignandseehowhardthesefolksworktomakeAmericabetter.Itisitsownuelievablecontributiontoourdemocracy,andit'sagifttoeverybody,buteeciallytome.AndI'mgratefultoeachandeveryoneofyou,andIthankyourfamilies,andIthankyouforthesacrificesyou'vemade,andtoallthevolunteersallacrothiscountrywhogavesomuchofthemselves.Youknow,thankstoWilliamField--(laughs)--a6-year-oldwhocollected$680,aquarterandadollaratatimesellingbraceletsduringthesummer,tohelpchangeAmerica.(Cheers,alause.)
ThankstoMichaelBeonfromFlorida,whoIiedinaropelineholdingacontainerofmoney,anditturnedouthehadraidedhispiggybankandwantedtocontribute.AndthankstoIlanaWexler,11yearsold,whostarted“KidsforKerry”allacroourcountry.(Cheers,alause.)
Ithinkofthebrigadesofstudentsandpeople,youngandold,whotooktimetotravel,timeofffromwork,theirownvacationtime,toworkinstatesfarandwide.TheybravedthehotdaysofsummerandthecolddaysofthefallandthewintertoknockondoorsbecausetheyweredeterminedtoopenthedoorsofoortunitytoallAmerica.Theyworkedtheirheartsout.AndIwishyou,youdon'tknowhowmuch,thatIcouldhavebroughtthisracehomeforyou,forthem.AndIsaytothemnow:Don'tlosefaith.Whatyoudidmadeadifference.Andbuildingonitself--(alause).Buildingonitself,wegoontomakeadifferenceanotherday.Ipromiseyouthattimewillcome.Thetimewillcome,theelectionwillcomewhenyourworkandyourballotswillchangetheworld.Andit'sworthfightingfor.(Alause.)
IwanttoeeciallysaytotheAmericanpeople,inthisjourneyyouhavegivenmethehonorandthegiftoflisteningandlearningfromyou.Ihavevisitedyourhomes,Ivisitedyourchurches,I
visitedyourcommunityhalls.I'veheardyourstories.Iknowyourstruggles.Iknowyourhopes.Theyarepartofmenow.AndIwillneverforgetyou,andI'llneverstopfightingforyou.(lause;cheers.)Youmaynotunderstandcompletelyinwhatways,butitistruewhenIsaytoyouthatyouhavetaughtmeandyou'vetestedmeandyou'veliftedmeup,andyou'vemademestronger.IdidmybesttoexpremyvisionandmyhopesforAmerica.Weworkedhard,andwefoughthard,andIwishthatthingshadturnedoutalittledifferently.ButinanAmericanelection,therearenolosers,becausewhetherornotourcandidatesaresucceful,thenextmorning,weallwakeupasAmerica.(Alause.)Andthat–thatisthegreatestprivilegeandthemostremarkablegoodfortunethatcancometousonEarth.Withthatgiftalsocomesobligation.Wearerequirednowtoworktogetherforthegoodofourcountry.Inthedaysahead,wemustfindcommoncause,wemustjoinincommoneffort,withoutremorseorrecrimination,withoutangerorrancor.Americaisinneedofunityandlongingforalargermeasureofcompaion.IhopePresidentBushwilladvancethosevaluesinthecomingyears.Ipledgetodomyparttotrytobridgethepartisandivide.Iknowthisisadifficulttimeformysuorters,butIaskthem,allofyou,tojoinmeindoingthat.Nowmorethanever,withoursoldiersinharm'sway,wemuststandtogetherandsucceedinIraqandwinthewaronterror.Iwillalsodoeverythinginmypowertoeurethatmyparty,aproudDemocraticParty,standstruetoourbesthopesandideals.Ibelievethatwhatwestartedinthiscampaignwillnotendhere,andIknow--(cheers,alause).OurfightgoesontoputAmericabacktoworkandtomakeoureconomyagreatengineofjobgrowth.OurfightgoesontomakeaffordablehealthcareaacceiblerightforallAmerica,notaprivilege.Ourfightgoesontoprotecttheenvironment,toachieveequality,topushthefrontiersofscienceanddiscovery,andtorestoreAmerica'sreputationintheworld.Ibelievethatallofthiswillhaen,andsoonerthanwemaythinkbecausewe'reAmericaandAmericaalwaysmovesforward.(Alause.)
I'vebeenhonoredtorepresentthecitizeofthiscommonwealthforthe--intheUnitedStatesSenatenowfor20years,andIpledgetothemthatintheyearsaheadI'mgoingtofightonforthepeopleandfortheprinciplesthatI'velearnedandlivedwithhereinMaachusetts.I'mproudofwhatwestoodforinthiscampaignandofwhatweaccomplished.Whenwebegan,noonethoughtitwaspoibletoevenmakethisacloserace.Butwestoodforrealchange,changethatwouldmakearealdifferenceinthelifeofournationandthelivesofourfamilies,andwedefinedthatchoicetoAmerica.I'llneverforgetthewonderfulpeoplewhocametoourrallies,whostoodinourropelines,whoputtheirhopesinourhands,whoinvestedineachandeveryoneofus.IsawinthemthetruththatAmericaisnotonlygreat,butitisgood.Sohere--(alause).Sowithagratefulheart,IleavethiscampaignwithaprayerthathasevengreatermeaningtomenowthatIhavecometoknowourvastcountrysomuchbetter,thankstoallofyou,andwhataprivilegeithasbeentodoso,andthatprayerisverysimple:GodbleAmerica.Thankyou.(Cheers,alause.)
第三篇：克里斯托弗讲稿
克里斯托弗·诺兰（Christopher Nolan，1970年7月30日-）英裔美国人，电影导演、编剧、摄影师及制片人。大学期间主修英国文学
电影风格受斯坦利·库布里克和雷德利·斯科特影响最大 是红绿色盲患者
---------------------------克里斯托弗·诺兰的电影都重复着相同的母题：复仇，这种复仇又往往与执迷、孤独、异于常人，等特性相联系。执迷是他经常反映的主题。《记忆碎片》中，莱昂执迷于追寻强奸和杀死他妻子的歹徒，《蝙蝠侠诞生》中，蝙蝠侠执迷于扼制犯罪来为父母报仇，《致命魔术》中，安杰尔执迷于致伯登于死地。而这些故事中，执迷不悟都令人物经受了精神或肉体上的危机。
他影片的基础是建立在观众对身边世界真实性的质疑上。
---------------------------人们常常会为做错事情而后悔、自责并遗憾。这些是健康的反应，大多数性情中人会努力弥补、寻求宽恕或者以行动来挽回损失。负罪感取决于我们在不同的环境中有着怎样的行为方式：
你对自己的外在表现有一定的期望，当你的言论和表现达不到你对自己的期望值时，就会产生不愉快的自我批评。你宣称你本应当做得更好却失败了，你为浪费了别人的期待而有种负罪感。
负罪感是对行为的自我批评。你有负罪感是因为你认为自己做错了事情。一个人对特定场合或特定事情的反应是否有负罪感，取决于她或他对这种情形的解释与评价。
诺兰的其他特征
他的非线性讲述手法也是为人熟知的。在《追随》、《记忆碎片》、《致命魔术》中都有突出表现，一幕幕呈现的场景引发了观众产生当时究竟发生了什么的疑问。而《失眠症》、《蝙蝠侠诞生》虽然采取了较线性的讲述方式，但依然有闪回式的情节。
不依赖电脑，回归老式电影技法。在所有的这些故事里，诺兰都坚持使用摄影机完成拍摄，电脑在他那里基本可以算是一文不值，这种操作方式在好莱坞简直就是让人无法相信的。实现这些都是多亏沃利·菲斯特和克里斯·科伯德的帮忙，他们一位是诺兰的御用摄影师，一位是邦德电影的特效总监，两个人一起帮助诺兰实现了老式电影技法的回归。
负罪感的行为分析
《盗梦空间》
男主角由于对妻子自杀的愧疚使他的潜意识里总是出现妻子和孩子的身影，它的潜意识总是出现干扰他在梦中的行动。但由于他控制不了自己的潜意识，最后只能另找一个造梦着来设计一个他不熟悉的梦境以此来规避潜意识中妻子的袭击。《白夜追凶》
其实通过对身形轮廓的判断，当时威尔·多莫应该可以很准确的判断出雾中的人是自己的搭档。可以说是他一时的错误的意识，而干扰他产生这种潜意识的正是他在白昼中所犯的失眠症。但他选择了开枪。当他看见搭档死了的时候，既紧张又有一种如释重负的感觉，接下来他所做的就是来掩盖事实，他甚至再次做出错误的决定，和凶手互相帮助，掩盖事实，但他所做的这一切还是无法逃避自己的良知，无法让自己从负罪感中解脱出来，最后他终于选择了去面对自己犯下的错。《暗夜骑士》
小丑的出现使韦恩对自己之前的正义行为产生了怀疑，他的不现身使更多无辜者遇难，也让他自己感到深深的负罪感。但是他的行为不算偏激，最终还是用合理的方式让小丑付出了代价。而小丑由于自己幼年时家庭的影响，父亲的过激行为让他以为这个世界就是暴力和自私的，他把自己脸上的疤痕当做自己所有行为的理由，他想验证社会的本质就是邪恶的，他用两船人的性命做了实验，还利用了身为城市光明骑士的哈维·丹特的复仇心理。哈维丹特的改变可以说不完全是小丑策划的，瑞秋在死之前对他说了自己的选择，这个选择就给他本人带来了负罪感，他把瑞秋的死归结于高登队长没有发现身边的卧底，以对高登家庭的报复行为也是对外界的错误降罪。这种非理性的负罪感使他失去了自己的判断能力，那个曾经两面都是头像的硬币是他坚定的象征，而瑞秋的死使其中一面变得阴暗和疯狂，这让他的内心也产生的相同的两面情绪，也才会被小丑利用。《记忆碎片》
记忆碎片的故事线比较跳跃，很多人都觉得其实主角L是把自己误杀妻子的经历转嫁给了S，然后不停的杀人寻找自己的意义。故事情节
主角S患了失忆症，然后S的妻子去找了一个叫L的保险员要求赔偿，这个L是个混蛋，没给S赔偿。而且就像电影中所演的一样，S的妻子受了L的蛊惑，试图已死唤醒S，结果导致了悲剧。之后S在悲痛之下改变了自己之前记了东西就乱放的习惯，记下了这些事情，开始找间接害死自己老婆的L报仇，最后和同伙一起杀死了真正了L。
这部电影的主题并不是负罪感，但是正是S的误杀给他自己带来了深深的自责，他觉得是L的教唆害死了他的妻子，因此记住了L，却因为失忆，反而以为自己就是L，开始不停的找S。
第四篇：克里同篇读后感
《克里同篇》读后感
——道德、理性、律法与现实社会
“做坏事、以怨抱怨、以伤害对方作为自卫的手段都是不正当的”，“如果你不能说服你的母邦，你就应该按她的命令行事，忍耐的服从她加于你的任何惩罚，不论是鞭笞还是坐牢”。这是摘自柏拉图《克里同篇》的两句话，是让我感触最深的两句话。诚然，《克里同篇》中苏格拉底在死亡将近之时所表现出的理性与冷静，值得人们奉上尊重与爱戴。而我却更为欣赏苏格拉底在受冤入狱乃至被判处死刑之时，对道德的坚守，对城邦律法的尊重，以及用理性的思维去分析为何及时身受冤屈，却依然不能采取有违律法的行动。
“做坏事、以怨抱怨、以伤害对方作为自卫的手段都是不正当的”这以前提，不仅仅是苏格拉底后续论述的开始与基石，也将苏格拉底的品格定位在了一个超脱于常人的高度，将其定性为了一个道德高尚之人。后续的论述，无论是理性的思辨还是逻辑道德分析，亦或是对母邦律法的坚守，都是建立在这一前提之下的。而当下的社会，推崇法制，要求强化法律监管的呼声颇高，但是，当一个社会丧失了道德底线，“做坏事，以怨抱怨”成为司空见惯之事时，法律也只能成为以暴制暴的手段，而无法去维护社会的平稳与安定。
除了道德作为前提外，理性的思维是这段论述的又一基础。理性的思维，客观的分析问题，不受主观情绪的干扰，不因身受不公而迁怒于他人，不让愤怒掩盖的理性的光辉。在这样的心境下，在会诞生后续可称为经典的讨论。而这种平和的心境，正是当下社会所缺失的。不可否认，当下确实存在着诸多的问题。而面对问题时，大多数人失去了冷静和理性，取而代之的事 无穷尽的愤怒、抱怨。当然，中国自古以来就有“物不平则鸣”一说，然而，“鸣”只能凸显问题而不能解决问题。现今，已经不是单纯的需要暴露问题，更多的时候是需要解决问题。而愤怒抱怨的蔓延，既不利于深层次问题的发掘，也不
利于现有问题的解决。
在道德和理性的双重基础上，才有了“如果你不能说服你的母邦，你就应该按她的命令行事，忍耐的服从她加于你的任何惩罚，不论是鞭笞还是坐牢”这样看似无奈的话语。
但事实上，这话语中透露不是无奈，而是决心捍卫母邦律法与未来的勇气。母邦给与了出生的机会；母邦给予了健康成长的环境；母邦给予了接受教育权利；母邦更给予了人们选择去留的权利。若是接受了一切的给予，那么，就必然要遵守母邦的律法与命令，慨然允诺、不后退、不逃避、不背弃。
然而，在个人主义日渐盛行的今天，苏格拉底的这一思想看似与现实有些格格不入。但这确是在道德和理性之上升华出的对律法的捍卫和对国家的忠诚。作为社会中的个体，不单纯的索取，会铭记所得，这样才能实现个人与国家在给予和获得上的平衡。单方的过度索取或过于慷慨的给予，最后只能导致崩溃。
一部《克里同篇》，所展现的不只是昔年苏格拉底这位先哲的风采。其中从道德到理性再到对雅典城邦律法的捍卫，为现今这个充斥着浮躁、欲望与愤怒的社会，提供了一条可通往和谐的道路。倡导法制，要先将人们的道德提升到更高的层次，同时对民众进行理性思维的教育，让其了解要如何去分析解决问题，而不是单纯的相互抱怨或是发泄愤怒。
但也许，全民道德和素质的提升，是一项比立法执法更加艰难的任务。优先强化法制确实能解决眼下的问题，但这些问题是真正被解决了，还是成为了深埋于地下，他日汇成燎原之势的火种，却也不得而知了。
第五篇：太平洋报告
暑假实践报告
时间一晃而过，到中国太平洋保险股份有限公司睢宁分公司实习一个半月了额，这段时间里领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分的感受到了 中国太平洋保险公司以”诚信天下，稳健一生，追求卓越“的品质，也体会到了作为一名保险营销人员的专业和辛勤。
经过近一个多月在中国太平洋保险公司的实习，在领导和同事的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各个方面都取得了长足的进步，在公司里我学到的不仅是理论知识更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是让我学会做事，还教会我如何做人，对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，主要是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操。很有激情，在音乐的节拍下做各种澎湃的动作，会舒展紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。都能有效的带动每一位保险同仁的士气和干劲，为新的一天的销售带来新鲜的力量，每天的晨会都会公布昨天的各个业务员的业绩，给予鼓励，并与大家一同分享如何销售的经验。这让我很佩服那些业绩的佼佼者，他们的努力为被保险人送去一份安康和保障而不断的努力。
这段时间使自己有了一个很大的提升，在这里我得到了很好的锻炼,非常庆幸自己有一个这么好的机会。我担任的岗位是组训，可能有的人还是不太理解这个岗位是干什么的，它主要是为业务员做好后备力量的，一切以客户为中心的。为客户做计划书，和卡折式业务出具合同和录入信息资料，同时参加新产品的推广和宣传。保险行业的竞争也是相当的激烈，现在保险业务是相当的不好干，尤其是寿险的业务更是不好做。现在的保险行业是年轻的行业，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我们更应该抓好面前的机会，把握美好的时光努力学习，在保险这个行业寻找属于自己的天空，给自己在这个行业中找到自己的立足之地。前几年的话，如果有10个人，问他们有保险吗？他们当中肯定是大多数人会说没有，但是现在可是不一样了，10个人应该10个人多多少少都会有各种各样的保险了。毕竟时代不同了，人们的观念也不一样了。现在的保险
公司越来越多了。相对来说保险意识已经得到了进一步的提升，但是那仅仅是一部分人的思想，在我工作的这段时间里我观察到的客户基本上是把保险看成是一种投资，他会把保险和其他金融业的收益进行比较，比如说银行的最近一次的调息，客户都非常关注保险的分红会不会还是原先的利率，同样保险也会相应的提高自己的分红比例。大多数人对保险的理解，仅仅考虑到了收益是怎么样，但是他们没有考虑在这个期间他们享受到保障，保险不就是保障的一个万一吗？我见过一个来退保的客户，客户都嫌退保时退的钱少，但是保险也属于是一份合同，中途退保的话属于是毁约的，肯定会有损失的。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到非常的荣幸。
在这次社会实践过程中，我深切的感受到了在社会中，并不是每一件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想这次实践将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更新的认识。而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！
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